矿泉水营销策略规划.pptx
合集下载
饮用水公司营销策划书PPT课件
消费习惯
研究消费者的饮用水消费习惯，包括 购买渠道、使用场景、品牌忠诚度等 。
竞品分析
竞争对手分析
识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和营销策略等 。
竞争优势
明确饮用水公司的竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、 渠道覆盖等。
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确饮用水产品的目标 市场、消费群体和品牌
形象。
产品差异化
通过包装设计、口感、 水源地等方面，使产品 在市场上具有独特性。
产品创新
不断研发新口味、新功 能的水产品，以满足消
费者多样化的需求。
品质保证
确保产品符合国家及行 业标准，建立消费者信
任。
价格策略
01
02
03
04
成本导向定价
根据生产成本、运输费用等制 定价格。
竞争导向定价
参考同行业竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格策略。
将评估结果反馈给相关部门，以便及时调 整营销策略。
效果调整
持续改进
根据评估结果，对营销策略进行必要的调 整，以提高营销效果。
总结经验教训，不断完善和优化营销策划 和执行过程，提高公司的营销能力。
05
营销策划案例分享
案例一：某饮用水公司的营销策划案例
总结词
精准定位、多渠道推广
详细描述
该饮用水公司通过对目标市场的精准定位，采用线上线下多渠道推广的方式， 成功提高了品牌知名度和销售额。具体措施包括在社交媒体平台进行广告投放、 与网红合作进行直播带货、参加行业展会等。
目标设定
根据市场分析结果，制定具体 的营销目标，如提高市场份额、 增加销售额等。
执行计划
制定具体的执行计划，包括时 间表、责任人、预算等，确保 营销策略的有效实施。
研究消费者的饮用水消费习惯，包括 购买渠道、使用场景、品牌忠诚度等 。
竞品分析
竞争对手分析
识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和营销策略等 。
竞争优势
明确饮用水公司的竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、 渠道覆盖等。
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确饮用水产品的目标 市场、消费群体和品牌
形象。
产品差异化
通过包装设计、口感、 水源地等方面，使产品 在市场上具有独特性。
产品创新
不断研发新口味、新功 能的水产品，以满足消
费者多样化的需求。
品质保证
确保产品符合国家及行 业标准，建立消费者信
任。
价格策略
01
02
03
04
成本导向定价
根据生产成本、运输费用等制 定价格。
竞争导向定价
参考同行业竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格策略。
将评估结果反馈给相关部门，以便及时调 整营销策略。
效果调整
持续改进
根据评估结果，对营销策略进行必要的调 整，以提高营销效果。
总结经验教训，不断完善和优化营销策划 和执行过程，提高公司的营销能力。
05
营销策划案例分享
案例一：某饮用水公司的营销策划案例
总结词
精准定位、多渠道推广
详细描述
该饮用水公司通过对目标市场的精准定位，采用线上线下多渠道推广的方式， 成功提高了品牌知名度和销售额。具体措施包括在社交媒体平台进行广告投放、 与网红合作进行直播带货、参加行业展会等。
目标设定
根据市场分析结果，制定具体 的营销目标，如提高市场份额、 增加销售额等。
执行计划
制定具体的执行计划，包括时 间表、责任人、预算等，确保 营销策略的有效实施。
矿泉水项目商业计划书 PPT
大家好
瓶装水市场崛起
• 瓶装水作为一个成熟的消费品行业，必将向市场细分方向 发展
• 瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最 大的软饮料品种
• 2015年中国瓶装饮用水产业规模达到1300多亿 元（中国商情网）
• 目前全国有3000余家瓶装水品牌
年度
产量（万吨）
2008
2,475.60
2009
3,159.03
大冰泉，昆仑山，5100等。 天然矿泉水较其他水类发展势头良好，为后劲潜力市场。
大家好
5
2015-2020年中国饮用天然矿泉水行业市场容量预测 2014年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到428亿元，未来几年国内矿泉 水市场规模将随着市场消费的增长保持持续增长态势，预计到2020年我国矿泉
水行业市场规模将达到1043亿元。
大家好
11
天然矿泉水的高端对位
从市场状况来看，中国高端水市场都以天然 矿泉水为主
国内主要品牌
国外主要品牌
• 国内市场上的高端水，矿泉水占比近90%（包括冰山水），纯净水占 比约为8%左右，其他如天然水、矿物质添加水、蒸馏水、苏打水等占比 合计2%
• 既有产品的推广，已经对消费者进行了 一定程度的认知教育，即高端
天然矿泉水
天然水
天然矿泉水
地下循环，多年打磨，含有 一定量的矿物质、微量元素， 各项动态指标在天然周期波 动范围内相对稳定。
天然水
地下水天然露出至地表或 含水层露出地表
矿物质水
矿物质水
将人工矿物质进行添加和 处理，不溶于水分子，人 体无法正常吸收
纯净水和蒸馏水
纯净水和蒸馏水
在杀出细菌同时，有益 的微量元素也消失殆尽
矿泉水营销策略规划(PPT 36页)
目的：
–向外界宣布昆仑山天然雪山矿泉水盛大上市 –营造话题•创造关注
时间: 2010年3-5月 活动形式：
• 上市事件策划（2010年中国两会） • 上市新闻发布会 •… …
KUN公LUN M关OUN推TAINS广之二：2010年主题活动
