企业全球化战略
全球化战略促进企业发展
全球化战略促进企业发展随着经济全球化的不断深入，企业面临着前所未有的机遇和挑战。
越来越多的企业开始制定全球化战略，以扩大市场份额、降低生产成本、提高竞争力和实现可持续发展。
本文将探讨全球化战略对企业发展的促进作用。
一、扩大市场份额企业制定全球化战略的第一目的是扩大市场份额。
全球市场庞大且潜力巨大，如果企业能够在全球市场占据一定的份额，将带来丰厚的利润和巨大的竞争优势。
通过全球化战略，企业可以进入新的市场，借助其品牌、技术、人才和渠道优势，快速打开市场局面，并与现有企业产生竞争。
同时，全球化战略还可以帮助企业了解全球市场的消费者需求，开发定制化的产品，提高客户满意度和品牌认知度，进一步加强市场份额。
二、降低生产成本全球化战略可以帮助企业降低生产成本。
随着全球化的深入，企业可以在全球范围内选择成本更低的供应商和生产基地。
通过优化全球供应链，企业可以快速获得所需的物料和零部件，同时降低采购成本。
在全球生产基地的布局上，企业可以根据当地的劳动力成本、运营成本等因素，选择合适的地点进行生产，进一步降低生产成本。
此外，全球化战略还可以通过规模经济和资源整合等方式，优化企业资源配置，降低生产成本，提高企业盈利能力。
三、提高竞争力全球化战略可以帮助企业提高竞争力。
在全球市场上，企业面临着来自不同国家、不同文化、不同消费者需求的竞争。
通过全球化战略，企业可以借鉴其他企业的成功经验和先进技术，不断提高自身的竞争力。
另外，全球化战略还可以促进企业在不同国家建立研发中心和销售网络，强化企业的技术优势和品牌优势。
同时，全球化战略还可以帮助企业与当地政府建立良好的合作关系，借助政府资源和政策支持，加强企业的市场竞争力。
四、实现可持续发展全球化战略可以帮助企业实现可持续发展。
随着国际社会对环境保护和社会责任的关注度不断提高，企业的可持续发展已成为企业发展的必由之路。
通过全球化战略，企业可以了解不同国家和地区的环境和社会政策，符合当地的法律法规和环保要求，并积极履行企业社会责任，提高企业的社会形象和美誉度。
企业如何实现全球化战略
企业如何实现全球化战略在当今竞争激烈的商业世界中，越来越多的企业将目光投向了全球市场，希望通过实施全球化战略来实现更大的发展和增长。
然而，要成功实现全球化并非易事，需要企业在多个方面进行精心规划和有效执行。
全球化战略的第一步是深入了解目标市场。
不同国家和地区有着独特的文化、政治、经济和法律环境。
企业必须对这些差异进行全面的研究和分析，以确定哪些市场具有最大的潜力和适应性。
例如，某些国家可能对特定产品或服务有着较高的需求，而另一些国家可能存在着严格的贸易壁垒或法规限制。
通过市场调研，企业可以明确自身的优势和劣势在不同市场中的表现，从而制定出更具针对性的战略。
产品或服务的本地化是实现全球化的关键之一。
即使是在全球范围内具有广泛吸引力的产品或服务，也需要根据当地市场的特点进行调整和优化。
这包括对产品的功能、设计、包装、定价等方面进行定制化。
比如，食品企业在进入不同国家时，需要考虑当地的口味偏好和饮食习惯，对产品的配方进行相应的改变。
同样，服务企业也需要根据当地的文化和消费习惯，调整服务的方式和内容。
品牌建设在全球化过程中起着至关重要的作用。
一个强大的全球品牌能够增强消费者的认知度和信任度。
但要打造这样的品牌，企业需要在保持品牌核心价值的同时，适应不同市场的文化背景和审美观念。
这意味着在广告宣传、品牌形象塑造等方面要做到灵活多样。
比如，国际知名的快餐品牌在不同国家的广告宣传中，会融入当地的元素和特色，以增强与消费者的情感共鸣。
建立有效的供应链和分销网络是实现全球化的重要支撑。
企业需要确保产品能够及时、高效地送达全球各地的消费者手中。
这涉及到与供应商、物流合作伙伴的紧密合作，以及在不同地区建立仓储和配送中心。
