目标市场选择
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
目标市场选择的依据
目标市场选择的依据目标市场选择是指在市场营销过程中，企业通过分析和评估市场环境和消费者需求，确定最具潜力和有竞争优势的市场细分，并将资源和精力投入到这些市场细分中去。
目标市场选择的依据主要有以下几个方面：1.市场需求：选择目标市场时，首先要对市场需求进行分析和评估。
即通过市场调研、消费者调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为，以及市场规模和增长率等因素，从而确定出最有潜力的市场细分。
2.竞争状况：在确定目标市场时，还需要对竞争状况进行评估。
即通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以及其市场份额和市场表现等因素。
通过对竞争对手的分析，可以确定出自己的竞争优势，并选择那些具备有竞争优势的目标市场。
3.资源匹配：在选择目标市场时，还需要考虑与企业资源的匹配度。
即考虑企业在人力、财力、物力等方面的资源是否能够满足目标市场的需求，并能够实现市场份额的增长和预期的市场目标。
4.市场增长和利润潜力：选择目标市场时，还要考虑市场的增长和利润潜力。
即通过对市场前景的分析和评估，了解市场的增长速度、市场规模和市场容量等因素，以及市场的利润率和盈利空间等因素，从而确定出最具有潜力的目标市场。
5.市场定位和差异化：在选择目标市场时，还要考虑市场的定位和差异化。
即通过对市场竞争格局的分析和评估，了解市场上已有的产品和品牌，以及它们的定位和差异化策略，从而确定出自己的市场定位和差异化策略，并选择那些与自己定位和差异化策略相适应的目标市场。
总之，目标市场选择的依据是多方面的，包括市场需求、竞争状况、资源匹配、市场增长和利润潜力，以及市场定位和差异化等因素。
通过对这些因素的综合分析和评估，企业能够选择出最有潜力和有竞争优势的目标市场，从而实现市场目标和经营目标的实现。
目标市场选择的五种模式
目标市场选择的五种模式在进行市场营销时，选择适合自己品牌和产品的目标市场模式是很重要的一步。
下面将介绍五种常见的目标市场选择模式。
1. 专注于细分市场模式这种模式针对的是某一特定的消费人群，通过了解并满足他们的需求来赢得市场份额。
例如，活动小组下一家附近的居民就是一个细分市场。
在开展营销活动时，可以选择这样的消费人群作为目标，根据他们的喜好、需求、兴趣等进行定位，以达到效果最大化的效果。
2. 消除障碍模式这种模式针对的是那些想消费某种商品或服务，但是存在一些困难或障碍，例如产品价格过高或者消费者对商品了解不足等等。
在这种情况下，企业可以通过有效地消除障碍，从而把这些潜在的消费者转化为忠实的品牌粉丝。
例如，推出促销活动、提供详细的产品信息等等。
3. 多元化目标市场模式这种目标市场选择模式可以在不同的人群群中寻找机会，从而拓展市场份额。
企业可以选择多个市场作为目标，制定针对不同市场的营销策略，这样可以最大程度地提高销售量。
例如，针对不同年龄层次、社会阶层、定位等分别进行推广。
4. 非市场营销模式这种模式虽然不是传统意义上的市场营销，但却非常重要。
通过与消费者互动和沟通，了解他们的关注点、喜好、行为和需求等等。
然后，企业可以根据这些信息改善产品设计、制定更有效的促销策略、增加品牌忠诚度等。
5. 独特品牌定位模式这种模式强调品牌定位的独特性。
在面对同类竞争的情况下，企业必须寻找出非常明显的优势，并且将其定位成独特的卖点，用来吸引消费者。
这种模式需要企业对自身的优势有很强的角度认识，然后在面对大众市场时，立足于自身的独特性，给消费者留下深刻的印象。
总之，企业要根据自身的品牌和产品属性，选择出适合自己的目标市场选择模式，从而更好地实现市场营销目标，赢得稳固的市场份额。
如何选择目标市场
如何选择目标市场在商业运营中，选择目标市场是一项至关重要的决策。
选择好了目标市场，可以有效降低营销成本，提高市场占有率，增强品牌价值。
但如果选择错误的目标市场，则会浪费大量资源和时间，并且可能导致商业失败。
接下来，我将分享一些如何选择目标市场的方法和技巧。
一、确定目标市场的相关参数当我们选择目标市场时，首先要明确目标市场的相关参数，包括人口年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好、文化程度等等。
