哇哈哈矿泉水的营销策略
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈是国内知名的饮料品牌，以其优质的产品和卓越的营销策略在市场上赢得了广泛的认可。
在如今竞争激烈的市场环境中，娃哈哈确立了“品牌为王，渠道为先”的销售理念，不断创新和加强营销策略，以保持其品牌的领先地位。
本文将介绍娃哈哈的营销策划书。
1. 营销目标我们的营销目标是增加市场份额和消费者忠诚度。
通过品牌宣传、促销策略、渠道扩张和产品创新等多方面的努力，将娃哈哈的品牌形象深入人心，提升消费者的认可度和满意度，从而增加市场份额。
我们将在核心目标消费者中建立忠诚度，使得顾客更愿意购买娃哈哈的产品，并且在各个市场分布中取得更高的市场占有率。
2. 市场分析娃哈哈的市场前景比较广阔，我们将通过深入了解市场环境和消费者需求，制定出具有竞争力的营销方案。
面对现今市场的巨大竞争压力，我们将对市场进行深度分析，了解消费者的需求和品牌诉求，寻找市场的盲点和机会，制定出有效的营销策略。
3. 品牌宣传品牌宣传是我们营销策略的重要组成部分之一。
我们将秉持“品牌为王”的原则进行品牌宣传，以确保娃哈哈成为消费者眼中的优质饮料品牌。
我们将通过广告宣传、促销活动等多种方式提高品牌知名度，增加品牌曝光。
在广告宣传方面，我们将采用有适合的多种平台，如电视广告、互联网营销、户外广告和公交地铁等多个渠道进行投放，以覆盖尽可能多的消费者。
同时，我们将针对不同的市场定制不同的营销方案，以适应不同市场的需求和特点。
4. 促销策略促销策略是我们提高消费者购买欲望和促进销售的重要方式。
我们将通过针对性的促销活动，如惠民价、搭配优惠等来吸引更多的顾客购买娃哈哈的产品。
此外，我们还将在大型商场、超市、采取即开即送、礼品赠送等多种活动方式，从而提高产品的销售量及知名度。
5. 渠道扩张渠道扩张是我们销售策略的一个重要环节。
我们将加强和优化与各大商超、零售通路和企事业单位等客户间的合作关系，进一步拓展销售渠道。
我们将提供优质的售后服务和全方位的技术支持，从而增强客户满意度。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈晶钻营销策划方案
娃哈哈晶钻营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场娃哈哈晶钻是一款高端矿泉水品牌，定位于消费群体较为宽泛的高收入人群。
主要目标市场包括一线城市和部分二线城市的消费者群体。
考虑到晶钻是一款高端产品，我们的目标市场应该有较高的购买力和对品质要求较高的消费者群体。
1.2 竞争分析晶钻矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手有六个壮士、可口可乐的农夫山泉和康师傅，以及其他一些本土和进口品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
对于娃哈哈晶钻而言，我们需要通过创新的营销策略来突破竞争对手的市场霸主地位。
2. 目标和策略2.1 目标娃哈哈晶钻的目标是在目标市场中获得较高的市场份额，并提升品牌知名度和美誉度。
同时，希望通过对产品定价和附加值的改善，提高产品的利润率。
2.2 策略娃哈哈晶钻的营销策略主要包括以下几个方面：2.2.1 产品定价策略：晶钻作为高端矿泉水品牌，我们可以采取相对高于竞争对手的定价策略。
通过差异化的产品和高品质的形象，赢得消费者的认可和接受。
2.2.2 品牌定位策略：娃哈哈晶钻将定位为高端矿泉水中的奢侈品牌，打造成消费者在追求生活品质时的理想选择。
通过提供高品质的产品和独特的包装，建立起与消费者之间的情感连接。
2.2.3 渠道拓展策略：娃哈哈晶钻可以选择与高端酒店、高级餐饮场所等建立合作关系，让娃哈哈晶钻成为这些场所的指定矿泉水品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2.2.4 品牌传播策略：通过整合传统媒体和新媒体渠道，比如电视广告、杂志广告、微博、微信等社交媒体平台，加强品牌传播。
同时，可以与知名的时尚和生活方式媒体合作，进行品牌推广。
2.2.5 产品创新策略：娃哈哈晶钻可以不断推出新的产品创新，如推出有机版、矿泉水+果汁等产品，满足消费者对于健康、高品质的需求。
3. 实施计划为了实施娃哈哈晶钻的营销策略，我们制定了以下实施计划：3.1 建立品牌形象通过广告、包装设计、品牌宣传等方式，建立娃哈哈晶钻作为高端品牌的形象。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案近年来，哇哈哈作为国内最具领先水平的饮料品牌之一，它的市场份额一直顶着众多竞争品牌的压力稳居前列，如今已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，如此明显的市场优势，也吸引了越来越多的品牌开始进入这个领域，哇哈哈面临的竞争日益激烈。
