原一平的六个成功方法
原一平的六个成功方法：
方法一、接受别人的批评：
我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗
原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：
在69岁时，一次演讲会上
有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，
请摸摸我的脚板!
他的脚底老茧非常厚时，
他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈：
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”
因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好!”
“你是谁呀!”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
“什么远近出名的老板”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧!”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢
没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。
著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：
您为什么选择我们的产品与服务
是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的
您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进
一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些
还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
三、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
方法四、逗趣方式销售：
拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户.
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”
“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吗”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边回答，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.
●“你好，我是明治保险公司的原一平。”
“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”
“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧”
“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
第1、要相信自己说话的声音。
第2、每天不断地练习.
原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。
●他认为说话有八个诀窍：
1、语调要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。
2、发音清晰，段落分明。
发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。
3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。
遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。
4、懂得在某些时候停顿。
不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。
5、音量的大小要适中。
音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。
6、配合脸部表情
每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。
7、措词高雅，发音要正确。
学习正确的发音方法，多加练习。
8、加上愉快的笑声。
说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。
最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。
方法六、永不服输：
“我不服输，永远不服输!”
“原一平是举世无双，独一无二的!”
記的：永不服输、永不放棄，
你是全世界的第一名!是举世无双，独一无二的
日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示
无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。 创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪? 从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。4米,而原一平是凭什么成功的呢? 原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持 刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。而且比别人早到。上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。 原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户 ２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，原一平头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月１００００元。”面对这样的蔑视，原一平没有退却，“每个人都能完成这个数字？”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，原一平一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。” 原一平把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，原一平经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”原一平明白，此时的原一平已不再是单纯地推销保险，原一平是在推销自己。原一平要向世人证明：“我是干推销的料。”原一平依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，原一平不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到原一平这副快乐的样子，很受感染，便邀请原一平共进早餐。尽管原一平饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知原一平是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令原一平惊喜的是，那位绅士是一家大酒
营销大师原一平的励志故事
营销大师原一平的励志故事 本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 人生经历 (一)初入明治保险 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?” 主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字?” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 (二)艰难的开始 原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 (三)推销自己比推销保险更重要 然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常
对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” (四)功夫不负有心人 他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 (五)否极泰来 从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!” 进取成长 (一)将业务打入三菱 1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。 但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。 原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计
