保险重客渠道ppt与演讲
超强的推销保险话术ppt课件
超强的销售保险话术
超强的推销保险话术
一、保险是留下一些有用的东西给妻子儿女，而 不是留下负担和后顾之忧。
二、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动， 付出的代价或许更大。
三、我不是来推销保险的，我是为您和您的家人 来创造现金的。
超强的推销保险话术
四、您想不想成为一个百万富翁的爸爸吗？(或妈 妈)，我可以帮您梦想成真。
超强的推销保险话术
十六、与其让小孩子任意花用，暴饮暴食，甚至 养成坏习惯，不如投资在他的未来，送他一份 教育年金保险。
十七、买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二 十年或一辈子都没有问题。假如遇到有问题上 帝会照料您。
超强的推销保险话术
十八、购买人寿保险不是为自已增加负担，而是给自己减少承担。 十九、一样的收入，不一样的生活。有人拼命储蓄，以备不时之需，
五、如果一个人病了、受伤了，他的家庭收入来源 有四个：亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力 的保险，请问您选择哪一样!
六、保险是年老时子女对你的尊重和孝敬。
超强的推销保险话术
七、人无千日好，花无百日红; 若想春长在，保险不可少!
八、在您所有的帐单中，有哪一张可以支付您的未 来?现在多付些保险帐单，以后保险帐单替您支付 所有的帐单
二十九、当您有一部印钞机，您是应该照顾机器 呢？还是印出来的钞票？
三十、最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而 是一个人赚钱的能力。
超强的推销保险话术
• 除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓 的双重保障Байду номын сангаас？ • 也正符合您的身价---白领族。
超强的推销保险话术
心动一定要行动！
超强的推销保险话术
超强的推销保险话术
二十三、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑 考虑？对孩子的教育费您会不会说考虑考虑？ 保险就是您生活费、教育费的替代品。
保险公司员工培训PPT课件：保险如何开拓准客户
缘故拜访流程
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
提前演练
告知对方自己 从事保险工作
简要介绍保险 好处
传递信心
通关事项
缘故市场的通关话术
1
王兄，你可能不知道，现在我们公司的业务发展很好，每天都有人在买保险，每天也都有 人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？
2
注重健康保障的人； （高额重疾险）
经济比较宽裕的人 ；（不差钱的人）
创业不久风险高的人；（需要用保险来转嫁财务风险，
非常喜欢小孩的人；（舍得在孩子身上花钱的人
避免债务压力）
有责任感的人 ；（知道家庭风险需要规避）
家中刚遭变故的人；（知道保险是如此重要和迫切性）
筹备婚事或刚结婚的人 ；（即将面临家庭责任一系列） 家有重病或久病不愈的人； （健康重要感同身受）
拥有60~80个 目标客户时， 心中不慌
拥有100个以上客 户时，轻松签单
拥有200个 以上客户时， 签单手软
准客户开拓对业务员的意义
✓ 有事情做 ✓ 有地方去 ✓ 有人拜访
哪些人可以成为你的准主顾
认同人寿保险的人；(保险理念强的人）
理财观念很强的人 ；（保险理财的法律功用）
特别孝顺的人； （有责任心）
保险 如 何 开 拓 准客户
HOW TO FIND NEW CUSTOMERS
XX事业部 汇报人：某某某
目录
➢ 客户开拓的定义 ➢ 准客户开拓的主要方法 ➢ 开拓市场 ➢ 开发陌生准客户的方法和技巧
PART ONE
客户开拓的意义
准客户开拓定义
就是用一种系统的方法决定该跟谁 接触，寻找符合条件的销售对象。
保险营销如何开发高端客户群体PPT课件讲义
（3）我相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一 件好事，你现在收入高，付一些保费算什么呢？买保险也是一种投 资，是一种最没有风险的投资。
（4）你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗？而且 你只要现在拿出你收入的10%来参加保险，则一定能保证一个稳定险。
组织合作，寻找高收入客户 —各种讲座：健康讲座、美容讲座、理财讲 座……
15
• 高收入目标市场开拓 — 分析寿险市场状况 — 分析现有寿险商品 — 个人自我分析，确定个人特定市场 — 市场调查，准备工具 — 制定推销步骤 — 总结经验教训
16
八、 高收入客户与一般客户推销差异
•接触培养信任度的时间 •先期投入成本高 •经营时间长 •建议书要特别精美 •接触开门要每一句话精心设计 •售后服务特别重要,有钱人会介绍有钱人
我很想帮助您及您的家人获得一套完备的生活保障，并且不 只是在您还健在的时候帮，并且帮助您的家人得到完全的保障为 止。
21
先生，在对您的需求还未能真正了解之前，我还不能确定我们 公司有哪一种商品能让您满意。不过您如能配合我三个问题的话， 我就比较容易判断了……
—假如您考虑投保的话，是以积蓄养老为主呢，还是以医疗保 障或投资回报为主？
7
四、高收入客户的特性
