信任课件.ppt
合集下载
诚信主题教育PPT课件
建设和谐社会
诚信是构建和谐社会的基础，只有坚持诚信原则，才能实现人与人 之间的互信、互助和共同发展。
推动社会进步
诚信是推动社会进步的重要力量，只有坚持诚信原则，才能激发人 们的积极性和创造力，进而推动社会的进步和发展。
02 诚信的内涵与价 值
诚信的内涵
01
02
03
真诚待人
诚信强调在人际交往中要 真诚待人，不欺骗、不欺 诈，以建立相互信任的关 系。
言行一致
诚信要求个人在言行上保 持一致，不说假话、不做 假事，以维护自身信誉。
承担责任
诚信强调对自己行为的后 果承担责任，不推卸、不 逃避，以树立负责任的形 象。
诚信的价值
促进社会和谐
诚信是社会和谐的重要基 石，它可以减少人际矛盾 ，增强社会凝聚力。
提高信任度
诚信是个人信任度的基础 ，它可以增强个人的社会 影响力、提高社会地位。
诚信和信任是相互作用、相互促进的，当一个人表现出诚信行为时，会
增强他人对他的信任；反之，当他人信任自己时，也会促使自己更加注
重保持诚信。
03 诚信缺失的危害 与原因
诚信缺失的危害
个人信用破产
不诚信的行为可能导致个人信用破产，严重影响 个人的学业、工作和日常生活。
社会信任危机
诚信缺失会引发社会信任危机，增加人际关系的 紧张程度，降低社会效率。
诚信主题教育对社会的影响
提升社会道德水平
通过诚信教育，人们的道德水平能够得到提高，从而 推动整个社会的道德进步。
降低欺诈行为
诚信教育的普及可以降低各种欺诈行为的发生率，从 而维护社会的稳定和安全。
增强社会凝聚力
诚信是社会团结的纽带。通过诚信教育，人们能够更 好地相互理解和支持，从而增强社会的凝聚力。
诚信是构建和谐社会的基础，只有坚持诚信原则，才能实现人与人 之间的互信、互助和共同发展。
推动社会进步
诚信是推动社会进步的重要力量，只有坚持诚信原则，才能激发人 们的积极性和创造力，进而推动社会的进步和发展。
02 诚信的内涵与价 值
诚信的内涵
01
02
03
真诚待人
诚信强调在人际交往中要 真诚待人，不欺骗、不欺 诈，以建立相互信任的关 系。
言行一致
诚信要求个人在言行上保 持一致，不说假话、不做 假事，以维护自身信誉。
承担责任
诚信强调对自己行为的后 果承担责任，不推卸、不 逃避，以树立负责任的形 象。
诚信的价值
促进社会和谐
诚信是社会和谐的重要基 石，它可以减少人际矛盾 ，增强社会凝聚力。
提高信任度
诚信是个人信任度的基础 ，它可以增强个人的社会 影响力、提高社会地位。
诚信和信任是相互作用、相互促进的，当一个人表现出诚信行为时，会
增强他人对他的信任；反之，当他人信任自己时，也会促使自己更加注
重保持诚信。
03 诚信缺失的危害 与原因
诚信缺失的危害
个人信用破产
不诚信的行为可能导致个人信用破产，严重影响 个人的学业、工作和日常生活。
社会信任危机
诚信缺失会引发社会信任危机，增加人际关系的 紧张程度，降低社会效率。
诚信主题教育对社会的影响
提升社会道德水平
通过诚信教育，人们的道德水平能够得到提高，从而 推动整个社会的道德进步。
降低欺诈行为
诚信教育的普及可以降低各种欺诈行为的发生率，从 而维护社会的稳定和安全。
增强社会凝聚力
诚信是社会团结的纽带。通过诚信教育，人们能够更 好地相互理解和支持，从而增强社会的凝聚力。
《信任》完整版PPT课件
为什么说这里是一个朴实而又纯洁的地方？
“回头”、“久久地注视”表达了“我”怎样的 情感？
-
18
因为这个地方充满 了人与人之间的信任和 被信任。
-
19
表达了我对那个朴实 而又纯洁的地方的依恋之 情。
-
20
“我”为什么禁不住回过头去，久久地注视 着那片果林？这时，我心里会想些什么？请你 根据提示，联系课文内容展开想象。
2、桃园主人给你留下什么印象？ 对人真诚 与人为善 热情好客
