体育经纪人三级国家职业资格考试大纲
体育经纪人运动员经纪人行业监管考核试卷
B. 心理素质
C. 市场价值
D. 家庭背景
13. 以下哪个不是体育经纪人的职业道德规范？（ ）
A. 尊重客户
B. 保守秘密
C. 公平竞争
D. 追求利益最大化
14. 体育经纪人取得职业资格证书的条件之一是（ ）
A. 具备相关学历
B. 参加过体育赛事
C. 有丰富的体育行业经验
D. 具备运动员经历
10. 体育经纪人职业优势的具体体现不包括深入的行业洞察力。（ ）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1. 请简述体育经纪人的主要职责及其在体育产业发展中的作用。（10分）
2. 结合实际案例分析，说明体育经纪人在代理运动员签订商业合同时应注意的事项。（10分）
3. 论述体育经纪人职业道德规范对行业健康发展的重要性，并举例说明违反职业道德规范的后果。（10分）
1. 代理服务、市场推广、法律咨询
2. 法律
3. 体育总局
4. 体育法、合同法
5. 粉丝基础
6. 敬业
7. 相关
8. 竞争对手动态
9. 社交媒体宣传
10. 快速的市场反应能力
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1. 体育经纪人的主要职责包括代理运动员签订商业合同、为运动员提供职业规划、市场推广和法律咨询等。在体育产业发展中，体育经纪人通过提升运动员的商业价值，促进体育市场的繁荣，为体育产业的经济增长做出贡献。
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
体育经纪人资格认证考试考核试卷
2.体育经纪人在代理运动员转会过程中应遵循公平、公正、公开的原则，面临的挑战包括合同纠纷、市场变化、运动员伤病等。
3.体育经纪人职业道德规范的重要性体现在维护行业秩序、保护运动员权益、树立良好形象。违反职业道德规范可能导致信誉受损、法律纠纷甚至职业生涯中断。
A.学历要求
B.工作经验
C.业务能力
D.家庭背景
19.体育经纪人考试合格的分数线是多少？( )
A. 60分
B. 70分
C. 80分
D. 90分
20.以下哪个不属于体育经纪人考试的内容？( )
A.体育经纪人职业道德
B.体育经纪人业务知识
C.体育经纪人法律法规
D.运动员技术训练
（以下为其他题型，因题目要求，不再输出）
7.代理运动员转会时，体育经纪人应遵循的原则是______和满足俱乐部需求。（）
8.体育经纪人考试合格的分数线一般为______分。（）
9.体育经纪人职业资格证书的有效期为______年。（）
10.体育经纪人帮助运动员提升个人品牌的方法包括制定个人品牌战略、优化社交媒体形象和______。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.体育经纪人的主要工作是什么？( )
A.参与运动员的训练
B.代表运动员进行商业谈判
C.组织体育赛事
D.制定体育政策
2.以下哪个不属于体育经纪人的职责？( )
A.为运动员提供法律咨询
B.帮助运动员规划职业发展
体育经纪人职业认证标准考核试卷
6.体育经纪人职业认证的考核标准中，业务能力是最重要的评价要素。（）
7.体育经纪人可以未经运动员同意，泄露运动员的个人隐私。（）
8.体育经纪人职业认证的有效期可以终身有效。（）
9.体育经纪人职业认证的续证条件与初次认证条件相同。（）
10.体育经纪人职业认证的考核工作由公安机关负责监督。（）
四、判断题
1. √
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.体育经纪人职业认证的重要性在于规范行业行为，提高经纪人专业水平，促进体育产业的发展。对体育产业的影响包括提升运动员的商业价值，优化资源配置，增强市场活力。
2.体育经纪人应遵循职业道德，如诚实守信、公正透明；遵守法律法规，如合同法、反垄断法等。案例分析应涉及转会过程中的透明度、公平竞争等方面。
A.法律法规知识题
B.实际案例分析题
C.体育专业知识题
D.英语翻译题
14.以下哪些是体育经纪人需要维护的运动员权益？（）
A.知情权
B.选择权
C.获得报酬权