• 高端客户有社会地位，有一定的交际圈，有实力投保，在自己从 事的行业里专业水平也比较高，往往对其他行业的专业人士也比 较认可。但在保险营销这个行业，很多代理人很难称得上是保险 专业人士。不少代理人从代理人的角度思考问题，以签下大额保 单为目的强攻客户，导致客户认可度不够。但如果站在客户的角 度看需求，越是专业人士越需要有其他行业的专业人士来为自己 提供专业化服务：打官司要找好律师；看病找名医；办保险，就 得找保险资深专业人士，不仅专业知识水平高，而且善于为客户 量身定做家庭保障与理财方案。对照这个标准，看看自己还需多 少专业知识与技能需要提高、充实，让自己为高端客户服务具备 资格。
保险公司获客演讲稿
保险公司获客演讲稿尊敬的各位保险公司的领导、同事们，大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于保险公司获客的经验和想法。
在当今竞争激烈的市场环境中，保险公司获客已经成为了一项极为重要的工作。
只有通过有效的获客策略，我们才能够吸引更多的客户，提升公司的业绩和声誉。
因此，我希望通过今天的演讲，与大家一起探讨一些获客的方法和技巧。
首先，我认为保险公司在获客过程中需要注重建立良好的品牌形象。
一个有信誉和口碑的品牌可以吸引更多客户的关注和信任。
因此，我们需要通过各种渠道，包括广告、宣传、公关等手段，来提升公司的知名度和美誉度。
同时，我们也需要注重客户体验，提供优质的服务，让客户感受到我们的诚意和用心。
其次，我认为保险公司在获客过程中需要注重产品创新。
随着社会的不断发展和变化，客户的需求也在不断变化。
因此，我们需要不断地推出符合市场需求的创新产品，以吸引更多的客户。
同时，我们也需要注重产品的差异化和个性化，让客户感受到我们对他们需求的了解和关注。
另外，我认为保险公司在获客过程中需要注重渠道拓展。
除了传统的渠道，如代理人、营销团队等，我们还可以通过互联网、社交媒体等新兴渠道，来拓展我们的客户群体。
通过多元化的渠道，我们可以更好地触达潜在客户，提升获客效率。
最后，我认为保险公司在获客过程中需要注重数据分析和精准营销。
通过对客户数据的深度分析，我们可以更好地了解客户的需求和偏好，从而针对性地开展营销活动，提升获客效果。
同时，我们也可以通过大数据和人工智能等技术手段，实现精准营销，提升获客的效率和效果。
总的来说，保险公司在获客过程中需要注重品牌形象、产品创新、渠道拓展和精准营销。
只有通过这些方面的努力和创新，我们才能够吸引更多的客户，提升公司的竞争力和市场份额。
希望大家能够在今后的工作中，不断探索和实践，为保险公司的获客工作贡献自己的力量。
谢谢大家！。
保险专题-和客户讲故事谈保险28页ppt课件
精选课件PPT
11
有钱人需要买保险
❖ 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实 生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧； 意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不 孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充 分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的公司；
3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关
重要。
精选课件PPT
6
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
10
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索 帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用 牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得 了自由。
❖ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？
❖ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？
可否想到风险会掠夺人们的本金和
利息，时间一再证明，保险是长期 投资的最佳选择。
————理财博士
精选课件PPT
4
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东
西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后
也有这种又喜又悲的感觉。
精选课件PPT
重客政保渠道发展思路
重客政保渠道发展思路现代社会中，保险行业早已成为了经济风险的重要载体和社会安全的保障。
保险产业在市场中扮演着重要的角色，而客户服务是保险公司基础和未来发展的核心。
保险公司通过建立健全的重客政保渠道，可提高客户满意度，保障保单续投率和公司经济效益。
为此，值得我们深入思考和探讨如何发展重客政保渠道。
1. 加强客户关系管理客户是保险公司的生命线，建立健康、稳定的客户关系至关重要。
通过加强客户关系管理，保险公司能更好地了解客户需求，提供个性化的保险方案，增强客户黏性。
保险公司可通过定期回访、客户满意度调查等方式，建立客户档案、分析客户需求，针对客户群体推出更合适的产品，提高客户满意度和忠诚度。
