啤酒项目策划书
啤酒策划书的摘要3篇

啤酒策划书的摘要3篇篇一啤酒策划书的摘要一、活动主题“畅饮啤酒,畅享生活!”二、活动目的通过举办啤酒节活动,吸引更多的消费者关注和参与,提升品牌知名度和美誉度,促进产品销售,加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[详细地址]四、活动内容1. 啤酒品尝:设立多个啤酒品尝区,邀请各大啤酒品牌参展,提供丰富的啤酒品种供消费者品尝。
2. 音乐表演:安排现场音乐表演,营造热烈的氛围,让消费者在品尝啤酒的同时享受音乐的乐趣。
3. 游戏互动:设置互动游戏环节,如啤酒竞饮比赛、啤酒知识问答等,增加活动的趣味性和参与性。
4. 美食搭配:与知名餐饮品牌合作,提供各种精美的小吃和特色美食,搭配啤酒品尝,丰富消费者的味觉体验。
5. 舞台活动:安排舞台表演,包括歌舞、魔术等,为消费者带来一场视觉和听觉的盛宴。
五、宣传推广1. 线上宣传:利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广,发布活动信息和优惠活动,吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传:在活动现场周边、商场、写字楼等人群密集的地方张贴海报、发放传单,进行宣传推广。
3. 合作推广:与相关媒体、品牌进行合作推广,扩大活动的影响力和知名度。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传推广、美食和啤酒供应等方面的费用,预计总预算为[X]元。
七、效果评估活动结束后,将对活动效果进行评估,包括参与人数、品牌知名度、销售额等方面的评估,为今后的活动策划提供参考和依据。
篇二《啤酒策划书摘要》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级,啤酒市场逐渐成为了一个极具潜力和活力的消费市场。
为了满足消费者对高品质啤酒的需求,我们计划推出一款全新的高端啤酒品牌。
二、产品描述1. 产品名称:[具体名称]2. 产品定位:高端啤酒,定位于追求高品质生活的消费者。
3. 产品特点:采用优质的麦芽、啤酒花和水源,酿造工艺独特,口感醇厚,泡沫细腻,具有浓郁的麦香和啤酒花香气。
雪花啤酒促销策划书3篇

雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒,畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量,增加市场份额,同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间,购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒,即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元,即可参与现场抽奖,有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏,如啤酒知识问答、啤酒品鉴等,参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演,营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传(1)利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报,吸引目标消费者的关注。
(2)与当地知名的美食博主、生活博主合作,进行推广宣传。
(3)在电商平台上设置活动专属页面,进行线上销售和推广。
2. 线下宣传(1)在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
(2)向周边商家、社区居民发放传单,提高活动知名度。
(3)在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 奖品费用:[X]元4. 表演费用:[X]元5. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标,如销售量、销售额、市场份额等,对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见,了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全,设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足,避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业,为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果,及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒,畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量,提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
啤酒节方案策划书

啤酒节方案策划书一、背景介绍近年来,啤酒文化在国内逐渐兴起,成为一种流行的社交文化。
为了促进啤酒文化的传播和推广,提升人们对啤酒的认知和品味,我们计划举办一场盛大的啤酒节活动。
二、活动目标1. 促进啤酒行业的发展与壮大,推动相关产业链的蓬勃发展。
2. 扩大消费者对啤酒的认知度和兴趣,提高消费者对啤酒的品鉴水平。
3. 搭建一个交流平台,吸引国内外啤酒爱好者,鼓励他们分享经验和品酒心得。
4. 推动本地旅游业的繁荣发展,提升城市形象。
三、活动内容1. 主题活动(1) 啤酒展览:邀请各大啤酒品牌参展,展示各类啤酒产品,并提供品酒体验。
(2) 啤酒比赛:举办啤酒品鉴大赛、啤酒啤酒制作比赛,评选出最佳啤酒和最佳酿酒师。
(3) 啤酒文化讲座:邀请行业专家进行讲解,分享啤酒文化和品鉴知识。
2. 街头表演(1) 音乐演出:邀请本地乐队和音乐人进行现场演出,为参与活动的人们带来欢乐与放松。
(2) 街头艺术表演:邀请街头艺术表演者进行街头艺术展示,增添活动的趣味性和艺术氛围。
3. 啤酒暴走(1) 运动项目:包括啤酒马拉松、啤酒啤酒大赛、啤酒爬楼等,激发人们的运动热情。
(2) 互动游戏:组织啤酒令、啤酒达人等游戏,加强观众的互动参与度。
4. 美食体验(1) 啤酒搭配美食:提供各类美食搭配啤酒,提升品尝者的味蕾体验。
(2) 美食展示:邀请知名厨师进行现场烹饪展示,呈现各种与啤酒搭配的美食。
四、活动推广与宣传1. 媒体宣传(1) 报纸广告:在本地主流报纸上刊登大幅广告,吸引人们的关注。
(2) 电视媒体:在电视台播放宣传片,提升活动的知名度和影响力。
(3) 大型户外广告牌:在城市主要交通要道、商业区等地方设置大型广告牌,扩大活动的曝光度。
2. 社交媒体宣传(1) 微博推广:通过大号微博账号进行活动宣传,吸引粉丝们的关注。
