年度预算和计划.方案
公司年度财务预算计划方案
公司年度财务预算计划方案一、预算编制目标本年度的财务预算编制目标是确保公司的财务状况稳健，合理规划资金使用，优化资源配置，降低成本，提高盈利能力，同时满足公司未来发展的资金需求。
二、收入预测根据公司上一年度收入情况及市场变化趋势，结合本年度销售策略及产品线调整，对各类产品和服务进行收入预测。
同时，考虑新增业务和合作机会，以增强公司的收入来源。
三、成本费用预算在成本费用预算方面，我们将重点控制直接材料成本、人工成本、运营成本等主要成本项目。
通过对各项成本进行合理预计和精细化核算，提高成本效益。
同时，优化采购流程，降低采购成本。
四、资本支出预算资本支出预算主要涉及固定资产购置、技术研发、市场推广等方面的投资。
我们将根据业务发展需要，制定合理的资本支出计划，提高公司的竞争力和长期盈利能力。
五、流动资金预算流动资金预算主要关注现金流的管理。
我们将预测现金流入和流出，合理安排资金流入流出时间，保证公司日常运营所需的流动资金。
同时，提高资金使用效率，降低财务风险。
六、利润预算利润预算是公司年度财务预算的重要组成部分。
我们将根据收入和成本预测，制定目标利润，并采取有效措施确保实现目标。
同时，关注盈利能力的持续改善和经营效率的提升。
七、现金流量预算现金流量预算是对公司现金流入和流出的全面规划。
我们将编制经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量预算，以确保公司的现金流平衡和财务状况稳定。
同时，关注现金流入流出的合理安排和风险控制。
八、资产负债预算资产负债预算是对公司资产、负债和所有者权益的全面规划。
我们将根据公司的实际情况和发展战略，合理安排资产结构和负债结构，优化资产负债表，提高资产质量和偿债能力。
同时，关注财务风险的控制和资产保值增值。
年度预算方案范本
年度预算方案范本一、前言二、预算编制的目的和原则（一）目的1、明确企业的经营目标和发展方向，为各项工作提供指导和依据。
2、合理配置资源，提高资源利用效率，避免浪费和闲置。
3、控制成本和费用，降低经营风险，提高企业的盈利能力和竞争力。
4、为绩效考核和激励机制提供标准和依据，促进员工的积极性和创造性。
（二）原则1、全面性原则：预算应涵盖企业的所有经营活动和财务收支，包括业务预算、资本预算、财务预算等。
2、准确性原则：预算数据应基于可靠的信息和合理的预测，力求准确反映企业的实际情况和未来发展趋势。
3、可行性原则：预算目标应具有挑战性但又切实可行，能够通过企业的努力实现。
4、灵活性原则：预算应具有一定的弹性，能够适应市场变化和企业内部调整的需要。
5、严肃性原则：预算一经批准，应严格执行，不得随意变更。
三、预算编制的流程和时间安排（一）流程1、确定预算目标：根据企业的战略规划和经营计划，确定年度预算的总体目标和各项具体目标。
2、收集和整理基础数据：收集企业过往的财务数据、业务数据、市场信息等，为预算编制提供依据。
3、编制业务预算：各部门根据预算目标和基础数据，编制本部门的业务预算，如销售预算、生产预算、采购预算、人工预算等。
4、编制资本预算：根据企业的投资计划和项目需求，编制资本预算，如固定资产投资预算、研发预算等。
5、编制财务预算：在业务预算和资本预算的基础上，编制财务预算，如利润预算、现金流量预算、资产负债预算等。
6、审核和汇总预算：对各部门编制的预算进行审核和汇总，协调各部门之间的预算差异，形成企业的年度预算草案。
7、批准和下达预算：将年度预算草案提交企业管理层审批，经批准后下达各部门执行。
（二）时间安排1、预算编制启动时间：每年_____月。
2、各部门编制业务预算和资本预算时间：每年_____月至_____月。
3、财务部门汇总和审核预算时间：每年_____月至_____月。
4、管理层审批预算时间：每年_____月。
年度部门预算方案
年度部门预算方案背景作为公司的一个部门，我们每年都需要制定年度预算方案，以明确企业经营目标，并为后续的经营活动进行合理安排和预测。
年度预算方案对于公司的发展及绩效考核都有非常重要的作用，因此我们需要认真制定，并草拟一份详细的预算方案。
