第八章 医药价格策略
医药营销价格策略
医药营销价格策略医药营销是一个特殊的领域，价格策略在其中起着至关重要的作用。
良好的价格策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场竞争力。
以下是一些常见的医药营销价格策略。
1. 定价策略：医药企业可以采用不同的定价策略来满足不同的市场需求。
例如，市场渗透定价策略可以在市场上推出低价产品，以吸引更多的潜在消费者。
此外，差异化定价策略可以根据产品的不同特点和附加价值来制定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
2. 价格弹性：医药企业需要了解市场的价格弹性，即价格变动对需求变化的敏感程度。
根据价格弹性的不同，企业可以灵活地调整价格策略。
例如，如果市场的价格弹性较高，企业可以降低产品价格，以增加销量。
相反，如果市场对产品价格不敏感，企业可以提高价格来获得更高的利润。
3. 价格创新：医药企业可以通过价格创新来提高竞争力。
价格创新可以包括产品包装和定价的创新。
例如，企业可以推出不同规格的产品，以满足消费者的不同需求，并根据产品的附加价值和市场需求来制定相应的价格。
4. 定价策略的差异化：医药企业可以通过差异化定价策略来区别产品的不同特点和优势。
企业可以制定不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
例如，企业可以推出高端和低端产品，以吸引不同经济水平的消费者。
5. 定价策略的透明度：医药企业应该尽量提高价格策略的透明度，避免给消费者造成困惑和不信任。
企业可以公开透明的价格政策，包括产品价格和折扣政策，以增加消费者的信任和忠诚度。
总之，医药营销中的价格策略是一个复杂而关键的环节。
企业需要根据市场需求和竞争环境来制定相应的价格策略，并不断进行市场调研和分析，以保持竞争力和市场份额的增长。
随着医药行业的发展和市场的变化，企业也应不断更新和优化价格策略，以适应不断变化的市场需求。
医药营销价格策略在医药行业中起着至关重要的作用，不仅直接影响企业的销售和利润，还能够间接影响产品的市场竞争力、品牌形象和消费者忠诚度。
因此，医药企业需要认真考虑并制定适合自身的价格策略，以满足市场需求。
药品定价策略
第八章 药品定价
（一）撇脂定价策略
（二）渗透定价策略
（三）满意定价策略
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
一一 新药定价策略
（一）撇脂定价策略
又称去脂定价策略，它是指在新 产品投放市场之初，售价远高于成本 以求在短期内补偿全部固定成本，并 迅速获得盈利。
第三节 药品定价策略
一 新药定价策略
（一）撇脂定价策略
3、提示：“恩必普” 通用名称：丁苯酞软胶囊 ， 规格：0.1g*24粒 / 盒；适应症：轻、中度急性缺 血性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十 二天为一疗程，其市场价格为每盒289元。由此可以 看出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。
（一）撇脂定价策略
第八章 药品定价
•有利于企业投资的迅速回收，减少经营
一 一新药定价策略
第八章 药品定价
（三）满意定价策略
介于撇脂定价策略和渗透定 价策略之间的一种定价策略。
适用范围 产销形势比较 稳定的产品。
思考题：
第八章 药品定价
1.新药的定价方法有哪几种？
2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片 (国家四类新药)，想一想上市初期该产 品应如何定价？
3.一二类新药用哪种定价方法好？ 石药 集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上 第三个自主开发的国家一类新药 ,作为企 业，应该如何制定该产品价格？
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
二 一其他定价策略
（一）差别定价策略 （二）地理定价策略 （三）心理定价策略 （四）产品组合定价策略
第三节 药品价格策略 第八章 药品定价
（一）差别定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让策略
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
医药行业药品市场的价格策略与定价模型
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药品定价模型
