商务谈判常用语
商务谈判术语大全
NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.商务谈判术语制作精巧skillful manufacture/工艺精良sophisticated technology最新工艺latest technology加工精细finely processed造型新颖modern design/造型优美beautiful design设计合理professional design/ 设计精巧deft design造型富丽华贵luxuriant in design/结构合理rational construction款式新颖attractive design /款式齐全various styles/式样优雅elegant shape/花色入时fashionable patterns/任君选择for your selection五彩缤纷colorful/色彩艳丽beautiful in colors/色泽光润color brilliancy/色泽素雅delicate colors/瑰丽多彩pretty and colorful洁白透明pure white and translucence/洁白纯正pure whiteness品质优良excellent quality(high quality)质量上乘superior quality/质量稳定stable quality/质量可靠reliable quality 品种繁多wide varieties/规格齐全plete in specifications保质保量quality and quantity assured/性能可靠dependable performance操作简便easy and simple to handle/使用方便easy to use经久耐用durable in use/以质优而闻名well-known for its fine quality数量之首The king of quantity/质量最佳The queen of quality信誉可靠reliable reputation/闻名世界world-wide renowm久负盛名to have a long standing reputation誉满中外to enjoy high reputation at home and abroad历史悠久to have a long history畅销全球selling well all over the world深受欢迎to win warm praise from customers协定agreement/议定书protocol贸易协定trade agreement/ 贸易与支付协定trade and payment agreement 政府间贸易协定inter-governmental trade agreement /民间贸易协定non-governmental trade agreement双边协定bilateral agreement/ 多边协定multilateral agreement/支付协定payment agreement口头协定verbal agreement/书面协定written agreement/君子协定gentlemen’s agreement销售合同sales contract/格式合同model contract意向协议书agreement of intent/意向书letter of intent空白格式blank form授权书power of attorney换文exchange of letter备忘录memorandum合同条款contract terms/免责条款escape clause原文original text/译文version/措辞wording正本original/副本copy/附录attachment/附件appendix会签to counter-sign违反合同breach of contract/ 修改合同amendment of contract撤销合同cancellation of contract/合同的续订renewal of contract合同的解释interpretation of contact合同到期expiration of contract起草合同to draft a contract/ 做出合同to work out a contract谈妥合同to fix up a contract/签订合同to sign a contract缔结合同to conclude a contract/草签合同to initial a contract废除合同to annul a contrac/执行合同to perform a contract严格遵守合同条款to keep strictly to the terms of the contract一式二份in duplicate/一式三份in triplicate/一式四份in quadruplicate 1、出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including mission港口税port dues回佣return mission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&.F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’ acc ount一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book. booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid. bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry.enquiry5、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book. booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid. bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry.enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here **有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to seller’s confirm ation需经我方最后确认subject to our final confirmation7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative mission补偿贸易pensation trade （或抵偿贸易）pensating/pensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency. sole agent. exclusive agency.exclusive agent8、品质条件品质quality 原样original sample规格specifications 复样duplicate sample说明description 对等样品countersample标准standard type 参考样品reference sample商品目录catalogue 封样sealed sample货号article No. 