产品分销渠道拓展及技巧
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面
渠道拓展策划方案开拓新的销售渠道扩大产品的市场覆盖面渠道拓展策划方案一. 引言近年来，随着市场的竞争日益激烈，企业需要寻求新的发展机遇。
本文旨在提出一个全面而有效的渠道拓展策划方案，以帮助企业开拓新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，实现持续增长和竞争优势。
二. 分析与评估1. 市场调研在制定渠道拓展策划方案之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
通过对目标市场及竞争对手的分析，了解市场需求和消费者行为，找到潜在的销售渠道及合作伙伴，为渠道拓展做好准备。
2. 渠道分析对现有销售渠道进行评估和梳理，包括直销、代理商、分销商等，分析每个渠道的优势和劣势。
同时，考虑到适合企业发展的新渠道，如电子商务平台、线下实体店等，并进行风险评估。
3. 合作伙伴关系建立在渠道拓展过程中，建立良好的合作伙伴关系将起到至关重要的作用。
与潜在的渠道合作伙伴建立合作关系，共同分享风险和利益，实现互利共赢。
三. 渠道拓展策略1. 多元化渠道布局基于市场调研和渠道分析的结果，制定多元化的渠道布局策略。
通过建立直销团队、寻找合适的代理商和分销商，以及开设自有实体店和在线商城等方式，将产品销售渠道多样化，降低风险，提高覆盖面。
2. 品牌合作与知名品牌合作，在其销售渠道内设置专柜或形成战略合作，利用品牌溢价效应提升产品形象和销售额。
3. 电子商务拓展积极发展电子商务平台，建立专业的网上销售团队，通过线上渠道拓展市场。
同时，加强线上线下的融合，提供便捷的购物体验，提高销售转化率。
四. 渠道管理与优化1. 培训与支持为渠道合作伙伴提供专业培训和持续支持，提高其销售能力和产品知识。
定期组织培训会议和分享会，共同解决问题，分享成功经验。
2. 绩效评估建立有效的绩效评估机制，根据销售数据和市场反馈，评估渠道合作伙伴的业绩，并及时采取措施优化合作关系。
奖励优秀合作伙伴，同时对于表现不佳的合作伙伴，及时进行整改或终止合作。
3. 数据分析与决策支持运用大数据分析技术，深入理解市场动态和消费者需求，为决策提供科学依据。
产品分销方案
产品分销方案产品分销方案一、设置合适的分销渠道1. 建立自己的独立销售团队：招聘专业销售人员，利用他们的销售技巧和人际关系网络，通过直接面对面的销售方式进行产品推广和销售。
2. 与主流电商平台进行合作：与知名电商平台合作，通过线上销售来拓展市场份额。
可以考虑在京东、淘宝、天猫等平台开设官方旗舰店，并利用平台的优势进行品牌推广和销售。
3. 与线下实体店合作：与一些有一定规模和影响力的线下实体店进行合作，将产品供给给他们，由其进行销售，同时也可以通过合作店铺进行产品展示和宣传。
4. 建立分销代理商网络：通过招募各地的分销代理商，将产品分销给他们，由他们进行销售和推广。
可以根据不同地区的市场需求和销售规模，合理设置代理商的分销区域和销售目标。
二、提供差异化的销售支持1. 提供专业培训：为销售人员和代理商提供产品知识培训和销售技巧培训，使他们更好地了解产品特点和销售方法，提升销售能力。
2. 提供市场营销支持：为销售人员和代理商提供市场调研数据、销售推广材料和促销活动支持，帮助他们更好地进行市场推广和销售活动。
3. 提供售后服务支持：建立健全的售后服务体系，为消费者提供快速、便捷和满意的售后服务，提升产品的口碑和用户满意度。
三、进行市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 参加行业展览和展销会：参加行业内的展览和展销会，展示产品特点和技术优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 利用社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，提高产品的曝光率和用户粘性。
