如何做好终端活动执行
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
(零售终端消费者活动)推广执行手册
地面推广执行手册
目
录
第一章 推广工作基本流程 第一节 了解活动方案 第二节 拟订执行案 第三节 活动准备阶段 第四节 活动执行 第五节 活动总结 第二章 促销人员的组织与管理 第一节 促销人员的类型与特点 第二节 促销人员的招聘 第三节 促销人员的培训 附件1：企业简介 附件2：产品知识 附件3：商品陈列
促销人员 活动督导 推广组长 营业所主任
主任解决问题
活动督导解决问题 推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结： 活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡 查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确 传达有关信息。 例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您 好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从 汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的 辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促 销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来 一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。 （3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。
促销终端活动方案
促销终端活动方案一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了提升产品销量和增加品牌知名度，我们公司计划开展一系列促销终端活动。
通过有针对性的活动策划和执行，希望能够吸引更多消费者，提高销售额，培养客户忠诚度。
二、活动目标1.提升产品销量2.增加品牌知名度3.培养客户忠诚度4.探索新的销售渠道三、活动内容1. 促销策略•开展限时优惠活动，如买一送一、折扣销售等。
•联合合作伙伴进行跨品类组合销售，吸引更多消费者。
•推出会员专享优惠政策，提高会员忠诚度。
•制定特定购买金额即可参与抽奖活动，增加购买激励。
2. 宣传推广•在社交媒体平台上发布活动信息，增加曝光度。
•发送短信、邮件等方式通知客户活动信息。
•利用POP、海报等促销物料进行店面宣传，吸引顾客眼球。
•利用网络广告、线下宣传等多渠道推广。
3. 活动执行•设立专门的活动执行团队，负责方案的执行和监督。
•对销售终端进行培训，提高销售人员的活动宣传和推销能力。
•设定详细的执行计划和监控机制，确保活动的顺利进行和效果评估。
四、活动预算活动预算主要包括促销费用、宣传费用、人员培训费用等，根据实际情况进行细化预算，合理分配各部分费用，确保活动的顺利进行。
五、活动评估活动执行结束后，需要对活动效果进行评估，主要包括销售额增长、客户参与度、品牌知名度提升等方面进行评估分析，总结活动经验，为今后的促销活动提供参考。
六、总结通过本次促销终端活动方案的制定和执行，我们相信可以吸引更多消费者，提升销售业绩，增加品牌知名度，培养客户忠诚度，为公司的发展注入新的动力和活力。
以上是本次促销终端活动方案的具体内容，希望能得到您的认可和支持，共同努力实现活动的成功举办。
管理终端时遇到的问题
管理终端时遇到的问题
内部问题：
1、终端数据欠分析：企业业务人物去各个加盟店采集数据及时到位，因为要交差。
但是数据交上来了，分析却没有，有分析也是很浅薄的，弄一张数据升降表，把每月数据比较一下，没有进一步深入的分析。
采集来的数据等于没用。
2、门店形象不重视：公司下派人员没有注意观察，对个别加盟商采取包容的心态，多一事不如少一事的处理问题。
3、活动执行不规范：有些业务员没有做促销的经验，一旦遇到大型促销活动，就手忙脚乱，没有按照专业人员的指导来做，只是随便弄弄，活动安排和执行都很不规范。
4、门店指导不专业：部分公司下派人员是半路出家的和尚，没有经过专业系列的学习，仓促上阵，结果自然是漏洞百出。
5、产品熟悉度不够：公司下派人员平时不注意学习和累积经验，对公司产品没有用心去记去归纳，造成下去指导的反而没有加盟店老板了解产品。
外部问题：
6、硬件维护不升级：门头看上去邋里邋遢的；货品陈列也不整齐；有些角落积满灰尘；里面光线很暗也不开灯…就是有这种加盟商没有自觉做品牌的意识和气魄。
7、进销存管理缺乏：有些加盟商把管理物品变成了堆
衣服，随手一放，也不知道去整理，到了最后，都不知道哪个是哪个了。
8、产品陈列不重视：觉得放哪里好就放哪里，不知道去按规律摆放，铺货只要铺满就好了，不知道以吸引顾客眼球，勾起顾客购买欲望的角度考虑问题。
9、挂着羊头卖狗肉：有些加盟商明明是做某品牌的，却要去义乌进那种价格便宜，质量下乘的散货，好好一个品牌，被顾客看成了集市上的地摊货。
10、促销执行不规范：搞活动了，店里还备一点点货，根本不够一天活动所需，进也没有及时进，等活动期间没货了，就擅自停止活动，失去了信誉。
今世缘终端生动化手册-今世缘
何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。
所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。
一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。
所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。
具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。
另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。
对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。
作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。
源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。
