战略规划篇ppt课件
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企业战略规划培训课件ppt
根据战略目标，制定具体的战 略方案，包括市场定位、产品 策略、营销策略等。
分析外部环境
对企业所处的市场、行业和竞 争环境进行分析，了解外部机 会和威胁。
确定战略目标
根据外部环境和内部条件的分 析结果，确定企业的战略目标 。
实施与监控
将战略方案付诸实施，并对实 施过程进行监控和调整，以确 保战略目标的实现。
企业战略规划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-25
目录
• 企业战略规划概述 • 企业内外部环境分析 • 企业战略制定与选择 • 企业战略实施与监控 • 企业战略调整与优化 • 企业战略规划案例分析
01
企业战略规划概述
定义与特点
定义
企业战略规划是指企业根据自身 条件和外部环境，为实现长期发 展目标而制定的总体行动计划。
02
企业内外部环境分析
市场环境分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模 和增长潜力。
市场细分
识别不同的细分市场，并 评估每个细分市场的吸引 力。
客户需求
了解客户的需求、偏好和 行为模式，以便更好地满 足他们的期望。
竞争环境分析
竞争对手分析
评估竞争对手的优势和劣 势，了解他们的战略和业 务模式。
技术环境分析
技术发展趋势
技术创新
了解行业的技术发展方向和新兴技术 。
探索企业如何通过技术创新来提高产 品和服务的质量、降低成本。
技术差距
评估企业当前技术水平与行业领先水 平的差距。
社会环境分析
法律法规
了解适用的法律法规和政策，评 估对企业业务的影响。
社会文化
分析目标市场的社会文化背景， 了解对企业品牌形象的影响。
分析外部环境
对企业所处的市场、行业和竞 争环境进行分析，了解外部机 会和威胁。
确定战略目标
根据外部环境和内部条件的分 析结果，确定企业的战略目标 。
实施与监控
将战略方案付诸实施，并对实 施过程进行监控和调整，以确 保战略目标的实现。
企业战略规划培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-25
目录
• 企业战略规划概述 • 企业内外部环境分析 • 企业战略制定与选择 • 企业战略实施与监控 • 企业战略调整与优化 • 企业战略规划案例分析
01
企业战略规划概述
定义与特点
定义
企业战略规划是指企业根据自身 条件和外部环境，为实现长期发 展目标而制定的总体行动计划。
02
企业内外部环境分析
市场环境分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模 和增长潜力。
市场细分
识别不同的细分市场，并 评估每个细分市场的吸引 力。
客户需求
了解客户的需求、偏好和 行为模式，以便更好地满 足他们的期望。
竞争环境分析
竞争对手分析
评估竞争对手的优势和劣 势，了解他们的战略和业 务模式。
技术环境分析
技术发展趋势
技术创新
了解行业的技术发展方向和新兴技术 。
探索企业如何通过技术创新来提高产 品和服务的质量、降低成本。
技术差距
评估企业当前技术水平与行业领先水 平的差距。
社会环境分析
法律法规
了解适用的法律法规和政策，评 估对企业业务的影响。
社会文化
分析目标市场的社会文化背景， 了解对企业品牌形象的影响。
某公司战略规划篇(PPT 55张)
区总代理 主营业务：起重机械整机销售、零配
件供应、维修服务等 服务范围：遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
4
开 拓 进 取 百 事 成
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
2021/4/14
16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
（战略规划十步法）
企管部编制2010年11月
2021/4/14
1
2021/4/14
1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
2021/4/14
中联 徐重 三一 其他 行业
件供应、维修服务等 服务范围：遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
4
开 拓 进 取 百 事 成
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
2021/4/14
16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
（战略规划十步法）
企管部编制2010年11月