花色（搭配）assortment样品sample 5% 增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔claim 争议disputes罚金条款penalty 仲裁arbitration不可抗力force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quanlity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局**modity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书inspection certificate10、数量条件个数number 净重net weight容积capacity 毛作净gross for net体积volume 皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange 法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation 金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation 谈判开始1. I’d like to get the ball rolling by talking about prices.2. I’d be happy to answer any questions you may have.3. I’m a little worried about the prices you’re asking.4. You think we should be asking for more?5.That’s not exactly what I had in mind.6. What I’d like is a 25% discount.7. That seems to be a little high.8. It’s hard to see how you can place such large orders.9. That will slash your costs.10. I don’t know how we can make a profit then.11. How could you turn over so many?12.We’d need a guarantee of future business.13.We want 5000 pieces over a six-month period.14.What if we place orders for twelve months?15. I think we can discuss this future.出席国际商务会议常用英语口语1、Getting the Chairperson’s Attention 引起会议主席的注意(Mister/Madam) chairman.May I have a word?If I may, I think...Excuse me for interrupting.May I e in here?2、Giving Opinions 表达意见I’m positive that...I (really) feel that...In my opinion...The way I see things...If you ask me,... I tend to think that...Asking for Opinions 询问意见Are you positive that...Do you (really) think that...(name of participant) can we get your input?How do you feel about...?3、menting 做出评论That’s interesting .I never thought about it that way before.Good point!I get your point.I see what you mean. 4、Agreeing 表示同意I totally agree with you.Exactly!That’s (exactly) the way I feel.I have to agree with (name of participant).5、Disagreeing 表示异议Unfortunately, I see it differently.Up to a point I agree with you, but...(I’m afraid) I can’t agree6、Advising and Suggesting 提出建议Let’s...We should...Why don’t yo u....How/What about...I suggest/remend that...7、Clarifying 澄清Let me spell out...Have I made that clear?Do you see what I’m getting at?Let me put this another way...I’d just like to repeat that...8、Requesting Information 请求信息Please, could you...I’d like you to...Would you mind...I wonder if you could...1、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？2、We are ready. 我们准备好了。
商务谈判常用的英语口语对话
商务谈判常用的英语口语对话In business negotiations, effective communication is key to reaching a successful outcome. Using the right English expressions can help you express your ideas clearly and build a strong rapport with your counterpart. Below are some common English dialogues that are frequently used in business negotiations:1. Opening the negotiation:- Good morning, Mr. Smith. I'm glad we could meet today to discuss the terms of our partnership.- Hello, everyone. Thank you for taking the time to meet with us. Let's get started.2. Stating your objectives:- Our goal is to reach a mutually beneficial agreement that satisfies both parties.