招商人员考核奖惩制度
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、考核目标为了提高招商人员的业绩和工作效率，促进企业的发展和利润增长，制定了以下考核目标：1. 提升招商人员的销售业绩，实现销售目标。
2. 提高招商人员的客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 增加新客户的数量，促进企业的市场开拓。
4. 加强团队协作，提升沟通和合作能力。
二、考核指标1. 销售业绩指标（1）个人销售额：评估招商人员个人的销售业绩和能力。
（2）团队销售额：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（3）销售增长率：评估招商人员所负责客户的销售增长情况。
（4）签约客户数量：评估招商人员获得的新客户数量。
2. 客户满意度指标（1）客户反馈评分：根据客户的反馈评分评估招商人员的服务质量。
（2）客户投诉处理：评估招商人员对客户投诉的处理效果和速度。
（3）客户维护率：评估招商人员对现有客户的维护和发展情况。
3. 市场开拓指标（1）拓展新客户数量：评估招商人员的市场开拓能力和成果。
（2）开展市场调研报告：评估招商人员对市场发展趋势的了解和分析能力。
4. 团队协作指标（1）团队合作评分：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（2）信息共享：评估招商人员与团队成员之间的信息共享情况。
（3）沟通效果：评估招商人员的沟通能力和效果。
三、奖惩办法1. 奖励机制（1）个人销售业绩奖：按照个人销售额和销售增长率进行奖励。
（2）优秀团队奖：根据团队销售额和团队合作评分进行奖励。
（3）客户满意度奖：根据客户反馈评分和客户维护率进行奖励。
（4）市场开拓奖：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告进行奖励。
（5）团队协作奖：根据团队合作评分、信息共享和沟通效果进行奖励。
2. 惩罚机制（1）个人销售业绩惩罚：根据个人销售额和销售增长率低于目标进行惩罚。
（2）团队销售业绩惩罚：根据团队销售额和团队合作评分低于目标进行惩罚。
（3）客户满意度惩罚：根据客户反馈评分和客户维护率低于目标进行惩罚。
（4）市场开拓惩罚：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告低于目标进行惩罚。
招商人员考核奖惩制度模板范文
招商人员考核奖惩制度模板范文第一章总则为规范公司招商人员的工作行为和工作绩效，提高招商人员的工作积极性和工作效率，特制定本奖惩制度。
第二章考核内容1. 业绩考核：对招商人员的业绩进行考核，主要衡量指标包括但不限于：招商合同的签订情况、招商业务的逐渐发展情况、招商项目的推进情况等。
2. 工作态度考核：对招商人员的工作态度进行考核，主要衡量指标包括但不限于：工作主动性、工作积极性、工作Responsibility.3. 能力素质考核：对招商人员的能力素质进行考核，主要衡量指标包括但不限于：专业知识、沟通能力、团队合作能力等。
第三章考核标准1. 业绩考核标准优秀：年度招商合同完成额超过300万，并完成重要招商项目5个以上。
良好：年度招商合同完成额在200-300万之间，并完成重要招商项目3-5个。
合格：年度招商合同完成额在100-200万之间，并完成重要招商项目1-3个。
不合格：年度招商合同完成额未达到100万。
2. 工作态度考核标准优秀：工作态度积极主动，Responsibility,主动承担工作任务，并能提出创新性意见和建议。
良好：工作态度积极，能按时完成工作任务。
合格：工作态度一般，有时无法按时完成工作任务。
不合格：工作态度消极懈怠，经常无法按时完成工作任务。
3. 能力素质考核标准优秀：拥有专业丰富的行业知识，具备较强的沟通能力和团队合作能力。
良好：具备一定行业知识，具备一定的沟通能力和团队合作能力。
合格：具备基本的行业知识，能够与他人进行基本的沟通和合作。
不合格：缺乏行业知识，无法与他人进行有效的沟通和合作。
第四章奖励措施1. 优秀招商人员奖励：(1) 优秀招商人员将被授予“年度招商业务优秀人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
(2) 公司将对优秀招商人员进行宣传，提高其在团队中的声望。
(3) 优秀招商人员将优先考虑晋升和调动的机会。
2. 良好招商人员奖励：(1) 良好招商人员将被授予“年度招商业务良好人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
招商人员考核奖惩制度参考（3篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是企业对招商人员工作表现进行评估和激励的一种管理方式。
以下是一个招商人员考核奖惩制度的参考：1. 考核指标：- 招商业绩：包括完成签约项目数量、签约项目金额等业绩指标。
- 客户满意度：通过客户反馈、调查等方式评估招商人员对客户需求的满足程度。
- 招商方案质量：评估招商人员制定的招商方案的可行性和创新性。
- 团队合作能力：评估招商人员在团队协作中的贡献和合作能力。
2. 考核周期和频率：- 考核周期一般为半年或一年，根据实际情况灵活确定。
- 考核频率一般为每季度或每半年进行一次考核评估。
3. 奖励措施：- 业绩奖金：对于高业绩招商人员给予额外的奖金或提成。
- 荣誉称号：对于表现突出的招商人员给予“优秀招商人员”或“最佳招商人员”等荣誉称号。
- 培训机会：给予招商人员参加培训或进修的机会，提升其专业能力。
4. 惩罚措施：- 薪资调整：对于工作表现不佳的招商人员进行薪资调整或停薪处理。
- 考核警告：对于多次工作表现不佳的招商人员进行书面警告，加强对其工作的监督。
- 解雇：对于严重违反公司规定或多次工作表现不佳的招商人员，可能会被解雇。
5. 考核过程：- 设定考核目标：在每个考核周期开始前，与招商人员一起设定具体的考核目标和指标。
- 考核评估：根据事先设定的考核指标，对招商人员的工作表现进行评估和打分。
- 反馈和总结：在考核结束后，及时给予招商人员考核结果的反馈，并与其一起总结经验和改进措施。
需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、公正，并与公司整体考核和激励制度相衔接，以激发招商人员的工作动力和积极性。
招商人员考核奖惩制度参考（二）招商人员考核奖惩制度第一条考核目标招商人员考核目标是根据公司招商部门的发展战略和业务目标来确定的。
主要考核内容包括但不限于新客户开发、销售业绩、客户服务满意度等指标。