2021/4/14
1
2021/4/14
1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
2021/4/14
中联 徐重 三一 其他 行业
战略规划技能培训ppt课件
根据企业战略目标，制定评估指标和标准 ，以便对战略实施效果进行量化评估。
收集数据与信息
分析评估结果
通过市场调研、财务分析、内部访谈等方 式，收集与战略评估相关的数据和信息。
对收集到的数据和信息进行深入分析，找 出战略实施过程中的问题和瓶颈。
战略调整
优化资源配置
根据战略目标调整的需要，对企业内部资 源进行重新分配和优化配置，以提高资源
竞争分析
竞争对手分析
研究竞争对手的战略、市场占有 率、产品特点等，了解竞争对手 的优势和不足。
竞争策略分析
分析竞争对手的竞争策略，包括 价格、产品差异化、市场拓展等 ，了解竞争对手的竞争手段。
客户分析
客户需求分析
了解客户的需求、偏好、购买行为等 ，识别客户的需求和期望。
客户价值分析
评估客户的价值，包括客户对企业的 利润贡献、客户忠诚度等，了解客户 的价值。
利用效率。
A 调整战略目标
根据战略评估结果，对企业战略目 标进行调整，使其更加符合实际情
况和市场需求。
B
C
D
制定实施计划
根据战略调整方案，制定具体的实施计划 ，包括时间安排、责任人、预算等，以确 保战略调整的有效实施。
调整组织结构
根据战略目标调整的要求，对企业组织结 构进行调整，以更好地支持战略实施。
促进组织变革
战略规划是一个动态的过程， 它能够推动组织不断适应外部 环境的变化，促进组织的变革
和创新。
战略规划的步骤
确定组织使命和愿景
明确组织的使命和愿景，为制 定战略目标提供基础。
选择战略方案
根据不同的战略目标，选择合 适的战略方案，如市场渗透、 产品开发、多元化等。
公司战略规划PPT
业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。
战略规划培训ppt
详细描述
通过SWOT分析，企业可以明确自身的核心竞争力，以及在市场中的定位。同 时，还能发现潜在的机会和威胁，为制定战略提供依据。
确定企业战略目标
总结词
战略目标是战略规划的具体化， 它为企业的发展提供了明确、可 衡量的方向。
详细描述
在确定战略目标时，企业需要考 虑市场环境、客户需求、技术发 展趋势等多个因素，以确保目标 的合理性和可行性。
资源分配
风险应对
随着战略的实施，需要根据实际情况调整 资源的分配，优化资源配置。
预测和应对可能出现的风险和变化，需要 适时调整战略规划以降低风险和不确定性 。
评估战略规划的效果
01Biblioteka 020304设定评估指标
根据战略目标，设定具体的评 估指标，用于衡量战略规划的
实施效果。
收集数据
收集相关数据和信息，用于评 估战略规划的效果。
优化资源配置
战略规划能够帮助组织合理地 分配资源，确保资源的有效利 用，避免浪费。
促进组织创新
战略规划是一个开放性的过程 ，鼓励组织成员积极思考和创 新，推动组织不断发展和进步
。
战略规划的步骤
环境分析
收集和分析内外部环境信息，识别机 会和威胁，确定组织的核心竞争力和 优势。
监控与评估
对实施计划进行监控和评估，及时调 整战略和计划，确保战略规划的有效 性和可行性。
战略规划培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 战略规划概述 • 企业战略规划 • 业务战略规划 • 战略规划的实施与监控 • 战略规划的挑战与解决方案 • 案例分析
01
战略规划概述
战略规划的定义
战略规划是指组织为了实现长期目标而制定的一系列规划和行动计划。它是一个 系统性的过程，包括分析环境、确定目标、制定战略和实施计划等步骤。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的核心竞争力，以及在市场中的定位。同 时，还能发现潜在的机会和威胁，为制定战略提供依据。
确定企业战略目标
总结词
战略目标是战略规划的具体化， 它为企业的发展提供了明确、可 衡量的方向。
详细描述
在确定战略目标时，企业需要考 虑市场环境、客户需求、技术发 展趋势等多个因素，以确保目标 的合理性和可行性。
资源分配
风险应对
随着战略的实施，需要根据实际情况调整 资源的分配，优化资源配置。
预测和应对可能出现的风险和变化，需要 适时调整战略规划以降低风险和不确定性 。
评估战略规划的效果
01Biblioteka 020304设定评估指标
根据战略目标，设定具体的评 估指标，用于衡量战略规划的
实施效果。
收集数据
收集相关数据和信息，用于评 估战略规划的效果。
优化资源配置
战略规划能够帮助组织合理地 分配资源，确保资源的有效利 用，避免浪费。
促进组织创新
战略规划是一个开放性的过程 ，鼓励组织成员积极思考和创 新，推动组织不断发展和进步
