九阳豆浆机营销策划案策划推广营销方案报告
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳豆浆机促销策划
节假日促销策划活动
游戏名称：幸运大转盘 游戏规则：顾客购买任一产品，均可获 得一次参加幸运大转盘的机 会，每天限量送出1000份奖 品，先到先得，“赚”完为 止。礼品包括：阳光豆坊、 环保手提袋、相框、U盘。
节假日促销策划活动
路演活动 游戏1：参赛者每人一只小碗，一双筷子，在一定的时间内先将 大碗里的黄豆夹入自己的小碗内算赢。 游戏2：每人一只大碗，大碗里混合放着黄豆、绿豆等五谷，比 赛者先将五谷分离到不同小碗中算赢。
九阳豆浆机促销策划
豆浆机市场环境分析
随着人们健康认识的增强，为了卫生，以及食 品安全危机的频繁发生，许多家庭选择自制豆浆。 因此，豆浆机市场还有很大的发展空间。九阳豆浆 机进入豆浆机市场较早，目前拥有很大的市场占有 率。同时，一些大的家电生产商也纷纷进入豆浆机 市场，例如，美的、东菱、富士宝等。豆浆机市场 竞争日益激烈。
节假日促销策划活动
亲民限制价，温暖带回家： 同销售进行关联，配合各种大型路演活动进行助销。在路演 活动人气较旺阶段，进一步把握人气助销，将提前规划好的超值 加赠或特价信息限定时间进行现场发布。限时分多阶段进行，信 息要不断播报，让有意购买的消费者集中时间爆发性购买，利用 冲动创造购买风。时间一般控制在十分钟左右。
公共关系策略
“九阳之家”评选 1、开始时间：十月 2、参加条件：在本阶段，凡是购买力九阳豆浆机的家庭可以参加 “九阳之家”的评选活动。同时在这一阶段时间的报纸广告配合刊 登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和 讲述一段新鲜健康的家庭故事就可以参加评选。 3、评选范围：评选从各地区到全国。 4、评选标准：(1)家庭注重营养，对健康有良好意识；（2）家庭和 睦，事业两不误;(3)尊老爱幼；（4）朋友较多，喜爱社会公益活动。 5、奖品奖励：地区评出“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各 九名，奖品是九阳豆浆机一台和现金900元。在地区评选出的“九 阳之家”中再评选出全国的“金九阳之家”共9名，组织到北京旅 游，或者到海南参加“阳光场。 产品定位:九阳豆浆机根据不同群体需要，产品分 为高、中、低档。
九阳广告策划书
九阳广告策划书<<九阳广告策划书>>一、背景介绍九阳公司是一家专注于研发、生产和销售小家电产品的公司。
公司产品质量优良，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，九阳决定进行一次全面的广告宣传活动。
二、目标人群1. 年龄段：20-40岁的都市白领和家庭主妇；2. 地域：以一线城市和新一线城市为主；3. 购买心理：对生活品质有追求，注重健康和方便的人群；4. 价值观：追求绿色环保，注重家庭健康和安全。
三、宣传目标1. 提升品牌知名度，使九阳成为小家电领域的知名品牌；2. 建立和提升品牌形象，塑造九阳产品健康、安全、高品质的形象；3. 提升产品销量和市场占有率，扩大九阳在目标人群中的影响力。
四、宣传策略1. 电视广告九阳将在一线城市和新一线城市的重要电视媒体上播放电视广告，将品牌和产品形象传递给更多消费者。
广告内容可以选取一些家庭场景，如快乐的早餐时光、健康的料理过程等，展示九阳产品在健康饮食和家庭幸福中的角色。
2. 平面广告通过户外广告、报纸和杂志广告等传统媒体，将九阳品牌植入消费者的视线。
广告内容可以包括九阳产品的独特功能和优势，例如高效榨汁、多功能蒸煮等。
3. 网络广告通过互联网平台，定向投放广告，针对目标人群进行精准宣传。
可以选择在社交媒体等平台上发布优质内容，吸引用户关注，并特别推出网络专享优惠，提高购买转化率。
4. 事件营销九阳可以与营养师、健康达人合作，举办一些与健康饮食相关的活动。
比如举办烹饪比赛、健康讲座等，为消费者提供更多与九阳产品相关的信息和健康生活方式。
5. 品牌合作与健康食材、健身房等相关品牌合作，共同推出联合促销活动，增加九阳品牌曝光度，并提供优惠购买九阳产品的机会。
6. 传播口碑通过口碑传播，将满意用户的使用体验分享给更多的人。
可以借助社交媒体平台，邀请用户参与到品牌推广中，分享他们使用九阳产品的故事和感受。
五、预计效果1. 品牌知名度提升：通过全面的宣传活动，九阳品牌在目标人群中的知名度有望提升10%以上；2. 品牌形象提升：通过有针对性的宣传，构建九阳健康、安全、高品质的形象；3. 销量增长：通过广告宣传，预计销量增长至少达到20%，市场占有率提升至10%以上。
九阳豆浆机整合推广专业方案
九阳豆浆机整合传输实施方案 6月15日壹、整合传输策略一、A类市场关键以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主, 提升九阳品牌形象和价值, 促进利润型销售。
二、B类市场关键以系统促销活动为主, 经过广告配合, 提升产品关键价值和附加值, 达成销售规模化, 使B类市场与A类市场销售差距缩小。
三、C类市场关键经过性传输媒体覆盖, 结合终端促销和大型户外广告进行渗透, 关键推广性价比高经济型产品, 达成开拓网络, 抢占市场目。
贰、整合传输专题“新鲜九阳, 健康向上”依据整合单一标准, 我们确立这一专题, 就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康理念进行, 包含新鲜健康传输形式、内容。
新鲜健康目标消费群等等, 从而在整合传输中逐步塑造出九阳新鲜、健康品牌个性。
叁、整合传输综述依据整合连续性标准, 此次传输针对实效性和时势性将由3个阶段组成, 经过不一样传输方法和媒体组合, 每一个阶段围绕一个战术焦点, 同时配合多个传输方法, 掀起一波又一波宣传热潮, 使销售保持连续增加, 下面是各阶段简述:第一阶段: 以“新”作为传输点,1、经过“以旧换新”促销活动促进九阳豆浆机销售打击对手。
2、经过“九阳新形象”导入公关、广告宣传提升品牌著名度。
3、经过新产品推广树立九阳豆浆机专业性。
第二阶段: 围绕目标消费群作为本阶段关键传输点,1、经过评选九阳之家公关, 使九阳豆浆机消费群与九阳品牌形成有效互动, 达成提升九阳品牌著名度, 美誉度。
2、经过目标消费群证言广告、促进豆浆机销售。
3、经过公布专利权“严正申明”, 打击对手, 树立九阳豆浆机专业性。
第三阶段: 针对季节性, 以促销为主, 主推礼品概念,1、经过对产品包装推出礼品装进行促销。
2、经过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体实施第一阶段:活动专题: “新鲜九阳, 新形象”活动时间: 7月份－8月份活动目: 1、提升九阳品牌著名度和鲜明个性;2、在促进新品小海豚销售过程中, 强化九阳豆浆机专业性和领导地位;关键参与: 记者、摄影师、九阳企业活动策略: 本阶段关键针对“新鲜九阳, 新形象”这一专题, 围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一根本, 经过终端新VI导入作为切入点, 围绕“以旧换新”促销活动展开,配合新产品推出, 从而掀起豆浆机行业一股新鲜热潮, 达成提升九阳品牌著名度和建立品牌个性目。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