第二条考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
招商人员考核奖惩制度（6篇）
招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
____月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、目的和背景为了规范招商人员的工作行为，提高其工作效率和绩效，本制度将确定一套招商人员考核奖惩制度，以确保招商人员按规定执行其工作职责并取得优异工作成绩。
二、考核管理标准1.招商任务目标：每季度拟定的招商人员个人任务目标和团队任务目标成为考核的依据，确保招商人员工作聚焦于招商任务的实现。
2.招商绩效评估：根据招商人员工作完成情况、质量和效益，以及与上级、同事、客户之间的关系处理情况，进行综合性绩效评估。
3.招商人员工作要求：招商人员需准确了解公司产品/服务特点、市场需求和竞争情况，制定招商计划并按照计划执行。
4.工作日志：招商人员需要每日记录工作情况、客户洽谈情况、进展等，并提交给上级进行审核。
5.账目管理：招商人员需正确记录招商过程中的款项、费用等，并定期向财务部门提交相关账目。
三、考核标准1.招商任务目标达成情况：根据个人、团队任务目标的完成情况，评定招商人员的任务达成程度。
达成目标越多，评级越高。
2.招商业绩及效益：根据招商人员的团队业绩、签约合同金额、订单数量、市场份额等指标，评定个人绩效。
绩效越高，评级越高。
3.招商工作质量：根据招商人员的客户反馈、售后服务情况、客户维系情况等，评定招商工作质量。
工作质量越好，评级越高。
4.团队合作能力：评定招商人员在团队中的协作能力、沟通与合作情况。
团队协作能力越强，评级越高。
5.创新能力：评估招商人员的创新能力和解决问题的能力。
创新能力越强，解决问题的能力越出色，评级越高。
四、考核结果及奖惩1.考核结果评定：根据招商人员在各项考核标准上的表现，分为五个等级：优秀、良好、合格、待提升和不合格。
2.奖励政策：根据评定结果，进行相应的奖励，包括但不限于以下方式：–优秀：可获得奖金、晋升机会等；–良好：可获得奖金、培训机会等；–合格：可获得奖金、提升机会等。
3.惩罚措施：根据评定结果，进行相应的惩罚措施，包括但不限于以下方式：–待提升：进行培训、辅导；–不合格：进行警告、降薪等。
招商人员考核奖惩制度样本(三篇)
招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。
1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。
二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。
包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。
（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。
（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。
（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。
（3）销售业绩：占总考核分数的40%。
三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。
3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。
（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。
评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。
（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。
招商人员考核奖惩制度（5篇）
招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
招商人员考核奖惩制度参考（4篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）一、考核指标1. 招商业绩：根据招商人员负责的区域或项目，考核其招商业绩。
考核指标可包括：签订新客户数量、合同金额、客户续签率等。
2. 招商质量：评估招商人员引进的客户质量。
考核指标可包括：客户满意度、客户投诉率、客户转介绍率等。
3. 工作质量：评估招商人员的工作质量和能力。
考核指标可包括：工作效率、团队协作、专业知识等。
4. 自我提升：评估招商人员的自我学习和提升能力。
考核指标可包括：参加培训的次数、获得证书数量等。
二、考核方式1. 考核周期：一般为每月或每季度进行一次考核。
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招商人员考核奖惩制度
为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据
1.招商首问责任制
招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日记制度
招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3．外出招商汇报制度
招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度
所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标
当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标
招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度
招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二．招商奖惩制度
1.招商的奖惩制度的建立
1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法
1) 工作完成任务的认定
（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）租金或相关费用收取到位。
2）每月每人按10套考核，超额完成任务可以接转下月指标。
3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，奖励200元。