(2) 短视频平台推广:制作精彩短视频,发布到短视频平台上,引发传播效应。
(3) 微信公众号宣传:通过举办抽奖、答题等互动活动,吸引用户关注和参与。
品牌啤酒营销策划书(6篇)

品牌啤酒营销策划书(6篇)品牌啤酒营销策划书(精选6篇)品牌啤酒营销策划书篇1活动时间:7月20日——8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:7月20日晚7:0-8:30活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:1、促销活动形式:时间:20__年6月28日至7月5日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
青岛啤酒营销策划书

青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一,自1903年创立以来,一直深受消费者的喜爱。
然而,在当前竞争激烈的市场环境下,为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者,青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划,以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨,为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略,以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分,市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌,消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中,青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一,有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面,青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而,在年轻消费者群体中,青岛啤酒的知名度和影响力相对较低,需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者,青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析,我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体,并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研,我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵,吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上,青岛啤酒应加强产品创新,不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新,满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道,进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式,并结合社交媒体平台,进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动,让消费者亲身参与,加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒策划书(共3篇)

青岛啤酒策划书(共3篇)篇:青岛啤酒策划书针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,20XX北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值426.18亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(*****)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地,基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20XX累计完成啤酒销量635万千升,同比增长7.4%,实现主营业务收入人民币196.1亿元,同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元,同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年,建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖;20XX,青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX全球信誉企业200强”,位列68位;20XX 荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在20XX(首届)和20XX(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展,人们的消费水平和消费观念不断提高,啤酒市场规模也在不断扩大。
此外,随着互联网的普及和快速发展,电商渠道成为啤酒销售的新趋势,___可以通过电商平台拓展销售渠道,提高市场占有率。
同时,___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量,进一步提升品牌知名度和美誉度,在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四)威胁分析:随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈,___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时,政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外,消费者对于健康和安全的关注度不断提高,___需要更加注重产品的安全和健康,以满足消费者的需求。
三、营销策略一)产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌,应该继续保持产品质量的稳定性和一致性,不断推出符合消费者需求的新品种。
同时,___可以通过与其他品牌的合作,推出联名产品,吸引更多消费者的关注。
二)价格策略百威啤酒的价格相对较高,需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整,以保持市场竞争力。
