小米手机的营销和盈利模式
小米公司的商业模式
小米公司的商业模式（一）小米的“三大弹药”小米CEO雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
小米公司有“三大弹药”：米聊、MIUI和小米手机。
1.米聊米聊，小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只会消耗少量的网络流量。
米聊是真正达到了随时随地聊天，像qq，飞信，却更胜qq，飞信的即时聊天工具，不但可以跟你的好友联系，也可能因此认识跟多的好友。
米聊是一款跨平台的手机沟通软件，她的绝妙之处在于：语音对讲，用嘴巴代替发短信；拍照传图、发图，轻松传文件；智能推荐好友，通过智能算法推荐可能认识的朋友，轻松扩大圈子；让你即时知道对方是否有收到、读到你的消息；米聊完全免费，只要手机能够上网（3G/GPRS/Wifi）就可以享受米聊优质服务；支持自定义个性头像，最为好用的就是可以自己选择自己的形象照片为头像；支持多款手机，支持多平台，朋友们可以一起玩：米聊支持塞班S60，Android安卓和iPhone的手机。
而且目前米聊后台待机只消耗流量3-20K/小时，前台待机消耗流量5-50K/小时，大大的节省了手机流量。
2 .MIUIMIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。
从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
小米模式--互联网思维
小米模式--互联网思维互联网思维——揭开小米模式的奥秘互联网已经成为当今社会不可或缺的一部分，它深刻地改变了人们的生活方式和商业模式。
在这个数字化时代，互联网思维成为了企业成功的关键之一。
而小米模式作为一种典型的互联网思维的体现，引起了广泛的关注和讨论。
本文将深入探讨小米模式的核心要素和运行机制，并分析其对企业和行业的影响。
一. 小米模式背后的互联网思维核心1. 用户至上: 互联网思维强调用户需求的重要性，将用户放在公司的核心位置。
而小米模式更是将用户至上发挥到了极致，以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，深入了解用户需求，提供符合用户期待的产品和服务。
2. 创新精神：互联网思维鼓励创新，倡导不断尝试和学习，追求突破和进步。
小米模式以“不断追求极致，永不止步”为理念，通过持续推出创新产品和交付完美体验，不断引领行业的发展。
3. 开放共享：互联网思维注重协作和共享，推崇开放的平台和生态系统。
小米模式借助开放的合作模式，与生态伙伴紧密合作，形成了强大的生态链，实现了资源的共享和优势的互补。
4. 数据驱动：互联网思维以数据为基础，通过数据分析和挖掘，实现精准营销和业务决策。
小米模式通过大数据分析用户行为和需求，不断优化产品和服务，提高用户满意度。
二. 小米模式的运作机制1. 直营销售模式：小米模式采用了直营销售模式，通过线上线下的销售渠道，直接面向用户销售产品。
这种模式降低了中间环节的费用，使得产品价格相对较低，提高了用户的购买力。
2. 硬件与互联网的结合：小米模式以手机为核心产品，通过将硬件和互联网相结合，提供全方位的服务和体验。
例如，小米手机通过预装互联网服务和应用，满足用户的多元化需求，同时为小米创造了可持续的盈利模式。
3. 社区运营和口碑传播：小米模式注重构建用户社区，通过用户口碑传播和社区运营，积极与用户进行互动和沟通，建立良好的品牌形象和用户黏性。
社区运营不仅能够增加用户忠诚度，还可以获得用户反馈和市场信息。
通信小米手机市场营销方案
市场营销策划书
通信小米手机市场营销方案
营销手段和策略
1．小米上市前的创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。
而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。
小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小米。
2．小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。
我们会注意到绝大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。
这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。
通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。
口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。
在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。
但是小米公司并没有注重宣传小米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为
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小米手机网络营销分析
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提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
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缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
