企划部绩效考核制度

企划部绩效考核制度
企划部绩效考核制度

企划部员工绩效考核办法(2011年)

为提高企划部人员工作的积极性,用公平、公正、公开的奖罚制度来激励和鞭策员工,特制订本绩效考核办法。

一、按岗位的不同和每位员工的能力、经验、工作积极性、以往的表现、学历等综合情况为每一位员工制定年度的薪资范围,定为最低保底数和最高限额数。

二、根据年薪定下每位员工每月的固定薪资,固定薪资按公司的相关规定每月发放。最高限额数减去最低保底数的差额为年终奖的基础数。每人可以得到多少奖金要通过每月内部的月度考评和每季度针对该员工的服务对象进行工作满意度调查所得分数以及部门年度考评得分共三项考核指标来计算。

三、年度奖金的计算公式为:基础数×(月度考评得分的平均数×0.5+季度满意度调查得分的平均数×0.25+部门年度考评得分数×0.25)÷100

四、月度考评、季度满意度调查和部门年度考评的满分都为100分,年底根据每月考评、每季调查得分计算得出全年平均数及部门年度考评得分来计算年度奖金的数据。(有特殊贡献的可以加分,但最高不超过120分)。

五、月度考评实施细则。

1、每月的考评将按《企划部员工月度考评表》所列项目进行评分。由部门负责考评的同事轮流安排3-5人的考评小组根据各人当月的工作表现并参考各人的月度总结进行评分,经部门经理签名确认之后,得出了每位员工的月度考核得分。负责评分的同事必须以客观事实为原则,力求做到公正、公平、公开。

2、每月底每位员工必须对本人当月的工作情况进行总结并对下一个月的工作进行计划,于次月5日前将总结及计划交由行政专员进行登记并上交给经理审阅。

5号之后才交的每迟交一天扣考评分1分,依此类推。直到当月的最后一天都未交的,在考评中一次性扣减25分。

3、如果工作中因本人责任、失误、拖拉等原因而导致工作未按时完成,工作的质量差或遭到投诉等情况,当事人及当事人的直属上一级均要被追究责任并扣分。

4、考评中考勤情况需严格管理。上班时间内迟到或早退10分钟以内的每次扣1分,超过10分钟而未到20分钟的扣2分,即每超10分钟扣1分,依此类推进行扣减。超过3个小时的按公司规定,视为旷工。旷工一天扣20分,并扣减日工资的两倍,连续旷工三天的按自动离职处理。

5、请假、调休或因其他原因没能正常打卡的,必须以书面形式递交部门经理审批。特殊情况下可以先电话或短信告知经理,经理明确同意后,回公司再尽快补办书面审批。行政专员只能以书面审批为凭证。需要加班的同事也必须书面形式递交部门经理审批,一般情况下不计算加班工资但可以进行调休。

6、每月评分办公司室工作员工按《企划部员工月度考评表》的内容进行,结合《考勤及总结上交情况统计表》,出差各区域工作的广告人员按《企划部区域广告专员月度考核评分表》的内容进行,评分结果由部门经理审批之后,将对部门全部员工进行通报。员工对评分有异议的,应在三天内向部门经理提出复核申请,得不到合理解决的可向公司相关部门反映,不得无理取闹或做出影响正常工作的行为。

7、在月度考评中,员工的得分如果低于60分,应做出书面检讨并承诺改善,并作警告处理,一年中有三次低于60分的将作辞退处理。

六、季度工作满意度调查实施细则。

1、每个季度的满意调查按《企划部员工工作满意度调查表》的内容进行。

2、每个季度由部门负责考评的同事,根据各位员工的工作职责,选择具有代表性的三到五个工作服务对象对其工作进行评分。具体的评分人由部门行政专员拟定名单并交由部门经理审核之后确定。原则上区域广告主管和广告专员由该区域的销售副总经理(区域经理)或商务经理评分,区域助理广告专员由商务经理或商务代表评分。每个季度登记工作满意调查表的分数,年底根据每季度评分计算得出全年平均数。

七、部门年度考评的实施细则。

1、由部门经理和各主要区域负责人、各工作小组负责人及行政专员组成的评估小组进行考评。

2、在部门年度考评中,总得分高于95分的,部门将提请公司给予一定的嘉奖(如提高工资待遇、加奖金等),并将作为部门的重点对象培养提升。对于总得分排最后和倒算第二的,部门将根据实际情况做出警告直至辞退的处理。

八、本办法适用于部门经理以下的所有员工。个别员工因工作性质不适用本考核办法的,将另作安排。部门经理的考核办法将按公司有关规定执行。部门经理负责本管理办法的解释和执行。

九、本管理办法自2011年1月1日起生效执行。

附表一:《企划部员工月度考评表》

附表二:《企划部区域广告专员月度考核评分表》

附表三:《企划部员工工作满意度调查表》

编制:审核:批准:

企划部

2011年2 月25 日

企划部员工绩效考核表姓名:

考评组成员签名:

深圳十一郎广告传媒公司企划部部门职责岗位设置及绩效考核资料讲解

深圳十一郎广告传媒公司企划部部门职责岗位设置及绩效考核

企划部部门职责、岗位设置及绩效考核 一、部门职责 直属:院长 1、根据集团所属各公司性质进行市场调研,提出集团公司发展规划及战略。下属公司的目标战略策划制订、研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施; 2、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程;策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整;制定并执行公司的品牌策略,负责公司产品推广,管理公司品牌运用情况。 3、策划实施集团公司及所属产业行业市场研究工作,对集团或下属公司新建立的项目进行市场调研,负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供给行情信息收集、国家法律法规固定收集、竞争企业信息搜集,及协助开展客户满意度调查工作;并研究、分析、报告; 4、协助销售公司完成各种产品的整体营销策划和具体实施方案,对各公司制定的营销策略体系、销售宏观政策、行销计划进行报批并监督实施;对子公司产品生命周期、品牌建设进行研究和管理;对子公司促销费用及广告费用进行费用审核;负责对销售数据的分析、总结、归档、备案等综合管理;并对以上活动进行跟踪和反馈。 5、负责公司整体宣传工作,包括制定年度各项宣传计划、预算编制、媒体采购及实施方案,对集团及各子公司做出整体或相应的企划宣传和广告发布,统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估,撰写公关活动效果评估报告,提出改进措施。 6、根据企业发展战略要求,编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析;制订企业文化推进计划、设计企业文化推进方案;企业文化建设活动的策划组织实施和管理;企业文化建设的改进;搜集公司内外部建议,评估企业文化建设现状;监督、指导公司内部宣传册的制作和发行工作;构建企业文化传播平台,搭建企业文化传播体系。 7、配合公司相关部门进行产品包装,专利包装及其他相关策划行为 8、领导安排的其他工作

会员培训部绩效考核制度

会员培训部绩效考核制度 第一章总则 1、考核方式以正面评价与负面评价相结合,以正面评价为主,负面评价为辅 (1)正向评价(加分):将职员承担的管理、培训等工作按职务、岗位、工作数量、质量、业绩、会员评价等进行全面量化考核,采用加分的方式。 (2)负向评价(扣分):以规定的基本工作任务和岗位职责为基本底线,凡有违背职业道德,不能履行岗位职责、按规定完成工作、并违反劳动纪律的,或出现培训授课责任事故等情况,则采用扣减较高分值和定性处理相结合的方式。 2、考核由三部分构成 1)基础性考核,主要考核工作态度、基本工作职责日常完成及表现情况、日常培训授 课常规工作的情况以基本分呈现。 2)奖励性(绩)考核,主要考核工作质量及成绩,会员评价,积极参加青岛财源公社 以奖励分呈现。 3)处罚性考核,主要考核有违职业道德、不履行岗位职责的行为、不遵守公司日常行 为规范和不完成工作任务的情况,以处罚分呈现。三者均可按月统计,以积分表示,表格形式呈现。 3、本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性,以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。 第二章薪酬体系 1、薪酬的结构 共由以下部分构成:岗位工资、月底绩效工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表:

1、岗位工资 岗位工资指该岗位员工的工资基准,体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每一个岗位均对应于一个岗位级别,每一个岗位级别共分5档。依次递减。 2、月度绩效工资 根据月度工作考核结果发放的工资,与考核工分有一定比例关系,月度绩效工资随月度岗位工资发放。 3、季度绩效奖金 根据季度工作考核结果发放的工资,与每月考核分数有关系。 4、年度绩效奖金 在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩,发放年度绩效奖金,以全面反映个人贡献。 5、福利津贴 此部分为非风险性津贴,不参与绩效考核。 第三章部门主管薪酬绩效分配 1、岗位工资:岗位级别共分5档。考核分数100分满分。得分90分,可以拿到当月全 额岗位工资。得分每递减5分,工资相应递减100元。60分及格,发放最低档岗位工资,连续两个月考核分数在60分及60分以下,将考虑降低职务或解除劳动合同。 2、月度绩效考核工资:岗位级别共分2档。得分每递增5分,工资在全额岗位工资基 础上相应递增500元。 3、季度绩效考核工资:岗位级别共分2档。连续三个月考核分数≥95分,公司奖励“良 好表现奖”3000元。连续三个月考核分数≥99分,公司奖励“优秀表现奖”5000元。 4、年度绩效考核工资: 1)级别共分10个档。根据统计全年12个月的绩效考核表现,全年中有两个月考核得 分≥95分,年终奖励1万元。依此类推,全年11个月考核得分≥95分,年终奖励10万元。表现特别突出,公司将另行奖励责任人。 2)年底进行年度综合专项考核: a)年度综合考核等级为“优秀”级的员工,次年每月岗位工资增长1000元。 b)年度综合考核等级为“良好”级的员工,次年每月岗位工资增长500元。 c)年度综合考核等级为“基本称职”级的员工,在本人所在薪级中不变动; d)年度综合考核等级为“不称职”级的员工,将予考虑换至低岗级的岗位,次年每月 岗位工资减500元,或考虑解除劳动合同。 e)年度综合考核等级为“优秀”级的员工,优先考虑职务晋升和安排培训机会; 年度总体业绩突出的部门和个人,公司将另行奖励责任人。 5、部门主管人员的年度综合考核 年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核,综合考虑季度、年度绩效

公司业务部工程部绩效考核制度

业务部绩效考核制度 一、考核指标: 公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 二、考核频次: 1、月度考核,每月评分一次。 2、年度考核,公司每半年核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得 分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)%。 3、每月8日前,将被考核人员考核表报送人事部。 三、考核细则: 月度考核得分=(日常工作考核得分>70%) + (出勤X30%)出勤 (百分制):30% 当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计) 四、主管的日常工作考核(100分):70% 1、月报(60分):月报的主要内容包括上月工作总结、下一个月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 (1)月工作总结要求内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分) (2)月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺;(3)根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;(20 分) 2、主管应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导。分)(20 分) (10 3、主管应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容详细记录。 分) (10 4、主管应于每月30日前将月报上报到分管副总,上报要及时。(10分) 5、主管有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或 违反公司规定情节严重的,所在主管根据情况相应扣分。(10分) 注:如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。 (五)销售员日常工作考核(百分制):70% 1、客户的管理方面(30分),出现下列情况,每项扣5分,情节严重者该项不