目标本文主要是为评估公司今年的经营活动，我们的目标是制定一份即使面临困难时也能保持盈利的年度预算方案。
同时，在保证经营盈利的基础上，公司要关注员工的工作和生活，并且适当扩展我们的业务，扩大公司的经营规模。
预算分配原则为了更加合理、科学的制定年度预算方案，我们需要遵循以下原则：1.根据公司的长期发展规划，合理配置每个部门的经费，确保公司整体利益最大化；2.更多地投资于具有高利润和短期回报的项目，提高公司的经济效益；3.适当地投资于低利润和长期回报的项目，推动公司的创新研发和未来业务的发展；4.合理分配人员和物质资源，优先保证公司的正常运转和员工的福利待遇；5.公司的经济效益和社会责任要兼顾，为社会带来更多价值。
预算分配计划根据以上原则，我们提出了以下年度预算分配计划：预算类别预算金额销售部门300,000元研发部门500,000元行政部门150,000元人力资源部门100,000元市场部门200,000元财务部门50,000元其他部门100,000元销售部门销售部门是公司去年利润贡献最大的部门，因此今年我们会继续加大对销售部门的投资。
主要用于扩展销售渠道、提高销售人员的工作效率、提高销售品质等方面。
同时，我们也会注重销售部门的绩效评估。
做到物有所值，每个销售员的绩效都要与销售部门的贡献相匹配。
在保证销售利润的基础上，也需要注意客户体验的提高，促进客户再次购买。
研发部门研发部门是公司未来的生命线，因此我们会重视对研发部门的投资。
主要用于人才招聘、工程师培训、研发设备更新等方面，以推动我们的产品创新和技术升级，提高公司的核心竞争力。
同时，我们也会注重研发成果的产生和应用，充分考虑市场需求和客户的反馈意见，不断推进和完善我们的产品和服务。
年度工作计划和预算方案
年度工作计划和预算方案一、年度工作计划为了更好地实现公司战略目标和提高工作效率，制定了以下年度工作计划：1. 市场营销- 通过市场调研和分析，制定更具针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额； - 加大对线上渠道的投入，开拓新的销售渠道，推动销售额增长；- 加强与合作伙伴的合作，拓展合作伙伴网络，共同开拓市场。
2. 产品开发- 加强产品研发团队建设，提高产品创新能力；- 优化现有产品线，开发更具竞争力的新产品；- 不断推进产品质量和用户体验的提升，提高客户满意度。
3. 团队建设- 加强团队建设和培训，提升员工综合素质和专业能力；- 激励员工，激发员工工作热情，提高工作效率；- 建立有效的绩效考核体系，激励业绩突出的员工。
4. 客户服务- 设立专职客户服务团队，提供更加周到的客户服务和支持；- 加强客户关系维护，提高客户忠诚度；- 定期进行客户满意度调研，不断改进客户服务质量。
5. 成本控制- 严格控制各项成本，提高资金使用效率；- 优化供应链管理，降低采购成本；- 优化人力资源配置，实现最大限度的人力资源利用。
二、年度预算方案根据以上工作计划，制定了以下年度预算方案：1. 营销费用- 将营销费用预算分配到不同渠道，比如广告、促销等，以提高市场曝光度和销售额； - 通过数据分析和反馈调整营销策略，控制营销费用的投入和回报。
2. 研发费用- 加大对研发费用的投入，提高产品创新能力；- 管理研发费用，确保研发成果与实际市场需求相匹配。
3. 人力成本- 提高人力成本用于团队建设和培训；- 通过激励机制和绩效考核，提高员工工作效率，降低人力成本。
4. 客户服务费用- 建立专职客户服务团队，提高客户服务质量；- 加强客户服务技术支持，提高客户满意度。
5. 成本控制- 制定严格的成本控制预算，确保各项成本得到有效控制；- 定期进行成本核算和分析，发现和解决成本过高的问题。
以上是我们公司的年度工作计划和预算方案，我们将严格按照计划和预算执行，并根据实际情况进行调整，以达到更好地服务客户和实现公司利润最大化的目标。
年度预算方案范本
年度预算方案范本尊敬的各位领导、同事们：经过认真讨论和研究，我们为新的财政年度制定了一份年度预算方案，旨在有效管理和合理分配财政资源，实现公司的发展目标。