-
24
如果“我”和丈夫回到家，会怎样 告诉家人由信任带来的有趣的摘桃经历？
-
25
-
26
答：（1）从情节上看，
这个告示把人们引向果园，让人们自 己动手采摘丰富的果实。
（2）从实质上看，
它把人们引向了互相信任的崇高境界， 在那里人们“得到的是人与人之间的信任和 被信任的喜悦”。
-
23
思考交流
1、课文中桃园主人没有出现，却写了狗和猫， 你对此有什么看法？ 答：这样写从侧面烘托了主人的形象。
我禁不住回过头去，久久地注视着那片果林， 想：________________________________
-
21
总结
信任是对人的一种尊重，它是相互的。信任 更是建立在诚信的基础上，只有大家都真诚相 待，都信守诚信原则，才能体验到信任与被信 任的喜悦。
-
22
思考交流
公路边的告示是引导旅行者的线索，也是全文 的线索，它把人们引向什么样的地方？
撒腿领路 带回原地
热情道别
-
13
桃园里只有小动物在代替主人招呼客 人而忙碌，这是为什么？
体现主人充分相信每一位客人，这种 “此时无声胜有声”的举动让人感到充满温 暖和人情味。
“回头”、“久久地注视”表达了“我”怎样的 情感？
-
18
因为这个地方充满 了人与人之间的信任和 被信任。
-
19
表达了我对那个朴实 而又纯洁的地方的依恋之 情。
-
20
“我”为什么禁不住回过头去，久久地注视 着那片果林？这时，我心里会想些什么？请你 根据提示，联系课文内容展开想象。
2、桃园主人给你留下什么印象？ 对人真诚 与人为善 热情好客
-
24
如果“我”和丈夫回到家，会怎样 告诉家人由信任带来的有趣的摘桃经历？
-
25
-
26
答：（1）从情节上看，
这个告示把人们引向果园，让人们自 己动手采摘丰富的果实。
（2）从实质上看，
它把人们引向了互相信任的崇高境界， 在那里人们“得到的是人与人之间的信任和 被信任的喜悦”。
-
23
思考交流
1、课文中桃园主人没有出现，却写了狗和猫， 你对此有什么看法？ 答：这样写从侧面烘托了主人的形象。
我禁不住回过头去，久久地注视着那片果林， 想：________________________________
-
21
总结
信任是对人的一种尊重，它是相互的。信任 更是建立在诚信的基础上，只有大家都真诚相 待，都信守诚信原则，才能体验到信任与被信 任的喜悦。
-
22
思考交流
公路边的告示是引导旅行者的线索，也是全文 的线索，它把人们引向什么样的地方？
撒腿领路 带回原地
热情道别
-
13
桃园里只有小动物在代替主人招呼客 人而忙碌，这是为什么？
体现主人充分相信每一位客人，这种 “此时无声胜有声”的举动让人感到充满温 暖和人情味。
诚信教育主题班会(共25张)PPT课件
诚信教育主题课班件会(共25张)PPT
目 录
• 诚信教育重要性 • 校园内诚信现状及问题 • 家庭中诚信培养策略 • 社会实践中诚信践行途径 • 校园文化建设中加强诚信宣传 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
诚信教育重要性
社会背景与现状分析
1 2
社会诚信体系尚未完善 当前社会诚信体系仍在建设中，存在诸多问题和 挑战，如信息不对称、失信成本低等。
建立良好人际关系
在职场中，以诚待人能够赢得同事和领导的信任和支持，有利于建 立良好的人际关系。
提高工作效率
诚信的员工在工作中会更加认真负责，能够减少沟通成本和失误率， 从而提高工作效率。
获得更多发展机会
诚信是职场中的重要品质，具备诚信品质的员工往往能够获得更多的 发展机会和晋升空间。
05
校园文化建设中加强诚信 宣传
利用校园广播、LED显示屏等 媒介播放诚信宣传片和标语。
开展班级、年级间诚信竞赛
设立诚信班级、诚信年级等荣誉称号， 激发学生积极性。