主题活动框架
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
媒介策略框架图
电视
互联网
平面
户外
KUN2LUN0M1OUN0TAI电NS 视策略—广告投放策略
以CCTV全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强
6个地方台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的
聚焦省台高端类栏目 进行精准投放
借助CCTV覆盖全国各类市场， 强势启动市场，迅速建立品牌 知名度和认知度
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
2010年央视投放规划 KUN LUN MOUNTAINS
发布时间规划
资源 类型
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
招标 段
AT
优惠套 售
互联网策略规划 KUN LUN MOUNTAINS
–向外界宣布昆仑山天然雪山矿泉水盛大上市 –营造话题•创造关注
时间: 2010年3-5月 活动形式：
• 上市事件策划（2010年中国两会） • 上市新闻发布会 •… …
KUN公LUN M关OUN推TAINS广之二：2010年主题活动
主题活动框架
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
媒介策略框架图
电视
互联网
平面
户外
KUN2LUN0M1OUN0TAI电NS 视策略—广告投放策略
以CCTV全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强
6个地方台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的
聚焦省台高端类栏目 进行精准投放
借助CCTV覆盖全国各类市场， 强势启动市场，迅速建立品牌 知名度和认知度
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
2010年央视投放规划 KUN LUN MOUNTAINS
发布时间规划
资源 类型
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
招标 段
AT
优惠套 售
互联网策略规划 KUN LUN MOUNTAINS
矿泉水市场营销策略
这件奇闻迅速不胫而走,专家们随后做了专门分析,发现里面富含各种对人体有益的矿物质,用科学的事实证明了依云水的疗效。
之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下,依云只有明确目标,规划好自己的营销策略和发展战略,才能把握市场,走向成功。
二.产品介绍1.公司简介“依云矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍。
会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由促成其购买,最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下,依云只有明确目标,规划好自己的营销策略和发展战略,才能把握市场,走向成功。
二.产品介绍1.公司简介“依云矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍。
会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由促成其购买,最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
五大连池矿泉水营销方案ppt课件
“五大连池〞矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一， 常年温度在2到4度， 含有丰富的微量元素和矿物质， 在中国3500处可开发矿泉水源中， 唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉， 通过ISO9001和ISO14001双项认证， 是第六届华商大会指定用水， 2019年全国人大、政协〔两会） 文艺晚会指定用水等等。
务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅，
同时在商场和大型超市也应该有销售。
理由：
第一，酒店、商务会所、高档宾馆、娱乐会所是
商务人士以及高端消费人群较为集中的场所。
第二，与巴黎水相比较，巴黎水主打高档宾馆，
我们以酒店和商务会所为主打，可以避开与竞争对手的
主要销售渠道相冲突。
第三，从产品包装上，200ml的五连水售价为3.2
受；
•“商超派〞认为我们应该从高档商场和大型超市，通
过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大
型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该
产品推起来。
2021/•6/2
14
渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可
取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的
“吃、喝、玩、乐〞 “形象派〞主张打国际牌，一开始在广告诉求中就 突出矿泉水世界级水的尊贵； •“气泡派〞说，不要急，先从一个小的切入点含有 气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”； •“口感派〞说，你们没看到消费者反映，大多数消 费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第 一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去， 他就会继续喝下去； •“健康派〞说健康是一种时尚，好水喝出健康来， 我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首 要切入点。
