2020年员工管理最佳雇主谈如何保留核心员工完整版

2020年员工管理最佳雇主谈如何保留核心员工完整版
2020年员工管理最佳雇主谈如何保留核心员工完整版

(员工管理)最佳雇主谈如何保留核心员工

最佳雇主谈:如何保留核心员工

“千金易得,壹将难求”,“培养良才,难以保留”……随着企业的发展,人才问题日益成为广大HR们的关注焦点,而能帮助企业实现战略目标且且具有较高替代成本的核心员工能否认可公司,继续为公司孜孜不倦地工作,更成为HR工作的重中之重。对于壹些管理科学的上规模公司,于“如何保留核心员工”方面均颇有心得。6月23日,于本报举办的最佳雇主论坛上,受邀前来的嘉宾围绕“如何保留核心员工”这壹话题,交流了各自的见法和经验。

主办单位提出了“快乐交流,有效沟通”,虽然以“论坛”命名,却是壹场愉快的交流会,由于嘉宾均是“大连首届年度雇主调查”活动的获奖雇主,彼此且不陌生,于开场前大家就已经开始了针对HR管理问题的探讨,整个交流会于轻松愉快的氛围中度过。

如何留人各有妙招

吕红:有不少同行来辉瑞进行交流学习,这是种学习的魄力,但HR管理应和企业发展战略壹致,尽管行业相同,企业却是不同的,企业的战略也不同,所以不能直接套用同行业公司的HR管理模式,应探索适合自己的,这点说得容易,做起来很难。

我认为保留核心员工应把握三点。第壹,薪酬应具有持续竞争力。辉瑞每年做壹次外企薪酬调研,根据结果判断自己的薪酬水平于整体中的位置,以此保证薪酬竞争力。同时,我们仍要确认哪些是人才,对此,辉瑞每年进行壹次评估,确定

“人才”,且根据这项测评结果,对员工进行区别对待。这期间能够注意的是,要根据企业文化来决定人才评估是否公开,有些外企采取公开地测评,因为他们需要营造壹种竞争的氛围。

第二,给核心员工更多的成就感。辉瑞希望给员工更广阔的提升空间,但上层管理岗位有限,因此,辉瑞创造了“跨职能文化”。由来自不同部门的员工组成壹个小组,负责某项工作,而这个小组的领导者能够由基层人员担任。比如,我们非常重视安全、环保、健康,而这和所有员工均有关,所以成立了壹个主管安全环保的小组,小组成员来自各部门的员工,而组长则通过内部招聘产生。内部网站小组也是这样的。这些小组成员于兼顾本职工作的同时于新的领域得到了锻炼,尽管没有薪酬上的奖励,但丰富阅历以及更多的成就感,使这种形式很受员工欢迎。当然,这需要高层的绝对支持。

第三,企业文化很重要。比如让员工是否觉得工作很舒畅,和上下级和同事的关系是否和谐,贴于墙上的价值观是否自上而下地体现出来了。好的企业文化会让员工感到快乐和舒服,这是减少离职率的重要因素。

李晶:简柏特是大连乃至全球BPO行业的先行者,所以简柏特的人才会吸引许多同行公司的目光。于简柏特留人是壹项巨大的挑战。

我认为,首先要抓住薪酬的市场脉搏,让员工感觉到自己的薪酬是合理的。

另外,高知识水平的员工除了考虑薪资方面的因素,仍会考虑得更远,比如职业发展。简柏特通过评估体系,测评出他的下壹步工作内容,和他的领导沟通后确

定该员工的优势和不足,随后为他辅以相应的培训。可能给他机会到国外去工作或培训,让他感受到自己被重视。此时他的忠诚度会提高。

同时,简柏特的行业发展目标明确,快速发展给员工更多的发展空间。且且我们的客户是世界500强企业,他们要求我们具有国际化的标准,客户会定期来做审查。这就需要我们了解和学习国际壹流的国际标准,于这个过程中,员工得到了更多前沿的知识,所以员工的薪水可能不是最高的,却愿意留于简柏特。

孟妮:首创安泰于中国发展四年了。留人的问题越来越重要。我认为,首先,薪酬应该具有壹定的竞争力。同时,为员工提供更多的发展机会和空间。由于员工的职位发展是金字塔型的,越往上管理层的职位需求越少,为了避免员工发展遭遇“天花板”,我们除了保有20%的员工走管理序列,仍开辟专业序列,引导20%的员工向此方向发展,这样能够回避所有员工均向管理序列发展的局面。由于我们的行业特殊性,所以专业方面,如精算、财务等能够给员工很多的发展空间。同时,首创安泰是全国性公司,大连是总部,我们会提供国内多城市工作的机会。董长勇:从高端岗位上的薪资来见,民企不亚于外企,甚至比外企更高。但从中低层员工的薪资来见,外企更有竞争力,所以,珍奥采用了不同层级的员工,不同的对待。珍奥宏扬东方文化,倡导儒家文化。高层人才,珍奥用文化来吸引他。如果高端人才不认可企业文化,那么即使人才招纳进来,“存活率”也会很小。珍奥提出,提供高端人才壹生不愁的薪资福利,同时也要求高端人才和珍奥“同生共死”,且为此共同的理想和目标而奋斗;中端人才的薪资福利且没有达到那

么高,所以,珍奥和他们“荣辱和共”,珍奥的声誉就是他自己的声誉;而面对基层的员工,则需要他们和珍奥“同甘共苦”,珍奥效益和他们个人的效益息息关联。以薪资福利待遇为基础,用事业愿景留人。

姜卫勇:保留核心员工和企业发展战略息息关联。软件行业对人才的抢夺战已经白热化,吸引和保留核心员工已经使HR产生了强烈的危机感。

海辉除了于薪酬上的竞争力以外,仍注重员工职业发展,比如为员工提供出国学习或工作的机会;每年选出部分骨干员工,包括技术层员工以及有潜力的员工,于薪酬以及培训等方面给予壹定的倾向;每半年会对员工进行重新定位,确定“核心员工”,其中包括考核技术过硬的员工是否和海辉文化相融合等方面。

和前面几家公司不同的是,海辉启动了期权战略。当我们认定某员工会为海辉带来较高的价值时,将给予壹定数量的期权,且建立壹个长期发展的契约。这是我们比较有效的留人方法。