推销实务77个案例分析和答案解析
1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念 （2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀 （3）小戚的成功推销给你什么启示 （1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。 （2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。 （3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。 公司是一家生产销售家用计算机的企业。先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。问题（1）先生为什么要选择提高服务质量作为突破口 （2）先生在推销中采用的是什么样的推销观念 （3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么 （1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。 （2）现代推销观念 （3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要容。 3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户，这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼：“您好！这么忙啊！” 客户回答;“是啊，这个破复印机，复印速度太慢，浪费了我不少的时间。” 推销人员忽然眼前一亮，着不是顾客表述的一种需求么为什么不抓住这个机会。于是，他忙说：“我们公司有一种新型复印机，速度很快，一分钟能达到30页，肯定能满足你的需要。” 像往常一样，顾客的态度不冷不热，一副很随意的样子。“那么，你的复印机是什么牌子的你的复印机耗材成本如何你的复印机复印效果如何你的复印机操作哦是否方便” 推销人员并不介意他的这种态度，他拿出那种新型复印机的说明书，准备给顾客详细介绍，“我们这种复印机···” 这时候复印工作已经结束了，于是，顾客打断推销人员的话说：“我要开始工作了，你的介绍。不过，我不准备换掉它。” 推销人员很沮丧，难道自己捕捉到得信息是错误的么难道他只是抱怨而已么难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗最后他判断这位客户只是在抱怨，而根本没有换一台复印机的需要。
销售成功的十大心态
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
超级销售员的十大成功法则
超级销售员的十大成功法则 在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相 同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。 香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己” 2.习惯拒绝 50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。 无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。 3.坚持不懈 直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。 4.正面思考 一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。 5.养成良好习惯 每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。 6.有计划内的工作 工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。 7.随机应变 当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。
推销之神原一平的六个成功方法
推销之 神原一 平的六 个成功 方法 作者：戴汉龙 方法一、接受别人的批评： 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批 评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在69岁时，一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时， 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈： 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教 你这位远近出名的老板。”
“什么?远近出名的老板?” “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。” “哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!” “实不相瞒，是……” “站着谈不方便，请进来吧!” …… 就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。 赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。 原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢? 一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。 既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢? 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的
原一平自传
只有不到1米5的身高，却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“推销之神”。 企业类型 推销。 成长记录 也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 历经磨难的小个子
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：
成功
成功 “成功”一个充满光辉的字眼。着名作家罗兰曾说过：“不要急于知道什 么才是成功，哪里才是巅峰。你只需要知道自己灵魂中最可贵、最有把握的那 一点是什么，然后把它发掘出来，把它发扬光大。慢慢的，你自会走向成功。” 古时候有个叫司马光的人，童年的他是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受 先生的责罚和同伴的嘲笑。在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病。 为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床。于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自 然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈。司马光就是经过如此勤奋的 学习，才最终成为了一个学识渊博，并着有《资治通鉴》的大文豪。 成功来自于坚持 无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，一个推销界传奇人物都 不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。刚刚开始进入保险行业的 时候，原一平身无分文，没有钱去吃饭、住宿，所以他只能睡在公园里的长椅上。然而就是这样的他，却能保持衣冠整洁去上班，并且比别人早到。原一平 没有固定的收入，保险是靠提成的，没有业绩的原一平，没有任何的收入，但 原一平却依然坚持。多年后，他成功了。１９６２年，被日本政府特别授予 “四等旭日小缓勋章”，被誉为“日本推销之神”。 成功来自于毅力 陈光标1968年7月生于江苏宿迁市泗洪县。那是一个以“穷困”闻名的地方。不甘于向贫穷低头的陈光标开始用自己勤劳的双手向命运抗争，年少的他 开始不断找寻致富的途径。十三岁暑假的时候，陈光标每天骑着自行车跑十几 里路去卖冰棒。陈光标也贩卖过粮食，从一天赚个5、6元到能挣到300多元，陈光标在致富路上尝到了甜头，17岁那年，成了全乡第一个“少年万元户”。 商海既有机会也有陷阱，心地善良的陈光标在经商过程中也曾被骗过。但一次 次挫折没打到陈光标，并使他越发坚韧不跋。他改变了自己的命运，成为慈善家、企业家、模范人物。 如果知道光阴的易逝而珍贵爱惜，不作无谓的伤感，并向着自己应做的事 业去努力，尤其是青年时代一点也不把时光滥用，那我们可以武断地说将来必 然是会成功的。 横溪中学初二:高颖
原一平给推销员的十个忠告