在这份预算方案中，我们考虑了各项因素并制定了具体的预算计划，以提供明确的财务指导和决策依据。
以下是预算方案的内容详述：一、收入情况：根据去年的财务报表和市场趋势，我们预计新的财政年度的总收入将达到X万，其中主要包括销售收入、服务收入和其他收入。
我们将在市场推广、产品开发和客户关系维护等方面加大投入，以提高公司的市场份额和利润水平。
二、支出项目：1.人力资源支出：人力资源是公司发展的核心要素。
我们计划在新的财政年度中继续加大人力资源的投入，包括员工薪资、培训和激励等方面。
预计人力资源支出将占到总预算的X%。
2.市场推广支出：市场推广是提升品牌知名度和销售额的重要手段。
我们计划加大市场推广支出，在广告、促销和市场调研等方面投入更多的资金。
预计市场推广支出将占到总预算的X%。
3.研发投入：研发是公司持续创新和提升竞争力的关键。
我们将继续加大研发投入，提高技术水平和产品质量。
预计研发投入将占到总预算的X%。
4.运营成本支出：为了保持公司的正常运营，我们将投入一定的运营成本，包括办公设备、房租和维修等方面。
预计运营成本支出将占到总预算的X%。
5.其他支出：预算方案中还包括其他支出，如管理费用、资产采购和资金周转等。
我们将根据实际需要进行合理分配和控制。
三、预算执行和监控：为了保证预算的有效执行和监控，我们将建立一套完善的预算执行和监控机制。
首先，将设立专门的预算管理团队负责预算相关事务的执行和监控工作。
其次，将定期对预算执行情况进行评估和调整，确保实际支出与预算计划的一致性。
最后，将加强财务报表的编制和分析工作，及时掌握公司的财务状况和经营情况。
四、持续改进和优化：年度预算方案是一个动态的过程，在执行过程中我们将不断进行改进和优化。
我们将密切关注市场变化和公司经营情况，根据需要及时做出调整。
年度预算工作计划
年度预算工作计划新的一年即将到来，为了确保公司的各项工作能够有序开展，实现预定的目标，制定科学合理的年度预算工作计划显得尤为重要。
一、预算工作的目标和原则（一）目标1、确保公司资源的合理配置，提高资金使用效率。
2、为公司的战略规划和业务发展提供有力的财务支持。
3、准确预测公司的收入和成本，为决策提供可靠依据。
（二）原则1、全面性原则：预算应涵盖公司的所有业务活动和部门，确保无遗漏。
2、准确性原则：预算数据应基于可靠的信息和合理的预测，尽量减少误差。
3、合理性原则：预算安排应符合公司的实际情况和发展需求，避免过度保守或激进。
4、灵活性原则：预算应具备一定的弹性，以应对可能出现的变化和不确定性。
二、预算工作的组织和分工（一）成立预算工作领导小组组长：＿____成员：＿____（二）职责分工1、财务部门（1）负责制定预算编制的总体方案和流程。
（2）汇总和审核各部门的预算草案。
（3）进行预算的综合平衡和分析。
（4）监控预算执行情况，及时发现并解决问题。
2、各业务部门（1）根据公司的战略和本部门的工作任务，编制本部门的预算草案。
（2）提供预算编制所需的基础数据和相关信息。
（3）执行本部门的预算，并对预算执行结果负责。
三、预算编制的内容和方法（一）预算编制的内容1、收入预算（1）销售部门根据市场调研和销售预测，编制销售收入预算。
（2）其他业务部门根据业务发展计划，编制相关业务收入预算。
2、成本预算（1）采购部门编制采购成本预算。
（2）生产部门编制生产成本预算。
（3）人力资源部门编制人工成本预算。
（4）其他部门编制各自的费用预算。
3、资本支出预算（1）固定资产投资预算，包括购置、扩建、改造等项目。
（2）研发投入预算。
4、资金预算（1）编制现金收支预算，合理安排资金收支。
（2）预测资金需求，制定融资计划。
（二）预算编制的方法1、固定预算法：对于业务相对稳定的项目，采用固定预算法。
2、弹性预算法：对于业务量波动较大的项目，采用弹性预算法。
公司整年度预算及 考核方案
公司整年度预算及考核方案
公司整年度预算方案：
1. 分析历史数据和市场趋势，确定公司整年度的销售目标和利润目标。
2. 制定销售计划，包括销售额度、销售渠道和市场推广活动。
3. 确定生产计划，包括产品产量、生产成本和生产效率。
