连锁超市促销策略
好利来活动促销方案
好利来活动促销方案1. 概述好利来是一家知名连锁超市品牌，为了增加销量和提升品牌知名度，计划推出一系列促销活动。
本方案将详细介绍好利来活动促销方案，包括促销对象、促销形式、促销期限、促销策略等。
2. 促销对象好利来活动的促销对象主要包括现有顾客和潜在顾客。
现有顾客是对好利来品牌已经有一定了解并有购买行为的消费者，通过促销活动可以提高他们的忠诚度和回购率。
潜在顾客则是对好利来品牌还不够熟悉或尚未购买过的消费者，通过促销活动可以吸引他们到店消费并增加他们对好利来品牌的认知。
3. 促销形式3.1 优惠券发放：好利来可通过线上和线下渠道发放优惠券，例如在APP上推送优惠券、通过传单、广告等方式发放给消费者。
消费者持优惠券到店购买指定商品可享受折扣或赠品等优惠。
3.2 满减促销：好利来可设置满减活动，例如消费满100元减10元，消费满200元减30元等。
这种方式可以引导消费者增加购买数量或选择更高价位的商品以达到满减条件。
3.3 打折促销：好利来可选取部分商品进行打折促销，例如部分食品、日用品等。
通过打折促销可以吸引消费者到店购买促销商品，并希望他们能在购物过程中顺便购买其他非促销商品。
3.4 礼品赠送：好利来可在一定购买额度满足条件的情况下赠送特定商品或礼品，例如购买面包满10元送一杯免费咖啡。
这种方式可以吸引消费者增加购买金额以获得礼品或赠品。
4. 促销期限好利来活动的促销期限可根据具体策略而定，一般建议设定为短期促销，以增加促销活动的紧迫感和消费者的购买欲望。
促销期限可以设置为一个周末、一个节假日或者一个月等，具体情况可根据市场调研和竞争对手情况确定，以提高促销活动的效果。
5. 促销策略5.1 强化品牌形象：好利来活动促销方案中的每个活动都需要体现好利来的品牌形象，包括提供高品质的商品和服务、提升顾客购物体验等。
通过提升品牌形象可以增加消费者对好利来的认可度和忠诚度。
5.2 渠道多样化：好利来活动的促销策略可以通过多种渠道进行推广，例如在社区、商圈等地分发传单，通过网络平台推送优惠券，还可以通过电视、广播等媒体进行宣传。
超市如何促销方案(优秀12篇)
超市如何促销方案(优秀12篇)超市如何促销方案篇1一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日~5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七、活动内容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)二等奖：价值30元礼品一份(5份)三等奖：价值10元礼品一份(20份)四等奖：价值3元礼品一份(100份)五等奖：价值1元礼品一份(500份)注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)略活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
超市推广促销活动策划方案
超市推广促销活动策划方案背景随着消费者购物习惯的改变，在线购物成为越来越多人的选择。
超市为了吸引顾客，增加销售量，需要推出种类繁多的促销活动，提高顾客在实体店的购物体验和消费频率。
目标与策略目标1.提高品牌知名度和影响力2.增加销售额3.吸引更多顾客来店消费4.促进实体店与在线商店的渠道互通策略1.基于数据分析，发现优质顾客并提供有利于他们到店购物的激励2.设计更加合理的促销活动，提供更加具有吸引力的实体店内容3.提高用户体验，打造会员制与数据挖掘的联动模式4.实现购物通道互通，搭建安全又便捷的支付渠道具体方案方案一：优惠券促销通过对近期客单价、消费次数等数据进行分析，发现潜在的优质消费者群体，向其发放优惠券，吸引他们到店消费。
1.发放企业优惠券，可通过短信、微信等渠道，同时配合某些KOL推广，增加曝光度。
2.针对同一顾客发放多次同等渠道优惠券会被认为是刷券行为，因此应对此慎重控制，并在下单环节进行制约。
3.仿制网上购物形式，支持顾客在店内操作购物与领券，流程更加易用，对于M 支持动态 tag 功能，进行个性化促销推荐。