企划部部门职责、岗位设置及绩效考核

企划部部门职责、岗位设置及绩效考核 一、部门职责 直属:总经理 (以下所称集团为万福、悦嘉、同达、麒阳生物的总称) 1、根据集团所属各公司性质进行市场调研,提出集团公司发展规划及战略。下属公司的目标战略策划制订、研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施; 2、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程;策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整;制定并执行公司的品牌策略,负责公司产品推广,管理公司品牌运用情况。 3、策划实施集团公司及所属产业行业市场研究工作,对集团或下属公司新建立的项目进行市场调研,负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供给行情信息收集、国家法律法规固定收集、竞争企业信息搜集,及协助开展客户满意度调查工作;并研究、分析、报告; 4、协助销售公司完成各种产品的整体营销策划和具体实施方案,对各公司制定的营销策略体系、销售宏观政策、行销计划进行报批并监督实施;对子公司产品生命周期、品牌建设进行研究和管理;对子公司促销费用及广告费用进行费用审核;负责对销售数据的分析、总结、归档、备案等综合管理;并对以上活动进行跟踪和反馈。 5、负责公司整体宣传工作,包括制定年度各项宣传计划、预算编制、媒体采购及实施方案,对集团及各子公司做出整体或相应的企划宣传和广告发布,统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估,撰写公关活动效果评估报告,提出改进措施。 6、根据企业发展战略要求,编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析;制订企业文化推进计划、设计企业文化推进方案;企业文化建设活动的策划组织实施和管理;企

业务部绩效考核

为提高公司员工的积极性,提高公司业绩,加快企业发展速度,对业务部进行实践性改革方略。 创新制度: 1、大锅饭时代:付出和收入不成正比,付出多的,付出少的,甚至不付出的所获收入都是一 致。严重违背了经济规律,导致人的工资积极性及其低下。 2、铁饭碗时代:员工工作积极性不高,只能单纯依靠领导的督促,没有内部竞争,缺乏自发 性的员工。 3、绩效薪酬管理制度: 绩效工资按照公平合理的原则:绩效工资包括:无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴(津贴只有经理和主管享受) 1、无责任底薪:最基本的工资 2、责任底薪:对出单者的奖励性底薪,只要月出50000销售额,此底薪便可发放。 3、业务提成:按照所做业务的纯利润的百分比例实行。 新提成制度详细说明 提成的前提条件 (1)结算方式:按单结算,即客户的付款金额和单据金额挂钩。结算时应结的单据,由客户确认,和销售日期无关。 页脚内容1

(2)回款时间:因为回款时间和业务员的提成挂钩,所以客户设置好时间段后就不能修改。时间段按照单据录入的单据日期计算。 (3)毛利计算按照销售出库时计算,按“移动加权法”计算商品的成本价,毛利=销售金额—成本金额。 (4)对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况,应收款减少的情况一律作为坏帐处理(本身这些比率是很低的)。坏帐金额不参与业务员提成计算,只是统计显示。但是系统计算提成时默认按收全款处理,不考虑坏帐情况。 (5)一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。 具体算法 一、回款时间业务提成比例 回款时间:本次收款日期—销售日期 回款毛利= (回款金额/销售金额)*毛利 提成比例可以让客户自己设置,日后有变动可以修改。 提成金额= 回款毛利*提成比例 如某张单据的金额为1000元。毛利为200元。 页脚内容2

企划部绩效考核标准

企划部绩效考核标准 岗位日期: 年月日 评评评平考核价价价均要素评分参考者者者3 得 1 2 分 牢记公司使命,坚持公司利益至上,注重维护公司形象,集体荣誉感强烈,积极参与集体活动,注重部门间、部门内协作,不存在部团 门保护主义及其他自私自利行为,团队精神优秀,为8分;坚持公队司利益至上,乐于帮助他人,不存在损害公司利益、形象的行为,精团队精神良好,为6-7分;偶有部门保护主义、个人主义及其他有 神背团队精神的行为,后果不十分严重,为5分;爱制造、传播小道 8分消息,爱对他人品头论足、议论是非或存有其他因团队观不端正而 严重影响公司利益、形象、公司整体工作气氛、他人正常权益的行为,为5分以下;存有无中生有、恶意造谣或恶意攻击他人等团队 观严重不足的行为,为0分。 遵纪守法,求真务实,工作严谨、细致,注重效率和成本节约,不责 管是对公司、对自己,还是对同事、对工作有关对象等,均表现出任强烈的责任心,为7分;无违法、违规行为,工作认真负责为5-6 心分;偶有对公司、同事或工作对象等有不负责行为,后果不十分严过 7分重,为4分;工作常马虎拖沓、弄虚作假、推委责任、铺张浪费等程漠视责任心的行为或工作存有督办现象,为4分以下;存有严重失 职,违法乱纪、影响恶劣或其他责任心严重淡漠的行为,为0分表 严于律已,工作勤奋努力,积极主动,追求卓越,非常注重业务学进现