4. 制定采购计划，包括原材料和设备的购买及库存管理。
5. 制定人力资源计划，包括人员招聘、培训和绩效评估。
6. 制定财务计划，包括资金需求、资金周转和利润分配。
7. 监控和调整预算，确保实际情况与预算保持一致。
公司整年度考核方案：
1. 设定明确的目标和指标，包括销售额、利润、市场份额等。
2. 根据岗位的不同，制定具体的绩效指标，如销售额达成率、客户满意度等。
3. 设定考核周期和频率，如每个季度进行评估，每年底进行总结和奖励。
4. 建立有效的考核体系，包括考核评分标准和评估方法。
5. 定期进行绩效评估和反馈，与员工进行沟通和讨论，激励优秀员工，提供改进方案给予不足员工。
6. 根据绩效评估结果，进行奖惩措施，如奖金、晋升、培训等。
7. 定期评估和调整考核方案，确保其与公司整体目标和市场需求一致。
年度部门预算方案
年度部门预算方案概述本文档旨在提出年度部门预算方案，详细说明本部门的收入、支出和预算计划，同时对关键费用进行解释和分析。
此预算方案为指导本部门的经费管理，确保经济稳健、用途透明、支出精确的编制管理工具。
本部门预计2022年的预算为500,000元。
收入明细本部门的收入主要来自两个来源：一是国家拨款，二是政府投资。
下面是2022年度收入情况的明细：来源金额国家拨款200,000政府投资300,000支出明细本部门的支出主要包括人力资源、采购、运营和项目开发等方面，下面是2022年度支出情况的明细：支出类型金额人工成本250,000采购及物料成本100,000运营成本100,000项目开发成本50,000关键费用解释和分析人工成本本部门人工成本是最大的开销项目，但这一项支出同时也是最重要的费用项之一，因为人员实力是部门正常运转的关键要素。
在2022年度预算中，人工成本为250,000元，这个费用包括了员工薪资和社保福利。
采购及物料成本本部门为了确保运营的顺利进行，需要采购设备和物料。
在2022年度预算中，本部门预计需要花费100,000元用于采购办公设备和其他物料。
运营成本本部门的运营成本包括了租金、水电、网络费用和日常办公用品等费用。
在2022年度预算中，本部门预计需要花费100,000元用于这些成本。
项目开发成本本部门需要不断开发新项目和维护旧项目，这是提高本部门质量和支持未来发展的重要途径。
在2022年度预算中，本部门预计需要花费50,000元用于项目开发成本。
结论综上所述，本部门预计在2022年度需要花费500,000元。
本预算方案确保本部门的经济稳健、用途透明和支出精确，并对关键费用进行了解释和分析。
本方案具有长期稳定性和可操作性，将为本部门的发展提供坚实的预算保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
收入目标 成本目标 预算大纲应由
财务 目标 预算 大纲 非财务 目标
董事会会同公司高层 管理者团队共同制定 预算大纲应当是 公司未来计划期经营 目标以及重大经营策 略的规划和控制目标 预算大纲是公司 编制经营计划和财务 预算的指针
1
费用目标
税收目标
利润目标 市场目标 服务目标 人才目标
功能预算
要达到的业绩 •获得一个评估管理者实
人才目标
研发目标
部门预算
际业绩的基本标准
3
预算的内容
•经营计划用计划方式表达
财务预算
• 收入预算 •生产成本与销售成本 •市场费用 •行政管理费用 •所得税 •模拟资产负债表 •模拟现金流量表
经营计划
• 市场份额 •客户满意度 •行政计划 •人力资源计划 •……
对预算要定期的检查和修改
6
就公司编制的2001年的收入预算而言，期间调整了产品组 合，但业绩的预测不变，公司预期的业绩能否得到保证
产品 销售量预测
第一次预测 第二次预测
业绩
第一次预测 第二次预测
•柴油添加剂 •汽油添加剂 •燃油节能剂 •絮凝剂 •二茂铁
500吨 500吨 200吨 2000吨 5吨
1000吨 300吨 200吨 1000吨 5吨
•销售收入 •毛利 •利润 •净资产回报率
10901万 5287万 3280万 10％
10534万 5169万 ? ?