同时，还需要应对可能出现的供应链中断和风险，制定相应的应急预案。
例如，在自然灾害或政治动荡等情况下，能够迅速调整供应链，保证产品的供应不受影响。
人才是企业实现全球化的核心资源。
企业需要招聘和培养具有国际视野、跨文化沟通能力和丰富本地市场经验的人才。
全球化对企业战略的影响与应对
全球化对企业战略的影响与应对随着全球化的快速发展，企业面临着前所未有的机遇和挑战。
全球化为企业提供了更广阔的市场和资源，但同时也使市场竞争更加激烈和复杂。
在这种背景下，企业需要思考如何应对全球化对其战略的影响，并做出相应的调整和战略部署。
首先，全球化带来了市场扩张和多元化的机会。
随着世界经济一体化的加深，跨国市场的进入变得更加容易，企业可以在全球范围内开展业务。
无论是在新兴市场还是发达国家，企业都可以通过全球化的渠道寻求增长。
此外，全球化还促使企业进行多元化发展，通过不同类型的业务或产品来分散风险，提高企业的稳定性。
因此，企业要充分利用全球化带来的机会，制定相应的市场扩张计划和多元化发展战略。
然而，全球化也给企业带来了挑战。
首先，市场竞争日益激烈。
全球化使得不同国家和地区的企业都可以进入同一个市场，这加剧了竞争。
企业需要不断提高自身的核心竞争力，如技术创新、产品质量等，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，全球化还带来了供应链管理的复杂性。
企业在全球范围内寻找合作伙伴和供应商，需要管理多个地点的生产、配送和售后服务，而这些地点可能位于不同的国家和时区。
因此，企业需要建立高效的供应链管理体系，以确保产品能够及时交付和配送。
最后，全球化也使得企业面临着多样化的文化和法律环境。
不同国家的文化和法律习惯有所差异，企业需要了解并遵守当地的法律法规，同时也需要管理好多元化的员工文化，以确保企业良好运营。
针对全球化带来的影响，企业需要采取相应的应对策略。
首先，企业应该进行战略规划和定位，明确自身的核心竞争力和市场定位。
通过深入了解市场需求、竞争对手以及自身的优势，企业可以找到适合自己的发展方向，并制定相应的战略来应对市场竞争。
其次，企业需要建立全球化的经营体系和网络，以确保在全球范围内的业务运营顺畅。
这包括建立高效的供应链管理体系、建立跨国团队协作机制以及管理多样化的文化和法律环境。
最后，企业需要不断提高自身的创新能力和技术水平，以保持竞争优势。
企业应对全球化的策略
企业应对全球化的策略随着全球化的推进，企业面临着日益激烈的竞争和复杂的市场环境。
企业必须寻找适应全球化的策略，以保持竞争力和实现可持续发展。
本文将探讨企业应对全球化的策略，包括市场扩张、国际合作、创新、人力资源管理等方面。
一、市场扩张市场扩张是企业应对全球化的一项重要策略。
随着全球化趋势的增强，企业应积极开拓海外市场，寻找新的销售机会。
企业可以通过投资设立子公司、收购合作伙伴或参与跨国合资等方式，进入新的市场。
在市场扩张过程中，企业需要进行市场调研、了解当地文化、制定适应当地市场的营销策略等，以确保顺利进入和运营。
二、国际合作国际合作是企业应对全球化的另一项重要策略。
企业可以与其他国际企业建立合作伙伴关系，共享资源、技术和市场。
合作可以是跨国公司之间的合作，也可以是企业与政府、研究机构等的合作。
通过国际合作，企业可以利用各方的优势，提高竞争力和创新能力。
同时，在合作过程中，企业也需要注意法律合规和知识产权保护等问题，以确保合作的可持续发展。
三、创新创新是企业应对全球化的关键策略之一。
随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断推出新产品、提供新服务，以满足消费者的需求并打破竞争局面。
创新可以包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
