培训学校续费活动方案(共8篇)
春季教培续费活动方案策划
春季教培续费活动方案策划一、活动目的1. 增加学生续费意愿。
通过此次活动，让学生感受到续费的实惠和价值，提高他们续费的意愿。
2. 提升教培中心形象。
通过活动的策划和执行，展现教培中心的关怀和贴心服务，提升中心的形象和口碑。
3. 激发学习动力。
通过活动的奖励和惊喜，激励学生们更加努力地学习，取得更好的成绩。
二、活动时间和地点活动时间：4月1日-5月31日活动地点：教培中心三、活动内容和方式1. 优惠政策（1）提前续费优惠。
学生在活动期间提前续费课程，可以享受一定的折扣优惠。
（2）续费赠礼。
对于已经续费的学生，可以根据续费金额的不同，赠送不同的礼品，例如文具、书籍、学习用品等。
（3）多课程组合优惠。
对于选择续费多门课程的学生，可以享受组合课程的优惠价格。
2. 活动形式（1）线下宣传。
在校园周边、社区、商场等地开展宣传活动，向家长和学生介绍续费活动的内容和优惠政策。
（2）网上推广。
通过教培中心的官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动信息，并利用优惠券、折扣码等方式吸引学生和家长参与。
（3）宣传海报。
在教培中心内外张贴宣传海报，介绍活动内容和优惠政策，吸引学生和家长关注。
3. 联合推广（1）合作机构。
与学校、社区、商场等合作机构联合举办续费活动，共同推广活动的内容和优惠政策。
（2）家长会宣传。
在学校举办家长会时，利用会议的时间和场所，向家长介绍续费活动，提高他们的关注度。
四、奖励措施1. 续费返现。
对于续费的学生，可以享受一定比例的返现优惠，返现金额可以直接抵扣下次的课程费用。
2. 学习推荐奖。
学生推荐新生加入教培中心并续费的，可以获得一定数额的奖金或学习用品奖励。
3. 优秀学员表彰。
对于在上一学期成绩优异、表现突出的学生，可以进行公开表彰，并给予一定的奖励和鼓励。
五、活动执行方案1. 制定详细的活动方案，包括活动内容、时间、地点、方式、奖励措施等，保证活动的顺利进行。
2. 确定宣传推广的渠道和方式，制定宣传内容和宣传材料。
培训学校续费活动方案
培训学校续费活动方案背景对于一所培训学校来说，续费活动是吸引老学员回流的重要手段。
由于学员的满意度和忠诚度不同，因此需要制定多样化、精准化的续费活动，以达到最大化利润的目的。
目标通过多样化、精准化的续费活动，吸引老学员回流，提升学员忠诚度，增加学校的收益。
方案多样化的续费方式1.充值送优惠券：对于学员充值一定金额，可以获得一定面额的优惠券，可以在学校内的商城消费，或者用于抵扣下次学费。
2.限时优惠折扣：在某一段时间内，学员完成续费可以享受一定的优惠折扣，让学员感受到学校的实惠。
3.免费试听课：对于有意向续费的学员可以赠送一次免费的试听课，让学员提前了解授课内容和授课老师的风格。
4.感恩回馈礼包：对于老学员表现优异或者连续续费多次的学员，可以赠送感恩回馈礼包，提高学员的忠诚度。
精准化的续费策略1.老学员分类：根据老学员的消费金额、学习期限、学习目标等进行分类，为不同类型学员制定精准化的续费方案。
2.个性化服务：对于老学员提供个性化的学习服务，例如按学生需求制定学习计划、安排特色辅导课程等，提升学员的满意度和忠诚度。
3.维护联系：学校可以通过定期发送电子邮件、推送短信等方式，保持与老学员的联系，并及时提供优质服务等，以提高学员满意度和忠诚度。
注意事项1.续费活动要定期进行，以提高学员的满意度和忠诚度。
2.续费活动的方案要根据学员的需求和学习特点进行设计。
3.考虑到学员隐私保护，不要在续费活动中泄露学员的个人信息。
4.在制定续费方案时，考虑到学校的实际经济情况，要有可操作性和可持续性。
结论通过多样化、精准化的续费活动，可以提高学员的满意度和忠诚度，增加学校的收益。
在方案的制定和执行过程中，需要注重学生需求，考虑到学校实际情况，不断优化方案，以达到长期稳定收益的目的。
培训机构续费活动方案策划
培训机构续费活动方案策划1. 引言培训机构面临着维持学员数量和提高学员续费率的巨大压力。
为了激发学员的兴趣和持续学习的动力，培训机构需要制定一系列有针对性的续费活动，以留住现有学员并吸引新学员的加入。
本文旨在为培训机构提供一套续费活动方案策划。