D.个人隐私权
15.体育经纪人职业认证的续证条件可能包括以下哪些？（）
A.按时完成继续教育
B.没有重大违法违规记录
C.代理业绩达到一定标准
D.及时缴纳会费
A. 60分
B. 70分
C. 80分
D. 90分
18.以下哪个不是体育经纪人职业认证的证书样式？（）
A.电子证书
B.纸质证书
C.挂件证书
D.钥匙扣证书
19.体育经纪人职业认证的考核流程包括以下哪项？（）
体育赛事经纪业务考核试卷
12.以下哪个组织通常负责体育经纪人的资格认证？()
A.国家体育总局
B.国际体育经纪人协会
C.各国职业体育联盟
D.世界贸易组织
13.在体育赛事经纪业务中，以下哪个环节最为关键？()
A.签约运动员
B.赛事推广
C.合同谈判
D.后期服务
14.以下哪种情况可能导致体育赛事经纪合同无效？()
A.双方自愿签订
A.诚信经营
B.严格遵守合同规定
C.关注运动员的训练和竞技状态
D.提高自身专业素养
9.以下哪些行业与体育赛事经纪业务存在关联？()
A.广告传媒
B.法律服务
C.医疗保健
D.金融服务
10.体育赛事经纪人在与运动员建立合作关系时，应考虑以下哪些因素？()
A.运动员的竞技水平
B.运动员的个性特点
C.运动员的潜在价值
体育赛事经纪业务考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.体育赛事经纪人的主要工作是什么？()
A.参与比赛
D.运动员的家庭环境
11.以下哪些情况下，体育赛事经纪合同可能被视为无效？()
A.违反法律法规
B.双方未达成共识
C.合同内容显失公平
D.经纪人未获得授权
12.体育赛事经纪人在进行市场调研时，需要关注以下哪些方面？()
A.目标市场的观众喜好
B.竞争对手的策略
C.运动员的竞技水平
D.社会经济环境
13.以下哪些做法可能导致体育赛事经纪人的职业信誉受损？()
体育经纪人教学大纲
《体育经纪人》教学大纲一、课号：01101711二、总学时：32 学时三、适用专业：高等工程专科三年制运动休闲服务与管理专业四、选用教材：《体育经纪人》肖林鹏高等教育出版社第1版 (2010年3月1日)五、本课程的作用和任务通过教学使学生了解体育经纪人的素质和能力、运动员经纪、体育赛事经纪、体育经纪与传播媒介等体育经纪人的基本理论知识。
六、教学内容及基本要求第一章经纪市场与经纪人导论第一节经纪市场的形成与发展第二节体育经纪人概述第三节体育经纪人的权利和义务第二章体育经纪人发展概述第一节国外体育经纪人的产生与发展第二节我国体育经纪人的产生与发展第三节体育经纪人的发展趋势第三章体育经纪人的素质和能力第一节体育经纪人的素质第二节体育经纪人的知识结构第三节体育经纪人的能力第四章运动员经纪第一节运动员经纪概述第二节运动员转会经纪第三节运动员参赛经纪第四节运动员无形资产的开发第五节运动员日常事务代理第五章体育赛事经纪第一节体育赛事概述第二节体育赛事经纪第三节体育赛事营销第六章体育组织经纪第一节体育组织经纪概述第二节体育组织经纪技巧第七章体育经纪与传播媒介第一节体育与媒介第二节大型体育赛事的传播与策划第八章体育保险经纪第一节体育保险概述第二节体育保险业第三节体育保险经纪第九章体育旅游经纪第一节体育旅游概述第二节国内外体育旅游的发展状况第三节体育旅游经纪人业务第四节发展西部少数民族地区体育旅游和文化保护第十章休闲体育第一节休闲体育概述第二节我国休闲体育存在的问题与建议第十一章体育经纪合同第一节合同和体育经纪合同第二节体育经纪合同的订立和必要条款第三节合同履行及变更第十二章体育赞助第一节体育赞助的发展和作用第二节我国体育赞助存在的问题和建议第三节体育赞助经纪第十三章体育经纪资格认定第十四章体育经纪人管理第一节体育经纪人管理制度第二节体育组织对体育经纪人的管理第三节国际上对体育经纪人的管理七、参考书目：《体育经纪人教程》范佳音主编天津：西南财经大学出版社 2008 《体育经纪人—国家职业标准》中华人民共和国劳动和社会保障部制定。
体育经纪人运动员经纪人职业认证标准考核试卷
3.体育经纪人在为运动员规划职业生涯时，需要考虑运动员的年龄、竞技状态、市场价值和__________等因素。（）
4.体育经纪人的收入主要来源于代理费、提成以及__________。（）