企业应鼓励员工创新思维，培养创新能力，并建立创新机制和平台，以推动企业的创新发展。
四、人力资源管理人力资源管理对企业应对全球化的策略至关重要。
企业需要拥有合适的人才队伍，以应对全球化带来的机遇和挑战。
企业应注重员工培训和发展，提高员工的综合素质和国际化能力。
同时，企业还需要建立跨文化的团队合作机制，提高组织的管理效能和应变能力。
人力资源管理也包括合理的薪酬制度、激励机制和培养人才的长远发展规划等方面。
总结：企业应对全球化的策略是多方面的，包括市场扩张、国际合作、创新和人力资源管理等。
企业应根据自身实际情况，制定适合的全球化战略，把握机遇、应对挑战，提高竞争力和可持续发展能力。
名词解释全球化战略
名词解释全球化战略
1. 全球化战略啊，就好比是你有了一张可以走遍全世界的超级门票！比如说苹果公司，它在全球各地都有门店和用户，这就是它的全球化战略的体现呀！
2. 全球化战略呀，不就是让企业像超级英雄一样在全球舞台上大展身手嘛！像可口可乐，到处都能看到它的产品，这就是成功的全球化战略例子呀！
3. 全球化战略，简单说就是让你的生意不再局限于一个小角落，而是走向广阔天地！就像星巴克，在好多国家都能喝到，这就是运用了全球化战略嘛！
4. 全球化战略啊，这不就是企业张开翅膀飞向全球的魔法嘛！看看麦当劳，几乎全世界都有它，这就是它的全球化战略发挥作用啦！
5. 全球化战略，你可以想象成是企业坐着火箭冲向世界的壮举！像耐克，全世界的人都爱穿，就是因为它的全球化战略厉害呀！
6. 全球化战略呀，不就是让企业像探险家一样去探索全球市场嘛！例如亚马逊，在好多地方都做得风生水起，这就是全球化战略的成果呀！
7. 全球化战略，其实就是让你的品牌像星星一样在全球闪耀！宝马不就是这样嘛，世界各地都有它的身影，这就是全球化战略的魅力所在呀！
8. 全球化战略啊，不就是给企业装上了超级引擎去征服世界嘛！想想三星，全球知名，就是靠全球化战略呀！
9. 全球化战略，就像是给企业打开了通往世界的任意门！像迪士尼，无论在哪都能让人感受到它的魔力，这就是全球化战略的厉害之处啊！
10. 全球化战略呀，不就是让企业在世界的大舞台上尽情跳舞嘛！比如谷歌，在全球都有巨大的影响力，这就是全球化战略带来的呀！
我的观点结论：全球化战略能让企业走向更广阔的世界，获得更多的机会和发展，是非常重要和有意义的。
全球化背景下的企业全球化战略
全球化背景下的企业全球化战略一、前言全球化是指全球范围内不同国家、地区之间的相互联系、相互依存程度与不断提升的趋势。
随着经济、文化、政治全球化的深入发展，企业全球化已成为世界各国企业竞争的重要战略。
二、企业全球化的定义企业全球化，又称跨国公司、跨国企业，是指具有多个国家运营的企业集团，包括生产、销售、研发、资本、人力资源等多个领域。
企业全球化可以带来巨大的经济效益和社会效益，但也面临着复杂的国际环境和法律问题。
三、企业全球化的动因1. 资源配置：企业之间通过全球化可以更有效地利用全球资源，减少资源浪费和成本。
2. 市场开拓：全球化可以不断拓宽企业的市场，增加销售收入。
3. 技术创新：企业全球化可以促进技术创新和知识交流。
4. 竞争对手：企业全球化可以让企业获得更多的竞争优势。
5. 政策环境：政策的开放程度和国际贸易的放宽，也是企业进行全球化的重要动因。
四、企业全球化的模式1. 对外投资模式：指企业直接向国外进行大规模的投资和收购，并获取其技术、市场和品牌等资源。
2. 跨国合作模式：指企业通过与其他企业或制造商进行合作，共享技术和市场资源。
3. 跨国品牌营销模式：指企业在国际市场上进行品牌营销和拓展，打造全球化品牌形象。
五、企业全球化的挑战1. 语言和文化差异：企业在全球化的过程中会遇到不同的语言和文化障碍，需要花费大量的时间和精力进行沟通和协调。
