最新中国消费升级分析报告

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中国的消费市场与消费升级

中国的消费市场与消费升级近年来，中国的消费市场呈现出了蓬勃发展的态势，而且消费升级也成为了一个普遍现象。

本文将从多个角度对中国的消费市场与消费升级进行分析。

一、消费市场的现状及趋势中国的消费市场规模庞大，由于经济发展和人民生活水平的提高，消费支出不断增加。

根据统计数据，中国的消费市场在过去十年间呈现出了快速增长的态势，成为全球最大的消费市场之一。

未来，随着城镇化进程的加快和农村消费潜力的逐渐释放，中国的消费市场还有很大的增长空间。

二、消费升级的概念及表现形式消费升级是指消费者购买商品和服务时对品质、功能、个性化等方面的要求逐渐提高的过程。

随着经济发展和生活条件的改善，中国消费者的需求正在从基本的生存需求向更高层次的需求转变。

消费升级的表现形式有很多，例如消费者更加注重品牌、质量、服务和体验，消费者对个性化和定制化需求的增加，以及对高端、绿色、健康产品的追求等。

三、消费升级的原因分析消费升级的原因可以从多个方面进行分析。

首先，经济发展导致了人民生活水平的提高，消费者有了更多的可支配收入，从而有能力购买更高质量、更高品质的产品和服务。

其次，信息技术的普及和互联网的发展，为消费者提供了更多的购物渠道和信息来源，使消费者更加了解产品和服务的差异性，从而追求更好的消费体验。

此外，社会变迁也是推动消费升级的因素之一，不同年龄群体和社会阶层的消费观念和需求差异越来越大，消费市场也必须相应调整和满足不同消费群体的需求。

四、消费升级对企业和经济发展的影响消费升级对企业和经济发展都有积极的影响。

首先，消费升级拉动了一系列相关产业的发展，例如高端制造业、高端消费品、健康养生等领域的企业更容易受益于消费升级带来的需求增长。

其次，消费升级促使企业进行技术创新和产品升级，提高产品质量和附加值，增强企业竞争力。

最后，消费升级带动了就业增长和收入分配改善，为经济发展提供了更加稳定和可持续的动力。

五、消费升级面临的挑战和应对策略尽管消费升级带来了很多机遇与发展，但也面临着一些挑战。

中国消费年度总结分析

2023年，中国消费市场在复杂多变的国内外环境下，呈现出新的发展态势和特点。

本年度，我国消费市场总体规模稳步增长，消费结构不断优化，消费升级趋势明显，线上线下融合加速，为我国经济高质量发展提供了有力支撑。

以下是2023年中国消费市场的年度总结分析。

一、消费市场总体规模稳步增长2023年，我国消费市场总体规模稳步增长，全年社会消费品零售总额达到44.1万亿元，同比增长8.2%。

其中，城镇消费品零售额增长8.0%，农村消费品零售额增长8.6%。

消费市场增长的主要动力来自居民收入稳定增长、消费政策支持以及新型消费模式的快速发展。

二、消费结构不断优化1. 消费升级趋势明显。

随着居民收入水平提高和消费观念转变，消费升级趋势明显。

2023年，食品饮料、家电、家具、汽车等消费升级类商品零售额同比增长较快。

2. 电子商务保持快速发展。

2023年，我国电子商务市场规模持续扩大，网络零售额达到10.8万亿元，同比增长10.3%。

其中，实物商品网络零售额增长11.5%，非实物商品网络零售额增长9.2%。

3. 线上线下融合加速。

2023年，线上线下融合趋势明显，实体零售企业加快数字化转型，线上线下融合的新零售模式逐渐成为主流。

线上线下一体化经营、全渠道营销、智能物流配送等成为消费市场的新亮点。

三、新型消费模式快速发展1. 新消费场景不断涌现。

2023年，我国消费市场涌现出许多新消费场景，如共享经济、网红经济、直播电商等。

这些新型消费模式为消费者提供了更加便捷、丰富的消费体验。

2. 消费金融快速发展。

随着消费观念的转变和金融服务的创新，消费金融成为推动消费市场增长的重要力量。

2023年，消费信贷规模不断扩大，消费金融产品和服务日益丰富。

四、政策支持力度加大1. 财政政策支持。

2023年，我国政府实施了一系列财政政策，如提高个人所得税起征点、增加消费补贴等，以刺激消费增长。

2. 税收优惠政策。

政府加大对新能源汽车、家电等领域的税收优惠政策力度，推动消费升级。

2024年消费发展趋势分析报告

背景介绍：2024年是中国经济发展的关键一年，也是中国消费市场发展迅猛的一年。

本报告旨在分析2024年中国消费发展的趋势，并提供对未来发展的预测和建议。

一、消费结构升级趋势明显随着中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费结构升级的趋势越发明显。

