招商人员奖励制度
商场招商专员奖罚制度
商场招商专员奖罚制度1. 绩效考核标准：- 每月完成招商任务的80%以上，给予基本工资的10%奖金。
- 每月完成招商任务的100%以上，给予基本工资的20%奖金。
- 每季度招商任务完成率低于70%，扣除当季度奖金。
2. 客户满意度：- 客户满意度调查中，满意度达到90%以上，给予500元奖励。
- 客户满意度低于70%，进行警告，并要求改进方案。
3. 团队协作：- 积极参与团队活动，对团队建设有显著贡献者，给予300元奖励。
- 因个人原因导致团队合作受阻，影响招商进度，扣除当月奖金。
4. 创新提案：- 提出并实施有效的招商策略，显著提升招商效果，给予1000元奖励。
- 提案被实施后，若效果不佳，需承担相应责任，扣除当月奖金。
5. 市场调研：- 定期进行市场调研，提供准确市场信息，对招商策略有指导意义，给予200元奖励。
- 调研信息不准确或未按时提交，扣除相应奖金。
6. 招商活动组织：- 成功组织招商活动，吸引新商户入驻，每成功签约一家，给予200元奖励。
- 活动组织不力，导致招商效果不佳，扣除相应奖金。
7. 合同执行：- 确保合同条款准确无误，无违约情况发生，给予合同金额1%的奖励。
- 发生合同违约，根据情况严重性，扣除相应奖金或工资。
8. 培训与提升：- 积极参与公司组织的培训，提升个人能力，给予100元奖励。
- 培训后能力提升不明显，影响工作效果，进行警告。
9. 客户维护：- 维护老客户关系，确保客户续约率在90%以上，给予500元奖励。
- 客户续约率低于80%，进行警告并要求改进。
10. 违规处罚：- 违反公司规定，损害公司利益，视情节严重性，给予警告或扣除当月奖金。
11. 业绩突出：- 个人业绩连续三个月位于团队前三名，给予额外奖励1000元。
- 业绩突出，为公司带来显著效益，给予年度特别奖励。
12. 晋升机会：- 表现优异，连续半年业绩稳定，提供晋升机会。
请注意，以上制度需要根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。
商业招商激励机制
商业招商激励机制在现代商业中，招商成为许多企业发展的重要环节。
为了吸引优质的商家，一套有效的激励机制是必不可少的。
以下是一个详细的商业招商激励机制方案。
一、目标激励为招商团队设定明确的短期和长期目标，使每个人都清楚自己的责任与使命。
达到预定目标时，团队可获得相应的奖励。
二、物质激励1. 佣金制度：为招商人员设定佣金比例，成功招商后给予相应提成。
2. 年终奖金：根据招商成果和团队整体表现，给予年终奖金。
3. 绩效奖金：除了基本工资，还可设立绩效奖金，激发团队积极性。
三、荣誉激励1. 优秀员工：每月评选表现出色的招商人员，给予荣誉证书和奖励。
2. 最佳团队：年终时评选最佳团队，颁发奖杯和奖金。
3. 内部期刊：刊登优秀员工的事迹，树立榜样。
四、晋升激励1. 培训计划：定期为招商人员提供专业培训，提升能力。
2. 晋升通道：根据业绩和工作表现，提供晋升机会。
3. 内部岗位转换：允许员工在不同岗位间转换，拓宽职业发展道路。
五、情感激励1. 关心员工：关心员工的工作与生活，增强归属感。
2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 倾听意见：鼓励员工提出建议和意见，让员工感受到自己的价值。
六、价值激励1. 企业文化：让员工认同企业文化，增强归属感。
2. 社会责任：鼓励员工参与公益活动，提升社会责任感。
3. 个人成长：提供个人成长机会，让员工在工作中实现自我价值。
总之，商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。
通过这样的激励机制，可以有效激发团队的积极性和创造力，为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。
招商人员的奖罚制度
招商人员的奖罚制度招商人员奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 完成月度招商目标的招商人员，可获得基础奖金。
- 超额完成招商目标的，按超额比例给予额外奖金。
2. 团队奖励：- 团队整体完成季度招商目标，团队成员可获得团队奖金。
3. 个人荣誉：- 年度招商业绩前三名的招商人员，将获得“优秀招商员”称号及奖杯。
4. 特殊贡献奖：- 对于在招商过程中有特殊贡献的个人或团队，给予一次性奖励。
5. 创新奖励：- 鼓励招商人员提出创新的招商策略或方法，一旦被采纳并实施，给予奖励。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 未完成月度招商目标的招商人员，将根据未完成比例扣除相应奖金。
2. 违规惩罚：- 招商过程中违反公司规定或不诚信行为，视情节轻重给予警告、罚款直至解聘。
3. 团队责任：- 团队整体未完成季度招商目标，团队成员将共同承担一定的惩罚。
