国寿白金鑫如意十年期背景篇产品篇销售篇
2018年上市公司发布会主持稿-范文word版 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==上市公司发布会主持稿篇一：“新产品上市发布会” 主持词“新品发布会”主持新产品发布会将在2分钟之后开始，为了保证发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，以及我最亲爱的xx国寿的伙伴：大家上午好！我是中国人寿的xxx，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。
耳边还响着叮叮当铃儿响叮当的歌声，又将迎来201X年元旦，在这个美好的节日里，我们相聚xx酒店，共享财富盛会。
在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对中国人寿事业的支持。
今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。
期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。
与此同时本次新产品发布会过程中还安排了特别环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望中国人寿能继续得到您关注的目光。
在这里，请再次允许我代表中国人寿保险xx分公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，我们才得以健康、高速地发展，才能够在上海寿险市场上发展壮大！对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，中国人寿南汇支公司个险销售部先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出致词，掌声有请。
国务院8月份颁布的保险业新国十条促使国内的保险业开始迎来更广阔的空间和难得的历史机遇，保险密度是衡量一个国家保险业的发展水平。
目前中国的保险密度仅有1200元，处于世界水平的最底层，保险业未来的发展目标是到了2020年中国保险密度达到3500元，倡导全民普及保险。
新人眼中鑫如意销售逻辑
较强
• 收入有一定购买力，认同理财工具，不排斥了解保 险产品 • 个体经营者较多，对未来危机感较重，有安全保本 需求
客户需求分析（2/2）
• 孩子是家庭中心，希望自己创造的财富能够稳妥传承 • 优先排序是：安全第一、流动第二、收益第三。
目录
• 客户特征
• 销售理念
• 销售逻辑
6
销售理念
理念一：
保险必须占到家庭金融资产的 1/3！
9
销售理念
• 银行、证券、保险是金融业的三架马车，各有所用 ，相互平衡才能稳定前行； • 俗话说：银行催命、证券玩命、保险保命，所以一 定要先保命，再玩命，才不怕催命；
•
足额的保险才有足够的力量东山再起！
10
目录
• 客户特征
• 销售理念
• 销售逻辑
11
销售逻辑—找到“对”的人
新人眼中鑫如意 的销售逻辑
目录
• 客户特征 • 销售理念 • 销售逻辑
2
客户特征
投 保 人：30～50岁为主
被 保 人：0～18岁为主
职业分类：个体户、私营企业主为主
生活区域：县城、乡镇 家庭年收入：10～50万 既往经历：大都买过理财产品、做过商铺等投资
3
客户需求分析（1/2）
• 投资渠道较多，有投资或创业失败经历，风险意识
稳定收益）
销售逻辑—异议处理二
5. 那我给“借”你150万，分期投入，
30万*5年=150万
第一我可以保证不亏，绝对还本；
第二每年都有收益，而且越领越多；现在你领， 以后你娃儿领…累计收益1400万（给客户示范 解决办法）
个人感悟
• 没有不好的产品，每个产品都有它独特的作用， 都有适合的客户群；
国寿鑫如意年金保险(白金版)组合国寿鑫账户两全保险(万能型)投保规则
国银同城柜面 某某某
投保范围
出生28日以上-70周岁
保险期间
合同生效之日起至本合同终止日止
缴费方式
一、按本合同约定自动转入的保险费 保险费的交纳由投保人与本公司约定，在保险单上载明。二、追加保险费 在本合同保险期间内，投保人可向本公司申请交付追加保险费。
所需单证
《电子投保确认书》(1137)《销售人员报告书》（1174）
3、填单指引
国银同城柜面 某某某
填写险种的准确名称
险种名称
鑫如意：填写3年、5年或10年；万能险：不用填写
交费期间
鑫如意：勾选定期，填写至80岁；万能险：勾选终身
保险期间
填写对应险种的投保金额和保险费。万能险保额填写 “-- --”、保费填写0
投保规则
2、国寿鑫账户两全保险（万能型）
国银同城柜面 某某某
单证使用及填写
纸质投保
国寿E家
采用填写纸质投保单方式投保的，需回公司柜面完成受理录入。
由销售人员直接在国寿E家系统录入投保信息。