方案二：店内活动促销方案1.游戏、发现文化玩法作为主游玩属性唤起消费主动性，获得实时性体验，并可控模式监督指导店内消费流程。
2.集赞活动做为主流行并具有公共属性的促销策划方式，吸引消费者参与、分享、转发，提高社交性和互动属性。
3.清晰的表现出活动的价值，设计具有吸引力、参与感的店内经营活动，在细节上体现对顾客体验的追求。
方案三：推出自营品牌对于实体店铺来说，自营品牌的存在可以促进店铺产品的出售和树立行业影响力。
1.指定好自己自营的品牌，控制好其价格，不随意降低价位吊打竞品，并通过强烈的品牌关联，吸引更多的顾客来店消费。
2.与现有生产厂家或商家合作，合作生产可以多掌握产品价位，并可根据消费需求进行调整。
3.将自营品牌与全国连锁商店合并推广，实现品牌扩张。
总结通过以上三种策略的具体方案，我们可以实现提高品牌知名度与影响力、增加销售额、吸引越来越多的顾客来店消费和促进实体店与在线商店的渠道互通的目标。
山姆最新促销活动方案是什么
山姆最新促销活动方案是什么引言山姆公司是一家专业的大型连锁超市，在市场上享有很高的知名度和声誉。
为了吸引更多顾客，提升销量，山姆公司不断推出新的促销活动方案。
本文将为您介绍山姆公司最新的促销活动方案。
目标山姆公司的最新促销活动旨在吸引更多的顾客，增加销售额，并提升顾客的购物体验和满意度。
为了实现这些目标，山姆公司制定了一系列的促销策略和活动。
主要活动1. 会员专享福利山姆公司的促销活动首先针对会员推出，通过给予会员独特的福利和折扣来吸引他们继续购物。
会员可以享受到额外的折扣和积分，在购物时能够节省更多的开支和获得更多的回报。
这个活动不仅鼓励现有会员继续购物，而且也能吸引新的会员加入山姆公司的会员体系。
2. 限时特惠活动山姆公司将推出限时特惠活动，以吸引更多的顾客光顾他们的店铺。
这些特惠活动通常在一段时间内进行，例如周末限时特惠、每日特价等。
消费者可以在特定时间段内购买到超低折扣的产品，这对于慎重选择购物时间的消费者来说是一个非常有吸引力的优势。
3. 赠品活动山姆公司还计划推出赠品活动，即在购买指定产品时获得额外赠品。
赠品可以是同类产品的小样或者是其他种类的产品。
这种活动不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加公司的产品试用率，从而帮助公司提升产品的认知度和销售额。
4. 线上线下联动山姆公司将线上线下联动，通过线上平台进行营销活动的推广。
消费者可以通过电子邮件、手机短信等方式获取促销信息，并在实体店铺中享受到优惠。
这种联动模式能够更好地整合线上线下资源，扩大影响力。
促销方案的优势1. 提高销售额山姆公司的促销活动方案着眼于吸引更多的顾客，增加销售额。
优惠的价格、折扣和赠品吸引了更多的消费者，他们更愿意在山姆公司购物，从而提高了销售额。
2. 提升顾客满意度提供会员专享福利和优惠活动能够让顾客体验到更高的价值感。
顾客在享受到折扣和赠品等福利的同时，也对山姆公司的购物体验和服务感到满意。
这种满意度的提升对于顾客的忠诚度和再次光顾非常重要。
大型超市的促销活动方案
大型超市的促销活动方案
引言：
如今，消费者越来越注重性价比和实惠购物体验。
大型超市作为零售
业的主要形式之一，必须不断提供吸引消费者的促销活动，以增强其竞争力。
本文将提出一系列创新性和有效性的促销活动方案，以帮助大型超市
提高销售额，增加市场份额。
一、折扣日活动：
1.每周设立一天为“特价日”，推出限时打折活动，吸引消费者前来
购物。
2.与供应商合作，提供特价优惠商品，并在宣传中强调货源充足，让
消费者感受到购买的信心。
3.在促销日的商品上附加积分或返利活动，挖掘长期购物客户，增加
他们的忠诚度。
4.拓宽促销日的时间，早晚分别在低消费时段和高消费时段进行折扣，以吸引更多人参与。
二、赠品优惠：
1.针对购买特定商品或达到特定金额的顾客，赠送小礼品或优惠券，
增加购买意愿。
2.每月设立抽奖活动，购物满一定金额即可参加抽奖，赢取超市品牌
礼盒或其他实物奖励。
世纪联华促销策划方案
世纪联华促销策划方案随着人们生活水平的提高，对购物的需求也越来越大。
促销活动是各大商超的常规手段，世纪联华作为一家知名的超市连锁品牌，促销活动也一直是他们吸引顾客、提升销售的重要途径。
本文将为大家介绍世纪联华促销策划方案。