团结共谋HR发展

吕红:我们是通过严格的调查产生的最佳雇主,于公众的眼中,最佳雇主的管理方法是比较先进的,企业文化比较好,我觉得我们当下是壹个团队,应该团结起来,为我们的城市做点贡献———分享我们的成功做法,和人力资源从业者交流自己的工作心得和最新的管理理念。我感觉苏州工业园的人力资源行业很有活力,活动很频繁,互相交流的气氛很好。大连也能够做得更好,而“最佳雇主”这个平台恰好能够帮助我们学习和交流。我们获得了最佳雇主的荣誉,更应该团

结起来回报社会。

李晶:这是壹个很好的平台,我们应该相互交流且将更多规范的管理体系传递给更多的HR从业者。目前,于人才政策执行及人才竞争等方面仍有不规范的地方,我希望把我们的力量结合起来,通过我们壹点壹滴的沟通,尽量改善人才市场秩序和人力资源管理。

姜卫勇:从国内的企业来讲,提出“HR”这个概念的时间不长,以前我们均叫“人事”,它和HR有着本质的不同,人力资源工作不只需要HR工作人员来做,仍需要中层之上管理干部壹同努力完成。HR领域仍有许多需要探讨和完善的问题,需要多进行交流和学习,所以HR从业者之间的交流和沟通显得更有必要。同时,目前IT业急需建立合理的人才竞争机制,我们能够通过像今天这样的交流平台来实现。建立合理的人才竞争机制,搭建人力资源共享平台。

董长勇:媒体和中介的作用不可忽视,它们能够提高HR的提升氛围。

王越:我们之间的交流十分有必要,同时通过媒体的宣传,会让更多的HR从业者了解我们的管理精髓。

服务人员管理制度[1]汇总

服务人员管理制度 一、总则 为切实履行公司的服务承诺, 确保用户和公司利益, 特制定本管理制度,以规范服务行为,提高服务效率和服务质量。 服务指导思想:快速准确,客观公正,用户至上,诚信为本。制度适用范围:E 爱家软件平台的所有工作服务人员 二、服务人员管理 (一服务人员停留位置及上班时间:如服务人员处于上班状态时, 在无任务派单的情况下,服务人员要随时待命,活动范围不限。 (二派单:系统自动选择最近服务人员接单。客户下单后,必须在 5分钟内作出答复,当确定上门服务时,根据位置与业务的所属情况办理。服务人员不得在接单后无故拒单, 如遇特殊情况无法完成订单时,必须及时与公司客服联系。 (三作业程序:服务人员接到派单后,按公司要求,在以体现公司服务质量的前提下高效完成工作任务。 (四工作要求: 1. 服务人员必须保持个人卫生清洁、衣装整齐,为客户服务时必须着工装,保持良好的精神风貌,展现公司形象。 2.各类保洁物品的存放必须有各自直接使用者负责保管,做到整齐、安全、卫生、清洁。 3. 工作时,务必做到安全操作,遵守安全规范,保障自身的生命 安全与健康。

4. 严格按照操作规章制度操作,任何岗位都要树立“安全第一” 的思想,违反操作规程造成不良后果者,责任自负。 5. 服务人员有责任报告潜在的不安全因素,与客户及时沟通以便最早发现并排除。 6. 清洁机器、电器、电线时必须关机或切断电源,不得违规操作。 7. 服务完毕时要整理器具、耗材及其他物品等, 确认客户家的火、电、气的安全。 8. 进行高处室外作业时,必须采取安全措施,防止意外坠落而造成人身伤亡,若违规操作,产生的后果须本人自负。 (五资金管理: 1、服务人员完成订单后,客户成功扣款的,公司将于扣款日后的第一个星期一进行返款。如遇节假日等特殊情况,公司则另行通知。 2、如遇扣款失败的, 服务人员需主动与客户取得联系, 完成支付。三、学习与培训 服务人员必须经过公司的统一培训, 考核合格后公司配备工作所需的手机,工作服,工牌。 (一培训内容:公司企业文化、公司制度介绍、公司业务介绍、软件操作学习。 (二培训要求: 1. 培训学员必须严格培训制度, 按时参训, 课前签到, 培训时手 机需保持静音状态。 2. 新进服务人员需进行 2个课时的企业文化培训及操作培训, 完成新进人员培训后,按岗位要求进行技能培训(为期 1个月。四、考核

核心员工管理办法2完整篇.doc

核心员工管理办法4第2页 5. 工作规范 5.1核心员工管理标准 5.1.1 基本原则 1)公开、公平、公正、择优的原则; 2)德才兼备、以德为先的原则; 3)业绩导向、注重过程的原则; 4)动态管理、优胜劣汰的原则; 5)统一调配、坚持二八原则。 5.1.2 5.1.3核心员工入库标准 1)在公司工作3年以上,具有强烈的客户服务意识、工作责任心和创新思维; 2)特殊专业和技术人才可特批; 3)公司骨干人才,表现突出,在工作领域获得荣誉或称号; 4)连续两次绩效考核良好,至少一次达到B或以上; 5)坚持二八原则(专业技术类核心人员占比可放宽至30% ,其他20%)。

6)新推荐核心员工的核心度应为最低级别核心度,即后备2D。 5.1.4核心员工出库标准 1)年度考核结果为D(待改进)或以下; 2)核心员工季度评价得分低于60分的; 3)工作态度消积、给团队带来不良影响的; 4)因个人身体原因不能继续胜任工作者; 5)进行岗位调动后(升职除外),在新岗位属于考察期员,应退出核心员工库; 6)违反国家及地方法律法规,被依法查处者,立即退出核心员工库,并在MC会议中进行通报; 7)只要品德出现问题,均实行“品德一票否决制”,立即退出核心员工库,并在MC会议中进行通报; 8)对公司发生的重大事故承担主要责任者,立即退出核心员工库,并在MC会议中进行通报。 5.2 核心员工跟踪管理 人事部门通过配置库对核心员工工作任务、岗位知识、能力同步、课程开拓、知识积累、团队建设情况进行跟踪管理。 5.2.1 任务查询

1)按周进行任务计划和实绩产出的核查,统计任务完成率; 2)根据跟踪结果,编制《核心员工管理周(月)报》并发布。 5.2.2 岗位知识 1)根据员工所列岗位知识点,通过入配置实绩,跟踪知识点掌握情况; 2)根据员工完成情况,对“待提高知识点数”和“完成学习知识点数”在季度评价时进行统计更新。 5.2.3 能力同步 1)根据员工所列能力同步计划,通过入配置实绩,跟踪完成情况; 2)根据员工学习情况,对“当前工作知识要求点数”和“完成学习知识点数”在季度评价时进行更新。 5.2.4 课程开拓 2)根据员工所列的课程开拓和授课计划,通过入配置实绩,跟踪完成情况; 3)根据员工实际完成情况,对“课程已开拓数”和“授课次数”在季度评价时进行更新。 5.2.5 知识积累 1)根据员工所列的知识积累计划,通过入配置实绩,跟踪