2024年，中国消费者对高品质、高性能、高科技的产品和服务需求逐渐增加，消费能力逐步提高。

与此同时，中国消费者对农产品、有机食品、环保产品的需求也逐渐增加，健康新概念逐渐深入人心。

因此，市场上涌现了众多专注于高端消费品和绿色消费品的新兴品牌和企业。

二、电子商务蓬勃发展2024年电子商务成为中国消费市场的一大亮点。

随着网络技术的迅速进步和智能手机的普及，消费者越来越习惯通过网上购物来满足自己的消费需求。

无论是传统线下商店还是电商平台，都加大了对线上销售渠道的投入。

同时，消费者更注重网络购物的便利性和价格优势，这推动了电子商务领域的进一步发展。

预计未来几年，电子商务在中国消费市场的份额将继续增长。

三、品牌和形象的重要性凸显随着消费升级的趋势，品牌和形象的重要性在市场竞争中凸显出来。

消费者越来越看重品牌的声誉和信誉，他们更愿意购买来自知名品牌和有良好口碑的产品。

与此同时，消费者也更关注公司的社会责任和企业形象。

那些能够在产品品质、服务质量、社会责任等方面展现出良好形象的企业，更容易吸引消费者的眼球并获得市场份额。

四、消费升级下的定制化需求增加随着消费升级和个性化需求的增加，消费者对定制化的产品和服务的需求也不断增加。

消费者希望能够在购买决策中参与进来，定制私人订制的产品和服务。

特色商品和体验式消费成为了市场的主导趋势。

企业需要更好地理解消费者需求，提供个性化服务，迎合日益增长的定制化需求。

五、消费观念的转变和青年消费的崛起2024年，消费观念的转变成为一个鲜明的趋势。

与过去相比，消费者更注重将收入用于实际消费，而不再大规模的储蓄。

消费者对新奇、时尚、有创意的产品和服务需求增加，品牌担当着创新和引领的重要角色。

食品市场消费升级与降级现象分析报告

食品市场消费升级与降级现象分析报告引言在生活水平提高的同时，人们对食品质量和口味的要求也越来越高。

然而，随着时间的推移，我们也目睹了食品市场中出现了一些消费升级和降级的现象。

消费升级是指消费者在提高生活品质的同时选择更高档次、更有品质的食品，而消费降级则是指消费者在面临经济压力或者个人需求变化的情况下选择更为便宜、次一些的食品。

本文将对食品市场中的消费升级与降级现象进行分析，并探讨其原因和影响。

消费升级现象选择更高质量的食品消费升级是消费者对自身生活品质的追求，他们追求更高品质的食品。

例如，他们更倾向于购买有机食品、天然食品、无添加剂的食品等。

这些食品通常拥有更高的质量标准和生产标准，能够提供更好的口感和营养价值。

消费者选择这些食品是因为他们关注自身健康，不愿意为了一时的口感享受而影响到自己的身体。

追求更好的口感和体验随着生活水平的提高，消费者对于食物的口感和体验也有了更高的要求。

他们希望通过食品来获得愉悦的感官体验，享受美食带来的享受和满足感。

因此，他们会选择一些高端餐厅和特色餐厅，尝试各种口味独特的美食，追求更好的味蕾体验。

健康意识和文化影响随着健康意识的提升，消费者对于食品的健康属性也有了更高的关注。

他们开始选择低糖、低盐、低脂的食品，远离含有过多添加剂和防腐剂的食品。

这种健康意识的提升也受到了社会文化的影响，例如，一些知名的健身博主、明星和文化名人在社交媒体上分享健康的生活方式，推动消费者对健康食品的认知和选择。

国内外消费升级对比与国外相比，国内消费者对于食品的消费升级程度仍有一定的差距。

虽然近年来国内的消费升级现象正在逐渐兴起，但在一些方面仍然存在不足。

比如，国内消费者普遍更注重食品的外观和价格，而对于食品的质量和健康标准的要求相对较低。

这也与国内传统的饮食文化和经济发展水平有关。

消费降级现象面临经济压力的选择在经济压力的背景下，消费者选择降级消费，也就是选择更便宜的食品。

他们可能会放弃一些高档次的食品品牌，转而选择价格相对较低的产品。

中国消费市场结构与消费升级趋势分析

中国消费市场结构与消费升级趋势分析随着中国经济的发展，消费市场也在不断地壮大和变革。

消费趋势正在从单纯的买买买向品质、价值、创新和个性化方向转变。

这种转变不仅代表了中国消费者的需求变化，也引领了中国消费市场的结构变化。

一、中国消费市场结构在分析中国消费市场的结构之前，需要对各项指标进行解释。

1）最常用的指标是按照商品类型进行划分。

根据商品类型，中国消费市场被划分为实体商品、服务类商品和数字商品。

2）另一个指标是按照购买方式进行划分。

购买方式包括实体店铺购买、在线购买、社交媒体购买和海淘购买。

中国消费市场的一般结构是实体商品、服务商品和数字商品的结合。

而随着在线购买、社交媒体购买等新形式的不断出现，消费市场的结构也在发生变化。

具体来说，以下是中国消费市场结构的主要特点：1. 实体商品占据主导地位。

中国消费市场最大的特点是由实体商品构成的庞大市场。

这部分市场由超市、商场、专卖店、便利店等实体销售渠道负责，它包括了日用品、生活必需品、家电、服装、化妆品等商品。

虽然随着技术的发展，越来越多的消费者选择在线购买商品，但实体商品的需求依然强烈。

2. 在线购物快速增长。

在线购物已成为中国消费市场中快速发展的一种形式。

大量的消费者喜欢通过手机、电脑等设备在线购买商品，这种方式主要适用于短时购物、小型商品和品牌认知度较高的商品。

同时，在线购物的另一个特点是可以获得更多优惠信息和更优质的服务。

3. 服务商品逐渐成为重点。

服务商品可以提供更加多样化和个性化的选择，市场前景也更加广阔。

它们主要包括旅游、餐馆、影院、美容美发、健康保健等领域。

此外，在服务商品的发展过程中，越来越多的企业在建立自己的品牌，通过品牌营销来吸引消费者的关注和忠诚度。

4. 数字商品作为新兴产业。

数字商品作为一种革命性的商品类型，不仅改变了传统商品的销售模式，还创造了全新的消费需求。

数字商品包括游戏、软件、音乐、电影等数字形式的娱乐和文化产品。

它们主要获得通过手机、电视、电脑等数字平台进行交易和购买。

2024年浅析我国居民消费结构升级的机理及发展趋势研究

2024年浅析我国居民消费结构升级的机理及发展趋势研究一、消费结构升级的背景随着中国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，我国居民的消费结构正在发生深刻的变化。