四、合理定价和销售政策1. 与代理商共同制定合理的售价：协商和共同制定合理的售价，既要考虑保证利润，又要考虑市场竞争力和产品的价值。
2. 设定销售政策：为销售人员和代理商设定奖励机制和销售目标，激励他们积极推动销售工作。
3. 提供销售促销活动：定期进行产品促销活动，如打折优惠、赠品等，吸引消费者购买产品。
产品渠道拓展策略
产品渠道拓展策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在寻求与消费者之间建立稳定并可持续发展的渠道关系方面面临着巨大挑战。
在这样的背景下，制定一套有效的产品渠道拓展策略对企业的成功至关重要。
本文将从渠道选择与发展、渠道合作与合作伙伴、渠道管理与培训等方面探讨产品渠道拓展策略的具体内容。
首先，渠道选择与发展是产品渠道拓展策略的核心之一。
企业应根据产品特点和目标市场特征选择合适的渠道类型，如直销、经销商、分销商或电子商务平台。
对于刚进入市场的新产品，可以采用多样化的渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和销售额。
同时，企业还需要通过合适的市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和竞争态势，制定相应的渠道发展计划。
其次，渠道合作与合作伙伴对于产品渠道拓展策略来说至关重要。
企业应与具有良好声誉和专业能力的合作伙伴建立长期合作关系。
通过与经销商、分销商等渠道合作伙伴的密切沟通和合作，企业可以更好地了解市场需求、产品反馈和销售情况，及时调整策略，并提供支持和培训。
此外，企业还可以与其他行业相关的合作伙伴进行战略合作，共同开拓新市场和推广产品。
最后，渠道管理与培训也是产品渠道拓展策略中不可忽视的一环。
通过良好的渠道管理，企业可以建立健全的渠道网络，提高渠道销售效益。
渠道管理包括渠道绩效评估、库存管理、渠道投资和激励机制等方面。
同时，对渠道合作伙伴进行培训和支持，提高其销售技能和产品知识，可以有效促进产品的销售和市场份额的增长。
另外，在产品渠道拓展策略的制定过程中，还需要考虑市场竞争和消费者需求的变化。
随着技术的不断发展和新产品的涌现，市场竞争变得更加激烈。
企业需要时刻关注市场动态，及时调整渠道策略，保持竞争优势。
另外，消费者需求的变化也将影响产品渠道的选择和发展。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的偏好和需求，提供个性化的渠道服务，提升消费者的购买体验。
在总结产品渠道拓展策略时，企业需要综合考虑渠道选择与发展、渠道合作与合作伙伴、渠道管理与培训等方面的因素。
营销部渠道拓展与分销计划范文
营销部渠道拓展与分销计划范文随着市场竞争的加剧，对于企业来说，渠道拓展和分销计划变得至关重要。
作为一名营销部的负责人，我将就渠道拓展和分销计划展开回答写作。
一、渠道拓展的重要性渠道拓展是企业扩大市场份额、提高销售额的关键。
良好的渠道拓展能够帮助企业快速进入新市场并降低销售成本。
通过渠道拓展，企业可以将产品通过更多的销售渠道提供给客户，满足不同客户的需求。
二、渠道拓展的策略1. 了解目标市场：在进行渠道拓展之前，首先要了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和分析，找到合适的渠道拓展策略。
2. 多渠道并行：不同的渠道可以覆盖不同的客户群体，通过多渠道并行，可以扩大市场覆盖，提高产品知名度。
3. 合作伙伴选择：选择与企业定位和产品相匹配的合作伙伴，共同协作，实现互利共赢。
此外，还要考虑合作伙伴的市场影响力和管理能力。
三、分销计划的制定1. 确定销售目标：制定明确的销售目标是分销计划的基础。
目标应该具体、可衡量，并根据市场需求和企业实际情况来制定。
2. 定义销售渠道：根据产品特点和目标市场，确定最适合的销售渠道，如经销商、代理商、直销等。
3. 制定销售策略：根据不同渠道和客户需求，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销活动等，以提高销售效果。