对在诚信方面表现突出的个人和集体 进行表彰和奖励。
开展以诚信为主题的征文比赛、知识 竞赛等活动。
06
总结回顾与展望未来发展 趋势
本次班会成果展示和分享
展示了诚信教育的重要性和意义，让同学们深刻认识到诚信对个人和社会的重要性。
通过案例分析，让同学们了解到诚信缺失的危害和后果，增强了同学们的诚信意识。
介绍了学校和社会在诚信建设方面的举措和成果，激发了同学们积极参与诚信建设 的热情。
同学们心得体会交流环节
同学们纷纷表示，通过本次班会 深刻认识到诚信的重要性，将自 觉遵守诚信规范，做到言行一致、
表里如一。
有同学提到，在日常生活中要时 刻提醒自己保持诚信，不仅要遵 守法律法规，还要遵守社会公德
目 录
• 诚信教育重要性 • 校园内诚信现状及问题 • 家庭中诚信培养策略 • 社会实践中诚信践行途径 • 校园文化建设中加强诚信宣传 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
诚信教育重要性
社会背景与现状分析
1 2
社会诚信体系尚未完善 当前社会诚信体系仍在建设中，存在诸多问题和 挑战，如信息不对称、失信成本低等。
建立良好人际关系
在职场中，以诚待人能够赢得同事和领导的信任和支持，有利于建 立良好的人际关系。
提高工作效率
诚信的员工在工作中会更加认真负责，能够减少沟通成本和失误率， 从而提高工作效率。
获得更多发展机会
诚信是职场中的重要品质，具备诚信品质的员工往往能够获得更多的 发展机会和晋升空间。
05
校园文化建设中加强诚信 宣传
利用校园广播、LED显示屏等 媒介播放诚信宣传片和标语。
开展班级、年级间诚信竞赛
设立诚信班级、诚信年级等荣誉称号， 激发学生积极性。
对在诚信方面表现突出的个人和集体 进行表彰和奖励。
开展以诚信为主题的征文比赛、知识 竞赛等活动。
06
总结回顾与展望未来发展 趋势
本次班会成果展示和分享
展示了诚信教育的重要性和意义，让同学们深刻认识到诚信对个人和社会的重要性。
通过案例分析，让同学们了解到诚信缺失的危害和后果，增强了同学们的诚信意识。
介绍了学校和社会在诚信建设方面的举措和成果，激发了同学们积极参与诚信建设 的热情。
同学们心得体会交流环节
同学们纷纷表示，通过本次班会 深刻认识到诚信的重要性，将自 觉遵守诚信规范，做到言行一致、
表里如一。
有同学提到，在日常生活中要时 刻提醒自己保持诚信，不仅要遵 守法律法规，还要遵守社会公德
如何建立信任关系ppt课件
表达理解
表达理解，可以用客户容易
接受的语言表达我们的理解。 例如：您可能在想…、如果 是我会…
25
•
•
案例说明：客户王医生向你转介绍了准客户陈 先生，王医生告诉你：陈先生今年35岁，私营 业主，经济条件好，但不认可保险。妻子陈太 太是一所智障儿童学校的校长。两人目前有一 个5岁的儿子，一家三口均未购买过商业保险。 在接触陈先生之前，请分析： ‒ 请运用替换角色，分析客户可能存在的问题 ‒ 运用表达理解，写出表达同理心的话术
• • • • •
做开门的动作 不看资料 拒绝转介绍 玩手机、看报纸 ……
表示不信任的行为信号
16
真正不信任的原因
我不知道你是不是 解决问题的正确人选……
17
如果客户不信任我们将直接影响成交
所以，需要我们
同客户建立信任关系
18
建立信任关系的方法
如下三个方法可以帮助我们与客户建立起良好的信任 关系：
小 故 事 大 道 理
请思考：4位朋友为什么都没能安抚这位女士？
23
你知道什么是 同理心吗？
同理心就是要换位思考、要站 在对方的立场思考问题。
备注：构建同理心的两个重要方法是 提问和聆听，在下一单元中将 会着重讲解这两项技巧。
24
构建同理心可以运用以下步骤：
替换角色
替换角色，可以把自己放在客
户的角度上去思考问题。 例如：如果我是客户，此刻在 想什么?
