国际企业的全球化战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
企业国际化发展的策略与措施
企业国际化发展的策略与措施近年来，随着经济全球化的加深，企业国际化成为了许多企业抢占市场、拓展业务的必经之路。
然而，企业国际化发展并非易事，需要各方面因素的协同、各地政策的适应，否则便难以取得成功。
本文将从企业国际化发展的策略与措施两个方面来探讨，希望为广大企业提供一些借鉴和启示。
一、策略1. 明确国际化战略目标企业国际化发展首先要明确自己的目标和战略，涉及市场选择、产品定位、文化融合等多方面的问题。
比如，企业可以选择直接投资、合资、收购等不同方式进入海外市场，根据不同的目标和选择，制定出不同的策略，在市场盈利的同时实现企业长期发展。
2. 提高企业核心竞争力无论是在国内还是海外市场，企业的核心竞争力都是非常重要的。
企业可以通过扩大生产规模、优化供应链等方式提高自身实力，从而在国际市场上具备更强的竞争力。
同时，还可以借助科技的力量提高自身的技术水平和研发能力，不断推出适应市场需求的新产品。
3. 积极关注国际政策环境国际政策环境对于企业国际化发展也有着不可忽视的影响。
企业要关注各国政策法规的变化和趋势，了解对本企业和行业的影响，积极应对，以避免对企业发展造成影响。
同时，企业也要密切关注所选市场的政策环境，尽可能地在政策允许的范围内拓展业务。
二、措施1. 打造跨文化团队跨文化团队是跨国企业成功的前提之一。
企业要了解所选市场的文化特点和习惯，为员工提供相应的培训和支持，帮助他们更好地融入当地文化，提高沟通和协调能力，从而避免文化冲突，顺利地开展业务。
2. 加强品牌建设品牌是企业国际化成功的重要因素之一。
企业要根据不同市场的特点和需求，适当调整品牌形象和市场营销策略，提高品牌在国际市场上的知名度和美誉度，帮助企业在海外市场上树立信誉，赢得客户的信任和支持。
3. 加强供应链管理供应链管理是企业国际化发展中必不可少的一环，涉及到物流、运作、库存等多方面的问题。
企业要加强对国际市场供应链的管理和控制，合理安排生产、配送等环节，减少浪费和成本，提高供应链的稳定性和竞争力。
国际企业的全球化战略
4.国际战略联盟
4.1概念: 是指由两个或两个以上有共同战略利益 和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同 使用资源等战略目标，通过多种协议、契约而结 成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素 水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
4.2形成条件: 各自的比较优势
5.国际企业的内部转移价格
5.3作用
税务作用: 减轻所得税、减轻关税、逃避预提税；
非税务作用: 加强竞争优势；
进行全球性的资金配置；
对付管制；
评估各子公司的经营业绩；
避免风险；
道
减少由于子公司的利润过高而在东
国产生的一系列麻烦。
相近的战略目标
独立的法人资格
长期的合作伙伴
联盟的协同效应
面向全球的市场导向
4.国际战略联盟
4.3类型（P89-P90） 4.4优点: 提升竞争力 分担风险，获得规模经济和范围经济 扩张市场 防止竞争过度 挑战“大企业病” 4.5缺点: 合作难度大 利益平衡很难达到 合作开发的技术被滥用
5.国际企业的内部转移价格
5.1定义 定义: 转移价格，是指在一个国际企业运作系统
内，母公司与子公司间或各子公司之间进行内部 贸易时所约定的帐面销售价格。 特征: 1）非市场性；2）目的性 ；3）灵活性 ； 4）计划性 ；5）隐蔽性 5.2形成的经济基础 各国税务的差异 国际企业内部贸易额蓬勃发展 多个独立的价格市场存在
第四章 国际企业的全球化战略
本章主要内容
1.产品出口战略 2.契约协议战略 3.对外直接投资战略 4.国际战略联盟 5.国际企业的内部转移价格（补充）
出口进入方式
国际 企业
契约进入方式
全球化时代的跨国企业管理与国际化战略
全球化时代的跨国企业管理与国际化战略在全球化时代，跨国企业管理以及国际化战略对于企业的发展至关重要。
跨国企业管理是指企业在海外市场的运营，而国际化战略是指企业在国际市场的竞争策略。
本文将详细介绍跨国企业管理与国际化战略的步骤，以及它们的影响。
一. 跨国企业管理的步骤：1. 选择目标市场：跨国企业应根据市场潜力、竞争环境、法律制度等因素选择目标市场。
市场调研是选择目标市场的重要步骤。
2. 设定目标和制定战略：企业应明确在目标市场的经营目标，并制定相应的市场策略和经营计划。
这包括营销、销售、供应链等方面的战略。
3. 建立海外子公司或合资企业：跨国企业可以选择建立海外子公司或与当地企业进行合资合作。
这样可以更好地适应当地市场需求，降低风险。
4. 基本管理与运营：海外子公司的日常管理和运营是跨国企业管理的重要环节。
这涉及到招聘、培训、生产、销售、财务等多个方面的工作。
5. 跨国企业文化建设：企业应重视建立跨国企业文化，以统一不同地域、文化背景的员工之间的理念，提高培训和沟通效果。
6. 监督与控制：企业应定期对海外子公司进行监督与控制，确保其按照企业的战略和目标进行运营，并对其进行评估与反馈。
二. 国际化战略的步骤：1. 竞争优势分析：企业应先进行竞争优势的分析，明确自身的核心竞争力，以此为基础来制定国际化战略。
2. 选择国际市场进入模式：企业可以选择出口、直接投资、特许经营等不同的国际市场进入模式。
选择合适的模式对于企业在国际市场的成功至关重要。
3. 产品定位与市场适应性：企业应根据不同国家或地区的文化、消费习惯等因素来确定产品定位和市场适应性。
这将有助于满足当地市场需求，提高产品的竞争力。