四、渠道拓展和分销计划的实施1. 建立合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同追求市场目标，确保合作的顺利进行。
2. 培训和支持：为合作伙伴提供必要的培训和支持，帮助他们了解产品知识和销售技巧，提高销售业绩。
3. 定期评估和调整：定期评估渠道拓展和分销计划的实施效果，根据评估结果做出相应的调整和优化，以提高市场占有率。
五、渠道拓展和分销计划的挑战1. 自身能力限制：渠道拓展和分销计划需要企业具备充足的资源和能力，但有些企业可能由于资金、技术或人力等方面的限制，无法实现理想效果。
2. 市场竞争：在激烈的市场竞争中，许多企业都在积极进行渠道拓展和分销计划，因此竞争压力较大，企业需要不断提升自身竞争力。
如何实现多元化的渠道拓展和销售模式创新
如何实现多元化的渠道拓展和销售模式创新多元化的渠道拓展和销售模式创新是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段。
随着科技的发展和消费者行为的改变，企业需要不断地调整和创新销售模式，以满足消费者需求，并在市场中保持竞争力。
本文将从渠道拓展和销售模式创新两个方面，探讨实现多元化的方法和策略。
一、渠道拓展1.电商渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道已成为企业拓展市场的重要手段。
企业可以通过建立自己的官方网站或者在第三方电商平台上开设线上店铺，实现产品的销售和推广。
此外，企业还可以利用社交媒体平台开展线上营销，与消费者进行互动，增加消费者的购买体验和粘性。
2.实体店铺虽然线上渠道发展迅猛，但实体店铺在销售过程中仍然发挥着重要作用。
实体店铺可以提供消费者真实的产品体验和服务体验，增加消费者对产品的信任度。
此外，实体店铺还可以通过布局和装饰来吸引消费者，提高品牌知名度。
3.分销渠道企业可以通过建立分销合作关系，将产品引入更多的销售渠道。
通过与代理商、经销商合作，企业可以将产品销售到更多的地区和终端，增加产品的曝光度和销售量。
4.海外市场随着全球化的进程，企业需要将目光投向海外市场。
通过开拓海外市场，企业可以拓展新的销售渠道，同时也可以减轻对国内市场的依赖，降低市场风险。
海外市场的拓展需要企业了解当地的市场环境和消费者需求，制定适合当地市场的营销策略。
二、销售模式创新1.定制化服务消费者需求日益个性化，企业可以通过提供定制化的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
定制化服务可以增加产品的附加值和竞争力，提高产品的溢价空间和利润率。
2.会员制度建立会员制度可以增加消费者的忠诚度和消费频次。
通过会员制度，企业可以为会员提供专属的优惠活动和服务，吸引消费者成为忠实的会员客户。
会员制度可以提升消费者消费体验，促进消费者消费。
3.跨界合作跨界合作可以为企业带来全新的销售模式和渠道拓展机会。
企业可以与其他行业的企业合作，共同推出跨界合作产品或服务。
浅谈渠道拓展的策略和方法
2006年在康芝集团和各地代理商的紧密合作和大力推广下，康芝品牌得到了有效提升，市场占有率得到进一步提高。
大部分的销售网络已经覆盖了中心城市和县乡的终端网点，重点在第三终端的占70%。
在网络建设和渠道拓展方面取得了很好的经验。
在这里，我们对渠道拓展的策略和方法共同探讨。
一、应该先对本区域市场环境进行调查分析，分析在本区域内的药品销售格局，主要销售渠道，商业公司的信誉度，网络情况，产品竞争程度、患者的消费习惯等信息。
根据这些信息决定具体选择那种拓展模式。
那些地区可能通过商业公司配送那些地区适合自己直销或分销，二、自身产品定位：产品的价格体系的决定，面对哪些消费者决定了产品在哪些渠道进行销售。
合理的价格体系必须充分体现整个销售环节的利润空间和推广费用，兼顾经销商利益和患者利益。
注意同类产品的价格平衡，过高或过低都会影响到产品的生存。
三、拓展模式选择1，直销：以自己组建的业务人员直接面对终端的形式进行渠道拓展，客户开拓、物流配送、货款回收均由自己的团队来完成。
这种渠道拓展模式有利于直接掌控终端，物流配送速度较快。