不同类型员工的管理

员工类型的规划 在招聘的工作中,由于企业必须面对外在环境的不断变动,因此造成人力编制的不确定性提高。人资部门在这样的现实下,必须思考在任用员工的结构部份进行规划,也就是在用人策略中订定不同任用类别员工的比例,用这样的策略来保持企业用人的“弹性”,同时兼顾成本与实际需要。在这样的思路下,企业就会有不同的聘雇类型员工:正式员工(permanentemployee也就是“不定期契约员工”)、定期契约员工(contractedemployee)、外包人力(outsourcingmanpower)等。 企业有了正式的人力任用结构后,除了招聘的工作比较困扰人资部门外,另外就是“员工关系管理”的部分,对于习惯传统作业的人资部门比较陌生。 在新的企业任用结构中,多出了定期契约员工以及外包人力,而且这些不同的任用模式或任用条件本来就是不一致的。例如契约员工于契约期满后如果没有续约就必须离开,外包人力的薪资水准是跟着委外厂商走的。通常对于用人部门来说,在意的只是这样的员工在“数量”上是否可以满足工作的需求;但是对于人资部门来说,该如何规划安排才能维持企业的整体士气以及员工的承诺呢 正式员工的管理 在人力的运用策略上,正式员工应该是企业的核心core,而这些核心能力是创造企业在竞争的环境中核心价值的来源,也就是自己与其它竞争者的差异所在,更是本身可以创造收益的根本。因此对于这些人员,企业应该要以“长期”的概念来与这些员工建立关系。这样的思考落实到实务上人力资源相关的作业中,不论是训练、薪资福利、绩效管理等,都将以“长期承诺”longtermcommitment为基础。举例来说,在培训工作上,正式员工的培训除了着眼在眼前工作所必须要的知识、技术、能力与态度KSAs外,也要考量未来的企业经营发展的需求所要的KSAs。而在薪资的设计上,变动薪资(与个人绩效或营业目标达成挂钩)的部分就可以有较大空间的弹性,甚至分红入股都是可以考虑的。在绩效管理上,正式员工的重点应该放在完成任务的过程以及“未来的发展”,而不是完全着眼在眼前的绩效结果,因此一定要将“员工发展计划”放在整个绩效管理的流程中。 定期契约员工的管理 定期契约员工的任用,基本上应该是因为工作期间延续性的考量而规划的。在招聘的时候,建议要增加这样任用类型员工每月的薪资水准。而计算的逻辑,可以采用的方式是将所有年度内可能的奖金及福利部分加总后,平均除以十二然后按月发给。这样的方式,除了因为直觉的印象认为单月份薪资比较高,可以增加招聘时的吸引力外,对于公司来说真正的总成本并不会增加,是一个值得考虑的做法。而由于定期契约员工基本上不太可能投入太多的训练、培育成本,长期的变动薪资设计也好象空中楼阁不切实际,所以在训练与激励的部分要以“实时”为主,主要培训上岗后立即要用到的技术,而在绩效管理上就要强调结果,一些相应的激励政策也可以以这样的思路来设计。 外包人力规划

核心员工管理规定完整版

核心员工管理规定标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

浙江中呼科技股份公司 核心员工管理办法 第一章总则 第一条人才队伍是公司最重要的资源,为培养一支素质优良、能力突出、充满创新活力和凝聚力的核心员工队伍,以增强公司核心竞争力,担当起公司发展的重任,保证公司目标的有效达成。按照公司发展策略的要求,制订本办法。 第二条核心员工管理,须坚持以下原则: (一)公司和部门最高领导直接管理原则; (二)评价标准公开原则; (三)员工个人职业发展和公司业务共同成长原则; (四)注重发展潜力、重视培养提高原则; (五)储用结合、动态管理原则;

第二章核心员工队伍组成 第三条核心员工是公司中学习、创新能力强,并掌握公司经营、管理、技术、业务等核心技能和资源,对公司发展具有重要价值和重大影响的精英团队。 第四条核心队伍由公司经营管理人员、技术业务骨干、后备人员组成,其中:(一)经营管理人员是指公司经营层领导和部门领导及职能管理部门核心岗位人员。 (二)技术业务骨干是指在公司核心业务中的技术、业务岗位上,具有较大价值,能力和表现突出的重要专业人才。 (三)后备人员是指遵照公司发展策略和人才成长规律,为经营管理岗位和核心技术业务岗位培养和储备的后备核心人才团队。 第五条核心业务的界定:根据产品和业务对公司发展的重要性和贡献度确定,随着公司业务策略调整则相应调整。 第六条技术业务骨干的设置(如层次、名额等),按照“充分体现个人对产品和业务发展的价值”确定。 第七条为加强对核心员工的关怀和管理,将核心员工分类管理,共分为三类:公司级

员工管理规章制度

公司员工规章制度(总则) 为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队,服务于每一位学员和家长,并且使员工和公司得到共同的发展,公司制定了以下严格的规章制度,望各位员工自觉遵守! 一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神,尊重上级、 不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法,通过书写文字报告的形式交与上级部门,公司将做出合理的回复。 二、服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密。 三、上班不得迟到、早退、矿工;上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而 影响本公司的形象。 四、公司实行轮流值班制度,员工要服从安排并完成该时段要求完成的工作, 不相互推诿。 五、上课时间非工作电话不准接听,上班时间不准长时间聊私人电话,卫生 实行轮流制,必须做到整洁清爽。 六、认真听取每位学员和家长的意见和建议,损坏公司财物者照价赔偿,偷 窃公司财物者交于公安部门处理。 七、员工服务态度: 1、热情接待每位学员和家长(您好!欢迎光临!请~!),做好积极、主动、 热诚、微笑的服务; 2、对公司的业务非常熟悉,耐心地介绍,如有不清楚的地方向同事请教;(工 作中语言——不好意思!请稍等!对不起!路走轻、说话轻) 3、每位老师及前台,在工作中要对学生负责,学生学习结束后还要注意后 期服务工作。 公司员工规章制度(细则) 公司实行“岗薪制”的分配制度,为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献的员工予以表彰、奖励。 一、员工聘用制度 第一条为加强本公司队伍建设,提高员工的基本素质,制定本规定。 第二条本公司系统所有员工分为两大类:正式员工和短期聘用员工。 正式员工是本公司系统员工的主体,享受本公司制度中所规定 的各种福利待遇,短期聘用员工指具有明确聘用期的兼职员 工、临时工以及少数特聘人员,其享受待遇由聘用合同书中规 定,短期聘用员工聘用期满后,若愿意继续受聘,净本公司同 意后,可与本公司续签聘用合同,正式员工和短期聘用员工均