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THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
小米的盈利模式分析
软件+移动互联网的收益
另外一方面是通过应用分发向进驻 的软件收取进场费丶佣金返点。小 米自己的数据说，目前已经是国内 第五大游戏联运平台，每个月这块 的收入有2000万元，到明年年底 会达到每月1.5亿元。
手机的周边产品
小米硬件的第三种盈利模式就是围绕手机 的周边配件产品及粉丝产品。从几乎囊括 了从手机壳到保护膜丶再到耳机丶音箱丶 移动电源丶电池等一切手机外设配件，这 些产品可一点都不便宜。除了配件外，围 绕小米粉丝的T恤丶玩偶丶背包等生活周边 产品也是其利润来源。
以小米44为例1999元的价格在如此高的配置下利润不足百元但是因为小米元的价格在如此高的配置下利润不足百元但是因为小米44的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米的稀缺性可能会让部分客户退而求其次买小米33系列而此时小米系列而此时小米33系列的硬件成本已经大幅下降为小米系列的硬件成本已经大幅下降为小米33系列腾出了足够的利润空间系列腾出了足够的利润空间
小米的第二种盈利模式是软件+移动互联网 的收益 雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在 于小米MIUI系统构建的移动互联网生态。 截至2013年6月底，包括中国内地，香港， 台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI 用户达2000万。在 MIUI系统下，社交游戏， 搜索分成，流量，广告，小说，购物等一 切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。
总结
总的来说，我们就能理解小米“硬件+软件 +移动互联网”的全产业链模式。对于小米 的未来，要赚钱的不止是硬件，手机只不 过是个载体，一个入口，其商业模式的核 心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达 到足够大基数时，然后通过增加产品附加 值进行流量变现这是互联网的商业逻辑。
小米手机的营销与盈利分析
小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。
首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。
【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。
其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。
首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。
很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。
小米盈利模式分析
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软件+互联网
1、自主研发MIUI系统
社交游戏、搜索分成、流量、 广告、小说、购物等一切移动 互联网的盈利模式都能被嫁接 进来。
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2、自己开店运营产品 像是壁纸、音乐、云服务、小说阅读等可以收费的 项目都打包装进了系统，雷军控股的金山系软件早 已号称要进军移动互联网，旗下wps、金山快盘、 金山杀毒等软件也都全面预装进了MIUI系统； 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场 费、佣金返点。
3、游戏 4、米聊
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小米的主要销售渠道是电子商务，通过自有网 站来销售，好处在于：
1、甩开中间商
2、渠道投入费用不高 3、与消费者之间建立起直接沟通的桥梁，迅速、直 接的了解消费者的需求，及时作出反应。
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优
势
相比传统营销手段 1、互动 2、直接 3、组织的认同感和归属感 4、传播面广，传播速度快。
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硬件方面：
一、新款手机本身的硬件利润 尽管雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱，尽管 每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集约化规模化 的采购控制成本，仍然可以做到10%的利润率。高性价比 的配置，在这个价位和相同配置下依靠硬件获取利润的传统 手机厂商几乎没生存空间，这是活活把传统手机厂商逼上绝 境。 二、 通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间 三、围绕手机的周边配件产品及粉丝产品。
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小米手机的营销与盈利分析
如果现在发起一个话题“现如今最火的只能手机”，有人会说是苹果公司的iphone，也有人会说是三星的Galaxy,这俩个系列的手机自然很火，但是，现在所要说的主题也一定不会缺席这个话题，那就是“小米手机”。