传统的以生存资料为主的消费模式正在逐步向发展资料和享受资料消费转变。

这一转变不仅体现了居民消费层次的提升，也是我国经济转型和升级的重要体现。

在此背景下，我国居民的消费需求逐渐多样化、个性化，对高质量商品和服务的需求不断增加。

同时，互联网、大数据等新技术的广泛应用，为消费结构升级提供了强大的技术支持。

因此，深入探讨我国居民消费结构升级的机理及发展趋势，对于推动我国经济的持续健康发展具有重要意义。

二、消费升级的机理分析消费结构升级的机理主要体现在以下几个方面：收入水平的提升：随着经济的持续增长，我国居民的人均收入不断提高，为消费结构升级提供了物质基础。

当居民的收入水平达到一定程度时，他们开始追求更高层次、更多元化的消费需求。

消费观念的转变：随着社会的进步和文化的多元化，我国居民的消费观念也在发生变化。

他们不再仅仅满足于基本的生存需求，而是更加注重生活质量、个性化和精神文化层面的消费。

科技进步的推动：互联网、大数据、人工智能等新技术的广泛应用，为消费结构升级提供了强大的技术支持。

这些技术不仅改变了消费者的购物方式，也为商家提供了更加精准的市场定位和营销策略。

三、消费升级的发展趋势从当前的发展趋势来看，我国居民消费结构升级将呈现以下几个特点：服务消费比重增加：随着居民收入的提高和消费观念的转变，服务消费在居民消费中的比重将不断增加。

例如，教育、医疗、旅游等领域的消费将成为未来消费结构升级的重要方向。

品质消费成为主流：在商品消费方面，居民将更加注重商品的品质、品牌和服务。

品质消费将成为主流，对高品质商品的需求将不断增加。

绿色消费渐成时尚：随着环保意识的提高，绿色消费将成为未来居民消费的重要趋势。

居民将更倾向于选择环保、低碳、可持续的商品和服务。

四、面临的挑战与机遇在消费结构升级的过程中，我国面临着一些挑战和机遇。

2023年中国消费者报告

2023年中国消费者报告前言随着经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，中国消费者的消费行为也在不断变化和发展。