•公司两次预测的产品组合中，主要产品的产量有所调整，主要是降低了汽油添加 剂和絮凝剂的产量，增加了柴油添加剂的产量 •产品组合的调整导致预测的销售收入减少367万，而毛利减少118万，那么公司原 始预测的3280万的利润能否保证，10％的净资产回报率能否达到 •公司准备通过降低单位产品的生产成本，还是改变产品组合来保证达到预定的利 润和净资产回报率的目标
•原材料的供应能否和生产很好的配合
13
燃油节能剂要完成年度的销售计划，可能遇到一些困难
•产品的研发何时完成，何时经过技术鉴定 •产品何时开始规模生产 •如果第一季度不能生产，全年的销售计划如何完成
•产品的营销渠道何时开始建立，是自建，还是通过经销商
•经销商征集的范围、数量、标准 •如何给经销商有力的支持
4
预算的制订依赖于各组织部门的配合
预算工具
预 算 委 员 会
公布 预算 制订 的基 本假 设
公布 战略 目标 及对 部门 要求
公布 预算 编制 的手 续和 表格
分析 提供 协商 预算 预算 预算 提案 编制 方案 提出 方案 意见
复查、 批准、 编制 预算 总报 告
职 能 部 门
预算大纲
制订功能预算、 部门预算
10
柴油添加剂完成预测的销售量可能遭遇到的瓶颈
2001年 2002年 2003年
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度
营销 技术
打下 基本 客户 完成客 户配方 的调试
由于季节性因素 提高现有客 和生产连续性的 户的需求量 要求,需要开发更 多的客户 完成增量客户配 方的调整工作
由于季节性因素 由于产能有 由于产能增加太快,营销始终面临 和生产连续性的 限.需尽量满 很大的压力,一次性打产的可能性 要求,需要开发更 足核心客户 不大 多的客户 的需求 由于配方调整已 有一定的客户基 础,因此不会遭遇 太大的瓶颈 由于客户数量增加较快,配方调整 需求加大,但以前技术基础的积累 减轻了技术调整的压力
与供应商维持一 要求供应商 般的合作即可 的供应量增 加
原材料
与供应商维持一般的 合作即可
要求供应商的供应量增加
11
柴油添加剂完成预测的销售量可能遭遇到的瓶颈
2001年 2002年 2003年
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季术
产能
产能
由于客户数量 不多,或单个客 户需求量不大, 生产量没有达 到产能的瓶颈
由于第四 季度的需 求量增加, 需提早改 进生产装 置
如果生产装 置能调整完, 生产不会出 现瓶颈,否则 生产的瓶颈 严重
要求供应商 的供应量增 加
淡季的销售不会 由于单个客 对生产造成太大 户的需求增 加,产能将是 的压力 最严重的瓶 颈
8
•客户
•渠道
每个产品要完成既定的销售目标需要解决以下几个方面的问题
如何配合
营销
•季度的客户发展计划 •客户的维护
技术
•能否配合客户调整产品配方 •每种配方调整的时间 •人员的配备
如何协调 如何配合 产能
•季度的产量 •在客户待定的情况下， 是否靠积压库存来维 持生产的连续性
原材料
•原材料的供应是否能 配合生产 •供应商如何筛选 •供应商如何维护
开发目标
……
预算大纲制订后,需按照一定的指标体系将其分解到各个职 能部门 *部门 *指标 *指标 *指标 *指标
** 万元 ** 万元
*部门
*部门
** % ** %
*指标
** 万元
2
按照预算大纲的指标制订公司相应的经营计划、财务预算
收入目标 功能计划 成本目标 利润目标 市场目标 服务目标 预算 大纲 计划 预算 部门计划 •为战略计划作进一步安 排 •协调组织各部门的工作 •制订管理者的责任，授 权其开支数额，告知他
