好想你枣营销策划
好想你枣品牌推广策划方案课件
随着市场变化和消费者需求的变化，好想你枣品牌的价格策略也需要进行相应的调整。例如，在市场需求增加时 可以适当提高价格，而在市场需求减少时则可以适当降低价格。同时，价格调整也需要考虑品牌形象和消费者心 理等因素。
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渠道拓展与销售策略
线上渠道拓展及运营管理
电商平台合作
与主流电商平台建立合作关系， 如淘宝、京东、拼多多等，通过 入驻旗舰店或联营店，拓展线上
执行效果评估
通过销售数据、用户反馈等方式对促销活动的效果进行评估，及时 调整和优化活动方案。
数据分析与运用
对销售数据、用户行为等进行分析，了解市场需求和消费者喜好， 为后续的营销策略制定提供数据支持。
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品牌形象塑造与传播推广
视觉识别系统设计及应用规范制定
标志设计
设计好想你枣品牌的标志，突出品牌特色和辨识 度。
色彩搭配
选择与品牌形象相符的色彩搭配，营造出品牌特 有的视觉效果。
字体选择
选用适合品牌形象的字体，增强文字的可读性和 美观度。
应用规范
制定好想你枣品牌视觉识别系统的应用规范，确 保在不同场合和媒介上的应用统一、规范。
广告投放策略制定及效果评估方法论述
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目标受众分析
深入了解好想你枣品牌的目标 受众，包括年龄、性别、地域
销售渠道。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体 平台，开展内容营销、直播带货等 活动，提高品牌曝光度和用户粘性 。
线上活动策划
举办限时秒杀、团购、满减等促销 活动，吸引消费者关注和购买。
线下渠道拓展及合作模式探讨
商超合作
与大型商超、连锁便利店等合作，设 立品牌专区或专柜，提高品牌曝光度 和产品覆盖面。
好想你枣市场营销策划方案
好想你枣市场营销策划方案摘要好想你枣是中国知名的果品品牌之一，以种植、加工和销售红枣而闻名。
本文将通过对好想你枣市场的分析和竞争对手的研究，提出一份全面的市场营销策划方案。
本方案包括品牌定位、目标市场、产品分析、市场推广、渠道管理和客户关系管理等方面的内容。
1. 引言好想你枣是一家专注于红枣种植、加工和销售的企业。
在竞争激烈的果品市场中，如何通过市场营销策划，提升好想你枣的品牌知名度和竞争力，是本方案的核心目标。
2. 市场分析2.1 目标市场好想你枣主要的目标市场是中国境内的消费者，尤其是中高收入人群。
此外，好想你枣还可以考虑拓展国际市场，将中国传统果品带到世界舞台上。
2.2 市场规模与增长趋势根据统计数据，中国红枣市场规模庞大，每年销售额超过1000亿元人民币，并且呈持续增长趋势。
这为好想你枣提供了足够的市场空间和潜力。
2.3 竞争对手分析目前红枣市场存在较多的竞争对手，例如张北红枣、润联红枣等。
这些竞争对手不仅拥有类似的产品，还具备一定的品牌知名度和渠道资源。
3. 品牌定位好想你枣应该在市场中树立起独特的品牌形象和定位，以便与竞争对手区分开来。
好想你枣的品牌定位可以是：传承中国传统，天然优质，健康养生。
3.1 品牌形象好想你枣作为中国传统果品的代表，应该注重传统文化的传承和塑造。
可以在品牌形象中融入中国传统艺术、文化符号等元素，以增加消费者的认同感和归属感。
3.2 品牌口号好想你枣的品牌口号可以是“好想你，好想你枣”，表达对消费者的思念和对健康生活的向往，并且突出好想你枣的产品特点和品质。
4. 产品分析好想你枣的产品主要包括红枣和相关的枣制品。
产品的特点是：健康天然、无添加、产地优质。
在产品开发中，可以考虑推出不同口味、不同包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广5.1 广告宣传好想你枣的广告宣传可以通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
在广告中，可以突出产品的健康食用功能、优质产地和传统文化等元素，吸引消费者的注意和兴趣。
好想你 红枣 食物 营销方案
3c企业公司（略）特色服务：天下第一枣，中国红枣，第一品牌，“好想你”系列红枣产品。
100多款红枣新品，主推冷藏新鲜枣，绿色健康、喜庆馈赠佳品。
枣语红枣为五果之首，为人们所喜食，婴幼儿吃枣泥，有利于发育成长，启蒙智慧。
老年人吃红枣，可颐养天年。
冬天多食枣，可弥补人体维生素的不足。
中医认为红枣益气养血，健脾益智之功。
红枣味甘性平，能调百味。
红枣既能滋补养血，又能健脾气、抗疲劳、养神精、保肝脏、抗肿瘤、增强免机体疫力。
营养学家告戒人们：想要身体好，劝君多食枣。
甚至还有一首打油诗：从小吃大枣，年轻不显老；一日吃仨枣，青春永不老。
五谷加红枣，胜似灵芝草；姑娘要想皮肤好，煮粥莫忘加红枣。
更多红枣功效请参照店内枣谱。
────【枣品文化】河南新郑红枣历史悠久，在世界享有盛誉。
枣为五果之首，与栗、桃、李、杏共为人们所喜食。
枣树叶、花、果、根、刺及木材均可入药。
大枣主治心腹邪气、安中养脾、平胃、通九窍、助十二经补少气。
《本草纲目》中载：“枣核烧后，研成粉治胫疮。
”枣树皮入药可治眼疾。
常食大枣可治疗身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦。
妇女产后常吃大枣，可得到多种补益，身体及时恢复健康。
婴幼儿吃枣泥，有利于发育成长，启迪智慧。
老年人吃红枣，可颐养天年，返老还童。
古语“一日吃仨枣，一辈子不显老”是有充分科学依据的。
【产品简介】健康红枣果实饱满，颜色红润，皮薄肉厚，营养丰富，口感极佳，是馈赠亲友或者全家分享的理想选择！送礼送健康，健康红枣最理想！详细说明：健康红枣来自新疆绿色生产基地，采用天山雪水灌溉，不施农药化肥，是真正意义上的无污染无公害的“天然绿色食品”。
由于光照时间充足，所以营养成分积累丰富，含糖量很高，口感极佳！因为，昼夜温差大，所以病虫害很难存活！真正的健康食品，是您的理想选择！1.好的红枣皮色紫红，颗粒大而均匀，果行短壮圆整，皱纹少，痕迹浅；如果皱纹多，痕迹深，果行凹瘪，则属于肉质差和未成熟的鲜枣制成的干品；如果红枣蒂端有穿孔或粘有咖啡色或深褐色粉末，说明已被虫蛀；2.过多食用大枣会引起胃酸过多和腹胀；3.腐烂的大枣在微生物的作用下会产生果酸和甲醇，人吃了烂枣会出现头晕、视力障碍等中毒反应，重者可危及生命，所以要引起注意；4.生吃时，枣皮容易滞留在肠道中而不易排出，因此吃枣时应吐枣皮；5.枣子吃多了会涨气，孕妇如果有腹胀现象就不要吃枣了，如果只喝红枣汤就不要紧。
好想你枣片策划书
contents •好想你枣片产品概述•市场分析•营销策略•品牌建设与维护•实施计划与执行•风险管理目录品种纯正精选原料独特工艺030201营养丰富口感鲜美食用方便健康零食市场红枣在中国传统文化中具有很高的地位，好想你枣片可以作为礼品赠送亲朋好友，表达关心和祝福。
礼品市场中老年市场产品市场定位地理位置全国范围内，特别是北方地区。
目标消费群体以中老年人和健康意识较强的年轻人为主要消费群体。