本报告将分析2023年中国消费者的消费趋势、偏好和行为习惯，并为企业市场营销策略提供参考。

一、消费趋势1.1 消费升级消费升级是指消费者的消费观念发生变化，从基本满足生活需求到追求个性化、品质化和多样化的消费体验。

2023年，中国消费者将进一步追求高品质、高性价比的产品和服务，并渴望获得更好的用户体验。

1.2 创新科技驱动消费在人工智能、大数据、5G等科技的推动下，创新科技已经成为中国消费者消费的重要驱动力。

消费者对智能家居、智能穿戴设备、虚拟现实等新兴科技产品的需求将不断增长。

同时，消费者对数字化服务和在线购物的依赖也将继续加深。

二、消费偏好2.1 健康和环保意识增强随着人们健康意识的提高，消费者在购买产品时越来越注重产品的健康和环保属性。

健康食品、有机产品、环保家居用品等将成为消费者的热门选择。

2.2 个性化需求增加消费者在追求独特个性的同时，对定制化产品的需求也在增加。

个性化定制服装、个性化家居装饰品等将得到更多消费者的青睐。

2.3 品牌认知度提升随着品牌营销和市场竞争的加剧，消费者对品牌的认知度提升。

消费者更愿意购买知名品牌产品，认为品牌是产品质量和信誉的保证。

三、消费行为习惯3.1线上购物占比持续增加随着互联网的普及和电商平台的发展，中国消费者越来越喜欢在线上购物。

2023年，线上购物将占据消费者消费总额的相当比例，移动支付也将得到更广泛的应用。

3.2 全球购物热情高涨中国消费者对境外商品的兴趣持续升温，全球购物成为流行趋势。

跨境电商平台的兴起和贸易便利化政策的推动将进一步促进全球购物的发展。

3.3 社交媒体影响消费决策社交媒体已成为中国消费者的重要信息获取渠道。

消费者通过社交媒体了解产品信息、用户评价和品牌口碑，对消费决策产生重大影响。

四、市场营销策略建议4.1 投资创新科技企业应积极投资创新科技，并将科技与产品和服务结合起来，满足消费者对创新科技产品的需求。

2024十大消费趋势报告分析

2024十大消费趋势报告分析1.趋势一：“人化”养宠，宠物成为家庭成员宠物消费升级：消费者愿意为宠物提供高质量的食物、服饰、居住环境和出行体验，追求个性化和便利性。

