电商网店的商品定价策略
电商运营中如何进行有效的定价策略
电商运营中如何进行有效的定价策略在电商领域，定价策略是决定企业盈利能力和市场竞争力的关键因素之一。
一个合理的定价策略不仅能够吸引消费者，提高销售额，还能保证企业的利润空间。
那么，在电商运营中，如何制定有效的定价策略呢？首先，了解成本是定价的基础。
这包括产品的生产成本、运输成本、仓储成本、营销成本等。
只有清楚地掌握了这些成本，才能确保定价能够覆盖所有的费用，并为企业带来利润。
例如，如果你销售的是自制手工艺品，那么原材料的采购费用、制作过程中的人工费用、包装材料费用等都要计算在内。
如果是代理销售其他品牌的产品，除了进货成本，还要考虑物流配送、售后处理等环节可能产生的费用。
其次，研究市场需求和消费者心理至关重要。
不同的消费者群体对于价格的敏感度是不同的。
有些消费者更注重产品的品质和品牌，对价格的敏感度相对较低；而有些消费者则更追求性价比，对价格比较敏感。
因此，在定价之前，需要对目标客户群体进行深入的分析，了解他们的消费能力、购买习惯和价格预期。
比如，针对年轻的上班族，他们可能更愿意为节省时间和方便而支付稍高的价格；而对于学生群体，价格可能是他们购买决策的重要因素。
竞争分析也是定价策略中不可忽视的环节。
了解竞争对手的价格策略可以帮助企业在市场中找到合适的定位。
如果竞争对手的价格普遍较低，那么企业可以通过提供更高品质的产品或更优质的服务来支撑稍高的价格；如果竞争对手的价格较高，企业则可以通过低价策略来吸引价格敏感型的消费者。
但需要注意的是，低价竞争并非长久之计，容易陷入价格战的泥潭，影响企业的盈利能力和品牌形象。
产品的价值定位也会影响定价。
如果产品具有独特的功能、优质的材料或者创新的设计，那么可以将价格定得相对较高，以体现其价值。
例如，一款采用了最新科技的智能手表，由于其具备先进的健康监测功能和时尚的外观设计，就可以比普通手表定价更高。
反之，如果产品的差异化不明显，那么价格就要更贴近市场平均水平。
根据产品的生命周期来定价也是一种常见的策略。
电商销售中的产品定价策略
电商销售中的产品定价策略随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业选择在线销售产品。
在电商销售中，一个重要的因素是产品定价策略。
通过制定合理的定价策略，企业可以实现销售利润最大化，提高竞争力并满足消费者的需求。
本文将探讨电商销售中产品定价策略的各个方面。
一、市场定位和目标客户群体电商销售中的产品定价需要明确定位目标市场和客户群体。
只有了解目标市场和客户需求，企业才能制定出合适的定价策略。
对于不同的产品，可能有不同的目标市场和客户群体，因此需要针对不同产品制定不同的定价策略。
二、成本定价策略成本是影响产品定价的一个关键因素。
成本定价策略是根据产品的生产成本、运营成本和销售成本来确定产品的定价。
企业需要了解各项成本，并在此基础上制定合理的利润率来决定最终的产品价格。
此外，与传统实体店不同，电商企业还需要考虑到物流、仓储等额外的成本因素。
三、竞争定价策略在电商领域，竞争非常激烈。
企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据竞争对手的价格水平来制定自己的定价策略。
企业可以选择与竞争对手价格相近，争取更多市场份额；或者通过制定更低的价格来吸引消费者；还可以通过创新的产品或优质的服务来抬高产品价格，与竞争对手区分开。
四、心理定价策略心理定价策略是通过心理因素来影响消费者对产品价格的感知。
一些常见的心理定价策略包括套餐定价、降价促销、产品捆绑销售等。
企业可以通过这些策略来引导消费者产生购买欲望，增加销量。
五、动态定价策略电商平台具有实时交易的特点，因此动态定价策略可以更好地适应市场需求和波动。
企业可以根据市场供求关系、节假日、促销活动等因素来调整产品价格。
通过灵活的定价策略，企业可以在不同时期提高销售额，并增强市场竞争力。
六、个性化定价策略电商平台收集大量的用户数据，可以根据用户的消费习惯、购买历史等信息进行个性化定价。
通过向不同用户提供不同的价格，企业可以更精准地满足用户需求并提高用户体验。
七、海外定价策略对于跨境电商企业来说，海外定价策略是非常重要的。
电商平台的产品定价策略
电商平台的产品定价策略随着互联网的不断发展和普及，电商平台的兴起正改变着人们的购物方式和消费习惯。
作为电商平台运营的核心之一，产品定价策略对于电商平台的发展具有重要影响。
本文将探讨电商平台的产品定价策略，并分析其影响因素和潜在挑战。
一、电商平台的产品定价模式电商平台的产品定价模式有多种，其中常见的定价模式包括市场定价、折扣定价、竞争定价和动态定价。
1. 市场定价市场定价是指根据市场的需求和竞争情况来制定商品价格。
电商平台可以通过市场调研和分析竞争对手的价格来确定自己产品的定价策略。
市场定价的优势在于可以根据市场情况进行灵活调整，但也需要关注竞争对手的动态变化。
2. 折扣定价折扣定价是指电商平台通过给予消费者一定程度的价格折扣来吸引消费者购买产品。
