商务谈判常用语
商务谈判常用的英语口语对话
商务谈判常用的英语口语对话In business negotiations, effective communication is key to reaching a successful outcome. Using the right English expressions can help you express your ideas clearly and build a strong rapport with your counterpart. Below are some common English dialogues that are frequently used in business negotiations:1. Opening the negotiation:- Good morning, Mr. Smith. I'm glad we could meet today to discuss the terms of our partnership.- Hello, everyone. Thank you for taking the time to meet with us. Let's get started.2. Stating your objectives:- Our goal is to reach a mutually beneficial agreement that satisfies both parties.- We are looking for a long-term partnership that is based on trust and cooperation.3. Making an offer:- We are prepared to offer you a 10% discount on bulk orders.- In exchange for your commitment, we can provide you with exclusive access to our new product line.4. Negotiating terms:- Can we discuss the possibility of extending the payment deadline by an additional 30 days?- We are willing to compromise on the price if you can guarantee a minimum order quantity.5. Responding to offers:- Your proposal is very attractive. However, we would like to negotiate the delivery schedule.- We appreciate your offer and will consider it carefully before making a decision.6. Seeking clarification:- Could you provide more details on the warranty terms for this product?- I'm not clear on the pricing structure. Could you break it down for me?7. Closing the deal:- It seems like we have reached a consensus on the terms. Shall we draw up a contract?- I believe we have addressed all the issues. Let's finalize the agreement and move forward.Remember, effective communication in business negotiations requires active listening, clear expression, and a willingness to compromise. By using these common English dialogues, you can improve your negotiation skills and achieve successful outcomes in your business dealings.。
职场必会商务短语
职场必会商务短语在当今竞争激烈的商业环境中，掌握一些常用的商务短语是非常重要的。
这些短语能够帮助我们更好地沟通交流，有效处理商务事务。
在本文中，我们将介绍一些职场必会的商务短语，帮助你在职场中更加游刃有余。
1. Terms of Agreement（协议条款）这个短语常用于商务合作中的合同谈判阶段。
在签署合同之前，双方需要明确并商定各项协议条款，该短语可用于介绍和讨论这些条款。
2. Cost-effective（性价比高）当谈论一项产品或服务时，我们通常会用到这个短语，表达该产品或服务具有相对较高的性价比，即在价格合理的情况下提供了良好的质量或者性能。
3. Win-win situation（双赢局面）这个短语用于描述一种情况，即所有参与者都能从中获益，没有人会受到损失。
在商务谈判或合作中，我们常常希望达到双赢的结果。
4. Down to business（开始工作）当我们希望进入正题或者专注于工作时，就可以使用这个短语，表达我们要开始认真做事，不再闲聊或浪费时间。
5. Out of the box（独特的，非传统的）这个短语通常用于描述一种创新的思维方式或解决问题的方法。
当我们希望通过创新来达成目标时，可以使用这个短语。
6. Break the ice（打破僵局）在一次商务会议或社交场合中，当气氛比较尴尬或者紧张时，我们可以使用这个短语来引导大家开始交流，打破僵局。
7. Follow up（跟进）这个短语用于描述在商务活动中后续的行动，比如跟进客户或项目进展等。
跟进是为了确保事务得到妥善处理，达成既定目标。
8. Reach a consensus（达成共识）当在商务会议或讨论中，各方对某个问题或决策达成一致意见时，我们可以使用这个短语来描述共识的达成。
9. In the long run（从长远来看）这个短语常用于谈论某个决策或行动对于未来产生的影响。
它强调了从长远考虑的重要性，避免仅仅关注眼前的利益。
商务谈判：价格谈判常用口语30句
商务谈判：价格谈判常用口语30句商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切，因为这是关系到双方的利益。
以下是小编给大家整理的商务英语谈判：价格谈判常用口语30句，希望可以帮到大家商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。
)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.(这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。
)讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”(我们能做出的最大让步是…)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。
)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1.Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.I’d like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。
3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.That’s too high.价钱太高了。
商务谈判委婉语
商务谈判委婉语
商务谈判中，委婉语是非常重要的。
使用委婉语可以缓和紧张的气氛，避免让对方感到尴尬或不舒适。
以下是一些常用的商务谈判委婉语：
1. '我明白你的想法，但是……'：使用这个委婉语可以表达你对对方的意见表示尊重，同时也表示你有自己的看法。
2. '我想我们可以再考虑一下……'：这句话可以用来缓和一些争执和不同意见，同时也表达了你对另一方的尊重。
3. '我认为你说的很有道理，但是……'：使用这个委婉语可以表达你对对方的观点表示认可，同时也表达了你的不同看法。
4. '我很感激你的提议，但是……'：这个委婉语可以用来表达你对对方的感谢，同时也表示你需要更多时间来考虑这个提议。
5. '我希望我们可以找到一个共同的解决方案……'：使用这个委婉语可以表达你对合作的愿望，同时也表达了对对方的尊重。
总之，商务谈判中的委婉语可以让你的交流更有效，更高效。
它们有助于建立信任和合作关系，并避免意见的冲突和过度争执。
- 1 -。
(整理)商务谈判常用语.