推广促销的效果好。
对团队的建设和培养有很大益处。
适合本区域附近的中小药房和诊所。
在国家加大药品管理的情况下，必须在当地合法的药品批发公司的名义下进行销售。
2，分销：很多地方的代理商在自己暂时顾及不到的区域，采用了分销的办法，分销商具有很好的地缘优势，能更快更好的将铺货率提高，终端走访也比较容易，送货的时间更快捷。
分销的难点在于对分销商的管理和监督，必须对分销的价格和促销手段进行指导，特别是药品的具体流向进行有效的掌控，防止窜货的发生。
3，经销：利用商业公司的网络渠道，配送能力。
在一个固定的区域选择一个或多个经销商，由经销商配送划定的区域终端，区域内所有的销售渠道及客户由经销商负责，通过组织产品学术会，联谊会等形式，集中推广产品。
因经销商拥有固定的销售网络，故也有利于产品的快速铺货；经销商的缺点是通常区域内某一经销商只有某一类或几类销售渠较多道，无法将渠道全面覆盖。
分销渠道拓展策划方案
分销渠道拓展策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业越来越重视分销渠道的拓展，以实现更快速的销售增长和市场份额的提升。
本文针对分销渠道拓展，提出了一个精确而全面的策划方案，并就该方案的实施步骤和效果进行了详细说明。
二、目标设定在开始拓展分销渠道之前，我们首先需要明确我们的目标。
我们的目标是通过新渠道的开发，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：1. 新渠道拓展：寻找适合企业产品的新渠道，并确保其覆盖到目标客户群体。
2. 销售增长：通过新渠道的开发，使企业的销售额有较大幅度的增长。
3. 市场占有率提升：通过新渠道的拓展，增加企业的市场份额。
三、策划方案1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求和购买习惯，找到合适的分销渠道。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，比如零售商、批发商、代理商等。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴进行培训，使其对产品了解透彻，并能够有效推销。
4. 渠道激励：设定合理的激励机制，激励渠道合作伙伴积极推销产品，比如提供返点或奖励计划等。
5. 渠道推广：利用各种营销手段，如网络广告、促销活动等，向目标客户群体宣传推广新渠道。
6. 渠道管理：建立健全的分销渠道管理体系，包括库存管理、销售数据分析等，以确保渠道的正常运营。
四、实施步骤1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方法，了解目标客户群体的购买习惯、渠道偏好等。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，并与其进行合作洽谈。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴签订培训协议，安排培训内容和时间，并确保渠道合作伙伴接受到必要的培训。
4. 渠道激励：制定激励政策和奖励计划，并与渠道合作伙伴达成一致，确保激励机制的有效运行。
5. 渠道推广：利用互联网、广告宣传、参展等方式，向目标客户群体宣传推广新渠道，并引导其购买。
6. 渠道管理：建立渠道管理系统，及时了解渠道合作伙伴的销售情况和库存情况，及时解决问题和调整策略。
保险产品的销售和分销策略拓展渠道和增加销量的方法
保险产品的销售和分销策略拓展渠道和增加销量的方法在保险行业，销售和分销策略的拓展是实现增加销量的关键。
本文将探讨保险产品的销售和分销策略以及拓展渠道和增加销量的方法。
一、保险产品的销售和分销策略1.1 定位目标市场在销售保险产品之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和特点，针对不同的客户群体制定相应的销售策略。
1.2 产品差异化为了在激烈的竞争中脱颖而出，保险公司需要推出具有差异化优势的产品。
