政府采购招投标六大技巧
招投标注意事项及技巧
招投标注意事项及技巧
1. 哎呀呀，招投标可别马虎哦！就像一场激烈的比赛，你得准备充足嘞！比如说，在准备投标文件时，那可不得仔细再仔细呀，要是漏了重要内容，那不就像运动员忘带了关键装备，一下子就输在起跑线上了嘛！所以啊，每项细节都要精益求精哇！
2. 嘿，你知道吗？招投标里技巧可多嘞！举个例子哈，了解竞争对手就像打仗了解敌军一样重要呀！只有清楚他们的优势和劣势，你才能找到自己致胜的法宝呀！可别小瞧了这一点哦！
3. 哇塞，招投标中时间节点那可是超级重要的呀！这就好比列车时刻表，一旦错过，那可就糟糕啦！比如说投标截止时间，你必须死死记住哇，不然一切努力不都白费啦！千万可别犯这种低级错误呀！
4. 哎呀呀，投标报价可得好好琢磨琢磨呀！这不就跟去市场买东西砍价一样嘛，报高了没机会，报低了又怕亏！那可得拿捏好分寸嘞，你说是不是呀？
5. 嘿哟，招标方的要求那就是圣旨哇！不满足能行嘛！就像老师布置的作业，不完成就没好果子吃咯！所以呀，要认真对待每一条要求，别不当回事儿呀！
6. 哇哦，招投标的过程那也是一场心理战嘞！你得沉得住气呀。
比如在谈判的时候，别被对方几句话就唬住了，要坚定自己的立场！这可不像小孩子过家家那么简单哟！
总之，招投标可得处处上心，每个环节都不能马虎，技巧和注意事项都得牢记于心，这样才能在竞争中脱颖而出呀！。
投标人不得不知的六大投标技巧
投标人不得不知的六大投标技巧在项目投标和竞标中，经常会遇到的一种情况便是丢单。
标书制作不规范、对于项目的投标不具备规划性和技巧性、对项目的管理思路不清晰……这些都是可能引起丢单的因素。
其实，在项目招标中是有一些技巧的，抓住这些技巧，就可以有效降低丢单率了。
一、抓住核心因素首先需要弄清楚的就是对中标来说最重要的几个因素是什么，很多人觉得是价格，其实不然。
正常来说关系＞能力＞价格。
这里的关系指的是与用户的关系，包括与最终用户以及与招标单位的关系；能力指的是对整个投标项目的运作能力；价格则是指投标的价格。
二、及时捕捉项目信息对项目信息的捕捉应该是在招标文件发出之前，因为等到用户的招标文件发出之后才开始留意，此时可以说在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。
一般来说对项目信息的捕捉主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位，以及企业用户采购部门。
三、多留意竞争对手投标不只是一家的事，会有很多投标人，在自己做准备的同时还要多留意其他的竞争对手，对他们多做了解，审视他人的同时还能了解自己的不足，这对投标来说是非常重要的。
四、研读招标文件拿到招标文件应逐条仔细阅读，了解用户的确实需求，再看下自己是否具有优势，如果发现有什么问题也需要提请招标人进行书面澄清。
五、针对招标文件编写标书编写标书是没有通用的范本的，应在充分了解用户需求后，按照招标文件的要求逐条实质性响应。
六、别犯低级错误像是投标价格、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的错误就不要犯了。
很多丢单都是由于一些细小的问题导致的，所以不管是在编写标书，还是投标开标，一定要多注意这些细节，掌握专门的技巧，这样才能达到事半功倍的效果。
采购公司招标技巧(3篇)
第1篇一、引言招标是采购过程中非常重要的环节，对于采购公司来说，掌握一定的招标技巧，能够提高招标效率，降低采购成本，确保采购质量。
本文将从以下几个方面介绍采购公司招标技巧。
二、招标前的准备工作1. 明确采购需求在招标前，首先要明确采购需求，包括采购产品或服务的种类、数量、技术规格、质量要求、价格范围等。
明确需求有助于后续制定招标文件、选择合适的供应商和评估投标方案。
2. 收集供应商信息收集供应商信息是招标前的重要工作，可以通过以下途径获取：（1）行业展会、博览会等渠道了解供应商；（2）通过行业协会、商会等组织获取供应商信息；（3）查阅相关企业网站、产品目录等资料；（4）向现有供应商了解潜在供应商信息。
3. 制定招标文件招标文件是招标过程中最重要的依据，应包括以下内容：（1）招标公告：明确招标项目、投标截止时间、投标保证金等信息；（2）投标须知：详细说明投标要求、投标文件编制要求、投标截止时间等；（3）招标内容：包括采购产品或服务的种类、数量、技术规格、质量要求、价格范围等；（4）评标办法：明确评标标准、评标程序、评标结果公示等；（5）合同条款：明确合同签订、履行、违约责任等内容。
4. 确定评标委员会评标委员会是招标过程中的关键环节，应由采购公司内部人员和外部专家组成。
评标委员会成员应具备相关专业知识和丰富的招标经验。
三、招标过程中的技巧1. 优化招标公告（1）明确招标项目：在招标公告中详细描述招标项目，包括产品或服务的种类、数量、技术规格、质量要求等；（2）突出招标优势：如优惠政策、合作前景等；（3）规范招标流程：明确投标截止时间、开标时间、评标结果公示等。
2. 严格审查投标文件（1）资格审查：对投标人的资质、业绩、信誉等进行审查，确保投标人具备投标资格；（2）文件完整性：审查投标文件是否齐全，如技术参数、商务文件、资质证明等；（3）文件合规性：审查投标文件是否符合招标文件要求，如格式、内容等。
常用的投标技巧
常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。
比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。
像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。
3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。
记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。
4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。
我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。
就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。
6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。
上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。
有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。
曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。