这种定价模式在促销活动中较为常见，能够提升销量和吸引新客户，但也需要注意折扣过多可能会对利润产生不利影响。
3. 竞争定价竞争定价是指根据电商平台的市场地位和竞争格局来制定产品价格，以赢得竞争。
这种定价模式适用于市场竞争激烈的情况下，可以通过低价吸引消费者，同时也需要保持一定的利润空间。
4. 动态定价动态定价是指根据市场供求关系和消费者需求的变化，实时调整产品价格。
电商平台可以通过数据分析和算法来确定产品的动态定价，以最大化收益和满足消费者需求。
二、影响电商平台产品定价的因素电商平台产品定价的制定涉及多个因素，包括市场需求、成本、竞争对手、品牌价值和消费者心理等。
1. 市场需求市场需求是电商平台产品定价的重要因素。
平台需要了解目标市场的需求情况，通过市场调研和数据分析来确定产品的定价策略。
2. 成本成本是制定产品定价的基础。
电商平台需要综合考虑产品的采购成本、运营成本和市场费用等，以确保定价能够覆盖成本并带来一定的利润。
3. 竞争对手竞争对手的定价策略也会对电商平台的产品定价产生影响。
平台需要了解竞争对手的定价情况，并根据自身的优势和定位来确定自己的产品定价策略。
电商运营中如何进行有效的商品定价策略
电商运营中如何进行有效的商品定价策略在电商运营中，商品定价策略是至关重要的一环。
一个合理、有效的定价策略不仅能够影响商品的销售数量和利润，还能够塑造品牌形象，影响消费者的购买决策。
那么，如何制定有效的商品定价策略呢？首先，我们需要了解成本。
这是定价的基础。
成本包括直接成本和间接成本。
直接成本如原材料、生产成本、运输费用等，这些是与商品直接相关的支出。
间接成本则包括运营成本、员工工资、营销费用等。
只有清楚地知道成本，才能确保定价能够覆盖所有的支出，并为企业带来利润。
在计算成本时，要尽可能全面和准确。
比如，运输费用不仅包括发货的成本，还可能包括退货和换货的成本。
对于一些季节性商品或有保质期的商品，还需要考虑库存积压带来的成本损失。
接下来，要研究市场和竞争对手。
了解市场的需求和价格敏感度是非常关键的。
如果市场对价格非常敏感，那么即使你的商品具有独特的优势，过高的价格也可能会导致销售受阻。
相反，如果市场对品质和品牌的认可度较高，那么适当提高价格也许并不会对销售产生太大的影响。
研究竞争对手的价格策略也是必不可少的。
看看他们是如何定价的，是采用低价策略来吸引大量客户，还是走高附加值、高价格的路线。
但要注意，不能仅仅模仿竞争对手的价格，而是要结合自身商品的特点和优势来制定价格。
比如，如果你的商品在品质、功能或者服务方面优于竞争对手，那么可以适当提高价格，以体现出差异化。
如果你的商品在各方面与竞争对手相当，那么价格就需要与市场水平保持一致，或者通过一些促销活动来吸引客户。
目标客户群体也是定价时需要考虑的重要因素。
不同的客户群体对价格的接受程度是不同的。
比如，高端消费者更注重品质和品牌，对价格的敏感度相对较低；而普通消费者可能更关注价格，更倾向于选择性价比高的商品。
如果你的目标客户是高端消费者，那么可以在保证品质和服务的前提下，制定相对较高的价格。
同时，可以通过提供个性化的服务、限量版商品等方式来增加商品的附加值。
电商平台上的产品定价策略
电商平台上的产品定价策略近年来，电子商务的快速发展使得越来越多的企业选择将产品销售转移到线上平台。
然而，在电商平台上，产品的定价策略成为了一个关键的问题。
本文将探讨电商平台上的产品定价策略，并提供一些有效的建议。
一、竞争定价策略竞争定价策略是电商平台上最常见的定价策略之一。
在这种策略中，企业会通过分析竞争对手的价格来制定自己的价格。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择稍低一些的价格来吸引消费者。
另外，企业还可以采用差异定价策略，即在不同的渠道或平台上设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
二、心理定价策略心理定价策略是指通过定价手段来影响消费者的购买行为和决策。
例如，企业可以将价格设置为99.99元而不是100元，这样看似降低了定价，但实际上对大多数消费者来说并没有太大的差别。
此外，限时促销、折扣等也是常见的心理定价策略，它们能够刺激消费者的购买欲望。
三、定价与品牌定位定价策略应与品牌定位相匹配。
如果企业的产品定位为高端品牌，那么价格应该相对较高，以保持品牌形象。
相反，如果企业的产品定位为大众消费品，那么价格应该相对较低，以吸引更多的消费者。
企业还可以通过提供高附加值的服务或产品包装来增加产品的价值感，从而提升定价的合理性。
四、动态定价策略电商平台上的定价策略还可以采用动态定价的方式。
动态定价是指根据市场需求、供需关系、消费者行为等因素的变化来灵活调整产品价格。
通过实时监测市场，企业可以根据市场情况随时调整定价，以实现最大利润。
例如，在双11或其他促销活动期间，企业可以采用阶梯式定价策略，根据不同时段的销售情况来调整价格。