。
战略规划的步骤
环境分析
收集和分析内外部环境信息，识别机 会和威胁，确定组织的核心竞争力和 优势。
监控与评估
对实施计划进行监控和评估，及时调 整战略和计划，确保战略规划的有效 性和可行性。
战略规划培训
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 战略规划概述 • 企业战略规划 • 业务战略规划 • 战略规划的实施与监控 • 战略规划的挑战与解决方案 • 案例分析
01
战略规划概述
战略规划的定义
战略规划是指组织为了实现长期目标而制定的一系列规划和行动计划。它是一个 系统性的过程，包括分析环境、确定目标、制定战略和实施计划等步骤。
《战略规划》课件
下一步工作计划
在制定战略规划之后，我们将制定下一步的工作计 划以确保战略的顺利实施。
备注
本PPT仅供参考，实际情况需根据具体项目场景进行调整。
公司自身分析
分析公司内部资源、能力建设、竞争优势等因素对战略制定的影响。
策略设计
竞争战略
确定公司在市场中的定 位，如差异化战略、成 本领先战略等。
产品战略
规划产品线、市场定位、 研发投入等，以实现持 续的产品创新和市场占 有率增长。
市场拓展战略
制定拓展新市场、进入 新领域等策略，以寻找 新的增长机会。
《战略规划》PPT课件
简介
战略规划是指通过对公司的内外环境进行分析和评估，制定出未来公司发展方向和目标的重要计划。 在本节中，我们将介绍战略规划的定义以及其在公司发展过程中的意义和价值。
立足分析
宏观环境分析
评估宏观经济环境、政策法规、社会文化等因素对公司发展的影响。
行业环境分析
了解行业竞争状况、技术趋势、市场需求等因素对公司战略的影响。
组织结构战略
设计适应战略目标的组 织结构，解决企业发展 过程中的管理和协调问 题。
策略实施
1
行动计划制定
将战略目标转化为具体的行动计划，并明确责任人、时间和资源等。
2
实施评估与调整
监控战略实施过程，及时评估和调整，确保战略顺利实施并达规划能够帮助公司明确目标、提升竞争力、降 低风险，并发现新的发展机遇。
原创精品第二章战略规划.ppt
2626
多样化成长战略
• 同心多样化。新市 场，原技术，增加 新业务。
• 水平多样化。原市 场，新技术，增加 新业务。
• 综合多样化。全新 业务。
汽车 果汁饮料
酒
2727
二、业务战略计划
业务单 位任务
外部环 境分析
内部环 境分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈和 控制
2828
1、业务任务
•在大部分获利部门 保持优势
•给产品线升级 •尽量降低投资
放弃
•在赚钱机会最小时售出
•降低固定成本同时避免 投资
强
中
弱
GE模型战略业务优势
2121
3、资源分配
资源分配决策
A、当前业务 资源分配
B、新业务 资源分配
2222
4、制定增长战略
• 将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合 计划汇总，便是该公司的总销售额和总利润。
1212
实例
• 某化肥公司 使命：提高农业生产力
1313
（三）设计业务组合
划分战略 业务单位
评估 每项业务
资源分配 战略决策
1414
1、划分战略业务单位
• 战略业务单位就是企业值得为其专门制定一种 经营战略的最小经营单位
• 一个战略业务单位应有3个特征： 1）独立业务或相关业务组合，在计划工作 上能与其他业务分开进行 2）有自己的竞争者 3）有专职经理负责
22
战略规划是在组织目标、 能力、 资源及其所处的各种不断变化的 市场机会之间建立 和保持一种可 行的适应性的过程。
33
战略规划制定的步骤
确定公司 建立公司 设计业务
使命
多样化成长战略
• 同心多样化。新市 场，原技术，增加 新业务。
• 水平多样化。原市 场，新技术，增加 新业务。
• 综合多样化。全新 业务。
汽车 果汁饮料
酒
2727
二、业务战略计划
业务单 位任务
外部环 境分析
内部环 境分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈和 控制
2828
1、业务任务
•在大部分获利部门 保持优势
•给产品线升级 •尽量降低投资
放弃
•在赚钱机会最小时售出
•降低固定成本同时避免 投资
强
中
弱
GE模型战略业务优势
2121
3、资源分配
资源分配决策
A、当前业务 资源分配
B、新业务 资源分配
2222
4、制定增长战略
• 将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合 计划汇总，便是该公司的总销售额和总利润。
1212
实例
• 某化肥公司 使命：提高农业生产力
1313
（三）设计业务组合
划分战略 业务单位
评估 每项业务
资源分配 战略决策
1414