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
药品定价模型的类型与特点
成本加成定价模型
价值定价模型
基于生产成本加上预期利润来确定价格。 优点是简单易行，但忽略了市场需求和竞 争因素。
基于药品的价值和患者获取的价值来定价 ，考虑了药品的治疗效果和患者的支付意 愿。这种模型更注重药品的差异化优势。
医药行业药品市场的价格
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
策略与定价模型
• 药品市场概述 • 药品价格策略 • 药品定价模型 • 药品价格策略与定价模型的案例分析 • 药品价格策略与定价模型的未来发展
目录
CONTENTS
01
药品市场概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
产业链
药品市场的产业链包括研发、生 产、流通、销售和使用等环节， 每个环节都有相应的参与者。
药品市场的规模与增长趋势
规模
全球药品市场规模庞大，根据不同的统计数据，全球药品市场规模在2019年达到 了1.3万亿美元左右。
增长趋势
随着人口老龄化、疾病谱变化以及医疗技术的不断发展，全球药品市场规模仍将 继续保持增长趋势。
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成本因素
药品的生产成本、研发成本、 营销成本等都会影响药品的定
价。
市场供需关系
市场供需关系的变化会影响药 品的价格，供大于求时价格下 降，求大于供时价格上升。
竞争状况
竞争对手的定价策略、产品质 量、品牌知名度等因素都会影
响药品的定价。
政策法规
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略是医药企业营销策略的重要组成部分，它不仅影响到企业的利润，还关系到市场的竞争状况和消费者的利益。
以下是一些常见的医药产品定价策略：
1. 成本导向定价：这种定价方法以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。
由于医药产品的研发、生产、销售等环节的成本较高，因此这种定价策略对于医药企业来说比较常见。
2. 竞争导向定价：这种定价策略以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的优势和劣势来制定价格。
如果自身产品具有明显的竞争优势，可以适当提高价格；如果产品处于劣势，则需要降低价格或采取其他策略来提高竞争力。
3. 市场导向定价：这种定价策略以市场需求为基础，通过了解消费者的需求和心理预期来制定价格。
如果消费者对某款医药产品的需求较高，可以适当提高价格；反之则降低价格。
4. 撇脂定价：这种定价策略在产品上市初期，以高价销售，以迅速收回投资并获得高额利润。
这种策略适用于产品具有独特优势、市场需求大、消费者对价格不敏感的医药产品。
5. 渗透定价：这种定价策略在产品上市初期，以低价吸引消费者并迅速占领市场，随着市场份额的扩大再逐步提高价格。
这种策略适用于新产品上市初期，市场上存在大量潜在消费者、产品价格敏感度较高的医药产品。
总之，在制定医药产品定价策略时，需要综合考虑市场需求、竞争状况、成本等多个因素，从而制定出合理、科学、可行的定价策略，以保证企业的可持续发展和消费者的利益。
医药产品定价策略(药品营销课件)
新产品定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 折扣与折让定价策略
一、新产品定价策略
1．撇脂定价策略
新产品面世时常用的一种定价策略。即在新产品上市之初，价格尽量定 得高一些，以便在短期内获得高额利润，收回投资，之后再根据产品生 命周期的不同阶段而调整价格。
降价策略 提价策略 应对竞争者的调价策略
一、降价策略
考虑降价的情况：
① 生产能力过剩 企业为了解决生产能力过剩问题，一般都会通过降价 来销售产品； ② 市场竞争份额趋于下降 在激烈的市场竞争中，企业为了保持原有的 市场占有率，有时会采取降价策略； ③ 扩大市场份额 企业期望通过发动降价来扩大市场份额，从而降低成 本；
二、医药产品价格构成
（三）税金
税金是国家通过税法的形式，规定企业必须按比率上缴国库的费用， 也是国家取得财政收入的主要方式 。
企业应交纳的税金主要有所得税、增值税、营业税等 。
增值税属于价内税，可以加到医药产品价格中，随医药产品出售而转 嫁出去；
所得税属于价外税，由企业自行负担，不能转嫁到医药产品价格中。 因此税率的高低直接影响到医药产品价格的高低 。