五、数据驱动的定价策略在电商平台上，大量的交易数据可以为企业制定定价策略提供有力的支持。
企业可以通过分析历史销售数据、消费者行为数据等来确定合适的定价策略。
同时，借助人工智能和机器学习等技术，可以对大数据进行深度挖掘，从而更好地理解消费者需求，精确定价。
六、售后服务与定价策略售后服务是电商平台上产品定价的一个重要组成部分。
电商平台的商品定价策略与市场竞争分析
电商平台的商品定价策略与市场竞争分析【电商平台的商品定价策略与市场竞争分析】电子商务平台在当今互联网时代已经成为了人们购物的主要渠道之一，而商品定价策略对于电商平台的运营和市场竞争至关重要。
本文将分析电商平台的商品定价策略以及相关的市场竞争因素。
一、电商平台的商品定价策略电商平台的商品定价策略影响着产品的市场定位、销售额以及用户购买行为。
以下是电商平台常见的商品定价策略：1. 市场定位策略电商平台的市场定位决定了其所服务的目标人群以及目标市场。
在选择市场定价策略时，平台需要考虑用户需求、市场竞争程度等因素。
例如，平台可以选择高端定位，提供高品质、高价位的商品，吸引高收入人群；也可以选择中低端定位，提供亲民价格的商品，吸引大众消费者。
2. 成本导向策略电商平台需要考虑商品的成本，包括采购成本、仓储物流成本、营销成本等。
在制定定价策略时，平台可以根据商品成本确定合理的利润率，确保盈利的同时保持竞争力。
例如，平台在采购渠道上寻求优惠，降低采购成本，从而在定价时选择更有竞争力的价格。
3. 市场竞争策略电商平台需要时刻关注竞争对手的定价策略，并根据市场变化做出及时调整。
如遇到价格战，平台可以选择通过降价来增加销量，争夺市场份额；或者通过提供差异化的商品和服务，使消费者更倾向于选择该平台，从而减少对价格的敏感度。
二、市场竞争分析市场竞争对于电商平台而言至关重要，以下是电商平台竞争分析的常见因素：1. 竞争对手分析了解并分析竞争对手的定价策略、销售策略以及产品特点等，能够帮助电商平台找到自身的竞争优势。
通过对竞争对手的定价进行比较，平台可以确定自身的定价位置，制定合理的定价策略。
2. 用户需求分析电商平台需要深入了解用户的需求及购买习惯，以满足用户的个性化需求。
通过用户调研和数据分析，平台可以了解用户对于价格的敏感度，以及对于不同价格段商品的接受程度。
在此基础上，平台可以制定相应的定价策略。
3. 供需关系分析供需关系直接影响着市场价格，电商平台需要时刻关注供需关系的动态。
电商平台上的价格策略分享
电商平台上的价格策略分享随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
如何在电商平台上制定合适的价格策略，既能吸引顾客，又能保证利润最大化，成为了电商平台经营者需要关注的重要问题。
本文将分享一些电商平台上常见的价格策略，希望能对读者们在电商运营和购物中有所启发。
1.差异化定价策略差异化定价策略是指根据不同产品或服务的特点，制定不同的价格策略。
这种策略能够根据商品的品牌、质量、功能等特点，将商品进行分类，并对每个分类设置不同的价格。
对于电商平台来说，这种策略能够吸引不同层次和需求的消费者，并提高利润空间。
比如，在同一电商平台上销售的手机可以根据各自的性能和功能进行定价，高端手机价格适当提高，低端手机价格适当降低，以吸引不同消费者群体。
2.促销策略促销策略在电商平台上应用广泛，能够有效提升销量。
比如，限时折扣、满减、赠品等促销活动都是常见的策略。
通过设置限时折扣，消费者可以享受到更多实惠，从而提高购买欲望；满减活动可以引导消费者增加购买数量或金额；赠品活动则可以增加顾客的购买满足感。
同时，与线下促销策略相比，电商平台上的促销活动更具灵活性，可以根据销售数据实时调整策略，提高销售效果。
3.定期调整价格电商平台上的价格调整应该是一个定期进行的行为，而不是一成不变的。
通过定期调整价格，可以根据市场需求、供应链成本以及竞争对手的价格变化，进行合理的价格调整。
这种定期调整价格的策略能够确保价格的合理性，同时也不会使消费者形成价格固定的预期，从而提高消费者对商品的购买意愿。
4.精细化定价策略精细化定价策略是指根据消费者个人特征进行差异化的定价，以实现个性化的营销和服务。
通过数据分析，电商平台可以了解消费者的购买习惯、偏好和需求，从而对消费者进行个性化的产品定价。
比如，根据消费者的浏览记录和购买历史，向其推荐具有较高购买可能的商品，并在购买时给予适当的折扣。
这种精细化定价策略能够提高销售转化率，增加用户粘性。
电商平台上的产品定价策略解析
电商平台上的产品定价策略解析随着互联网的发展，电子商务平台逐渐成为人们购物的首选渠道。
在电商平台上，产品的定价策略是商家制定的基础，直接关系到销售业绩和利润。
本文将解析电商平台上常见的产品定价策略，以及背后的商业逻辑和影响因素。
一、市场竞争定价策略市场竞争是电商平台上的常态，商家为了争夺市场份额，常常会选择站在竞争对手的角度来制定价格。
这种定价策略强调价格的竞争优势，常见的做法包括降价促销、打折等，以吸引消费者选择自家产品。
