娃哈哈“营养快线”推广方案
哇哈哈推广计划
前言娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
然而，娃哈哈毕竟有24年了。
根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
以下是娃哈哈具体在我校的推广方案。
目录1.策划主题 (2)2.策划目的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)5.SWOT分析 (5)6.营销目标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.方案调整 (10)一、主题二、策划目的本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
三、产品分析（一）市场走向近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。
2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。
2010-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙和营养快线的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶和营养快线，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶和营养快线的忠实消费者。
而我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生，故市场前景大好。
（二）市场竞争分析直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元品牌效益好，宣传方式深入人心同类产品多，价格较高（三）消费者需求饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
娃哈哈营养快线促销策划
烟威市场娃哈哈营养快线春节活动策划团队名称：新生态团队成员：陶利杰张敏胡有玉王晶胡秋会许如珍曾小敏张美萍目录一、背景分析------------------------------------------------- 2二、产品简介------------------------------------------------- 3三、市场分析------------------------------------------------- 4四、消费者购买行为分析--------------------------------------- 5(一) 消费群体分析---------------------------------------- 6（二）影响消费者购买行为因素的分析------------------------ 7（三）消费者购买决策过程 ---------------------------------- 9五、企业和竞争者分析----------------------------------------- 9（一）营养快线不同规格竞争者分析 ------------------------- 10（二）用波特五力模型对娃哈哈营养快线进行竞争分析--------- 11六、促销方案----------------------------------------------- 13（一）活动目的 ------------------------------------------- 13（二）活动主题 ------------------------------------------- 13（三）活动时间 ------------------------------------------- 14（四）活动地区 ------------------------------------------- 14（五）活动方式及过程 ------------------------------------- 14七、效果预估----------------------------------------------- 17附录一：促销方案经费预算表---------------------------------- 18附录二：娃哈哈营养快线调查问卷------------------------------ 20附录三：调查问卷统计分析------------------------------------ 21附录四：方案策划者信息-----------------------------------25一、背景分析饮料发展到今天，其品种极其繁杂，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。
娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
娃哈哈营销方案
五、营销战略
活动内容： 活动一：【爱他（她）就给她（他）送娃哈哈】 买我们的娃哈哈系列产品满20元代写明信片传情 活动二：【多买多利】 活动内动：凡在活动期间一次性买三排或以上，就会原价出售（不盈利）。 活动三：【批量购买及组合式销售】 为组合产品及批量产品购买的消费者提供优惠套餐 套餐一：纯净水一箱+爽歪歪125ml一排=30元 套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 （产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元） 活动信息传播策略： 1、前期宣传： A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。 B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣 传活动。