5.国际体育经纪人的主要工作内容包括国际运动员转会、__________、国际赞助商谈判以及国际体育组织沟通等。（）
1.体育经纪人在谈判合同时应遵循公平、诚信、合法的原则，保障运动员权益，确保合同的公平性和合理性。这有助于建立良好的行业秩序，保护运动员的长期利益。
2.职业规划需考虑运动员的年龄、竞技状态、市场价值和个人目标。这些因素有助于制定合适的训练计划、商业策略和退役规划，对运动员整个职业生涯具有重要意义。
3.在处理公关危机时，体育经纪人应迅速了解情况，制定应对策略，与媒体沟通，积极回应公众关切，同时为运动员提供心理支持，确保危机得到有效控制。
17. A
18. D
19. D
20. C
二、多选题
1. ABD
2. ABCD
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
A.运动员的个性
B.市场经济状况
C.体育政策变化
D.运动员的竞技水平
3.体育经纪人应当具备的商务谈判技巧包括哪些？（）
A.沟通协调能力
B.市场分析能力
C.谈判策略制定
体育经纪人执照要求考核试卷
1. 民事行为
2. 5
3. 500
4. 60
5. 6
6. 1
7. 3
8. 合同条款
9. 足球、篮球、田径
10. 继续教育
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1. 申请条件：具备完全民事行为能力、高中及以上学历、良好的职业道德。流程：提交申请材料、参加培训、考试、领取证书。
3. 以下哪些材料是申请体育经纪人职业资格证书时必须提供的？（ ）
A. 身份证复印件
B. 学历证明
C. 工作经验证明
D. 近期二寸免冠照片
4. 体育经纪人在工作中应遵守以下哪些原则？（ ）
A. 诚信原则
B. 公平原则
C. 保密原则
D. 效率原则
5. 以下哪些情况下，体育经纪人职业资格证书将被注销？（ ）
2. 主要职责：代表运动员谈判合同、管理运动员形象、安排赛事。重要性：促进运动员职业发展，推动体育产业发展。
3. 注意事项：合同合法性、完整性、权利义务平衡。保护权益：确保运动员利益，合理分配收益。
4. 主要部分：体育经纪业务、法律法规、财务管理等。帮助：提升专业知识，增强业务能力，规范职业行为。
C. 判断题
D. 简答题
15. 以下哪些机构可能参与体育经纪人职业资格证书的考试组织工作？（ ）
A. 中国体育人才市场
B. 中国体育经纪人协会
C. 国家体育总局职业技能鉴定指导中心
D. 各省级体育局
16. 体育经纪人职业资格证书的考试合格后，持证人需要具备以下哪些能力？（ ）
体育明星经纪人专业知识考核试卷
B.积极沟通，还原真相
C.撒谎掩盖，逃避问题
D.置之不理，任其发展
9.以下哪项不属于体育经纪合同的必备条款？（）
A.合作期限
B.代理费用
C.争议解决方式
D.运动员的比赛成绩
10.在代理运动员时，以下哪种做法是违法的？（）
A.为运动员提供商业培训
B.未经运动员同意，泄露其隐私
C.为运动员争取比赛机会
A.合同法
B.知识产权法
C.劳动法
D.国际体育仲裁规则
8.体育明星经纪人在规划运动员的职业发展时，需要考虑以下哪些因素？（）
A.运动员的运动项目特点
B.运动员的身体状况
C.运动员的年龄
D.运动员的竞技状态
9.以下哪些行为可能侵犯运动员的权益？（）
A.未经同意泄露运动员个人信息
B.强迫运动员参加商业活动
8.合同法知识产权法
9.运动员状态市场趋势
10.比赛级别运动员状态
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.体育明星经纪人应在确保运动员训练和比赛的前提下，合理规划商业活动，以提升运动员的商业价值，同时避免过度商业活动影响运动成绩。
2.描述体育明星经纪人在面对运动员职业生涯的低谷期时，应采取哪些措施来帮助运动员恢复信心和状态。
3.请结合实际案例，分析体育明星经纪人在处理运动员与媒体关系时的策略和技巧。
4.论述体育明星经纪人在签订和执行经纪合同时，应如何保障双方的权益，避免潜在的法律风险。
标准答案
一、单项选择题
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附件2：