如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。
所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。
这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。
在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。
决胜终端的实施方案
决胜终端的实施方案
首先，我们需要明确决胜终端的概念。
决胜终端不仅仅是一个硬件设备，更是一个整体解决方案，包括硬件、软件、服务等多个方面。
在制定实施方案时，我们需要全面考虑这些方面，确保整体方案的完整性和一致性。
其次，我们需要充分了解市场需求和用户需求。
只有深入了解用户的需求，才能制定出符合市场需求的决胜终端实施方案。
这需要我们与用户进行深入沟通，了解他们的实际需求和痛点，从而有针对性地制定解决方案。
在制定决胜终端实施方案时，我们还需要考虑技术的发展趋势。
随着科技的不断进步，新的技术手段和解决方案不断涌现。
我们需要密切关注行业动态，及时调整我们的实施方案，以适应新的技术趋势，保持竞争优势。
另外，我们还需要考虑资源投入和风险控制。
制定决胜终端实施方案需要投入大量的人力、物力和财力。
我们需要合理规划资源的投入，确保实施方案的顺利进行。
同时，我们还需要对可能出现的风险进行充分评估和控制，确保实施过程的稳定性和安全性。
最后，我们需要建立完善的实施方案评估和反馈机制。
实施方案的成功与否需要通过一定的指标和评估体系进行评判。
我们需要建立一套科学的评估机制，及时收集实施过程中的反馈信息，对实施方案进行调整和优化。
综上所述，制定一套高效的决胜终端实施方案需要全面考虑市场需求、用户需求、技术趋势、资源投入和风险控制等多个方面。
只有全面考虑这些因素，才能制定出符合实际需求的实施方案，确保企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
希望本文提供的思路和方法能够对您有所帮助。
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的大米。（难度中） 6、请问中国的杂交水稻之父是谁？ 答案：袁隆平（难度中）
3
活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
4
活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
5
活动内容 九阳节日主题促销四步骤（4S）：
“儿童节”节日促销终端执行手册
豆浆机市场部促销推广处 09年5月20日
09九阳豆浆机
1
执行手册目录
I. II.
活动目的 活动主题
III.
IV.
活动内容
附件参考
2
活动目的
结合 儿童节
塑造 大品牌
促销终 端销售
随着六一儿童节的到来， 相伴于九阳豆浆文化主题 活动，强化九阳与消费者 日常活动的关联度,提高活 动参与度。从娃娃开始， 利用儿童节这一节日
12
活动内容 产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
13
附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
14
附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低）
如何促进终端销售促销活动
如何促进终端销售促销活动1. 确定销售目标在开展终端销售促销活动之前，首先需要明确销售目标。
这样可以帮助企业更有针对性地制定促销策略，并评估促销活动的效果与价值。
销售目标可以包括提高销量、拓展市场份额、增加新客户等。
2. 了解目标消费者在开展终端销售促销活动之前，需要对目标消费者进行深入了解，以便更好地针对他们的需求制定促销策略。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解目标消费者的购买习惯、喜好和需求，进而确定合适的促销活动内容和方式。
3. 制定促销策略根据销售目标和目标消费者的特点，制定合适的促销策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等，可以根据具体情况进行组合和搭配。
此外，还可以利用场景营销、合作促销等方式来增加销售额。
4. 营造良好的购物环境为了吸引消费者并提升销售额，营造良好的购物环境非常重要。
可通过合理的陈列商品、整洁的店铺环境、温馨的音乐等方式，提升顾客的购物体验，增加顾客的满意度和购买欲望。
5. 提供优质的售后服务销售过程中，不仅要注重促销活动本身，还要注重售后服务。
提供优质的售后服务可以提升顾客满意度，建立良好的口碑，促使顾客再次购买，扩大销售量。
售后服务可以包括产品保修、退货换货政策、在线客服等。
6. 制定合理的价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以吸引消费者的注意力，并促使其购买。
可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，如促销价格、套餐优惠等。
7. 制作宣传材料在进行终端销售促销活动时，制作宣传材料非常重要。
可以通过制作海报、折页、展板等宣传材料，吸引消费者的注意力，提高促销活动的知名度和影响力。
8. 充分利用线上渠道在进行终端销售促销活动时，不仅要充分利用线下渠道，也要善于利用线上渠道。
通过互联网、社交媒体等线上渠道，将促销活动推广给更多的潜在消费者，提高销售量。
9. 监控和评估促销活动效果在促销活动进行期间，需要持续监控和评估促销活动的效果。
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◆当计划方案无法实施时，启动备用应急方案 ◆在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需
方案A
方案B
方案C
达到目标
四、注意事项：
7、及时补位：
其他人缺位
分工遗漏
突发事件
需要补位
五、小结：
一、调整方案 二、团队管理
三、促销执行
四、注意事项
谢谢聆听！ THANK YOU
二、团队管理：
2、人员分工：
A、推广人员：把握方向，全面跟进活动
B、经销商人员：活动安排执行 C、临时促销人员：执行促销任务 D、广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料
二、团队管理：
3、会议管理制度：
A、早会制度： 鼓舞士气，强调一天的工作重点等 B、晚会制度