2. 国际政治和法律环境：企业在全球化过程中，需要遵守各国的政治和法律环境，需要了解各国政治和法律风险。
3. 经济和市场环境：企业在全球化过程中需要定期了解各国的经济和市场环境，进行风险预警和战略调整。
4. 人力资本和管理难题：企业在全球化过程中需要吸引、培训和管理不同国家的人才，需要制定全球人力资源策略。
六、企业全球化成功的关键因素1. 全球市场战略：企业需要制定适合各个国家和地区的市场战略，结合当地的文化和市场环境进行具体的营销推广。
2. 品牌建设和营销：企业需要打造具有全球影响力的品牌形象，进行全球营销，不断提高品牌竞争力。
企业战略与全球化
企业战略与全球化随着全球化的发展，企业面临越来越多的全球化挑战和机遇。
如何应对这些挑战和机遇，制定正确的企业战略，成为了企业发展过程中的重要议题。
本文将以全球化为主线，探讨企业战略在面对全球化浪潮时应该如何应对。
一、全球化背景下的企业战略随着经济全球化和信息化的不断深入，企业面临着愈发复杂的竞争环境。
在全球化背景下，企业战略的重点已经从传统的产品、技术竞争转移到了全球资源配置、全球综合竞争优势的构建。
在新的竞争环境下，企业需要根据自身的实际情况和市场需求，通过不断创新和改进，寻找新的增长点，以发展壮大自身。
以中国企业为例，随着中国市场的饱和，企业必须加快向全球市场拓展的步伐，通过技术创新和品牌建设，提升自身在国际市场上的竞争力，实现跨越式发展。
二、全球化背景下的企业战略定位要在全球化的浪潮中立于不败之地，企业需要建立自身的全球化定位。
企业的全球化定位应该分为两个阶段。
第一个阶段是“进军全球”，即通过出口、境外投资等方式拓展海外市场，实现跨国经营。
第二个阶段则是“在全球站稳脚跟”，即通过全球资源的整合和全球化的协同，建立在全球范围内的综合竞争优势。
在进军全球的阶段，企业需要注重研究当地市场环境，了解当地文化、政策等因素，制定适合当地市场的产品和服务。
企业还需要在全球范围内寻找合作伙伴，共同开发新兴市场。
在站稳脚跟的阶段，企业需要积极参与全球产业链合作，发挥自身的优势，实现全球化的协同发展。
此外，企业还需要加强跨国运营的管理水平，建立全球化的组织架构和经济共享机制，充分发挥各地资源的协同作用。
三、全球化背景下的企业战略内容1.资源布局资源布局是企业实现全球化的关键。
企业需要根据全球市场的需求和发展状况，合理配置本地化的资源。
例如大型企业在全球布局上需要注意本土化战略，根据当地的实际情况制定相应的市场营销策略和产品策略；资源布局不仅仅指本土化战略，企业还需要将全球范围内的资源整合起来，发挥资源协同效益，提高效率和降低成本。
如何打造全球化企业战略
如何打造全球化企业战略全球化是当代企业所面临的一个巨大的变革，也是其发展面临的一个重要挑战。
现代企业必须面对日益激烈的全球竞争，寻求更具竞争力的发展战略，在这样的背景下，全球化企业战略成为了企业所必须探索的方向。
如何打造全球化企业战略，需要企业经理和执行层面从多个方面进行深入思考和研究。
一、树立全球化战略意识企业要想打造全球化战略，首先要树立全球化战略意识。
全球化战略的意识构成了企业发展的第一步，它需要企业把日常管理与长期战略有机结合起来，以在全球市场中取得成功。
企业需要具备全球化战略意识，从各个方面去调整自己的战略目标，重新审视经营状况和企业的核心优势，以适应全球化的挑战。
二、制定长期全球化战略规划企业想要实现全球化，就必须要有全球化的长远规划。
在制定长期全球化战略规划时需要考虑市场的状况，产品的定位，以及公司的组织架构和文化等方面，以确保企业的全球化战略与企业的整体战略目标相一致，并且能够在未来长期持续发展。
制定全球化战略规划是有利于提高企业的竞争力，更好地发挥公司的资源和优势，也是实现全球化的美好愿望。
三、人才与组织的全球化管理企业的全球化战略在执行中需要依赖于全球化的人才和组织的管理。