这些参数可以通过调查研究、市场分析等方式得到。
通过了解这些参数，我们可以更加深入地了解目标市场的消费者，从而制定更有针对性的营销策略。
二、评估市场规模和增长潜力选择目标市场时，市场规模和增长潜力也是一个非常关键的因素。
如果市场规模太小，或者增长潜力不足，那么在这个市场中运营，商业成功的可能性将会很小。
因此，我们需要评估市场规模、增长潜力和市场前景，只有这样才能保证我们选择的目标市场足够大，足够有吸引力。
三、分析竞争状况在选择目标市场时，必须考虑竞争状况。
当前市场上是否已经有过多的竞争者？他们的定位、品牌价值、产品特点和核心竞争力都包含哪些方面？我们的产品和服务是否足以与他们竞争？这些问题都需要我们进行深入的分析和研究。
四、考虑目标市场的文化背景在选择目标市场时，必须考虑目标市场的文化背景。
文化背景是一种重要的社会变量，它会影响到人们的购买行为和态度。
在某些文化背景下，人们可能会更加注重品牌价值和口碑；在另一些文化背景下，人们可能更加注重价格、品质和服务等方面。
因此，我们必须考虑文化背景的影响，从而更加准确地制定目标市场营销策略。
五、考虑目标市场的渠道特点最后，在选择目标市场时，必须考虑目标市场的渠道特点。
不同的渠道特点会影响到我们的销售策略、产品定价、宣传营销和分销策略等方面。
我们必须深入了解目标市场的渠道特点，从而进行更加精准的市场定位和营销策略。
总之，在选择目标市场时，我们必须从多个方向进行全面考虑，不仅仅是局限于市场规模、人口统计数据等表面因素。
目标市场的选择
目标市场的选择为了确保产品或服务在市场上得到最大程度的传播和销售，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场的选择是企业市场营销策略中的关键一环，它需要综合考虑多个因素，以确定最具潜力的市场细分。
本文将从市场细分的角度出发，介绍目标市场选择的方法和原则。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有一定独特性质的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
细分市场可以基于多种因素进行划分，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
通过市场细分可以使企业更有针对性地进行推广和营销活动。
二、目标市场选择的方法1. 市场调研在选择目标市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以了解不同市场细分的需求、偏好、购买力等方面的情况。
通过市场调研可以获取客观的数据和信息，为目标市场的选择提供有力支撑。
2. 竞争分析竞争分析是目标市场选择的另一个重要环节。
企业需要了解当前市场上的竞争对手及其产品或服务的特点、市场份额、品牌形象等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化优势，并基于此选择合适的目标市场。
3. 潜在市场分析除了竞争对手，企业还需要考虑潜在市场的因素。
例如，新兴市场的机会、行业发展趋势、消费者心理变化等都是选择目标市场的重要因素。
通过对潜在市场的分析，企业可以找到具有潜力和增长空间的市场细分，以获得更好的发展机会。
三、目标市场选择的原则1. 可行性原则目标市场的选择应基于企业自身的实际情况和资源禀赋。
企业需要考虑自身的规模、技术实力、财务能力等方面的因素，选择可以自如运作和开拓的目标市场。
同时，企业还需考虑目标市场的市场容量、增长率、门槛等因素，以确保选择的目标市场具有可行性。
2. 稳定性原则目标市场选择应考虑市场的稳定性。
稳定的市场环境有助于企业的长期稳定发展，而不稳定的市场环境可能带来风险和不确定性。
因此，企业应选择相对稳定的市场细分，以减少经营风险，并提高经营效益。
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在市场营销中，目标市场是指公司希望销售产品或服务的特定人群或客户群体。
为了提高营销效果和节省资源，选定合适的目标市场是非常重要的。
本文将介绍几个选择目标市场的方案。
1. 根据产品或服务类型选择目标市场一般来说，产品或服务的类型决定了应该选择哪些目标市场。
