企业终端市场营销解决方案营销策划
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
市场营销策划方案四篇_6
市场营销策划方案四篇市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
分析华为市场营销策划方案
分析华为市场营销策划方案1. 背景介绍华为作为中国领先的通信技术解决方案提供商，已经发展成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为的成功离不开其卓越的市场营销策划方案。
本文将对华为市场营销策划方案进行分析，探讨其成功的原因以及存在的挑战。
2. 市场定位分析华为在市场定位上采取了差异化的策略。
它不仅致力于为电信运营商提供高质量的通信设备，同时也推出了消费者电子产品。
华为将自己定位为技术创新的领导者和高品质的品牌。
3. 品牌建设华为注重品牌建设，通过积极的市场传播和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
华为在过去几年中投入了大量资源进行全球性的品牌宣传活动，如赞助体育赛事、与顶级球星合作、举办全球性技术峰会等。
这些活动帮助华为赢得了全球消费者的认可和信任。
4. 渠道拓展华为在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络。
华为与电信运营商建立合作伙伴关系，通过他们的销售渠道将产品推向终端用户。
此外，华为还与电子零售商合作，将消费者电子产品放置在他们的店铺中。
这些渠道的拓展为华为提供了广阔的销售机会。
5. 产品创新华为一直致力于产品创新，持续推出具有竞争力的产品。
华为再三强调技术领先、高质量和用户体验，不断满足消费者和运营商的需求。
华为推出的手机、智能穿戴设备和智能家居产品备受消费者喜爱。
6. 数字化市场营销华为积极利用数字化市场营销手段，通过社交媒体、在线广告等途径与目标用户进行互动和沟通。
华为在不同的社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与用户的互动，不断改善产品和提升用户体验。
7. 持续创新和市场调研华为不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势。
通过市场研究和用户反馈，华为能够迅速调整其产品策略和营销方案。
此外，华为也投入大量资源进行研发，不断创新和改进自己的产品。
8. 挑战与展望华为面临的挑战主要来自于全球竞争对手的崛起和技术创新的快速发展。
为了保持领先地位，华为需要不断创新和投入研发资源。
此外，随着全球市场竞争的加剧，华为还需深入了解不同市场的文化和需求，制定更有针对性的营销策划方案。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
市场营销策划方案4篇_9
市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。
产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。
境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。
（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。
饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。
怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。
二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。
现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。
饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。
3.促销策略手段少，经销商利润偏低。
公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。
终端营销策划与运营方案
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
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企业终端市场营销解决方案
2021/2/21
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暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？
2021/2/21
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终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地
如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？
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这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在 终端的营销举措（现有的手段同质化现象越来越严重）效果大 打折扣，难以和对手拉开差距
小区短信——新的营销工具
将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，决胜终端
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什么是小区短信？
小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和 特定内容的短信增值服务。
而小区短信不同：
✓ 它直接发送到顾客手机上，任何人都会看上一眼
✓ 而这条信息上承载着令人心动的促销内容，于是顾客就会被吸引
✓ 短信中明显指明了商户的位置，于是，动了心的顾客就不会理睬其它商户的招 呼，而直奔2层21号
通过这个例子，我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而
这仅202仅1/2是/21 最简单的应用而已。
（3）
2021/2/21
✓ 根据不同的商业目的，我们可以任意选择模块来组成满足营销需求的“小区” ✓ 小到一个建筑物内部，大到整个城市，都可以组成一个小区 ✓ 而小区短信就是在这些小区中发送的，小区外的手机用户不会接收到短信
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小区短信的发送方式
客户编写的内容经审核后，根据以下条件进行发送
比如：
• 某城市 • 某居民小区 • 某街道＋某大厦
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不同客户的应用方式
应用1：
如果您是嘈杂卖场中的商户，小区短信将帮您独树一帜，吸引客流
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：武汉广埠屯电脑城 ——（IT行业） 发送小区：武汉广埠屯电脑城内部
发送内容：“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市，14寸宽屏2.3kg,本电脑城2楼艾码 专柜有售，抢购热线：0717—6735340”
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：手机超市 ——（通讯行业） 发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“庆“五一”华联通讯手机超市，举行优惠大酬宾，凡5.1-5.17期间，购买任一 款手机，均有礼品赠送，部分手机进价销售13963073*** ”
• 典型案例2：浙江美居装饰材料市场 —— （建材装饰行业）
如果您拥有独立门店，小区短信将帮您吸引客流，提高知名度
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：山东小草房酒店 ——（餐饮行业） 发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“三伏天烈日炎炎，小草房清凉一夏！菜金满50元赠招牌菜一份；3元畅饮克利 策超干；特色水煮鱼小龙虾大田螺地址：药监局北邻。热线： ****199”
• 典型案例2：山东房展会 ——（房地产行业）
发送小区：国际会展中心、大型商场和写字楼
发送内容：“为庆祝首届房博会,东丽花园6月16日-7月16日举办售房赠轿车活动.购东丽住
202房1/2/21
圆有车梦想.13路公交直达.电话*******，展位：D18用方式
应用2：
发送区域
比如： • 5000条 • 100条/小时
发送时间
比如： • ×月×日×点—
×月×日×点
比如：
• 只发送给北京移 动用户
• 202不1/2发/2送1 给本地移 动用户
用户群
发送数量和频率
触发动作
比如：
• 小区内手机 • 通话手机 • 发短信
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小区短信在终端的应用
不同客户的应用方式 小区短信的实用技巧 小区短信对终端营销的价值
但是当一个商户使用了小区短信后，情况就不同了：
• 顾客只要一进入商场就会收到一条短信：“2层21号柜台正在举行暑期促销活动，×× 产品仅售××元优惠。”
• 顾客看到这条短信，马上被吸引，于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。
其实，其它商户也有同样的促销政策。但因为传播手段太常规，顾客早就司空见惯了， 所以不会注意
发送小区：市场内部
发送内容：“欢迎您光临美居装饰材料市场,我们将竭诚为您服务.在美居购物省心、省力、 省钱。美居市场郑重承诺:对所有售出商品负全责”
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不同客户的应用方式
应用4：
如果您是品牌厂商，小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售
• 短信内容结构：产品宣传促销＋联系方式
• 典型案例1：黄河龙集团 ——（快速消费品行业） 发送小区：客户指定的几个城区
发送内容：“迎元旦，贺新春，黄河龙集团推出“喝黄河龙酒，奥运福娃带回家”活动，只 要你在指定酒店消费黄河龙酒，就有机会获赠奥运福娃”
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概念解释——小区短信所指的“小区”
（1）
✓ 我们使用的移动网络实际上是由许 多小型发射基站组成的
✓ 每个基站覆盖一定的范围，组合起 来就覆盖住了整个地区
（2）
一个 小区
✓ 在其中，我们可以任意选择一些小 模块；这些小模块就组成了小区短 信中的“小区”
✓ 这样，我们就可以把最有商业价值 的小模块挑出来构成一个整体
• 典型案例2：山东台北丽舍婚纱馆 —— （婚纱/摄影行业）
发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大
礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666***,87620***李村 ”
2021/2/21
12
不同客户的应用方式
应用3：
如果您是综合性卖场，小区短信将帮您吸引客流，提升品牌，赢得商户 满意度
对客户来说：很简单，它是一件营销利器 • 您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势 • 把您的促销信息准确传递给潜在顾客 • 比竞争对手更有效的影响顾客 • 把他们吸引到您的柜台前
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让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识
在某商场中有很多商户销售同类产品，竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员 促销等方式招揽顾客。可是，因为大家都这样做，所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台