习并努力提高自身知识、技能,进取心强烈,为5分;工作努力,取 40分积极主动,注重业务学习,进取心良好为4分;一般的为3分;不 心思进取,工作盲目、随意,对自己要求不严格的为3分以下 5分 在不失原则的前提下,工作十分注重方式、方法,富有想象力和创工 造力,能坦诚接受他人批评指正,能很好地影响他人更好地工作为作 5分;良好为4分;一般为3分;工作原则性不强或不注重方式、 方方法,为3分以下;心胸狭窄,对于他人批评指正心怀怨恨,打击 法报复,为0分。(部门负责人如有以下行为之一,各加扣1-2分, 扣完为止:领导艺术单调,激励能力有限,部门凝聚力、战斗力不5分 强;部门员工权责不明确;工作盲目、缺乏计划;对下属心存戒备。) 月度工作计划中完成效率,计划中所有工作都能按时、保质保 工作 量完成10分。良好6-8分计划 10分一般3-5分,完成不好消极怠工0分 工作工作日志填写,按要求填写、对自己工作中效率提高 日志 完成好5分,良好3-4分,一般1-2分,极差0分填写 5分 卖场内、外设置的广告位是公司进行营业外收入的一种辅助设施,广告位有效的管理与使用广告位可以增加营业外的收入,也可以扩大管理商品的知名度,卖场内、外的广告位的收费标准为 /? 15分费用 投资回总体的策划投资所应得到的效益回报率为投资回报率,公司拟订投控制40分报率资回报率在10以上。

《安全管理制度》之安全教育培训绩效考核制度

安全教育培训绩效考核制度 为了认真贯彻执行“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,加强安全生产管理。使安全工作实现全员管理,做到警钟常鸣,提高“安全为了生产,生产必须安全”的意识,实现安全生产管理目标,特制定安全教育培训绩效考核制度。 1、对新进矿的员工必须按照国家的规定进行矿级、作业单位、班组三级安全教育,学时不得低于72小时,经考核合格后方能上岗。并建立安全教育台帐,认真做好培训记录,不按时组织培训扣培训负责人5分,职工不按计划参加培训扣2分。 2、变换工种或岗位的员工,上岗前必须进行岗位工种操作规程的教育学习,并按新进员工的要求进行二级安全教育。不按时组织培训扣培训负责人5分,职工不按计划参加培训扣2分。 3、企业每年对所有从业人员进行一次安全培训,时间不少于20小时。不按时组织培训扣培训负责人5分。 4、特种作业人员必须按规定参加专业技术培训并取得相应操作证后,方可从事本岗位操作。每年必须接受有针对性的安全培训,并按规定参加复审。业务科室不按规定报送人员扣业务科室负责人2分,安全培训科不及时下达培训通知扣培训负责人2分。 5、主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员每年接受安全培训的时间不得少于国家规定的学时。所涉及人员不及时参加培训扣个人5分。 6、各队、班组可根据实际情况举办不同形式的安全教育活动。不及时组织扣培训负责人2分,各队、班组不按时参加扣单位负责人2分。 7、安全培训科正、副科长每周进行不少于一次的坑口会教育。一次不参加扣1分。

8、培训负责人每月进行不少于一次的职工例会讲话。一次不参加扣2分。 9、各班组每天上班前对班组成员进行2分钟防护用品检查,15分钟的安全教育(2.15工作法),增强员工自我保护意识。不组织扣单位负责人1分 10、上级各部门下发的有关安全生产的规章、规定、政策、文件必须及时组织员工学习,传达到每一个员工。不按时传达扣安全培训科负责人1分。

业务部绩效考核制度

国内市场部绩效考核管理制度(试行) 第1章总则 第1条为规范对国内市场部销售人员业绩的认定、改进销售工作、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务;为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据;特制定本考核制度。本考核每季度开展一次,每次考核的统计时间为季度初的1 日-5日,节假日顺延。 第2条绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。 第3条公司成立考核小组开展考核,考核组由行政部和国内市场部共同组成。考核职责分 别划分如下: 1.国内市场部经理 (1)考核制度的制定与修订。 (2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。 (3)对季度考核结果进行公示。 (4)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、业务提成、升职、辞退等的主要依据。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。 2.行政部经理 行政部是国内市场部绩效考核工作的管理部门,其具体职责如下。 (1)对考核各项工作进行组织、培训和指导。 (2)对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 (3)协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 (4)汇总统计考核评分结果,形成考核总结报告,报总经理办公室最终定核。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。 第4条考核的对象与考核的方式 (1)国内市场部考核对象包括区域经理,业务员,文员,司机等。 (2)按照直接上级考核直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。 (3)国内市场部经理负责本部门人员的考核和等级评定,并根据考核结果帮助本部门人员制 定改进计划。 第5条对国内市场部销售人员的考核包含,销售任务、业务开展、销售回款、售后服务、 日常考勤、自评6大方面。 第2章绩效考核细则

企划部绩效考核标准

企划部绩效考核标准 企划部晋升考核标准 岗位: 日期: 年月日 自主管人力考核评分参考我领导资源要素评考评部复 价查 团队坚持公司利益至上,注重维护公司形象,集体荣誉过精神感强烈,积极参与集体活动,注重部门间、部门内程 8分协作,不存在部门保护主义及其他自私自利行为,表 团队精神优秀,为8分;坚持公司利益至上,乐于现 帮助他人,不存在损害公司利益、形象的行为,团50 队精神良好,为6-7分;偶有部门保护主义、个人分 主义及其他有背团队精神的行为,后果不十分严 重,为5分;爱制造、传播小道消息,爱对他人品 头论足、议论是非或存有其他因团队观不端正而严 重影响公司利益、形象、公司整体工作气氛、他人 正常权益的行为,为5分以下;存有无中生有、恶 意造谣或恶意攻击他人等团队观严重不足的行为, 为0分。 责任遵纪守法,求真务实,工作严谨、细致,注重效率心8和成本节约,不管是对公司、对自己,还是对同事、分对工作有关对象等,均表现出强烈的责任心,为8 分;无违法、违规行为,工作认真负责为5-7分; 偶有对公司、同事或工作对象等有不负责行为,后