一、促销目标1.增加销售额：促进顾客购物，提高销售额，实现商超利润增长。
2.打造品牌：通过推广各类促销活动，提升品牌知名度，进一步加强品牌在超市行业的地位。
3.提升顾客体验：通过促销活动改善超市环境，快捷服务，更优质的商品，给顾客最好的购物体验。
二、促销方式1.套餐优惠套餐优惠是比较常见的促销方式，通过将同一品类的商品进行组合销售，价格比单个商品更优惠，更能吸引顾客。
例如：超市可以针对不同人群需求，推出“便当套餐优惠”，“三人家庭套餐优惠”，“水果拼盘套餐优惠”等，设置不同的优惠政策，直接促进销售。
2.折扣优惠折扣优惠也是很常见的促销方式，比如世纪联华可以针对某一类商品单独进行折扣，通过折扣处理刺激消费、提高销售，并能够提高超市知名度和口碑。
3.买赠优惠买赠优惠也是比较常见的促销方式，例如：在指定商品上购买后可以获得另外一个免费的商品或者是一定积分，可以吸引消费者的购买欲望，并且让消费者在买的时候获得更多实惠。
4.促销广告在超市中设置促销广告栏，将参加促销活动的商品明示于前。
促销广告可以吸引消费者的注意力，提高在超市中的关注度，并且能在打折促销、特价促销或者是增进时间限制促销的时候戳中消费者的痛点，达到最终促进销售的目的。
5.满减优惠这种促销方式通常使用在大型商超或者超市中，如购物满一定金额可以减免现金或者是获得VIP优惠卡，获得商超更多的产品或者服务服务。
三、促销实施促销活动最关键的事实施方案，要细致地考量各种情况，尤其对人力、物力以及时间等资源要进行合理规划和安排。
1.推广要根据不同的促销方式，选择不同的推广策略。
比如可以在商场内部、外部，网站、微信等渠道进行推广，突出促销优惠政策，并且可以针对不同人群、不同市场推广。
世纪联华促销策划方案
世纪联华促销策划方案随着时代的发展和经济的飞速发展，超市行业也在不断发展壮大，成为我们所有人生活中不可或缺的一部分。
而世纪联华超市作为中国很受欢迎的连锁超市之一，一直以来都是深受消费者喜爱的。
在这篇文章中，我将为大家介绍一下我所准备的“世纪联华促销策划方案”。
促销目标：通过本次促销活动，旨在吸引更多的顾客，提高世纪联华的品牌知名度和美誉度，同时，也要提高销售额，增加利润。
促销活动需要达到以下几个目标：1. 提高顾客满意度：提供高性价比的产品，扩大超市知名度，建立长期的客户关系。
2. 增加销售额：通过大量宣传和促销措施，提高顾客购买率，增加销售额，实现预设的销售目标。
3. 提高客户群体：通过促销措施吸引更多的顾客，建立忠实顾客群体。
促销策略：1. 举办各种主题促销活动，例如“折扣节日”、“百货大甩卖”等，扩大顾客群体，增强品牌知名度和美誉度。
2. 在超市内安排一些位置极佳的产品，如进口食品、特价产品等，吸引顾客眼球，增加销售额。
3. 增加赠品及优惠券赠送，吸引顾客购买产品，增加销售额。
4. 聘请名人代言，采取明星代言、产品邀约等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 在社交媒体上推出打卡活动，吸引更多线上用户来到超市购物，并加大投放力度提高活动的推广效果。
6. 增加常规促销计划，例如日常促销方案、新客户优惠、积分兑换等等。
实行策略：1. 让可靠/专业的团队负责这个活动。
为了保证活动顺利实施和获得预期的效果，需要聘请专门的团队协助与执行。
2. 获取广告资源，如在电视、广播和报刊上投放广告，打造专注于促销活动的主题网站，推送圈子内、目标顾客的应用程序和社交媒体等，以加强宣传和推广。
3. 装修店铺。
布置海报、悬挂标语等，目的是吸引顾客，提高商店的吸引力。
4. 市场调查。
通过入店测试，在专门的问卷调查和顾客反馈分析的基础上标定目标客户，以评估活动的效果并做出必要的调整。
预期成果：通过打造世纪联华的促销活动，可以实现以下目标：1. 增加销售额：提高顾客的购买率和顾客人均交易金额，增加销售额。
永辉超市的营销策划方案
永辉超市的营销策划方案一、背景分析永辉超市是中国领先的连锁零售企业，拥有超过2000家店铺，销售品类涵盖了食品、生鲜、日用品、家居用品等广泛的产品。
