百万如意行(宣讲版)
国寿百万如意行两全保险庆典版等两款产品承保规则8页
与主险合同相同
年交、半年交、季交、月交
与主险合同相同
交费期间
15年、20年
与主险合同相同
单证使用及填写
国寿e店
在国寿e店（网络版）录入投 保信息。
所需单证
《电子投保确认单》(1137) 《销售人员报告书》（1174） 《个人税收居民身份声明文件》--非居民 需提供
无纸化投保无需提交投保单证资料。
投保规则
录入完客户信息后进入到“设置”页面
点击购物车
百万如意行(庆典版)无纸化投保录入指引
点击要投 保的产品
后续的操作与其他险种一致
百万如意行 (庆典版) e 家出单：
国寿百万如意行两全保险（庆典版）等两款产品承 保规则
投保规则
产品名称
投保范围 保险期间 交费方式
国寿百万如意行两全保险 （庆典版）
国寿附加百万如意行意外 伤害住院定额岁以 下
与主险合同相同
被保人年龄18-55周岁：保 障至75岁
被保人年龄56-60周岁：保 障至80岁
1.国寿百万如意行两全保险（庆典版）可单独投保，也可以选择附加国寿附加 百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险 费重大疾病保险（至尊版）。
2. 国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）附加于“国 寿百万如意行两全保险（庆典版）合同”投保。
百万如意行(庆典版)无纸化投保录入指引
如意行宣讲PPT
- 27 -
被保险人因乘坐或驾驶保险单约定的机动车辆类 型的期间或为维护车辆继续运行（包括加油、加 水、故障修理、换胎）的临时停放过程中遭受意 外伤害，保险人承担意外身故、残疾，意外医疗、 意外住院津贴等保险金给付责任。
如意行—
驾意险保额太低了！
保障项目 意外身故、残疾
每份保险金额（元） A计划 200000 5000 50元/天 100 B计划 500000 10000 50元/天 200 C计划 1000000
意外住院津贴每次事故免赔3天，每次事故最高赔偿90天， 累计赔偿180天。
未成年人的身故保额按照保监会的相关规定执行，身故保险 金额不超过10万元。 投保无需驾驶证，填写投保单。 区别普通驾意险，非车险客户均可售
两险手机销售系统
随身带的出单平台 口袋中的出单中心
第 25 页
手机出单体验
不出保单非好汉
意外医疗费用补偿
意外住院津贴 每份保险费
20000
50元/天 500
那平时坐出租车、 公交车、飞机、火车、 轮船怎么办？
保障项目
营运飞机交通事故身故、残疾 营运火车交通事故身故、残疾 营运轮船交通事故身故、残疾 营运汽车交通事故身故、残疾
A计划 200000 100000 100000 -
B计划 500000 200000 200000 100000
宣传折页支持
客户答疑
问题一
• “如意行”有点贵？ • 我三者险保了100万，还要保吗？ • 我保了车上人员责任险，还要保吗？ • 和寿险“百万身价”比有什么优势？ • 我不是你们车险客户能买吗？ • 你能不能送我一份？
国寿百万如意行居家无忧销售观念导入逻辑14页
5
二、如意无忧销售逻辑
家庭风险无处不在
台风暴雨
财产被盗
管道破裂
火灾爆炸
宠物伤人
6
熊孩子闯祸
高空坠物
7
百万如意行+居家无忧（出行plus版）FABE模压训练：
F
这是一款既保人又管家的保险
它可以30年满期后主险超额返本，在30年中提供交通工具保障
A
高达200万（10万保额）；意外住院每日还有住院补贴200元/
方案 境外无忧 出行无忧 安家无忧 关爱无忧
百万如意行
保障范围 旅行、行李 财物/救援 财产/三者 孩子/宠物/家政 交通工具 意外住院 人身“交强险”
保额 5万 4万 63万 3万 200万 200元/天 10万
合计保障高达283万
11
轻松展业，即刻开始
我的客户Biblioteka 财富入口12精准锁定客户
1、拥有百万如意行客户 拜访面见
非
课程目标 通过如意随行和居家无忧（出行plus版）组合销售逻辑，
为客户提供全覆盖保障，从而提升客户黏性；打造营销伙伴 保险管家形象，同时提供更多创富机会。
2
目 录 / CONTENTS
一、销售观念导入 二、 如意无忧销售逻辑 三、画图讲如意无忧
一、销售观念导入
现代人生活观念改变，更关注追求生活品质，有车、有房让说走就走的 旅行想来就来。 出门在外人有保障，然而不确定的家庭风险，让旅游成了人在外心在家， 房子、孩子放心不下。
4
二、如意无忧销售逻辑
出行工具多样化
中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、 中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司 及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设 立的全国性专业财产保险公司，注册资本八十 亿元人民币。中国人寿财产保险股份有限公司 系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保 险（集团）公司及旗下中国人寿保险…
国寿百万如意行两全保险庆典版背景亮点31页