1、划分战略业务单位
• 战略业务单位就是企业值得为其专门制定一种 经营战略的最小经营单位
• 一个战略业务单位应有3个特征： 1）独立业务或相关业务组合，在计划工作 上能与其他业务分开进行 2）有自己的竞争者 3）有专职经理负责
22
战略规划是在组织目标、 能力、 资源及其所处的各种不断变化的 市场机会之间建立 和保持一种可 行的适应性的过程。
33
战略规划制定的步骤
确定公司 建立公司 设计业务
使命
战略规划技能培训ppt课件
优化流程
根据实际情况，对战略规划流程进行优化，提高规划效率和准确性。
建立持续改进机制
建立持续改进机制，不断对战略规划流程进行改进和完善，确保战略规划始终与实际情况 相符合。
客户价值分析
评估客户的价值贡献、忠诚度等 ，了解客户的价值潜力。
市场细分分析
根据客户需求和价值贡献，进行 市场细分，确定目标市场。
03
CATALOGUE
战略制定
确定组织使命和愿景
组织使命
明确组织存在的意义和价值，反 映组织的核心业务和服务。
组织愿景
描述组织未来的发展目标和蓝图 ，激发员工的归属感和使命感。
对收集到的数据进行深 入分析，找出战略实施 中的优点和不足，为后 续调整提供参考。
分析战略风险
01
识别潜在风险
通过分析内外部环境，识别可能对战略实施产生不利影响的风险因素。
02
评估风险大小
对识别出的风险进行评估，确定其可能对战略实施产生的影响程度。
03
制定应对措施
针对不同风险，制定相应的应对措施，降低风险对战略实施的影响。
战略规划技能培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
CATALOGUE
目 录
• 战略规划概述 • 战略分析 • 战略制定 • 战略实施 • 战略评估与调整
01
CATALOGUE
战略规划概述
战略规划的定义
战略规划是一种过程
战略规划是一个系统性的过程，包括分析企业内外部环境、制定 目标、确定战略、实施和控制等步骤。
战略规划是企业决策的基础
战略规划是企业决策的基础，它为企业提供了明确的方向和目标， 帮助企业做出正确的决策。
战略规划是企业成功的关键
根据实际情况，对战略规划流程进行优化，提高规划效率和准确性。
建立持续改进机制
建立持续改进机制，不断对战略规划流程进行改进和完善，确保战略规划始终与实际情况 相符合。
客户价值分析
评估客户的价值贡献、忠诚度等 ，了解客户的价值潜力。
市场细分分析
根据客户需求和价值贡献，进行 市场细分，确定目标市场。
03
CATALOGUE
战略制定
确定组织使命和愿景
组织使命
明确组织存在的意义和价值，反 映组织的核心业务和服务。
组织愿景
描述组织未来的发展目标和蓝图 ，激发员工的归属感和使命感。
对收集到的数据进行深 入分析，找出战略实施 中的优点和不足，为后 续调整提供参考。
分析战略风险
01
识别潜在风险
通过分析内外部环境，识别可能对战略实施产生不利影响的风险因素。
02
评估风险大小
对识别出的风险进行评估，确定其可能对战略实施产生的影响程度。
03
制定应对措施
针对不同风险，制定相应的应对措施，降低风险对战略实施的影响。
战略规划技能培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
CATALOGUE
目 录
• 战略规划概述 • 战略分析 • 战略制定 • 战略实施 • 战略评估与调整
01
CATALOGUE
战略规划概述
战略规划的定义
战略规划是一种过程
战略规划是一个系统性的过程，包括分析企业内外部环境、制定 目标、确定战略、实施和控制等步骤。
战略规划是企业决策的基础
战略规划是企业决策的基础，它为企业提供了明确的方向和目标， 帮助企业做出正确的决策。
战略规划是企业成功的关键
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17
百事成战略规划十步法重要角色：流程推进专人或负责人
➢ 把战略规划流程教给团队并在整个 过程中提供辅导
➢ 排定日程、促进沟通、上报棘手问 题队注意力集中到关键决策点上
➢ 鼓励团队进行创新和突破性思考
➢ 整合思想并随时检查进度
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
总代理。
2004年9月 公司成为日本富士重工斯巴鲁汽车的广西总代理。 2005年1月 公司成为中联重科工程起重机械的广西总代理。 2006年10月 公司建立中联重科全国第一家特许营销保障中心
——中联重科工程起重机公司广西特许营销保障中心。 2008年1月 公司成为中联重科混凝土机械的广西总代理。 2008年10月 柳州分公司开业。 2009年6月 云南分公司开业，公司成为中联重科工程起重机的云
50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
.