2016年体育经纪人（三级）国家职业资格考试大纲
本大纲是以《体育经纪人国家职业标准》为依据，进一步细化体育经纪人（三级）应具备的知识水平和能力要求，同时根据社会经济和体育产业发展情况，将相关法律法规、政策、产业动态等本职业应掌握的内容及时予以更新和补充。
考试大纲是体育经纪人（三级）职业资格考试命题的依据。
一、考试目的
开展体育经纪人职业资格考试的目的是为了适应社会主义市场经济的需要，服务体育产业发展，提高体育经纪从业人员素质，充分发挥体育经纪人在体育市场中的作用，培养高素质的体育经营管理人才。
二、考试原则
体育经纪人国家职业资格考试实行全国统一命题，统一组织的考试制度，原则上每年举行一次。
体育经纪人职业资格考试合格，由国家体育总局颁发统一印制的中华人民共和国《体育经纪人职业资格证书》。
三、考试科目
体育经纪人国家职业资格考试分为“理论知识”和“专业能力”两个科目。
两个科目全部合格即可取得体育经纪人国家职业资格证书。
四、考试方式
闭卷、笔试。
五、考试时间
理论知识90 min，专业能力120 min。
六、试卷题型
“理论知识”试卷题型为单项选择题、判断题，合计100分；“专业能力”试卷题型为综合分析题，合计100分。
七、考试范围
“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无形资产、信息技术、法律法规及体育经纪人员职业道德等方面的基本理论与实践知识；“专业能力”主要考核体育经纪实务。
（一）体育经纪人理论知识
1、体育经纪人的职业能力与职业道德
（2）体育经纪人的职业能力特征
（3）体育经纪人的职业道德
（4）体育经纪人的职业守则
2、体育产业与体育市场知识
（1）体育产业的概念与分类
（2）体育产业对经济与社会发展的作用
（3）体育产业的形成与发展
（4）体育市场的概念、构成要素及分类
（5）体育市场的基本类型
（6）体育市场需求与供给涵义、影响因素、需求与供给弹性及其相互关系
3、体育经纪人活动的基本知识
（1）体育经纪人的产生与发展
（2）体育经纪人的分类与作用
（4）体育经纪人的工作内容
（5）体育经纪活动的运作程序
（6）体育经纪人的管理制度
（7）体育经纪人的佣金及保证金制度4、运动项目知识
（1）现代运动项目的发展与分类（2）现代奥林匹克运动项目设置（3）现代运动项目的管理机构与制度（4）全球性赛事基础知识
（5）国际体育组织相关知识
5、体育管理知识
（1）运动员管理
（2）体育赛事管理
（3）体育组织管理
6、体育市场营销知识
（1）体育市场营销概念、作用
（2）体育市场细分概念、意义、原则、标准
（3）体育目标市场选择
（4）体育市场定位概念、方式、步骤、战略类型
（5）体育市场营销组合要素
（6）体育产品构成、生命周期营销策略、定价策略、定价方法、分销渠道的类型
（7）体育市场人员推销任务与步骤
（8）体育广告决策的内容以及效果评估
（9）体育公共关系的主要工具和活动方式
7、体育赞助知识
（1）体育赞助的概念、干系人、分类、作用与方式
（2）赞助者的评估原则以及程序
（3）体育组织实施体育赞助计划的具体步骤
（4）体育赞助管理流程
（5）营销计划的要素
8、体育无形资产知识
（1）体育无形资产的概念和特点
（2）体育无形资产的分类和内容
（3）运动员无形资产开发的内容
（4）体育赛事无形资产开发的内容
（5）体育组织无形资产开发的内容
（6）影响体育无形资产开发的因素
9．信息技术基础知识
（1）网站建设流程
（2）电子商务基本功能
（3）网上问卷调查方法、步骤和注意事项
（4）新媒体及电子商务在体育经纪领域的应用（5）管理信息系统在体育管理与传播中的应用形式
10、法律法规知识
（1）民事活动的基本原则及民事法律关系的要素
（2）代理的种类、委托代理权的产生和终止、无权代理和表见代理（3）物权的基本原则、效力和所有权
（4）债权的特征和分类
（5）合同的订立、成立、生效要件、违约及其救济方式
（6）劳动合同的特征、种类、订立原则及解除
（7）知识产权的范围、特点、客体和保护
（8）个人所得税及企业所得税
（9）不正当竞争行为的表现形式及法律责任广告的法律关系、准则、违法行为及其法律责任
（10）保险的种类
（11）经营高危险性体育项目许可条件、申请程序、及目录范围