同时,___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三)渠道策略___可以通过多种渠道进行销售,包括传统的超市、便利店等实体店铺,以及电商平台和线上渠道。
同时,___可以与餐饮企业合作,推出定制化的产品和服务,提高品牌知名度和美誉度。
四)推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动,提高品牌知名度和美誉度。
同时,___可以与体育赛事和文化活动进行合作,提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体,以稳固下游客户。
2.加强分销管理,提高渠道竞争力。
3.管理分销人员,增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则:集中原则:集中人力、财力和物力资源,对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则:善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则:不要广种薄收,要集中精力在核心市场上,巩固品牌地位。
啤酒策划书的摘要3篇
啤酒策划书的摘要3篇篇一《啤酒策划书摘要》一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步,啤酒市场呈现出多样化和个性化的需求。
本策划书旨在通过对市场的深入分析和研究,制定出一套切实可行的营销方案,以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
二、策划书目标1. 提高品牌知名度:通过各种宣传和推广活动,让更多的消费者了解和认可[品牌名称]啤酒。
2. 增加市场份额:通过优化产品结构和价格策略,提高[品牌名称]啤酒在目标市场的占有率。
3. 提升品牌形象:通过提升产品质量和服务水平,树立[品牌名称]啤酒的高端形象。
三、市场分析1. 消费者需求:消费者对啤酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 竞争对手分析:市场上存在众多的啤酒品牌,竞争激烈。
[品牌名称]啤酒需要突出自身优势,打造差异化竞争。
3. 市场趋势:健康、时尚、个性化的啤酒消费趋势逐渐明显。
四、营销策略1. 产品策略:优化产品结构,推出符合市场需求的新产品。
2. 价格策略:制定合理的价格体系,根据不同市场和渠道进行差异化定价。
3. 渠道策略:拓展销售渠道,加强与经销商和终端客户的合作。
4. 促销策略:开展多种形式的促销活动,如打折、买赠、抽奖等。
5. 品牌策略:加强品牌建设和宣传,提升品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段:进行市场调研和分析,制定营销策略和方案。
2. 第二阶段:组织生产和销售,确保产品供应和市场推广。
六、风险评估与控制1. 市场风险:关注市场动态,及时调整营销策略。
2. 产品风险:加强产品质量控制,确保产品符合标准。
3. 竞争风险:密切关注竞争对手动态,保持自身优势。
4. 财务风险:合理控制成本,确保资金安全。
七、预期收益篇二啤酒策划书的摘要一、策划书背景随着经济的发展和社会的进步,啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本次策划书旨在通过对啤酒市场的分析和研究,制定出一套切实可行的营销方案,以提高[品牌名称]啤酒的市场份额和知名度。
啤酒广告策划书 (2)3篇
啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇(一)标题:独一无二的品味,尽在我们的啤酒!一、背景介绍:越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性,在他们的生活中,啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。
然而,市面上的啤酒品牌众多,品味雷同,没有独特之处。
在这样的市场环境下,我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌,吸引年轻消费者的目光。
二、目标受众:1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。
2. 有追求品质和个性的消费者。
3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。
三、营销目标:1. 提高品牌知名度。
2. 建立品牌形象和口碑。
3. 增加销售量和市场份额。
四、核心理念:独一无二的品味,尽在我们的啤酒!五、推广策略:1. 独特的品牌故事:通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节,打造一个独特的品牌故事。
2. 创意的包装设计:启用国际知名设计师,设计独特的包装,吸引消费者视觉注意,增加产品的辨识度。
3. 大胆的广告语:创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语,把产品最重要的卖点展现出来,激发消费者的购买欲望。
4. 独特的消费体验:打造特色酒吧或展览馆,提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇(二)这是一个啤酒广告策划书的范文:一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下,为了进一步提升公司的市场份额,拓展产品的影响力和知名度,我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象,吸引目标消费群体的注意,并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度:通过广告的宣传,使更多的消费者认识到我们的品牌,并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象:通过广告的展示和叙述,塑造出积极、时尚、自信的品牌形象,吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望:通过广告的创意和情感营销手法,唤起消费者的购买欲望,促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人,他们具有消费能力,喜欢时尚、追求个性,对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案一、活动背景。
随着啤酒文化的兴起,啤酒已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了促进啤酒文化的传播,增强消费者对啤酒的认知和了解,我们计划举办一场啤酒活动,让更多的人参与其中,感受啤酒的魅力。
二、活动内容。
1. 啤酒品鉴会,邀请专业的品酒师和啤酒大师,为参与者介绍不同种类的啤酒,教授品酒技巧和啤酒文化知识。
