8药品价格策略

保本价格=6+100÷20=11（元/瓶）
张兰芳老师编
3
第一节 概 述
张兰芳老师编
4
一、药品的价格体系
出厂价
批发价
三 级 定 价
零售价
张兰芳老师编
5
药品差价
1、概念 差价率与差价额 顺加与倒扣
张兰芳老师编
6
药品差价
2、进销差价 进销差价=批发价-出厂价 进销差率=进销差价/出厂价格*100% 3、批零差价 批零差价=零售价-批发价 批零差率=批零差价/批发价格*100%
对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确 定 ； 对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依
据企业定价目标来制定。
张兰芳老师编
15
无税出厂价、含税出厂价的计算
无税出厂价=（生产成本+流通费用）÷（1-销售利润率）
含税出厂价=无税出厂价×（1+增殖税率）
例题： A药品经财务核算：生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算
药品价格=（40÷20+3）×（1+20%）=6（元/盒）
张兰芳老师编
42
（二）目标利润定价法
P=（总成本+目标总利润）/预计销 量
张兰芳老师编
43
例 题
某药品生产企业生产某药品的固定总成本为100万元， 单位变动成本是10元/支，预计其目标销售量可达20万 支，企业计划该产品每年能稳定实现利润100万元，计
（一）生产成本 （二）流通费用 （三）国家税金
（四）企业利润
张兰芳老师编
11
生产成本
生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括： ①原料及各种辅料； ②包装材料； ③燃料动力的消耗费用支出； ④生产工人工资； ⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； ⑥其它直接支出。 对于制药企业而言，排污减排的环保成本不可忽视！
一般情况下： 1）具有竞争实力的企业多采用高于竞争者的价 格； 2）竞争实力弱的企业可采用低于对手的价格；
3）竞争实力相当的企业可采用与竞争者接近或相
同的价格。
张兰芳老师编
34
三、确定药品市场需求
1．药品需求价格弹性对定价的影响 药品需求价格弹性反映了药品价格变动对药品需求 量变化的影响。 ＝1 单位弹性
张兰芳老师编
19
如何确定药品的平均出厂价及社会平均成本？
一、国家计委通过建立的药品价格监测系统，汇总 全国范围内的药品价格监测数据，取得了全国范围内的 药品市场购销价格情况和药品成本情况的调查资料； 二、召开了药品价格地区协调会，进一步调查药品 市场购销价格、成本情况以及各种药品在招标采购中实 际投标和中标的价格情况等；
张兰芳老师编
30
以获取利润为定价目标
（1）以获取最高利润为定价目标：
条件：
1）企业的生产技术先进 2）产品生命周期较短 3）产品质量在市场上居领先地位 4）同行业竞争对手的力量较弱
5）市场上商品供不应求。
合理定价带来的销售规模扩大而获得的长期最大利润 才是稳定的，是企业追求的目标。
张兰芳老师编 31
9.9元 广州柏赛罗（单独定
100mg*20片盒 25.8元 第一三共制药（单独
张兰芳老师编
21
市场调节价
药品的市场调节价是指药品生产、经营企业根据生产经
营成本和市场供求状况自主制定的零售价格。
药品生产经营企业应在药品成本的基础上，根据公平、 合法和诚实信用的原则制定药品价格。 禁止暴利和损害用药者利益的价格欺诈行为。
29％
4．00 24％ 16．00 22％ 28．00
112．01－500．00
500．01以上
25％
15％＋50．00
140.01－625.00
625.01以上
张兰芳老师编
20％
13％＋43．50
9
药品“零差率”
近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率” 的探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中，
张兰芳老师编
12
流通费用
药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括：
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培 训、管理、差旅等； 三是市场费用，如市场调查、管理等费用； 四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；
五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。
张兰芳老师编
22
案例分析

消费者刘女士向某市物价局价格举报中心投诉称， 她在市区A药店购买“百梅止咳颗粒”和“硬脂酸红霉 素颗粒”各一盒，共花了70元，后来她在B药店发现同 样的这两种药各一盒总共只要50余元。刘女士认为A药 店存在乱收费行为。 你认为该药店是否存在乱收费行为？为什么？
张兰芳老师编
二是部分特殊药品（如麻醉、精神、计生药具和预防 免疫类药品）制定出厂、批发和零售三个价格。