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产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几
分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁
随心制作，豆浆好做更好洗
服务决策
承诺
三包严格执行国家新三
包规定，整机包修一年
九阳发展和扩展企业文化的目的，就是要倾力打造一个：“九阳拥有健康 的机制，以保证长期生存和发展。”的企业理念。
5/2/2020
公司发展
作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳 持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和 发展，还积极把健康产业向上游延伸，开 发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用 豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因 优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初， 九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳"冰蓝" 系列净水机产品，全力打造"好机+好豆+好 水=好豆浆"的健康产业链条。
二抓服务：抓好免费科普教育和产品服务。九阳的品牌传播都集中 在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥 其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和 主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的 权威领导品牌形象。
三抓营销：务实匹配的体系
1、合理的部门设置 2、推销“重心向下式” 3、以经销商为主体 4、构建销售网络
5/2/2020
挑战
2008年美的集团开始在广州、上海等推出数款 外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。 即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、 资金实力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机 销售和定价形成实质性制约。并且目前国内的豆 浆机市场中充斥着100多个品牌。
另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占当期营业 收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销售收入占当期营业 收入的比例则逐渐下滑。根据在零售点调研，九阳其他小家电 产品的差异化、性价比表现一般，且给广州、上海经销商带来 的经济效益有限。
公司简介
九阳股份有限公司成立于1994年， 2008年5月28日在深圳证券交易所成功 上市。是一家专注于健康饮食电器的 研发、生产和销售的现代化企业。
5/2/2020
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5/2/2020
2008年9月“三聚氰胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越 大。九阳豆浆机利用中国人早餐 有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销 量比之前的提高了三成。其它品 牌豆浆机并未出现旺销。
究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先 的专利技术优势，易 清洗、便于使用、制 作时间短、口感醇厚 等特点，出色的产品 售后服务，都使九阳 豆浆机高人一等，稳 居同类产品。
5/2/2020
5、营销瓶颈约束了九阳发展：
九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在 市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会 被其它企业模仿，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与 果汁机必不可少的终端促销手法，其次为培训更是容易被复制与模 仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家 电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训 成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今 媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆 文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的 更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
产品多元化。九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不 穷，主要产品涵盖了豆浆机电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫 砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。
5/2/2020
5/2/2020
5/2/2020
5/2/2020
5/2/2020
5/2/2020
应对措施
技术创新。在创新方面，加大科研经费的投入，研发全新的专利并推 出全新豆浆机，将产品线现代化。在品质管理方面，除进行常规的生 产检验外，还单独设立多个实验室，对关键配件和整机进行全面实验 检测。
战略调整。一方面，在产品组合决策中，积极把产业链向上游延伸， 开发了专供于酒店、写字楼的“原磨豆浆”商用豆浆机和出品自东北肥 沃黑土的非转基因优质大豆“阳光豆坊”豆浆原料。另一方面，为了在 新技术、新材料、新工艺上赶上潮流，同时降低生产成本，将研发和 生产重心南移。 利用当地丰富的资源，使研发、制造和销售三个重点 减为两个重点。其中制造环节将慢慢淡出。
三免享受九阳产品维修过
程中的免费保洁、免费保养
、免上费门检测一服年务以；内市区指定范
围48小时内免费上门服务， 一年以上有偿预约上门服 务；
5/2/2020
服务
售前服务 协助客户做好工
程规划和系统需求分析，使客户的
