假日营销新人新春销售话术篇29页PPT
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假日营销春节拜访话术
1
萧山区：张霞
春节期间的十套话术
1.接触话术
(1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健
康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样， 我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪 里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条 路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？”
会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢，
再见！”
(3)转介绍客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如
意，
我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝
您新年事事顺，事事发！谢谢，Байду номын сангаас见！”
您的朋友：XX
年 月 日
4.手机短消息话术：(均有“平安”字眼)
(1)“四季皆如意，岁岁都平安”
(2)“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(3)“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的
每
一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”
3.信函话术：
“尊敬的XX：
您好！
收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我 是平安保险的业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中， 我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您 的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛， 强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位 在保险行业工作已经2年且表现优秀的业务员，我非常认真地 从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的 支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务 的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的 许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分 分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
萧山区：张霞
春节期间的十套话术
1.接触话术
(1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健
康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很 好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样， 我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪 里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条 路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？”
会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢 谢，
再见！”
(3)转介绍客户：
“喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高 兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如
意，
我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们 一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？ 祝
您新年事事顺，事事发！谢谢，Байду номын сангаас见！”
您的朋友：XX
年 月 日
4.手机短消息话术：(均有“平安”字眼)
(1)“四季皆如意，岁岁都平安”
(2)“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快 乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
(3)“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的
每
一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”
3.信函话术：
“尊敬的XX：
您好！
收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我 是平安保险的业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中， 我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您 的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛， 强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位 在保险行业工作已经2年且表现优秀的业务员，我非常认真地 从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的 支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务 的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的 许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分 分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”
2021春节假日行销小话术
1.拜访理由充分：任何人都不会拒绝别人来拜年 2.拜访计划可控：平时约不上，过年都在家。 3.拜访效果最好：客户心情好，时间充足，谈保险没压力
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看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息;
看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运 东西，提供 一些钟点工信息 送爆竹.烟花; 请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香; 大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
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客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育规划，就像为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的财商习惯。您看 这 种 “新 型 红 包 ”是 不 是 很 合 适 ？
营销员：您是贵人事忙，这些事记不住也正常。其实很多客户都是这样的，买完保险 就算完事了，如果没啥事也不会想着翻出来看看。不过这样的话有些该享受的利益恐 怕就要错过了…… 客户：是啊 营销员：要么趁着今天我在，择日不如撞日，就让我帮您家的保单做个“体检”，看看 您以往的保单都有哪些利益，保障是否周全，您看好吗？ 客户：好呀……
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二、拜访怎么谈？ （2/3）
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次见过一年，您也只填了一份市场调查表，我看 您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过 具体是些什么保险现在也有些不记得了
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看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息;
看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运 东西，提供 一些钟点工信息 送爆竹.烟花; 请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香; 大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
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客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育规划，就像为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的财商习惯。您看 这 种 “新 型 红 包 ”是 不 是 很 合 适 ？
营销员：您是贵人事忙，这些事记不住也正常。其实很多客户都是这样的，买完保险 就算完事了，如果没啥事也不会想着翻出来看看。不过这样的话有些该享受的利益恐 怕就要错过了…… 客户：是啊 营销员：要么趁着今天我在，择日不如撞日，就让我帮您家的保单做个“体检”，看看 您以往的保单都有哪些利益，保障是否周全，您看好吗？ 客户：好呀……
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二、拜访怎么谈？ （2/3）
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次见过一年，您也只填了一份市场调查表，我看 您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过 具体是些什么保险现在也有些不记得了
十一国庆假日营销接触话术28页
今天来还有另一个目的，民生公司要求全体员工在十一节前 后对民生的老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单， 告知一些注意事项，最重要的是提供公司的多功能理财产品—— 富贵双盈，我希望同时把它作为节日礼物送给您，现在让我来为 您做个介绍吧。
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关注假日经营
授课要求：
熟练掌握、演练过关
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关注假日经营
十一节给我们带来了假日营销新契机
我们该干什么?