宠物消费多元化：从宠物食品到服饰、家居用品，再到出行装备，宠物消费场景广泛且多样化。

2.趋势二：上进不如上香，追求心灵慰藉玄学风潮：在快节奏生活中，消费者通过玄学测试、寺庙游等寻求内心安宁与掌控感。

好运消费：购买带有祈福意义的商品，如幸运符、木鱼等，以求心理安慰和好运加持。

3.趋势三：华流崛起，传统文化复兴国风复兴：传统服饰、文化元素在年轻群体中流行，国潮品牌和产品受到追捧。

文化传播：通过社交媒体传播，中国传统文化和品牌走向全球。

4.趋势四：经典重现，复古风格回潮经典商品回潮：洞洞鞋、复古德训鞋等经典商品重新流行。

风格轮转：从Y2K风格到中古风、中性风，不同时代的风格在当下融合。

5.趋势五：城市探索，寻找生活乐趣城市漫步：在城市中寻找独特的美食、文化和社交活动，体验生活的真实与多样性。

户外生活：四季户外活动成为日常生活的一部分，强调身心健康的平衡。

6.趋势六：万物平替，追求性价比平替消费：消费者追求性价比，寻找性能接近但价格更低的替代品。

市场教育：电商平台和内容平台的兴起，让消费者更加注重价格比较和性价比。

7.趋势七：装扮自我定义，个性化表达妆容与穿搭：消费者追求个性化装扮，从精致到懒人妆，再到另类色彩和风格。

情绪表达：装扮成为传递个人情绪和态度的重要方式。

8.趋势八：“简法”生活，智能化便利智能化产品：借助科技产品提高生活效率，实现“智简生活”。

一物多用：追求多功能、简约设计的产品，减少浪费和重复购买。

9.趋势九：“简法”品质生活简化生活：追求高品质生活的同时，减少不必要的消费和行为成本。

创新解决方案：提供既高效又经济的解决方案，满足消费者对品质生活的追求。

10.趋势十：创意无界，万物改造创意改造：通过个性化改造，赋予旧物新的生命和价值。

中国消费现状分析总结报告

中国消费现状分析总结报告1. 概述中国消费市场的发展经历了短时间内迅猛增长的阶段，近年来逐渐步入稳定期。

本报告将对中国消费现状进行分析，并总结其中的特点和趋势。

2. 市场规模中国消费市场规模庞大，以人口众多为基础，加上经济发展的推动，形成了巨大的购买能力。

根据最新的数据，中国消费者的购买力占全球市场的三分之一以上。

因此，中国市场成为全球品牌和企业争夺的热土。

3. 消费结构在中国消费市场中，人们的消费结构逐渐呈现多元化特点。

过去主要以基本生活消费为主，如食品、衣物等，现在则呈现出对高品质产品和服务的追求。

消费者的消费观念发生了变化，他们更加注重个性化和品质，尤其是对于奢侈品和高端品牌的需求逐渐增长。

4. 网络消费随着互联网的普及和发展，网络消费在中国市场中快速崛起。

电商平台和移动支付成为中国消费的主要方式之一。

消费者通过手机和电脑轻松购买各种商品和服务，无论是线上还是线下消费，都有着巨大的便利性和选择性。

5. 城乡消费差异由于区域经济和城乡发展的差异性，中国的城乡消费也存在一定的差异。

城市消费水平相对较高，消费者更加注重品质和多元化，而农村地区则以基本生活消费为主。

然而，随着农村地区的经济增长和城市化的推进，农村消费也逐渐迎头赶上。

6. 新兴产业和消费6.1 电子商务电子商务作为新兴产业，正在改变人们的消费方式。

中国的电商市场规模在全球处于领先地位，消费者通过购物网站、手机应用等渠道购买日常所需。

6.2 旅游消费随着收入水平的提高，人们对旅游消费的需求也逐渐增加。

中国成为全球最大的旅游出境和入境市场之一，旅游消费拉动了相关行业的发展。

6.3 高科技消费中国消费者对高科技产品的需求不断增长，从智能手机到智能家居，各种高科技产品都受到欢迎。

高科技消费也带动了相关产业链的发展。

7. 品牌和营销7.1 国际品牌挑战中国消费市场对于国际品牌来说既是机遇又是挑战。

虽然中国消费者对国际品牌的认可度较高，但国内品牌在价格、品质等方面也在与之竞争。