2. 拓展线上服务平台随着信息技术的快速发展，保险公司应积极拓展线上服务平台，提供更便捷、高效的购买和理赔服务。
通过建立完善的在线服务系统，保险公司可实现客户自助查询、在线投保、在线理赔等功能，方便客户随时随地享受服务。
同时，在线服务平台还可为公司提供全方位的客户数据支持，帮助公司更好地进行精准营销和客户管理。
3. 强化渠道管理与培训优质的渠道是保险公司发展的重要保障之一。
保险公司应加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，建立稳定、互惠的合作关系，共同开拓市场。
同时，保险公司应注重渠道人员的培训，提高其业务水平和服务质量，从而提升整体服务水平和客户满意度。
4. 创新产品和服务保险行业是一个不断发展和变化的行业，保险公司应不断创新产品和服务，满足客户多样化的需求。
保险公司可结合当地特色和市场需求开发新产品，引入智能保险、定制保险等新概念，拓展产品线，满足客户个性化需求，提高市场竞争力。
5. 加强政策宣传和教育保险公司应加强与政府相关部门的合作，积极宣传政策法规和保险知识，提高公众对保险行业的认知和信任度。
通过举办保险知识讲座、政策解读会等活动，加强对客户的宣传和教育，提升客户对保险产品和服务的认知度，促进保险市场的健康发展。
《怎样进行保险推销的一般技巧》PPT模板课件
四、推销保险，语言的技巧更为重要
常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点 上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张 嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突 破口之外，还要琢磨语言的，技巧，对象不同，表 达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后 说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都 说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款 的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
怎样进行保险推销的一般技巧
（Excellent handout training template）
怎样进行保险推 销的一般技巧
推销保险之前，自己应先投保 推销保险，必须对保险条款吃透 推销保险，如何选择营销对象，如何找
准 突破口，事关重要 推销保险，语言的技巧更为重要 推销保险，还取决于你的本事 推销保险，以诚为本
受益等都要说清楚。应该你做麻说烦到了，针对不同的年龄、不同经济
状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多
的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂
弄通，磨刀不误砍柴工。
三、推销保险，如何选择营销对象，如何找 准突破口，事关重要
当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识 还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当 人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有 所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能 力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险， 因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险 意识，使其加深对保险的了解。
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
பைடு நூலகம்
PPT常用编辑图使用方法
1.取消组合
2.填充颜色
3.调整大小
选择您要用到的图标单击右键选择“ 取消组 合”
保险营销渠道(PPT48页)(共50张PPT)
2、保险营销渠道的选择
• 现代保险公司应该采用多层次营销，即同时利用多 种营销渠道推销保险商品。
• 现代保险公司从总体上来说应该采用多层次营销。 但具体到某一保险商品、某一特定的目标顾客则不 一定这样。
– 其权限是：在财产保险中可代理保险人订立保险合同，但在人寿保险中仅以招揽 业务为主，保险单的签发权保留在保险人手中。
• 地方代理人又称营业代理人，它是由总代理人委托的，同时又 可与保险人保持直接联系。
– 其权限仅在限于招揽业务，交付保险单，收取首期保费。
• 特约代理人是受保险人委托处理某项特别事务的人。
• 中间商在保险营销中的作用： 1、解决无直接营销能力的保险公司的困难 2、可降低营销成本 3、可更有效地将保险商品送达目标市场
培训专用
二、保险营销渠道的功能
1. 沟通信息
2. 促销
3. 接触 4. 配合
5. 双向选择 6. 实际购买与销售
7. 资金融通 8. 风险承担
培训专用
第二节 保险营销渠道的类型
培训专用
（二）直接营销
1、直接营销及其产品设计
（1）直接营销内涵 （2）直接营销产品设计
2、直销营销方式
培训专用
1、直接营销及其产品设计
（1）直接营销内涵：是指允许供应商和消费者相互直接交易的方式，