4. 建立国际分销网络：企业应建立国际化的分销网络，以确保产品能够顺利进入不同国家或地区的市场，提高销售额和市场份额。
5. 跨国品牌和市场传播：企业应重视跨国品牌的建设和国际市场传播，通过有效的品牌推广和市场宣传提升品牌知名度和美誉度。
全球化与企业国际化战略
全球化与企业国际化战略一、全球化与企业国际化概念全球化指的是经济全球化，即现代资本主义以及信息技术和交通运输的进步所推动的各国经济互相联系、互相依赖和全球范围内的经济融合过程。
企业国际化是指企业利用外部资源、开拓市场、增强竞争力和提高盈利水平的过程，即企业跨国扩张的过程。
二、全球化与企业国际化的关系全球化是企业国际化的先决条件，也是企业进一步发展的重要推手。
全球化加速了各国之间资源的流动、劳动的分工和贸易的增加，使得企业国际化更具有可行性和必要性。
企业国际化则反过来促进了全球化的进程，扩大了贸易和投资的范围，促进了各国之间的合作和交流。
三、企业国际化战略1.直接投资战略企业直接投资是指在国外建立新的企业、购买、合资或同其他企业合作，以便利用当地资源、开拓当地市场、扩大国际市场份额的投资行为。
直接投资战略在实现企业国际化方面是最为有效的手段之一，而且具有资源控制和持续经营的优势。
2.并购战略并购战略是指通过收购、兼并外资企业来扩大企业的规模和市场份额。
并购战略相对于自主开拓市场的方式，具有快捷、直接的优势，能够更快速地将企业拓展到海外市场，增强企业在海外市场的竞争力。
3.战略联盟战略联盟是指在某个或某些方面合作，以共同实现经济利益和市场发展的企业合作方式。
当企业在国际市场出现遇阻或资源不足时，可以通过寻找国外企业进行合作，共享所需的知识、经验与资源，以便在国际市场上更好地运作。
4.资本运作战略资本运作战略指企业通过优化公司财务结构和发行股票，从国际资本市场上获得资金，以支持企业的国际化扩张战略。
在国际化过程中，资本运作是非常重要的，不仅可以获得所需的资金支持，还可将经营风险分散到不同的资本主体身上。
四、企业国际化战略实施过程中应注意的问题1.地区文化和法律差异在国际化扩张时，要遵循当地的法律法规，对当地的文化进行深入了解以便更好地适应当地的市场环境。
2.融资与资金回报在国际化过程中，企业需要大量资金的支持，但是资金来源也必须考虑本身退出间期所需资金回报的问题。
全球化背景下的企业国际化战略
全球化背景下的企业国际化战略一、国际化战略的背景随着全球化不断深入发展，越来越多的企业开始将目光投向世界市场，这也催生了许多新的国际化战略。
尤其是中国加入WTO后，对外的经济关系更加紧密，这也进一步推进了中国企业的国际化战略。
出海、跨境电商等方式已成为了许多企业国际化的主要途径。
国际化的过程中，企业需要熟练掌握国际市场的动态变化、了解目标市场的文化传统和商业习惯等，这也是制定国际化战略的必备条件。
二、企业国际化的对策在制定企业国际化战略时，企业需要对外部市场进行全面而深入的分析和研究，这包括目标市场的经济、政治、文化等多方面数据。
同时，企业需要对自身的竞争优势进行认真的分析和提升，从而有力地应对全球市场的竞争压力。
在这个过程中，企业还需要优化内部资源，管理外部风险，保障企业的财富和利益，最终实现企业在国际市场的稳定发展。
三、展开国际化战略的步骤及其必要性在展开国际化战略之前，企业需要精确地定位目标市场和目标消费群体，不能盲目行事。
在企业进入目标市场之后，需要建立起与当地政府、企业间的良好合作关系，做到互利共赢。
同时，企业需要逐步提高自身品牌和产品质量，为消费者带来更加优质的服务和产品，从而稳步拓展市场份额，实现长期的竞争优势。
四、企业国际化战略的监督和评估在国际化战略的实施过程中，企业还需要进行全面监督和评估，以确保防范风险，同时积极应对市场变化。
监督和评估的工作需要考虑到国际市场的特殊性，建立起完善的管理机制和流程，时刻保持对市场的敏锐度。
企业需要在这个过程中坚持南辕北辙的原则，将自身的发展与国际市场的变化紧密结合起来，不断调整企业战略和发展方向。
五、企业国际化战略的发展趋势近年来，越来越多的企业开始资本化扩张，这也随着企业规模的扩大而不断深入。
同时，科技创新也使得企业国际化战略的实施更加科学和智能化，不断探索更加符合国际市场需求的商业模式。
未来，随着全球化进程的不断深入，企业国际化的趋势也将会更加明显。
在全球化浪潮中的企业国际化发展策略
在全球化浪潮中的企业国际化发展策略一、背景介绍企业自成立以来，都有着不断求变的动力，现代市场上最突出的特点就是全球化，这也给企业的国际化发展带来了前所未有的良机。
在全球化浪潮中，企业如果能够出色地应对，将更容易在国际市场中占据优势地位。
因此，制定合适的国际化发展策略成为企业全球化进程中必不可少的一环。
二、国际化的定义和产生原因国际化是指企业在国内市场发展到一定程度后，为了拓展市场份额和获得更高的利润和回报率，将国内市场向国际化发展的全球性战略。
其产生原因是多方面的：在竞争加剧和市场饱和的情况下，企业需要寻找新的机遇和市场；企业拥有的先进技术和管理经验得到了越来越广泛的认可；国际贸易和投资自由化的发展，消除了国际贸易壁垒和限制，使得国际化变得更为容易等。
三、国际化的实施国际化的实施不仅仅是公司外部市场开拓和产品销售，也是公司内部各个部门之间协调和沟通体系的建设和升级，甚至是企业文化和品牌在国际范围内的推广和传播。
具有代表性的实施方式有：1.多元化方式。
通过收购并购其他企业扩大企业规模，获取市场份额和优质资产，提高企业整体实力。
2.市场导向。
根据所在地的市场情况和文化背景，针对性地制定市场策略，并通过外部市场研究、客户细分、新产品开发等方式进行市场拓展。
3.资源整合。
通过整合大量物资、劳动力、设备和技术等各类资源，在国际市场上寻求更大的机遇和发展。
四、应对的挑战和策略国际化发展所面临的挑战也是非常庞杂的，主要包括：1.文化差异，包括语言和心理层面的差异，使得企业的推广和传播很难触及各个文化地域。