• 电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台
某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
矿泉水营销销售策划
矿泉水营销销售策划一、引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的普遍提高，对健康生活方式的追求已成为现代社会的主流。
矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，以其天然、健康的特性越来越受到消费者的青睐。
我国矿泉水市场潜力巨大，市场竞争也日趋激烈。
在这样的市场背景下，如何通过科学有效的营销策划，提升矿泉水产品的市场占有率和品牌影响力，成为当前亟待解决的问题。
1.2 市场现状分析当前，我国矿泉水市场呈现出以下几个特点：一是市场容量不断扩大，消费者对矿泉水的需求持续增长；二是品牌众多，市场竞争激烈，消费者选择余地大；三是产品同质化严重，各品牌间差异不明显，消费者难以形成忠诚度；四是消费者对矿泉水的品质和口感要求越来越高，对健康、天然的产品属性更加关注。
1.3 营销策划目的本次矿泉水营销策划旨在明确产品定位，发挥产品优势，针对目标市场和消费群体，制定切实可行的营销策略。
通过全面系统的市场分析和策划，提高矿泉水品牌知名度和市场占有率，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。
二、产品定位与优势分析2.1 产品定位矿泉水产品定位在健康、纯净、自然的饮用水市场。
我们的产品致力于为消费者提供优质的天然水源，严格的品质控制和先进的生产工艺，确保每一瓶矿泉水都符合健康、安全的标准。
在产品包装设计上，我们追求简洁大方，易于识别，同时强调环保理念，减少对环境的影响。
2.2 产品优势矿泉水产品的优势主要体现在以下几个方面：•水质优势：我们的矿泉水来自深层地下水，历经多年岩层过滤，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。
•工艺优势：采用国际先进的瓶装水生产线，严格控制生产过程中的微生物指标，确保产品质量。
•健康理念：产品不添加任何人工矿物质和添加剂，保持水的天然纯净。
•便捷性：多样化的包装设计，满足不同场合和消费需求，便于消费者携带和使用。
2.3 竞品对比分析市场上现有的矿泉水品牌众多，但我们的产品在以下方面与竞品形成明显对比：•水质独特性：我们的矿泉水含有独特的矿物质组合，水质测试显示具有较高的保健价值。
矿泉水营销活动策划方案PPT课件
第1页/共40页
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
第2页/共40页
活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
第6页/共40页
策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
第3页/共40页
活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
第5页/共40页
快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
第12页/共40页
区域规划
第13页/共40页
精简版-全景效果图
第14页/共40页
豪华版-全景效果图
夜间效果
第15页/共40页
龙门+品牌展示区
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
第2页/共40页
活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
第6页/共40页
策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
第3页/共40页
活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
第5页/共40页
快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
第12页/共40页
区域规划
第13页/共40页
精简版-全景效果图
第14页/共40页
豪华版-全景效果图
夜间效果
第15页/共40页
龙门+品牌展示区
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
品位
• 昆仑山在中华文化发展史上被誉为万山 之祖，传奇故事众多，是中华文明的象 征
• 昆仑山矿泉水上市伊始，就拥有亚运会 高级合作伙伴、大民大会堂指定饮用水、 中国网球队指定用水等系列光环，充分 体现了社会对于昆仑山的认可
品牌定位支持点 KUN LUN MOUNTAINS
水源来自海拔六千米高的昆仑山雪 山源头，常年被冰雪覆蓋
成就
• 昆仑山矿泉水基本囊括各个水品牌的利益点， 品质接近于完美
• 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式： 健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶 层的选择，也是大众所向往的一种生活方式
时尚
•昆仑山品牌传播内容聚焦于大众关注 和喜欢的流行趋势和事件上，与时俱进、 时刻保持年轻的、流行的、广受欢迎的 品牌形象
➢ 510ML价格指导建议