修改预算方案
预算委员会应对 部门预算编制给 予充分的指导
5
在预算的制订过程中需要把握一些要点
预算委员会由高层直接领导 预算委员会在预算制订中应给予编制部门有力的编 会计将成本分摊到发生费用的部门，费用的支出依 预算在时间上是弹性的，在执行上是硬性的，除
制指导
权限由该部门经理决定 非特殊情况发生
15
•如何管理经销商
•集团客户是自己控制，还是通过经销商
14
由于所需业绩和资源之间不匹配，西北实业应调整产品组合 或者降低生产成本，并且制订切实可行的行动方案以保证完 成预定的业绩
调整产品组合或者 降低生产成本
•降低产品生产成本，以达到预 定的利润和净资产回报率 •如果降本不可行，需调整产品 组合，增加附加值高的汽油添加 剂的产量，减少其它产品的产量 •如果前两种方式都不能完成既 定的计划,是否需要增加其它业 务,以保证完成公司预定的业绩, 保持良好的增长态势
•财务预算用财务指标表达 •但两者必须协调制订 •管理者统一承担达成计划 预算目标的责任 •一般跨度是一年至三年， 可滚动编制 •预算提案由比预算者权威 更高的人修改和审批，最 后应由董事会通过
协调与 相互融合
部 门
部 门
部 门
部 门
部 门
部 门
•实际的业绩要定期与预算 作比较，对偏差要做出解 释和分析
原材料
表示最大的瓶颈 表示较大的瓶颈 表示一般的瓶颈 表示没有的瓶颈
12
絮凝剂要完成年度的销售计划，可能遇到一些困难
•产品的研发何时完成，何时经过技术鉴定 •产品何时开始规模生产 •如果第一季度不能生产，全年的销售计划如何完成 •客户如何定位，在全国以哪个区域为突破点
•技术方面如何和营销配合，配方调整的时间是否充足
资料来源：西北实业《盈利预测》
7
公司预测的产品销售量目标基本上是按照生产装置的最大产 能来估算的，达到这些目标的支撑是什么
•区域 •公司准备在全国建成5大区域完成产品的销售，但何时建 •是全国铺开，还是以某一区域为突破口 •区域机构在公司内的地位怎样，归属哪个部门，采用何种管理方式 •从哪个区域着手发展客户 •每个季度需要扩充几家客户，每家客户需要完成多少销售量 •如何配合客户进行产品配方的调整 •燃油节能剂的销售依赖于渠道，但渠道网络何时开始建设，是否 要依赖于5大区域 •渠道是自建，还是利用经销商已有的渠道 •经销商征集的标准是什么，每个区域需征集几名经销商 • 集团用户是公司自己控制，还是交给经销商管理
上述方面 的矛盾是 否会导致 资金周转 困难
9
我们以柴油添加剂为例看看上述几方面的匹配情况，首 先给出假设条件
• 生产是均衡的，也就是说，每季度的生产量等于产能的四分之一 • 在生产装置调整后，产能是可以扩张的 • 柴油添加剂的销售有极强的季节性，其中一、四季度为销售旺季， 表现为单个客户的需求量较大；二、三季度为销售淡季，表现为 单个客户的需求量较小 • 假定2001年柴油添加剂的产能为1000吨，每月可生产250吨；2002 年的产能为1800吨，每月可生产450吨；2003年的产能为8000吨， 每月可生产2000吨。考虑到季节性因素，在2001年第三季度改进 生产装置，提高2001年第四季度的产能，达到450吨 • 由于季节性原因，二、三季度单个客户的需求量较之一、四季度 少，因此为了维持生产的连续性，二、三季度需要更多的客户， 而第一季度就要为二、三季度作储备
行动方案
•每个季度打下 家客户,每家客户 的需求量 吨 •营销人员和技术人员如何配备,何时 招聘,招聘 人,如何培训,培训的内 容 •利用渠道销售的产品,何时建立渠道 网络,是全国铺开,还是选择重点区域 突破,经销商征集的原则是什么 •为了完成生产,如何和原材料供应商 很好的配合,保证公司生产的连续性