市场竞争定价策略的优势是能够快速增加销量，提高知名度和用户粘性，但也会造成价格战，压低整体利润。
二、品牌定价策略品牌定价策略注重产品的品牌溢价，商家通过打造独特的品牌形象和产品质量，以高价位定价来区分自家产品与竞争对手。
这种策略建立在消费者对品牌的认同和忠诚度基础上，商家通过品牌溢价获取更高的利润。
品牌定价策略的优势是能够提高产品的附加值和利润率，但需要投入大量的品牌营销和品质把控力度，适用于拥有强大品牌影响力的商家。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的特征和属性，将产品分为不同的定价档次，以满足不同消费者的需求。
商家通过设计多个价格层次，吸引消费者选择适合自己需求和预算的产品。
这种策略适用于市场细分较为明确的产品，能够最大化满足不同消费者的需求，提高产品的销售潜力。
四、促销定价策略促销定价策略是通过价格优惠等方式，刺激购买欲望，加速产品销售。
电商平台常见的促销活动包括限时打折、满减、买赠等。
商家通过促销定价策略能够有效提高销量、消化库存，达到营销目的。
然而，促销定价策略也需要注意合理定价和利润控制，避免过度依赖促销对销售的负面影响。
五、动态定价策略动态定价策略指商家根据市场需求和供应情况，不断调整产品的价格。
电商平台上的动态定价策略常常依赖于大数据分析和智能算法，通过实时监测市场行情和竞争对手价格，灵活调整自家产品的定价。
动态定价能够更准确地把握市场需求和消费者心理，最大化利润和市场份额。
电商平台商品定价策略如何合理定价吸引用户购买
电商平台商品定价策略如何合理定价吸引用户购买电子商务（e-commerce）的兴起，为商家提供了一个可以更加广泛触达消费者的平台。
然而，面对竞争日益激烈的市场环境，电商平台上的商品定价策略显得尤为重要。
本文将探讨电商平台商品定价的合理性，并分析如何通过合理定价来吸引用户进行购买。
一、定价策略与用户心理1. 高定价策略与品牌价值建设以高价格定位产品，可以为商品打造高品质的品牌形象。
用户心理上常认为高价格与高品质成正比，因此对于品质追求较高的消费者来说，高定价策略可激发其购买欲望。
2. 低价策略与市场渗透通过低价策略，吸引更多的消费者进入市场，进而逐步提高商品销售额。
低价策略能够有效针对那些对价格敏感的群体，并将其转化为忠实客户。
二、定价策略与产品特性1. 价值定价策略该策略将定价与产品的特征和功能相匹配，以体现产品的价值。
例如，在电商平台上销售电子产品时，可以通过强调产品的性能和创新技术来合理定价。
2. 套餐定价策略通过组合销售多个产品或服务，以提高整体销售量。
例如，电商平台上的套餐销售可以提供搭配购买的优惠价格，吸引用户一次性购买多个产品。
三、定价策略与市场竞争1. 市场定价策略通过观察市场供需关系和竞争对手的价格情况，灵活调整价格以占据市场份额。
电商平台应密切关注竞争对手的定价策略，并根据市场反馈及时调整自己的价格，以保持竞争力。
2. 促销定价策略通过促销手段，如限时折扣、满减等方式，吸引消费者进行购买。
这种策略在电商平台上非常常见，可以有效地刺激用户的购买决策，并增加销售量。
四、定价策略与用户购买体验1. 透明度与合理性电商平台应尽量公开和明确定价政策，消费者可以准确了解商品的定价机制。
合理的价格设置将提高用户购买信心，提高购物体验。
2. 个性化定价策略根据用户的历史购买记录、兴趣爱好等信息，采用个性化定价策略。
这将有助于提高用户对商品的认同感，并增加购买的可能性。
五、定价策略与用户评价1. 用户评价的重要性用户对商品的评价对其他用户来说具有一定的参考价值。
电商定价 策略
电商定价策略
电商定价策略是电商企业营销策略的重要组成部分，它涉及到如何根据市场需求、竞争环境和产品特点等因素来确定一个合理的价格。
以下是一些常见的电商定价策略：
1.成本导向定价：这种定价策略以产品成本为基础，加上预期的利润来确定最终销售价格。
优点是简单易行，缺点是忽略了市场需求和竞争状况。
2.竞争导向定价：这种定价策略以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的优劣来制定价格。
优点是能够快速适应市场变化，缺点是容易陷入价格战的困境。
3.需求导向定价：这种定价策略以消费者对产品的价值感知为基础,根据消费者的需求和心理预期来制定价格。
优点是能够满足消费者需求,提高市场份额，缺点是需要对市场需求有深入的了解和准确的预测。
4.差异化定价：这种定价策略根据产品的不同特点、品质、功能等因素来制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
优点是能够满足不同消费者的需求，提高市场份额，缺点是需要对产品有深入的了解和精准的市场定位。
5.捆绑定价：这种定价策略将多个产品捆绑在一起销售，以低于单独购买的总价来吸引消费者。
优点是能够增加销售量，提高市场份额，缺点是需要确保捆绑产品的市场需求和消费者接受度。