员工外派管理制度

1.1:目的:,为规范外派工作人员的管理; 1.2:范围:员工、技术人员、组长、主管、主任、经理级人员; 1.3:内容: 3.1外派任务 3.1.1协助公司开机、试机、管理等工作; 3.1.2组建培养一支有技术、有管理能力的优秀团队。 3.2外派纪律 3.2.1必须贯彻落实的经营理念,创造性地开展工作; 3.2.2必须把公司利益放在首位,廉洁自律、作风正派、体现出友谊人的奉献 精神与优良品质; 3.2.3必须服从领导工作安排、尽忠职守,严格执行公司的各项规章制度。3.3外派管理 3.3.1由工作需要公司决定外派人员到其它公司协助工作,需经部门主任/经 理、厂长、总经理助理、批准后方可外派;轮换的人员需经各分公司厂长批准,报行政部备案后方可实施; 3.3.2外派人员由接收公司负责管理,安排吃饭、住宿及工作安排,并实施有效地 监督检查。并拥有外派人员提职、降职或处分的建议权; 3.3.3外派期间,为企业做出突出贡献者,予以晋升;工作失误,造成不良影响的, 按实际情节处理。 3.4外派待遇 3.4.1外派人员按所任职务级别由派出公司支付工资,并享受公司所有相关福 利; 3.4.2员工及组长级因工作需要暂调武汉、浙江、福建等地,外出工具为火车,主 管、主任、经理级外出工具为飞机,外出其间差旅费用按公司出差报销制度支付;

3.4.3外派人员补助标准,根据当地生活水平而定,而东莞公司人员外派浙江、武 汉按以下标准补助,以下标准作津贴补助而非工资的一部份。 (1) 员工:500元/月 (2) 机长:1000元/月 (3) 组长:1500元/月 (4) 主管、主任级:2000元/人 (5) 经理级含以上:3000元/人 3.4.4外派员工可享有每年回家探亲4次(于春节、劳动节、中秋节、国庆节)的车资津贴,具体实施如下: (1)经理、厂长级以上人员每年可乘搭4次双程飞机回家探亲,但必须由行政部统一订票,以及需提前7天申请。 (2)主管/主任级以下的人员每年可乘搭4次双程火车(软座)回家探亲,但必须由行政部统一订票,以及需提前5天申请。 3.5外派时间及休息时间 3.5.1外派时间按当地工厂生产运作而定; 3.5.2外派人员具体休假时间按所在公司休息制度执行; 3.5.3在职的人员暂调到浙江、武汉、福建等地工作必须接受公司安排,如有违反, 将作自动离职处理。 以上条例行政部最终保留解释权,由即日起生效。

服务人员管理制度

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------- 一、道德及职业素质 (一)职业道德 1、热爱工作岗位,认识自我服务的价值。 2、为顾客服务,对顾客负责。热忱、文明、礼貌服务,把最微不足道的事情做得尽善尽美。 3、维护茶楼整体形象,崇尚诚意,重视信誉。 (二)职业素质 对工作尽职尽责,不带不良情绪上岗。 掌握熟练的业务技巧和服务技巧。 掌握茶艺知识,有较强的识别力和判断力。 对顾客的兴趣、合理需求予以满足,热情大方、诚实诚信,具备良好的心理素质。 具有遵纪守法、令行禁止、自我约束的素质。 具有文化、品德、智能的自我修养能力,不断提高自身的综合素质。 二、工作流程 (一)职业仪表 1、容貌:发型梳洗明快舒展、自然、不留怪发型、不染彩色头发、不戴首饰、不留长指甲、不染彩 色指甲、化淡妆上岗。 2、服饰:按岗位规定和要求着装,着装要端装、大方、整洁、得体、证章佩戴胸前。 3、表情:接待顾客要微笑迎客,热情诚恳、和蔼可亲。 4、举止:按规定站立服务,以饱满的精神、端正的姿势,礼貌的接待好每一位顾客。 5、卫生:注意口腔卫生,不吃带异味食物上岗,双手保持清洁,不藏污积渍。(二)工作程序 班前准备 提前十分钟到岗、更衣、整理容貌。 准时参加列队点名讲评,店长与全体当班员工互道问候,布置当日工作任务, 提出存在的问题及注意事项。 根据分工,对茶楼所有用品、用具及房间、卫生间、操作间、大厅等进行保洁,做到窗明几净、地面光洁。 (三)文明用语 礼貌用语:“您好”、“请”、“欢迎光临”、“对不起”、“请原谅”、“没关系”、“谢谢”、“别客气”、“请稍等”、“我就来”等等。 2、收找款用语:要唱收唱付、交待清楚。“先生(女士),收您XX元;找您XX元,请点好”、“请 您拿好”、“请您放好”等。 3、道别用语:要礼貌客气、关切提醒、热情指点、真诚祝愿“多谢惠顾”、“请慢走”、“欢迎下次再来”、 “再见”。 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------

2企业核心员工的管理研究

学习中心编号:307 学习中心名称:西南大学现代远程教育滨州学院学习中心 西南大学网络与继续教育学院 毕业论文 企业核心员工的管理研究 学生姓名王雅楠 学号 1323070633002 类型网络教育 专业工商管理 层次专升本 指导教师向旭 日期 2015年12月2日

目录 摘要 (3) 绪论 (4) 1核心员工管理的模型 (4) 1.1职位评价系统 (5) 1.1.1工作分析 (5) 1.1.2建立工作说明和工作规范 (5) 1.1.3工作评价 (5) 1.2绩效评价系统 (5) 1.3薪酬管理系统 (6) 2核心员工系统化管理 (6) 2.1 关键员工队伍的规划 (6) 2.2 关键员工队伍的建立 (7) 2.3关键员工队伍的激励 (7) 2.4关键员工队伍的开发 (8) 3核心员工个性化管理 (8) 3.1重视关键员工的“文化”管理 (8) 3.2个性化的管理方案 (8) 4 核心员工在企业中的作用 (9) 4.1核心员工的认定及作用 (10) 4.1.1 核心员工是企业员工中关键的少数的中流砥柱 (10) 4.1.2 核心员工为企业创造更多的高价值和高效益 (10) 4.2 对核心员工实行绩效管理的必要性 (11) 4.2.1 绩效管理是现代化企业管理中的重要部分 (11) 4.2.2 绩效管理可以促进质量管理 (12) 4.2.3新的管理绩效的措施 (12) 总结 (13) 参考文献 (13) 致谢 (13)