这可以包括附加特殊保障、增值服务、灵活的支付方式等，以满足客户的不同需求。
1.3 建立有效的销售团队销售保险产品需要专业的销售团队。
建立一个高素质的销售团队，对销售人员进行培训，提高销售技巧和专业知识水平，以便更好地与潜在客户进行沟通和销售。
1.4 营销渠道的选择选择适合的营销渠道是保险产品销售的关键。
传统的渠道包括保险代理人、经纪人和银行等，而现代的渠道包括电子商务平台和社交媒体等。
根据产品定位和目标市场，选择合适的渠道进行销售。
二、拓展渠道的方法2.1 创新产品设计和定价保险公司可以通过创新产品设计和定价来吸引更多的客户。
例如，推出符合年轻人消费习惯的保险产品，采用适合他们的支付方式和保障计划。
2.2 合作伙伴关系与其他企业或机构建立合作伙伴关系是拓展渠道的一种有效方法。
通过与银行、零售商或互联网公司等合作，可以扩大产品的销售范围，增加销量。
2.3 开拓新的市场寻找新的市场是拓展渠道的另一个重要方法。
例如，开展农村市场的保险销售，针对农民和农村居民的特点和需求推出适合的保险产品。
2.4 发展电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为了保险产品销售的新途径。
建立一个易于使用、安全可靠的电子商务平台，通过在线销售和服务，可以增加保险产品的曝光度和销售额。
三、增加销量的方法3.1 优惠政策和促销活动提供一定的优惠政策和组织促销活动可以吸引更多客户购买保险产品。
例如，推出折扣、赠品或特殊服务等活动，提高产品的吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎么讲
标准示范
➢讲行业：
① 行业发展粗放，鱼龙混杂：相当部分产品存在安全问题，用电 事故频发，各地大火、空姐IPONE充电“挂”掉等等；
② 产品呈现向中高端发展趋势：近三年行业销售额的增长远远大 于销量的增长，产品销售高端化日趋明显；
③ 行业标准引发的汰换：同时，行业新标准的出台，将导致部分 产品退出市场，形成新的市场空白区域；（但同时也可看到， 2010年的新标准仍未严格执行，市面仍存在大量不合标准产品）
对谁讲
怎么讲
标准示范
提高品牌知名度 准备期：门店、产品、培训
7月
8月
9月
10月
促成目标群体试用 借势旺季联合促销
１１月
12月
➢上市发布会：政府相关部 门人员、工程意向客户、分 销连锁系统人员、五金、建 材、灯饰分销商等相关分销 渠道； ➢做好移动展示车巡展、路 演(卖场门口、广场)等活动； ➢推广协同，提升铺货率； ➢新品上市体验式促销：买 赠方案。
代表：五金店/五金批发市场； 定位：中 低端，以公牛和杂牌为主； 占比：销售占比超过60%。
总体市场容量：整体市场100亿左右销售额，近20%增长速度。
墙插分销渠道
工程渠道和建材综合市场是最主要的销售渠道！
各渠道份额占比
（数据来源：某品牌年会数据） *因统计原因：五金批发市场包含五金店
各渠道销量份额
物流配送
售后 服务部
售后服务
电子 商务部
KA 大客户部
市场部
工程 项目部
社会 公关部
省级办事处
KA大客户
市场推广
工程项目 社会公关
代理商
后勤配送
销售部
数码/ 电脑 广场
家电 卖场 /电器店
五金 批发/ 五金店
建材 市场/ 百货店
建筑 电器 市场
旗舰店/ 专营店
县级店
照明/ 灯具 市场
现代 零售 终端
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
➢讲需求：
① 主要影响的增长因素：家电市场的更新换代及普及率不断提高， 作为家电类的辅助性设备，受家电市场消费增长直接影响。而且， 家电市场消费日趋高端化，作为家电的辅助性设备，必将出现需 求升级和销售放量的形势；
② 品牌效用日益凸显，逐步影响消费者购买决策：品牌作为购买因 素的消费者比例超过50%（消费者调查），部分知名品牌逐步 深入人心。
小区推广、终端促销推 ➢利用元旦促销高人气，
广等；
进行主题推广活动。
人物访谈、事件营销、网络推广等策划与协同执行
专业市场广告牌
➢ 目的明确 ➢ 有选择性 ➢ 目标群体覆盖 ➢ 筹备充分，执 行到位