果不十分严重,为4分;工作常马虎拖沓、弄虚作 假、推委责任、铺张浪费等漠视责任心的行为或工 作存有督办现象,为4分以下;存有严重失职,违 法乱纪、影响恶劣或其他责任心严重淡漠的行为, 为0分 进取严于律已,工作勤奋努力,积极主动,追求卓越,心8非常注重业务学习并努力提高自身知识、技能,进分取心强烈,为8分;工作努力,积极主动,注重业 务学习,进取心良好为4-7分;一般的为3分;不 思进取,工作盲目、随意,对自己要求不严格的为 3分以下 工作在不失原则的前提下,工作十分注重方式、方法,方法富有想象力和创造力,能坦诚接受他人批评指正,7分能很好地影响他人更好地工作为7分;良好为4-6 分;一般为3分;工作原则性不强或不注重方式、 方法,为3分以下;心胸狭窄,对于他人批评指正 心怀怨恨,打击报复,为0分。(部门负责人如有 以下行为之一,各加扣1-2分,扣完为止:领导艺 术单调,激励能力有限,部门凝聚力、战斗力不强; 部门员工权责不明确;工作盲目、缺乏计划;对下 属心存戒备。) 月度工作计划中完成效率,计划中所有工作都能按时、工作保质保量完成12分。良好7-11分,一般3-6分,计划完成不好消极怠工0分 12

业务员绩效考核制度

销售人员考核制度 一、销售员绩效考核制度 (一)目的 1、通过绩效管理,将销售员的工作表现与研究院的战略目标紧密地结合起来,确保研究院 战略快速平稳的实现。 2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。 3、通过对销售员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与 发展提供有效的依据。 (二)适用范围 仅适用于本研究院的销售员(含区域经理)。 (三)绩效管理流程 绩效管理分为绩效计划,绩效沟通,绩效考核,绩效反馈四大项。 (四)绩效考核 1、考核实施主体:研究院领导、市场部。 2、考核时间:分月度,季度,年度考核 3、考核内容:工作任务,工作能力,工作态度3部分。 4、考核方法:关键绩效指标考核法 A、销售员的主要工作职责 负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务。其具体工作职责如下:(1)在本辖区建立分销网,提高企业产品覆盖率。 (2)按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。 (3)负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 (4)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表。 (5)建立良好的客户关系,维护企业形象。

B、销售员关键绩效考核指标(表格中的XX请根据研究院的现实情况及绩效计划填写,权

销售员绩效考核表 说明:1、该表格可用于销售员的月度,季度,年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如:某销售员的月度销售目标达成率为90%,销售员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%,则该员工超额完成10%,应该打分3分,如果未完成绩效目标值的50%,则为“差”;若完成了绩效目标值的50%—100%,则为须改进。达到100%,为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率,新客户开发数量,老客户保有率按相同规则进行评估。 3、填表人为销售员的直接上级。 二、薪资结构和提成方案 销售员是一个弹性比较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构,即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大,津贴及基本工资所占比例相对低。 1、工资结构 销售员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴 2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定 3、津贴: 在传感器行业的话,销售员需要外出跑业务,则可以每月提供适当的出差/车费补 贴,如果只是在网上进行买卖,则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑 4、绩效奖金方案即为提成方案 绩效奖金分为月度,季度,年度。 月度绩效奖金根据销售员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分,最低为0分。可以 季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵,发绩效奖金500元; 年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵,发绩效奖金2000元。 三、资金回笼制度和奖惩方案 每个行业都希望资金回笼率高,这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多,如客户的信用,销售员的追款能力,合同期的长短。 销售回款率=((销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数)/销售收入)*100% 可以根据客户的合同长短、合同金额多少,建立信用额度,当客户的信用额度处于紧戒边缘,销售员则应当承担起追款义务。 奖惩制度:当销售回款率低于80%,扣除奖金数500元 当销售回款率达100%,则另行奖励。

企划部绩效考核表

企划绩效考核表

7.能运用工作技巧或者特别的工作方法,且效果显著,对医院有重要贡献。10分 8. 在本月份中,满意自己工作状态,并自认为出色完成工作任务; 状态出色:18-20 状态很好:12-16 状态一般:10 不在状态:8 20分9.通过一个月的工作,自认为进步了,很有成就感,并拥有更多工作能力; 进步明显:18-20 进步了:12-16 进步一般:10 没有提升:8 20分工作量加分:加班 8次以上10分加班5次以上8分加班3次以上4分职 业能力考核10 % 学习 能力 1. 能积极参加单位的业务培训和独立学习工作所需的知识; 12分 2. 热衷收集吸收所担当职位的相关知识与较为专业的行业新闻; 3. 运用所学知识,提出新构思,能对于金麦的发展及推广做出贡献; 4. 能出色完成本职工作,善于书写工作备忘录、总结、工作计划; 职业 信念 1. 有信念、有进取心、有决断力、并能坚持进步; 8分 2. 有长期的职业方向展望、制定目标或计划,并付诸实践; 得分汇总200分评分标准:实行满分200分制。 160~200分——优秀; 140~160分——良好; 100~140分——一般; 100分以下——较差/不合格。 评定解释: 1.优秀——成绩卓越,非常适合此项工作。[基本工资 + 优秀绩效工资] 2.良好——能够达到并超越要求。[基本工资 + 良好绩效工资] 3.一般——基本符合要求,但需加强学习。[基本工资 + 一般绩效工资] 4.较差/不合格——未能完全胜任本职工作。[基本工资 + 0绩效工资 - 扣除相应处罚]考核结果最后分数:__________ 评定级别:优秀良好一般较差特别奖:月度部门优秀员工奖意见收集: 本人自述(自述本月工作和不足和下月工作目标和希望或提出对工作安排的不同意见)签字:

企划部考核方案

企划部绩效考核试行方案 一、考核说明 为提高企划部人员工作的积极性,用公平、公正、公开的奖罚制度来激励和鞭策员工,推进部门工作顺利展开,有效促进考核机制的深入,体现劳动贡献与筹薪回报相挂钩,实现企业与个人的既定价值,结合企业实际,特制订本绩效考核试行方案。 二、考核目的 1、考核部门及员工绩效目标完成情况,为实际筹薪与奖金提供依据 2、对上一考核期间的工作进行总结,为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导与帮助 3、为公司整体以及局部薪酬调整、部门员工职能评级、岗位调整、资历评价等提供重要依据。 4、提高企划团队员工工作技能以和绩效素质,优化人员结构,保持本部门人员的活动和良性竞争力。 三、适用范围 本考核方案适用于公司企划部所有相关人员 四、考核周期: 1、主管级别以上人员分月度考核以及季度评定考核 2、其他级别人员依据月度考核标准进行(具体考核见各岗位详细考核标准表) 五、实施细则 1、主管级以上人员每月3日前向上一级领导提交部门月度工作计划表。(具体表格参考附件1) 2、其他员工每周一前向部门主管提交个人周工作计划。对上周工作情况进行总结并对本周工作进行计划(具体表格参考附件2) 3、部门月度工作计划表不得晚于每月5日前提交(长假、法定节假日例外),员工周计划每周一上午11点前发给部门经理,逾期视为工作计划没完成。计划每迟交一天扣考评分1分,依此类推。直到下一个计划提交日都未交的,扣除当月考评项目总分。 4、如果工作中因本人责任、失误、拖拉等原因而导致工作未按时完成,工作的质量差或遭到投诉等情况,当事人及当事人的直属上一级均要被追究责任并扣分。 5、考评中考勤情况需严格管理。上班时间内迟到或早退10分钟以内的每次扣1分,超过10分钟而未到20分钟的扣2分,即每超10分钟扣1分,依此类推进行扣减。扣减分数将在月度考核最终得分中扣除。该分扣除不与公司员工手册负激励机制冲突。 6、其他考评事项以公司员工守则为准。 六、企划部架构

业务人员绩效考核制度

业务人员绩效考核制度 (一)考核指标: 1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 (二)考核频次: 1、月度考核,每月评分一次。 2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12。 3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。 (三)、考核细则: 月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%) 出勤(百分制):权重30% 当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计) (四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70% 1、月报(60分):月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 (1)月工作总结要求内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分) (2)月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(3)根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;(20分) 2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导。(10分) 3、区域经理应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容详细记录。(10分) 4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时。(10分) 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的,所在区域经理根据情况相应扣分。(10分)注:如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。 (五)销售员日常工作考核(百分制):权重70% 1、经销商的管理方面(30分),出现下列情况,每项扣5分 (1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时; (2)未完成每月的网络开发计划; (3)终端用户存在问题,经销商未能及时解决; (4)没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货情况不了解; (5)经销商出现特殊问题未及时上报领导; (6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报。 2、销售员管理方面(70分) (1)周报(40分):认真填写《周工作汇报表》,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分;

研发部门绩效考核制度

管理规范类文档密级S 研发部门绩效考核制度 (2016版) 目录 1.总则................................................ 错误!未定义书签。

.设计原则 ......................................... 错误!未定义书签。.编制目的 ......................................... 错误!未定义书签。.适用范围 ......................................... 错误!未定义书签。.编制依据 ......................................... 错误!未定义书签。 .考核频率 ......................................... 错误!未定义书签。 .执行思路 ......................................... 错误!未定义书签。 2.绩效考核流程........................................ 错误!未定义书签。 3.项目考核职责界定.................................... 错误!未定义书签。 4.项目考核............................................ 错误!未定义书签。 .项目计划 ......................................... 错误!未定义书签。 .项目进度考核 ..................................... 错误!未定义书签。 .项目成本考核 ..................................... 错误!未定义书签。 .项目质量考核 ..................................... 错误!未定义书签。 .项目客户满意度考核 ............................... 错误!未定义书签。 .项目资料考核 ..................................... 错误!未定义书签。 .项目成员考核 ..................................... 错误!未定义书签。 5.研发部门考核........................................ 错误!未定义书签。 6.绩效考核表格填写说明................................ 错误!未定义书签。 7.绩效考核执行细则.................................... 错误!未定义书签。 .考核中的沟通 ..................................... 错误!未定义书签。 .考核中的异常情况 ................................. 错误!未定义书签。 1关于进度考核的异常情况............................. 错误!未定义书签。 2关于成本考核的异常情况............................. 错误!未定义书签。 3关于质量考核的异常情况............................. 错误!未定义书签。 4关于客户满意度考核的异常情况....................... 错误!未定义书签。 8.绩效奖惩制度........................................ 错误!未定义书签。 .职业发展通道 ..................................... 错误!未定义书签。 .技术岗通道职级说明 ............................... 错误!未定义书签。 .关于职级晋升 ..................................... 错误!未定义书签。 .员工职级晋升与下降的原则......................... 错误!未定义书签。 .薪资调整 ......................................... 错误!未定义书签。 1职级内部门薪资调整流程............................. 错误!未定义书签。 2基于年度绩效考核的薪资调整......................... 错误!未定义书签。 3职级下降与薪资下调 ................................. 错误!未定义书签。 .项目奖金和年终奖金 ............................... 错误!未定义书签。

