旅游纪念品市场调查结果分析

一、旅游纪念品市场分析
1、旅游纪念品面临的市场很大。

从统计数据来看，在从不购买旅游纪念品的旅客群体中，女性游客占5.2%，男性游客占7.1%。

因此，旅游纪念品的消费群体是很大的，这也说明了本课题的研究很有可行性。

2、旅游纪念品潜在市场很大，有待开发。

从统计数据来看，在发生购买行为的旅游群体中，有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数，其中女性游客占57.1%，男性游客占69.6%。

这说明了，一方面，现有的旅游纪念品市场缺乏新意、小异的现状，难以抓住游客的兴趣，目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现；另一方面，目前旅游纪念品的这种现状，有很大的创新和改善空间；而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有兴趣的，我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新，将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体，提高游客的购买率，从而实现旅游纪念品经济的发展。

这也要求课题的研究要有深入，充分利用这一提升空间。

3、女性游客市场较大。

从统计数据看，在有一定购买行为的游客群体中，女性以绝对优势高于男性游客。

而且，女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。

所以，在旅游纪念品的设计开发中，可以根据女性游客的兴趣点，稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。

二、市场定位分析
市场定位在20—40岁游客。

在本次市场调查中，调查的每一位游客都有很大的随机性。

因此，本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。

从统计数据可以看出，目前游客群体主要由20—40岁的人群组成，这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为，所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等，并作为设计旅游纪念品的参考因素。

三、旅游纪念品定价分析
旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。

旅游纪念品定价过高，直接就影响了旅游纪念的市场的大小。

因此，必须对旅游纪念品做出合理的定价，一方面，保证最大的旅游纪念品市场，另一方面，为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。

（一）从月收入水平看
月收入水平直接决定了游客的消费水平，为了有更好的消费群体，我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响，更好的进行价格定位。

1、旅游纪念品的定价偏向中低档。

根据市场调查结果可以看出，月收入1000—3000，3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。

根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看，月收入水平在1000—5000的游客占了主体。

因此，在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。

2、高档旅游纪念品仍有市场。

从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看，他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。

因此，针对这少部分游客，可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。

（二）从消费习惯看
旅游纪念品的价格直接影响了游客对这种旅游纪念品的消费频率。

对于价格较低的旅游纪念品，游客可能会经常购买，这也就要求纪念品的种类要多样性来吸引游客；对于价格较高的旅游纪念品，游客可能仅购买一次，即使种类多样，也只能忍痛购买其中一件。

所以，我们也要根据游客的购买习惯来定
在旅游市场上的这三种购买行为，低价旅游产品占到了半壁江山。

2、偏高价旅游产品有一定开发空间。

根据前面统计分析，有“经常购买”行为的游客占到了一半，这也是我们未来要开的发的市场。

然而，这类人群更倾向于100—500元旅游纪念品的消费。

所以，在
综合以上两个方面，旅游纪念品的价格定位有两个：一个是50
—100元的低价旅游纪念品，在这种旅游纪念品上力求 创新，以多样化吸引游客；二是开发100—500元的高端旅游纪念品，在这种旅游纪念品的设计上，注重品质。

四、旅游纪念品销售地点分析
1、从有“一定购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占57.1%。

2、从有“经常购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占41.2%，其次是纪念品商店，占26.%%。

3、从有“偶尔购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占34.4%，其次是纪念品商店，占28.7%。

综合以上三个方面，可以看出在目前以团体游为主的旅游市场中，游客一般选择在旅游景点购买旅游纪念品，一是方便，二是有景区特色。

然后是纪念品商店。

因此在旅游纪念品的销售商上，应选择在
偶尔购买 0 .0% 42 34.4% 35 28.7% 25 20.5% 20 16.4% 从不购买 1 8.3%
2 16.7% 1 8.3% 6 50.0% 2 16.7% 总计
1
.5%
70
37.0%
46
24.3%
43
22.8%
29
15.3%
四、宣传途径分析
从不购买 3 23.1% 4 14.3% 7 5.0% 2 5.6% 1 14.3%
总计
13 100.0% 28 100.0% 139 100.0% 36 100.0% 7 100.0%
宣传途径与购买习惯
7.7%
.0%
69.2%
23.1%
17.9%
14.3%
53.6%
14.3%
7.9%
20.9%
66.2%
5.0%22.2%
16.7%
55.6%
5.6%
14.3%
28.6%
42.9%
14.3%
.0%
10.0%20.0%30.0%
40.0%50.0%
60.0%
70.0%80.0%一定购买
经常购买
偶尔购买
从不购买
旅游过程中有购买旅游纪念品习惯吗
通过（报纸书刊杂志） 关注旅游信息通过（电视广播） 关注旅游信息通过（互联网） 关注旅游信息通过（亲朋好友） 关注旅游信息
通过（导游） 关注旅游信息
7、影响旅游纪念品各种因素的重要性调查
在我们调查统计的旅游者对于影响纪念品10项因素重要性的认知中，对于一定购买纪念品的消费群体而言，认为旅游纪念品最重要的几项因素的次序是特色性、外形设计、便携性、收藏价值、文化价值、质量、价格；对于经常购买纪念品的消费群体而言，认为旅游纪念品最重要的几项因素的次序为特色性、外形设计、质量、文化价值、价格、便携性和收藏价值；对于偶尔购买的消费者群体而言，认为旅游纪念品最重要的几项因素的次序为特色性、外形设计、文化价值、质量、价格、便携性。

综合上述购买旅游纪念品的消费群体，旅游纪念品中最重要的前几项因素分别是纪念品的特色性、外形设计、质量、文化价值、价格和便携性。

因此，我们在设计和研发旅游纪念品时，要着重考虑这几方面的因素，体现当地的特色性，注重纪念品的外观设计、质量和所蕴含的文化价值。

同时，也要考虑纪念品的售价和是否方便携带。

8、对旅游资源兴趣度的调查研究
作为一个闻名中外的旅游城市，其旅游资源非常丰富。

通过调查统计，一定购买纪念品的旅游者对于旅游资源的偏爱主要是以下旅游资源：海洋、极地海洋世界和海底世界、崂山、五四广场、奥帆中心、教堂；经常购买纪念品的游客对旅游资源的偏爱主要是：海洋、极地海洋世界和海底世界、八大关、崂山、栈桥、奥帆中心；偶尔购买纪念品的游者对旅游资源的偏爱主要是：海洋、极地海洋世界和海底世界、崂山、八大关、奥帆中心、博物馆。

而这三类游客最不感兴趣的是道家文化和博物馆。

综合各类购买习惯的游客，我们可以选择开发体裁的资源主要如下：海洋、极地海洋世界和海底世界、崂山、奥帆中心、八大关等。