2. 目标2.1 提高学员续费率2.2 激发学员学习兴趣和动力2.3 吸引新学员加入3. 方案策划3.1 制定明确的续费政策为了提高学员的续费率，培训机构应该制定明确的续费政策，包括续费时长和优惠政策等。
并定期向学员和家长宣传和解释这些政策，以确保他们了解和明白续费的优势。
3.2 设计个性化的续费计划针对不同学员的需求和学习情况，培训机构应该设计个性化的续费计划。
例如，对于学习成绩优秀的学员，可以提供继续学习上级课程的机会；对于学习能力稍差的学员，可以提供额外的辅导课程。
这些个性化的续费计划可以满足学员的需求，并使他们更有动力继续学习。
3.3 举办主题活动培训机构可以根据季节、节日或其他重要事件，举办一系列主题活动，以吸引学员和家长的关注和参与。
例如，举办圣诞主题的演出或比赛活动，并邀请学员和家长参加。
通过这些活动，培训机构可以增强学员的参与感和归属感，进而提高学员的续费率。
3.4 推出优惠活动培训机构可以制定一系列的续费优惠活动，例如，提供早鸟折扣、推荐好友折扣或团报优惠等。
这些优惠活动可以吸引学员和家长的注意力，并激发他们提前或多次续费的冲动。
3.5 建立学员奖励制度培训机构可以建立一个学员奖励制度，以激励学员在学习中取得更好的成绩和进步。
例如，可以设立学习成绩优秀奖、参与课堂积极奖等。
通过这些奖励制度，培训机构可以进一步鼓励学员持续学习，并增加他们续费的意愿。
3.6 加强家校沟通家校沟通是提高学员续费率的重要手段。
培训机构应该加强与家长的沟通，定期向他们反馈学员的学习情况、进展和需要改进的地方。
同时，培训机构也可以邀请家长参加学校举办的亲子活动，进一步加强家校合作关系，从而增加学员续费的动力。
课时续费活动策划方案范文
课时续费活动策划方案范文一、活动背景和目标课时续费活动是为了吸引学员继续报名课程，提高学员的复习课时和学习效果，增加培训机构的销售额。
本活动的目标是通过各种优惠措施和精心策划的活动，吸引学员继续报名，增加课时续费率，提高培训机构的市场竞争力和盈利能力。
二、活动时间和地点1. 活动时间：本次课时续费活动计划在2022年10月1日至10月31日期间进行，共计一个月的时间。
2. 活动地点：活动主要在培训机构的线下教室进行，同时可以在线上平台进行推广和宣传。
三、活动内容1. 续费优惠政策为了更好地吸引学员继续报名，我们制定了以下续费优惠政策：（1）续费折扣：学员在指定时间内续费，可享受折扣优惠，具体折扣力度根据不同课程和学员等级而定。
（2）免费增加课时：学员续费一定数量的课时后，可免费增加一定数量的课时，具体数量根据不同课程而定。
（3）集点换礼品：学员续费一定数量的课时后，根据积分兑换规则，可在指定的积分商城中选择礼品进行兑换。
2. 续费活动策划和宣传为了更好地宣传和推广课时续费活动，我们制定了以下策划方案：（1）线下推广：在培训机构内设置宣传海报、展示样品等，提醒学员参与续费活动。
同时，组织线下讲座、家长会等活动，重点宣传续费优惠政策和活动内容。
（2）线上推广：通过培训机构官方网站、微信公众号、微博等社交平台进行推广，发布活动海报、优惠政策说明等。
同时，通过线上直播、讲座等形式进行宣传，吸引更多学员参与。
（3）口碑推广：利用满意学员的口碑进行推广，鼓励他们邀请朋友参与续费活动，并提供相应的推荐奖励。
3. 活动互动和奖励为了增加活动的趣味性和互动性，我们制定了以下活动互动和奖励方案：（1）签到抽奖：学员每次到培训机构上课，均可参与签到抽奖，根据抽奖结果获得相应的奖品或优惠券。
（2）有奖竞猜：设置竞猜题目，学员可以通过提交答案参与竞猜，答对题目的学员有机会获得奖励或优惠券。
（3）有奖评选：设置最佳学员评选、最活跃学员评选等活动，通过学员的努力和表现进行评选，获得评选称号或奖品。
培训学校续费活动方案
1.我校在籍学员。
2.学员家长及潜在推荐人。
四、活时间
2023年X月X日至2023年X月X日。
五、活动内容
1.续费优惠
（1）限时续费折扣：活动期间，学员一次性续费可获得10%的学费折扣。
（2）长期续费奖励：一次性续费两个学期及以上的学员，除享受折扣外，还将获得额外奖励。
（3）团报优惠：三人及以上团报，每人额外获得5%的学费折扣。
（3）推荐家长在活动结束后一个月内领取奖励。
七、活动评估
1.数据收集
活动期间，收集以下数据：
（1）续费学员人数、续费金额；
（2）推荐新学员人数、新学员报名人数；