专业 能力
无利益 冲突
9
如何识别信任关系
客户信任或者不信任我们， 都有哪些具体的表现呢？
10
客户对我们信任与否，可以从三个方面来进行判断：
肢体
语言
行为
11
诚实守信课件.ppt
6.形容诺言的信用极高。（一诺千金）
7.有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也 要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪 给你吃。她赶集回来，看见曾子真要杀猪，连忙 上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就不会 信任你。说着，曾子就把猪杀了。（曾子杀猪）
主题词：诚实 承诺 信用
• 探究园：日常琐事“点评” • 俗话说，于细微之处见精神。
说实话也有界限吗？为什么？
学海导航
一、内诚于心，外信于人
１. 诚实的内涵： • 所谓“诚实”，就是实事求是，表里如一，说实话，做实事，
不虚伪，不夸大其词，不文过饰非。。 2. 诚实的表现： • 第一，诚实的人对自己是诚实的，这就意味着不自欺，内心
坦坦荡荡，不说违心话，不做违心事，问心无愧，而获得精 神世界的清朗愉悦。 • 第二，诚实的人对他人诚恳实在，不说假话，不做假事，言 行一致，恪守诺言，履行约定，从而获得他人的信任与尊重 。
3. 诚实的重要性
• ①诚实守信是社会生活中必不可少的基本品德。 个人没有诚信不能立足社会，社会没有诚信不能 正常生存发展；
• ②诚实是一个人最基本的内在品德，守信是诚实 的外在表现。内心诚实，对人守信，各种良好品 德在此基础上才能形成。
• ③只有在一颗诚实的心中才能够生长出善良、正 直、勇敢、谦逊的美德；只有诚实守信，才能建 立良好的人际关系，打下牢靠的事业基础，取得 坚实的人生业绩；只有人人诚实守信，社会秩序 才能有条不紊，文明进步才有可能。
点评：小康妈妈的做法不算高尚，却也可以理解。
为了自己的利益，许多人都会掩饰自己的某些实际 情况，评价这样的行为有什么标准吗？
点评：谁都有疏忽的时候。
为什么有的人并不是故意的，却没有做到守信？
点评：阿白叔的人品还不错。
7.有一次，曾子的妻子要去赶集，孩子哭闹着也 要去。妻子哄孩子说，你不要去了，我回来杀猪 给你吃。她赶集回来，看见曾子真要杀猪，连忙 上前阻止。曾子说，你欺骗了孩子，孩子就不会 信任你。说着，曾子就把猪杀了。（曾子杀猪）
主题词：诚实 承诺 信用
• 探究园：日常琐事“点评” • 俗话说，于细微之处见精神。
说实话也有界限吗？为什么？
学海导航
一、内诚于心，外信于人
１. 诚实的内涵： • 所谓“诚实”，就是实事求是，表里如一，说实话，做实事，
不虚伪，不夸大其词，不文过饰非。。 2. 诚实的表现： • 第一，诚实的人对自己是诚实的，这就意味着不自欺，内心