原一平给推销员的十个忠告 培养自身,做一个有魅力的人 认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。 推销之神原一平 1904年，原一平出生于日本长野县。从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他离开长野来到东京。1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。 原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。可以租小得不能再小的房间容身。当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。 1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。 原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。 认识自己 有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。 原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。 老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。 然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。” 停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。 他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。 改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。 请问我要怎么做呢？ 就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有事慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。 吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了。 只有首先认识了自己才能去说服他人，要做就从改造自己开始做起。 把自己改造成一个有魅力的人。 自己才是自己最大的敌人 一般推销员失败最主要的原因在于不能改造自己，认识自己。原一平听了吉田和尚的提点后，决定彻底地反省自己。 他举办“原一平批评会”，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他提出意见。 第一次批评会就使原一平原形结露； 你的脾气太暴躁，常常沉不住气。 你经常粗心大意。 你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别的人意见。 你太容易答应别人的托付，因为“轻诺者必寡信。” 你的生活常识不够丰富，所以必须加强进修。
原一平的六个成功方法
原一平的六个成功方法： 方法一、接受别人的批评： 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在69岁时，一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时， 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈： 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。” “什么远近出名的老板” “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。” “哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!” “实不相瞒，是……” “站着谈不方便，请进来吧!” …… 就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。 赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。 原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢 一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！ 你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢 以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。 一、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。 与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。 二、忽视反馈信息 大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如： 您为什么选择我们的产品与服务 是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的 您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进 一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些
成功销售的四大关键因素
成功销售的四大关键因素 成功销售都不是轻而易举取得的，是需要付出代价的，在参加了管理培训的同时，正如推销之神原一平所说：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧，而自信、灵感、技巧以及运气是成功不可缺少的因素。 用公式表示：成功销售=自信+勤奋+灵感+技巧+运气。 第一：自信 无论做什么销售，首先，你必需把你自己推销出去。客户在购买你的商品时，不一定是因为你的产品如何好，而是因为他对你的服务很满意。所以，一定要有自信。 第二：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1.建立自己的企业商学院，学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。 3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神!业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2.“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，
原一平的种笑
价值百万美金的38种笑容 原一平26岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“价值百万美金的笑”。 原一平为什么练笑呢？因为他总结出笑容在推销活动中有八大作用： 笑容是传达爱意给对方的捷径； 笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快； 可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开； 笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友； 笑容可以激发工作热情，创造工作成绩； 笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足； 如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵； 笑容能增进健康，增强活动能力。 原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。 于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的38种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。 一抹微笑就是一道阳光...... 原一平的38种笑 1.发自内心的开怀大笑; 2.感动之余,压低声音的笑; 3.喜极而泣的笑; 4.交谈时,取悦对方的妩媚之笑; 5.逗对方转怒为喜的笑; 6.感到哀伤时的无可奈何的笑 7.安慰对方的笑; 8.哭在心里,笑在脸上,那是种虚伪的笑; 9.岔开对方话题的笑; 10.消除对方压力的笑; 11.充满自信的笑; 12.发愣之后的笑；
13.表现优越感的笑; 14.重修旧好的笑; 15.两人意见一致时的笑; 16.吃惊之余的笑; 17.意外之后的笑; 18.嗤之扑鼻的笑; 19.折磨对方的笑; 20.挑战性的笑; 21.大方的笑; 22.含蓄的笑; 23.夸张的笑; 24.逼迫对方的笑; 25.假装糊涂的笑; 26.心照不宣的笑; 27.含有下流味道的笑; 28.微笑; 29.满足时的笑; 30 遭人拒绝时的苦笑； 31 压抑辛酸的笑； 32 无聊时的笑； 33 话中带刺的笑； 34 郁郁寡欢时的笑； 35 热情的笑； 36 冷淡的笑； 37 自认倒霉的笑； 38 使对方放心的笑。
推销之神原一平