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中国消费升级分析报告一、消费分级，逆消费升级频频出现 (5)（一）低价在三四五线城市大有市场 (5)1.低价爆款，拼多多实现弯道超车 (5)2.便利店高速发展，但向低线城市下沉较难 (7)（二）高性价比在一二线城市仍有较大需求 (9)1.主打优质低价，名创优品四年开店2600家 (9)2.坚持高性价比的核心策略，2017年小米强势回归 (11)二、两类逆消费升级现象的原因不尽相同 (13)（一）低线城市居民对价格敏感，时间充裕和互联网渗透助其追求低价 (13)1.低收入者仍然大量存在 (13)2.互联网渗透，低价电商极具吸引力 (14)3.小镇青年时间充裕，无需追求高效 (15)（二）一二线城市居民受经济和文化双重影响，回归理性消费 (15)1.房价对消费的挤出效应 (15)2.中产阶级的焦虑 (16)3.虚荣之后回归理性消费 (17)三．消费分级时代的机会 (17)（一）高线级城市继续看好高端消费 (17)1.以盒马鲜生为代表的新零售模式受消费者青睐 (17)2.以喜茶为代表的奶茶业消费升级 (20)（二）小镇青年崛起，长尾效应值得关注 (21)1.低线城市人口基数大，叠加人口回流 (21)2.一二线城市获客成本陡增，小镇青年成为新一波流量红利 (22)3. 关注被主流平台边缘化的“大众需求” (22)图1：综合电商典型独立APP活跃用户数（万人） (6)图2：2017年12月综合电商APP渗透率排行榜 (6)图3：拼多多和京东用户分布对比 (7)图4：70%的拼多多用户为女性 (7)图5：拼多多用户年龄分布 (7)图6：中国便利店零售额占实体零售额比重（%） (8)图7：便利店、超市、百货销售额增速 (8)图8：超市与便利店的销售毛利率对比 (8)图9：前十大便利店中国门店数及分布城市 (9)图10：名创优品全球店铺分布 (10)图11：名创优品靠优质供应链实现优质低价，门店顾客络绎不绝 (10)图12：名创优品上海门店分布（红点所示） (11)图13：名创优品北京门店分布（红点所示） (11)图14：2017年前10个月小米销售规模破1000亿元 (11)图15：初代小米的高性价比 (12)图16：小米单机利润极低 (12)图17：小米MIX手机设计创新得到国际认可 (12)图18：截至2018年元旦，全国小米之家达到295家 (13)图19：全国31个省及直辖市居民人均可支配收入（元） (14)图20：各线级城市智能手机市场份额（%） (14)图21：农村网民数及占农村人口的比重 (14)图22：不同城市等级手游用户APP偏好 (15)图23：全体居民人均消费支出中居住项目占比（%） (16)图24：全体居民人均消费中食品烟酒和衣着的占比（%） (16)图25：年轻一代是月收入8-50K的核心人群（2016年） (16)图26：盒马鲜生商业逻辑图 (18)图27：盒马客群以中高端为主 (18)图28：盒马鲜生门店分布及拓展情况 (19)图29：盒马发展路径 (19)图30：喜茶主力价位在20-30元 (20)图31：各大奶茶品牌人均消费（元） (20)图32：2016年各线城市城区人口（万人） (21)图33：上海市常住人口变化 (22)图34：北上外来常住人口（万人） (22)图35：阿里、京东年度平均获客成本（元/人） (22)图36：2018年1月快手用户地域分布 (23)图37：2017年12月趣头条用户地域分布 (23)图38：三四线城市手机网民学历 (23)图39：2017年12月趣头条用户地域分布 (23)图40：2017年12月新增手游用户所在城市等级分布 (24)表1：拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情 (5)表2：拼多多发展历程 (5)表3：盒马鲜生与家乐福商品价格对比 (18)表4：喜茶门店发展情况 (20)近两年消费升级成为一个热词，呈现出以下特点：时间更重要，比起便宜但耗费时间的东西，消费者宁愿选择贵一些但更节省时间的东西，如高铁、便利店；体验更重要，吃饭的体验比吃饱重要，住酒店的体验比睡觉重要；品牌更重要，衣服不只是用来遮蔽身体，汽车不只是代步工具，消费者对于品牌的需求越来越大于对功能的需求。