企业核心员工的管理研究 摘要:在企业中总会有一些员工属于企业的关键人物,企业应对核心员工队伍实施更加科学的管理。首先,本文对企业核心员工的认定和稳定情况进行了陈述,分析了企业核心员工的流动原因和留住核心员工的措施。核心员工是企业员工中关键的少数员工,这关键的20%的员工,在企业员工中所占的比率是较低的,但这部分少数员工对企业起着关键的作用。其次,本文就绩效管理促进企业质量管理等方面说明了企业对核心员工进行绩效管理的必要性。最后探讨了企业对核心员工绩效管理的PDCA模式和绩效管理方法,阐述了绩效管理目标的设定、执行和效果的评估与奖惩等内容,论述了设立绩效管理从目标的步骤--执行--追踪—修正—效果评估—奖惩的整个循环体系,以此来说明企业的精锐员工对企业持续、稳定、健康发展的影响。 关键词:核心员工,管理,企业发展

工人工资管理制度(正式版)

工人工资管理制度 NO:ZD-001 第一章总则 第一条:为确定员工工资结构,明确加班计算标准,规定工资的制作及发放等事宜,工资制度的制定遵守国家法律法规,体现公平、公正和合理。 第二条:相关部门的职责规定: (一)各部门负责本部门工人工资资料的填报(包括各项扣款)与审核; (一)人力资源部负责工人房租、水、电及管理费等后勤扣款资料的提供; (三)人力资源部培训中心负责岗位类别及技能工资级别的评定; (二)财务部负责工人工资结算、工资资料审核、报盘系统的制作、审核和辞工工资的发放。 第三条:本制度适合于公司全体工人。 第四条:所有工人计算工资实行计时制度。 第二章工资结构及标准 第五条:工资结构包括以下的几个内容: 工资结构:基本工资(包括全勤津贴的固定部分60元)+加班工资+绩效工资(含品质奖、效率奖及表现奖)+技能工资+资历工资(纳入全勤津贴的非固定部分)+补贴(含餐费补贴、降温费补贴或烤火费补贴) (一)基本工资,按照浙江省城镇企业职工工资标准的相关规定和公司经济发展要求定为560元其中包括全勤津贴60元。 (二)根据公司发展水平和嘉兴政府的相关政策需要时再作适当调整; (三)加班工资,根据国家劳动法相关规定月上班天数平均为21.75天,(月上班平均天数=(365-52*2)/12),则加班费具体计算为: 平时加班费: 560/21.75/8*1.5=4.83元/小时 节日加班费: 560/21.75/8*2.0=6.44元/小时 法定假日加班费: 560/21.75/8*3.0=9.66元/小时 第六条:公司实行五天工作制。星期一至星期五的加班称为平时加班,星期六至星期日称为节日加班,春节、元旦、五一节及国庆节期间的加班称为法定假日加班。 第七条:加班时间以经批准的加班申请单的实际加班时间为准。 第三章绩效奖金评定原则

外派人员管理规章制度

外派人员管理规定 为适应公司发展和业务拓展的需要,规范公司内部管理,特制定本规定。 一、外派人员选定 1、公司将根据岗位需求,在深圳地区范围内选定适合外派项目人员。 2、公司采取自愿报名和相关部门推荐相结合的方式选择外派人员,人力资源部将根据项目需求与员工综合素质条件,向公司领导提交外派人选方案。 3、人力资源部将在符合项目要求的人选中,按照自愿报名、四年内未外派两项条件优先的原则选择人员。 4、一经公司领导班子通过,人力资源部、分管领导将与外派人员进行谈话,公司员工须无条件服从公司安排。 二、外派工作职务级别与时限的确定 1、本规定的外派人员是指由深圳总公司派往外地分公司、管理处、顾问项目工作的员工。 2、外派工作职务是指外派人员在外地工作期间所担任的职务。外派工作职务不等同深圳相同职务的级别,即外派工作职务与深圳职务不是同名同级。 3、外派期间,外派人员的深圳职级调整与深圳工作人员同等对待。外派人员在外派工作期间调整深圳职级的,须经公司按晋升程序考察、审批后才能调整。调整后,执行新定职级的工资标准和福利待遇。 4、原则上外派时限为派驻项目合同期的期限,项目因特殊情况需要将合同期延长造成外派时限随之延长的,员工必须服从安排,但外派最长不超过4年(自愿外派的情况除外)。 三、待遇 1、工资福利待遇 (1)外派人员自外派的下月起工资上浮一等。 自2004年8月起,连续外派每满二年,可将外派时上浮的一等工资转为固定的工资等级(即外派工作结束调回深圳工作后仍保留这一等工资),然后再上浮一等工资。该项待遇每人只能享受两次(即连续外派四年后工资将不再上浮)。 (2)上浮工资转为固定工资等级时,根据员工外派时的深圳职级不同设定相应的最高固定工资等级。

核心员工管理规定

核心员工管理规定 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

浙江中呼科技股份公司 核心员工管理办法 第一章总则 第一条人才队伍是公司最重要的资源,为培养一支素质优良、能力突出、充满创新活力和凝聚力的核心员工队伍,以增强公司核心竞争力,担当起公司发展的重任,保证公司目标的有效达成。按照公司发展策略的要求,制订本办法。 第二条核心员工管理,须坚持以下原则: (一)公司和部门最高领导直接管理原则; (二)评价标准公开原则; (三)员工个人职业发展和公司业务共同成长原则; (四)注重发展潜力、重视培养提高原则; (五)储用结合、动态管理原则; 第二章核心员工队伍组成 第三条核心员工是公司中学习、创新能力强,并掌握公司经营、管理、技术、业务等核心技能和资源,对公司发展具有重要价值和重大影响的精英团队。 第四条核心队伍由公司经营管理人员、技术业务骨干、后备人员组成,其中:(一)经营管理人员是指公司经营层领导和部门领导及职能管理部门核心岗位人员。 (二)技术业务骨干是指在公司核心业务中的技术、业务岗位上,具有较大价值,能力和表现突出的重要专业人才。 (三)后备人员是指遵照公司发展策略和人才成长规律,为经营管理岗位和核心技术业务岗位培养和储备的后备核心人才团队。 第五条核心业务的界定:根据产品和业务对公司发展的重要性和贡献度确定,随着公司业务策略调整则相应调整。 第六条技术业务骨干的设置(如层次、名额等),按照“充分体现个人对产品和业务发展的价值”确定。 第七条为加强对核心员工的关怀和管理,将核心员工分类管理,共分为三类:公司级核心员工、二级部门核心员工、三级部门核心员工。