除了以上这些常见的电商定价策略外，还有一些其他的策略，如折扣与促销策略、心理定价策略等。
在制定电商定价策略时，需要考虑多种因素，包括成
本、市场需求、竞争环境、产品特点等。
同时，还需要不断地测试和调整价格，以找到最佳的定价策略，实现最大的利润和市场占有率。
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电商网店的商品定价策略
网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。
下面就是许多网上成功卖家的定价策略。
产品组合定价策略
把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。
比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。
比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。
这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
产品组合定价可以细化分为以下几个方面：
1.不同等级的同种产品构成的产品组合定价
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
2.连带产品定价
这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。
提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。
3.系列产品定价
对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。
由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。
很多成功卖家都是采取这种定价法。
把同种产品，根据质量和外观上的差别，分成不同的等级，分别定价。
这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。
对于低档产品，可以把它的价格逼近产品成本；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品成本。
但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。
阶段性定价策略
阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。
1.新上市产品定价
这时由于产品刚刚投入市场，许多消费者还不熟悉这个产品，因此销量低，也没有竞争者。
为了打开新产品的销路，在定价方面，可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。
对于一些市场寿命周期短，花色、款式翻新较快的时尚产品，一般可以采用高价定价。
对于一些有较大潜力的市场，能够从多销中获得利润的产品，可以采用渗透定价方法。
这种方法是有意把新产品的价格定得很低，必要时甚至可以亏本出售，以多销产品达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价。
这种办法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。
2.产品成长期定价
产品进入成长期后，店铺生产能力和销售能力不断扩大，表现在销售量迅速增长，利润也随之大大增加。
这时候的定价策略应该是选择合适的竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标回报率的目标定价策略。
3.产品成熟期定价
产品进入成熟期后，市场需求已经日趋饱和，销售量也达到顶点，并有开始下降的趋势，表现在市场上就是竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。
在这个阶段，一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
这时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的。
一般应该根据具体情
况来慎重考虑。
如果你的产品有明显的特色，有一批忠诚的顾客，这时就可以维持原价；如果你的产品没有什么特色，就要用降价方法保持竞争力了。
4.产品衰退期定价
在产品衰退期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。
这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。
如果你希望处于衰退期的产品继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。