坦坦荡荡，不说违心话，不做违心事，问心无愧，而获得精 神世界的清朗愉悦。 • 第二，诚实的人对他人诚恳实在，不说假话，不做假事，言 行一致，恪守诺言，履行约定，从而获得他人的信任与尊重 。
3. 诚实的重要性
• ①诚实守信是社会生活中必不可少的基本品德。 个人没有诚信不能立足社会，社会没有诚信不能 正常生存发展；
• ②诚实是一个人最基本的内在品德，守信是诚实 的外在表现。内心诚实，对人守信，各种良好品 德在此基础上才能形成。
• ③只有在一颗诚实的心中才能够生长出善良、正 直、勇敢、谦逊的美德；只有诚实守信，才能建 立良好的人际关系，打下牢靠的事业基础，取得 坚实的人生业绩；只有人人诚实守信，社会秩序 才能有条不紊，文明进步才有可能。
点评：小康妈妈的做法不算高尚，却也可以理解。
为了自己的利益，许多人都会掩饰自己的某些实际 情况，评价这样的行为有什么标准吗？
点评：谁都有疏忽的时候。
为什么有的人并不是故意的，却没有做到守信？
点评：阿白叔的人品还不错。
诚信为本建立信任主题班会PPT课件
维护正义
勇于为正义发声,捍卫社会公平,让善良和正直成为生活的常态。
传播善意
以开放的心态倾听他人,毫无保留地分享知识和经验,用爱心影响身边的人。
言行一致 做人正直
言行一致
说到做到,不可言而无行。诚信的人会以身作则,让自己的言行完全一致,体现出内在的品德修养。
做人正直
正直是做人的根本,是诚信品质的核心体现。诚信的人会坦荡胸怀,待人以诚,以正直的态度对待生活和他人。
创新发展
与时俱进,不断探索新的诚信实践路径,不断丰富和完善诚信体系建设,推动诚信文化不断前进。
社会共建
鼓励社会各界广泛参与,共同维护和构建诚信社会,让诚信成为每个人自觉的行为准则。
继续发扬诚信文化
诚信建设是一项长期而艰巨的系统工程,需要全社会共同参与。让我们携手共建诚信社会,发扬诚信美德,为创造一个更加美好的未来贡献力量。
诚信为本 建立信任
诚实正直是人与人交往的基础。我们要以诚信待人,通过良好的信任关系,共同营造和谐包容的学习氛围。
by w k
班会主题的重要性
增强凝聚力
通过班会的形式加强师生之间的交流,培养学生的团队意识和集体荣誉感。
提高自我认知
班会为学生提供反思自我、明确人生方向的平台,有助于个人品质的形成。
传承优秀文化
认真负责 信守承诺
态度认真
无论工作还是学习,都应该以负责的态度对待,认真对待每一项任务。
信守诺言
一旦做出承诺,就要兑现诺言,不能食言而肥。诚信是最宝贵的品质。
责任心强
凡事都要有责任心,不能推诿躲避,要主动承担责任,完成任务。
勇于担当 积极作为
勇于承担责任
不逃避困难,主动担当工作和社会责任,以积极的态度面对挑战。
勇于为正义发声,捍卫社会公平,让善良和正直成为生活的常态。
传播善意
以开放的心态倾听他人,毫无保留地分享知识和经验,用爱心影响身边的人。
言行一致 做人正直
言行一致
说到做到,不可言而无行。诚信的人会以身作则,让自己的言行完全一致,体现出内在的品德修养。