职工健康管理措施(正式)

编订:__________________ 单位:__________________ 时间:__________________ 职工健康管理措施(正式) Deploy The Objectives, Requirements And Methods To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号:KG-AO-9504-82 职工健康管理措施(正式) 使用备注:本文档可用在日常工作场景,通过对目的、要求、方式、方法、进度等进行 具体、周密的部署,从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作,使日常 工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1、在招工前对应招者进行就业前体检,根据卫生部《职业性健康检查管理规定》和工人接触有害因素的种类确定检查项目,对职业禁忌症者,不予招录相应工种。 2、对招录的工人建立职业健康检查挡案,设专(兼)人员管理。 3、对有害有毒作业职工进行定期健康检查,对体检中发现的职业禁忌症者,办公室应负责更改其工作。对检查发现的职业病人,要调离有害作业岗位,并安排治疗。 4、建立班组职业卫生管理网络,定期监测作业环境,定期体检工人健康状况。在产生严重职业危害的作业岗位的醒目位置,设置警示标识及文字说明。建立职业危害事故应急救援措施。设立公告拦,公布有

关职业病防治规章制度,操作规程,职业危害事故应急救措施和工作场所职业危害因素检测结果。 5、项目有关人员有权指导和监督劳动者正确使用职业卫生防护设备和个人职业卫生防护用品。经常宣传各项安全操作规程,避免泄露和伤亡事故,对可能发生的职业危害事故,宣传急救和互救知识。 6、经常检查各种生产设备的安全防护装置和防尘防毒设施状况,保证其正常运行。 7、建立项目部、班组宣传教育网络,宣传有关健康知识,班组把工人的健康需求及时反馈给公司、分公司、办事处职业卫生管理人员,以便组织宣传相应知识。 8、发生事故,根据情况积极协助卫生监督机构进行调查,会同劳动、工会等部门,分析发生中毒的原因,采取有效措施,控制事态发展,避免类似事故的重复发生。 请在这里输入公司或组织的名字 Enter The Name Of The Company Or Organization Here

核心员工培养计划及实施方案

核心员工培养计划及实施方案 一、培养目标 公司计划在三年时间内,以“种子计划” 和“核心员工培养计划” 为先行机制,并逐步实施“基层管理者成长计划” 、“管理者提升计划”、“管理者继任计划”等管理机制,实现建立清晰、规范的人才梯队管理及人才储备继任体系,确保公司管理人才、专业人才等的内部高效供给。 二、培养原则 核心员工培养计划将遵循“统一规划”、“分级培养”、“动态管理” 的原则,实行公司统一制定指导原则、明确各级职责分工、优化人才梯队动态管理等,建立长效的激励机制及培养制度,为员工提供职业发展规划及能力开发机会。 三、核心员工评定公司核心员工的评定主要是针对公司内各基层岗位的表现优秀、有培养潜力及富有上进心的员工,具体评定要求如下: 1、基本要求: (1)公司工龄一年以上,专科以上学历; (2)诚信积极、有责任心,具备良好的职业素养和操守; (3)认同企业文化并忠诚于公司; (4)执行力强,高效完成各项任务,具备一定的创新能力; (5)绩效考核的业绩表现优秀。 2、选拔流程: (1)由公司人力资源部牵头组织成立评选委员会,组织各项目公司及

部门进行每年一次的选拔,以员工自荐和部门负责人推荐相结合的方式实施; 制度文件 (2)核心员工的年度评选的比例:不超过各部门/ 项目部基层岗位的25%;同时上年度的核心员工也应参加评选且重新当选可不含此指标之内; (3)评选步骤采取员工自荐或推荐——评选名单与申报表公示——组织评选委员会评选——结果公示与意见收集——总经理审批; (4)核心员工的日常事务管理工作由人力资源部负责,并按培养阶段进行考核,优胜劣汰,进行循环管理。 四、培养方式:公司核心员工的培养采取“五个一”的培养方式,即核心员工每年度要进行“一对一提升指导” 、“一次工作提案”、“一次集中培训”、“一篇读书笔记”以及“一次总经理座谈”等; (1)“一对一提升指导” 是指每位核心员工在当年度均由人力资源部指定包括副总经理、总监、高级经理等作为核心员工一对一的指导老师,指导其工作发展及素质提升等; (2)“一次工作提案” 是指每位核心员工担负着企业发展的基层意见调研或创新提炼的重任,每年度根据岗位或企业实际编写一份工作提案报告交人力资源部; (3)“一次集中培训” 是指每年度由人力资源部邀请内部或外部 的培训师、培训公司给予全体核心员工不少于2 天的培训; (4)“一篇读书笔记” 是指核心员工每年度在指定书目中选取一本书进行仔细阅读,并写出读书笔记,进行集中交流和笔记分享;

外派员工管理办法1

外派员工管理办法1

公司外派人员管理规定 1 目的 为加强对总部派往新乡以外地区的全资、控股或参资公司(以下均称派驻公司)任职的外派人员(以下简称任职外派人员)和派往新乡以外地区)进行项目拓展(以下简称项目外派人员)的管理,明确外派人员的薪资、休假及考核等情况。 2 适用范围 公司总部外派人员。经公司总部批准的下属公司派往业务辖区的外派人员。 3职责 3.1人力资源部负责外派人员工资津贴标准的制订、发放及休假的审核。 3.2财务部负责外派人员各类费用的报销审核,并按审批结果报销。 3.3 各派驻公司负责按月(下月5日前)向总部报告外派人员在本公司取得的上月工资、各类补贴、福利等各种收入及考勤等情况。 4 工作程序 4.1 外派人员派出程序 4.1.1派驻公司中层级(含)以上人员的外派,由总经理办公会议批准。4.1.2派驻公司中层级以下人员的外派,由公司主管领导审核,公司总经理批准。 4.1.3公司人力资源部根据经批准的外派安排,填写外派通知单[见《外派通知单》],以传真方式通知派驻公司并通知外派人员,同时抄送给原用人单位。外派人员按通知单上规定的时间前往派驻公司报到。