- We are looking for a long-term partnership that is based on trust and cooperation.3. Making an offer:- We are prepared to offer you a 10% discount on bulk orders.- In exchange for your commitment, we can provide you with exclusive access to our new product line.4. Negotiating terms:- Can we discuss the possibility of extending the payment deadline by an additional 30 days?- We are willing to compromise on the price if you can guarantee a minimum order quantity.5. Responding to offers:- Your proposal is very attractive. However, we would like to negotiate the delivery schedule.- We appreciate your offer and will consider it carefully before making a decision.6. Seeking clarification:- Could you provide more details on the warranty terms for this product?- I'm not clear on the pricing structure. Could you break it down for me?7. Closing the deal:- It seems like we have reached a consensus on the terms. Shall we draw up a contract?- I believe we have addressed all the issues. Let's finalize the agreement and move forward.Remember, effective communication in business negotiations requires active listening, clear expression, and a willingness to compromise. By using these common English dialogues, you can improve your negotiation skills and achieve successful outcomes in your business dealings.。
职场必会商务短语
职场必会商务短语在当今竞争激烈的商业环境中，掌握一些常用的商务短语是非常重要的。
这些短语能够帮助我们更好地沟通交流，有效处理商务事务。
在本文中，我们将介绍一些职场必会的商务短语，帮助你在职场中更加游刃有余。
1. Terms of Agreement（协议条款）这个短语常用于商务合作中的合同谈判阶段。
在签署合同之前，双方需要明确并商定各项协议条款，该短语可用于介绍和讨论这些条款。
2. Cost-effective（性价比高）当谈论一项产品或服务时，我们通常会用到这个短语，表达该产品或服务具有相对较高的性价比，即在价格合理的情况下提供了良好的质量或者性能。
3. Win-win situation（双赢局面）这个短语用于描述一种情况，即所有参与者都能从中获益，没有人会受到损失。
在商务谈判或合作中，我们常常希望达到双赢的结果。
4. Down to business（开始工作）当我们希望进入正题或者专注于工作时，就可以使用这个短语，表达我们要开始认真做事，不再闲聊或浪费时间。
5. Out of the box（独特的，非传统的）这个短语通常用于描述一种创新的思维方式或解决问题的方法。
当我们希望通过创新来达成目标时，可以使用这个短语。
6. Break the ice（打破僵局）在一次商务会议或社交场合中，当气氛比较尴尬或者紧张时，我们可以使用这个短语来引导大家开始交流，打破僵局。
7. Follow up（跟进）这个短语用于描述在商务活动中后续的行动，比如跟进客户或项目进展等。
跟进是为了确保事务得到妥善处理，达成既定目标。
8. Reach a consensus（达成共识）当在商务会议或讨论中，各方对某个问题或决策达成一致意见时，我们可以使用这个短语来描述共识的达成。
9. In the long run（从长远来看）这个短语常用于谈论某个决策或行动对于未来产生的影响。
它强调了从长远考虑的重要性，避免仅仅关注眼前的利益。
商务谈判：价格谈判常用口语30句
商务谈判：价格谈判常用口语30句商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切，因为这是关系到双方的利益。
以下是小编给大家整理的商务英语谈判：价格谈判常用口语30句，希望可以帮到大家商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。
)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.(这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。
)讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”(我们能做出的最大让步是…)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。
)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1.Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.I’d like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。
3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.That’s too high.价钱太高了。
商务谈判委婉语
商务谈判委婉语
商务谈判中，委婉语是非常重要的。
使用委婉语可以缓和紧张的气氛，避免让对方感到尴尬或不舒适。
以下是一些常用的商务谈判委婉语：
1. '我明白你的想法，但是……'：使用这个委婉语可以表达你对对方的意见表示尊重，同时也表示你有自己的看法。
2. '我想我们可以再考虑一下……'：这句话可以用来缓和一些争执和不同意见，同时也表达了你对另一方的尊重。
3. '我认为你说的很有道理，但是……'：使用这个委婉语可以表达你对对方的观点表示认可，同时也表达了你的不同看法。