例如，如果你销售的是高端奢侈品，那么你的目标市场就应该是高收入的消费者，而不是低收入的消费者。
同样，如果你销售的是纯素食品，那么你的目标市场就应该是素食主义者或者有意向尝试素食的人群。
因此，我们需要对产品或服务的特点进行全面分析，确定适合的目标市场。
在确定目标市场的时候，最好不要选择太广泛的市场，这样会让你的市场营销更加精准，效果更为显著。
2. 对目标客户进行市场调研了解目标客户的需求是选择目标市场的关键。
在选择目标市场之前，必须先了解目标客户的需求、行为和态度。
这可以通过定向调查、在线问卷调查、面对面访谈等方式来实现。
市场调研是了解客户需求的重要手段，也是形成有力市场营销策略的基础。
例如，在调研中可以了解到，有意愿购买绿色环保产品的人群越来越多，这时候就可以将目标市场锁定到这个受众群体，并针对他们的需求进行市场营销。
3. 竞争对手分析行业中的竞争对手也是选择目标市场的重要因素。
通过分析竞争对手，了解他们的目标市场，并通过比较差异，可以找到自己的市场空白点，从而选择一个更准确的目标市场。
例如，新创公司会发现在跟老牌公司竞争时很难占据份额，那么在开发目标市场的时候要着重发掘有潜力但被老牌公司忽视的市场，从这些市场入手，进而逐步扩大市场规模。
4. 地理位置地理位置也是选择目标市场考虑的因素之一。
不同地域的人具有不同的文化背景、语言习惯等，他们对产品或服务的需求也是不同的。
例如，一个地区可能对某种产品很有需求，而另一个地区却没有。
因此，在选择目标市场时，需要考虑到产品或服务在不同地域的接受程度与需求量。
通过地域分析，能够让公司根据市场需求有针对性地开展市场营销活动。
目标市场的选择有几种方案
目标市场的选择有几种方案目标市场的选择是市场营销中至关重要的一步，它决定了企业将要专注和投资的市场领域。
正确选择目标市场可以帮助企业更好地满足客户需求、提升品牌认知度和销售业绩。
本文将介绍目标市场选择的几种方案，帮助企业制定明智的市场策略。
1. 综合市场细分综合市场细分是根据多个因素将整个市场划分为不同的分段。
这些因素可以包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业能够更好地理解每个群体的需求和偏好，从而开展针对性的市场营销活动。
综合市场细分的优势在于能够准确把握不同消费者群体的需求，提供更具个性化的产品和服务。
2. 行为市场细分行为市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
这些行为包括购买频率、购买金额、购买渠道等。
通过行为市场细分，企业可以识别出具有共同购买行为和习惯的消费者群体，并针对这些群体进行营销策略和推广活动。
行为市场细分的优势在于能够更好地理解消费者的行为模式，帮助企业精准定位目标市场。
3. 地理市场细分地理市场细分是根据地理位置将市场划分为不同的分段。
这些地理因素可以包括国家、地区、城市甚至是街区。
根据不同地理市场的特点，企业可以制定相应的市场策略和营销计划，因地制宜地满足消费者的需求。
地理市场细分的优势在于能够更好地适应不同地区的消费习惯、文化和法规，提升企业在特定地理市场的竞争力。
4. 价值市场细分价值市场细分是根据消费者对产品或服务的价值观进行市场划分。
不同消费者有不同的价值观，比如环保意识、社会责任感、健康意识等。
通过了解消费者的价值观，企业可以确定目标市场并进行相应的市场定位和传播。
价值市场细分的优势在于能够更好地满足消费者的情感需求，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
5. 个体市场细分个体市场细分是将市场按照个体差异进行细分。
不同个体有着不同的需求、购买意愿和消费习惯。
通过个体市场细分，企业可以制定个性化的产品和服务，提供更有针对性的购买体验，从而吸引和留住高质量的客户。
目标市场选择
目标市场选择目标市场选择是一个企业战略的关键部分，对于成功的市场拓展和产品定位至关重要。
目标市场选择是指根据企业的资源、竞争环境、产品特点等因素，选定一个或几个主要的市场细分作为企业的目标市场，以实现市场份额和利润的最大化。
下面将探讨一些目标市场选择的关键要素和方法。
首先，一个企业选择目标市场时需要考虑的因素有很多，包括市场需求、市场规模、市场增长率、竞争程度等。
企业应该选择对其产品或服务有需求的市场，并且市场规模较大、增长率较高，但竞争程度不是很激烈的市场。