（12）运动员管理的有关规定
（13）体育产业经营的有关规定
（14）经纪人在经纪活动中应当遵守的有关规定
11、体育市场发展动态
（1）国际体育市场发展动态
（2）国内体育市场发展动态
12、体育经纪业务调研
（1）体育经纪信息概述，包括体育经纪信息的基本涵义；体育经纪信息的主要来源和收集方法
（2）常用收集体育经纪信息方法的一般操作程序及优缺点，包括：网络信息检索法、问卷调查法、面谈调查法等
（3）问卷设计的程序以及注意事项
（4）体育经纪信息整理的意义、要求、程序和方法
（5）体育经纪信息分类的方法与原则；
（6）体育经纪信息的常用描述性统计方法
（7）体育经纪信息分析报告的特点、内容和撰写步骤
13、体育经纪业务权利获取
（1）目标委托人和第三方的含义与范围
（2）目标委托人和第三方的联络方法
（3）体育经纪业务谈判的含义、原则、要素、程序
（4）体育经纪业务合作意向书内容与形式、签订程序与方法（5）合作意向书与合同的关系
14、体育经纪业务谋划
（1）体育经纪业务活动计划的概念、类型、作用
（2）体育经纪业务活动目标的类型、特征
（3）确定体育经纪业务目标的注意事项
（4）体育经纪业务活动计划的制定依据、制定程序
（5）体育经纪商务文案的基本框架
（6）体育经纪活动策划的特性
（7）体育经纪活动策划方案的表现形式
15、体育经纪业务实施
（1）体育公关客体的含义、类型及选择方法
（2）体育公关的手段、专题活动的策划内容、活动形式（3）常见专题活动如赞助、庆典、记者招待会等的实施步骤（3）体育经纪项目市场价值的含义、要素及分析方法
（4）体育经纪项目形象设计的含义、构成及规划流程
（5）体育经纪项目宣传媒介的类型及特点
（6）体育经纪业务实施过程监控的含义、作用、内容
16、体育经纪业务总结
（1）体育经纪业务资料归档的含义与意义、内容、方法（2）体育经纪客户类型
（3）体育经纪客户关系建立的环节
（4）体育经纪客户回访与沟通要求，投诉处理方法
（二）体育经纪人专业能力
1、体育经纪业务调研
（1）能够选择适当的体育经纪信息收集方法
（2）能够根据调查目的设计和实施问卷调查
（3）能够对体育经纪信息数据资料进行分类分组整理
（4）能够理解和解读体育经纪信息描述统计结果（图、表）（5）能够撰写信息分析报告
2、体育经纪业务权利获取
（1）能够寻找目标委托人和第三方
（2）能够与目标委托人和第三方进行联络
（3）能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈（4）能够起草并了解合作意向书的签订程序
3、体育经纪业务谋划
（1）了解体育经纪业务计划的制定依据、制定程序
（2）能够甄别目标委托人和第三方业务活动的目标与要求（3）根据不同的体育经纪活动类型设计体育经纪商务文案4、体育经纪业务实施
（1）能够选择公关对象
（2）能够运用常用公关手段开展公关活动
（3）能够分析体育经纪项目的市场价值
（4）能够根据体育经纪项目特点进行形象设计
（5）能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传
（6）能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况
（7）能够识别体育经纪业务活动的偏差
5、体育经纪业务总结
（1）能够识读体育经纪业务相关记录和文件
（2）能够整理、归类体育经纪业务资料
（3）能够对客户进行细分
（4）能够建立客户关系数据库
（5）能够对客户进行回访
八、参考书目
1.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（基础理论）[M].北京：高等教育出版社，2010.
2.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（三级）[M].北京：高等教育出版社，2010.
3.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.《体育经纪人（基础理论篇）》法律法规知识部分补充参考材料（2015）.
4.《国务院关于修改部分行政法规的决定》，中华人民共和国国务院令第666号.。