市场规模随着健康食品的受欢迎程度不断提高，市场规模持续扩大。
目标市场描述市场份额竞争对手的优势与劣势主要竞争对手市场竞争环境分析购买动机购买决策过程购买时机消费者行为分析购买频率和数量：消费者购买频率和数量较为稳定，部分忠实客户会定期大量购买。
综上所述，好想你枣片在市场中具有较大潜力，但需要针对目标市场制定合适的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
同时，关注消费者行为，满足消费者需求，提升购买体验，也是实现品牌持续发展的重要环节。
消费者行为分析多样化产品策略在节假日、店庆等特殊时期，我们将推出折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
促销活动策略价值定价策略线上渠道策略线下渠道策略1 2 3社交媒体推广线下活动推广内容营销宣传与推广策略健康零食定位文化传承定位品牌定位03Logo设计01包装设计02色彩搭配品牌形象设计线上传播充分利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，与意见领袖合作，提高品牌知名度。
线下传播举办各类促销活动，如试吃、买赠等，吸引消费者关注，提升品牌美誉度。
公关活动参与行业展会、论坛等，加强与同行、专家的交流合作，树立行业领导地位。
品牌传播策略品质管理渠道管理危机公关持续创新品牌维护与管理第一阶段（1-2个月）第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第四阶段（7-8个月）营销策划实施时间表售后服务团队负责处理消费者投诉和问题，提升客户满意度。
生产团队负责产品生产和质量控制，确保产品按时交付。
研发团队负责产品研发和改进，以满足市场需求和消费者口味。
好想你枣片衡阳市场广告策划书
第一章内容提要1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于河南，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。
2005年，好想你枣片进入衡阳市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女（25岁——45岁）的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。
本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众衡阳中年妇女（25岁——45岁）拓展到衡阳大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你”为广告主题。
以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而打开在衡阳市场的知名度。
让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。
广告定位分析——健康、温馨与真情。
通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情”，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。
将健康理念与中年妇女（25岁——45岁）对孩子的期待紧密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。
娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动和促销活动。
针对衡阳大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动，以最能体现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。
针对中年妇女（25岁——45岁），采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。
拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。
根据大学生的购买习惯，超市是必不可少的渠道。
同时，专卖店和加盟商也是中年妇女（25岁—45岁）常去的购物场所。
拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。
最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次策划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大众媒体进行宣传，以确保广告投放的精准和有效性。
实现以合理预算达到最佳广告效果。
第二章市场环境分析一、好想你枣企业介绍好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。
好想你枣营销策划方案
好想你枣营销策划方案第一节：市场分析1.1 市场概况好想你枣是中国著名的枣制品品牌，成立于1996年。
以其独特的品质和品牌形象，在国内市场上享有很高的声誉。
中国是世界上最大的枣生产国，枣产品市场潜力巨大。
目前，好想你枣在国内市场的份额稳步增长。
1.2 行业分析枣制品行业市场规模庞大，增长势头良好。
据统计，中国每年枣制品的销售额已超过1000亿元。
国内枣制品市场主要分为包装枣、蜜饯枣、果酱等多个细分品类。
好想你枣作为国内知名度较高的枣制品品牌，产品线较为齐全，市场占有率较高。
1.3 竞争分析好想你枣的主要竞争对手有：百果园、三只松鼠、法克斯等。
这些品牌在市场上和好想你枣存在一定的竞争关系。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及市场占有率等方面。
第二节：目标市场定位2.1 目标市场好想你枣的目标市场主要是中高端消费者群体。
根据市场调研数据，中高端消费者对于产品品质、包装和品牌形象的要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。
因此，好想你枣可以通过提高产品质量和品牌形象来吸引这一消费群体。
2.2 客户分析好想你枣的客户主要包括以下几个方面：(1) 中高收入人群: 这部分人群购买能力较强，对于产品的品质和品牌形象有更高的要求。
(2) 礼品市场: 好想你枣是一种常见的礼品，适合用于各种场合的送礼。
这部分客户对于礼品的包装和品质要求较高。
(3) 电商平台用户: 近年来，电商平台的用户数量迅速增长。
好想你枣可以通过在电商平台上开设官方店铺，吸引更多的用户购买。
第三节：产品策划3.1 产品定位好想你枣的产品定位是高品质、高品味的健康零食。
好想你枣注重产品的品质和口感，在生产过程中严格控制食品安全，确保消费者能够放心享用。
3.2 产品优势好想你枣的产品有以下几个方面的优势：(1) 原料优质: 好想你枣以国内优质红枣为原料，经过严格的筛选和加工，确保产品的新鲜和食品安全。