售投中资发服挥务出最大将的为综客合户经提济供效了益 售后享市服受场感和务，客包消 户括除 关产客 怀品户 人的与 员运企 之输业 间，销 的售 隔、 阂
同类竞争产品
九阳旗下41.3%的产品售价在301-400元，30%的产品售 价在401-500元，布局较为均衡。 美的的豆浆机产品则主要面向低端入门市场，38.4%的产 品价格在200元以下，28.2%的产品售价在201-300元。 欧南多则是面对高端市场，旗下45%的产品售价在401-5 00元，41.7%的产品售价在501-600元区间。
产品的安装、调试，一定时间内 的产品保修工作以及产品的退换 服务。
豆浆机市场销售状况 1、 国内豆浆机市场2005年至2007年的销
售量分别为250万台、300万台、500万台， 11年的销量则有望猛增到1000万台 2、九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占 据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。
有效的推广，将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。
5/2/2020
成功经营战略
一抓品牌：效果决胜开端 。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效， 到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》 投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到 “引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了 一个新兴的豆浆机行业。
5/2/2020
九阳：成功来自定位
九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。曾经，默默无闻 的九阳，没有强大的销售网络，没有资金，没有主流媒体的广告传播， 品牌推广宣传显得力不从心。2002年，九阳提出“争创新鲜健康小家电 第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消 费者心中，局限性比较大。因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的 误区。随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌 之一。2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标，即“打造中 国健康厨房小家电第一品牌”。九阳通过上市融资9亿元，用于扩大生 产、研发、营销投入，加速提高企业发展规模与推动产业扩张。如今 ，九阳健康厨房小家电王国已具雏形，九阳品牌精准的战略定位、行之
四抓技术：“优势”定制法则
1、产品研发是核心动力 2、成本革新 3、多因素支高毛利率
5/2/2020
技术壁垒
1994年，九阳创始人之一王旭宁做出第一台 电动豆浆机。据称此后十多年中，九阳豆 浆机平均不到两年就有一次大的技术革新。 从几年前的“无网技术”到如今最先进的 “五谷精磨器”，九阳豆浆机已经历了7次 重大技术革新。目前九阳股份拥有技术专 利204项，其中仅豆浆机系列就拥有专利 100多项。
5/2/2020
百科名片
产品概述：
圆润机身线条，美若珍珠。 1、多功能：豆浆、果汁、米糊、米粥、浓汤、果酱 2、轻松洗：下盖弧形圆滑设计、一冲即干净 3、免泡豆：干豆按键、一触即发 4、防烫保温：自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时， 双层杯体隔热防烫 5、容量宽度增加，再也不怕浪费啦，900-1200ML
5/2/2020
细分市场
不同人群
不同档次
5/2/2020
老人 小孩 需要营养人群
低档 中档 高档 以低中档消费者为 主
定价决策 要考虑消费者的生活水平
长期经营战略
扩大总需求： 1、开发新用户， 2、进入新的细分市场 3、地理扩展 寻找新用途： 1、提高使用频率 2、增加使用场所
5/2/2020
3、规模产能不足：由于产能问题，九阳公司曾经出现了断货的状况。
4、企业文化阻碍九阳发展
九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的 奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇 到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化， 所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段 非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适 不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也 就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所 以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场 规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的 今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的 文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
5/2/2020
1994 40
王旭宁
企业观念
九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别 用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。
1、人本（制度层）：以人为本 以人为本就既要尊重人性，又要发挥潜能。 2、团队（精神层）：一个人做不成企业，鼓励员工自觉地融入团队中，依靠 团队的力量实现个人发展，培养自觉协作与沟通的能力和习惯 3、责任（行为层）：简言之就是敬业、爱家、修身。员工对自己负责，对企 业负责。企业对社会负责，对员工负责。 4、健康（物质层）：为客户提供健康的产品，的产品靠的是豆浆机，多年来一直 是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主 要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机。 在未来市场中， 当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可 以说几乎没有。 2、企业管理难以支撑九阳发展：据一位了解九阳的业内人士透露， 九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标， 很多管理层开始追求享受，让很多合作代理商反感，从而制约了 企业的良性发展。