基本保额40万，最高身价可达2000万
三、四类地区免升调最高400 万五类地区免升调最高300万
除特定类别职业之外
百万如意行（庆典版）重磅升级
75岁/80岁
保险期间 超长待机
20年/30年
原产品最多保障30年 年轻人不可保障到老
百万如意行庆典版 55岁以下意外保障、身故保障均至75岁 56-60岁意外保障至75岁，身
康宁系列
瑞鑫系列 如意随行系
列 传家系列
重疾险
国寿福系列 康宁系列 瑞鑫系列
意外险
如意随行
百万如意行
三、新版产品亮点
百万如意行（庆典版）
意外呵护 保额倍增 最高身价 千万突破
保障范围 全面提升 保险期间 超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护 保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付 提升至10倍基本保额赔付
47000元
基本保险金额*2‰*实际住院天数
每天200元，每年最高
（按日补贴，每年最高180天，累计不超过1000天）
72000元。
保险期间 至75周岁
老产品 有10年交费 件均保费1500元左右 保额低，保30年 主险所交保费的115%
新产品 只有15年以上交费 件均保费3000元左右 保额高，保到75岁 主险所交保费的100%
自驾车意外伤害
身故/高残
公务车意外伤害
身故/高残
+
新增
+
客运交通意外伤
害身故/高残（包含出
租车、公交车、轮船、地 铁等）
涵盖十几种地面出行方式： 自驾车、公务车、轨道交通、轮船、出租车、公交车、客运巴士等
中国人寿金融企业宣传片配音解说词
中国人寿金融企业宣传片配音解说词【配音】大海奔腾，川流不息，从亚洲到美洲，从欧洲到非洲，福建**集团立志融入世界经济发展的浪潮，成为集进出口贸易、高端制造业和现代服务业于一体的综合性大型跨国企业集团。
【配音】位于中国南京的福建省**企业集团有限公司是1995年经福建省政府批准组建的国有独资公司，大型一类企业，注册资本人民币5亿元，是福建对外开放进程中第一家获得进出口经营权的省内企业，也是福建最大的进出口企业之一。
1996年，以福建省**企业集团有限公司为核心组建的**集团被列为省重点企业集团。
【配音】福建省**企业集团有限公司的前身为1984年成立的福建省对外贸易公司，从以进口贸易为主的小公司，到如今年营业额超130亿元、年进出口总额超16亿美元、总资产76亿元、净资产15亿元、实业投资超2.2亿美元的跨国企业集团，**集团承载厚重。
【配音】27年风雨历程，27年砥砺奋进，业务规模持续扩大，经营实力迅速提升，逐步形成三大主营业务板块：进出口贸易板块：集团拥有5家控股的进出口贸易企业；高端制造业板块：集团拥有8家控股的研发与生产企业；现代服务业板块：集团拥有6家控股的物流及服务性企业。
此外，集团还拥有6家境外投资企业和部分参股企业。
【配音】**集团依托专业优势，大力整合内部资源，重点进军以新材料为代表的新兴产业。
【配音】2002年，历经十年耕耘，目前，钟腾化工年产“美莲”牌顺酐2万吨，近年来平均年销售超过3亿元，并成功晋级为高新技术企业。
钟腾化工充分利用产业优势，以低碳循环经济为方向，通过技术研发，积极推进顺酐向可降解塑料方向延伸。
2012年，钟腾化工在南京化工园区顺利完成2万吨顺酐装置的新建任务，为进军新材料领域打下坚实基础。
【配音】作为**集团新材料领域另一重点成员企业——福建丽天新材料有限公司于2007年在张家港成立，丽天新材料生产“双鼎”牌可发泡性聚苯乙烯（EPS），拥有12万吨的年生产能力。
银行宣传片脚本
序曲：承载梦想，打造业内航母，力谋一方福祉，九台农商行，希望引擎未来！一、励精图治，蜕舟成舰改革篇一宕恢宏的金融强音，正轩昂地直击时代的脉搏。
一艘气势磅礴的巨轮，正以锐不可当之势向我们驶来！扬帆起锚映晨晖,横搏骇浪谱蓝图。
，属于“长吉图”开发开放先导区的长吉城市群范围，得天独厚的地理位置，为九台农商行提供了绝佳的发展机遇。
九台农商行的前身是九台市农村信用合作联社。
2005年8月，完成了县级联社统一法人工作；2007年3月，顺利实现了央行票据兑付；2008年12月15日，完成了由农村信用社向农村商业银行的历史跨越，成为。
成立后的九台农商行按照《公司法》和《章程》规范运作，建立了科学的组织架构，完善了股东大会、董事会、监事会的工作程序，确保了决策的科学性和民主性，并重新构建了银行的业务流程、组织流程和管理流程，科学管理水平不断提升！继往开来，农商行人秉承至诚至善、自律自强的企业精神，以敢为人先的创新精神，百折不挠的拼搏精神，爱岗敬业的奉献精神，雷厉风行的执行精神，书写着流光溢彩的金融传奇！二、乘风破浪，直济沧海发展篇曾经我们幻想乘风破浪，所向披靡，只为赢在沧海的梦想！，一个视发展为企业之魂，致力于打造金融领域航母的现代商业银行。
在当今激烈的金融同业竞争中，以独到的发展战略眼光，精准的市场定位，灵活的经营方式，在区域化市场中精耕细作，在差异化金融服务中运筹帷幄，在资本化运营中决胜千里！始终坚持以人为本的发展理念。
以事业吸引人，以环境留住人，建立职业化的精英团队是九台农商行不变的承诺和追求目标。
