赊销与风险控制答案
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赊销与风险控制本课程讲些什么？□为什么要学习本课程市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。
一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的商业风险。
本课程的讲师刘宏程先生，资深的信用管理专家，针对企业赊销与风险控制中的诸多难题提出了一套完整的解决办法。
这套管理方法和技术，对改善当前企业的销售和财务工作将起到极大作用，是现代企业的财务经理、销售业务人员的必修课。
谁需要学习本课程？□谁需要学习本课程☆财务经理、信用经理、销售经理；☆信用或专业会计人员；☆清欠人员；☆企业销售人员。
我能通过本课程学到什么？□本课程学习目标☆辨识商业欺诈和陷阱，预先识别客户风险；☆准确评估客户赊销风险，合理确定客户赊销额度；☆制订合理的赊销政策；☆掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧；☆有效使用交易风险防范的工具；☆建立企业信用管理体系。
第一讲企业要加强赊销管理1．企业面临的信用风险环境2．企业的拖欠现状分析3．企业信用风险是如何产生的第二讲赊销管理整体解决方案1．企业信用管理的误区2．信用管理的地位和作用3．双链条全过程控制方案第三讲预防商业欺诈和陷阱1．商业欺诈和陷阱常见种类2．商业欺诈和陷阱的一般手法3．商业欺诈和陷阱的预防方法第四讲如何判断新客户的合法身份1．法人营业执照的内容和识别要点2．明确新客户合法身份的步骤和内容3．如何获取和核实客户的注册资料第五讲如何识别客户风险1．定性信息和资料2．定量信息和资料3．历史信用记录第六讲如何收集客户的信用资料1．直接收集法2．公共渠道法3．专业机构调查法第七讲客户资信管理1．客户初选法2．资信调查法3．客户分类管理法4．客户数据库和信息管理系统的建立第八讲客户赊销风险的评估1．定性和定量指标选择2．权数的研究与确定3．评分方法和评分标准的确定4．评估结果及使用第九讲赊销价值及风险评估1．赊销价值和风险因素的选择2．权数的研究与确定3．评分标准和评分方法4．评估结果及使用第十讲如何确定客户的赊销额度1．用营运资产法确定赊销额度2．用销售量统计法确定赊销额度3．赊销风险自动评估决策系统的使用第十一讲授信程序与额度控制1．授信流程设计2．典型的额度控制方法3．定单处理系统与发货控制流程第十二讲赊销政策（一）1．赊销政策的内容2．信用额度的使用3．信用期限的使用4．其他赊销条件的使用赊销政策范本1：◆赊销目标和工作流程范本第十三讲赊销政策（二）1．典型赊销（信用）政策类型与实施2．不同类型客户的赊销政策第十四讲应收账款监控（一）1．总量控制法2．帐龄管理法3．DSO法第十五讲应收账款监控（二）1．RPM监控法2．AR会议和监控报告3．应收账款管理信息系统第十六讲收帐政策与程序1．债务分析2．收帐政策3．收帐程序第十七讲收帐技巧（一）1．电话收帐技巧2．收帐信的写法3．其他收帐技巧第十八讲收帐技巧（二）1．针对不同类型企业的追帐技巧2．不同追帐阶段技巧3．不同追帐方式的注意事项第十九讲合同风险防范1．签订合同的注意事项2．合同纠纷的处理3．合同管理第二十讲结算风险防范1．主要结算方式的选择与注意事项2．票据风险防范第二十一讲保障债权与担保的使用1．怎样保障债权2．常见担保形式的使用注意事项第二十二讲信用服务和风险转移工具1．第三方信用服务2．险转移工具第二十三讲设立信用管理部门1．信用管理部的职能2．人员配备与培训3．业绩考核与报告第二十四信用管理信息化建设1．信用管理系统三大类信息数据库2．信用管理系统的功能要求3．不同类型企业信息化的途径和方法第一讲企业要加强赊销管理【本讲重点】企业面临的信用风险环境企业的拖欠现状分析企业信用风险是如何产生的第一节【导言】目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。
风控考试题及答案
