竞争战略柯达与富士之争ppt课件
柯达VS富士：影像行业里的争锋者
在影像行业里，如果把柯达看作是称霸天下的屠龙宝刀，当今能称得上倚天剑的，恐怕非富士莫属。
创办于1880年柯达公司是目前全世界最大感光材料生产商，至今占据着世界传统影像业的霸主地位，占世界市场的一半左右。
而富士则是二战后成立，直到20世纪80年代才有影响力，占据世界第二位。
双方的产品线均包括民用影像产品、专业影像产品、磁记录产品、医用产品四大系列，相互替代性极强,因此从一开始就注定了它们生死冤家的命运。
两家公司的竞争一直都非常激烈。
“宝刀屠龙，号令天下；倚天不出，谁与争锋？”在全球市场上，从传统影像业（化学感光业）的黄与绿之战，到数码影像业的蓝与银（柯达与富士数码店的标志色分别是蓝色与银色）之战，柯达、富士这对神兵利器的交锋已经持续了数十个春秋，双方相生相克，势均力敌。
所谓冤家路窄，进入中国市场后，柯达与富士的争锋也没有一刻停止过。
柯达最先来到中国，但20世纪90年代中期以前很长一段时间，占据中国胶卷头把座椅的却一直是“绿”富士。
富士胶卷在中国的市场占有率曾一度高达70%，无疑是中国影像市场的领导者，而柯达鲜艳的黄色旗帜，这时候还只能列在第二方阵，与日本的柯尼卡和德国的爱克发并肩。
90年代后期，柯达把握机会，一举超越富士，成为了中国市场新的王者。
但在另一个新兴领域——数码影像市场上，与富士舍我其谁的气势相比，屈居下风的柯达至今仍在奋起直追。
98协议：柯达咸鱼翻身1998年以前，中国感光市场是富士的天下，而柯达与柯尼卡、爱克发等外资品牌一样，不得不长期屈居富士的阴影之下。
心高气傲的美国人当然不能善罢甘休，一直在寻找翻身的机会。
一个天赐良机终于降临到柯达头上。
1998年，中国政府面对负债和亏损累计近百亿元、一触即溃的中国感光业，已经没有了退路，时间再拖下去，整个感光业性命堪忧。
当时中央政府的态度是，如果要合资就对全行业合资。
但富士似乎无意接下这么大的烂摊子，甚至当中国政府要人访问日本提出要会见富士方面有关人员时也遭到了拒绝。
柯达PK富士
4、销售渠道 在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都采用 垂直型营销系统,其中较突出的特点是采用较 短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零 售商。
5、促销手段 柯达在中国市场采取的促销手段主要有广告 、销售促进和公共关系与宣传。而由于胶卷 属于消费品，因此柯达公司把大部分的资金 用于广告。
富士相机
富士的发展历程
富士胶卷于1934年创立，其前身是大日本塑料 的“胶卷试验所”。1919年开始研究制造胶卷的 技术，1922年开始研究感光乳剂，1925年在积累 照相工业的经营诀窍的同时，成立了“胶卷试验 化所”，正式开始研究制造胶卷。 20世纪90年代初的中国胶卷市场，是富士的天 下。富士牢牢占据着中国60%以上的胶片市场份 额，绿富士的形象几乎随处可见。
品牌战略 富士公司从质量战略、不断提高知名度、培 育品牌忠诚、树立企业良好的形象等方面来 进行品牌战略。
两者的综合评述
柯达与富士，无论从品牌还是产品质量，甚至是整体实力 上来说，我们并不能说谁优谁劣。但同在中国市场，富士却 无法赶上柯达的辉煌。 在企业营销中，柯达更好的有效利用了政治权利，对于 富士来说，柯达是一家擅长政府公关的美国公司，在“98协 议”中，柯达被授权为2001年底之前唯一可以在中国独资或 合资生产胶卷的外国企业，与柯达相比富士缺乏了一种与媒 体互动性的双向沟通。这种双向的沟通不仅仅是一种物质利 益上的关系，更重要的是在精神层面上的东西。结合东芝笔 记本事件、三菱帕杰罗事件等，日方企业对待危机的处理方 法多是以自我为中心，以保护自身的短期利益为目标，能推 就推，责任能避让就避让，使人丝毫看不出解决问题、对消 费者负责的诚意。成败在于细节，这样会为你博取主动，柯 达与富士充分印证了此点。
富士胶卷新时期核心竞争力
柯达与富士市场竞争战略策划书讲课教案
柯达与富士市场竞争战略策划书一、前言随着中国经济改革步伐的加快，市场将更为开放，中国经济的发展力将更为强劲。