9
销售额竞争分析（云南市场2010）
云南1-8月销售金额分析
14000
12000
10000
中联
8000
徐重
三一
6000
其他
4000
行业
2000
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
.
18
百事成总公司战略规划十步法
战
第一步 Step1
略
第二步 Step2 第三步 Step3
规
第四步 Step4
划
第五步 Step5
十
第六步 Step6 第七步 Step7
步
第八步 Step8
法
第九步 Step9
第十步 Step10
客户及市场需求分析 竞争环境分析 企业宗旨/战略方向分析 三年发展目标（发展愿景） 关键成功要素分析 制定策略实施计划 财务分析 潜在问题和风险分析 实施计划中的相互依存关系 制定第一年计划
.
7
销售额竞争分析（广西市场2010）
广西1-8月销售额数据分析
9000
8000
7000
6000
中联
5000
徐重
三一
4000
其他
3000
行业
2000
1000
0 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
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8
市场占有率分析（广西市场2010）
2010年1-8月市场占有率示意图
70.00%
60.00%
件供应、维修服务等 服务范围：遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
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4
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
机的广西地区代理商。 2004年1月 公司成为成都神钢挖掘机、四川成工牌装载机的广西
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10
市场占有率分析（云南市场2010）
2010年1-8月云南市场占有率分析
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
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11
数据分析
从2010年1-8月广西市场和云南市场的统计数据 来看，中联重科和徐工这两个品牌占据了八成以上 的市场份额，而且优势明显；三一重工及其他品牌 占据一成以上的市场份额。可以说未来我们的主要 竞争对手还是徐工，但必须重视三一的发展。
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2
企业战略规划的重点
是分析、选择和沟通的过程 要对现状和未来加以评估 拟定预期目标和行动策略 古人云： 千里之行，始于足下。
.
3
百事成公司简介
2010年销售总额：6亿元 公司成立于2002年 总部位于广西南宁市白沙大道103号 中联重科工程起重机公司中国西南地
区总代理 主营业务：起重机械整机销售、零配
公司战略规划篇
（战略规划十步法）
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1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
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16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
十步法
客户与市场 竞争分析 企业宗旨 三年\五年目标 理想方案与战略 战略实施 财务分析 潜在问题与风险分析 内外依存关系分析 第一年计划
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14
十步法在百事成的战略性角色
➢ 了解客户需求,研究竞争对手 ➢ 激发团队灵感,促进内部沟通 ➢ 实现组织学习,凝聚全体共识 ➢ 明确发展方向,鼓舞员工士气
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销售额 25.45 亿美元 19.92 亿美元 18.53 亿美元 17.09 亿美元 10.25 亿美元 10.14 亿美元
6.09 亿美元 5.75 亿美元 2.60 亿美元 2.06 亿美元
6
百事成主要竞争对手分析
代理商之间的竞争，实际上就是代理品 牌之间的销售竞争。在整个西南地区，公 司业务的主要竞争对手是徐工和三一重工， 且竞争区域主要集中在我国西南地区的广 西市场、云南市场，有向贵州及周边地区 发展的趋势。
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12
百事成公司：一个生态系统
组织结构
核心流程
战略
企业文化 与行为
绩效管理
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百事成的战略决策过程
（十步法原理 ）
十步法原理
是一种考察业务环境、 制订战略决策的方法
是一种具有双重目的的 规划框架：
阐述计划内容的格式 形成结论的流程与方法
Step 1: Step 2: Step 3: Step 4: Step 5: Step 6: Step 7: Step 8: Step 9: Step 10:
南总代理。
2010年10月 公司实行集团化管理。
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5
2010年全球移动式起重机企业十强榜单
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司 利勃海尔（德国） 马尼托瓦克（美国） 徐工集团（中国） 特雷克斯（美国） 中联重科（中国） 多田野（日本） 三一集团（中国） 神钢（日本） 日立住友（日本） 抚挖重工（中国）