（3）学员及家长满意度调查问卷。
2.数据分析
对收集到的数据进行分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
八、风险预防
1.合规性
活动遵循国家法律法规，确保合法合规。
培训学校续费活动方案
第1篇
培训学校续费活动方案
一、项目背景
随着教育行业的竞争日益激烈，提高客户满意度和忠诚度，促进学员续费已成为培训学校持续发展的重要举措。为回馈广大学员及家长对我校的支持与信任，我校决定开展一次续费优惠活动，旨在提升学员续费率，巩固市场份额。
二、活动目标
1.提高学员续费意愿，实现续费率提升；
（1）设立学习进步奖，对每个学期成绩进步显著的学员进行表彰；
（2）开展丰富多样的课外活动，提高学员的综合素质；
（3）提供个性化辅导，帮助学员解决学习难题。
六、活动实施
1.宣传推广
（1）制作活动海报，在校内外张贴；
（2）通过学校官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息；
（3）组织校内讲座，向学员及家长介绍活动详情；
培训班续费活动方案
培训班续费活动方案培训班续费活动方案简介本文档旨在介绍培训班续费活动的方案，请大家仔细阅读并理解。
背景随着市场竞争的日益激烈，培训班的续费情况成为了一个挑战。
为了提高续费率，我们需要设计一套吸引学员续费的活动方案。
目标本活动的目标是提高培训班的续费率。
通过吸引学员参与活动，增加学员对培训班的认同感和忠诚度，从而促使学员继续报名下一期课程。
活动方案1. 优惠价格为了激励学员续费，我们可以提供一定的优惠价格。
具体方式包括：•续费一期课程，享受10%的优惠折扣•续费两期课程，享受15%的优惠折扣•续费三期课程以上，享受20%的优惠折扣这样的优惠价格将给学员提供一定的经济刺激，同时也增加学员继续报名的积极性。
2. 礼品赠送为了进一步增加学员的参与度和对培训班的认同感，我们可以在续费过程中赠送一些小礼品，如笔记本、文具等。
这些小礼品不仅能够增加学员的满意度，还可以提高学员之间的口碑传播效应。
3. 线上活动在续费活动过程中，我们可以设置一些线上互动活动，如抽奖、答题等。
通过参与活动，学员将有机会获得额外的奖励或优惠券。
这不仅能够增加学员的参与度，还可以增加学员对培训班的好感度，进一步促使学员继续报名下一期课程。
4. 续费奖励计划为了鼓励学员持续参与培训班的学习，我们可以设立一个续费奖励计划。
具体方式包括：•续费连续三期以上，获得一个证书•续费连续六期以上，获得一个特殊荣誉称号•续费连续十期以上，获得免费参加一次高级课程的机会这样的续费奖励计划将激励学员持续学习并参与培训班的活动，增加学员对培训班的认同感和参与度。
实施计划1. 制定活动方案根据以上的活动方案，制定具体的活动细节，包括时间、地点、礼品购买等方面的安排。
2. 宣传推广在培训班平台上发布宣传活动，并通过各种渠道进行推广，如微信公众号、社交媒体等，提醒学员参与续费活动。
3. 活动执行按照活动方案的安排，进行活动的执行工作。
确保活动的顺利进行，及时处理学员的问题和反馈。
机构续费活动方案策划书3篇
机构续费活动方案策划书3篇篇一机构续费活动方案策划书一、活动背景随着时间的推移，机构的现有学员即将面临续费的决策。
为了提高学员的续费意愿，促进机构的稳定发展，特制定本次续费活动方案。
二、活动目的1. 提高学员的续费比例。
2. 增强学员和家长对机构的满意度和忠诚度。
3. 吸引潜在学员的关注，扩大机构的影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象机构内所有即将到期的学员及其家长五、活动内容1. 优惠政策续费即可享受一定金额的折扣。
赠送额外的课程课时或学习资料。
老带新成功续费，老生和新生均可获得奖励。
2. 增值服务为续费学员提供个性化的学习计划和指导。
定期组织续费学员参加专属的课外活动或讲座。
3. 感恩回馈举办续费学员答谢会，准备小礼品和美食。
展示学员的学习成果，增强学员和家长的信心。
4. 沟通与互动安排教师与学员和家长进行一对一的沟通，了解需求和意见。
设立续费咨询台，解答疑问，提供详细信息。
六、活动宣传1. 在机构内张贴活动海报，摆放宣传展架。
2. 通过机构的官方网站、公众号等平台发布活动信息。