风控考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 以下哪项不是风险管理的基本步骤？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险监控D. 风险转移答案：D2. 信用风险主要指的是什么？A. 市场价值波动的风险B. 借款人无法偿还债务的风险C. 操作失误导致的风险D. 法律变化导致的风险答案：B3. 以下哪种工具不是用于对冲市场风险？A. 期货合约B. 期权合约C. 掉期合约D. 保险合同答案：D4. 风险价值（VaR）是一种衡量什么风险的方法？A. 信用风险B. 市场风险C. 操作风险D. 法律风险答案：B5. 在风险管理中，敏感性分析主要用于评估哪种风险？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 法律风险答案：A6. 以下哪项不是风险管理策略？A. 风险避免B. 风险转移C. 风险接受D. 风险创造答案：D7. 以下哪种保险不适用于风险转移？A. 人寿保险B. 财产保险C. 责任保险D. 健康保险答案：D8. 风险限额是指什么？A. 风险事件发生的最大可能损失B. 风险事件发生的最小可能损失C. 风险事件发生的预期损失D. 风险事件发生的概率答案：A9. 以下哪项不是风险管理的目标？A. 保护资产B. 提高收益C. 减少损失D. 增加风险答案：D10. 风险预警系统的主要功能是什么？A. 预测风险事件B. 识别风险事件C. 评估风险事件D. 管理风险事件答案：A二、多选题（每题3分，共5题）1. 风险管理的基本步骤包括哪些？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险监控D. 风险报告答案：ABCD2. 市场风险包括哪些类型？A. 利率风险B. 汇率风险C. 股票价格风险D. 商品价格风险答案：ABCD3. 以下哪些属于风险管理工具？A. 衍生品B. 保险C. 风险分散D. 风险转移答案：ABCD4. 信用风险评估中常用的指标包括哪些？A. 违约概率B. 损失率C. 暴露度D. 回收率答案：ABCD5. 操作风险管理中，以下哪些是重要的控制措施？A. 内部控制B. 合规性检查C. 员工培训D. 应急计划答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题）1. 风险管理的目标是消除所有风险。
E01 赊销与风险控制
我喜欢美术小学作文篇一：我喜欢上美术课作文在我们的校园生活中，中有许多新奇好玩的课程。
比如：能在室外进行的体育课，同学们期盼的信息课，能画出自己心境的美术课······在这些种类繁多的课程中，我最喜欢上音乐课。
美女老师音乐课是一位姓秦的老师授课。
秦老师年轻漂亮，有着一头亚麻色的卷发，小巧的身材穿上任何衣服都能让我们惊艳一番。
我最喜欢的，还是秦老师那美丽的微笑，每次当她微笑着带我们唱歌时，那淡淡的微笑总能触动我们的心弦愉快课程秦老师叫的音乐不是乐听难懂。
每次先上课，秦老师就用课件给我们学习这首歌的资料，了解完以后再投入感情去唱。
就拿《天路》这一课来说。
我们就通过资料了解到天路就是火车的铁轨，是通过几千几万几千万海拔完成的。
天路完工了，海拔上的人名出行也就方便了，也就可以通过天路去了解海拔外的世界。
为了感谢为天路努力过的人们，海拔的一位女歌手就以嘹亮的嗓音完成了这首天路。
然后，我们就自然而然的带着天路的来自不易去欣赏它，品尝它。
欣赏精彩学完课以后，还剩下一些时间。
老师就会放一些着名音乐给我们欣赏。
让我印象最深的就是大河之舞踢踏舞表演了，美妙的现场乐队，整齐的踢踏声，让我至今还回味不已！就是因为有养眼的美女老师，有欢快的课程，有精彩的欣赏时间，所以，我最喜欢上音乐课！广西柳州柳城县实验小学091陈星月五年级:陈星月篇二：我最喜欢的美术课罗丹说：“世界上本不缺少美，而是我们缺少发现美的眼睛”。
在美术课中，老师带我们走进美的殿堂。
在人物漫画肖像描绘中，我发现了夸张变形的美；在黑卡纸雕刻版画中，我发现了黑白和精致的美；在手工制作课中，我发现了团体的力量美；在手写生课，我发现勤劳双手的形态美美术课的确是一个放松身心的地方，抛开厌倦的公式，卷走无聊的古文，换来的是一阵阵成功背后的笑声，一首首的优美乐曲伴随我们多少绘画与创造的时光，一部部动人、艺术的电影让我们开阔了眼界；一幅幅美丽的画卷，是我们遨游艺术家的内心情感世界.在美术课上，我体会到的是别的课不能体会到的感受，里面没有数学的枯燥，语文的乏味，英语的死板，有的就是美的感受与令人愉悦轻松的节奏，在小小的电脑上，领悟到大大的美，如存在缺憾又因缺憾变得完美的维纳斯，带有神秘微笑有端庄优美的蒙娜丽莎，如此引人入胜。
金融机构风险控制办法题库(题目+答案+解析)
金融机构风险控制办法题库(题目+答案+解析)金融机构风险控制办法题库（题目+答案+解析）题目1：金融机构风险控制的定义是什么？答案：金融机构风险控制是指金融机构通过风险识别、风险评估、风险防范和风险应对等一系列措施，对各类风险进行有效管理，以确保金融机构稳健经营和财务安全。