(2) 营养丰富: 枣子是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素、纤维和矿物质。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。
公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。
一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。
红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。
目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。
好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。
二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。
针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。
针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。
好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。
三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。
线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。
好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。
四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。
公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
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市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
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三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
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四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
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健康零食—好想你枣营销策划小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222前言：随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。
时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。
好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。
红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。
红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。
红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
目录行业分析： (4)竞争分析 (5)内部分析 (6)市场细分和目标市场的选择 (7)目标顾客分析 (8)产品定位 (9)相关营销策略 (9)行业分析：行业现状：1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。
一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。
目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。
2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。
首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。
再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。
市场前景：1、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。
特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。
“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。
多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。
人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。
同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。
竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。
（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。
（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。
按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。
2、行业竞争者：坚果类同为健康零食之间的竞争：三只松鼠（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。
（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。
（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。
内部分析1、SWOT分析通过SWOT分析，我们提出了相对应的建议：SO（内部的优势，外部的机会）：1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。
2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。
3.依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。
WO（内部的劣势，外部的机会）：市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。
ST（内部的优势，外部的威胁）：1.要强调产品的差异化优势，突出新技术。
2.加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。
WT（内部的劣势，外部的威胁）：1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。
2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。
市场细分和目标市场的选择1、市场细分按消费者年龄结构细分：我们将消费者划分为20岁以下、20-30岁、30-40岁、40岁这几个层次。
在年龄细分的基础上按职业特征细分：“好想你”枣的重度消费者以20-40岁的年轻人以及40岁以上的中老年人为主，这一阶段的消费者的职业以白领、蓝领为主。
年龄在30岁以上的中青年白领：他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定的了解。
2、目标市场的选择市场细分的目的是为了实行目标市场销售。
现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能发展。
根据“好想你”枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。
结合公司长远的发展需要，我们进行目标市场选择。
“好想你”枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。
●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。
该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。
●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。
他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。
目标顾客分析目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社会阅历，对零食更注重于绿色健康和品位。
因此，“好想你”枣在能满足基本营养外，在外观设计和价格定位要能体现一定的档次和地位象征。
产品定位健康零食——好想你枣相关营销策略1、产品策略广告设计：“健康零食，好想你枣”，好想你枣定位为健康的零食，鼓励消费者每天来几颗枣以取代传统零食，既美味又健康。
产品服务：只要在我店累积消费200元便立即转为会员，日后在我店每消费1元获得1点积分，凭积分可在我店兑换相应的礼品，同时，消费者在成为会员后，在生日当天在本店购买商品，可享九五折优惠。
产品卖点：由红枣延伸出一系列的产品，包括干枣、枣片，打破传统红枣的概念，小包装红枣消费者方便携带，即开即食。
2、价格策略定价方法：（1）将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行重新定位与规划，保证“不内战、不冲突”。
（2）整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。
3、渠道策略●从实体店走向网络销售到2014年6月30日之前，公司将相继关停600家专卖店。
其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。
红枣市场的竞争已经影响到好想你公司的利润状况，而严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。
因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。
日后主打电商，通过健康的零食这一宣传口号拓展更多的顾客。
京东当前红枣产品销售前列主要和田企业的枣类产品，针对此情况，我公司先不通过传统红枣与其对抗，而是通过我公司的红枣衍生品例如枣片等，通过与京东加强合作在首页开展广告宣传，通过衍生品让消费者认可“好想你”这个品牌，进而购买我公司的其他产品。
淘宝网当前枣类销售前排多是不知名企业，这类红枣价格较低，红枣质量参差不齐，针对此情况，我公司在宣传上着重通过品牌来打动消费者，当前在淘宝网搜索红枣，“好想你”这个品牌便会第一时间作为品牌的候选者，当然，在宣传上，我公司也着重强调我公司的红枣与和田枣的区别，和田枣虽个大但肉质松弛嚼感，而我公司的红枣个头虽小但肉质好有弹性且口感好。
●缩小加盟商，加强固定网点过去由于有太多的加盟商，没有一个统一的管理，使得消费者对“好想你”这个品牌的认可度不是很高，因此，在未来一年的时间里，通过关闭一些销售业绩差的加盟店来集中化管理，我公司将会在铁路站点开设门店，通过曝光率来吸引消费者的回头率，同时也希望“好想你”的相关产品能够作为送礼佳品来获得消费者前来购买。
传统的品牌直营店已经不能满足当前“好想你”品牌的推广，因此，我公司企划在今年通过与各类大型超市类似沃尔玛、欧尚、乐购展开，将好想你推广到超市的货架上吸引消费者的购买。
4、促销策略●“好想你·枣传情”活动在各销售点派出促销人员，开展促销活动。
有以下几种方式：（1）免费品尝。
通过这种方式来接近消费者，让消费者认识到正宗的“好想你”枣片的口味的确与众不同。
还有一点要注意的是：据调查结果显示，不少不喜欢吃枣片的人认为好想你枣片偏甜，所以我们在设置品尝点时，专门有一些枣片为那些不好吃甜的人准备，如果品尝者反映好的话，可以把这种微甜的好想你枣片也推向市场。
（2）积分送产品。
在每盒（袋）“好想你”产品上贴一张积分的标签，消费者可以剪下来。
如果每张设为1分，等积满到20分时，可以在同品牌的产品中任选一盒。
既使消费者得到了实惠，又可以向他们推销该品牌其他品种的产品。
（3）购买赠贺卡。
消费者购买3盒（袋）“好想你”产品，即可获赠一张“好想你”特制贺卡。
消费者可在贺卡上写上自己想对亲人或朋友说的话，由商家帮忙寄出。
●“新红颜知己”主题活动网络版活动主题：健康好零食，“红颜”新知己活动目标：宣传红枣养生美容养颜功能，让广大爱美女士认识、接受，成为女性维持美丽的随身携带的知己。
从而增加销售额。
活动地点：新浪微博、百度贴吧活动内容：“好想你”红颜知己诉衷情，跟贴赢大礼活动。
主办方发布官方微博和贴吧链接地址，宣传红枣的补血美容养颜的功能。
消费者只要在新浪微博和百度贴吧上跟贴，写下自已对情人的祝福和对爱情的期盼。
在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用跟帖的形式发送给自己的心上人。
根据跟贴排号顺序，产生幸运者，凡排序数字为7，77，777，7777……则赢大礼。
5、广告策略各媒体的广告表现：（1）电视广告：以抒情性的故事为主（2）网络广告：以参与性的活动以及抒情性的故事为主（3）报纸、杂志广告：系列平面广告，文案以简洁为先。