同时，企业还需对目标市场的市场细分进行准确定义，找到与企业产品或服务最匹配的细分市场。
其次，企业在选择目标市场时应该考虑自身的资源和竞争优势。
企业需要分析自身的技术、经验、渠道等资源，并选择与之匹配的目标市场。
此外，企业在选择目标市场时还需思考自己与竞争对手的差异化竞争策略，找到自身的竞争优势，以在竞争激烈的市场中占据一席之地。
另外，企业在选择目标市场时应该考虑市场的可达性和可操作性。
市场可达性是指企业是否能够顺利进入目标市场，包括技术、渠道、法律等方面的可行性。
市场可操作性是指企业是否具备实施营销策略和开展销售活动的能力。
企业需要综合考虑这些因素，确保选择的目标市场是可行和可操作的。
最后，企业在选择目标市场时还需进行市场定位的分析。
市场定位是指企业如何将自己的产品或服务定位于目标市场中的特定细分市场，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
企业需要明确自己的目标市场定位，确定自己在目标市场中的市场占有率和竞争策略。
在目标市场选择过程中，企业需要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争环境和市场规模等信息。
同时，企业还需要明确自身的资源、竞争优势和市场定位，以选择合适的目标市场，并在该市场中采取相应的营销策略，以实现市场份额和利润的最大化。
总之，目标市场选择是一个综合考虑市场需求、竞争环境和企业自身资源等因素的过程，需要深入分析和调研，以选择合适的目标市场，并确定合适的市场定位和竞争策略。
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• 哇哈哈在不同时期进入不同的 市场，服务于不同是消费者， 如哇哈哈最先推出的儿童营养 液，是服务于儿童的，当哇哈 哈打好品牌基础再推出了哇哈 哈果奶成为了青年人的追捧， 之后又推出纯净水、茶饮又成 为追求健康一族人的追捧。哇 哈哈进入几个细分市场，为几 种不同的消费群体提供不同产 品，着是哇哈哈经营成功的原 因。
• 如果采用产品—市场集中策略，企业可能对市场 需求的适应能力弱，经营风险大；
• 如果采用全面进入市场策略，企业可能会增加生 产经营的复杂性，难以提高企业的利润率。
• 企业应该根据外部环境变化、企业目标、资源、 竞争对手的情况选择适当数量的细分市场。只有 这样，才能保证目标市场营销战略的顺利实施。
• 当企业实力较弱时，在运用上述策略时，一般先 进人最有吸引力且最有条件进入的细分市场，只 是在机会和条件成熟时才酌情有计划地进入其他 细分市场，逐步发展壮大。
为什么要选择目标市场？
• 企业资源的有限性（限制条件） • 企业经营的择优性（追求目标） • 市场需求的差异性（可行条件）
选择目标市场
• 市场细分 • 发现市场机会 • 进行评估 • 确定
企业在市场细分之后的若干“子市场”中， 所运用的企业营销活动之“箭”而瞄准的 市场方向之“靶心”的优选过程。
目标市场的选择标准
• 以照相机为例子，照相机厂家要进入比较有利的高档相机市场， 它必须：
• 1、该市场仍然有相当多人想买高档相机。（愿望） • ——即目标市场存在尚未满足的现实需求和潜在需求。 • 2、该市场想买高档相机的消费者有足够的钱购买相机。（能力） • ——即目标市场要有足够的购买力(具有足够的潜力) • 3、该厂家制造出来的相机要比其他同等级的相机要有优势。 • ——竞争优势。（竞争对手尚未完全控制） • 4、厂家要有实力（资金和技术）制造这种高档相机。 • ——企业有能力满足目标市场需求。 • 5、卖这个相机有很大可能给厂家带来可观利润。 • ——有利于企业营销目标的实现。（符合企业目标能力）
例如
• 太原橡胶厂是一个以生产汽车、拖拉机轮胎为主的 中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。 后来，他们进行市场细分，选择了省内十大运输公 司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨 位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增 强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市 场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成 立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国 轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门， 为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太 原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