3. 向学员和家长发送活动通知短信或电子邮件。
七、活动执行1. 明确各部门和人员的职责分工，确保活动的顺利进行。
2. 提前准备好活动所需的物资和材料。
3. 活动期间，密切关注学员和家长的反应，及时调整策略。
八、预算安排1. 优惠折扣费用：[X]元。
2. 礼品、美食等费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果预期篇二机构续费活动方案策划书一、活动背景随着机构业务的发展，为了提高学员的续费率，增强学员对机构的忠诚度和满意度，特制定本次续费活动方案。
二、活动目的1. 提高学员的续费率。
2. 增加学员对机构的粘性和归属感。
3. 促进机构的长期稳定发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象机构内所有即将到期的学员及其家长。
五、活动内容1. 优惠政策：续费即可享受一定金额的折扣。
机构续费活动方案策划书3篇
机构续费活动方案策划书3篇篇一《机构续费活动方案策划书》一、活动背景随着时间的推移，我们的机构已经服务了一定数量的客户或学员。
为了保持与他们的良好合作关系，并鼓励他们继续续费，我们计划开展一次续费活动。
本次活动旨在提高客户或学员的续费意愿，同时增强他们对我们机构的信任和满意度。
二、活动目标1. 提高续费比例，确保机构的稳定运营。
2. 增强客户或学员对机构的信任和满意度。
3. 促进客户或学员的口碑传播，吸引更多潜在客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动内容1. 续费优惠提供一定的续费优惠政策，如折扣、赠品、延长服务期限等，以吸引客户或学员续费。
2. 个性化服务为续费客户或学员提供个性化的服务方案，根据他们的需求和兴趣，提供定制化的课程或服务。
3. 感恩回馈举办感恩回馈活动，如抽奖、赠送礼品等，表达对客户或学员的感谢之情。
4. 培训课程提供免费的培训课程或讲座，帮助客户或学员提升技能，增加他们对机构的价值认知。
5. 客户见证邀请已续费的客户或学员分享他们的经验和成果，增强其他客户或学员的信心和信任感。
五、活动宣传1. 电子邮件向客户或学员发送电子邮件，介绍活动内容和优惠政策，提醒他们续费。
2. 短信通知发送短信通知，提醒客户或学员续费，并告知活动的具体信息。
3. 社交媒体在社交媒体平台上发布活动信息，吸引潜在客户或学员的关注。
4. 线下宣传在机构所在地、合作机构等地张贴海报、发放传单等，提高活动知名度。
六、活动执行1. 设立专门的活动团队，负责活动的策划、组织和执行。
2. 确保活动宣传的准确性和及时性，让客户或学员能够及时了解活动信息。
3. 提供优质的客户服务，确保客户或学员在活动过程中的满意度。
4. 及时统计活动数据，分析活动效果，为后续活动提供参考。
七、活动预算1. 优惠政策费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 培训课程费用：[X]元4. 抽奖礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出活动的亮点和优惠政策，吸引客户或学员的关注。
培训学校续费活动方案
培训学校续费活动方案背景介绍随着社会的发展，人们对于自身能力的提升要求越来越高，因此各类培训机构在市场上越来越受到欢迎。
作为培训机构的经营者，我们需要不断地推出新的活动，来吸引客户并留住老客户，保持市场竞争力。
为了增加学员的续费率，提高培训学校的收益，我们需要制定一系列针对性的续费活动方案。
续费活动方案1. 学习计划优惠对于续费学员，我们可以推出一系列学习计划优惠方案。
根据学员不同的需求，在学习计划上提供不同的优惠，例如：•提供长期学习计划，比短期学习计划更优惠；•将复杂难懂的知识点组成套餐课程，比单独购买更优惠；•在对应学科或者课程分类下，对多次购买进行优惠。
2. 额外赠品奖励在续费的同时，我们可以提供一些额外的赠品奖励，以增加学员的满足感和忠诚度。
例如：•在知识面考核优秀的学员中，提供一定数量的课程免费学习机会；•在某些节假日，提供相应的学习资料、电子书、文具等简单精美的礼品；•对于特定课程，购买一定数量后可以免费使用相应的教材或者软件。
3. 优惠卡对于经常续费的学员，可以提供优惠卡，为学员提供额外的优惠和福利。