为了保持品牌优势，哇哈哈需要定期进行创意、营销策划的更新和激活，为品牌注入新鲜血液，吸引更多潜在目标客户。
基于品牌的特点和市场环境，本文提出一些哇哈哈的营销策划方案，来引领品牌的营销走向。
一、品牌传播在品牌传播方面，品牌认知、品牌形象宣传一直是品牌营销中的重要部分。
有效的品牌传播，能够让客户更清晰地认知品牌，增加品牌知名度，为品牌营销提供有力的支持。
针对哇哈哈这样的品牌，我们可以考虑在网络和传媒两个方面展开。
1.网络营销在互联网时代，网络营销成为品牌传播中非常重要的手段。
通过不同的网络媒体，我们可以告诉更多人有关于哇哈哈的信息，从而提高品牌知名度。
现在很多人通过社交媒体平台如微信、微博等接受信息，因此我们可以上这些平台定期推出一些活动和话题，吸引更多的目标客户，增强品牌认知度。
例如，我们可以推出以下的营销活动：（1）微信营销：我们可以在微信公众号上设立哇哈哈的专属号，每周推出品牌新闻、产品介绍和互动活动等内容，辅之以品牌logo，这样可以让品牌形象深入人心。
（2）微博营销：利用微博平台上的热门话题，我们可以发布一些与哇哈哈相关的内容，其中大量涉及话题、时事、新闻资讯等，以此形成品牌知名度和形象。
2. 传媒营销除了网络营销，传媒营销也是品牌认知的重要手段。
然而，相对于传统广告模式，我们可以寻找与哇哈哈体验息息相关的传媒，例如通过体育赛事、娱乐综艺节目、外出劳作等方式传播品牌信息。
如此一来，哇哈哈的线下推广宣传更为实用，同时又能够让品牌更多元化地促进传播，增加品牌的可信度、影响力。
二、产品创新除了品牌宣传，产品创新是品牌营销中最为基础的部分。
针对哇哈哈这样一款拥有厚重品质的产品来说，我们可以考虑不断创造各种不同口味、风味、品尝体验，来满足不同消费者的需求。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈营销策划方案摘要
娃哈哈营销策划方案摘要一、背景娃哈哈作为中国最大的饮料公司之一，一直致力于提供优质健康的产品给广大消费者。
然而，近年来娃哈哈在市场份额、品牌认知度以及竞争力等方面都面临了一定的挑战。
因此，娃哈哈需要开展一系列创新的营销策划活动，以提升品牌形象、增加市场份额，进而推动公司的发展。
二、目标1. 提升品牌形象：通过一系列的品牌推广活动，增加消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过差异化的产品定位和创新的营销手段，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。
3. 提高竞争力：借助数字化和在线营销等工具，提升娃哈哈的市场竞争力，保持行业领先地位。
三、策略1. 打造健康品牌形象：与知名营养师、医生等专家合作，推出一系列健康饮品并进行专业宣传，让消费者更加信任娃哈哈的产品。
2. 品牌推广活动：通过广告、代言人、活动赞助等方式，提高品牌知名度和形象。
例如与体育明星合作，举办体育赛事等。
3. 产品创新和差异化：推出针对不同消费人群的产品系列，并关注消费者的需求。
例如推出低糖、低卡路里等适合健康意识消费者的产品。
4. 渠道升级：加大对线上渠道的投入，提高产品的可获得性和便利性。
与电商平台合作，推出独家促销活动和限时特价，吸引更多消费者购买娃哈哈产品。
5. 数据分析和营销优化：将数字化工具引入营销活动，对消费者行为进行数据分析，以便精确定位目标消费人群，并进行个性化推荐和定制化服务。
四、预算根据以上的策略，制定一个合理的预算是非常重要的。
公司需要制定营销预算，包括广告投放、活动赞助、产品开发、渠道升级等各个环节的费用。
同时，公司也需要审查预算的花费效益，确保每一笔投入都能带来实际的推动效果。
五、执行与监测执行营销策略需要关注以下几个方面：1.明确营销策略的目标并与团队共享；2.规划并分配任务与资源；3.制定具体的时间表并跟进执行情况；4.及时调整策略与行动；5.监测效果并做出总结与反馈。
在执行过程中，必须建立一个有效的监测指标系统。
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哇哈哈矿泉水的营销策略一、娃哈哈矿泉水市场营销现状分析(一)市场占有率高目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元，同比增长31.62%;实现利税45.67亿元，增长82.61%，上交税金12.01亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在矿泉水行业难以撼动的霸主地位。
集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
集团位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。
近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。
矿泉水占46%份额;矿物质水占28%的份额;天然水占11%份额;纯净水占8%份额。