4.2 外派人员结束程序 4.2.1 外派人员需结束外派工作时,按照4.1.1、4.1.2管理权限的程序进行审批。 4.2.2人力资源部根据经批准的结束外派安排,填写结束外派通知单[见《外派通知单》],以传真方式通知派驻公司和外派人员本人,抄送给接收单位。外派人员按通知单上规定的时间前往相关接收单位报到。 4.3 外派人员的工资及津贴待遇 4.3.1外派人员外派期间的工资及有关福利待遇应按外驻公司的额的外派津贴[《外派人员职级对应津贴标准表》]。 4.3.2外派人员在派驻公司领取与其所任岗位相应的工资福利等收入。 4.3.3 项目外派人员的工资、福利及外派津贴统一由总部发放。 4.3.4 派驻公司每月5日前向人力资源部提供上月外派人员的考勤情况表。 4.4 外派人员出差及差旅费报销 4.4.1 外派人员出差。 4.4.2 外派人员外派期间到新乡以外地区出差,按照公司出差管理规定执行。 4.4.3外派人员的差旅费由派驻公司按上述规定报销;项目外派人员的差旅费由公司总部报销。 4.5 外派人员的休假 4.5.1派驻到新乡地区以外的外派人员,按总部员工休假标准执行(派驻到参资公司的执行参资公司休假标准),交通费用按公司有关制度办理。

服务人员管理规定

服务人员管理规定 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

服务人员管理办法 为适应电力体制改革的发展进程,适应公司组织结构调整的要求,提高企业的竞争力,特制订本办法。 根据改革目标和当前的实际情况,公司决定对服务岗位人员取消档案工资,试行以岗定薪的薪酬管理办法。根据岗位价值,结合个人业绩,确定服务岗位人员收入,从而实现企业效益与个人收入的统一。 一、本办法制订中遵循以下几方面原则: 1、简化工资结构,逐步与市场接轨; 2、以职位特点、个人能力、工作业绩和行业平均水平为依据 确定工资水平,实现外部公平、内部公平和个人公平的统 一; 3、通过设置考核工资和绩效工资提高员工工作积极性; 二、服务岗位的范围

1、服务岗位是指为公司的生产经营提供后勤服务,或为生产 提供配合,工作重结果,不承担公司生产经营业绩指标, 工作业绩以服务的质量和数量来衡量的岗位。 2、依据国家劳动统计口径对服务人员进行划分,根据劳动岗 位测评“四个要素”对公司服务岗位分类如下: 三、工资及考核 1、服务岗位标准工资如下:

2、小车司机月收入由标准工资和绩效工资组成。小车司机的 绩效工资按超公里计算,具体办法由办公室制订,报总经 理签字批准后实行; 3、物业管理部维修人员收入由标准工资和绩效工资组成。实 行维修工程单独核算,按利润分成提取效益工资。核算办 法由经营开发部和财务部制订,报总经理签字批准后实 行;分配办法由物业管理部制订,报公司备案。 4、其他服务岗位人员收入由固定工资和考核工资组成。固定 工资为岗位标准工资的70%,考核工资为岗位标准工资 30%。公司每月对各岗位人员工作进行考核,考核合格者考 核工资全额发放;考核不合格者按考核分数相应扣发考核 工资。 四、管理程序

核心员工管理办法

浙江中呼科技股份公司 核心员工管理办法 第一章总则 第一条人才队伍是公司最重要的资源,为培养一支素质优良、能力突出、充满创新活力和凝聚力的核心员工队伍,以增强公司核心竞争力,担当起公司发展的重任,保证公司目标的有效达成。按照公司发展策略的要求,制订本办法。 第二条核心员工管理,须坚持以下原则: (一)公司和部门最高领导直接管理原则; (二)评价标准公开原则; (三)员工个人职业发展和公司业务共同成长原则; (四)注重发展潜力、重视培养提高原则; (五)储用结合、动态管理原则; 第二章核心员工队伍组成 第三条核心员工是公司中学习、创新能力强,并掌握公司经营、管理、技术、业务等核心技能和资源,对公司发展具有重要价值和重大影响的精英团队。 第四条核心队伍由公司经营管理人员、技术业务骨干、后备人员组成,其中: (一)经营管理人员是指公司经营层领导和部门领导及职能管理部门核心岗位人员。 (二)技术业务骨干是指在公司核心业务中的技术、业务岗位上,具有较大价值,能力和表现突出的重要专业人才。 (三)后备人员是指遵照公司发展策略和人才成长规律,为经营管理岗位和核心技术业务岗位培养和储备的后备核心人才团队。 第五条核心业务的界定:根据产品和业务对公司发展的重要性和贡献度确定,随着公司业务策略调整则相应调整。 第六条技术业务骨干的设置(如层次、名额等),按照“充分体现个人对产品和业务发展的价值”确定。 第七条为加强对核心员工的关怀和管理,将核心员工分类管理,共分为三类:公司级核心员工、二级部门核心员工、三级部门核心员工。 (一)公司级核心员工(高级):包括指公司经营层领导和二级部门领导以及公司级核心业务的核心骨干,即公司重点项目、重点产品和业务的带头人,由公司领导、二级领导负责员工的关怀和管理。

员工管理规章制度表

员工管理规章制度表 【篇一:公司员工管理规章制度】 公司员工管理规章制度 一、岗位规范 (一)从上班到下班 1、上班的时候 1.1 遵守上班时间。因故迟到和请假的时候,必须事先通知,来不及的 时候必须用电话联络。 1.2 做好工作前的准备。 1.3 铃一打就开始工作。 2、工作中 2.1 工作要做到有计划、有步骤、迅速踏实地进行。 2.2 遇有工作部署应立即行动。 2.3 工作中不扯闲话。 2.4 工作中不要随便离开自己的岗位。 2.5 离开自己的座位时要整理桌子,椅子半位,以示主人未远离。 2.6 长时间离开岗位时,可能会有电话或客人,事先应拜托给上司或同事。椅子全部推入,以示主人外出。 2.7 打开计算机传阅文件,网上查看邮件。 2.8 不打私人电话。不从事与本职工作无关的私人事务。 2.9 在办公室内保持安静,不要在走廊内大声喧哗。 3、办公用品和文件的保管 3.1 办公室内实施定置管理。 3.2 办公用品和文件必须妥善保管,使用后马上归还到指定场所。 3.3 办公用品和文件不得带回家,需要带走时必须得到许可。 3.4 文件保管不能自己随意处理,或者遗忘在桌上、书柜中。 3.5 重要的记录、证据等文件必须保存到规定的期限。 3.6 处理完的文件,根据公司指定的文件号随时归档。 4、下班时 4.1 下班时,文件、文具、用纸等要整理,要收拾桌子,椅子归位。 4.2 考虑好第二天的任务,并记录在本子上。 4.3 关好门窗,检查处理火和电等安全事宜。 4.4 需要加班时,事先要得到通知。 4.5 下班时,与同事打完招呼后再回家。