解析：金融机构风险控制是金融机构在经营过程中，为了保护自身资产和盈利能力，采取的一系列措施。
这些措施包括对风险的识别、评估和防范，以及应对风险的能力。
通过有效的风险控制，金融机构能够确保稳健经营和财务安全。
题目2：金融机构风险控制的主要目标是什么？答案：金融机构风险控制的主要目标是保持金融机构的稳健经营、维护股东权益、保障客户利益和遵守相关法规。
解析：金融机构风险控制的主要目标是确保金融机构能够持续稳健经营，同时保护股东和客户的利益。
此外，金融机构还需要遵守相关的法规要求，以保证合法合规经营。
题目3：金融机构风险控制的基本原则是什么？答案：金融机构风险控制的基本原则包括全面性、审慎性、及时性和有效性。
解析：金融机构在风险控制过程中应全面识别和评估各类风险，同时要审慎对待风险，及时采取相应的控制措施。
此外，风险控制措施应具备有效性，以确保金融机构能够有效地管理风险。
题目4：金融机构风险控制的流程主要包括哪些环节？答案：金融机构风险控制的流程主要包括风险识别、风险评估、风险防范和风险应对。
解析：风险识别是指识别金融机构在经营过程中可能面临的风险；风险评估是对识别出的风险进行分析和评估，确定风险的程度和可能性；风险防范是通过制定相应的政策和措施，预防风险的发生；风险应对是针对已发生的风险，采取相应的应对措施，减轻风险带来的影响。
题目5：如何提高金融机构风险控制的效率？答案：提高金融机构风险控制的效率，可以通过以下几个方面来实现：1. 建立完善的风险管理框架和制度；2. 加强风险管理人员的培训和专业素质；3. 采用先进的风险管理技术和工具；4. 建立健全内部监控和审计机制；5. 加强与其他部门的沟通与协作。
销售风险管理 最新资料 含答案
销售风险管理一、单项选择题1.在促销组合中，最有效的促销手段，同时也具有最大的风险的是（广告促销。
）2.销售风险的最大特征是什么？（投机性）3.各种风险管理技术中最简单亦较为消极的一种是（风险避免。
）4.销售风险的最大特征？（投机性）二、多项选择题5.新产品定价有哪些策略？（撇脂法,渗透法）6.在风险管理中，有哪些变异量数？（全距、平均绝对差、方差、标准差、变异系数等）7.销售风险定性评价法有哪些？（等级评价法、宏观销售风险、感知判断法、风险地图法）8.什么是信用额度？（信用额度又称信贷限度，包括信用限额和信用期限）9.在分销渠道的选择上，有哪三种策略？（密集分销策略、选择性分销策略、独家分销策略）10.销售风险定性评价的方法有哪些？(等级评价法、宏观销售风险感知判断法、风险地图)11.新产品风险转移的途径有哪些？(进行风险投保；进行项目组合；进行横向联合)。
12. 销售风险管理人员为了尽力收集损失数据，要求这些数据具有哪些特征？(完整性、一致性、相关性、系统性)。
13.销售风险目标中损前目标有哪些？（经济目标、安全系数目标、合法性目标）。
14.销售风险管理信息系统的特点？（功能齐全，内容实用，操作简便）。
15. 企业定价有哪些策略？（新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、声望定价策略）。
16.销售风险有哪些特征？（客观性，主观性，偶然性，可变性，投机性）。
三、简答题1.什么是银行本票？汇票？答：银行本票是申请人将款项交存银行，由银行签发的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据）。
2.什么是销售风险应对的“组合观”？答：企业风险管理要求从整个企业范围或组合的角度去考虑风险。
3.销售风险避免的含义?答：是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性。
4.销售风险管理信息系统的特点？答：功能齐全，内容实用，操作简便。
风控策略笔试题目及答案
风控策略笔试题目及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 以下哪项不是风险管理的基本步骤？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险监控D. 风险规避答案：D2. 风险偏好是指：A. 企业愿意承担的风险水平B. 企业不愿意承担的风险水平C. 企业在风险管理中的目标D. 企业在风险管理中的策略答案：A3. 在风险管理中，VaR（Value at Risk）是指：A. 风险价值B. 风险敞口C. 风险收益D. 风险成本答案：A4. 以下哪个不是风险管理工具？