建筑工程公司业务部绩效考核办法标准范本

编号:QC/RE-KA5097 建筑工程公司业务部绩效考核办 法标准范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. (管理规范示范文本) 编订:________________________ 审批:________________________ 工作单位:________________________

建筑工程公司业务部绩效考核办法标准 范本 使用指南:本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱,所有人都共同遵守统一的规范,最终创造高效公平公开的的环境,使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改,可根据自己的情况编辑。 建筑工程公司业务部绩效考核暂行办法 第一章总则 第一条公司是以盈利为目的的经济组织。能够承揽建设工程施工任务,是企业赖以生存和发展的前提条件。为进一步加强和改善公司承揽建设工程施工任务的管理,调动一切积极因素,发挥公司的优势和个人的特长,不断提高公司在建筑安装市场的竞争能力和市场占有率,实现公司每年度确定的承揽建设工程施工任务的经

营目标,提高公司经济效益,根据我公司特点,制定本办法。 第二条公司总经理负责全公司承揽建设工程施工任务的领导及管理工作。业务部经理在公司总经理的直接领导下开展业务经营工作。业务部经理以工程承揽主体的身份与公司签订工程承揽协议书,明确双方的权利和义务。公司总经理负责安排财务部、企管部对业务部的绩效考核出具考核资料和考评意见,报公司总经理同意批准后作为公司对业务部的任期目标考核结果。 第三条公司根据情况每年对业务部经理实行任命或罢免。具备思想品质好,业务水平高,对外协调工作能力强的公司员

企划部绩效考核制度

企划部绩效考核制度 致:总经理日期:2006年7月9日由:才文博事宜:关于企划部人员考核方案企划部考核评定制度 红色江山企划部,隶属于总经理直接管辖;是打造公司品牌,对外广告宣传,及内部vi设计和环境形象提升的高效的执行部门。 由于本部门分项内容较杂,并兼有公司其他部门配合的事项,故罗列出本部门的固定项进行考核评定: 工作量化: 1. 出品部给出新一期《厨师推荐》内容后的2~3个工作日安排摄影, 在接4个工作日设计完毕。 2. 每期的推荐菜品(饮品、冰淇淋)等相关水牌设计在2个工作日 设计完成。 3. 设计制作公司内刊(创刊时间未定)并以每60个工作日为一期延 续下去。 4. 公司网站:每次的活动分类,推荐菜品等相关信息,在楼面推出 不超过2个工作日在网站推出。 5. 根据季节变化,每一个季度配合楼面部调整环境色彩及桌面主题 文化。 6. 广泛联系媒体公司,挑选有效的广告媒体形势,市场了解分析后 每个月选择1~2家行之有效的媒体广告。 7. 每个月联系2家高尔夫协会或车友会等相关协会组织,在相互顾 客对等的情况下,建立资源共享,强强合作的主题活动。提高公

司及品牌的知名度。每两个月提交一次合作企划案或合作方案。 8. 配合各部门的相关工作(如婚宴),根据表格化管理,按时、按分 工完成工作(互相配合,责任明确)。 9. 每日巡查点菜系统两次,保证一线部门的正常使用,对突发事件, (打印机不出单及系统突然死机)等事项须一线部门第一时间告 知企划部,作紧急调整。 10. 各部门电脑每月杀病毒1次。 注:企划部协助策划公司的各项活动及实施,非固定时间及安排的工作任务穿插到日常工作当中。 考评奖惩: (1、2、7、8)项:每项延期一天罚款200元 (3、5、6)项: 根据上级领导的要求及满意度给予评定5个级别: A:非常满意(奖励200元) B:较满意(奖励100元) C:合格(不奖不罚) D:不满意(扣罚5%) E:非常不满意(扣罚工资的15%) (4、9、10)项: 根据上级领导的要求及满意度给予评定5个级别: A:非常满意(奖励100元) B:较满意(奖励50元) C:合格(不奖不罚) D:不满意(扣罚5%)

