春节假日营销春节营销工作安排.pptx

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•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这 笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱， 而且拿一辈子——
•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康 成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为 家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比 如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而 不为呢？
▪ 基础管理：上级对下级电话抽查，
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提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。 业务员在春节期间做好客户拜年活动；对 于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管 节前首先开单的重要性和必要性。
抓住销售商机，树 立 老 板 意识 积累两类主顾，准客户和准增员
节后：x月x日－x月x日 目标：
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弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会
在春节，我们也应该转变观念行 动起来，抓住、创造属于我们的机 会，成就我们的2013年。
行动篇
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春节三大攻坚战
节前：x月xx日－x月xx日 目标：
▪做好节中、节后的工作布置
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一年的销售量。
那么我们呢----
客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
我们如何引导客户转变观念，让客户把 钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须 解决的问题。
对寿险这个服务性的行业
春节
我们该如何经营？
定目标
• 制作节中追 踪工具
部组
• 制作分区的 利市方案
• 组织各类话 术的早会培训
• 制定工作计 划
• 早会组织春 节拜访经典案 例分享
业务员
• 各类话术的 通关
• 制定工作计 划及本人开单
计划
节中：x月x日－x月x日
目标：
▪ 活动率达到70％
主要战术：
▪ 拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中 期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面， 一通电话，一个短信，签一张单。
节营销
机机会会篇篇
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在春节前后各行各业 都在做什么呢？ 目的是什么？
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营春节，他们目的是什么?
-----春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至
大年初五拜财神，赢先机，赢运势！
——双赢
大年初五有拜财神的习惯。在这一天开展交单日， 鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。赢得一年先 机、赢得一年运势！ 同时各部在当天展开节间温馨聚会活动。
重点工作提示之四——追踪准主顾名单
开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做 好伏笔。 ——通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾 ——通过“生命畅游天下卡”积累客户 ——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单
主要战术：
■ 关注各项竞赛结果 ■ 方案宣导 ▪ 基础管理：节前考勤、工作检查单 ▪ 节中运作准备：
层级
节前准 备工作
支公司
支公司
• 制定春节营 • 职场布置，
销方案，如 营造氛围
红包市场、 • 制定节中工
海归市场， 作计划，包括
及配套激励 拜年、产品说
方案
明会、创业说
• 制定工作计 明会
划
• 督促各部设
理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝
福，送一份健康；
•春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之 际，您更需要一张护身符。
•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他 树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学 教育金或创业基金。
•送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。
•过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿
险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换
一个大红包，很划算的！
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3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多--为我们切入保险话题创造了时机
1、总结过去，计划未来
2、女人谈孩子，男人谈事业
4、家庭表达感情的非常时机
1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的 需求
2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-
--这对销售我们的保险产品提供了可能。 •
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——召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户
新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标！
提醒业务员用好公司 的每一项资源！
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营业部节日经营
工作计划和评估表
时间
工作内容
目标
责任人
备注
节前
节中
节后
话术篇
方法一：从孩子压岁钱入手
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早 受益；
春节展业的方法 •
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春节可以经营运作的原因：
1、春节的时候，是客户最有钱的时间— 这正是我们需要的
春节时：客户的过节费、奖金、孩子 的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年 底结清的商业之间的欠款等等，都是我们 展业的利好因素。
2、春节期间，平时见不到的人有可能 见到---他们都可以成为我们的准客户、 准增员对象
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重点工作提示之一——开门红期间的人力发展
业务推动与人力发展两手都要硬！
“新年新工作”，
春节后x月x日-x月x日抓住时机边做业务，边做增 员，积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。
重点工作提示之三——温心计划
•干部晨迎和节日问候工作 •年初五温馨聚会 •大年初五迎财神，交保费
▪ 全面达成开门红目标
▪ 活动率达到90％
主要战术：
▪ 一拜财神：大年初五开展交单日，鼓励业务员参加 拜财神、交保单活动。同时分区在当天展开节间温馨 聚会活动。
▪ 二开大会：以客户联谊会形式高频率、高质量地开 好产品说明会
▪基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新 春问候和利市。
节后快速让队伍进入工作状态，狠抓节后一周活动 率。其中以主管带头开单为切入点。要求主管在X 月X日—X月X日（统计截止X月X日预收）之间必 须开一单。主管活动率必须达到80%以上（含）。