(二)工作方法 1、接受指示时 1.1 接受上级指示时,要深刻领会意图。 1.2 虚心听别人说话。 1.3 听取指导时,作好记录。 1.4 疑点必须提问。 1.5 重复被指示的内容。 1.6 指示重复的时候,首先从最高上司的指示开始实行。 2、实行时 2.1 充分理解工作的内容。 2.2 遵守上司指示的方法和顺序,或视工作的目的而定。 2.3 实行决定的方案时,需要别的部门的人协助时,要事先进行联络。 2.4 备齐必要的器具和材料。 2.5 工作经过和结果必须向上司报告。 2.6 工作到了期限不能完成时,要马上向上司报告,请求提示。 2.7 任务实施时,遇到疑问和上司商量。 2.8 检查被指示的内容和结果是不是一致。 3、报告时 3.1 工作完后,马上报告。 3.2 先从结论开始报告。 3.3 总结要点。 3.4 写报告文书。 3.5 根据事实发表自己的意见。 4、工作受挫的时候 4.1 首先报告。 4.2 虚心接受意见和批评。 4.3 认真总结,相同的失败不能有第二次。 4.4 不能失去信心。 4.5 不要逃避责任。 (三)创造工作愉快 1、打招呼 1.1 早上上班时要很有精神地说“早上好”。 1.2 在公司内外,和客人、上司、前辈打招呼,同样他们也会和你打招呼。

外派人员管理办法三篇

外派人员管理办法三篇 篇一:外派人员管理办法 1.XXX集团外派人员管理办法(MHKG-RL-ZD-007) 2.目的 为了加强外派人员与集团的信息沟通,保证集团外派人员管理工作的顺利进行,促进外派人员在各子公司正确、积极的开展工作,调动外派人员的工作积极性,特制定本制度。 3.适用范围 集团外派京外常驻人员,系指集团聘用且常期(半年以上)派驻北京之外所属公司工作的员工,主要包括:各子公司高层管理人员、部分部门经理或副经理、部分一般人员。 4.术语和定义 无 5.职责 5.1.用人单位(各子公司) 5.1.1.提出外派人员需求 5.1.2.推荐外派人员 5.1.3.参与外派人员的绩效考核 5.2.集团人力资源部 5.2.1.形成外派人员需求计划

5.2.2.组织填写《外派人员考察意见表》 5.2.3.安排外派人员派出前谈话 5.2.4.对外派人员进行动态考核 5.2.5.负责外派人员的岗位工资的发放 5.3.用人单位董事会/总经理 5.3.1.对提名的外派人员进行聘任 5.4.集团人事行政副总裁 5.4.1.推荐外派人员 5.4.2.组织外派人员的绩效考核 5.4.3.审核入围外派人员 5.4.4.参加外派人员派出前谈话 5.5.集团总裁 5.5.1.审批外派入围人员 5.5.2.对外派人员提名 5.5.3.审批外派人员需求计划 6.程序和内容 6.1.外派人员的选拔与任命管理 6.1.1.外派人员的选拔标准 6.1.1.1.具有强烈的事业心和责任感,忠诚于XXX事业; 6.1.1.2.服从XXX集团管理,贯彻执行集团下达的指令; 6.1.1.3.廉洁自律,坚持原则,不谋私利,处事公正;6.1.1.4.工作尽职尽责,具有团队精神;

做好内部服务质量管理提升员工工作满意度

做好内部服务质量管理提升员工工作满意度 顾客是定义在提供与被提供意义上的,包含了外部顾客和内部顾客两部分。外部顾客即消费者对企业的重要性不言而喻,但内部顾客即企业员工对企业发展的重要作用还未得到足够重视。先介绍了内部服务质量与员工工作满意度之间的关系,然后提出了做好内部服务质量管理的对策。 标签: 内部服务质量;工作满意度 中图分类号:F24 文献标识码:A 文章编号:1672-3198(2011)16-0138-02 1 内部服务质量与工作满意度之间的关系 现代企业对外部顾客的关心可谓无微不至。从定制营销、关系营销、数据库营销、顾客满意度管理、客户关系管理等诸多营销理论中我们可以总结提炼出一种思想,那就是如何取悦于顾客。顾客之与企业的重要性是不言而喻的,没有外部顾客购买企业的产品和服务,企业无法生存。但是,顾客是定义在提供与被提供意义上的,包含了外部顾客和内部顾客两部分,这两类顾客的满意与否都会从不同角度上直接影响企业的利润,缺乏优质的员工这一内部顾客,企业也必将在竞争中被淘汰出局,员工作为内部顾客理应得到企业足够的重视。管理中无视内部员工满意这一重要指标,其后果就是企业不得不付出高昂的代价用以代偿其产生的巨大负面效应,美国奥辛顿工业公司的总裁曾提出一条“黄金法则”:“关爱你的客户,关爱你的员工,那么市场就会对你倍加关爱。”因为,只有满意的内部员工,才能带来满意的外部顾客。所以,管理者除了要把精力和时间放在市场上,还应对内部员工的需求给予足够的重视,这也是从源头解决顾客满意的问题。 1994年赫斯克特(Heskett)等人提出“服务利润链模型”(如图1所示),在这一模型中我们可以更为直观的看到内部员工与外部顾客之间的关系。服务利润链体现了服务营销的精神实质,阐述了公司、员工、顾客及利润四者之间的相互关系,并直接反映出内部服务质量与员工满意度之间存在内在的联系。服务利润链的内在逻辑是:组织获利能力的强弱主要是由顾客忠诚度决定的;顾客忠诚度是由顾客满意决定的;顾客满意是由顾客认为所获得的价值大小决定的;价值大小最终要由工作富有效率、对组织忠诚的员工来创造;而员工对组织的忠诚取决于其对公司是否满意;满意与否主要应视组织内部是否给予了高质量的内在服务。从服务利润链可以得知内部服务质量是整个链条的基石,企业获利能力与企业员工的满意度有着密切的联系,而员工满意度又与内部服务质量有着密切联系。 现在已经有很多学者意识到内部顾客即员工的重要性,并且着手研究内部顾客服务质量问题。内部服务质量和工作满意度成为近年来市场营销学、人力资源管理、组织行为学、心理学等领域的热点话题。许多学者和企业家都对它们进入了深刻的探讨,并得出了一些有意义的结论。20世纪80年代以来,“服务质量”问题受到市场营销学界的重视,开展了大量研究,取得了许多令人信服的成果,研究从早期的服务营销领域逐步扩展到服务作业、人力资源管理等相关领域,呈

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