例如：•提供特定的课程折扣，可累计使用；•提供优先报名的资格，可以优先预订心仪的课程；•在学习期间提供额外的优惠，例如购买文具、软件、机器等需求品时可获得额外的折扣。
4. 其他推广活动对于培训学校，我们可以利用线上和线下的渠道开展各种推广活动，以吸引新学员的同时留住老学员。
例如：•在微信公众号和各大招聘网站上推出相应的优惠活动，吸引许多新学员加入到我们的培训中来；•利用举办餐会、聚会等在线下环境中，与学员进行深入互动，提高学员对于我们培训品牌的认可度；•告知学员最新课程开设和热门课程，以便学员及时了解我们的培训质量和效果。
结束语以上就是培训学校续费活动方案的相关策略，我们可以根据自身情况进行择优策略的选择，吸引学员并保持学员对于我们的培训品牌的满意度和认可度。
相信在我们的不断努力下，我们的培训学校将会更加壮大和高效。
培训机构续费活动计划
培训机构续费活动计划一、活动背景随着社会竞争的日益激烈，学习已经成为现代人生活中必不可少的一部分。
而培训机构作为提供专业学习指导和服务的机构，逐渐成为人们选择学习的重要渠道。
然而，培训机构不断增加的竞争，使得如何留住现有学员成为了迫在眉睫的问题。
因此，为了巩固现有学员群体，提升学员忠诚度，提高续费率，制定一套有效的续费活动计划变得尤为重要。
二、活动目标1. 提高学员忠诚度，提升续费率，保持现有学员数量稳定增长。
2. 通过续费活动，增加学员对培训机构的满意度和信任感。
3. 增加培训机构品牌影响力，提升市场竞争力。
三、活动方案1. 创新续费奖励机制制定一套有吸引力的续费奖励机制，例如对于连续续费两年及以上的学员，给予一定比例的学费折扣；对于多人同时续费的家庭或团体，给予适当的团体优惠；对于提前续费的学员，给予一定比例的早鸟优惠等。
通过这些奖励机制，可以有效调动学员的续费积极性，提高他们对培训机构的忠诚度。
2. 个性化续费服务对于即将到期的学员，培训机构可以派专人负责，提供个性化的续费咨询和服务。
例如，可以通过电话、邮件或面对面进行详细解释优惠政策，解答学员的疑问，协助学员选择适合自己的续费方式，从而增强学员对培训机构的信任感和满意度。
3. 组织续费推广活动可以通过组织各种形式的续费推广活动，例如开展主题为“爱心回馈”的续费促销活动，举办特色讲座或学术交流会，展示优秀学员的成果等，吸引学员积极参与，增加学员对培训机构的认同感和归属感。
4. 提升学员体验和服务质量除了优惠政策外，培训机构还可以通过提升学员的学习体验和服务质量，增强学员对培训机构的依赖性和满意度，从而提高学员的续费意愿。
可以适时开展学员满意度调研，收集学员的意见和建议，改进教学内容和方法，提高师资力量，营造良好的学习氛围。
5. 强化教师学员互动教师是学员与培训机构紧密联系的纽带，培训机构可以通过加强教师与学员之间的互动，建立更牢固的师生关系。
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培训学校续费活动方案（共8篇）关于续费的几个策略A续费早期为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下几点：1.老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。
2.在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。
3.面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。
4.提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。
学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。
5.提前3-4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。
等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。
6.当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。