以感光市场为例，美国作为全球目前最大的感光市场，其年增长约为2%，按照这一趋势，中国将于未来25年内超过美国，成为全球最大的感光市场。
在中国，本来是柯达先进入，但开始可能没有重视富士的实力；富士在80年代后期发起大规模攻势，反而占了优势。
目前，在中国的民用普通胶卷(特别是100度)市场，富士的份额超过40％，而柯达低于40％，但在其他产品系列上，特别是专业产品和医疗产品，则是柯达占了绝对的优势。
因为中国在感光产品市场上存在巨大的发展潜力，两家公司对中国市场都志在必得，在产品的促销、分销等策略上层开了激烈的竞争。
以下仅在分销策略上对两家公司进行一些比较。
二、内容1、概要提示目的：通过对柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。
环境分析柯达之所以落后主要是因为他忽视外部的市场环境，不思改革，一心想要收购其他公司，盲目扩大市场占有率，最终事与愿违。
要想摆脱困境，首先应该对整个市场进行调查分析，从微观和宏观两方面着手。
微观环境方面，柯达曾经是该领域的龙头老大，具备完整成熟的理体系，其所占有的大量的市场份额为他提供了迎接数码时代的广阔平台，并且多年来的经营使他获得了一大批忠实的消费者，这些是他的优势。
另一方面讲，无论从技术上还是品牌效应上已经落后于很柯达在市场中的地位不断下滑，多竞争对手，柯达所经营的传统的胶卷摄像已经不能够满足消费者的需求。
宏观环境方面，中国近年来经济发展迅速，国民收入不断提高，由此产生的消费支出也发生了很大变化，人们更愿意购买更加先进和便利的产品，而不仅仅局限于价格低廉方面。
从科学技术环境上来看，科技发展日新月异，处在不断地变化当中，技术的淘汰速度也越来越快，这就要求企业能够有不断创新、与时俱进的技术能力。
柯达在中国swot分析PPT教学课件
• 4、5的潜在的吸引力和成功的可能性都大，有极
大可能为企业带来巨额利润，企业应把握战机、 全力发展。
• 6不仅潜在礼仪小，成功的概率也小，且应改善自
身条件，关注机会的发展变化，审慎而适时的开 展营销活动
• 总上所述，威胁水平高且机会水平高，所以对柯
2020达/12/0公9 司来说该业务属于风险业务。
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Than
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一、机会与威胁条目
• ① 相机市场传统胶卷技术型向数码型市场转变。 • ② 公司进入中国市场，通过大举投资为公司带来
的市场份额，被一些官员斥为破坏性垄断。 • ③ 电子类企业竞争激烈。 • ④ 20世纪90年代末，柯达收购中国本土胶卷和相
纸企业，并与中国本土领军企业乐凯结成联盟， 领先于日本富士。 • ⑤ 据相关专业的研究院的数据显示，未来数码相 机销量呈上升趋势。 • ⑥ 数码相机在中国西部农村地区发起推广胶卷服 务的宣传。
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二、矩阵分析图
威胁矩阵分析图
出现概率
影
响 程
大
度
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小
高
低
13 2
3
机会分析矩阵图
潜 在 的 吸 引 力
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成功的可能性
大
小
大
45
小
6
4
三、业务类型分析：
• 1、3的威胁出现的概率和影响程度都大，必须特 别重视，并制定相应对。
• 2的威胁出现概率虽小倒影性程度较大必须密切监 视其出现与发展。
柯达与富士之争
案例：胶卷市场上的竞争在中国影像市场上，柯达与富士为低价竞销奉行“短期贴资金，长期占市场”策略。
柯达胶卷在美国5 美元/卷，在中国仅1.3美元/卷,（富士相同。
）使柯达负债14亿美元，但又准备裁员1.66万人，节省10亿美元维持在华低价。
接着快速扩张，投资12亿相继建了无锡、厦门、汕头等分厂生产胶卷、相纸和R光片。
乐凯的彩卷市占率为25%,彩色相纸占30%,,守护份额的主要措施是价格优势（14元/卷）在美国柯达在竞争中占主导地位，富士次之,双寡头垄断的局面使他们享受着丰厚的利润。