4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。
5)没有完成任务的 ,并且业绩考核最后一名者,处以罚金100元,从工资中扣除。
6)实行末尾淘汰制，连续三个月没有完成任务，并且业绩排名在最后的一名者，公司予以劝退。
7）客户中途退房没有达到经营期限的，提成取消。
8）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于重奖。
9）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要业户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
10）考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
3.招商部奖惩细则
有下列情况的，给予公开表扬。
1)热心服务，受客户表扬者；
2)义务接待认真者；
3)每月招商业绩前二名者；
4)工作积极认真负责，注重业务学习者；
5)积极为公司拓展业务者；
6）注重自身形象礼仪者；
有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚金50--100元/次）
1.客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对顾客不理不睬，表现出漫不经心的态度。
2.工作时间带无关人员到招商部。
3.值班或当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。
4.工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
5.当班时故意不与同事协助、配合开展业务。
6.不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。
7.未经同意擅自对客户承诺者。
重大过失（罚金100--200元每/人），情节严重的并处行政处罚，直至辞退。
1.对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。
2.当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。
3.串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作，
4.私藏、挪用公司的物品。
、蓄意破坏公司财产者；
5.未预先向上级领导请假而缺勤。
6.、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
7.遇到紧急情况时，未在第一时间报告值班领导，未服从领导协调安排。
8.与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。
9.泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。
10.若价格签错者，每次罚款100元，如造成损失，签字者自行承担；
11.伪造客户登记者（在公众登记本）；
12.未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；
13.严重超范围承诺客户者；
14.服务恶劣，与客户争吵、打架者；
15.、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；
16.涂改公司重要文件者；
17.在招商部内与同事之间争斗者；
18.利用工作职权收受别人财物、款项，谋求私利者；
19.对同事恶意攻击，制造事端者；
20.未经公司许可，私自代已租客户转租者；
21.恶意抢客者.
注：罚款所得一律在员工工资内扣除，作为团队活动基金，主要用于本项组的
小组活动费用。
员工或团体所受各种奖、罚，一律记入档案，作为人事考评的依据之一。
运营招商处人员考核细则及实施办法
顶
市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：
一、招商处人员工资待遇
应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成
二、招商及租赁佣金发放办法
1、 3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：
租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：
A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡
B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡
2、佣金发放方法：
租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：
A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法
完成比例在40%以下，不享受业绩提成；
完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例完成比例在60%以上，提成计算方法如下：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%
如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成
举例说明：
瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：
单位：元
计划销
售额实际销
售额完成
比例应得
提成实得
提成累计销售额累计完成
比例备注
4月 300万 105
万 35% 5040 0 105 35% 当月未到40%，不享受提成
5月 200万 100
万 50% 4800 2400 205 41%当月完成50%，按比例享受佣金
6月 200万 220
万 110% 10560 10560 425
60.71% 当月超额完成，享受全额佣金
由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。
补发提成计算方法如下：
业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元
四、补充说明
1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。
3、本考核办法自2005年1月份开始执行。