随着消费者对健康饮食和便利生活需求的提高，永辉超市正在面临日益激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、促进销售增长，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标与策略1.目标：- 增加顾客数量：通过提供优质的商品和服务，吸引更多的客户光顾永辉超市，提升顾客黏性；- 提高销售额：通过创新的营销手段，增加顾客购买频次和单次消费金额。
2.策略：- 提升产品品质：加强与供应商的合作关系，确保产品质量稳定可靠，为消费者提供高品质的商品；- 强化品牌形象：通过多元化的品牌宣传活动，塑造永辉超市的专业和诚信形象，增强品牌的竞争力；- 创新营销手段：利用互联网技术和大数据分析，与消费者建立更紧密的关系，实施个性化营销策略；- 提供个性化服务：根据消费者需求，不断改进服务质量，提供满足多元化需求的产品和服务。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研：- 调查消费者购物偏好和购买习惯：了解消费者对超市商品和服务的需求，确定目标客户群体；- 调研竞争对手的优势和不足：了解竞争对手的产品品质、价格、促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
2.竞争分析：- 商圈竞争：分析周边竞争超市的定位、产品线和价格水平，为定价和产品策略提供依据；- 网络竞争：分析电商平台和其他线上零售商的销售策略和促销手段，为线上渠道的发展提供指导；- 服务竞争：比较竞争对手的服务水平和便利程度，寻找差距并改进自身服务，提供更好的服务体验。
四、营销策略1.多渠道销售策略：- 实体店销售：通过提升实体店的形象和服务质量，吸引更多人流量；- 线上销售：建立电商平台，提供便捷的线上购物服务，满足不同消费者的需求；- 社交媒体销售：通过增加社交媒体宣传和广告投放，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2.产品策略：- 提供优质商品：与知名品牌供应商建立合作关系，提供高品质和物美价廉的商品；- 多元化产品线：根据消费者需求，拓展产品线，提供更多种类和规格的商品选择。
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连锁超市促销策略一、学习目的和要求要求了解商品促销活动的效果评估与管理。
理解连锁超市的商品促销策划方案。
掌握连锁超市会员制促销策略、POP促销策略、广告促销策略、公关促销策略以及服务促销策略。
初步掌握连锁超市商品促销活动的设计与策划，以便熟练的运用多种商品促销方式与策略来解决实际问题。
二、教学内容本章主要阐述了连锁超市的商品促销策划、商品促销方式、商品促销策略以及商品促销活动的实施与管理等内容。
三、重点与难点重点：连锁超市会员制促销策略、POP促销策略、广告促销策略、公关促销策略以及服务促销策略。
四、时间安排与组织形式本章内容计划用6节课完成，其中讲授4节，2节安排学生对超市促销活动进行模拟训练或者组织学生结合实际情况策划一次促销活动，在课堂上进行评比。
五、具体内容（详见下页）第七章连锁超市促销策略第一节商品促销策划连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略促销计划展开，促销活动能否实现其预期目标，达到促销活动的效果,关键在于是否有创意、是否周密详细。
促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销媒介及确定促销预算。
连锁超市促销策划步骤如图7. I所示。
一、明确促销冃的促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销传、提高业绩。
连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相 同。
因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销「I 标，这样才能收到事半功倍的效果。
超市促销一般有以下儿种:格是否具有吸引力将直接影响到促销活动的成败。