① K1装零售价格建议：（元/瓶）
KA/现代渠道零售价：4.50—5.00 特通渠道指导价格：6.00—28.00 餐饮渠道指导价格：6.00—28.00
② K6装零售价格建议：（元/K6装）
KA/现代渠道零售价：25.00—28.00
2010年营销策略-市场分类 KUN LUN MOUNTAINS
规格
包装材 质
箱容 包膜 纸盒
产品尺寸
瓶身 纸箱
条形码
瓶身 纸箱
保质期
昆仑山
天然雪山矿泉水 510Ml 24瓶 镀铝膜
灰底白板纸 248(高)*66(直径) MM
405*274*260 MM 6947012800010 6947012800027
24个月
2010年营销策略-价格策略 KUN LUN MOUNTAINS
2010年市场分类
黑龙江省
➢2010年销售区域分类：
吉林省
辽宁省
• 重点开拓市场：6个城市 新疆维吾尔自治区
内蒙古自治区
北京 市
河北省
天津市
广东省：广州、深圳、东莞
宁夏回族
山东省
浙江省：宁波、温州、杭州
青海省
自治区
山西省
陕西省 甘肃省
河南省
江苏省
西藏自治区
• 策略市场：北京、上海、成都
• 开拓市场：其他省会城市、直辖市、部分
KUN LUN MO昆UNTAI仑NS 山2010年品牌slogan
2010年slogan：问鼎昆仑•谁与争峰！
诠释： • 昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，
是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高 档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，其他品牌 的水完全无法与之比拟。 • 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高 贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所 向往的一种生活方式
成都 重庆市 贵州省
湖北省 安徽省
上海市
浙江省
湖南省 江西省
福建省
经济发达地级城市共37个城市
云南省
广西壮族自治区 广东省
海南省
2010渠道营销策
KUN LUN MOUNTAINS
略
渠道性质
渠道
重点开拓市场 策略市场 开拓市场
全国KA
√
零售业务 Retail
区域现代
B、C类商超
√
连锁便利店
√
娱乐 高尔夫、KTV、健身房/高档
4、追求时尚：注重品牌和消费潮 流，关注国际流行趋势
2、注重自身及家人健康： 关注与健康相关的资讯和产 品，并运用于自身和家庭
3、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜 爱的品牌忠诚度高，不随便转换
5、消费有主见：容易接受 新的事物，但不盲从
6、善待自己：通过享受高档商 品来彰显与众不同
2010年策略规划说明 KUN LUN MOUNTAINS
策略框架
产品策略
促销推广
价格策略
策略概要
公关推广 媒体策略
渠道策略
KUN LUN2MO0UN1TAI0NS 年营销策略-产品策略
510ML先发
510ML六联装和350ml蓄势待发
510ML
510ML
六联装510ml×6
350ML
昆仑山510ML产品资料 KUN LUN MOUNTAINS
品牌
产品名称
目标消费者描述 KUN LUN MOUNTAINS
核心目标消费者：都市新贵族
年龄25－39岁，都市新富人群，他们 关注健康，注重生活品质、积极上进的 高素质人群，昆仑山不仅满足生理需求， 更能满足心理和情感上的需求
目标消费者特征 KUN LUN MOUNTAINS
1、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消 费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯
KUN LUN MOUNTAINS
昆仑山天然雪山矿泉水
2010年营销策略规划（简版）
昆仑山品牌管理中心 2010年3月
KUN LUN MOUNTAINS
昆仑山品牌定位说明
品牌定位：中国最高档水
昆仑山—中国最高档水 KUN LUN MOUNTAINS
定位核心价值诠释： 昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名 词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆仑山不仅呈现给消费者 极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时 尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需 求，必将成为都市新富群体的最佳选择。 昆仑山是中国人自己的高档水品牌：昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依 云、AQUADECO等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时他 具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起 和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山在终端零售价格 上亦与区别于国外品牌，零售价格适中，以大众化的价格行销中国，品牌 性价比非常好！
2010昆仑山主画面 KUN LUN MOUNTAINS
昆仑山品牌调性 KUN LUN MOUNTAINS
高贵
• 昆仑山品牌传播和体验内容将聚焦于社会 上只属于金字塔塔尖人群的顶级事件、高 档场所、娱乐盛典等高端资源，或全球高 级别的赛事资源。昆仑山传播内容和传播 形式秉持高档形象，与大众消费品保持一 定的距离，让大众心生向往