做人正直
正直是做人的根本,是诚信品质的核心体现。诚信的人会坦荡胸怀,待人以诚,以正直的态度对待生活和他人。
创新发展
与时俱进,不断探索新的诚信实践路径,不断丰富和完善诚信体系建设,推动诚信文化不断前进。
社会共建
鼓励社会各界广泛参与,共同维护和构建诚信社会,让诚信成为每个人自觉的行为准则。
继续发扬诚信文化
诚信建设是一项长期而艰巨的系统工程,需要全社会共同参与。让我们携手共建诚信社会,发扬诚信美德,为创造一个更加美好的未来贡献力量。
诚信为本 建立信任
诚实正直是人与人交往的基础。我们要以诚信待人,通过良好的信任关系,共同营造和谐包容的学习氛围。
by w k
班会主题的重要性
增强凝聚力
通过班会的形式加强师生之间的交流,培养学生的团队意识和集体荣誉感。
提高自我认知
班会为学生提供反思自我、明确人生方向的平台,有助于个人品质的形成。
传承优秀文化
认真负责 信守承诺
态度认真
无论工作还是学习,都应该以负责的态度对待,认真对待每一项任务。
信守诺言
一旦做出承诺,就要兑现诺言,不能食言而肥。诚信是最宝贵的品质。
责任心强
凡事都要有责任心,不能推诿躲避,要主动承担责任,完成任务。
勇于担当 积极作为
勇于承担责任
不逃避困难,主动担当工作和社会责任,以积极的态度面对挑战。
4.3诚实守信课件(共31张PPT)
④ 德国《时代周报》近日称中国承诺比此前计划更快地减少碳排放， 认为这对全球气候政策来说是个好消息。
诚信能够提高国家的形象和声誉，增强国家文化软实力。
③诚信促进社会文明、国家兴旺。（社会与国家） 国无信则衰，社会成员之间以诚相待、以信为本， 能够增进社会互信，减少社会矛盾，净化社会风气，促进社会
和谐； 能够降低社会交往和市场交易成本，积累社会资本； 能够提高国家的形象和声誉，增强国家的文化软实力。
➢ 结合该事件，说一说企业诚信经营的意义？
②诚信是企业的无形资产。（企业）
烽火戏诸侯
西周末年,周幽王为博褒姒（bāo sì）一笑，点燃了烽火台，戏弄了 诸侯。褒姒看了果然哈哈大笑。 幽王很高兴，因而又多次点燃烽 火。导致诸侯们都不相信烽火， 也就渐渐不来了。后来犬戎攻破 镐京，杀死幽王。幽王的儿子周 平王东迁，开始了东周时期。
中华民族传统美德
曾子杀猪
商鞅立木为信
季布一诺千金
③诚信也是一项民法原则。民法意义上的诚信原则，更强调人们在社 会活动中讲信用、守诺言、诚实不欺。
民法典第一章第七条规定民事主体从事民 事活动，应当遵循诚信原则，秉持诚实， 恪守承诺。 思考：《民法典》关于诚信的规定说明了 什么？
现代社会注重信用体系和制度建设，民法 意义上的诚信原则，更强调人们在社会生 活中讲信用、守诺言、诚实不欺。
自主学习
默读课本41-45页，依据下面问题勾画相关内 容，时间6分钟。
•1.诚信的含义及地位? •2.诚信的重要性有哪些？ •3.如何践行诚信?