4. '我很感激你的提议，但是……'：这个委婉语可以用来表达你对对方的感谢，同时也表示你需要更多时间来考虑这个提议。
5. '我希望我们可以找到一个共同的解决方案……'：使用这个委婉语可以表达你对合作的愿望，同时也表达了对对方的尊重。
总之，商务谈判中的委婉语可以让你的交流更有效，更高效。
它们有助于建立信任和合作关系，并避免意见的冲突和过度争执。
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国际商务交流常用语句
国际商务交流常用语句1. 打招呼和介绍- Hello, nice to meet you. （你好，很高兴见到你。
）- May I introduce myself? I'm [Your Name]. （请允许我自我介绍，我是【你的名字】。
）- Let me introduce Mr./Ms. [Name], the CEO of our company. （让我介绍一下，这是我们公司的首席执行官，【某某先生/女士】。
）2. 提出建议和请求- I would like to suggest that we explore new markets in Asia. （我想建议我们拓展亚洲市场。
）- Could you please send me the price list for your products? （请您发给我产品的价格单好吗？）- Would it be possible to arrange a meeting next week? （下周安排个会面可行吗？）3. 商务谈判和协商- I believe we can find a win-win solution that benefits both parties. （我相信我们可以找到双赢的解决方案，让双方都受益。
）- We are willing to offer a 10% discount for bulk orders. （我们愿意为大宗订单提供10%的折扣。
）- Can we negotiate the payment terms to better suit both companies? （我们可以商议一下付款方式，以便更好地适应双方公司吗？）4. 成交和确认订单- We are pleased to inform you that we have accepted your proposal. （我们很高兴地告知您，我们已接受了您的提案。
常用商务谈判用语
常用商务谈判用语（一）介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫陈松林。
B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:谢谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
第十八章商务谈判的语言
• （二）商务法律语汇（通用性、刻板性、严谨性）
• 典型的标准化商业用语是国际商会出版的“国际 贸易术语”，以及联合国有关机构颁布的与商业 有关的协定，诸如“国际货物买卖合同公约”、 “关税与贸易总协定”等。商业法律用语的标准 化也有行业协会的努力，诸如（这些协会制定的） 有关糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然 橡胶等国际商品协定。
• 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再 谈。 中方：贵方不想讲理？我奉陪！ 美方：不是我方不想讲理，而是贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思？我没听明白，什么"不是、不想； 而是、没法"？ 美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用账面值 来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方 向。 美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与 贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方账目有虚占股 份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。
以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。 乙方：悉听尊便 ！（起身拿包走人）
• 问题：（1）上述谈判甲、乙两方各用了什 么谈判语言？ （2）从谈判背景分析，他们的谈判语言 使用是否得当？ （3）本可成交的谈判，变成不欢而散， 问题出在哪？ （4）若依双方成交目标谈，上述谈判语 言应做哪些修改？
•
• 分析： （1）甲乙均使用了军事、商业、法律用
一、谈判中的铺垫
• （一）交锋前的铺垫（营造主题氛围、调 度心理趋向、集中思维方向）
• （二）交锋中的铺垫（廓清概念、明确态 度）
• 心理学家罗伯斯，有一次准备去买冰箱。营业员指着 罗伯斯要的那种冰箱说：“259.5美元一台。”接着罗伯 斯导演了一台精彩的“错位”谈判： 罗：这种型号的冰箱一共有多少种颜色？ 营：共有32种颜色。 罗：能看看样品本吗？ 营：当然可以！（说着立即拿来了样品本。） 罗（边看边问）：你们店里的现货中有多少种颜色？ 营：现有22种。请问您要哪一种？
中英商务谈判常用语 商务谈判中英文翻译
中英商务谈判常用语商务谈判中英文翻译英语作为世界上使用最广的语言，在世界上的任何一个角落都仿佛能发觉。
下面我为你共享中英商务谈判常用语，盼望对你有所关心!中英商务谈判常用语(2021最新版)1. How are you? 你好吗?2. Fine, thanks. And you? 很好，感谢，你呢?3. Im fine, too. 我也很好。
4. How is Amy / your wife / your husband? 爱米好吗?/你妻子好吗?/你丈夫好吗?5. She is very well, thank you. 她很好，感谢。
6. Good night, Jane. 晚安，简。
7. Good-bye, Mike. 再见，迈克。
8. See you tomorrow. 明天见。
9. See you later. 待会儿见。
10. I have to go now. 我必需走了。
中英商务谈判常用语(经典版)1. Its time for class. 上课时间到了。
2. Open your books and turn to page 打开书，翻到第20页。
3. Ill call the roll before class. 课前我要点名。
4. Here! 到!5. Has everybody got a sheet? 每个人都拿到材料了吗?6. Whats this? 这是什么?7. Its a pen. 是支笔。
8. Is this your handbag? 这是你的手提包吗?9. No, it isnt. / Yes, it is. 不，它不是。
/是的，它是。
10. Whose pen is this? 这是谁的笔?11. Whats this? 这是什么?12. Its an air-conditioner. 这是空调。