商务谈判常用语1、Welcome to our company.欢迎到我们公司来。
2、May I have your name card.您能给我一张名片吗？3、We are very glad to have you with us here today.今天，我们非常高兴能和诸位一起交流。
4、I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成果的会谈。
5、We prepared a short movie made at our company’s 20th anniversary, would you like to watch it?我们准备了一个短片，是我们公司成立20周年的时候制作的，你们愿意看一下吗？6、Thank you for your presentation.非常感谢您的讲演。
7、Your presentation is very impressive and informative.您的讲演内容非常丰富，令人印象深刻。
8、Would you provide more information?您能提供更多的信息吗？9、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
10、Let’ s compromise.让我们各退一步吧。
11、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈将取得一个双赢的结果。
12、The longer we wait, the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
13、We have another plan.我们还有另外一个计划。
14、We could add it to the agenda.我们可以把它列入议程。
15、Thanks for reminding us.谢谢你提醒我们。
第十八章商务谈判的语言
• （二）商务法律语汇（通用性、刻板性、严谨性）
• 典型的标准化商业用语是国际商会出版的“国际 贸易术语”，以及联合国有关机构颁布的与商业 有关的协定，诸如“国际货物买卖合同公约”、 “关税与贸易总协定”等。商业法律用语的标准 化也有行业协会的努力，诸如（这些协会制定的） 有关糖、锡、咖啡、橄榄油、小麦、可可、天然 橡胶等国际商品协定。
• 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再 谈。 中方：贵方不想讲理？我奉陪！ 美方：不是我方不想讲理，而是贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思？我没听明白，什么"不是、不想； 而是、没法"？ 美方：请原谅我方的直率，我方感到贵方欲利用账面值 来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方 向。 美方：贵方应理解一个投资者的顾虑，尤其像我公司与 贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方账目有虚占股 份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生不愉快的感觉。
以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。 乙方：悉听尊便 ！（起身拿包走人）
• 问题：（1）上述谈判甲、乙两方各用了什 么谈判语言？ （2）从谈判背景分析，他们的谈判语言 使用是否得当？ （3）本可成交的谈判，变成不欢而散， 问题出在哪？ （4）若依双方成交目标谈，上述谈判语 言应做哪些修改？
•
• 分析： （1）甲乙均使用了军事、商业、法律用
一、谈判中的铺垫
• （一）交锋前的铺垫（营造主题氛围、调 度心理趋向、集中思维方向）
• （二）交锋中的铺垫（廓清概念、明确态 度）
• 心理学家罗伯斯，有一次准备去买冰箱。营业员指着 罗伯斯要的那种冰箱说：“259.5美元一台。”接着罗伯 斯导演了一台精彩的“错位”谈判： 罗：这种型号的冰箱一共有多少种颜色？ 营：共有32种颜色。 罗：能看看样品本吗？ 营：当然可以！（说着立即拿来了样品本。） 罗（边看边问）：你们店里的现货中有多少种颜色？ 营：现有22种。请问您要哪一种？
商务谈判常用英语口语
商务谈判常用英语口语让我们讨论一下并看是否能达成协议，然后我再拟一个合同正本，最后就只剩下填合同还有我们的签名了。
B：That's OK.B:好的。
A：The contract is to be written in Chinese and English. Both languages are equally effective.A:合同将有中文和英文各一份。
中英文的效力是同样的。
B：Fine. If you’ll excuse me, I'd like to go over it first. (After about 15 minutes) Hmm, you've done a pretty good job. It's well prepared.B:好,如果可以的话，我想先看一下。
(15分钟以后)，噢，挺好的。
A;Thank you.A:谢谢。
B：Well, I suggest that we discuss only the clauses and points where we have different opinions, just to save time.B:好吧,为了节省时间，我们就某些我们有不同意见的条款讨论一下吧。
A：That's a good idea.A:好主意。
B:First，let's read Clause Two about packing. It's our usual practice to ship our products in containe rs. That’ll save time and money，but your contract stipulates the use of wooden cases. So, we'd like to have the words “containers are allowed in the contract.B:首先，我们来看一下关于包装的第二条,按惯例我们用集装箱装运，那样会省时省钱，但你的合同规定用木箱。
中英商务谈判常用语
中英商务谈判常用语英语作为世界上使用最广的语言，在世界上的任何一个角落都仿佛能发现。