企业要想在全球范围内取得真正的成功，就需要构建一个全球化的人才、知识和组织体系，确保企业在全球的各个市场上都能够最大限度地发挥自身的优势。
采用全球化人才和组织管理，可以为企业开拓国外市场，建立具有国际影响力的品牌，进而推动更加稳健的全球化战略实施。
四、开拓全球市场与拓展全球业务企业要想实现全球化战略，就必须要开拓全球市场，拓展全球业务。
企业需要深入了解全球市场之间的差异，以及各个国家和地区的文化差异和法规等方面的差异，从而为自己开拓更广泛的市场和业务提供有利的条件。
此外，企业也需要掌握各种市场环境和机会，实现全球范围内的强势竞争和经济效益的最大化。
五、全球战略实施与管理企业要想实现全球化战略，就必须要制定实施计划和管理方案，将各个因素运用到企业的全球化发展过程中。
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国际化和全球化是当今的热点话题，看一看广告的主题、连环画杂志，还有商业印刷品，无不充满了国际化成功案例的报道。
在最近的一次麦肯锡调查中，4/5的被调查者认为全球化是当前一个紧迫的问题。
在1770～1992年间，世界贸易总额增长了10倍，从3300亿美元增长到约3．8万亿美元，同时不同民族间的需求和文化正日趋同化，越来越多的企业在世界各地以相同的方式销售相同的产品。
比如从20世纪80年代开始崛起的日本企业以及吉列公司就是这种策略的典型代表。
在20世纪80年代末期，尽管管理界把目光从国际化更多地转向了企业重构，然而，到了20世纪90年代，国际化又卷土重来。
是技术和经济的发展推动了这一浪潮的到来。
那些没有利用这一新机会的公司，被认为是犯了一个战略上的错误。
尽管如此，一些研究报告也开始发出警报，对国际化的必要性提出了一些质疑，反对千篇一律的国际化。
的确，并不是所有的公司都从国际化中取得了成功，一些公司已经因为国际化而陷入了困境。
比如巴林银行因扩张亚洲市场而引发了巨大的亏损，并最终导致其破产，他们的大范围扩张被证明是失去了控制；当柯达进入日本试图反击富士时，由于日本的商品分销配送习惯很难改变而困难重重；盛世（ＳａａｔｃｈｉａｎｄＳａａｔｃｈｉ）公司则没有设法从国际化中获得足够的协作。
事实同时证明，20世纪80年代的媒介服务业比他们原先所预想的要更加本地化。
企业实行国际化的原因一些成功的企业用一些口号来证明其实施国际化的正确性，比如“我的消费者正走向全球”、“我们的竞争者已经在做了”、“在我们的全球商业体系中，只有几个大公司才能生存”或者“我们已经渗透了国内市场，除了进军国际市场别无选择”。
但是，通过研究发现，那些最初用这些动机来证明它们的国际化行为但却最终失败的公司名单，可以和成功的公司名单一样长。
实际上企业进行国际化的理由是十分充分的，并且不止一个，关键问题是在走向国际化后，企业是否能最大化地增加自身的商业价值。
对于一些企业国际化也许具有一定的商业意义，但对其他企业则完全不是这样。
为了把合理的原因和不合理的分开，我们设计了一个框架，标出了三种国际化的好处，即成本优势、网络利益和学习机会，如图1所示。
图1 企业国际化的动机框架（锥形学习框架）成本优势1．规模经济（ｓｃａｌｅｅｃｏｎｏｍｙ）成本优势的一个典型表现是规模经济。
企业在扩大经营规模后，其单位产品的成本就会降低。
在国内市场，如果企业做不到以最低单位成本进行规模生产，并且没有诸如产品口味差异或管制等障碍的话，它们就可以考虑进行国际化运作。
以欧洲的轿车生产为例，当今的技术已经无法满足一个厂商只在一个国家的范围内进行有效的生产经营。
但是需要注意的是，规模经济并不是无限制的，只有适度的规模才是经济的！2．生产能力的利用（Ｃａｐａｂｉｌｉｔｙｕｔｉｌｉｚａｔｉｏｎ）优化生产力利用系数表面看起来与规模经济相似，但是二者的概念是不同的。