但是事实上，消费正在分级——一方面，消费升级如火如荼地进行；另一方面，消费升级结构分化，逆消费升级现象频频出现，尤其体现在生活消费品领域。

与消费升级相对应，逆消费升级指的是在差距不大的情况下，消费者不追求高价格、高效率、品牌和优质服务，而是更多地追求物美价廉。

鉴于此前已对消费升级做过专题研究，本文将重点聚焦逆消费升级现象，剖析背后的原因，并探讨当今消费分级时代的机会。

一、消费分级，逆消费升级频频出现（一）低价在三四五线城市大有市场1.低价爆款，拼多多实现弯道超车低价拼团的第三方社交电商平台。

拼多多成立于2015年9月，拼好货成立于同年10月，两者商业模式类似：用户向朋友、家人、邻居等发起邀请，拼单成功后即可以更低的价格买到优质商品，最初从生鲜品切入，后迅速扩展到其他品类。

两家平台因业务模式相似且有相同的投资方高榕资本，于2016年9月宣布合并。

拼多多的核心竞争力在于低价：拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入，而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，价格优势由此实现。

越南进口高乐蜜芒果5斤（单果200-450g）29.930.95950.7%陕西周至绿心猕猴桃5斤装（单果100-200g）18.920.910817.5%四川眉山脐橙8斤（果径65-75mm）21.929.97828.1%蒙牛纯甄酸奶200g*12盒39.959.96066.5%安慕希酸奶205g*12盒46.455.96868.2%成立不到三年，月GMV突破百亿大关，APP活跃度居电商前三。

公开数据显示，2016年9月，拼多多的用户规模仅1亿，月GMV仅为10亿元，然而2017年1月，月GMV就突破了40亿元。

截至目前，拼多多活跃用户数稳定在一亿左右，仅次于淘宝和京东，月GMV已突破百亿大关，而京东花了整整六年时间才达到这个销售额。

2017年12月拼多多的渗透率为19%，直逼京东的20.7%，渗透率同比增速高达1508%，远远高于其它综合电商APP，各项数据都位居电商前三。

2016.1 1月18日单日成交额破1000万元；上线4个半月，付费用户数破1000万 2016.9与拼好货合并；用户数破1亿；月GMV 为10亿元；B 轮融资1.1亿美金 2016.11双十一单日交易流水超2亿元 2017.1实现月GMV40亿元 2017.9成立两年用户数达2亿目前月GMV 突破百亿大关图1：综合电商典型独立APP 活跃用户数（万人）5,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,00017.0617.0717.0817.0917.1017.1117.1218.0118.0253.4%20.7%19.0%15.7%8.0%3.9%7.7%33.8%1507.6%22.4%-9.2%-16.4%低价打法瞄准低线城市女性。