小米到底有多火？先不用数字来说明问题，举个简单的例子，我本人并不用小米的产品，但是会关注小米的新闻，而在众多的选题中也会选择“小米”，而关注久了，说不定哪天就会购买小米的产品，哪怕是备用，然而小米公司当然是不会介意你是否备用的。
小米手机一上市便引起了广大关注，我想，这与其售价及发烧友手机的定位是密不可分的。
1999元的超低价格，超强配置，超高性价比，这无疑是小米成功的一大因素。
即便是现在这个对电子产品已形成畸形消费的时代，人们可能会渴望追求诸如iphone，盖世等电子奢侈品，但任何时候，人们选购产品都要以预算为准。
不是每个人都有消费四五千去选购一部手机的能力，小米1999的售价则很好的吸引了广大消费者的眼球。
好的产品需要推广，合适的营销策略更易促成成功，而小米的营销模式着实为其巨大的成功画上了浓墨重彩的一笔。
首先要谈的当然是小米公司的高调发布会，我们可以说这就是模仿苹果的发布会，因为其与苹果发布会的相似程度真的是可见一斑。
苹果的iphone火遍全球这是不争的事实，每一款新iphone的发布也必受全球瞩目。
而雷军恰好在一个合适的时间，召开了一场再合适不过的发布会，即便发布会引来的是“模仿苹果”的备受争议，但不管
怎么说，小米手机引来了媒体的争相报道，其不仅博得了版面，也走进了消费者的视线，所以，雷军很成功的将小米推销了出去。
其次是小米的销售模式。
众所周知，市面上并没有小米的实体店，其以电子商务为主，再多一点就是与各大运营商的合作。
这样的一种方式不可谓不新潮，而小米采取了这样一种方式，已经博得了关注。
当然，要完全说服消费者购买某产品，必须拿出“真家伙”。
小米的“口碑”营销则为小米手机做了极致的推广。
“小米公司为其产品的推广做出了很多努力，小米并没有为推广产品投入多大代价。
”这看似矛盾，却也正是小米。
小米一直未请过任何代言人，也一直未做任何广告，全靠口碑来宣传，而这也正是小米所做出的努力。
小米的新品发布会是很合适的例子，花199元买票参与的人获得是价值远超199的回报，这样的一种方式极能笼络人心，也是发展米粉的一种方式。
而小米手机自身也充满话题，“超强配置超低价格”已足够吸引人，再加上“先发展米粉”的奔走相告，很快米粉就会爆炸性增长。
数量庞大的米粉的口口相传及渲染，小米手机好的口碑会很快蔓延开来。
“好记性不如烂笔头，好广告不如好口碑”，这样的一种营销方式带动销量的增长真的是情理之中。
当然，小米最重要的一种营销方式当属“饥饿营销”。
陈奕迅的歌词唱的好“得不到的永远在骚动”。
首先举个与小米无关的例子，就是今年大热的土豪金iphone5s。
其实iphone5s相比前代产品确认没有质的飞跃，但因为“土豪金”这样一个噱头被炒的大热，而金色iphone5s的产量也相对较低，所以很长时间，市场上都是一机难求的
局面。
本身土豪金就制造了无数的话题，又因为其难买，一部原本5000元的手机被炒至八九千甚至过万。
而小米也正好抓住人们的这样一个心理—越得不到越显珍贵。
小米公司故意降低小米手机的产量，完全造成了供不应求的市场现象。
有幸买到手机的人也许会通过各种社交网络对其手中的产品大肆渲染，这也更加大了对小米产品的推广。
而没有抢到手机的人会因错失这一超高性价比的产品而沮丧，从而对小米投入更多的关注，更期待小米公司的下一轮抢购，这也导致了“小米热”久久不会散去。
其实我个人觉得小米公司的“饥饿营销”其实是很冒险的一种举动，一个全新的手机品牌，没有任何基础，也没有培养起其产品的死忠粉，敢在发布第一代产品时就这样吊足消费者的胃口，这样做无非俩种结果：站的更高或摔得更惨，不得不说，雷军着实有胆识。
当然这与其前期大肆宣传的“超低价格超高性价比的发烧友手机”有密切的关系，但我更愿意说也是雷军本人造成了小米的大成功。
最后谈的一点便是“微博营销”。
千万不要小看微博的力量，是否有听过“姚晨发一条微博价值十万”的新闻？虽然这被证实为假消息，但也很好的说明一个问题，微博宣传有价有市。
再举一个简单的例子，现在我们大多数人都喜欢用“吃货”形容自己，试问一个吃货，当我们看到微博上有美食微博推荐一家餐厅，我们是否会立马跃跃欲试，而当我们在大街上遇到这样一家餐厅时，我们是不是就会走进餐厅去感受一下，好的，这样的事件一发生，微博营销的力量也完全显现了出来。
而小米公司的微博营销主要体现在雷军，雷军会在其微博
上发布大量有关小米手机的博文，而其广阔的人脉又造成了大量微博大V的转发，这造成了广大粉丝的广泛关注和对对小米的热烈讨论。
而在讨论中，完全可能引来大量原本不关注小米产品的人群对小米手机产生好感。
不得不说，这种连锁效应产生的结果是巨大的。
小米手机发布之初，雷军宣称这样一部售价1999的手机其成本在2000元以上。
其实对于这个成本价我是不太相信的，也许起初的成本计算将科技研发等计入在内确实会提高成本，但是结果应该也是利润更少而不是赔本销售吧。
当然，这不是重点，说起小米公司的盈利模式，我觉得最主要的是其销售方式。
我们都很清楚小米手机只能线上购买，其是没有实体店的。
线上销售的一个巨大好处就是在0库存的情况下也完全可以开始对产品的售卖。
我们知道小米新机发售都会接到巨额订单，此时的情况可能是小米公司还没有一台实体机却已有巨额的真金白银入账。
在此，我想提到一点，我的家乡有很多靠做生意发家致富的人，其打拼经历让我明白一点：会赚钱的人都擅长会别人的钱来赚钱。
或许小米公司也是这样，账上有钱了，一部分用来完成消费者的订单，另一部分做一些投资从而获得更多收获，即便是放到银行，这么多钱也有不少利润吧。
但是，以雷军的头脑，他是会赚钱的人，又怎么不去做投资呢？
总之，就现在来看，小米的这样一种模式是获得了巨大的成功的，但此模式下的小米究竟还能走多远，只能留给时间去考证。