神华集团煤化工市场营销策划

神华集团煤化工市场营销策划

一、公司简介

神华集团有限责任公司（简称神华集团公司）是于1995年10月，经国务院批准设立的国有独资公司，属中央直管国有重要骨干企业，是以煤为基础，集电力、铁路、港口、航运、煤制油与煤化工为一体，产运销一条龙经营的特大型能源企业，是目前我国规模最大、现代化程度最高的煤炭企业和世界上最大的煤炭供应商。主要经营国务院授权范围内的国有资产，开发煤炭等资源性产品，进行电力、热力、港口、铁路、航运、煤制油、煤化工等行业领域的投资、管理；规划、组织、协调、管理神华集团所属企业在上述行业领域内的生产经营活动。总部设在北京。由神华集团独家发起成立的中国神华能源股份有限公司分别在香港、上海上市。在2015年度《财富》全球500强企业中排名第196位。

截至2015年底，神华集团公司共有全资和控股子公司21家，投入生产的煤矿54个，投运电厂总装机容量7,851万千瓦，拥有2,155公里的自营铁路、2.7亿吨吞吐能力的港口和煤码头以及拥有船舶40艘的航运公司，总资产9,314亿元，在册员工20.8万。 2015年，神华集团上下团结一心，积极主动适应经济新常态，紧紧围绕“1245”清洁能源发展战略，生产经营取得了难能可贵的成绩。完成自产商品煤量4.01亿吨、煤炭销量4.85亿吨、发电量3,171亿度、自营铁路运量3.64亿吨、主要油品化工品807万吨、港口吞吐量1.76亿吨，货运装船量6787万吨，实现营业收入2,364亿元、利润总额318亿元。国有资本保值增值率处于行业优秀水平，企业经济贡献率连续多年居全国煤炭行业第一，年利润总额在中央直管企业中名列前茅，安全生产多年来保持世界先进水平。

二、竞争对手分析

发展现代煤制油、煤化工产业是国家重大战略举措之一。近十几年来，神华集团转变发展方式、调整产业结构、完善一体化模式，以科技创新作为发展的重要战略之一，研究方向主要集中在煤直接液化技术、间接液化、煤化工、低阶煤

开发利用等领域专有技术开发与工艺优化，催化剂、装备国产化、节能减排研究及延续产业技术储备，为煤制油和煤化工产业可持续健康发展提供技术支撑。主要建成并运行了4个大型煤制油、煤化工示范工程：鄂尔多斯煤直接液化百万吨级示范工程、年产18万吨煤间接液化示范工程、年产聚乙烯、聚丙烯各30

万吨的神华包头煤制烯烃示范工程和年产聚丙烯50万吨的神宁煤业集团煤基烯烃示范工程。

目前，神华拥有具有自主知识产权的煤直接液化、间接液化、煤制烯烃等世界领先的核心技术和规模最大的工业化示范装置。这些拥有自主知识产权的技术在保证国家能源安全、替代石油进口等方面具有深远的战略意义。2015年，生产各类油品化工品1047万吨。竞争对手主要有中国中煤能源集团有限公司（简称中煤集团），是国务院国资委管理的国有重点骨干企业，前身是1982年7月成立的中国煤炭进出口总公司，主营业务包括：煤炭生产贸易、煤化工、坑口发电、煤矿建设、煤机制造以及相关工程技术服务。中煤集团按照清洁高效、量水而行、依煤而建、集约发展的原则，采用最先进的煤气化技术和节能环保标准，重点建设蒙陕、山西、新疆等大型煤化工基地，稳妥推进煤基新材料、化肥、新能源等升级示范工程，严格控制能耗、水耗和污染物排放，努力实现项目园区化、产量规模化、产品精细化，有效提升煤基多联产水平和产品附加值，实现由传统煤化工向现代精细煤化工升级。中煤集团已有30余年的煤炭、焦炭进出口贸易历史，拥有完善的物流配送中心和分销网络。煤化工产业形成规模，煤制烯烃（120万吨/年）、甲醇（100万吨/年）、尿素（200万吨/年）项目投产见效，煤炭转化规模不断扩大，形成新的经济增长点。

三、公司市场细分

公司经营的煤化工产品的市场细分为煤直接液化、间接液化。其中，煤直接液化是将煤在氢气和催化剂作用下通过加氢裂化转变为液体燃料的过程。因过程主要采用加氢手段，故又称煤的加氢液化法。煤直接液化在内蒙古自治区鄂尔多斯市，伊金霍洛旗乌兰木伦镇，以直接液化市场为主。直接液化属于目标（或非过程）工艺，与煤基间接液化相比，与其它技术“串联”集成多联产系统的灵活性

相对较小，通常加氢液化就是整个系统的核心，需要与其它技术互补，来进一步提高自身的技术经济性。如液化残渣中含有约35％的油，因此，若将油灰渣气化，既避免了油灰渣外排，又得到加氢液化工艺不可或缺的宝贵氢气。

煤间接液化以为市场，是指先把煤炭在高温下与氧气和水蒸气反应，使煤炭全部气化、转化成合成气（一氧化碳和氢气的混合物），然后再在催化剂的作用下合成为液体燃料的工艺技术，合成气在催化剂作用下发生合成反应生成烃类，烃类经进一步加工可以生产汽油、柴油和LPG等产品。它属于过程工艺，是构成以气化为“龙头”的集成多联产系统的重要生产环节（单元），也是整个“串联”生产系统中的桥梁和纽带，对优化多联产系统中的生产要素、实时整合产品结构及产量、保证多联产系统最大化的产出投入比具有重要意义。

在煤炭液化的加工过程中，煤炭中含有的硫等有害元素以及无机矿物质（燃烧后转化成灰分）均可脱除，硫还可以硫磺的形态得到回收，而液体产品品质较一般石油产品更优质。

四、目标市场的选择

煤直接液化现场为鄂尔多斯，其在网上建立统一公司平台，依靠集团内网进行公告，配送销售，扩大产品的市场占有率，将提炼的拳头产品扩大销售渠道，加大销售，同时对提炼出的产品投入宣传力度。目前，云南、黑龙江、内蒙古、山东、山西、贵州等都在筹划自己的“煤变油”项目，只是由于风险太大而进展较慢。决策部门希望等神华的工业化示范项目效果出来后再定，以免造成不必要的浪费。

分析其优势和劣势，集团现在主要以煤炭市场为基础，即公司的主营业务收入95%都是来自煤炭销售，煤直接液化油可生产洁净优质汽油、柴油和航空燃料，但是，适合于大吨位生产的直接液化工艺目前尚没有商业化，主要的原因是由于煤种要求特殊，反应条件较苛刻，大型化设备生产难度较大，使产品成本偏高。能源危机问题已蔓延全球，以文献、战争、贸易摩擦、物价等展现出来，石油的耗尽更是迫在眉睫。根据我国能源“富煤少油”这一特点，开展煤制油研究开发，替代石油，是符合我国能源安全层面上要求的。不同于基本依赖进口的石油，受出口国情况影响很大，也不同于生物制油，陷于粮食危机之中，较为丰富的储量