A. 保险B. 衍生品C. 股票D. 期权答案：C5. 风险管理的目的是：A. 消除风险B. 转移风险C. 降低风险D. 以上都是答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 风险管理策略包括以下哪些？A. 风险避免B. 风险转移C. 风险自留D. 风险接受答案：ABC2. 以下哪些属于市场风险？A. 利率风险B. 汇率风险C. 信用风险D. 操作风险答案：AB3. 风险评估的方法包括：A. 定性分析B. 定量分析C. 情景分析D. 敏感性分析答案：ABCD4. 以下哪些是风险管理的基本原则？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险沟通答案：ABCD5. 以下哪些是风险管理的常见目标？A. 保护资产B. 保护收益C. 保护声誉D. 保护客户答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）1. 风险管理只适用于金融行业。
（错）2. 风险管理可以帮助企业实现战略目标。
（对）3. 风险管理的目的是完全消除风险。
（错）4. 风险管理不需要考虑成本。
（错）5. 风险管理是一个持续的过程。
（对）四、简答题（每题5分，共10分）1. 简述风险管理的五个基本步骤。
答案：风险管理的五个基本步骤包括：风险识别、风险评估、风险控制、风险监控和风险沟通。
2. 描述VaR（Value at Risk）在风险管理中的作用。
答案：VaR是一种衡量风险的方法，用于量化在一定置信水平下，一定时间内可能遭受的最大损失。
赊销与风险控制答案
测试成绩：分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在计算总资产报酬率的时候，不需要了解以下哪项指标√A 利润总额B 利息支出C 平均资产总额D 销售收入净额正确答案： D2. 客户每延迟一个月付款，就相当于耗费应收金额的√ABCD正确答案： A3. 请指出下面哪一项不属于赊销风险的评估内容√A 利润水平B 客户履约要求C 担保条件D 环境风险正确答案： A4. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于√A 最高风险客户B 高风险客户C 一般风险客户D 低风险客户正确答案： C5. 信息管理系统三大类信息数据库中,不包括下列的哪类√A 客户类信息B 业务类信息C 市场类信息D 财务类信息正确答案： C6. 追收不良小企业账款的关键是√A 破坏其信誉B 寻找到其资产C 向法院提起诉讼D 找知情人士正确答案： B7. 常见的担保形式不包括以下哪项√A 定金担保B 荣誉担保C 保证担保D 抵押担保正确答案： B8. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。
这种债权担保方式叫做√A 质押B 抵押C 保证D 留置正确答案： A9. 在国内，每个信用管理人员最多能够控制多少客户√A 50B 100C 200D 400正确答案： C10. 在收集客户信用资料常用的三种方法中，不包括下面哪一种√A 民意收集法B 公共渠道法C 直接收集法D 专业机构调查法正确答案： A11. 注册资金在多少万元以上的要设立信用管理部？√A 500万元B 1000万元C 2000万元D 3000万元正确答案： D12. 我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重为√A 10%-20%B 5%-8%C 3%-5%D 1%-2%正确答案： A13. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫√A 托收承付B 汇兑C 支票支付D 委托收款正确答案： D14. 我国近十年来企业的管理费用、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重为√ABCD正确答案： B15. 总资产周转率的计算公式是√A 销售成本/ 平均存货B 销售收入净额/ 平均应收账款余额C 销售收入净额/ 平均资产总额D 销售利润/ 销售收入净额正确答案： C。
赊销与风险控制
赊销与风险控制企业要加强赊销管理【本讲重点】企业面临的信用风险环境企业的拖欠现状分析企业信用风险是如何产生的【导言】目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。