所需单证
《个人保险投保单》（1171）、《人身保险投保提示书》（1160）、《销售人员报告书》（1174）
2、国寿鑫账户两全保险（万能型）
投保规则
国银同城柜面 某某某
个人账户价值
一、按本合同约定自动转入的保险费直接计入个人账户；投保人交付的追加保险费减去相应的初始费用后计入个人账户。二、在每月的结算日，本公司按公布的结算利率采用单利方式对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。三、投保人申请部分领取个人账户价值时，从个人账户中扣除申请部分领取的个人账户价值。四、生存保险金受益人申请生存保险金后，个人账户价值按给付的生存保险金金额等额减少。五、本合同在非结算日终止时，本公司按本合同约定的最低保证利率对应的日利率采用单利方式对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。
国寿银保鑫禧宝产品介绍及销售逻辑13页
市场对长期、稳健投资的需求 对养老品质的需求 对保险保障的需求 日益高涨
2020年银保红产品最热销榜单
✓ 鑫禧宝年金保险（尊享版） ✓ 鑫缘宝年金保险（万能型）（乐鑫版）
1、理财观念切入
鑫禧宝年金保险（尊享版）销售逻辑
子女教育、医疗、养老是今后每个人都将会面对的问题，如果不去解决， 它永远存在，那么当它出现的时候，有可能就会演变为更大的问题，最终 让我们无法接受。 在我们经济能力允许的情况下，越早解决这些问题越好。
身故金（账 户价值/所
交保费）
保单借款
万能账户 （≥2.5%）
~终身
太阳图——鑫禧宝（尊享版）
满5年领 80000元
10万元/ 年，只需 交5年， 273.9元
/天
第6-15年每 年领35000
元，合计 350000元
15年满期： 188300元
【【1】1】我我行行现代代理理了了一一款款非非常常热热销销的的银银保保保保险
来看看有哪些收益？
举例： 30岁女
满期：779303元
5年期交15年满
10万元/年
合计固定：618300元 +账户增值161003元 尊
享
80000元 35000元/年
呵护金 188300元
版
首返年交保 每年领取保费的35%
费的80%
至45周岁
万能账户终身增值
10万元/年
30岁
34岁 35岁
5次交费
国寿鑫缘宝年金保险 （万能型）（乐惠版）
险种类型
终身寿险
年金保险
投保年龄
出生28天 至75周岁 出生28天 至80周岁
保险期间
终身
人寿鑫如意保险白金版怎么样？怎么越算越不合适呀？30岁,五万
人寿鑫如意保险白金版怎么样？怎么越算越不合适呀？30岁，五万福州平安人寿的网友：说简单点，这其实是一种保钱的险种，人的一生有很多的投资机会，所以的投资都是风险与收益并存的，假设每年您投资5万在其他项目上，也许亏也许赚谁也说不清，但是您投在保险上就一定是只赚不亏，它所起的作用就是把您的一部分资产保存下来。
唯一有一个小小的不足在于，如果是保终身的就完美了，这样您享受一辈子的分红，老了老了还能把本钱留给您的子孙，一人投保，三代人享收益。
北京明亚经纪的网友：你是要解决养老问题吗？那你还有什么保障呢？你和其他产品比较过吗？这个不能用计算合适与否而定，保险有很多功能，具体情况回复细谈，希望可以帮助到你牡丹江中国人寿的网友：你好这款产品保单生效10天后就返保费的10%每周年返生存金60周岁养老期每年返生存金的10%递增80岁返本.免费送金账户月付息年复利增值快双账借款2倍意外保障是市面最好的的养老理财产品.如还有什么疑问请联系(QQ:283615945)我详细为你解答回答满意请给个好评苏州太平人寿的网友：给你推荐一款，你自己可以做个比较。
1.祝寿金，60岁时一次性返还所交保费加分红。
2.生存金，10天后即返保额10%，以后年年返加分红；60岁后比例上升为20%。
3.再赠送日计息月复利的万能金账户，目前年化利息6%，已持续一年多。
郑州太平人寿的网友：我是太平人寿的。
你可以联系(QQ:1141855621)我，告诉我你的具体情况，我给你做个详细的计划书.不论你是否购买我的保险，我都免费做适合你的计划书.你可以跟其他公司的保险比较下。
买保险是长期的，应该货比三家,选择最适合自己的北京中国人寿的网友：所有的保险产品仔细算利益都不合适，买保险本身就不是为了利益而投保的，鑫如意属于定期两全保险，主要的功能用于资产保全的理财型保险，目前银行降息，利率市场化，银行存款保险制度的实施，想要做长期理财规划，只有选择保险，因为只有保险具有很高的安全性，利益确定性，它可以锁定未来几十年的财富保证，所有更适合做长期资产保全规划，鑫如意是一款预定利率%的定期年金险。
国寿鑫福临门十年期背景亮点条款策略45页
基本条款
投 保 规 则
国寿鑫福临门年金保险
60 投保年龄：出生28天- 周岁
缴费期间：10年 保险期间：15年
保险责任
保险责任
特别生存金
国寿鑫福临门年金保险
内容描述