(二)品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水造企业，拥有二十多年的历史。
娃哈哈在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。
同时, 娃哈哈的产能比泉阳泉与康师傅大很多, 具有规模优势, 用以冲抵其在深度营销中的成本。
特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。
根据北京零点调查集团的《矿泉水品牌认知度调查报告》显示，提到矿泉水就会联想到娃哈哈的受访者占到了70.5%。
显然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。
在现今的商业饮用水市场中，饮用水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
而娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。
(三)营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络，组建了由3000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍。
娃哈哈集团采用四级营销体系，即销售集团总部——分集团——经销处——零售商。
其中，销售集团作为决策中心，分集团作为指挥中心，经销处作为协调中心，零售商作为执行中心，各自行使自己的主要职能。
目前，娃哈哈集团产品经销处较多，办事处设置尚不够，而市场竞争力主要集中在办事处的战斗力上，水类产品属于日用消费品，要求点多面光广，要求星罗棋布的基层销售单位来实现其销售。
因此，在保证东部地区地级市(含)以上城市设置办事处的基础上，积极将办事处延伸发达地区县级市。
在四级体系管理上，娃哈哈集团采用统分结合模式，即在保证集团对市场的“领导统一，业务统一，物流统一、管理统一”的前提下，将权利充分下放，扩大分集团经理的市场自主开发权，分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权，分集团主要负责总部布置的市场调研分析，渠道管理，网络建设，产品促销，网络建设等工作。
这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效控制，减少了业务流程中的漏洞，又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性，同时也提高了分集团市场应变能力。
二、娃哈哈矿泉水SWOT分析(一)优势分析娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。
娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等 (二)劣势分析1、产品线过长在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
作为“家族式”企业血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为影响因素严重，成为了娃哈哈集团规范化管理的最大瓶颈。
在产品方面，缺乏全面的质量管理监督体系，产品问题时有发生。
2、渠道管理不利娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系。
对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。
销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。
缺乏对经销商市场行为管理。
有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都不管不问，如果不解决这种问题，不仅会损害经销桑的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。
缺乏对经销商的系统培训。
经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了多年，但至今实施效果一直不是很理想。
(三)机会分析我国是个人口大国，国内需求市场广大，矿泉水行业正处在上升阶段，我国人均每天消费量为500ml，而消费者对矿泉水的消费非意识不断提升，所以中国矿泉水市场潜力巨大，据行业专家计算，我国矿泉水市场容量至少还有6倍的市场空间。
2010年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集团董事长宗庆后，以70亿美元身价位列榜单第103位，中国内地排行第一位。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