通常富士的价格总是略低于柯达，但在1999年春,富士突然猛降25 %，同时给与其分销商极其优惠的折扣，美国消费者纷纷转向富士,致使柯达市占率从72 %下降到60%, 富士从26 %升到37%。
1997年富士又发动更猛的攻势，同等的产品价降到柯达的50-70%,柯达的市占率又比去年降31%。
富士接着轻松收购沃尔玛下属的六家批发性大型冲洗店。
1997年柯达与富士的市占率为40%:35%而平分秋色。
柯达反击：富士在中国进入较早一度占48%,1998年柯达斥巨资拿到中国政府的优惠协议一三年内不许外资进入感光材料领域，为其垄断提供了保证，加上生产销售的本土化使其成本降低，同时也成功规避了海关税40%,大幅降价,提高了竞争力。
而富士仍要通过香港的公司转手向大陆销售，香港公司为避税而走私，遭到中国政府的严厉打击，使富士的销售渠道受挫。
柯达大力开展“快速真色彩”、“满意百分百”、“9万9轻松做老板”等促销活动，市占率从35.9%升到41%，成为大哥大，富士从37.9%降到27%。
20RR年柯达又排挤掉富士，成功参股乐凯，用股权换得了市场。
思考题:1分析中国胶卷行业市场结构的变化，说明三巨头各自的营销战略。
柯达PPT课件
SWOT分析
市场优势
三百多年来，柯达拥有许多忠实顾客；因为有优质的服务，百年的历史品 牌，独特的产品特色，柯达成为众多摄影爱好者的首选产品。正是因为柯达成 为了回忆时光的代表，才有一大批老客户。
竞争劣势
产品单一，单靠传统胶片占领市场，放弃目前主流产品的研发 ，淡漠了市 场需求趋势的变化，导致产品更新缓慢，给忠实客户带来了一定的压力。胶片 业务为企业创造了巨大的财富，是柯达公司前期成长发展的根本之所在，但是 传统的胶片市场面临着来自数码产品的巨大挑战，柯达公司却仍然执着于胶片 业务，希望坚持原有的盈利模式。
公
上，采用较长的销售渠道，富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日 本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。在民用产品的零售点上，
司 富士与柯达是一样的，主要都集中在自己的专卖店和百货大楼的摄影器材
部。
案
具有危机意识
例
日本是一个岛国，有限的资源让它具有危机意识，对许多事
拓
情都未雨绸缪，这也是富士胶片公司在数码化的浪潮冲击之 下，可以生存下来的一个重要原因。胶卷拍照已经过时，那
品牌形象
柯达一向是以情动人的典范，消费者想到柯达，就会想起 其 “串起每一刻、别让它溜走”的温馨景象，使消费者自然 而然的把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起。
供应方面
主营产品的转型要求企业在赢利模式、内部运营、外部物 流、销售渠道、客户服务等供应链的每个环节随之转变，这 样的转变需要勇气和决心，但是柯达在变革面前没落了。
竞争战略 柯达与富士之争
1
营销理论
市场领导者和市场挑战者的竞争战略 企业成长战略 市场定位 政府公关、危机公关
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
柯达简介
伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发 明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美 国纽约州罗切斯特市。 业务领域:摄影、医疗影像、商业影像、 元器件、显示器 公司2002年的全球营业额达128亿美元， 柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界 每一个国家销售种类众多的影像产品。
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数码冲印 柯达富士锱铢必较
富士王牌武器--“魔术手” 柯达“数码冲印平民化 柯达广撒“英雄帖” 柯达异业结盟 富士针锋相对
8
牵手乐凯 欲以垄断狙击富士