自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起， 至本合同生效年满十个保单年度后的首个生效对应日前，若 被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合 同基本保险金额确定的年交保险费的100%给付年金；
2020年必须交出的答卷
从行业角度来看
储蓄型保险
将不再计入保险公司 保费计算
新会计准则IFRS17（国际财务报告准则），在 与国际接轨的同时，该准则下保险合同收入的概 念和构成较原有准则有非常大的变化。
保险行业进入保障时代
从市场角度来看
社科畅销书《中国力量》中就提到这样一个话题：其 实在中国的社会中，难的不是富有者的“兼济天下”， 而是富有者的“独善其身”——“财富安全”其实 才是中国社会的最大难题。
真正交费仅
5年
第6年至10年 边返边交
50%缴费撬动 100%收益
门槛最低
1.2万
全金融产品 最低门槛
最低压力享终身 小康
划算
客户的即时交费能力 如果有限，购买3年 期没能完全发挥，但 是客户的收入水平是 会逐年提升，未来的 交费压力会随着收入 提升逐步缓解，选择 十年期底气足，实际 保费高！
灵活
— 开门红十年期产品宣导 —
目录
开发背景 产品亮点 产品条款 销售策略
Part
开发背景
鑫福临门
从国家角度来看
小康=幸福
更多的财产性收入 更多的安全和踏实
从行业角度来看
新品上市发布会串词
新品上市发布会串词以下是为大家整理的《新品上市发布会串词》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索好词频道与你分享！篇一:新品上市发布会串词“XXXX新产品上市发布会”主持词“XXXX新产品上市发布会”主持词主持人：各位来宾、各位朋友，新产品发布会将在2分钟之后开始，本次产品发布会我们请来了XX市各大媒体的首席记者和摄像师，为了保证新闻发布会的顺利进行，恳请各位来宾将我们的手机暂时调至震动档或关机，会议期间尽量不要随意走动，谢谢各位来宾的合作。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们以及我最亲爱的XX 伙伴：大家下午好！我是XX人寿保险股份有限公司的王淼，非常荣幸能作为本次新产品发布会的主持人，希望能够跟大家共同度过一段美好的周末时光。
金色季节，XXXX。
在这个美好的季节里，我们在滨城相会，相聚博览酒店，共享财富盛会。
在座的各位来宾有的是我们的老朋友，有的是我们的新朋友，无论是新朋还是老友，我们都欢迎您的到来，并感谢您对XX人寿事业的支持。
今天您将会从这里得到最新的投资理财方案，获得最大投资受益的途径和渠道。
期待这份特别的精神食粮能满足您的需求。
与此同时本次新产品发布会过程中还安排了幸运抽奖环节并准备了丰厚的礼品，希望各位来宾都能借助幸运之神开启属于自己的财富大门，也希望XX人寿能继续得到您关注的目光。
在这里，请再次允许我代表XX人寿保险股份有限公司对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！接下来我宣布：“XXXX来了”XX人寿新产品上市发布会现在开始！首先请允许我介绍莅临本次新产品发布会的各位领导和嘉宾。
他们分别是……XX人寿保险股份有限公司总公司营业部个险总经理XX先生！接下来让我们跟随视频一同关注XX 人寿开业庆典时的精彩回放！……让我们一起回顾XX先生的讲话：主持人：XX人致力于把XX人寿做成中国最好的保险公司，把保险最前沿的咨询及产品带给客户，水有源，树有根，吃水不忘挖井人，正是因为有了您对我们的支持和信赖，XX人寿才得以健康、高速地发展，才能够在XX寿险市场上发展壮大！对于本次产品发布会，公司上上下下非常重视，XX人寿总公司营业部XX先生也来到了我们产品发布会的现场，让我们用最热烈的掌声隆重请出XX总致词，掌声有请。
鑫如意计划书材料
鑫如意计划书材料鑫如意计划书有关材料篇一：鑫如意简易计划保障利益：固定收益+顶级金账户产品特点：1. 高：预定利率高；固定返还高；收益回报高；身价保障高。
2. 快：返还时间快；增值速度快；3. 稳：双重保障稳；4. 活：借款领取活；5. 定期投资，终身受益，免税功能，福泽后代；曾远亮，10年。
保障利益一、固定返还：投保生效10天后即返还保费的10%即元到个人金账户二、第二年每年返保额的100%即：至55岁，56岁到80岁每年按保额的10%递增，最高一年6795元，高达300%。
三、 80岁满期金：一次性返还本金四、顶级金账户：81岁时收益约万元（可随时领取，0手续费）五、保障功能：按所交保费的105%扣除已领取金额与个人账户较大者，再加上个人账户价值六、意外保障：保费或现金价值+金账户的账户价值的2倍总收益：万元(81周岁)；90周岁的收益为96.0999万元鑫动一次如意一生！“别人都说我很富有,拥有很多财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。