张兰芳老师编
18
药品政府定价原则
（1）生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润；
（2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平 均成本制定；
（3）体现药品质量和疗效的差异； （4）保持药品合理比价； （5）鼓励新药的研制开发。
张兰芳老师编
28
二、选择企业定价目标
1．以维持企业生存为定价目标
2．以获取利润为定价目标
3．以追求销售成长为定价目标 4．以适应竞争需要为定价目标
张兰芳老师编
29
以维持企业生存为定价目标
为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定
较低的价格
价格的最低界限就是变动成本 求得生存只能是企业的短期目标
利润率为10%，该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？
则： 无税出厂价为（3.5+0.5）÷（1-10%）=4.44元/盒； 含税出厂价为4.44×（1+17%）=5.19元/盒
我国增殖税率为17%
张兰芳老师编
16
国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表
最高销售费用率（％） 一类新药 二类新药 三类新药 四类新药 五类新药 普通药品 30 20 18 15 12 10 最高销售利润率（％） 45 25 18 15 12 10
＝ 固定 成本
＋
变动 成本
平均总成本：即平均一单位产量所付出的成本； 平均固定成本：即平均一单位产量所付出的固定成本； 平均变动成本：即平均一单位产量所付出的变动成本。
张兰芳老师编 27
课堂互动
亏本药店是否需要继续经营？ 某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路 拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要两年后 才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的营业额 下降到600元，药品赢利仅180元左右。而每天却要支付 房租120元，而且两年的房租已付，工人工资、水电费要 110元。 你认为这家药店是否需要继续经营？
6．26－10．00
10．01－12．50 12．51－50．00 50．01－57．14 57．15－100．00 100．01－112．00
40％
4．00 32％ 16．00 28％ 28．00
8.76－14.00
14.01－16.50 16.51－66.00 66.01－73.14 73.15－128.00 128.01－140.00
张兰芳老师编
7
药品价格的形成过程
出厂价
出厂价
+进销差价
批发价
+批零差价 （零售企业）
零售价
（生产企业）
（批发企业）
（消费者）
张兰芳老师编
8
药品最高流通差别差价率（差价额）表
含税出厂（口岸）价 0－5．00 5．01－6．25 按出厂（口岸）价顺加 50％ 2．50元 零售价 0－7．50 7．51－8.75 按零售价倒扣计算 33％ 2．50元
• （四）变动成本定价法
张兰芳老师编
40
（一）成本加成定价法
即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利 润。
P=C（1+R）
P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率
张兰芳老师编
41
例题
某药品核算的固定成本为40万元，生产某药品的单位变 动成本为3元/盒，企业期望达到的利润率为20％，预计 该药品销售量为20万盒，计算其药品单价。
算其药品价格。
药品价格=（100 +10×20+100）÷20=20（元/支）
张兰芳老师编
44
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）
P=固定成本/销量+单位变动成本
张兰芳老师编
45
例题
某药品固定成本为100万元，变动成本为每瓶6元，根据
市场调查，预测该药品年销售量为20万瓶，如何核定其
保本价格？
将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统
一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差 率”销售后，对常见病、多发病使用的基本药品不再加价
产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。
实行基本药品“零差率”后，留在社区治疗的慢性病患者 将减轻相当一部分的用药负担。
润为定价目标
（2）以获取预期利润为定价目标：
是指药品定价时在总成本基础上加上一定比例的预 期利润。确定预期利润率应考虑药品临床疗效、质量层 次、竞争状况、同期银行利率、药品购买决策者对价格 的反应程度等多方面因素，
一般来说，预期利润率不能低于同期银行利率。
张兰芳老师编
32
以追求销售成长为定价目标
＞1 ＜1