• 如果一种产品的市场是同质市场，或者营销 者认为该产品的市场基本上是同质的，企业 就不行市场细分，那么，营销者就必须把该 产品的整体市场作为自己的目标市场。
• 同质市场：消费者对某一产品的需要、欲望、 购买行为以及对企业营销策略的反应等方面 具有极为相似的一致性的产品市场
e.g.普通食盐的市场
目标市场案例：盛大·传奇
成本的经济性
• 单一的产品，大批量的生产、储运和销售 ，必然降低单位产品的成本；
• 无差异的广告宣传等促销活动可以减少促 销费用；
• 不进行市场细分也会相应地减少市场调研 、产品开发、制定多种市场营销组合方案 等方面的费用。
• 不能满足消费者多样性需求。消费者需求客观上是千差 万别并不断变化的。由于消费需求不断变化，许多过去 的同质市场已经转变为异质市场或正在向异质市场转化 ，一种产品长期为所有消费者或用户接受的情况越来越 少。
第二节 目标市场选择
一、目标市场的选择标准及工具 二、目标市场的选择策略 三、目标市场的营销策略 四、影响目标市场的选择因素
目标市场的含义
• 麦卡锡：消费者 • 吴世经：营销者准备用产品或服务以及相
应的一套营销组织为之服务或从事经营活 动的特定市场 • 纪宝成：企业营销活动所要满足的市场， 企业为实现预期目标而要进入的市场 • 企业所要进入和占领的最佳细分市场，即 企业所确定为其服务的特定消费者群。
• 目标市场具有交叉性：一部电影如果能够同时具备多 种类型，那么，其目标市场就越加宽大。
• 《泰坦尼克号》
案例小结
• 1、市场细分是确定目标市场的前提和基础， 没有细分就没有所谓的目标。
• 2、目标市场就是企业所确定的最佳选择方 案。
• 3、正确的目标市场能够换来有效地市场营 销及显著的营销成果。
目标市场的选择工具
• 通过市场细分来确定目标市场，一般采用 产品—市场矩阵图进行。
市场细分后的目标市场选择
市场
顾客群
中下收入 中等收入 中上收入 高收入
产品 25英寸
1
2
3
4
型号 29英寸
5
6
7
8
• 根据调查和预测，认为未来市场将是29英寸畅销，并且我 国绝大多数居民的消费水平讲不断提高。于是，决定将5、 6、7三个细分市场作为本厂近期的目标市场，开发中、抵 挡29英寸电视机以及满足目标市场的需求。
目标市场的选择策略
产品—市场集中策略
M1 M2 M3
• 只选取一个细分市场 只生产一种标准化产品
P1
供应某一单一的顾客群
P2
• 优点：深入了解市场需求特点
构筑强有力的市场地位和信
P3
誉
单一市场集中化
• 劣势：隐含交大经营风险 • 适合：企业实力较小时
奥普卫浴案例
• 澳大利亚奥普卫浴电器有限公司是 专业从事卫浴电器研发，其代表产 品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在 国内外颇受欢迎，仅此一项奥普， 公司在中国地区的年销售额便超过 2亿元。在中国市场奥普公司靠“奥 普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”因 奥普公司在中国内地引进和发展而 成为一个行业。7年前，当中国人“ 随时在家洗个热水澡”的梦想因热水 器的大量上市而变成现实时，人们 又感到洗浴时浴室的温度太低，正 当无奈之际，“奥普浴霸”在中国部 分城市上市，立即引起强烈反响， 产品在许多售点供不应求。7年后今 天奥普浴霸成为家庭浴室必备用品 。
• 市场背景（2001年） • 1、互联网环境。8700多万互联网用户，1500万为宽带用户。以网
民人均消费支出比例计算，中国目前已经是世界最大的网络游戏 市场了。 • 2、盛大公司。1999年11月，陈天桥和4个爱好网络游戏的朋友， 以50万资金创立了上海盛大网络发展有限公司，以社区游戏为主 业。当时盛大公司只有50个员工，设有动画、产品、平面媒体和 游戏四个事业部。2000年底，互联网的冬天就到了。互联网公司 一个个地死去，盛大也进入困难时期。 • 3、网络游戏市场的细分