”---- 李嘉诚篇二：鑫如意产品中国人寿“鑫”动双12，财富管理、称“鑫”如意！2015年新产品 ? 鑫如意（白金版）起开始预约！辉煌国寿实力绽放品牌影响独领风骚2003-2014年中国人寿连续12年入选世界500强，2014年突破百强，排名第98位，行业排名第1。
为积极响应国家及行业号召，中国人寿率先推出国内改革第一险---“国寿鑫如意”，该产品囊括国寿多款经典分红型产品特点，每年快速返还，养老领取翻倍，到期全额还本，高额意外保障……公司将更大力度回馈新老客户，推出一款：确定的高收益超级理财产品“鑫如意”组合产品预定利率从2.5%直指监管上限4.025%购买鑫如意的五个理由：1、为什么要拥有这款产品？因为它收益强、领取活、周转好、专属强、传承妙。
2．经济并不宽裕也要买！为什么？因为你有赚钱能力，就必须留有节余，也就是通过五年积累，今后三五十年都不用向别人伸手或张口拆借了，解决了面子问题，况且购买鑫如意通过超级金账户理财实现你一生拥有源源不断的现金流了！3．选：现在市场上琳琅满目的理财产品非常多，为什么要选择鑫如意？如定期，不冻结本金，但用时无息；理财，打破刚性兑付，风险加大；房产，流动性最差，受国家调控，还要承担物业、装修所剩无几；股票、基金，让人心跳，数字游戏很难掌控。
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定的稳定高收益，产品的预定利率直指行业监管上限，较传统产品，固定收益增长了60%以上。全面应对降息时代的到来，让 财富更放心，让收益更多，1-2月全国热卖180亿元，广西热销12亿元（画图说心如意）
金融商品房，50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定1万多，收到60岁，60岁后每年租金递增
1000多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万， 每年1万多租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二 次月复利生息，想用就用，无需任何费用，存个几十年又多出一 套房！
总而言之，只数钱，不操心，十年按揭，一生珍藏！ 现在开始抢购，数量有限，随时停售！
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就相当于买套一套金融商品房，50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定13230，收到60岁，60岁后每年租金递增1323多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年13230租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，存个几十年又多出一 套房！最重要的是这是孩子的婚前财产，谁都拿不走。 你看现在就填保单吧，这种政策性产品，总部说停就停，现在能买到就是赚到了！
记者近日采访了中国人寿南京市分公司相关 负责人。据悉，借力费率市场化改革和降息窗口， 金融市场上的寿险传统产品预定利率以“不降反 升”的节奏，取消不超过2.5%的最低保证利率限 制，允许各寿险公司根据公司实力，最高可实施 4.025%的产品预定利率设计。中国人寿正在热销 的“国寿鑫如意年金保险（白金版）”，就是在 此政策背景下，于今年年初推出的公司首款顶额 预定利率顶额产品。
总部将随时紧急叫停此款产品！
2015年3月5日《金陵晚报》AII03版
中国人民银行28日晚宣布自2015年3月1 日起，下调金融机构人民币贷款和存款基 准利率。这是继去年11月22日后，央行再 度出手降息。此次降息后，中国的一年期 存贷款基准利率均已接近十年来的最低水 平，宣告中国正式进入降息周期。此次降 息让资金市场“风云再起”，将对市场资 金的流动产生巨大影响，对于保险市场、 股市、楼市的影响尤为显著。
李姐你好，今年开年不如用年终奖买套国寿金融养老房。只需十年按揭，就可一生珍藏，只数钱，不操心！ 50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定一万多，收到60岁，60岁后每年租金递增近一千多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，有了这套房，老了当个包租 婆，收收租，打打牌，只数钱，不操心，生活多惬意。
60 90 1571140 9187837 7616697 484.8%
70 100 1981270 14397274 12416004 626.7%
75 105 2285560 18022448 15736888 688.5%
鑫如意现价借款比例90% 金账户价值借款比例90%