在这种营销中，保险信息往往通过电子邮件、报纸、杂志、电视和 电台的广告直接传给顾客。
– 直接营销的三个步骤：
• 网络营销
• 电话营销
• 直接邮件营销
培训专用
二、间接营销渠道
（一）保险代理人
（二）保险经纪人
（三）保险代理人与保险
经纪人的区别
培训专用
通关话术：如何开口讲保险ppt课件
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时 候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知 道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不 知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经 晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也 是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的 一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责 任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以 帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一 个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所 有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们 得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公 司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之 前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很 好，对我们个人和家庭都有很多好处。
《开拓六大保险客户》PPT课件
但是，很多营销伙伴还是感到与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找
到高端客户？他们有什么特征与特定需求？如何与其交流，如何接近他们？如何创造他
们的保险需求？如何让他们签单？我们曾经对许多签大单的营销高手进行了专访，并把
其经验进行总结，力图帮助营销员找到成功签单的捷径。
h
14
一、如何找到高端客户
其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订 协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。对超市而言，实际上在帮其进 行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大 型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因 为往来的人基本上都是社区居民。
h
19
二、与高端客户接触与签单的几大秘诀
根据众多营销高手的经验，我们将高端客户接触交流与签单的秘诀总结如下：
h
20
1、绝大多数高端客户身体处于亚健康状态
由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运 动健身，因此身体常有些疾病,有些是体重超标，有些是脂肪肝，高血压，高血脂，有些 是胃痛，有些是头晕失眠。有些人愿意去健身，身上都有健身会所的会员卡。但却不一 定会长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。
h
18
知道了高端客户的特征，那么到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种 方法：首先，利用现有的客户资源，通过现有的客户进行转介绍。例如 ：以咨询一些法津事务为由，请现在的客户介绍一些律师。事实证明： 通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。
其次，可以通过寻找一些高端客户比较容易出现的地方，然后进行陌生 拜访。如各大服装专卖店，酒店，高档社区，大型美容院与健身中心， 各类讲座及论坛，大学中的MBA/EMBA学习班及管理培训班，都可以认识 大量的高端准客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险重客渠道ppt与演讲
概括
保险重客渠道是指组合保险与重客渠道来发展保险业务的一种渠道。
保险重客渠道可以提高保险服务的可见度和可用性，解决客户的损失，从而提高客户的满意度。
首先，保险重客渠道可以帮助客户了解各种保险产品及政策，让客户购买适合自己需求的保险产品，提高服务能力，解决客户的痛点。
其次，保险重客渠道可以建立以客户为中心的服务体系，从而提高客户的满意度。
此外，通过建立客户管理体系，促进保险客户的忠诚度，为保险公司创收。
保险重客渠道可以为扩大保险业务发展带来巨大的市场潜力，不仅可以提供更好的服务，而且能够建立良好的客户关系，共同发展。
通过建立良好的客户关系，改善服务质量，提高业绩，给客户带来及时有效的保险服务，为保险业发展做出更大的贡献。