一般来说，促销商品有以下四7. 1 连锁超市促销策划步骤（三） (II)（七） 提高营业额 提高来客数提高企业形象应对竞争对手 二、选择促销时机选择促销时机应注意以下两方面问题: （一）促销活动的延续时间1.长期促销活动2.短期促销活动（二）促销时机的选择和把握 超市常采用的促销时机":1 .季节 3.日期 5.温度三、选定促销商品（二） （四） （六） 2 •月份 4.天气 6 .节假日消费者的基本需求是希望买到价格合适的商品。
増加利润额 提高客单价 加快商品流通因此，促销商品的品种、价种:1.节令性商品2.敏感性商品 3 .大众性商品四、确定促销主题4 .特殊性商品（一） 促销主题的选择1 .促销主题要突出“新”字 2. 促销主题要突出“实”字（二） 促销主题的分类1.开业促销活动2.周年店庆促销活动 3 .例行性促销活动五、选择促销方式4.竞争性促销活动促销方式是促销活动的一个重要内容。
促销方式应该以促销目标、促销主题 及促销商品的特点为依据，再根据促销效果和超市在不同时期的需要来选择合适 的促销方式。
六、选择促销媒介超市举行促销活动，必须通过相应的媒介把信息发布出去，媒体的种类很多, 而旦II 新月异。
因此，选择促销媒介应根据促销活动的方式、商圈范围、顾客特 点、媒体本身的运用情况及成本来定夺。
（-）电视（三）杂志（五）宣传单 （七）POP 广告 七、确定促销预算超级市场促销预算包括两项内容，一是所需资金量，二是资金的来源。
（一）促销预算常用的方法1.营业额比例法 2.逐项累计法3 .量入为出法4 .竞争对等法5.目标任务法（-）报纸 （四）广播 （六）户外广告（二）促销费用来源1.将厂商的促销活动融入超市的促销计划。
2.厂商向超市租用卖场的特定位置及相关设备，以推广其商品。
第二节商品促销方式一、营业推广营业推广也称销售促进，是商家在商品销售过程中，为刺激消费者购买其商品而采取的能给消费者带来直接利益的促销方式。
他是一种直接用利益来刺激顾客需求的辅助性、临时性促销方式。
营业推广是超市最重耍的促销方式，常用的促销方式有：（一）人员促销（二）特价销售（三）优惠券（四）附加赠送（五）有奖销售（六）样品赠送（七）以旧换新二、公共关系促销公共关系促销简称公关促销，是指通过商业企业的公共关系活动，使其与社会各界建立良好的支持与合作关系，从而以企业的知名度、美誉度来带动商品销传的间接销伟方式。
常用的公关促销方式冇：（一）宣传活动（二）服务型活动（三）公益服务活动（四）娱乐型活动（五）教育型活动（六）企业形象促销第三节商品促销策略一、连锁超市会员制促销策略会员制是最能体现长期效益的一种促销形式，其具体做法是：山到某一超市购物或享受特定服务的人们组成一•个俱乐部，其成员向俱乐部交纳一定数额的会费，以后可以在该超市享受折扣购买一定数量的商品或享受一定级别服务的权利。
（一）会员制给消费者带来的利益1.亨受价格优惠或折扣2.方便购买4.享受年底分红或返还3. 会员费收入可观（三）连锁超市会员制的种类2 .终身会员制 4. 内部信用卡会员制二、连锁超市POP 策略店面促销，英文为Point of purchase Advertising,简称POP,也称为店 面广告、售点广告，是指在商品购买场所和零售商店的周围、入口、内部以及有 商品的地方设立的广告。
（-）POP 广告的作用1 .传输新产品信息2. 激发消费者兴趣，唤起其潜意识3. 诱使消费者产生购买欲望，进而达成交易行为 4 .取代推销员，传达商品信息 5. 能够配合季节促销，营造节「I 气氛6. 巧妙利用销售空间与时间，达成即时性购买行为7. 塑造企业形象，保持与顾客的良好关系（二）POP 广告的策划与设计1. 不同的POP 广告作用不同1） 按顾客对POP 广告的态度，可将POP 广告分为出售POP 广告和装饰POP 广告。
2） 按POP 广告摆放的位置，可将超市POP 广告分为室外POP 、室内POP 和 陈列现场POPo2. 超市POP 广告的设计原则3.享受优质服务（二）会员制给超市带来的利益1 .建立长期稳定的顾客群2.便于调整营销策略 1 .公司会员制3.普通会员制1）突出个性，设计醒目。
2）重视陈列设计，强调主题先行。
3）准确充分利用各种要素，注意其统一性和协调性。
4）强调现场宣传效果。