生产力利用意味着所有已发生的固定成本都得到使用。
如果一个生产单元一天可以生产5000只瓶子，而它只生产了3000只，则它的生产能力就没有得到充分的利用。
但是企业对于没有生产的那2000只瓶子的固定成本还是要进行支付。
所以通过国际化，企业可以为余下的2000只瓶子找到一个市场，从而提高其成本优势。
3．接近生产要素（Ａｃｃｅｓｓｔｏｉｎｐｕｔｆａｃｔｏｒ）早年的企业经常通过进行国际化来获得更好或更便宜的生产要素。
在今天的石油和天然气部门，这一点仍然很重要。
只要我们看看那些西方石油公司就会知道，他们之所以蜂拥到前苏联各共和国地区，就是为了获得石油和天然气的开采合同。
廉价的劳动力是另一个生产要素，廉价的劳动力因为不能流动，由此成为国际化的另外一个原因。
西方的公司把它们的鱼和虾运到亚洲进行清洗，再运回西方销售就是一个很好的例子。
4．学习曲线（Ｌｅａｒｎｉｎｇｃｕｒｖｅ）微观经济学家也强调了学习曲线现象。
从学习曲线（如下图2）上我们可以看到，当企业产量增加，并在技术上和系统运作中变得更富有经验时，企业就可以更有成效地降低成本。
由于企业进行国际化的目的就是要增加企业的产量，因此，它将使企业在学习曲线上更快地向下方移动。
图2 学习曲线（ｌｅａｒｎｉｎｇｃｕｒｖｅ）5．推行专有技能（Ｌｅｖｅｒａｇｉｎｇｋｎｏｗ－ｈｏｗ）通过国际化，一个企业还可能轻易地推广它的技能和各种资源。
如果一个公司成功地在国外复制一个现成的体系，那就意味着它投入到该体系的资本可以通过设立多个点而抵消。
一个典型的例子就是麦当劳和美体小铺（ＢｏｄｙＳｈｏｐ），他们都成功地推广了他们的商业体系。
此外，与其他的成本优势不同，企业专有技能的推广在服务业会更为典型，而不是在制造业。
网络利益网络利益必须在有顾客的地方才能起作用。
与成本优势不同，网络利益主要影响企业的收益。
在一些行业中，国际化的确是企业实现价值的关键。
以美国的快递公司为例，其关键的成功因素之一就在于它的国际化网络。
对于一个旅行者来说，拥有一张可以在世界各地通用的美国运通信用卡，是非常重要的。
另外一个例子是国际酒店连锁，商业人士喜欢在不同的目的地找同一家知名的酒店，因为他们知道知名酒店代表了什么。
通过国际化，酒店的客户搜寻成本降低了。
同样的理由也适用于美国新闻网络（ＣＮＮ）国际台，他们需要在全世界建立收视网络，因为他们的目标受众是国际的旅行商人。
学习机会学习机会的好处也许是在国际化带来的利益中最难以量化的。
国际化迫使企业在各个不同的国家和商业环境中参与更多的企业竞争，从中企业可以学到很多新的知识，并将其应用到全部商业活动中，他们可能因此变得更加强大。
此外他们还学会了在不同的环境下勇于与其他企业竞争，而不是躲避他们。
百舸争流，奋楫者先，在这种艰苦的环境下，顾客的反馈迫使他们迅速反应，并与之相协调。
他们的根本出发点就是要和竞争者呆在一起。
上述框架可以帮助人们用一种系统的方法来评估国际化的优势。
这个框架并不特别严密，但却可以作为一种工具。
在某些情况下，全球化带来的所有好处你很难把它全部都追求到，你应当相应地调整你的组织去适应，优先考虑应该先追求哪些好处，可能有助于你避免错过所有的好处，获取最有效的机会利益。
锥形学习框架中的比利时动力集团比利时动力集团是一个大公司，它是一个在国际商业出版物中被引用最多的一家比利时公用产业类公司。
在现任总裁博得森先生于1989年接管它之前，比利时动力集团是比利时控股集团公司中除了天然气和电力之外最大的公司，其商业活动十分广泛。
该集团在当时已经有95年的历史，年营业额将近9亿美元，但基本上是一个完全的国内集团公司，发展十分缓慢。
正是发展的缓慢促使公司管理层下决心进行国际化的根本原因，因为除此以外公司似乎别无出路。
在不到10年的时间里，该公司已发展成世界上第三大独立电力生产商。