维持性定价策略能否成功，关键要看新的替代品的供给状况。
如果新的替代品满足不了需求，那么你还可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，顾客肯定会转向替代品，这样一定会加速老产品退出市场的速度，这时即使你想维持，市场也不会买你的账了。
对于一些非必需的奢侈品，它们虽然已经处于衰退期，但它的需求弹性大，这时你可以把价格降低到无利可图的水平，将其他竞争者驱逐出市场，尽量扩大商品的市场占有率，以保证销量、回收投资。
薄利多销和折扣定价策略
网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾客下单的重要因素。
怎样定出既有利可图，又有竞争力的价格呢？
1.薄利多销定价
对于一些社会需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。
这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。
2.数量折扣定价
数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。
采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速资金周转。
数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。
3.心理性折扣定价
当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。
因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。
当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。
分析买家的心理，投其所好定价策略
消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌心理；求廉价格心理；买涨不买落心理；追求时尚心理；对价格数字的喜好心理等等。
在商品定价过程中，必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。
1.分割定价法
定价如果使用小单位，可以使顾客在心理上有种"拣"到便宜的感觉。
价格分割有下面两种形式：
用较小的单位定价。
如：每千克1000元的人参，定成每克100元；小麦每吨2000元，定成每千克2元。
用较低单位的商品价格比较法，比如："每天少抽一支烟，每日就可订一份牛奶"。
2.同价定价法
我们生活中常见的一元店，采用的就是这种同价定价法。
因此，把你网店里的一些价格类似的产品定为同样的价格销售。
这种方法干脆简单，省掉了讨价还价的麻烦，对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。
3.数字定价法
这种方法属于心理定价策略。
比如"8"和"发"经常被人联系在一起，所以用"8"来定价，可以满足顾客想"发"的心理需求，所以一般高档商品的定价都会带有8字。
另外，经过多次试验表明，带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6容易被顾客接受，而1、4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。
在定价的数字应用上，要结合我国国情，尽量选用能给人带来好感的数字。
比如很多中国人都喜欢"8"、"9"数字，会认为这些数字能给自己带来好运，但大部分人都不喜欢4字，因为和"死"同音。
4.低价安全定价法
低价安全定价法属于薄利多销的定价策略。
网上商品天生就有低价的优势，
试想如果你卖得比超市价格还高，谁还会来买？这种定价方法比较适合快速消费品直接销售，因为它有很大的数量优势。
低价，可以让他们的产品很容易被消费者接受，优先在市场取得领先地位，所以如果你能够做厂家的网络营销代理，就可以采用这种安全低价法。
成本加上正常利润加上邮费或快递费，就应该是安全的低价了。
正常利润一般在成本的三分之一到三分之二之间。
运费的制定要合理
在定价时，要注意运费的设置要合理。
在网上一般卖家承担运费会让买家很高兴。
所以卖家完全可以把邮费算到商品的价格里。
比如在商品标题中写到："一口价包邮烤面包机仅需35元"。
这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱。
这类定价一般适合小物品，如邮票、书籍、CD等。
还有一种常见的定价方法，由买家承担运费，比如平邮5元，快递15元。
对于服装、包包、饰品等不太重的宝贝，这种定价是合理的，买家也容易接受。
网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为一元，但邮费却定为30元、50元甚至更高。
这会使买家有明显受到愚弄的感觉。