一 诚信无价
小方和同学约好一起参加志愿者活动，早上 八点在校门口集合。早晨，闹钟响了，但是 小方翻身又睡着了。妈妈来催他：“赶紧起 来，要迟到了！”“没事，我不到，他们不 会走的。”小方到校门口时，有同学抱怨说： 严承诺
诚信能够提高国家的形象和声誉，增强国家文化软实力。
③诚信促进社会文明、国家兴旺。（社会与国家） 国无信则衰，社会成员之间以诚相待、以信为本， 能够增进社会互信，减少社会矛盾，净化社会风气，促进社会
和谐； 能够降低社会交往和市场交易成本，积累社会资本； 能够提高国家的形象和声誉，增强国家的文化软实力。
➢ 结合该事件，说一说企业诚信经营的意义？
②诚信是企业的无形资产。（企业）
烽火戏诸侯
西周末年,周幽王为博褒姒（bāo sì）一笑，点燃了烽火台，戏弄了 诸侯。褒姒看了果然哈哈大笑。 幽王很高兴，因而又多次点燃烽 火。导致诸侯们都不相信烽火， 也就渐渐不来了。后来犬戎攻破 镐京，杀死幽王。幽王的儿子周 平王东迁，开始了东周时期。
中华民族传统美德
曾子杀猪
商鞅立木为信
季布一诺千金
③诚信也是一项民法原则。民法意义上的诚信原则，更强调人们在社 会活动中讲信用、守诺言、诚实不欺。
民法典第一章第七条规定民事主体从事民 事活动，应当遵循诚信原则，秉持诚实， 恪守承诺。 思考：《民法典》关于诚信的规定说明了 什么？
现代社会注重信用体系和制度建设，民法 意义上的诚信原则，更强调人们在社会生 活中讲信用、守诺言、诚实不欺。
自主学习
默读课本41-45页，依据下面问题勾画相关内 容，时间6分钟。
•1.诚信的含义及地位? •2.诚信的重要性有哪些？ •3.如何践行诚信?
一 诚信无价
小方和同学约好一起参加志愿者活动，早上 八点在校门口集合。早晨，闹钟响了，但是 小方翻身又睡着了。妈妈来催他：“赶紧起 来，要迟到了！”“没事，我不到，他们不 会走的。”小方到校门口时，有同学抱怨说： 严承诺
最新信任五环课件PPT
信任五环
一个十余年老销售引领几个年轻 销售探索信任销售的经历
不愿意见； 总说不需要； 看看了解就是不买； 总是不相信。
我们认知中的销售
销售的困惑与问题
1、客户总说没需求，不需要； 2、很难约到客户，特别是高层； 3、见到客户不知道说什么； 4、和客户找不到其他的话题； 5、客户心理，不知道客户在想什么； 6、有效商机不足； 7、总立不了项。立了项也迟迟不决策； 8、项目进度缓慢、无法按计划推进； 9、如何缩短销售周期，慢单快签； 10、我们认为方案很有价值，但是客户却不这样认为，怎么样才能让客户认可我们 的价值； 11、如何清晰地告诉客户我们的优势； 12、搞不清楚客户的预算究竟是多少？ 13、如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走？ 14、如何让客户真正的支持我？ 15、竞争对手恶性竞争低报价怎么办？ 16、不知道对手在干什么？ 17、客户明知道对手不行，为什么还选择他？ 18、客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢？ 19、怎么让客户看我不像光想赚他们钱的销售？ 20、不知道自己应该干什么。
概念特点：
概念是个人的，不是公司的； 概念是不断变化的； 概念有时是无法清晰表达的； 客户是基于方案符合他的概念而做出决定。
（实现什么、解决什么、避免什么）
我们的纪念品
信任五环
拜访准备 了解概念 呈现优势 获得承诺 拜访评估
赢在信任
好书是需要细细品味， 欢迎大家沟通交流
谢谢！
规范性引用文件···
特种电机及其控制
14
一、外观方面标准
电机表面应无锈蚀（铁皮轮不能出线生锈现 象）、碰伤、裂痕，涂覆层应无脱落。
引出线应完整无损。 铭牌内容字迹清晰。 刻模或刻字无变形，一段式打码应无间隔，且
一个十余年老销售引领几个年轻 销售探索信任销售的经历
不愿意见； 总说不需要； 看看了解就是不买； 总是不相信。
我们认知中的销售
销售的困惑与问题