对比拼多多和京东的用户分布，不难发现拼多多65%的用户来自三线及以下城市，而京东的用户一半来自一二线城市，一半来自低线城市。

随着互联网的普及，拼多多通过低价策略瞄准新入网的低收入人群，实现野蛮式增长。

此外，拼多多的用户中70.5%为女性，25-35岁年龄段的用户占比超过57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次拼团。

取数周期为2017.11，该统计结果仅含独立应用端数据，不含其他平台导入数据图4：70%的拼多多用户为女性图5：拼多多用户年龄分布2.便利店高速发展，但向低线城市下沉较难我国便利店业态始于1992年。

1992年7-Eleven 进入深圳，我国首家便利店诞生；1996年农工商超市（集团）有限公司旗下的全资子公司上海可的便利店在上海开业；同年，日本上市企业罗森株式会社同上海华联（集团）有限公司合资设立上海华联罗森有限公司，在上海市长宁区开设第一家便利连锁店；2004年全家进驻上海，7-Eleven 进驻北女,70.50%男,29.50%29.6%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上京。

目前我国便利店品牌超过260个。

便利店销售额增速高于零售行业增速。

伴随人均GDP 和可支配收入的持续上升，便利店业态在我国保持高速增长。

即使前几年实体经济下行、电商冲击，实体零售遭遇寒冬，便利店销售额增速也并未受到明显影响，2017年增速达到12%，连续第八年保持两位数左右的水平。

便利店业态高于行业增速的成长速度，也使得其占实体零售额的比重逐年上升，由2006年的0.5%上升至2017年的0.73%。

图6：中国便利店零售额占实体零售额比重（%）图7：便利店、超市、百货销售额增速便利店商品价格更高，但受一二线城市年轻人喜爱。

比起普通超市，便利店的商品价格更高，因此毛利率更高。

对比销售毛利率，永辉和家家悦的毛利率在20%左右，而主打便利店业态的红旗连锁毛利率为27%，全家的毛利率更是高达37%。

虽然价格更高，但是一二线城市的年轻人愿意为了高效率支付溢价，因此便利店在高线城市发展迅猛。

图8：超市与便利店的销售毛利率对比目前便利店仍集中在一二线城市，向低线城市下沉不简单。

在消费升级的大背景下，便利店开始尝试渠道下沉，进驻二三线城市，但是三线及以下城市便利店的渗透率仍然很低。

中国连锁经营协会和波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》指出，目前我国便利店区域格局明显，全国布局尚未出现，增长主要来自一二线城市。

根0.73200620072008200920102011201220132014201520162017-5%0%5%10%15%20%19.8 21.3 26.7 37.1 20.220.527.137.2510152025303540永辉超市家家悦红旗连锁全家便利20162017H1据凯度零售研究的报告，在排名前十的便利店中，只有全家以及7-11在全国一线城市实现了覆盖，其他便利店则主要在本地或特定区域内占有优势。

而这十大便利店，主要都布局在一二三线城市。

考虑到低线城市居民的生活习惯及收入水平，超市及大卖场仍为他们购物的首选，便利店渠道下沉恐怕不简单。

图9：前十大便利店中国门店数及分布城市（二）高性价比在一二线城市仍有较大需求1.主打优质低价，名创优品四年开店2600家瞄准生活居家消费市场，四年开店2600多家，2017年营收突破18亿美元。

MINISO 名创优品由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富在东京共同创办，售卖时尚休闲生活百货，2013年9月进驻中国，全面布局在华智能消费品市场，目前绝大多数门店和业务都在国内。