线上广告
卫视台
网络广告
杂志广告
当地电视台
当地报纸 当地交通台
➢ 卫视每区域投放1-3次/月； ➢ 网络、杂志策略性投放； ➢ 地方电视、电台、报纸投 放1-4次/月； ➢ 投放内容为新品发布、访 谈及事件营销等。
讲什么
➢ 墙插市场最大的销售渠道为工程渠道与 建材综合市场，份额各占35%；
➢ 其次是五金批发市场与家居零售卖场； ➢ 据淘宝数据推算电商渠道2012年销售
约为1.5亿元，份额低于1%。
通领 - 代理商 营销运行图
江苏通领
生产/制造
上海通领 营销公司
技术/研发
产品部
运营 管控部
仓储/ 物流部
代物 理流 商
② 国内市场：全局谋划，
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
➢讲推广：
上市推广
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
静态展示
动态展示
专卖店展示 各分销终端展示
卖场路演活动 移动展示车 高端社区展示 终端店外促销 广场展示推广
➢ 策略清晰 ➢ 方案系统 ➢ 准备充分 ➢ 执行到位 ➢ 结果检讨
线下广告
上市发布会
路牌广告牌
③ 目标群体安全需求迫切：婴幼儿家庭，电玩网友发烧友，用电事 故影响头顶“乌纱”
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
➢讲功能：
① 科技强制安全：远离式、物理阻隔、强制安全； ② 漏电保护：
➢讲质量：
① 插拔次数：产品标准6000次，通领可达60000次，够用60年； ② 漏电保护：
➢讲品牌：
① 国外市场：；
➢ 动销推广支持； ➢ 产品分销差价获得利润；
➢ ……
➢ ……
➢ ……
渠道角色
渠道的存在为供应 商分销和消费者购 买带来便利。
渠道商区域内形成 的商誉为产品提供 无形保证。
渠道的存在缓和产消之间在 时间、地点、商品数量和种 类方面的矛盾。
渠道 角色
渠道商通过存货、 赊销方式为供应商 减轻了资金负担， 利于公司资金的周 转。
建材 综合 市场 关联渠道
工程与电子商务
现代渠道
代表：灯具市场、建材批发市场； 定位：中高端，以飞利浦等兼做灯具的品牌为主； 占比：销售占比10%左右。
代表：各种品牌齐全； 定位：线上产品价格远高于线下，群体为中高端 或年轻的消费者；工程渠道价格是核心竞争要素； 占比：销售占比10%左右。
传统渠道：五金店/ 五金批发市场
➢借势产品体验的震撼 ➢继续推进高端小区推
效果，通过免费赠送样 广、Roadshow、终
品（工程和分销渠道） 端 促销推广等线下推
及以旧换接受新 ➢促销活动主要形式为
鲜事物的群体进行试用； 联合促销，与关联度
➢加强线下体验式推广， 紧密的知名家电品牌
包括Roadshow、高端 进行联合推广；
渠道是供应商和市 场之间的纽带，增 强公司与市场的信 息沟通能力，便于 公司完整了解市场 状况。
排插分销渠道
代表：家电卖场、数码广场、电器店； 定位：以公牛、OEM和杂牌为主； 占比：销售占比不超过5%。
代表：大卖场、家居零售卖场、中小商超； 定位：各系统不同，公牛仍是主力；飞利 浦其次，航嘉、突破、海锚、英特曼皆有； 占比：销售占比超过10%。
渠道拓展及技巧
关于渠道思考
认识渠道
工厂
渠道商
消费者
➢ 可信赖的产品； ➢ 独立经济机构或自然人；
➢ 便利的购买方式；
➢ 品牌构建体系； ➢ 取得产品全部（部分）所有权； ➢ 较满意的性价比；
➢ 营销策略体系； ➢ 拥有独特的分销资源条件；
➢ “掏钱”；
➢ 营销支持系统 ； ➢ 产品二次销售；
➢ 使用需求的满足；
工程 项目
大客户 团购
母婴/ 其它
通领产品的渠道选择次序
步骤2
步骤1
区县市场
建筑电器/建材/灯 饰照明综合市场/ 五金批发市场
步骤5
步骤3 社区便利店
步骤4
现代渠道卖场
母婴连锁店/ 数码电脑广场
通领渠道拓展办法
通领渠道拓展的关键点
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
讲什么
对谁讲
怎么讲
标准示范
讲什么
对谁讲