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生) （1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和 大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强， 能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不 容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。 （2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场 会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网 络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游 戏潮等。 （3）个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的 往往是流行、普及。学生一般都会优先考虑购买外观好看的矿泉水。 （4）实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实 用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有 体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 （5）情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、 谈恋爱，都离不开经济的支持。 （6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。 在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国 外品牌在大学生心目中各有优劣。
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“娃哈哈营养快线”四年营销战役行业：食品饮料案例类型：全案媒体类型：混媒策划执行单位：TOM户外传媒集团•福建唐码新奥公司实施时间：2004实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第四辑-全案卷文件类型：DOC文档文件大小：1.57MB下载次数：案例简介广告主：娃哈哈实施时间：2004年底至今实施范围：全国核心策略：线上线下联动，打造国内第一款早餐高端饮品创新点：营养早餐从早餐饮品进入日常消费，从白领为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。
四年多的市场征程，应该说娃哈哈营养快线一直呈现着快速增长的态势。
日渐扩大的消费群，以及堪称一枝独秀的研发技术，让我们去回顾整个市场营销过程，证明了创新力在产品、以及市场方面的巨大能量。
颠覆市场升级创变——“娃哈哈营养快线”四年营销战役杭州娃哈哈集团有限公司概述近10年来，中国乳品消费量以年均14.6%的速度增长，目前人均已达25公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
产品及定位——高端、细分的乳饮料营养快线的创新灵感来源于欧美国家现调的早餐食品，我们参考中国营养学会制定的中国居民膳食营养推荐摄入量标准（DRIs），添加了15种营养素，因此我们将她定位为早餐饮料。
营养快线跟娃哈哈之前的产品确实是不同的，其目标消费者更具有明确性和细分性，营养快线“果汁+牛奶”的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。
而匆忙的早餐，是白领日常遇到的问题，营养快线正好解决了这一问题。
因此，营养快线的目标消费者超越了一般的大众消费，更聚焦高端，聚焦白领。
我们的愿景是将营养快线发展成为一个系列产品，为中国消费者不断奉献健康、快乐的产品。
市场策略——催生早餐饮料市场从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。
娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套“组合拳”。
广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。
让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。
同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市，其实并不容易。
特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。
对此，我们采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。
传播策略——线上线下立体攻势从营养快线上市到现在，四年的时间里，其传播活动可以分为四个阶段：教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动;新品告知阶段——节假日的大瓶消费；广告提醒阶段——目前营养快线的广告特点。
“早上喝一瓶，精神一上午”“15种营养素、一步到位”，两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展，成功奠定了营养类果乳饮料的龙头老大地位。
在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
简言之，营养快线是与消费者的日常生活紧密相连的一款产品。
央视与省级卫视兼顾的媒体选择娃哈哈的媒体策略的核心是：利用可整合的媒体资源，采用央视与卫视联播齐头并进来达到高度与广度的结合。
由于中国市场的特殊性，通常快消品中的高端产品利用央视进行品牌传播是最佳选择。
2005年投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映，中央台三套王牌栏目《艺术人生》,五套《天下足球》栏目特约，根据收视人群、季节不同分别安排《白领篇》、《家庭篇》。