希望对你有所帮助!中英商务谈判常用语(20xx最新版) 1. How are you? 你好吗?2. Fine, thanks. And you? 很好，谢谢，你呢?3. I’m fine, too. 我也很好。
4. How is Amy / your wife / your husband? 爱米好吗?/你妻子好吗?/你丈夫好吗?5. She is very well, thank you. 她很好，谢谢。
6. Good night, Jane. 晚安，简。
7. Good-bye, Mike. 再见，迈克。
8. See you tomorrow. 明天见。
9. See you later. 待会儿见。
10. I have to go now. 我必须走了。
中英商务谈判常用语(经典版) 1. It’s time for class. 上课时间到了。
2. Open your books and turn to page 打开书，翻到第20页。
3. I’ll call the roll before class. 课前我要点名。
4. Here! 到!5. Has everybody got a sheet? 每个人都拿到材料了吗?6. What’s this? 这是什么?7. It’s a pen. 是支笔。
8. Is this your handbag? 这是你的手提包吗?9. No, it isn’t. / Yes, it is. 不，它不是。
/是的，它是。
10. Whose pen is this? 这是谁的笔?11. What’s this? 这是什么?12. It’s an air-conditioner. 这是空调。
13. Is this yours? 这是你的吗?14. Yes, it’s mine. 是的，是我的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判用语
谈判之初——客方
请多指教我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片
谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快
磋商阶段
如果我说的不对，请纠正。
感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道
我们从公平的角度来考虑的
我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。
信任是另一回事
我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确
贵方这样做的原则是什么尼
让我想想自己是否理解您刚才所说的
我稍后再和您谈判此事
关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧
如果我们同意或者不同意。
我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题
讨价还价阶段
买方
其他的供货商给我们的价格更好
您能介绍一下你们的公司和产品吗？
您能把价格略降一点吗
如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？
你们产品的最低价格是多少？
如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。
让我们各让一半
我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了
以此价格，谈判不可能往前前进
如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价
这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题
卖方
您能接受比这低的价格吗？
能接受 10%的折扣吗
价格取决于质量，质量和价格不可分割
以此价格成交我们会亏本
我们的政策是一般不给打折
恐怕这是最后一次出价
看在我们长期合作的份上，我们降价5%
我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在
我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品
我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系
付款方式的探讨
进口方
希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式
贵方付款的条件是什么？
请告诉我方付款条件好吗
贵方一般采取什么样的支付方式？
如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙
由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。
为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。
50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。
卖方 -出口方
我方只接受保兑，不可撤销，凭装船单据付款的信用证
我方只接受即期信用证
仅仅这笔交易，我们接受承兑交单
我们希望第一次的订货能预先付款
贵方一定要在交货期前20 天将信用证开给我方
为了今后的业务，我们这一次同意承兑交单
我们同意分期款方式，但是要求30%的头期付款
贵方可以分8 个月来付款
索赔
接受
贵方尽管放心，如果我方出错我们一定会改正
鉴于我们双方的友好关系，我们准备接受索赔
我们能理解贵方不便之处
贵方尽可放心，这件事将得到公平合理的解决
我们提议赔偿贵方总金额的5%
拒绝
很遗憾，我们不能接受贵方的索赔
我们很遗憾的高速贵方，贵方的索赔不能被受理，因为他已远远超过合同规定的索赔期限
很显然。
该索赔应属于保险公司的责任范围
我方认为损坏肯定是在运输途中发生的
谈判之后卖方常用语句
请您先看以便合同，看看是否一切妥当
您还有什么建议提出来，我们可以在讨论？
我们的原则是重合同、守信用。
要考虑我们发展长期合作关系这件事，恐怕为时尚早
传统的中国结是送朋友的礼物，也是对朋友的良好祝愿
谈判之后买方常用语句
请在这里加一句，这很重要。
这句话表示如果一方不守合同，另一方有权终止合同，由
此造成的损失由违约方承担
合同基本上把我们谈判的内容都写了进去，我方基本没问题了
都说你们的信誉好，不知我们能否发展长期合作关系。
由于有几笔业务成交，我认为到了我们考虑长期协议的时候了。