2003年10月29日，柯达以约1亿美元 现 金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份 有限公司（中国唯一一家生产胶片的国 内企业）20%的股份。有了与乐凯合作， 等于与政府的关系又进了一步。
此时的富士早已超越柯达，顺利完成了数码化转 型，销售额几乎是柯达的两倍，成为一个以影像、 信息、文件处理三大业务为核心的多元化公司， 在医疗影像/生命科学、文件处理、印刷、高性能 材料(平板液晶显示材料、半导体电子材料、民用 及工业用油墨)和光学元器件等领域均处于主导地 位，而传统胶片业务只占总业务的6％。
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转型动态
柯达公司 · 中国仍是新柯达版图上最重要的战 略市场 · 乐凯与柯达 分手矛盾加剧 · 柯达亿元“撤出”乐凯，对双方是 种“解脱” 富士公司 · 富士胶片掷3.5亿抢占中国印刷市 场 · 富士数码相机将全部“中国造” · 原材料大幅涨价 柯达富士胶卷最 高涨价2成
· 柯达黯然退出 乐凯股改最大障碍 消除
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案例1-4柯达富士之争
柯达富士之争美国柯达（Kodak）摄影器材公司是世界上最大的摄影器材生产商，这家创立于19世纪80年代的公司，经过一百多年的苦心经营，现在的年销售额已经超过200亿美元。
而日本富士公司（FUJIFILM）无论历史和实力均不如柯达公司，迄今不过只有几十年的历史，但在日本企业家不懈的努力下，目前年营业额为130亿美元，成为仅次于柯达公司的世界第二大摄影器材公司。
柯达胶卷在1899年已在日本市场畅销，知道1946年，它在日本市场还占有绝对的垄断地位，但随着二战后日本公司的逐步发展及日本富士公司的兴起，到70年代，柯达的产品几乎已经被富士逐出日本市场，仅占有日本15％的市场，而富士占有近80％的份额。
富士公司进入美国市场的契机在1984年的洛杉矶奥运会。
当时奥运会开幕在即，而大会的指定胶卷还尚未最后确定，柯达公司对最后的结果相当自信，认为依仗柯达的信誉，再者奥运会又是在美国举行，指定胶卷非柯达莫属。
因此，柯达公司对会场外各家厂商的激烈夺标战无动于衷，甚至认为花400万美元在奥运会上做广告费用太高，并与美国奥委会讨价还价，甚至要求组委会降低赞助费。
富士公司乘虚而入，出价700万美元，争到奥运会指定彩色胶卷的专用权。
随后，富士公司倾尽全力展开强大的奥运攻势。
奥运期间，美国各地富士的标志铺天盖地。
富士公司成功把握了契机，一举进入了原来固若金汤的美国市场，给柯达公司带来了巨大的冲击。
但是由于富士公司海外市场扩展过速，产品成本有所上升，不得不放慢开发新产品的步伐。
柯达公司立即感应到这种变化，立即制订了针对富士的销售战略。
1985年，柯达公司开始进攻富士公司控制的日本本土市场。
首先，在日本的东京、大阪等大城市建立销售公司，并投入500万美元与当地企业合作经营，借助他们的力量开展促销活动。
其次，向日本的摄影器材工业投资，利用日本人已有的生产能力和销售渠道，扩大自己的实力。
例如，柯达公司买下日本知名度不高的启农工业公司20％的股份，将该公司的产品在自己的品牌下销售，帮助柯达的品牌重新出现在日本。
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我们其实挺震撼的，富士70多年来的主营业务就这样开始
迅速萎缩。企业时刻需要一种危机感来鞭策自身的不断创
新和前进，这是在整个向数码时代转型的过程中，富士交
了很大一笔的学费才学习到的经验和教训。
柯达转型付出了相当的代价。从2004年起，柯达在全
球裁员逾2万人，重组费用投入超过30亿美元。
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硝烟再起数码市场
富士再次发力中国数码市场：在苏州建
立了全球第三家数码相机等生产基地，在河 北省成立了生产PS版印刷的合资公司， 2004 年3月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告 进入福建市场.