____将客户资源重新整合
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关注假日经营
根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型：
•已成交
•未成交 •尚未接触过 缘故 介绍 陌生
关注假日经营
假日营销经典话术：（5）
在节假日，买保险有更多的时间考虑！
平时工作太忙了，保险业务员经常来找，别人也常 说买个保险好，就是没有时间认真考虑，不如乘现在有 空，全面考虑一下！
关注假日经营
背记、演练、过关
背记（30分钟）
分组（部门）过关（60分钟）
•
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——然后去拜访他们
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关注假日经营
拜访他们（开门十件事）：
买保险吧！ 加保吧！
介绍个朋友来买保险吧！
一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！
•
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关注假日经营
我们该怎么做这十件事？
•已成交客户（加保吧！）
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•已成交
•未成交 •尚未接触过 缘故 介绍 陌生
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假日营销经典话术：（5）
在节假日，买保险有更多的时间考虑！
平时工作太忙了，保险业务员经常来找，别人也常 说买个保险好，就是没有时间认真考虑，不如乘现在有 空，全面考虑一下！
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背记（30分钟）
分组（部门）过关（60分钟）
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2021春节销售话术
输营入 销标 话题 术
为“轻闲的我”积累一笔——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会 有闲、有钱品味人生。 过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家 享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一 份保障，保证您能实现这个梦想
春节幸福加速度 “钱”途无量
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辛苦了一整年，是该好好歇一歇了； 陪陪老人、抱抱孩子、走走亲戚、看看朋友； 贴贴春联、看看春晚……
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一年的辛劳，换来今天的享受， 一家人好好吃顿年夜饭。最开心 的是小朋友，换新衣、放鞭炮、 还有好多好多的压岁钱……
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输营入 销标 话题 术
张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你 有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划， 将给你一个满意的答案。
抓住客户的两袋钱
年末拿到的钱
平时攒下的钱 ？
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输营入 销标 话题 术
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财 观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年 有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红 包换一个大红包，很划算的！
春节假日营销PPT模板
春节假日营销
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁
机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
• 祝愿大家新春愉快，过年多 签单，多挣钱，一家人幸福 美满！
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
晕倒～～～一切看你春节期间做什
么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的会把我们给郁闷坏了！！大家是有 责任的人，怎能不赚钱呢？？？不给您 说了，您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高 兴啊！
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客 户资源。
• 过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
• 利用春节大放假、拜新年的好机会经营 好身边的亲友资源，会让我们在收获亲 情的同时收获成创富的喜悦。
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁
机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
• 祝愿大家新春愉快，过年多 签单，多挣钱，一家人幸福 美满！
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
晕倒～～～一切看你春节期间做什
么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的会把我们给郁闷坏了！！大家是有 责任的人，怎能不赚钱呢？？？不给您 说了，您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高 兴啊！
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客 户资源。
• 过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
• 利用春节大放假、拜新年的好机会经营 好身边的亲友资源，会让我们在收获亲 情的同时收获成创富的喜悦。
假日营销新人新春销售话术篇共29页文档
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
假日营销新人新春销售话术篇
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不Байду номын сангаас汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
假日营销新人新春销售话术篇
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不Байду номын сангаас汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
假日营销新人新春销售话术篇
二、返乡一族的保障规划
沟通话术：这款产品的名字叫金佑人生，它可是我们公司的拳头产品，
交费不高保障高，客户都是抢着购买。根据你的情况，我帮你设计了年交 保费6180元，每个月就是500块钱，20年交，从你交第一笔保费6180元 开始，最低15万的重大疾病保障金就开始拥有了，有病管病，无病养老， 而且保额还会不断长大，从理财的角度讲，这个保障计划还可以让财富不 断增值。最重要的是，不仅管大病，12种特定的轻症也管，而且如果是在 交费期内，以后的保费不用再交了，但是保单继续有效，这个产品是不是 太好了，现在就为自己建立这份健康保障吧。
沟通话术：XX，当前，市场上投资理财的方式越来越多，但投资的
风险也伴随左右。很多时候，人们理财往往喜欢跟风，股市行情好就 去炒股，房子行情好就去炒房，理财产品收益高就去投理财产品。最 终盘点一下钱包，却发现赚的钱并不多，甚至有的还亏了本钱。目前， 宏观经济下行，金融市场动荡，因此，理财不可任性“跟风”，而是 要明确自己的投资目标，做好长远的投资规划，同时更要注重安全稳 健，这样才能使投资得到应有的收益回报。你说是吗？
缘故中的 上班一族
缘故中的 返乡一族
触点： 年终奖发放
需求： 年终奖勿“任性” 保险规划必须有
触点： 回家过年
需求： 辛苦一年为了啥 保险保障最安心
缘故中的 有子女一族
触点： 孩子发红包
需求： 理好孩子的压岁钱 规划保障最妥帖
理好“年终奖” 是硬理
一、上班一族的年终奖管理
理财切忌“跟风” 面对年终奖不要“任性”
保 险 资 料 下
网 制 作 收 集
载
门 户 网 站
整 理 ， 未
经
授
权
请
勿
转
假日经营话术ppt课件
“特别红利”话术
张师：告诉你一个好消息，我们公司今天又要派发特别红利 了。特别红利是公司由于投资收益好，赚得钱多就在正常 分红的基础上再额外派发给客户的红利，我们公司09年 赢利25亿元收益十分好，因此公司会像07年一样再次派 发红利给所有的客户。比如说我们公司的陈某，他05年 为女儿买过一份教育险，每年缴2500元，前2年累计红利 有：289.38元，07年的当期红利有：332.83元，当年公 司特别派发了212.73元的红利，这样加起来他07年的累 计红利就有：834.94元了。能派发红利的公司说明赚钱能 力特别强，把客户的利益放在第一位，我们公司就是这样 的公司，选公司买保险就要选这样的公司。
对已成交的客户说：（转介绍）
真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助， 能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作 就不可能开展得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来 向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝 您全家节日快乐，万事如意！ 您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑 相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想 请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我 也能为他们送去一年的“福”运！
新春回访函话术
第一步：电话约访： XX师，你好！虎年大吉！过年了，我 要来给你送福啦！另外还有特别的好消息要告诉你，你是中 午还是下午会在家？ 第二步：接触（对联，福字） ××师，你好！感谢你一直 以来对我的关心和支持/我现在在泰康人寿这里上班了，泰 康人寿是一家很不错的公司，现在公司上下都在轰轰烈烈的 进行客户回馈活动，所以今天就第一个跑来给你送福来了, 新年新气象，祝你新的一年福气多多，福虎生威！
第五步：衷心感谢，礼貌道别 XX师， 非常感谢你对我工作的支持，在未来的 日子我也希望能很好的工作，回馈帮助 和支持我的朋友和家人，谢谢你！获奖 结果一公布我会在第一时间通知你的！ 再次祝你全家身体健康心想事成！（起 身道别）