为了把比利时动力集团的例子放到我们的分析框架中，我们首先要了解电力行业的基本知识。
电力行业的传统运行模式包括三个方面：发电、传输和配送。
传输是指把生产出的电能从电厂传到各个变压器或变电所；配送是指通过当地变压器把电流传送到终端消费者。
1．成本优势从生产角度而言，比利时动力集团属于垄断性的电力生产商，所以在制定计划、安排生产能力并实现规模经济等方面并不难。
电力需求的波动主要是由于整体经济周期的波动和天气的变化引起的。
虽然电力是无法储存起来以后再使用的，但是在需求可以预测的情况下，电力生产商就有机会卖出多余的产品。
在传输和配送中，公司是可以获得成本优势的——通过网络多配送一千瓦电的成本相当低——但电网必须架在适当的地方。
所以，成本优势在技术和理论上是可以获得的，但首先似乎应是在国内或通过国际化在邻近国家做到这一点，而比利时动力集团并不是这样做的，他们选择在一些像阿曼、智利和哈萨克斯坦的地区迈出国际化的步伐却依然遵循了成本优势的原则。
2．网络利益及学习机会目前我们还难以衡量比利时动力集团的网络利益，主要原因在于虽然少数大企业有许多不同的供电点横跨整个欧洲，理论上消费者可以在这些大公司购买电和天然气，但实际上这是不可能的，因为每个国家都用他们固有的方法来组织电力和天然气部门，也就是说每个国家在电力供应上还处于政府的垄断！所以，综上所述，尽管成本优势和网络利益在理论上都存在，但因为管制的存在，获得成本优势和网络利益是很困难的。
那么，那比利时动力集团的国际化进程是如何成为今天为人所称道的成功故事呢？博得森采用了机会主义的国际化方式，比利时动力集团并没有为它的国际化制定一个精明的计划，相反，它在各种机会间跳来跳去，从而使自己暴露在开放的市场中，暴露给那些已经在自由化的国家，如智利和阿根廷电力市场中的竞争者。
在这个过程中，比利时动力集团自身从一个传统的垄断厂商发展成世界上最具竞争力的电力企业之一，这使他们得以在锥形学习框架中的学习轴上移动得更高。
回到1989年，人们可能会纳闷，比利时动力集团通过国际化可以赢得什么呢？最初，他们并没有为他们的国际化项目预先设立评估标准，而且不得不加大投入生产出比在国内经营时更多的电力来提高获利能力，但是他们却在管理多样化的市场结构方面获得了专业知识，因此，学习就成了他们在国际化中所获得的主要利益。
这最终使他们变成一个更强大、更富竞争力的集团。
以上就是比利时动力集团在锥形学习框架中的情形。
不同层次上的锥形学习框架分析1．行业层次如果对于整个行业来说国际化是有利的话，那么这些利益可能迟早迫使该行业的所有公司进行国际化经营，因为那时国际化已变成某种“标准化惯例”。
在这里，飞机制造业就是一个最明显的例子。
行业层次的分析将揭示行业所创造的价值总额，它是成本、网络和学习效益的结果。
所以当你注意到在你所在的行业中出现国际化的尝试时，你至少应该感到担心，它也许表明你的企业已经错过了或正在错过这艘船。
2．公司层次在公司层次的分析中，我们经常要关注国内同行业竞争对手和国外的竞争对手。
在分析中我们常会遇到下面一些误区，并以此来作为走向国际化的理由，这是一定要避免的！我们的竞争者已经在做了问题的实质是为什么“竞争者正在做”呢？如果你的竞争者是由于行业的原因进行国际化，那么可能在事实上表明，你的企业行动过于迟缓，没有看到行业的国际化利益。
如果你的竞争对手是由于一些公司的特别利益而进行国际化的，那你就没有理由立即跟进，可能在国内发展会更好。
国外的竞争对手正在进入国内市场这可能是你向竞争对手的国内市场发动进攻的一个正确的理由，只是你的企业必须明白，这样做能够带来什么好处，而不要本着“以牙还牙”的冲动去进行不必要的冒险。
虽然你的竞争对手可以抢走你的市场份额，但这并不意味着你可以同样去抢他的市场份额。
也许这只是一个明显的信号，表明你的国内市场出现了问题，而不表明你手握着一张到国外去的邀请函。