读《推销之神原一平》有感 2012年7月17日 细节决定成败，态度决定一生。这就是我读完《推销之神原一平》后最深的感触，因为他积极的态度使他可以白手起家成为控制日本的十大财阀之一，因为他注重推销技巧和推销过程的细节使他成为“推销之神”。正是这细节和态度让人人厌恶的小太保改造自己，脱胎换骨成为人人敬仰的日本风云人物。 那么，在推销寿险的过程中，原一平究竟是如何做到注重细节和保持始终保持良好的态度的呢，让我们来一起探究一下。 首先在细节方面：原一平总结了他的神奇的推销术。推销前，他事前调查准客户，建立准客户卡；推销时，尤其是在访问准客户时，要注重外表服饰、约见准客户的技巧、各种访问技巧、慎选访问时间等；推销后，不成功时要找出对应此客户成功推销的方法，比如，“话”说一半的技巧——“打带跑”的战术、轮盘战术等，成功时在客户付钱后赶紧走，即使是对自愿购买的客户，以防客户临时变卦等。还有，原一平因为注重细节经历过无数反败为胜的实例，如对于忙碌的准客户就采取直接访问法，在这些人看来时间就是金钱，所以采取此方法既可以节省客户时间，也是客户容易接受的方法。 其次在态度方面：原一平刚开始只是凭着一股永不服输的劲头蛮干，没有任何技巧可言，然而就是这种劲头让他“成功“进入明治保险公司。后来，他学会从客户身上找自己的缺点，还举办原一平批评会，每周六去寺庙修身养性，这些都只是为了反思自己、提高自己。
正是这种敢于接受批评并勇于改正的态度，让他慢慢的提高了自己，进入更高的境界，从而慢慢走向成功。 原一平曾经说：一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果从积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。 它既包括了对待工作的积极的态度，更要有耐心并且细心的持续做下去。这不仅是控制日本十大财阀之一的原一平的成功经验，更是我们每人做事所需的基本法则，看似简单，真正做到的却屈指可数。当我们真正做到时，我们就离成功不远了。
推销之神原一平
推销之神原一平 只有不到１米５的身高，却连续１６年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录２０年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“推销之神”。企业类型推销。成长记录也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。历经磨难的小个子１９０４年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。１９３０年３月２７日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月１００００元。”“每个人都能完成这个数字？”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”他依旧精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９个月内共实现了１６．８万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”在进取中成长１９３６年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业
原一平的六个成功方法
原一平得六个成功方法: 方法一、接受别人得批评: 我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在69岁时，一次演讲会上 有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我得脚板！ 她得脚底老茧非常厚时， 她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。 方法三、以"赞美”对方开始访谈: 每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。 有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.” 因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、 ●原一平有一次去拜访一家商店得老板. “先生,您好！” “您就是谁呀!” “我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.” “什么？远近出名得老板？” “就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。” “哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!” “实不相瞒,就是……” “站着谈不方便,请进来吧！” …… 就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感. 赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得. 原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢? 一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。 既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？
没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路. 著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客. 这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。 那么，就是什么使得创业者们会承受这么大得损失呢？许多缺乏经验得创业者并没有意识到就是什么致命得错误将她们得客户与潜在客户撵走。结果呢,她们被迫放弃自己得创业之梦也仅仅只就是早晚得事了.所以，在开始之前，您一定要了解如何让您得顾客成为经常购买得回头客,或者做得更好，如何让她们成为您得终生顾客！ 您已经将您拥有得时间，金钱,而且最为重要得-—--自由作为赌注来开展个人事业了.然后,您将用什么来留住顾客呢？ 以下六种错误都会使得一个创业者失去她得客户。 一、替自己找借口 假设您拥有一家公共关系公司：您没能在规定期限前完成工作，那么，您将如何应付客户得抱怨与不满呢？千万不要找理由说:“我快被繁重得工作压垮了,所以一直没腾出时间开始做您得方案。“这实在就是很不明智得，客户才不会关心您就是否承担得了如何繁重得工作,她们只会记得，您承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。 与其找借口,还不如先老老实实承认自己得过失，然后再尽力使事情好转。哪怕就是加班加点得工作,给顾客打折扣，并将顾客所需要得当晚就送到她家里去。当您能承担所有责任并改正您得过失时，本来一个不好得事反而会让您赢得顾客得信任。 二、忽视反馈信息 大多数顾客并不会告诉您她们得不满,只就是转身离开另觅交易罢了,留住她们！用些额外得时间来争取她们得注意力，定下时间来进行一次私人会面,或者办一个主题讨论会，与您得客户直接电话联系,或请她们回答一些调查问题，比如： 您为什么选择我们得产品与服务？ 就是什么使您购买我们得产品而非其她供应商得？ 您觉得我们得产品与服务还需要哪些改进？ 一一找到这些问题得答案将会有助于您得生意。您会找到那些方面您已经做好了,哪些还存在不足。如果一个顾客不满意,您就能在她改变主意之前采取行动.当您向顾客提出调查问卷，就表明了您对她得重视,从而吸引顾客成为回头客。 三、思想消极懈怠 开创自己得事业难道会就是一件容易得事么？想想,一旦您得生意开始，您得随时准备
营销大师原一平的励志故事
营销大师原一平的励志故事 人生经历 (一)初入明治保险 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问:“何……以见得” 主考官轻蔑地说:“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬:“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准” “每人每月元。” “每个人都能完成这个数字” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气:“既然这样，我也能做到元。” 主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 (二)艰难的开始 原一平“斗胆”许下了每月推销元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 (三)推销自己比推销保险更重要
然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明:“我是干推销的料。” (四)功夫不负有心人 他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 (五)否极泰来 从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说:“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!” 进取成长 (一)将业务打入三菱 1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公