目标市场的营销策略
• 无差异市场营销策略 • 差异性市场营销策略 • 集中性市场营销策略
无差异市场营销策略
• 企业不考虑细分市场的差异性，把整体市 场作为目标市场，只推出一种产品、只运 用一种市场营销组合，为整个市场提供服 务的营销战略。
• 闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多
个分公司，都是同样的烹任方法、同样的
P1
为不同客户群提供不同性能的同
类产品
P2
• 前提：细分市场均有相当吸引力
P3
均能实现一定利润
选择性专业化
• 优点：有效分散经营风险 • 要求：具有较强的资源和营销实力
娃哈哈案例
• 随着企业实力的增强，哇哈哈 利用自己的品牌效应，不失时 地进行了品牌的延伸。1992年 在杭州首先推出新产品“酸酸的 ，甜甜的”果奶。1996年，哇哈 哈推出了“我的眼里只有你”的新 产品纯净水，经营领域扩大到 第二条战线瓶装水市场。这样 ，哇哈品牌和消费者定位就从 少年儿童成功延伸到了成年人 。
制作程序、同样的质量指标、同样的服务
水平。
一种营销组合 广泛的销售渠道 大规模的广告宣传 超级形象
• 美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直
采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、 一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要 ，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。
• 由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可 乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀 起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口 可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生 产传统配方的可口可乐。可见，采用无差别市场策 略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格 ，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳 定性。
电影的目标市场
• 电影市场可以按照电影类型来细分，而不同类型的电 影，对应的是不同的观众群体。
• 喜剧片、灾难片——家庭观众。 • 科幻片、魔幻片——青少年观众。 • 动作片、战争片——男性观众。 • 爱情片——女性观众、情侣。 • 动画片——儿童观众、家庭观众。 • 悬疑片、纪录片——成年男性观众。
• 2、收购浩方、边锋。
盛大经营的主要是以年轻人为主消费群体的多人在线角色扮演 游戏(MMORPG)，而在这个市场的竞争最为激烈，掘金的难度日 益增加。休闲类游戏（如，麻将、桥牌等）不但有着广阔的市 场前景，在我国有着深厚的群众基础，盛大进入这个市场就可 以争取到大批的成年人，甚至老年人消费群。截至收购时的7 月，浩方在线是拥有4000万注册用户，超过40万同时在线用户 的中国最大的竞技游戏平台。而边锋是排在联众、中国游戏中 心之后的第三大休闲棋牌类游戏网站，提供超过50种不同的游 戏，最高同时在线人数超过20万人，拥有3000万的庞大注册用 户群。完成这两家超人气网站的收购后，不但为盛大休闲游戏 平台增加了新的游戏板块，还进一步扩大了用户群，最主要的 是盛大可以整合其技术优势以及运营平台，在竞争惨烈的网游 市场可以进一步重奠霸主地位。
• 作为一个企业必须集中所有优 势，在一个专业的领域上开发 经营，这样才能把工作做得系 统，做得细致。那种什么钱都 想赚,产品开发求大求全的做法 是不科学的,是不利于企业长期 稳定发展的,这也正是中国许多 企业”短命“的原因。奥普集中了 所有的技术优势，品牌优势， 定位于卫浴电器产品的开发和 推广。”奥普的战略目标是集中 优势资源努力建造一个品质卓 越，品位高尚，品牌国际化的 卫浴电器品牌”。