8.下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。
9.如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校必须打回访电话，向校方说明不学的原因。
10.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；B续费日常期要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通C续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。
让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？②当本班孩子有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。
③学校应制定续费优惠活动,老师在班里说明续费方案的时候，在暗示续费时，可借机进行推班，强调优惠力度，以及奖品有限，制造续费的紧迫性和不续费的危机感。
要点：了解续费大环境，特别是留意续费优惠方案，给续费制造一些理由，并继续与家长的联系，以及与学生的沟通。
④把班里学生人数进行分组量化，如24人班级可分为3人一组，进行为期1个月的沟通，个个击破。
此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输，要求孩子给父母进行课后的沟通，并让孩子告诉家长在学校的表扬。
一定要主动的说。
然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况，确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象，灌输持续学习的重要性，告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的，借机引出续班。
⑤最后的家长会应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要表现的很好，多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。
说明情况，鼓励孩子继续学习，强调只有本校才可以让孩子学好，如果是老师自己代升级班，那么强调自己对孩子的了解，坚定家长对自己的信任。
结合1，2进行击破。
对孩子：①抓孩子的竞争心理。
②趁热打铁，及时表扬、鼓励。
③量化目标，个个击破。
对家长：①常沟通，重实效。
②迎需求，给希望。
③多体验感受孩子的进步，见成效要点：续费是注重的是细节，关注的是过程，最终以结果为导向，把握课前、课中、课后每一个机会。
D补救期如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:①学生学的不扎实.有压力,而不是不想学习,但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停.②学生上课倍感无趣,对上课失去兴趣.此类学生到后期是最难挽救的一批.尽量不要出现。
要点：如遇不可能挽救,只能用优惠活动、复读、降级来打动家长并借助我校的持续关注来新树立孩子的信心③最后，对于确定不来的学生予以分析原因并建档，通过分析反馈教学及管理存在的问题，根本性问题需讨论改变，管理性问题就需要结合绩效考核予以加强。
2014春续费总结一、开场白与续费背景全中国最优秀最有活力的美女们，早上好！很高兴能与大家一起来探讨如何做好班级续费。
在正式开始之前给大家讲两个小段子吧！1、儿取个名字，想要听起来比较干练，最好有点女强人的味道，能有点日韩风更好。
”“本人姓尤，想给未出生的女子。
”“尤两下子”2、“减肥可以玩呼啦圈。
”“玩不了。
”“转不动吗？”“套不进去…”3、最后讲个冷笑话哦！今天去吃番茄炒鸡蛋，盘内却没发现一丁点鸡蛋，还TM跟没放盐似的，质问老板：你这是什么菜呀？老板嘿嘿一笑：番茄超级淡啊。
好啦，笑话也讲完了，现在开始进入正题。
在座各位对我比较了解，知道我和Anna当初是去当开荒牛的，现如今分校校区的工作算是小有成就吧，在其达成的过程中，总是有许多值得我们去挑战的对手。
现在当地的公立学校的英语老师已经开始拉学生补课，还有的老师下血本租场地，购买投影仪。