有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。
政府采购规则与技巧攻略
5、投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种 形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和 投标保证金的方式，一般规定1-2%。投标保证金有效期要长于 标书有效期，和履约保证金相衔接。 6、 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）：如支付方式、售后服 务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列 出。 7、技术标准、规范：技术规范应对产品质量、检验标准作出较为详 尽的保证。 8、投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业 生产该产品的许可证，及其他资格文件。另要求提供业绩。 9、合同格式
政府采购的规范流程及投标技巧
北京光谷培训部
培训讲师：李智勇
一、政府采购的目的：
为了规范政府采购行为，提高政府采购 资金的使用效益，维护国家利益和社会公共 利益，保护政府采购当事人的合法权益，促 进廉政建设。
二、什么是政府采购？
是指各级国家机关、事业单位和团体组
织，使用财政性资金采购依法制定的集中采
十、投标书编制的注意事项：
1、投标文件的装订 标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。 文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间 内，全面了解投标文件的内容。这样会给评委一个非常认真严 肃的印象，增加他们的信任感。 2、投标文件的语言要严密，关注键细节 尽量少出现夸张性语言，语言要严密规范，表格证件一定 要真是有效。 3、要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应 如果投标方对招标文件中有关招标项目价格、项目技术规 范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应， 都将导致废标。投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找 出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，否则，某一条 件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性 的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。
政府采购招投标的六个技巧
政府采购招投标的六个技巧政府采购是使用财政预算内、外资金等财政性资金，以购买、租赁、委托或雇佣等方式获取货物、工程和服务的行为。
下面是小编为大家整理的政府采购招投标技巧，希望会对大家有所帮助！政府采购招投标的技巧政府采购招投标技巧一：字斟句酌招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。
在这个环节，政府部门最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。
比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。
这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。
还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。
《招标投标法》第三章第27条规定：″投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应″。
这意味着投标人只要对招标文件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响应，都将导致废标。
这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之又慎。
这就要求企业认真研究招标文件，对招标文件的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在招标文件中一一作出响应。
一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求，但是，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容上出现疏漏，导致投标失败。
这样的结果非常令人惋惜。
例如，在某个项目的招标中，一家信誉、实力和产品水平都是国内一流的企业，因为没有响应招标文件中的一条商务条款而前功尽弃。
招标文件明确要求货款用人民币支付，该企业投标的产品含有50%左右的进口件，投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算，主要意图是与招标人共同分担汇率风险，但是评标委员会认为该投标人属于在商务方面与招标文件没有完全响应，因此不能入围。
还有一家企业在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。
再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需要投标报价表，而且需要有相邻配置的报价。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧
一、明确采购需求
1.1 确定采购目标和需求范围
１．2 分析物资需求量和质量要求
1.3 了解市场供应情况
1．4 确定采购方式和程序
二、制定招标文件
２．1 编制招标公告
2.2 编制采购文件
2．3 确定招标文件的组织形式和评标方法
2.4 完善相关附件和表格
三、发布招标公告
3.1 确定招标公告的发布渠道和媒体３．2 按规定的要求发布招标公告
3.3 监控公告发布情况
四、组织招标工作
4.１确定招标评标委员会和专家的组成4．2 组织开标和资格预审工作
4.3 组织招标文件的销售与答疑
4.4 确定中标人并进行公示
五、评标和中标
5.1 制定评标方案
5.2 进行评审与评标
5.3 确定中标人
5.4 编制中标通知书
六、履约与监督
6.1 签订合同并履行合同义务
6.2 开展采购过程监督
6.3 实施验收和结算工作
6.４做好采购资料的归档和管理
附件：