教学教务部绩效考核表培训机构

教学教务部绩效考核表 上级领导评估项目评估要素具体内容及着重点自评 考评 出勤情况( 5 )有无缺勤( 5)执行公司考勤制度,无迟到,无早退,无旷工(迟到早退扣1 分,旷工 5 分) 4 忠诚度( 4)能否认同公司,忠于公司,热心于本职工作4 认同感( 4)是否熟悉并贯彻执行公司各项规章制度、政策等;有无违反公 4司规章制度的行为发生 态度维度( 20 )执行力( 4)责任感是否强,确定完成交付的工作;是否用心努力完成,并 4达到要求。 工作激情( 4)工作中是否富有激情,敬业,善于付出4 责任心( 4)工作中是否首先考虑到公司的利益第一,是否做到诚信、务 4实,敢于承担责任,不做损害公司之事 工作熟悉度( 10 )能否熟练掌握工作,并独立有效地进行;能否随机应变的处理 10工作中的突发事件 学习能力( 5)主动学习各种岗位技能知识,丰富知识面,开拓视野5 能否制定本岗位所要求的工作计划,并能有效的整合资源,按 执行能力( 5)计划、按要求落实组织执行;能否按时完成领导交办的工作5能力维度( 30 ) 团队协作( 5)工作中是否乐于帮助同事;尽心尽力服从与自己意见相左的决 5定;与同事相处融洽,能携手完成工作 对内与同事们、上下级、部门、公司与公司间;对外与客户、 协调沟通( 5)合作单位是否具备流畅的语言、文字表达能力、出色的协调5沟通能力 工作完成情况是否能正确、有效地工作,取得较好的工作结果(完成比例 10(10 )100% 为 10 分,以此类推) 工作满意度( 10 )工作表现能否赢得本部门及其他部门领导及员工的表扬和尊重 10 绩效维度( 45 )月度学员考核差评当月学员针对老师的教学评价差评出现比率10% 以上差评率率(15)得分清 0 学员试听报名率根据市场部数据得知学员报名率, 60% 以上为优秀, 30%- ( 5)60% 为合格, 30% 一以下不合格 工作投诉率( 5)是否有部门对该员工的工作及行为方面有投诉 投诉学员投诉如遇到学员直接针对老师投诉会视情节严重直接扣除绩效20%-100% 合计 提交人:

外贸部业务员绩效考核办法

为开拓外贸市场,提高外销人员的积极性,实现企业和员工的利益共赢,现经公司研究决定,特制定外贸业务员绩效考核办法。 一、业务员全年度销售目标任务为100万元(以货款回笼计算)。时间为每年的一月份起到十二份止。 二、业务员每个月的岗位工资为1200元。 三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。 四、由于工作需要,岀差时相关的业务应酬费用由公司承担,但必须事先征 得总经理的同意。 五、业务报酬的计算方法: 外贸绩效提成=(合同总金额-客户返回款)× 1.2% 合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本利润十个人提成十差价 六、结算方式: 根据合同订单,单笔外销货款全部回笼后,公司将个人提成部分的80%结给业务员,当月帐单最迟在次月20日前结算,剩余20%的提成留到年底与公司决算。 七、如果涉及外贸代理商反回款,原则上应以收回全部货款后才能实施返回,如有特殊情况,必须同总经理协商来解决问题,但经营风险由业务员承担。 八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署,合同一旦签署后,公司

所有力量都集中确保合同的按时履行,如因我方原因导致客户纠纷,则由公司承担解决纠纷的所有费用。 九、业务员应按合同及时回笼货款,针对外贸业务产生的应收款,本着利益 共享、风险共担的原则,协商解决。 十、如果承接到商务内贸销售业务,外销业务员的绩效提成=(合同总金额 -客户返回款-运费)× 0.8%。该单子由总经理负责落实,具体根据片区情况,由市场部业务员承接。 十一、涉及内贸销售的商务单子,外销员绩效提成的结算放式和结算时间, 与市场部承接业务者结算同步。 十二、业务员在完成年度销售任务的基数上,如超额销售在100万元以内(包括100万元),公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成 0.5%;如果超额销售在100万元以上,公司对其超额部分一次性奖励绩效提成1%。业绩优异者重奖。 十三、外销超额奖励不包括内贸销售的商务单子。超额销售以货款的实际回 笼为准,到年底由公司财务部核算。 十四、做好企业电子商务工作,承接内销商务单子,如业绩优秀者,公司视 情况另行奖励。

策划部绩效考核指标表

策划部关键绩效考核指标表 月度策划文案总数月度按时完成数 月度策划文案总数月度按时完成数月度策划方案总数 月度策划方案通过数 策划部关键绩效考核指标表 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 广告宣传计划 按时完成率 月/季/年度 广告项目总数 按时完成的广告项目数 ×100% 策划部 2 广告策划 方案通过率 季/年度 制作的广告方案总数 已通过的广告方案×100% 策划部 专业调查机构 3 广告投放有效率 月/季/年度 销售收入增长率 广告费用增长率×100% 财务部 4 千人成本 月/季/年度 该期广告受众规模 一期广告成本×100% 策划部 专业调查机构 5 广告成功度 月/季/年度 广告的创意度、偏好度、促购度、理解度、 印象度等受众综合满意程度,由策划部或第三方调查公司抽样调查后获得相关数据 策划部 专业调查机构 6 广告认知度 月/季/年度 受众对广告和广告产品的认知程度,通常 由企业或专业调查机构根据问卷调查的认知度评分计算得出 财务部 12.2 公关部关键绩效考核指标表 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 公关传播 计划完成率 年度 计划完成的项目数量 实际完成的项目数量×100% 公关部 2 公关策略 目标实现率 年度 数 公关策略目标计划实现公关策略目标实现数×100% 公关部 3 公关效果评估 报告提交及时率 年度 总数 公关效果评估报告提交及时数公关效果评估报告提交×100% 公关部 4 大型活动组织的次数 年度 以公共关系传播为目的,有计划、有步骤地组织大型社会专题活动的次数 公关部 5 危机公关处理认可度 年度 相关公共关系危机处理的社会公众的认可度抽样调查评分的算术平均值 公关部 专业调查机构 6 媒体正面曝光次数 年度 在公众媒体上发表的正面宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数 公关部 7 品牌市场价值增长率 年度 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 公关部

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