而有的学校这个学期就在各所小学派老师直接去班上上课。
总之，一句话，招生市场永远都是波涛汹涌，而我们要做的就是做好自己分内事，把事做细，把细做到极致。
不放弃任何一个生源！下面我就不同班型和个别金刚生的成功案例与大家分享一二。
二、续费方法不同班型不同方式1、新班23人/20人特点：1人年报方法：家访、差生补课、家长会、各个击破。
2特点：年报不多方法：好生多鼓励，差生多补课，利用平时补课推语音班年报，续费后期引入竞争。
3特点：年报多方法：用成绩说话，各个击破，留校听读，做好续费评估。
4特点：1人年报，读的时间长方法：心态转变，多测试，用心与孩子相处，请客。
5、金刚生刘显航、刘星、朱成表格1+2知己知彼，百战不殆四、结束语三人行，必有我师焉！续费方法好比女人穿衣的搭配，每天都会有新方法。
加油加油加油。
Webelievewecandoit.《乐视网会员续费方案》一、领取会员折扣券活动（长期活动）：1、活动背景：增加新会员付费率，同时刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网新老会员3、活动内容：在每周1日、3日、5日，上午10:00开始抢券，新会员可以领取到满100减5折扣券，老会员可以领取100减10折扣券二、续费会员抽奖（100%中奖）：1、活动背景：刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网老会员3、活动内容：会员续费分为三档，续费3个月、6个月、1年，针对不同的续费会奖励会员不同的实物奖品，续费时间不同奖励的奖品也不同。
三、手机端会员签到（长期活动）1、活动背景：增加会员活跃度，刺激老会员续费率2、活动对象：乐视网老会员3、活动内容：用户每日可以手机端签到的积分，积分随机产生1-10分，100积分等于1元钱，积分可以抵续费会员的金额，但是每次使用积分不得超过会员续费的50%，比如会员1个月30元，最多使用1500积分抵扣15元。
2013暑假学费计划学校的利益来自招生和续费，其中续费比招一名新生的成功率要高几十倍，我们辛辛苦苦几十天不仅是为了自己的利益，我们更是为了展现自我，超越自我，实现自己的价值，得到奉献的快乐，看着学生的成绩而获得满满的成就感！现我们制定了暑假的续费方案希望各位认真阅读并付诸行动.7月18日至21日教师填写学生学习汇报表。
7月19日至20日教师在教师告知学生续费的活动，并了解学生的具体想法和礼品的愿望。
要记录并上交至前台建丽手中。
7月22日发放学生学习汇报表，要领着学生好好看看并认真解读续费方案。
7月23日教师收齐学生汇报表，认真阅读家长意见，并上交至前台建丽手中。
7月24日至27日教师认真对待每一位续费学生，对他们进行私下沟通，了解学生的心愿，学校尽量满足他的需要。
有记录并上交。
7月29日至2日教师对家长沟通时要提及续费，并已学生继续学习能得到什么提高为主题。
并填写学生结课表.8月3日召开暑假家长会，并发放学生结课表，尽量使用PPT最后设计续费图片展示。
短信息：7月22日一次，25日一次，27日一次，8月3日一次暑期续费任务和奖罚措施为了我们鼓励我们的团队，提高团队的效率，经过思考我们必须制定任务和奖罚分明的奖励制度，学校将实行奖多罚少的政策，实行有目标有执行有落实有奖罚的工作作风，将我们的效率提高百倍！丽波：音标班续费生20人目标16人剑少B班续费生4人目标4人剑少C班续费生1人目标1人晓静：初一班续费生23人目标18人剑少A班续费生3人目标3人建丽：数学五年级续费生7人目标6人数学四年级续费生4人目标3人俊霞：数学三年级续费生1人目标1人奖罚政策：每人成功续费一人奖励15元每人距离目标少一人罚10元每超完一个目标奖励50元备注：最后会评选出团队贡献奖考评时间8月9日汽车续保活动方案为感谢寿光安达海马新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。
二、活动时间：即日起至2015年12月31日三、活动地点：寿光安达海马四、活动对象：所有用户（一）优惠礼包1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。