3．中标通知书范本
5.采购资料归档表
法律名词及注释：
1.采购法：是指国家对采购行为进行法律规范的法律,是指导采购行为的基本法律。
2.招标法:是指规范招标投标行为的法律,对于国家的招标投标工作起到了重要的指导和管理作用。
3.合同法：是指规范合同制定与履行行为的法律，对于采购合同的签订和执行提供了法律依据。
注：本文档仅供参考使用，具体实施时请按照相关法律法规进行操作。
如有疑问,请咨询相关法律专业人士。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧采购招投标六大技巧一：了解招投标法律法规采购招投标是受法律法规限制的活动，了解相关法律法规是进行采购招投标的基础。
主要关注的法律法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国采购法》等。
这些法律法规规定了采购招投标的流程、程序和要求，了解并遵守相关法律法规是确保招投标活动合法有效的前提。
二：熟悉招投标文件要求招投标文件是采购招投标的重要组成部分，对于投标人来说，了解招投标文件要求至关重要。
招投标文件通常包括招标公告、招标文件、投标文件和评标文件等。
投标人需要仔细阅读和理解招投标文件的内容、要求和限制，确保自己的投标文件符合招投标文件的要求，并能够满足采购单位的需求。
三：充分了解采购单位的需求采购招投标的目的是为了满足采购单位的需求，投标人需要充分了解采购单位的需求，才能够编制出符合采购单位需求的投标方案。
了解采购单位的需求包括了解采购项目的要求、技术规格和数量等。
只有充分了解采购单位的需求，才能够准确制定投标方案，提高中标概率。
四：认真准备投标文件投标文件是投标人向采购单位展示自己能力和竞争力的重要载体，因此需要认真准备。
投标文件涵盖了投标人的背景情况、业绩证明、技术方案、商务报价等内容。
投标人需要清晰准确地陈述自己的能力和优势，突出自己与竞争对手的差异化，同时保证投标文件的符合招投标文件的要求。
五：注重投标前的准备工作在正式投标之前，投标人需要进行充分的准备工作。
这包括了解市场情况、了解竞争对手、评估项目风险、确定投标策略等。
准备工作的充分与否直接影响着投标人的投标成功率。
投标人需要提前做好所有的准备工作，确保自己能够在投标过程中游刃有余。
六：加强与采购单位的沟通与合作与采购单位的沟通与合作是投标成功的关键。
投标人需要认真对待与采购单位的沟通，了解其要求、意图和偏好，与采购单位建立良好的合作关系。
通过与采购单位的沟通和合作，可以更好地理解需求，准确回答问题，提供满足采购单位需求的最佳解决方案，增加中标的机会。
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政府采购招投标六大技巧
技巧之一：字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写“标书”。
在这个环节，政府部门最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。
比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。
这样保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。
还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。
《招标投标法》第三章第27条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。
这意味着投标人只要对招标文件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响应，都将导致废标。
这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之又慎。
这就要求企业认真研究招标文件，对招标文件的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在投标文件中一一作出响应。
一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好的响应招标文件的实质性要求，但是，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容上出现疏漏，导致投标失败。
这样的结果非常令人惋惜。
例如，在某个项目的招标中，一家信誉、实力和产品水平都是国内一流的企业，因为没有响应招标文件中的一条商务条款而前功尽弃。
招标文件明确要求贷款用人民币支付，该企业投标的产品含有50%左右的进口件，投标文件中提出进口件部分的一半货款用美元结算，主要意图是与招标人共同分担汇率风险，但是评标委员会认为该投标人属于在商务方面与招标文件没有完全响应，因此不能入围。
还有一家企业在投标文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同样的命运。
再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需要投标报价表，而且需要有相邻配置的报价。
如CPU,
除了提供招标要求的配置以外，一般还要提供前后两个不同频率配置的报价。
可是有的厂家疏忽了这个实质性要求，没有提供这个数据，结果导致了投标失败。
与此相反，有的企业在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。
比如，在一次计算机产品的投标中，招标方要求企业提供产品的媒体价作为自己的一个基准价格。
但是招标书上没有明确指出是什么媒体，而在不同的媒体上，同一产品的报价又不完全相同，有时有很大的差别。
某企业就根据自己的报价策略，挑选了适合自己的媒体报价。
这种报价是实质性的响应，是真实有效的，但又是有利于企业的。
所以，虽然这个技巧是最基本的，但也是最重要的，是招投标的第一项工作。
千万别让机会在眼前溜走。
技巧之二：内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。
在这个阶段，一定要修炼好“外功”和“内功”。
所谓要修“外功”，就是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。
作为政府方面，要想办法让自己的招标公告让更多的企业看到。
但是现在存在一个问题，就是没有统一的发布招标公告的媒体。
虽然国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体，如财政部指定了《中国财经报》和《中国政府采购网》，国家经济贸易委员会指定了《中国招标》杂志发布技术改造项目的招标公告，外经贸部指定了《中国国际招标网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的投标公告。