演示：男性30岁，10年交，年交保费10万元，递增年金约定年龄60岁。
单位：万元
年末年龄
18周岁内 非意外身
故
扣除已给付年仅 返还保费或账户
价值大者
18周岁以 后非意外
身故
18周岁至 75周岁 意外身故
扣除已给付年仅 返还保费或账户
价值大者
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返还账户价值的 2倍
演示：男性30岁，10年交，年交保费10万元，递增年金约定年龄60岁。
单位：万元
保单年度
1000 0
2646 0
2646 0
2646 0
……
2910 6
3175 2
3439 8
……
100 7938 万
0 所有
所交
保费
第一年 生效10天
第二年起至59岁
60至79周岁
府号召，践行央企使命，推出直指行业监管利率上限的首款顶额预定利率政策性保险—
—国寿鑫如意年金保险（白金版）。产品一经推出就引起市场一片叫好！1-2月全国热卖 180亿元，广西热卖3亿元，贺州1000万！
随着11月21日央行降息，3月1日再次降息中国降息通道的打开，这款政策性产品的 终身确定高收益优势将更加明显。接总部紧急通知，考虑到未来央行持续降息风险，
其实这就是我们公司2015年新春推出了一个的一款应对市场利率变化风险的政策性产品——白金鑫如意，拥有终身确
定的稳定高收益，产品的预定利率直指行业监管上限，较传统产品，固定收益增长了60%以上。全面应对降息时代的到来，让 财富更放心，让收益更多，1-2月全国热卖180亿元，广西热销3亿元（画图说心如意）
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《保险法》第23条规定，任何单位和个人都 不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 保险金受益权高于债权。
总而言之，实物房产是固定资产， 鑫如意金融房产是灵活资产，可随时 使用，既具备了实物房产的收益功能， 又规避了实物房产断租、损毁、转手、 税收的风险。
销售篇：通用版 央企国寿特推出首款顶额预定利率的年金保险，相当于一套
投资即赚钱 抢到即赚到
李姐你好，过完年了，年年给孙子压岁钱，今年的压岁钱不如给孙子买套国寿金融房，让孙子一辈子念着奶奶的好。只需十 年按揭，就可一生珍藏，只数钱，不操心！
50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定一万多，收到60岁，60岁后每年租金递增近一千多，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，有了这套房，孩子一辈子都 会念着您的好，更让儿子媳妇感激您，多有意义。
459 4.6%
10 40 248140 269846 21706 8.7%
20 50 512740 712139 199399 38.9%
30 60 777340 1405208 627868 80.8%
40 70 1041940 2639671 1597731 153.3%
50 80 1306540 4863356 3556816 272.2%
就相当于买套一套金融商品房，50万元一套，按揭10年，每年5万，就可拥有。 每年租金固定11205，收到60岁，60岁后每年租金递增1120.5，80岁按50万原价回收，中途想用钱可贷款出几十万，每 年11205租金照常收！还送一个金账户，租金存在里面享受二次月复利生息，想用就用，无需任何费用，有了这套房，老了当 个包租婆，收收租，打打牌，只数钱，不操心，生活多惬意。 你看现在就填保单吧，这种政策性产品，总部说停就停，现在能买到就是赚到了！
背景篇： 李姐你好，我们公司刚刚推出了一个应对市场利率变化
风险的政策性产品，拥有终身确定的稳定高收益，产品
的预定利率直指行业监管上限，较传统产品，固定收益增 长了60%以上。全面应对降息时代的到来，让财富更放心， 让收益更多金。试销一个月全国热卖120亿元，**热销12 亿元，**20天预定超过1.2亿元！考虑到未来央行持续降息 风险，总部将根据市场利率变化随时紧急叫停此款产品！ 现在能买到就是赚到了！
80岁
18岁
假设中等结算利率
教育金712780元
30岁 创业金1652210元
50岁 80岁 105岁
养老金4933760元 祝寿金21490600元 传承金69130310元
背景篇 产品篇 销售篇
说停就停的保险 再看确定高收益 金融房产的诱惑
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背景篇： 2014下半年，国务院出台了保险业发展的新国十条，明确国家大力发展保险业以推动
深化改革的坚定决心，保监会也放开保险定价机制，明确各商业寿险公司可在规定范围内根 据公司实力自主设定保险产品的预定利率。中国人寿作为唯一的中央直属企业，积极响应政