总结一天的工作，分享经验、找出方法
C、周会制度 总结一周的工作，规划下一周的工作 D、总结会议（PDCA） 总结本次活动的经验教训
如何做好终端活动执行
• 案例1：一个经销商，有3个门店，共15个 员工。定在7天后做促销活动。于是，定方 案，备物料。方案的确定他要过问，物料 设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无 巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后 ，物料没到位，广告也出了问题。结果可 想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身 的问题不说，从操作层面看，存在哪些问 题呢？
物质激励 个人激励
A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！ B、精神奖励需要物质奖励作为支撑 C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合 D、提前激励，最大限度激发人员
三、促销执行：
明 确 目 标
目 标 分 解
人 员 分 工
进 度 控 制
物 质 准 备
现 场 控 制
促 销 总 结
一、调整方案：
有效宣传渠道： 当地那些宣传渠道最有效，我们能利用 的有那些、哪些渠道投入产出最优 店面经营情况： 店面营业额、利润大概占比多少、畅销 产品有那些、利润产品有哪些
一、调整方案：
团队建设情况： 代理商有无团队、团队是否健全、分工 是否明确（） 渠道建设情况： 有无工程、分销渠道、设计师渠道、及 各渠道运转状况
成功的促销 =
好的方案
+
好的执行
内容目录
一．调整方案 二．团队管理 三．促销执行 四．注意事项 五．小结
一、调整方案： 根据当地实际情况
调整方案
一、调整方案：
■当地实际情况:
当地市 场状况 市场活 动状况 知己知彼
渠道建 设情况
团队建 设状况
有效宣 传渠道
店面经 营情况
一、调整方案：
当地市场状况： 包括市场规模、市场竞争品牌、市场强 势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主 流产品价格区间 市场活动状况： 竟品活动情况、近期竟品活动情况、效 果如何
四、注意事项：
维护价格体系 准备应急预案 及时补位 统一销售口径 统计信息发布效果 适当放权 建设终端团队
四、注意事项：
1、维护价格体系：（4P）
有利可图
形成销量
不影响自身销售
保证基 本利润
打击对手 顾客购买
不影响以前 及今后销售
价格体系的维护
同一个店面的2场活动： A活动：
时间：7月 政策：抛光砖买2送1
B活动：
时间：8月 政策：抛光砖买1送1
问 题 在 哪 ？
四、注意事项：
2、终端团队培养： 组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开 展终端促销的根本之路！
组建
带领
协助
独立
四、注意事项：
3、适当放权： 马云说：一个人最多能管理7个员工！
◆适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员
工积极性、提高效率
一、调整方案：
■信息收集的手段方法：
同事
经销商
竞争对手
消费者
一、调整方案： 根据信息分析的结果
调整方案
二、团队管理：
人员构成 人员培训
人员分工
人员考核
会议制度
人员激励
二、团队管理：
1、人员构成（广义）：
A B
C D
推广人员（主导、协助）
经销商自有人员（主体） 临时促销人员 其他人员（广告、媒体等）
三、促销执行：
4、进度控制： 确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就 是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！
三、促销执行：
5、物资准备： A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝 钉、一个气球都要罗列出来。 B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。 C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。 ☆
三、促销执行：
1、明确目标：☆ 消化库存 销售额 销量 新品上市
目标
(大)
稳定团队 打击对手 提升业绩
三、促销执行：
2、目标分解： 让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！ 按产品分 销售额100万 按人员分 按渠道分
三、促销执行：
3、人员分工：
A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管” B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事 C、分工的原则是：相关工作集中
三、促销执行：
5、物质准备：
三、促销执行：
6、现场控制： ◆活动当天现场由于人多，应在充分分工 的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必 须具体到那几分钟，什么人做什么事。
◆同时，准备几个机动人员，在出现其他 问题时，及时应对。
三、促销执行：
6、现场控制：
三、促销执行：
7、促销总结： 下次更好 提高 经验 总结
四、注意事项：
4、各信息发布渠道效果统计： 对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪， 活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。
四、注意事项：
5、统一销售口径： 价格折扣幅度 售后服务项目 按 统 一 标 准 输 出
产品卖点描述
………………
◆形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆
四、注意事项：
二、团队管理：
4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）
促销政策
销售技巧
推广 经销商人员 临促
促销流程
产品知识
二、团队管理：
5、人员考核： 工作态度
基础能力
业务水平
责任感
协调性 A、每个人都明确考核的标准 B、让全部人员参与考核，力求公平
二、团队管理：
6、人员激励：
正激励
+
+ +
负激励 精神激励 团队激励