一方面，陆续从国有商业银行、股份制银行甚至银监局和人民银行，引进了137名管理人才和高端专业人员；另一方面，提供广阔的发展平台，有效调动每位员工的主动性和开拓性，尽情挥洒工作的灵感与激情，营造出高效率、快节奏的工作氛围，（八大岗训以画面形式衔接此处）构建起“岗位靠竞争、收入靠贡献、成才靠学习、业绩靠努力”的科学激励机制。
农商银行宣传片解说词文案
用我们的努力˙成就您的选择立意：凝聚同心，我们创新求变。
玉汝于成，我们使命必达。
串词：……大堂经理在单位里，他是最活跃的那个。
词汇丰富，却从不说豪言壮语，他用对工作最纯粹的热爱，努力打造一流金融服务的氛围。
一年四季，一天八小时，寒来暑往，对每个人微笑问好，细心周到的引导，是他对工作最深沉的承诺。
柜员在岗位前，他是记忆力最好的那个。
虽然每个人的要求不尽相同，但他还是全力以赴，因为他知道，每一位选择祭城支行的客户，都有着共同的信任。
每一笔资金的核查，款项的去向，都是对责任的敬畏；每一份希望的托付、微笑的肯定，都是对品质的见证。
客户经理在客户眼里，他是最热情的那个。
10000多户农户，5000多户授信客户，他记得每个客户的托付。
从银村共建到送贷上门，从客户信息登记到三农帮扶，他扎根希望的田野，坚守服务三农的初心，他的双手记录着农民兄弟奔向小康的故事，他的微笑点亮了小微企业创新创业的前行之路。
立足东区，他们用双手托举信任，他们用脚步丈量土地，在每一声问候中，他们将24个行政村的百姓装在心里。
70年间，他们用4万双脚印，将7个网点，8个办事处汇成群众的希望。
你可曾注意过眼前这些平凡的身影，和他们胸前的徽章……他们总是在全力以赴，为每一位客户提供更专业的金融服务。
他们守护于此，夜以继日。
他们专注于此，风雨兼程。
数十年如一日，他们不停赶路，但从未忘记归途！峥嵘磨砺，承载他风华蜕变的力量。
慷慨激荡，描绘他服务三农的风采。
这就是——祭城支行！【同期声】守望相助，共进同行。
携手奋进，共铸新章。
祭城支行——赢战开门红！。
保险演讲稿范文合集十篇
保险演讲稿范文合集十篇保险演讲稿篇1尊敬的总经理室，各位领导，同事：大家上午好很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们一次机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。
首先我向大家做个简单的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式加入公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自加入保险公司工作以来一直从事理赔工作，公司给了我一个转折点，成功竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我及时了解市场动态，认真执行公司年度任务的分解与发展计划，严格落实公司制定的基本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使很多才加入保险行业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与督促，使渠道核心业务不断增长，截止至5月渠道核心总业务同比增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至5月也贡献了189.64万元电销业务。
在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平时积极维护公司与客户之间的合作关系，并给市区部分车行销售商留下了良好的印象；积极与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作：1、市区店面维护方面，进入以来，市区4s店我积极参与沟通与维护，每周跟踪业务上门拜访了解情况的4s店不低于3家，协助各销售商及时了解公司相关规定，及时解决送返修中存在的问题；2、人员培训方面，进入以后，为提高渠道人员的业务技能，调动人员的工作能动性，我采用每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进行业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关知识，陪同店内展业，提高其业务技能与业务数量；3、县区渠道建设，进入1x年以后，我积极与县公司车商渠道人员沟通，根据市场情况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存在的问题，同时将市区销售商延伸的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网业务，为县区业务提供了一定的帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于客户来说：
保费便宜：性价比高；
4、延长了保险期间70-75岁； 5、保障责任倍数降低，但可承保保额提升。
保值增值：1.15倍返还，颠覆意外险纯消费模式； 交费期短：10年保30年，集中交费，减少繁琐和压力；
关爱更久：60以下均可投保，最高可保到80岁！弥补老年人无险可保空白！
保额超高，百万身价轻松拥有：1倍—20倍不等，提高生命价值； 多重保障：意外+疾病身故+高残+住院津贴，保障全面，彰显人性关怀；