目前，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。
同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。
目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进～(四)威胁分析国内巨大的矿泉水市场发展空间，吸引着国内矿泉水巨头，纷纷抢滩国内市场，矿泉水市场竞争异常激烈。
娃哈哈矿泉水的主要竞争对手是康师傅和泉阳泉，二类竞争对手是乐百氏，冰露。
它们不会给娃哈哈集团轻松的市场发展空间，随时利用一切机会，抓住市场的缝隙和机遇，迅速发展壮大自己。
矿泉水市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已经远远超过需求增长，市场价格站此起彼伏，市场仍是企业在市场竞争中的重要手段。
金融危机在一定程度上影响了娃哈哈矿泉水的市场需求。
三、娃哈哈集团市场营销策略(一)渠道为王--娃哈哈的“联销体”其运作模式如是:1、每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。
2、批发商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。
3、集团还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。
在某些县区，甚至出现这样的情况:当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。
(二)准确产品定位随着市场的发展，矿泉水市场也会越来越细分。
分众营销是必然的趋势。
因此，经常性的市场调研，新产品的开发研究，丰富完善的产品线，做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常必要的。
矿泉水给人们带来的口感是即刻可以达到的。
一般爱上某个品牌矿泉水的人是会重复消费的，而普通的消费者对矿泉水的选择则具有比较大的随意性。
因此，找准定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于娃哈哈集团来说是非常重要的。
有专家指出，社会为消费者提供的个性化消费品种出现脱节以及消费环境不尽如人意等因素是影响他们消费的重要因素。
因此，娃哈哈矿泉水定位中端、高端，推出高档的个性化的矿泉水，并提供优质而人性化的服务，绝对能在高端市场有大的作为。
(三)建立合理的价格体系价格就是生命，在一定程度上，价格决定了企业的未来。
对于经销商的价格管理，首先是价格的科学性问题，其次是价格体系是否执行到位的问题。
建立合理的价格体系，首先是使经销商赚钱，只有经销商赚到钱了，才能和娃哈哈共同进行市场投入，其次，市场可以通过产品溢价销售，来增加娃哈哈集团的市场投入额度，解决市场投入不足的问题，有效的解决市场窜货问题。
娃哈哈矿泉水走的是中高端路线，所以必须理解中高端客户要的是什么。
对于中国消费人群来说，他们同样对价格“数字”敏感。
他们关注的是价格这个数字带给他们的“溢价效应”，他们图的是“价值”，这个价值是通过显在的高价格带给他的“社会普遍认同感”。
寻找价格机会是娃哈哈矿泉水面对消费者价格数字化的根本所在。
从消费者需求的原点出发，发觉消费者需求背后的“数字”，找准市场的切入点才能立足矿泉水市场。
娃哈哈矿泉水要顺应消费者的接受，还要保证渠道的积极性。
控制渠道价格的稳定，保证渠道间稳定，长期的利润是娃哈哈矿泉水立足市场的根本所在。
对于娃哈哈矿泉水来说，在遵循消费者价值的前提下，采取“正金字塔留利”方式进行产品渠道价格的制定，能够有效保证渠道间的空间与积极性，同时通过采取有效的市场管控手段以及深度的服务模式，能够从根本上解决渠道推力问题。
(四)完善渠道管理根据客户评价体系，筛选出一批有网络，有实力，有信誉的经销商，与之签订有法律效应的经销合同书，明确双方合作关系，强调强强联合，形成利益共同体，同时逐步淘汰一批五培育前途的小经销商。
在选择经销商的问题上，一个城市大型超市经销商，中型卖店经销商和小买点经销商要分设，经销商的数量和区域主要看它的覆盖覆盖终端能力的大小，每个郊县市场可以考虑只一个经销商，全面负责酒店和商超的业务。
对双方已建立深度合作关系的经销商每年进行系统全面的培训，使其基本素质和经营思路适应娃哈哈的发展要求，使双方合作更加高效，默契，经营理念趋向一致。
在市场开发过程中，本着团结，协作，共同发展的原则，协同经销商共同管理和开发网络，是娃哈哈市场网络发展壮大的同时，经销商也一起发展壮大。
对那些认真做好终端市场，遵守价格管理体系，经营业绩突出的客户，还应给予相应的奖励，调动其积极性。
(五)采取有效的促销手段风格迥异，健康突出是矿泉水最彰显的特点，而营销矿泉水，也一定要牢牢地抓住这个特点来做文章。
因此高空轰炸式的共性化宣传推广手段并不适合矿泉水，重金打造某一产品品牌亦同样是不适合矿泉水这种主流注重健康化的产品。