2006年《天下足球》栏目特约,中央六套晚间套播,中央八套《海外剧场》剧目联合特约播映等,根据收视人群、季节不同分别安排《白领篇》、《家庭篇》和《夏天篇》。
2007年中央电视台六套晚间套播，中央八套黄金强档下集预告独家提示等。
2008年中央电视台春节联欢晚会现场摆放营养快线和纯净水。
2008年中央电视台天气预报10秒+7.5秒标版广告，有声广告和无声标版结合。
而各省级卫视由于其在各地区的影响力及新颖的节目、栏目创新，可以增加品牌的传播广度。
所以，营养快线在选择媒体的时候，几乎选择了所有的省级卫视进行广告发布，而且排期巧妙合理，充分发挥了有效的媒体联动，实现了品牌传播的最大化。
线上线下互动构建立体攻势娃哈哈在推广营养快线产品时，结合了很多资源，可谓立体攻势。
最终的目的，是让消费者了解产品的特性，并品尝到产品。
对于一款日常消费的产品，消费者喜爱它的口味，是至关重要的。
在营养快线的营销之道中，广告与终端推广两者兼顾。
营养快线的成功，可以说是地面推广与空中广告相互促进的结果。
同时，营养快线针对主要目标消费群体都市白领及学生群体的特点，将产品植入游戏之中。
游戏的道具，对于玩家而言，是每日不可少的，而快线的营养，也是每日不可少的，因此，这二者从某种意义上来说，具有相通的地方。
我们知道，玩家玩起游戏来，是不愿意离开电脑的，因此，一瓶快线，既耐渴又耐饥，实在是玩家的好伴侣。
而游戏版的快线，背面的密码还能给玩家带来额外的好处。
因此，也促进快线在网吧的销售。
创意策略——精准诉求借势应变“早上喝一瓶，精神一上午”这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品——营养快线。
在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最终决定把广告语的核心锁定在了“早上”和“精神”两个词上。
根据广告语的核心概念，我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点，以白领和年轻家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。
2005年夏，专门制作推出的《夏天篇》营养快线TVC，引导了营养快线“冰冻更好喝”的消费习惯，使营养快线的销售突破了奶类饮品夏季销售下滑的惯例，一举奠定了营养快线的全面旺销。
2008年，随着营养快线销量的快速上升，为了更大程度地拓展产品的消费群体，营养快线相继与网络游戏QQ幻想和梦幻西游合作，在“梦幻西游”中，原味、菠萝味、香草冰淇淋味三款营养快线通过充满趣味的场景和角色，将“营养快线”完美地融入到游戏情节中，也融入到玩家的游戏生活中。
活动期间，设置在游戏特定环节、特定地点的“营养快线屋”和NPC （游戏内专门兑换东西的非角色人物或使者）与玩家进行智能交流、道具贸易等接触。
当玩家接触到营养快线时，可在游戏中了解营养快线的功效，让玩家在虚拟空间与现实空间一样对于营养快线有一个比较真切的了解。
为了得到奇特的称谓，为了得到神奇的功效，大量的玩家为之沸腾，创下了最高单周兑换达60余万个“营养快线道具”的奇迹。
甚至在淘宝网和5173等网络物品交易网站上，营养快线的密码被当作一样抢手的附加价值不俗的物品来交易。
十几个数字的密码把营养快线和时尚火爆的网游结合，激发了众多网络玩家的追捧，也把营养快线的销售推到了一个新的高度，成为了娃哈哈旗下名副其实的明星产品。
升级创变领跑市场就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在四年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。
更勇于大胆利用活动营销、网络营销，从沟通中迸发灵感。
不断将产品丰满。
当三聚氰胺事件袭来，当中国民族企业受到诚信拷问，当全球遭受金融风暴，娃哈哈营养快线的营销战役却如火如荼，颠覆市场的决心不减，领跑市场的姿态稳固。
《家庭篇》营养快线带着快乐进入百姓早餐生活《白领篇》营养快线给都市白领生活增添乐趣《梦幻西游版》亲切的卡通形象生动地诠释了营养快线的品牌内涵商超“快线列车”生动化陈列适时的夏天冰冻版海报设计不同主题的地铁广告宣传营养快线系列平面广告营养快线升级版系列平面广告结合“梦幻西游”的报纸广告结合“梦幻西游”的商超情景堆头专家点评这案例中，看到市场人员和广告公司都很努力，做了大量工作。
该做的都做了，该有的都有了。
但看完后，我觉得一切都流于表面，没有深层的触动。
我有一个逻辑上的问题。
娃哈哈营养快线是牛奶和果汁的混合体，先天有着双重优点，牛奶加强果汁不够营养的缺点，果汁解决牛奶不够好喝的问题，于是逻辑不就应该是“比果汁营养，比牛奶好喝”？要是说他比果汁好喝，是因为加了牛奶吗？牛奶能令他更好喝吗？加了被公认不够营养的果汁，就能令牛奶更营养？这逻辑，实在令人费解。
在传播方面，虽然讯息很统一，主题没有偏离，但广告的标题只是产品的理性诉求：如“早上喝一瓶，精神一上午”，“15种营养，一步到位”，画面只是一张张漂亮脸孔，拿着产品摆POSE。
创意策略是说“精准诉求”，没错，但一点都没有令人兴奋之处，这样会有人留意吗？单靠理性诉求和直白的执行，达到了资讯的传递和清晰。
要是与消费者能够加强深层的亲密关系，销量与形象的增长，将会是大有潜力！——伦洁莹本案例的成功在于找准了定位。
产品的市场定位是有效营销过程中的第一步，而且是极为关键的一步，在如今产品高度同质化的时代，找准差异化定位至关重要。
可以进行产品质量和功能的差异化定位，也可以根据消费者心理以及市场需求进行市场定位。
定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的市场特性，提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
娃哈哈营养快线针对年轻人和白领推出的营养早餐奶可谓在市场的层层细分中找出了合适的市场缺失点，为其产品的成功营销跨出了关键的一步。
当然，其针对年轻人和白领选择的游戏植入以及整合营销的传播模式也值得借鉴。
——金仲波。