（三）需要设置POP广告的商品1.广告商品或宣传商品 2 .特价品或牺牲品3.能够让顾客冲动购买的商品4.新产品和流行商品应设置POP广告的商品:5.有关联的商品（四）POP广告对超市营业额的影响1.端架的陈列、定位的陈列（如特价品、新产品、推荐品等）有POP广告时, 可增加5%的营业额。
2.具体的商品促销（如打7折或8折）有POP广告可增加23%的菅业额。
3.如果有POP标示，大量陈列的商品可增42%的营业额。
三、连锁超市广告促销策略连锁超市广告促销，是指超市经营者采用付款方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以现代科学技术和现代化设备为手段，以策划为主体、创意为中心, 对目标市场所进行的有关超市的店名、标志、企业定位等为主要内容的宣传活动, 旨在使顾客心目中牢固树立企业的形象，从而达到刺激并扩大市场需求、开拓潜在市场、扩大市场份额、发展连锁超市的14的。
1 .信息性广告促销 2.说明性广告促销（一）确定广告促销目标3.提醒性广告促销（二）确定广告促销预算广告促销预算是超市经营者对广告促销活动费用的匡算，足企业投入广告活动的资金费用使用计划，科学地编制广告促销预算是实施有效的广告促销策略并取得预定促销效果所必需的。
（三）广告促销策划1 .广告促销策划原则1）及时性；2）真实性；3）针对性；4）效益性。
2.制订促销广告1）体现广告目标2）选择广告诉求形式（即怎样说）;3）确定广告促销时间4）做好广告设计。
3.广告促销的媒体选择1）确定广告接触人数、频率和效果2）选择广告媒体3）决定媒体的使用时机。
（四）评价广告促销效果1.沟通效果的测定2.销售效果的测定四、连锁超市公关促销策略（一）确立公关促销目标1 .提高商店知名度2.树立商店良好形象3.激励销售人员和经销商（二）公关促销策划1.公共关系策划的基本原则1）价值导向原则。
3）新奇性原则。
2.选择公关促销的方式1）制造新闻。
3）创造事件。
5）散发书面资料。
7）利用自身媒体。
（三）评估公关促销效果2）真实性原则。
2）发表演讲。
4）从事公益服务活动. 6）编辑视听资料。
8）提供电话服务。
1 .展露衡量法2.注意、理解、态度改变衡量法3.销售额和利润衡量法五、连锁超市服务促销策略（一）连锁超市服务促销常见的方式连锁超市开展服务促销常用的主要方式如表7.1所示。
1 .售前服务2.传中服务3.售后服务（二）连锁超市服务促销策划1 .连锁超市服务促销的目标1）提高销售量（额）。
2）与竞争对手展开竞争。
3）树立良好的企业形象。
2.常见的连锁超市服务促销活动1）商品现场演示促销活动。
2）顾客教育促销活动。
3）日常便民服务项目促销活动。
（三）实施服务促销中应注意的问题1.要适应消费者的心理特点，根据消费者的需求开设服务项目；2.要根据商品的特点分別设立相应的服务项目，使消费者在购物前、使用中和购物后都能得到更多的方便；3.善于发现潜在需求，在竞争中先声夺人。
第四节商品促销活动的实施与管理一、促销活动的实施（-）促销活动作业流程规划（促销活动作业流程如图7. 2所示）图7. 2促销活动作业流程图（二）连锁超市促销活动的实施促销活动核检表如表7. 2所示。
表7. 2 促销活动核检表111.审核促销企划方案2.促销活动准备3.促销活动的实施4.促销活动效果检验二促销活动效果评估一般来说，连锁超市促销效果的评佔可以采用以下儿种方法进行：(-)比较法选择促销活动前、促销活动中及促销活动后三个阶段的销售额来测评促销效果，一般会出现以下三种情况，如图7. 3所示。
io1.良性促销2.无效促销3.不良促销（二）调査法（三）观察法总之，促销活动结束后的总结与评佔，有助于提高超市的绩效。
通常情况，如果促销活动的实施绩效为预期的95旷100%之间，则是正常情况；如果在预期的105%以上，则是高标准表现；如果在预期目标的95%以下，则需要在今后工作中有待改进和提高。
1.良性促销2.无效促销3.不良促销（二）调査法（三）观察法总之，促销活动结束后的总结与评佔，有助于提高超市的绩效。
通常情况，如果促销活动的实施绩效为预期的95旷100%之间，则是正常情况；如果在预期的105%以上，则是高标准表现；如果在预期目标的95%以下，则需要在今后工作中有待改进和提高。