战略转型 柯达全力冲刺数码市场：进
行业务结构调整的同时，加大数码产品的市 场推广力度；柯达依托强大的技术优势，着 力加强数码产品的生产与研发力度；加大了 收购公司的力度。
柯达公司
富士公司
·中国仍是新柯达版图上最重要的 ·富士胶片掷3.5亿抢占中国印刷市
战略市场
场
·乐凯与柯达 分手矛盾加剧
·富士数码相机将全部“中国造”
·柯达亿元“撤出”乐凯，对双方 ·原材料大幅涨价 柯达富士胶卷最
是种“解脱”
高涨价2成
·柯达黯然退出 乐凯股改最大障碍 ·富士收缩传统胶片业务 将全球裁
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富士简介
富士胶片株式会社（以下简称：富士） 自1934年创建。2004年3月合并报表的销售额 为25,603亿日元，员工72,624名。
富士以照相和影像系统为首，涉及制版印 刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信 息。
自公司创立以来，在 "质量第一"思想的 指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国 内市场占有率达到绝对优势。
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98协议 柯达一锤定乾坤
柯达与７家感光企业中的６家进行合资合作 （乐凯除外），共投资１２亿美元。中方则承 诺，在协议签订的３年时间内（2001年底之 前），不批准另外一家外资企业进入中国的感 光材料行业
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低价倾销 富士捅到马蜂窝
富士允诺“我们不会在知情的情况下走 私”，拒签联合承诺； 富士胶卷铤而走险低价倾销
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投侧之翼以攻击“：李富士”导入报和改之进以了3“5毫米桃的”照
相机、摄象机和只用一小时就可完成的快速 冲洗胶卷工作室。
正面攻击: 富士在1984年第23届洛杉矶
夏季奥运会奥运会，给了柯达以重创
阵地防御：“照搬术”——柯达激烈地反
击
反击防御：柯达出资赞助参加1988年汉城
奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶蒙 羞之仇。
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重生之路
柯达和富士胶片，两大全球竞争对手先后转型，并都
宣传转型完成。技术创造一个行业，同时也无情地进行淘
汰，曾经的辉煌，有可能变成沉重的包袱。
数码浪潮到来，富士胶片中国总裁横田孝二说：这就
好像钢铁公司突然被告知，新的材料已经研制出来，世界
上再也不需要钢铁了，企业等于失去了赖以生存的环境。
位，而传统胶片业务只占总业务的6％。
但，新一轮的竞争才刚刚开始
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柯达VS富士
精Hale Waihona Puke 课件1营销理论市场领导者和市场挑战者的竞争战略 企业成长战略 市场定位 政府公关、危机公关
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柯达简介
伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由 发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于 美国纽约州罗切斯特市。
业务领域:摄影、医疗影像、商业影像、 元器件、显示器
公司2002年的全球营业额达128亿美元， 柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界 每一个国家销售种类众多的影像产品。
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数码冲印 柯达富士锱铢必较
富士王牌武器--“魔术手” 柯达“数码冲印平民化 柯达广撒“英雄帖” 柯达异业结盟 富士针锋相对
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牵手乐凯 欲以垄断狙击富士
2003年10月29日，柯达以约1亿美元现 金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份 有限公司（中国唯一一家生产胶片的国 内企业）20%的股份。有了与乐凯合作， 等于与政府的关系又进了一步。
消除
员5000人
·柯达否认叶莺离职 新总裁拒评收 ·继柯达之后 富士胶卷25年来首次
购传言
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·柯达四年痛苦转型宣布完成
·日本富士公司涉嫌向我国市场大 肆走私感光材料
·柯达黯然别离百年奥运“TOP方阵”·富士换标：一个影像帝国的再生
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换标行动
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谁笑到最后
此时的富士早已超越柯达，顺利完成了数码化转 型，销售额几乎是柯达的两倍，成为一个以影像、 信息、文件处理三大业务为核心的多元化公司， 在医疗影像/生命科学、文件处理、印刷、高性能 材料(平板液晶显示材料、半导体电子材料、民用 及工业用油墨)和光学元器件等领域均处于主导地