另外，一些专业媒体，如IT业的《每周电脑报》等也有相关的信息发布。
由于媒体众多，没有统一的媒体发布公告，容易导致信息发布的混乱。
一些公告只在地方性的报纸上发布，有可能造成表面上投标、实际上合同外包的腐败现象。
所以，当务之急是政府要指定统一的媒体，方便企业获得消息。
对于企业来说，修炼“外功”就是要及时准确的掌握招标信息。
这是企业参加投标的前提。
在当前没有统一媒体发布的情况下，只有广泛的关注有关媒体，尤其是关注上面提到的这些媒体。
所谓修炼“内功”，其实是针对招标方式中的邀请招标来说的。
因为邀请投标的范围是招标人确定的，企业要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，企业需要采取多种方法获取信息，而这些方法，主要是从企业自身入手。
首先是增加企业和产品知名度，特别应在本行业内占有较为重要的地位；二是与一些专职
招标机构或采购频繁的实体建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一些了解。
而政府部门也应当广泛的了解相关企业的情况，争取让符合条件的企业都有机会被作为邀请招标的对象。
技巧之三：后发制人
按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。
这里特别应该注意时间，《招标投标法》规定，这两个程序之间的时间最短不得少于20日。
由于从招标文件开始发出到投标人提交投标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业有着非常重要的意义。
我们知道，对于计算机产品，随着时间的不同，价格有很大的变化，一般时间越晚价格越低，所以，有经验的企业往往较晚递交投标文件，就是采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势。
有经验的企业，会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。
例如，投标文件都规定保证金的金额为投标报价的2%，如果能够较晚的提交这个报价，就可以一方面保证自己的报价保密，另一方面针对获得的情况采取不同的报价策略。
技巧之四：丢车保帅
公开开标是接下来的程序。
可以说到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。
也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。
由于《招标投标法》规定投标文件对招标文件提出的实质性要求和条件必须作出响应，企业如果把握不准实质性和非实质性之间的界限，应不厌其烦的向投标人进行询问，而且最好以书面方式进行。
当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件中偏离表上作出详细的说明。
如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。
例如，在计算机的招投标中，往往需要对多种产品进行招投标，例如台式机和笔记本电脑。
有的企业生产的台式机比较符合要求，而笔记本较差，不符合实质性响应的要求和条件，这时，企业就完全可以考虑舍弃笔记本的投标，专心进行台式机的投标。
技巧之五：精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。
可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。
投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力和投标人对招标文件的响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。
所以，在企业产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否获胜的关键。
如何编制这样一本高质量的投标文件呢？就是要精雕细刻。
首先，投标人应该根据招标的项目特点，抽调有关人员，组成投标小组。
投标小组要认真研究招标文件内容，摸清招标人的意图，了解潜在的竞争对手的情况。
在知己知彼的情况下，从技术、商务等各方面确定投标策略。
其次，在编制招标文件的时候，投标人一定要确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
这些都在前面的技巧里面谈到。
还有一些细枝末节的东西，虽然很细小，但是如果不注意，就会影响全局，导致全盘皆输。
技巧之六：信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及投标人和中标人签订合同。
总结招投标的经验，荆贵锁认为，一般公司中标在于信誉，而信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。
报价方面，企业要遵守几个基本规则。
主要是不能恶性竞价，即投标报价不能低于成本价。
《招标投标法》第33条已将其定为非法行为。
但是如有特殊情况，应加以说明。
如某帆布厂在参加帐篷投标时，报价低于成本价，但是该企业在投标文件上说明了原因，即是该企业常年库存积压产品，所以降价
处理。
这样反而使其报价具有了较强的竞争优势而中标。
供货方面就是要求企业一定要按照合同办事。
这方面的教训也是有的。
如以前有的中标企业用64M 代替128M 的内存，形成了欺骗行为，这家企业从此失去了信誉。
而有的企业，从使用单位的角度考虑，指出高端配置可能过于奢侈，没有发挥最大效能，建议别的配置，这种负责的态度，就容易赢得好感和信任。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。
好的企业会在招标文件的服务实质性要求的基础上进一步提供好的服务，如提供周边设备、延长服务时间等等。
对政府采购的招标人员来说，应该多考虑企业的难处，财政部门应尽可能多（一般按照比例）、快、早地向企业付款。
这也是保证企业产品质量的重要方面。
也可以说是为自己树立信誉，吸引更多的企业参加以后的招标。
写招投标技巧的文章要结束了，文章中提到的这些技巧正被人们使用着和将要被使用。
对于从事政府采购的工作人员来说，与世界接轨就标志着招标行为的规范化和国际化，需要自身有一次知识和观念的更新；对于企业来说，入世以后必将面临着更为残酷的竞争，掌握专业的招投标知识和技术就显得尤为迫切。
现在，技巧是有了，关键就看怎么用了。
古语云：无他，唯手熟耳！。