4. 客户投诉：- 因个人原因导致客户投诉，根据投诉情况给予警告或罚款。
5. 工作态度：- 工作态度不端正，影响团队合作或公司形象的，给予警告或调岗处理。
三、考核标准1. 业绩考核：- 根据招商人员完成的招商金额、招商数量等指标进行考核。
2. 客户满意度：- 定期收集客户反馈，作为招商人员服务水平的考核标准。
3. 团队协作：- 团队成员之间的协作情况，对团队整体业绩的影响。
4. 创新能力：- 招商人员提出并实施的创新策略或方法的效果。
5. 职业道德：- 遵守职业道德，诚实守信，维护公司形象。
四、实施细则1. 奖罚标准：- 明确各项奖励和惩罚的具体金额或措施。
2. 考核周期：- 规定业绩考核的周期，如月度、季度、年度等。
3. 申诉机制：- 建立奖罚制度的申诉机制，确保制度的公正性。
4. 监督执行：- 设立监督小组，负责奖罚制度的执行和监督。
5. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保制度的有效性和适应性。
五、附则1. 制度更新：- 根据市场变化和公司发展需要，定期更新奖罚制度。
招商人员考核奖惩制度样本(三篇)
招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。
1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。
二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。
包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。
（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。
（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。
（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。
（3）销售业绩：占总考核分数的40%。
三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。
3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。
（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。
评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。
（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。
招商人员考核奖惩制度（5篇）
招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
全员招商奖金制度方案模板
全员招商奖金制度方案模板一、总则1.1 为了激发全体员工积极参与招商工作，提高公司招商效果，特制定本奖金制度方案。
本方案适用于公司所有员工（以下简称“参与者”）。
1.2 本方案所涉及的奖金为公司招商奖金，包括基本奖金、超额奖金、特殊奖金等。
1.3 本方案所述招商成果以签订正式《招商合同》为准。
二、基本奖金2.1 基本奖金标准：每位参与者每签约一位商家可获得500元的基本奖金。
2.2 基本奖金发放时间：每月结算一次，每月10日前发放上月基本奖金。
三、超额奖金3.1 超额奖金标准：（1）超出基本任务1-3位商家，每超出一位商家奖励50元；（2）超出基本任务4-6位商家，每超出一位商家奖励100元；（3）超出基本任务7位及以上商家，每超出一位商家奖励200元。
3.2 超额奖金发放时间：每月结算一次，每月10日前发放上月超额奖金。
四、特殊奖金4.1 特殊奖金标准：（1）成功引进具有行业影响力的商家，奖励金额视情况而定，最高不超过5000元；（2）成功引进集团战略合作伙伴，奖励金额视情况而定，最高不超过10000元。
4.2 特殊奖金发放时间：根据实际情况及时发放。
五、奖金计算与发放5.1 奖金计算：根据参与者当月招商成果，按照本方案第二章、第三章的规定计算奖金。
5.2 奖金发放：奖金发放实行银行转账方式，确保奖金安全、及时送达。
六、考核与认定6.1 考核周期：本方案以每月为一个考核周期。
6.2 考核认定：招商成果以签订正式《招商合同》并提交保证金为准。
七、奖惩措施7.1 奖励：对于表现优异的参与者，公司将给予适当的奖励，包括晋升、薪酬调整等。
7.2 惩罚：对于未完成招商任务的参与者，公司将根据实际情况给予适当的惩罚，包括扣除奖金、通报批评等。
八、其他规定8.1 本方案的解释权归公司所有。
8.2 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司将适时予以调整。