1、客户总说没需求，不需要； 2、很难约到客户，特别是高层； 3、见到客户不知道说什么； 4、和客户找不到其他的话题； 5、客户心理，不知道客户在想什么； 6、有效商机不足； 7、总立不了项。立了项也迟迟不决策； 8、项目进度缓慢、无法按计划推进； 9、如何缩短销售周期，慢单快签； 10、我们认为方案很有价值，但是客户却不这样认为，怎么样才能让客户认可我们 的价值； 11、如何清晰地告诉客户我们的优势； 12、搞不清楚客户的预算究竟是多少？ 13、如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走？ 14、如何让客户真正的支持我？ 15、竞争对手恶性竞争低报价怎么办？ 16、不知道对手在干什么？ 17、客户明知道对手不行，为什么还选择他？ 18、客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢？ 19、怎么让客户看我不像光想赚他们钱的销售？ 20、不知道自己应该干什么。
概念特点：
概念是个人的，不是公司的； 概念是不断变化的； 概念有时是无法清晰表达的； 客户是基于方案符合他的概念而做出决定。
（实现什么、解决什么、避免什么）
我们的纪念品
信任五环
拜访准备 了解概念 呈现优势 获得承诺 拜访评估
赢在信任
好书是需要细细品味， 欢迎大家沟通交流
谢谢！
规范性引用文件···
特种电机及其控制
14
一、外观方面标准
电机表面应无锈蚀（铁皮轮不能出线生锈现 象）、碰伤、裂痕，涂覆层应无脱落。
引出线应完整无损。 铭牌内容字迹清晰。 刻模或刻字无变形，一段式打码应无间隔，且
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西师版五年级语文上册
信任
授课人：袁丹
“信任”什么意思？ 课文主要写了谁信任 谁？
主人怎样信任客人？
阅读课文2-6自然段， 找出最能体现主人信任客 人的句子 。
完成填空
屋前有一张木桌，桌上（ ）
几只搁竹着篮，篮下（
）一张纸
条，压上着面（ ）：“朋友，欢迎
您写！每着篮桃子五元钱文，体会文章的写作手法。
祝您愉放快在！”
给“尽管”换词，理解词意。
快速默读3——7自然段 1.划出小狗招呼客人的句子。 2. 用词组概括小狗是怎样招呼客人的。
桃园里只有小动物在代替主人 招呼客人而忙碌，这是为什么？
“我”为什么不禁回头，久久地注视着那片 果林？这时，我心里会想些什么？请你根据提 示，联系课文内容展开想象。
我禁不住回过头去，久久地注视着那片果 林，想：________________________________
出示告示牌
桃子—自采—三里路
• 公路边的告示把人们引向什么样的地方？
告示的作用：表面的意思是把人们引 向桃林，实际上是把人们引向信任与 被信任的一种道德境界。
通过这节课的学习，我 对信任这个词有了更深刻的 了解，我懂得了… …
信任
授课人：袁丹
“信任”什么意思？ 课文主要写了谁信任 谁？
主人怎样信任客人？
阅读课文2-6自然段， 找出最能体现主人信任客 人的句子 。
完成填空
屋前有一张木桌，桌上（ ）
几只搁竹着篮，篮下（
）一张纸
条，压上着面（ ）：“朋友，欢迎
您写！每着篮桃子五元钱文，体会文章的写作手法。
祝您愉放快在！”
给“尽管”换词，理解词意。
快速默读3——7自然段 1.划出小狗招呼客人的句子。 2. 用词组概括小狗是怎样招呼客人的。
桃园里只有小动物在代替主人 招呼客人而忙碌，这是为什么？
“我”为什么不禁回头，久久地注视着那片 果林？这时，我心里会想些什么？请你根据提 示，联系课文内容展开想象。
我禁不住回过头去，久久地注视着那片果 林，想：________________________________
出示告示牌
桃子—自采—三里路
• 公路边的告示把人们引向什么样的地方？
告示的作用：表面的意思是把人们引 向桃林，实际上是把人们引向信任与 被信任的一种道德境界。
通过这节课的学习，我 对信任这个词有了更深刻的 了解，我懂得了… …