一、医药产品价格体系
（二）医药产品批发价
批发价＝出厂价＋进销差价 医药产品批发价是医药批发企业向医药零售企业（或医疗机构）销
售时的价格 。
它属于中间价格，介于医药产品出厂价和零售价之间 。 适当减少流通环节的层次，有利于稳定药店和医疗机构的零售价格，
有利于减轻消费者的负担。
一、医药产品价格体系
二、外部影响因素
医药产品定价方法 医药产品定价程序
中药商品学 第八章 药品定价
导读：
药品定价
价格是市场机制中最重要的 一个机制，在市场经济的资源配 置中起着基础性的作用。
价格的几种职能：
表价职能：表现商品价值的职能，是指用一定量的货
币来表现商品价值量时的一种度量标记；
调节职能：调节社会经济活动的职能，是指价格可以调
节经济单位的收入以及生产、流通和消费；
传递信息职能：是指价格作为一种信息载体能够反映、
定价目标、定价策略和方法。
5.考虑与企业其他政策的协调一致。 6.制定药品价格。
第三节 药品定价策略
新药定价策略
撇指定价策略
渗透定价策略 满意定价策略
其他定价策略： 差别价格策略 地理定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略
价格调整策略
发动降价 发动提价
对竞争者价格变化的反应
1.以下属于价格职能的有( ) A表价职能 B品牌职能 C传递信息职能 D调节职能 2.药品批发价是( )和( )或( )销售时的药品价格. A药品生产企业 B药品批发企业 C药品零售药店 D医院等医疗单位 3.药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率为( ). A20% B25% C80% D0.20 4.随产量的增加而递减的有( ) A平均固定成本 B平均变动成本 C平均总成本 D边际成本 5.中央政府药品定价目录的范围是( ) A列入医保目录中的甲类药品 B 一类精神药品 C一二类新摇 D 列入医保目录中的乙类药品
31.买主所在地定价，适用于（ ）的商品。 A运费较大 B运费较小 C承担运输风险 D免收运费 32.买主负责全部的运杂费和承担运输途中受损失的风险的定价，称为（ ） A原产地定价 B区域定价 C买主所在地定价 D成本加运费定价 33.跨国公司内部出售商品所制定的价格,一般称为( ) A出口定价 B转让定价 C习惯定价 D进口定价 34.一般地说,价格调节市场供求,具体表现为价格上升( ) A供给量减少 B供给量增加 C需求量不变 D需求量增加 35.根据市场营销学需求价格弹性原理,当( )是件表明企业在产品定 价时可以采取薄利多销的政策. A供给量不变 B供给量减少 C需求量减少 D需求量增加 36.需求量的变动幅度大于价格的变动幅度的商品称为( ) A 富有弹性 B缺乏弹性 C单一弹性 D无弹性
医药营销价格策略
八、医药产品定价方法
（一）成本导向定价法 1.成本加成法 药品价格＝生产成本+利润 ＝生产成本（1+利润率） 2.预期投资收益率定价法 3.固定报酬定价法 4.收支平衡定价法
八、医药产品定价方法
（二）需求导向定价法 1.销售价格倒推法 案例：邯郸钢铁集团提出： 模拟市场核算实行成本否决 2.需求差异定价法
三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价 3.我国政府对药品价格的控制措施 （2）政府集中招标采购 但“看病贵、看病难”的问题没有从根本上解决。问题在体制和机制上。 案例： 湖南康普制药有限公司生产的硫酸软骨素注射液的成本价是0.3元，在福建省寿宁县医院零售价（招标价）是28.92元，在福州市药品超市的零售价是0.45元。 招标价是超市零售价的63倍。
十、价格变动和对策
（三）对价格变动的反应 1.顾客对价格变动的反应 2.竞争者对价格变动的反应 3.销售商对价格变动的反应 4.供应商对价格变动的反应 5.政府对价格变动的反应
十、价格变动和对策
（四）企业面对竞争对手价格变动的策略 1.跟进 2.不跟进 3.价格不变，改变其他营销组合
六、医药产品定价目标的选择
（一）以获取最大利润为定价目标（二）以维持市场份额为定价目标（三）以对抗或防止竞争为定价目标（四）以预期收益为定价目标（五）以稳定价格为定价目标
七、医药产品定价程序
（一）选择企业定价目标（二）确定需求（三）分析竞争者的价格和价格反应（四）确定预期的市场占有率（五）定价策略的选择（六）定价策略与其他营销策略的配合（七）确定最终产品价格
二、药品价格体系
（一）流通环节药品价格体系 1.药品出厂价 2.药品批发价 3.药品零售价
二、药品价格体系
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