其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。
销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。
目前的“三角债”问题和企业间普遍存在的拖欠问题，都是社会经济生活中的“信用”问题。
中国企业的信用管理，已经成为入世以后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。
企业面临的信用风险环境中国人不讲信用吗小故事设想在一个小村子里，张三向李四借了500元钱。
即使没有打借条，张三也会按照口头承诺的期限如期归还借款，否则，张三的失信行为会很快在村子里传播，就没有人再借钱给他了。
中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。
中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什么信用发展不起来，市场经济发展不起来的原因之一。
市场经济是信用经济基本概念所谓信用( c.re D.it)，是指一种建立在授信人对受信人偿付承诺的信任的基础上、使后者无须付现即可获取商品、服务或货币的能力。
由于现代市场经济中的大部分交易都是以信用为中介的交易，因此信用是现代市场交易的一个必备的要素。
现代商业社会是一个契约社会，交易建立在共同遵守契约的基础之上。
当不守信用和欺骗盛行时，一切契约都不可靠，商业活动就无法进行。
这种相互间的契约关系彼此交织，使企业处于一个复杂的社会信用网络中。
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恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 在计算总资产报酬率的时候，不需要了解以下哪项指标√
A 利润总额
B 利息支出
C 平均资产总额
D 销售收入净额
正确答案： D
2. 客户每延迟一个月付款，就相当于耗费应收金额的√
A 0.01
B 0.02
C 0.03
D 0.04
正确答案： A
3. 请指出下面哪一项不属于赊销风险的评估内容√
A 利润水平
B 客户履约要求
C 担保条件
D 环境风险
正确答案： A
4. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于√
A 最高风险客户
B 高风险客户
C 一般风险客户
D 低风险客户
正确答案： C
5. 信息管理系统三大类信息数据库中,不包括下列的哪类√
A 客户类信息
B 业务类信息
C 市场类信息
D 财务类信息
正确答案： C
6. 追收不良小企业账款的关键是√
A 破坏其信誉
B 寻找到其资产
C 向法院提起诉讼
D 找知情人士
正确答案： B
7. 常见的担保形式不包括以下哪项√
A 定金担保
B 荣誉担保
C 保证担保
D 抵押担保
正确答案： B
8. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。
这种债权担保方式叫做√
A 质押
B 抵押
C 保证
D 留置
正确答案： A
9. 在国内，每个信用管理人员最多能够控制多少客户√
A 50
B 100
C 200
D 400
正确答案： C
10. 在收集客户信用资料常用的三种方法中，不包括下面哪一种√
A 民意收集法
B 公共渠道法
C 直接收集法
D 专业机构调查法
正确答案： A
11. 注册资金在多少万元以上的要设立信用管理部？√
A 500万元
B 1000万元
C 2000万元
D 3000万元
正确答案： D
12. 我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重为√
A 10%-20%
B 5%-8%
C 3%-5%
D 1%-2%
正确答案： A
13. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫√
A 托收承付
B 汇兑
C 支票支付
D 委托收款
正确答案： D
14. 我国近十年来企业的管理费用、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重为√
A 0.04
B 0.14
C 0.24
D 0.34
正确答案： B
15. 总资产周转率的计算公式是√
A 销售成本/ 平均存货
B 销售收入净额/ 平均应收账款余额
C 销售收入净额/ 平均资产总额
D 销售利润/ 销售收入净额
正确答案： C。