2.政治因素和法律风险，各国的法律法规标准不太一样，同时政治因素的不确定性，也对企业国际化发展造成了较大的风险。
3.销售和市场策略的调整，各个国家的市场方向、销售策略有差异，企业要针对性地进行调整策略。
针对上述挑战，企业需要识别和应对。
具体策略包括：1.文化适应性。
企业需要针对不同国家的文化背景和语言差异，制定不同的文化适应策略，同时要在人力资源和企业文化方面加强投入和培训。
跨国公司的本土化战略和全球化战略
跨国公司全球化战略与本土化战略的比较研究一、跨国公司全球化战略与本土化战略概述（一）研究背景及意义在经济全球化的浪潮中，各国企业必须要与国际接轨，积极参与国际竞争，成为国际化的企业。
各国的跨国企业在走向国际市场的过程中都要面临全球化和依据不同国家具体情况的本土化问题。
有很多公司因为本土化取得了成功，又有许多公司因为全球化实现了效益。
对于越来越多的跨国公司而言，盲目的追求本土化，可能会导致生产、分销、广告方面的规模经济损失；盲目的追求国际化，又有可能导致竞争力的低下。
中国著名家电企业海尔集团（Haier）由29年前员工不到800人、亏损147万元的集体小厂发展到今天在全球拥有21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人的全球大型家电第一品牌。
海尔在1998年开始实施国际化战略，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
张瑞敏曾在国际商会大会时说：“海尔以致注重于国际化的思维，当地化的行动，企业的发展一定要把全球作为市场。
”2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元。
海尔全球化的成功经验给中国的跨国企业提供了很好的借鉴。
可口可乐公司针对中国市场的现状提出了“thinklocal，aetlocal”的本土化思想。
这些本土化思想与本土化的营销手段相配合、相辉映，使可口可乐公司的本土化取得了很好的效果。
（二）全球化战略概述全球化战略，是指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，努力降低生产经营成本，以期获得长期、稳定的全球竞争优势，实现最大化的全球效率。
跨国公司利用全球化战略从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。
决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益：换言之，它是跨国公司在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而做出的总体的长远的谋略。
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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第二节 契约协议战略
一、许可证贸易
许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利 产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和 销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利 权使用费。
许可证贸易的优点在于: 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或
技术中获利。
第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。
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第一节 产品出口战略
出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于:
第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市 场萎缩所造成的不利影响。
第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对 研究、设计和生产决策的很高程度的控制
第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模， 继续利用国内生产资源。
对外直接投资是指企业在国外进行的以控制企业 经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投 资。
一、新建企此 (绿地投资)
二、跨国并购 。
国际企业之所以热衷于采用并购方式进行国际直 接投资，主要基于以下几方面的优点:
1·并购可以使企业迅速进入目标国市场
2·并购可以迅速扩大产品种类
3·并购与“当地化”战略相辅相成
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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第三，企业并购使企业出现两极分化，会造成 “太 少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从 而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多 ，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以 及因规模过大而产生效率低下等问题。
