销售人员财务知识培训

❖ 营业税改增值税试点：在现行增值税17%标准税率和13%低 税率基础上，新增11%和6%两档低税率。租赁有形动产等 适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他部分现代服 务业适用6%税率。 变开营业税发票为开增值税发票。
❖ 试点省、市：上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福 建、湖北、广东和厦门、深圳10个省市。
税务常识
例题
❖ 例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税） =10000（未税）+1700（税金）
❖ 卖出价为：12285（含税）=10500（未税）+1785 （税金）
纳税人所适用的税率是不一样： ❖ 一般纳税人税率一般为 17% ，优惠税率13%。 ❖ 小规模纳税人税率3%
❖ 自2012年10月1日起在我省的交通运输业和部分现代服务业开展营业 税改征增值税试点。其中：交通运输业包括陆路运输、水路运输、航 空运输、管道运输；部分现代服务业包括研发和技术、信息技术、文 化创意、物流辅助、有形动产租赁和鉴证咨询。
❖ 净利润率 ❖ 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 ❖ 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ ❖ 能够表明每100元销售收入实现的净利润同上
例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语
资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财
❖ 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款
应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
❖ 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说 明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多 地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。
税务常识
❖ 税务认定资格的纳税人分两种： ❖ 一般纳税人 ❖ 小规模纳税人，
❖ 在现行增值税17%标准税率和13%低税率基础上，新增11%和6%两档低 税率。租赁有形动产等适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他 部分现代服务业适用6%税率。
税务常识
❖ 各类发票的适用范围
❖ 一般情况下，一般纳税人单位购买材料、设备、商品时， 要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑） 或使用单位不是一般纳税人的（如银行或医院等事业单位） 则开具增值税普通发票。
目录
一、会计知识及财务报表阅读 二、与销售相关的财务术语解释 三、税务常识 四、结算票据简介 五、日常报销要求 六、练习题
会 计知 识
❖ 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。此六者构 成了企业财务的全部。
❖ 关系具体如下： ❖ 资产=负债+所有者权益 ❖ 利润=收入-费用（成本、费用） ❖ 资产由流动资产和非流动资产组成；
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失)
这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
现金流量表
一、现金流量表的概念和作用:
1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金 和现金等价物的流入和流动是以收付实现制为基础确认 的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。
二、现金流量的分类： 现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。
现金流量表
现金流量表（续）
现金流量表（续）
与销售相关的财务术语 ❖ 毛利率
❖ 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十 毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以 这种方式表示毛利更易于操作。
❖ 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ ❖ 如：销售100万，成本95万
毛利率=(100-95)/100*100%=5%
与销售相关的财务术语
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；
❖ 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； ❖ 广义费用包含成本；
❖
费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
资产负债表
❖ 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它 揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人 的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东 的权益。
与销售相关的财务术语
❖ 应收账款周转率
❖ 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地 位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债 能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。
❖ 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账 款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次 数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称 为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得 应收账款的权利到收回款项所需的时间。
务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转
次数表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资 金+期末占用资金)/2] 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的 销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效 果好。
与销售相关的财务术语
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
2、现金流量表的主要目的。为会计报表使用者提供企业在一定 会计期间有关现金的流入量、流出量和净流量的信息。
3、现金流量表的基础。是以现金为基础编制的，这里的现金包 括：库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物，而现金 等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知金额 的现金、价值变动风险很小的短期投资。