8.3 参与者在招商过程中应遵守国家法律法规，诚实守信，不得损害公司利益。
招商人员考核奖惩制度参考（4篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）一、考核指标1. 招商业绩：根据招商人员负责的区域或项目，考核其招商业绩。
考核指标可包括：签订新客户数量、合同金额、客户续签率等。
2. 招商质量：评估招商人员引进的客户质量。
考核指标可包括：客户满意度、客户投诉率、客户转介绍率等。
3. 工作质量：评估招商人员的工作质量和能力。
考核指标可包括：工作效率、团队协作、专业知识等。
4. 自我提升：评估招商人员的自我学习和提升能力。
考核指标可包括：参加培训的次数、获得证书数量等。
二、考核方式1. 考核周期：一般为每月或每季度进行一次考核。
招商人员考核奖惩制度
招商人员考核奖惩制度一、考核目标招商人员是企业拓展市场和增加销售额的重要力量，其工作成效直接影响着企业的发展和利润。
因此，建立科学合理的招商人员考核奖惩制度，旨在激励招商人员积极工作，提高其工作表现和绩效，实现企业的招商目标。
二、考核范围该考核制度适用于所有招商人员，包括内部招聘和外部招聘的员工。
考核内容包括但不限于：客户开发、销售业绩、客户满意度、市场分析、竞争对手分析等。
三、考核标准1.销售业绩：根据个人销售额完成情况进行考核，以完成销售业绩目标为基准。
考核可根据个人负责的客户数量和销售额来评估。
2.客户开发：根据招商人员开发新客户和维护老客户的能力和效果进行考核。
开发新客户数量和成功转化为合作客户的能力会作为考核重点。
3.客户满意度：根据客户满意度反馈和回头率来考核，客户满意度调查结果将作为考核依据。
招商人员需及时解决客户问题，提供满意的服务。
4.市场分析和竞争对手分析：根据招商人员对市场和竞争对手的分析及预测能力进行考核。
准确把握市场需求和竞争形势，为企业拓展市场提供有效的支持。
四、奖励机制1.销售业绩奖励：对于超额完成销售业绩目标的招商人员，将给予一定比例的销售提成或奖金。
比例可根据销售额的增长幅度或完成目标的难易程度来确定。
2.客户开发奖励：对于招商人员成功开发新客户并转化为合作客户的，将给予一定比例的客户奖励或开发奖金。
3.优秀员工奖励：对于在考核周期内表现突出的招商人员，将评选出优秀员工，并给予额外奖励或提升在组织中的地位。
5、其他奖励：在考核周期内，如果招商人员提出了创新的招商策略、工作方法或者解决了重大问题，将给予一定的奖励或者表彰。
五、惩罚机制1.销售业绩不达标：对于未能完成销售业绩目标的招商人员，将按照实际完成的销售额和目标销售额之间的差额，进行部分或者全部的降薪或扣减奖金。
2.客户满意度低：如果招商人员未能提供满意的服务，或者出现了对客户不负责的问题，将扣减一定的工资或奖金，并进行相应的警告或者纪律处分。
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五、惩处规定
1、连续2个月未达到部门总体任务的80%,公司会根据其能力作出岗位调动或给予辞退。
2、损害公司利益、公司形象的言行,如:（1）擅自承诺商家无法达成的商务条件;
（2）向客户虚构商场业态规划;
（3）透露商场招商机密(如商务条件底线);
（4）收取商家任何名目的回扣或服务费;
2、积极向上，奖罚分明！
3、多劳多得，区别对待
四、招商人员奖励办法
从招商政策正式出来后开始计算，以月度为单位考核，奖金按月发放。
3、部门招商月度目标任务
第1个月完成项目总任务的50%；
第2个月完成项目总任务的70%；
第3个月完成项目总任务的90%；
4、招商人员奖励办法
（1）、基本奖：每个月完成招商任务不低于部门任务的80%（含）起开始奖励，低于部门任务的80%没有奖励，奖励金额以基本工资乘以完成比例，即为奖金，假设A员工基本工资为1800元/月，第1个月完成招商任务的52%，那么A员工本月的奖金是1800元*52%＝936元，员工每月可拿到的最高奖金相当于1个月工资。
（2）、竞争奖：以月度为单位，每月在建材招商组里面评选出1名完成任务最快的招不低于部门月度目标任务，低于部门月度目标任务，该奖项取消。
（3）、团队奖：以月度为单位，招商部所有同事都能完成部门月度任务，团队奖励3000元，团队中如有一个人未能完成完成部门月度目标任务，该奖项取消，该奖金具体发放方式按贡献评分发放。（另设分配方案）。
（5）私下帮助业主或商家出租或转租店面;
出现以上行为按严重违反公司纪律给予辞退,并收回已发放的招商奖金。
招商部
招商部奖励方法
一、目的：
为了加快项目招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，规范我司招商人员奖励行为，以便公司整体收益达到最大化，特制定本办法。
二、适用范围
本制度适用星都里写字楼中心招商人员，具体奖励对象包括如下：
◎招商营运经理
◎招商营运主管
◎招商营运助理
三、原则
1、高效有序，公平共享！