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第四节 国际战略联盟
第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特
许专业公司的知名度;
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第三，特许经营使用费往往被记人到企业所收到 的"预付款"中，可以说这是企业所获得的一笔十 分可观的额外营业基金收入。
特许经营的缺点在于:
第一，特许经营主要适用于那些服务行业，而
对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难 推而广之;
出口的主要缺点在于: 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如
关税及各种形式的非关税壁垒等。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在 出口贸易上面临风险。
第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难 或代价高昂。
第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重 企业的负担。
•
路(漫1漫其)修人远兮, 才当地化。
吾将上下而求索
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(2)技术当地化。 (3)市场当地化。 4·并购可以从被 “吃”企业的资产价值低估中获取 好处
其缺点在于: 第一，并购过程中价值评估困难。
第二，各国企业在地理、传统、文化、企业形象 等方面而存在差异，并购很难使两个企业间的差 异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神 离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。
第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议
签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别
是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳
等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和
语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发
展。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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三、分 包 分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企
国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了
国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结 成合作伙伴。
一、国际战略联盟的概念
二、国际战略联盟的产生与发展
三、国际战略联盟的形成条作
参与 "国际战略联盟"需具备的条件主要有以下 几点:
1·各自的比较优势
2·相近的战略目标
路3漫·漫独其修远立兮, 的法人资格
吾将上下而求索
国际企业的全球化战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
学习目标与要求 在学完本章后，学员应该能够对当前国际企业
全球化战略的类型及主要内容有一个清楚的认识 ，掌握各种经营战略的优缺点及彼此间的联系。 学习重点 国际企业全球化战略的种类及其主要内容 国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟 学习难点 国际企业各种经营战略的优缺点分析 国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向
业某一经营部门承包给另一家公司。 分包的优点在于:
第一，精悍主业。 第二，降低成本。 第三，获得技术竞争优势。 分包的缺点在于: 第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企 业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。 第二，生产经营的空洞化。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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第三节 对外直接投资战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•Байду номын сангаас
许可证贸易的缺点在于:
第一，控制程度低。
第二，培育竞争对手。
二、特许经营
特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转
让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经 营者，后者则支付一定金额的特许费。
特许经营的优点在于:
第一，它是不需大规模资金投人即可打入国际 市场的十分快捷的方法;