2、续保消费满5000元以上，赠送200元工时卡一张，发动机清洗一次，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。
3、续保消费满4000元以上，赠送一张150元工时卡一张，空调系统清洗一次，玻璃水一瓶，免费的全车检查。
4、续保消费满3000元以上，赠送赠送100元工时卡一张，基础保养一次（不含工时费），玻璃水一瓶。
5、续保消费满2000元以上，赠送50元工时卡一张，基础保养一次，玻璃水一瓶！6、凡在公司预存来年续保押金的客户，都可享受全年免费的基础保养（每年2次基础保养含机油、机率）！（二）服务承诺1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。
2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时八折优惠。
3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。
4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的VIP待遇的保险。
我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。
三月份活动方案（老学员）一.活动目标1.新学期来临，针对右脑开发脑图思维构建课，开展素质教育提倡“Momboy家庭汇”培养孩子们从小便开始对钱的支配意识，家长对孩子的消费不会放任自流，注重引导孩子养成良好的消费观和习惯2.提高学生独立，自主良好的消费观念，家长共同参加本次活动并尊重孩子的正当意愿和个性3.让家长帮住孩子建立良好的财务观念和习惯，通过本次活动让家长同意怎样合理有效的支配自己的零花钱4.通过本次活动，让学生知道珍惜自己的所得，懂得与人分享的乐趣，并从帮助别人的过程中获得乐趣二.活动内容1.在三月的第二个星期，选出班级参加活动2.活动内容在班级设置“跳蚤市场”“虚拟银行”，老师维护“市场”秩序及告知市场规则3.参加活动的班级在前一周做铺垫，告知本班学生把自己挑选的旧书籍，文具，玩具，等用品带到活动中来与本班同学进行交换或买卖4.参加活动的班级通知学生带自己的好朋友来参加活动时间大概为1小时左右三．活动道具1.学生自己准备6-8句关于自己所带物品的简单介绍及买卖物品的简单对话，及安排2-4个学生模拟买卖对话表演2.相关活动单词，卡片，句型卡片3.参加活动老师所准备的校币4.自制心愿单发放学生四．活动流程1.老师提前20分钟到达活动班级,并分组摆放桌椅2.参加活动班级按指定时间和家长到教室3.准备道具放置到指定地点，方便活动开始时无误4.参加活动班级入场后，主持老师由游戏控场，并装扮准备开场5.老师开场活动开始介绍本次活动“跳蚤市场”的规则（自由买卖，学生自己拟定价格及对自己的物品简单介绍｛英语并评出本次活动“最佳卖手”，并由家长给出建议及指导监督｝让学生学会沟通，学会交流，学会理财并告知学生挣了多少钱不重要，重要的是我们开始挣钱啦6.warmup部分，全场互动自己拟定7.老师根据本班情况给出本次活动相关的单词及口语句型并讲解教授8.情景故事表演（模拟买卖对话），通过情景剧活动老师提问，让学生分组比赛在情景故事表演中找出所学过单词，句型，9.老师验收各组单词句型的比赛结果，并给予每组积分10.情景模拟口语大比拼,每组学员给10分钟时间排情景故事并表演,哪组用的老师所给单词句型组成对话最多，哪组获胜邀请家长当评委并评出获胜组11.模拟“跳蚤市场”正式开始，学生可按组进行买卖自己所喜爱物品12.买卖交易完毕，到虚拟银行(老师)开出单据及交易金额并评出最佳卖手/组13.给每组学员发放“许愿单”填写学生今天参加活动自己合理消费的哪几件物品，并写出其用途14.活动结束,奖励获胜组予参加下次活动的15.手拉手参加活动的小朋友发精美小礼品一卡份并予1张参加下活动的迪特卡积5张全套的迪特卡可免费参加我们下次的活动16.活动结束后,活动部老师与在场家长沟通今日活动学员的表现及口语运用的技巧练习17.清场后,整理手拉手活动名单,储存参加活动外校学生名单并做好跟踪回访的准备18.与参加活动老师总结活动不足与心得19.整理活动教室及活动用具并摆放整齐桌椅汽车续保活动方案为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。