2. 啤酒文化讲座,邀请啤酒专家为观众讲解啤酒的历史、酿造工艺以及不同国家的啤酒文化。
3. 啤酒DIY体验,设置啤酒DIY区域,让参与者亲自参与啤酒的酿造过程,感受啤酒的乐趣。
4. 啤酒美食搭配,邀请厨师和美食专家现场演示啤酒与美食的搭配,让参与者体验不同美食与啤酒的完美组合。
三、活动宣传。
1. 社交媒体宣传,通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引更多人关注。
2. 合作推广,与啤酒品牌、餐厅、酒吧等合作推广,扩大活动的影响力。
3. 海报传单,制作活动海报和传单,在商场、酒吧、咖啡厅等地方进行宣传发放。
四、活动执行。
1. 场地准备,选择宽敞明亮的场地,布置展台和活动区域。
2. 嘉宾邀约,邀请啤酒专家、品酒师、厨师等嘉宾参与活动。
3. 活动流程,制定详细的活动流程和安排,确保活动顺利进行。
4. 安全保障,加强安全管理,确保参与者的安全和健康。
五、活动评估。
1. 参与人数,统计活动参与人数,评估活动的影响力。
2. 反馈收集,收集参与者的反馈意见和建议,为以后的活动改进提供参考。
3. 成效总结,总结活动的成效和不足之处,为未来的活动策划提供经验和教训。
通过以上策划方案,我们将为参与者打造一场充满啤酒文化魅力的活动,让更多的人了解和喜爱啤酒。
同时,也为啤酒品牌和相关行业提供了一个宣传推广的机会,促进了啤酒市场的发展和壮大。
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啤酒项目策划书
工作计划栏目小编为您整理了《啤酒项目策划书》,希望对大家的工作有所帮助。
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前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河
的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的,毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消费者认为口感一般,不如花河,但是价格比较低,而且是有奖销售,中奖率高,那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三销售策略:
从市场分析可知,花河的主要竞争对手是雪花,雪花较花河的优势是价格低,而且有奖,中奖率高,大部分消费者对此非常认可,以至产生购买,花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价,与雪花同一价位,二是实行有奖销售,经过分析讲价策略是不大可能的,这样企业利润会降低,另外,降价之后在想提价势必是有些困难的,即使是提上来了,雪花也会卷土重来,东山再起的,以至重导今天这一幕,另外采取有奖销售策略,这毕竟是短期促销,达不到长期的效果,也是不可取的,迫于以上种种情况,在不降价,没有奖的情况下迅速击败对手,企业只能采取加大力度对品牌的宣传,在宣传中要强调本产品的过人之处,价格高的理由,优于其它品牌什么地方,不同之处再哪,这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌,而且还觉得值,这样才能取胜与对手,再消费者心目中占据一定的位置。
四广告策略:
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处,口感好,品质佳,档次高,价格高是很正常的,强调多花一点钱买上高品质,口感好,上当次的产品值得。
1 广告目标:提高花河的市场占有率,迅速击败竞争对手。
2 广告主题:强调优质产品
3 广告对象:牡丹江市民
4 广告地区:牡丹江市
5 诉求重点:品味不凡,倡饮花河
6 广告表现:(1)广告语:“品味不凡,倡饮花河”
广告语创意说明:“品味花河”有三层含义:其一,说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味,你的品味不同凡响,其二,说明花河啤酒味道不凡,与其它啤酒不同,其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。
另外,“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用花河啤酒,其二:,“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮花河,表痛快的饮用花河。
平面广告文案:不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡,倡饮花河
电视广告文案(附) 广播广告文案(附)
五媒体策略:
电子媒体:牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播
印刷媒体:广告牌,招贴(商店,超市门前)
牡丹江日报牡丹江晨报
附:牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
电视广告文案
广播广告文案
牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告
目的:了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况
调查对象:牡丹江市25--50岁的男性
调查方法:访谈法
调查结果如下:
目前,牡丹江市场上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青岛。
经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高,花河,雪花,哈啤。
口感上:90%--95%的消费者认为花河比较好,一部分消费者说花河爽口,够劲,还有很多消费者说不出来具体好在哪,但是就是感觉好,爱喝,喝惯了。
另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好,但是90%的人认为雪花和哈啤
的口味不如花河,认为雪花不爽口,不够尽,口味淡。
价格上:60%--70%的消费者认为花河价格高,对价格因素比较重视,价格的高低可以使他们改变购买决策,所以致使这部分消费者对雪花,哈啤形成忠诚购买关系,在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好,因此对价格比较看重,并且他们也表态,如果花河,雪花,哈啤同等价位,那么他们会选择花河的,毕竟花河的口味好。
营业推广:雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高,尤其是雪花,目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重,据了解中奖率达25%以上,如此之高的中奖率,对消费者的诱导力是很大的。
综上看出,花河的优势略势俱在,优势在于其口感好,消费者是认可的,略势则是在价格上偏高,营业推广上主要是没有实行有奖销售,这些都让竞争对手雪花挖了空隙,夺的了一部分市场。