13. Is this yours? 这是你的吗?14. Yes, its mine. 是的，是我的。
商务英语：10个必备商务用语
商务英语：10个必备商务用语1. Greetings and Introductions在商务场合，一个良好的寒暄和介绍是建立关系的第一步。
以下是几个常用的商务英语用语：•Good morning/afternoon/evening - 早上好/下午好/晚上好•Nice to meet you - 很高兴见到你•How do you do? - 你好吗？•Allow me to introduce myself... - 允许我来介绍一下自己...•This is Mr./Ms. [Name], our CEO/Manager... - 这位是我们的首席执行官/经理，[姓名]先生/女士...2. Making Requests and Offers在商务交流中，请求和提供帮助是很常见的。
以下是几个有用的商务英语用语：•Could you please... - 你能否请...•Would you mind... - 你介意...•Can I offer any assistance? - 我可以提供任何帮助吗？•I would be happy/glad/willing to help - 我很乐意提供帮助•If there's anything else I can do, please let me know - 如果还有其他事项需要我协助，请告诉我安排会议时，需要使用适当的商务用语来表达你的意图和计划。
以下是几个常见的商务英语用语：•I'd like to arrange a meeting - 我想安排一次会议•Could we schedule a meeting for [date/time]? - 我们能否安排在[日期/时间]开会？•Can you please check your availability? - 请您确认您的时间是否方便？•Let's meet at [location] - 让我们在[地点]见面•Would it be possible to reschedule the meeting? - 是否可以重新安排会议？4. Making Invitations在商务场合，邀请某人出席活动或参加会议是很常见的。
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谈判用语
谈判之初——客方
我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片请多指教
谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快
磋商阶段
如果我说的不对，请纠正。
感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道
我们从公平的角度来考虑的
我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。
信任是另一回事
我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确
贵方这样做的原则是什么尼
让我想想自己是否理解您刚才所说的
我稍后再和您谈判此事
关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧
如果我们同意或者不同意。
我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题
讨价还价阶段
买方
其他的供货商给我们的价格更好
您能介绍一下你们的公司和产品吗？
您能把价格略降一点吗
如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？
你们产品的最低价格是多少？
如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。
让我们各让一半
我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了以此价格，谈判不可能往前前进
如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价
这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题
卖方
您能接受比这低的价格吗？
能接受10%的折扣吗
价格取决于质量，质量和价格不可分割
以此价格成交我们会亏本
我们的政策是一般不给打折
恐怕这是最后一次出价
看在我们长期合作的份上，我们降价5%
我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在
我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品
我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系
付款方式的探讨
进口方
希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式
贵方付款的条件是什么？
请告诉我方付款条件好吗
贵方一般采取什么样的支付方式？
如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙
由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。
为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。
50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。
卖方-出口方
我方只接受保兑，不可撤销，凭装船单据付款的信用证
我方只接受即期信用证
仅仅这笔交易，我们接受承兑交单
我们希望第一次的订货能预先付款
贵方一定要在交货期前20天将信用证开给我方
为了今后的业务，我们这一次同意承兑交单
我们同意分期款方式，但是要求30%的头期付款
贵方可以分8个月来付款
索赔
接受
贵方尽管放心，如果我方出错我们一定会改正
鉴于我们双方的友好关系，我们准备接受索赔
我们能理解贵方不便之处
贵方尽可放心，这件事将得到公平合理的解决
我们提议赔偿贵方总金额的5%
拒绝
很遗憾，我们不能接受贵方的索赔
我们很遗憾的高速贵方，贵方的索赔不能被受理，因为他已远远超过合同规定的索赔期限
很显然。
该索赔应属于保险公司的责任范围
我方认为损坏肯定是在运输途中发生的
谈判之后卖方常用语句
●请您先看以便合同，看看是否一切妥当
●您还有什么建议提出来，我们可以在讨论？
●我们的原则是重合同、守信用。
●要考虑我们发展长期合作关系这件事，恐怕为时尚早
●传统的中国结是送朋友的礼物，也是对朋友的良好祝愿
谈判之后买方常用语句
⏹请在这里加一句，这很重要。
这句话表示如果一方不守合同，另一方有权终止合同，
由此造成的损失由违约方承担
⏹合同基本上把我们谈判的内容都写了进去，我方基本没问题了
⏹都说你们的信誉好，不知我们能否发展长期合作关系。
⏹由于有几笔业务成交，我认为到了我们考虑长期协议的时候了。
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