1
2
保障组合——百万如意行
人一生必备的“交强险”
高保额——提供百万保障
低保费——每天最低仅需4元钱 保障久——最长可保障30年 返保费——满期返还保费115%
高保额！返保费！ 的意外险
这是中国人寿
3
百万如意行——条款学习
投保年龄：18-60周岁
保险期间：20年、30年
交费方式：5、10（年交、月交）
23
(2)产品特殊规则：
1）被保险人为职业司机的，累计自驾车意外风险保额 不得超过50万元。 职业司机包括：自用小客车司机、自用大客车司机、出 租车司机、救护车司机、游览车司机及服务员、客运车司 机及服务员（长途、短途）、自用货车司机（包括随车人 员及搬家工人）、货柜车司机及随车人员等。
24
2）被保险人职业为个体经营（含无固定职业）的，累 计自驾车意外风险保额不得超过50万元。 3）三类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得超过 100万元，二类地区累计自驾车意外风险保额原则上不得 超过200万元。累计自驾车意外风险保额超地区限额的， 需满足寿险和意外险配比规则。 五区为二类，县域为三类
4
百万如意行——条款学习
5
6
百万如意行——条款学习7来自百万如意行——条款学习
8
百万如意行——条款学习
9
百万如意行——条款学习
10
百万如意行——条款学习
11
百万如意行——条款学习
12
百万如意行——条款学习
13
14
百万如意行——条款学习
国寿附加如意随行意外伤害住院定额给付医疗保险利益条款
25
大健康 大保障 大关爱 大未来 让生活更美好！ 让一切更从容！
保额 保费 普通意外 自驾、客运 航空 满期金 疾病 假日意外 意外住院定额给付 公务车
平安百万任我行 5万 1699 5万 105万 105万 18689 50000 205万 无 无
19
百万如意行——责任小结
1、拓宽投保年龄：50岁上限——60岁上限； 2、保险期间拓宽增加了20年满期； 3、增加了月交功能；
保额 保费 普通意外 自驾、客运 航空 满期金 疾病 假日意外 意外住院定额给付 公务车
18
百万如意行——同业对比
国寿百万如意行 10万 1674 10万 100万 200万 19251 23436 100万 200/天，每年180天，累计给付1000天 100万
经国务院批准，现将2017年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国 庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日放假，1月2日(星期一)补休。 二、春节：1月27日至2月2日放假调休，共7天。1月22日(星期日)、2月4日(星期 六)上班。 三、清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。4月1日(星期六)上班。 四、劳动节：5月1日放假，与周末连休。 五、端午节：5月28日至30日放假调休，共3天。5月27日(星期六)上班。 六、中秋节、国庆节：10月1日至8日放假调休，共8天。9月30日(星期六)上班。 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突 发事件，要按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2016年12月1日
保费降低了11%； 降价因为满期返本比例从125%下降到了30年期的115%。
17
百万如意行——同业对比
国寿百万如意行 10万 1674 10万 100万 200万 19251 23436 100万 200/天，每年180天，累计给付1000天 100万 平安百万任我行 5万 1699 5万 105万 105万 18689 50000 205万 无 无
凡十八周岁以上、六十周岁以下、本附加合同的保险期间为二十年和三十年。
基本保额2‰
15
百万如意行——案例
普通意外伤害 身故10万
180天内，最高身故保障17640元； 180天外，18岁至40岁最高保障26880元； 41岁-60岁最高23520万元；
自驾车、客运交通、 公务车意外伤害身故 100万
20
未来发展方向
不能一款产品打天下 要根据客户需求、资金实力私人定制 伙伴越来越专业，成为真正的风险规划师
21
百万如意行——佣金比例
缴费方式
5年交
保单年度
1 2 3 以后各年 1 2
直接佣金率
16% 6% 3% 0% 23% 9%
10年交
3 4
5 以后各年
8% 1%
1% 0%
22
1.国寿百万如意行两全保险 (1)产品定义：定义为意外风险型产品，普通意外为基 本保额的1倍，交通意外（含自驾意外）为基本保额的10 倍，航空意外为基本保额的20倍。
16
航空意外伤害身故 200万
意外住院定额给付津 贴200元/每天，最 每年给付180天，最 高给付1000天。
30年满期未发生意 外，给付19320元
百万如意行——案例 以40岁男性10年交30年期为例
如意随行：7万保额（105万自驾保额），保费1757元； 百万如意行：10万保额（100万自驾保额），保费1560元；