汽车后市场(最终)
汽车后市场分析o2o
汽车后市场分析o2o引言概述：随着互联网技术的快速发展，汽车后市场也逐渐进入了O2O时代。
O2O （Online to Offline）是指线上与线下的结合，通过互联网平台将线上的服务引导到线下实体店面，为消费者提供更加便捷的购物体验。
本文将从五个方面对汽车后市场的O2O发展进行分析。
一、线上预约服务1.1 便捷预约：通过O2O平台，消费者可以随时随地在线上预约汽车保养、维修等服务，无需亲自前往店面或者进行电话预约，大大提高了预约的便捷性。
1.2 透明价格：O2O平台上的汽车后市场服务商通常会提供详细的价格表，消费者可以清晰地了解到各项服务的费用，避免了价格的不透明性。
1.3 评价和推荐：消费者可以通过O2O平台查看其他用户对汽车后市场服务商的评价和推荐，从而选择信誉良好的服务商，提高了消费者的满意度。
二、在线支付和结算2.1 方便支付：O2O平台提供了多种支付方式，消费者可以选择使用支付宝、微信支付等在线支付工具，无需携带现金，提高了支付的便捷性。
2.2 透明结算：O2O平台上的汽车后市场服务商通常会提供详细的结算明细，消费者可以清晰地了解到每项服务的费用，避免了结算时的纠纷。
2.3 优惠活动：O2O平台上的汽车后市场服务商往往会推出各种优惠活动，如满减、折扣等，消费者可以通过在线支付享受到更多的优惠。
三、精准推荐和个性化服务3.1 消费者画像：O2O平台通过消费者的历史购买记录和行为数据，可以进行消费者画像，了解消费者的偏好和需求，从而提供更加精准的推荐服务。
3.2 定制化服务：根据消费者的个性化需求，O2O平台可以为消费者提供定制化的汽车后市场服务，如个性化保养方案、定制化维修等，提高了服务的质量和满意度。
3.3 一对一沟通：O2O平台提供了在线客服和咨询功能，消费者可以随时与服务商进行一对一的沟通，解决问题和提出建议，增强了消费者与服务商之间的互动。
四、数据分析和运营优化4.1 数据采集与分析：O2O平台可以通过对消费者行为数据的采集和分析，了解消费者的需求和行为习惯，为汽车后市场服务商提供数据支持，进行运营优化。
汽车后市场分析报告
汽车后市场分析报告一、引言汽车后市场是指汽车销售后的一系列服务和产品市场，包括汽车维修、保养、配件、改装、二手车交易等。
本报告旨在对汽车后市场进行深入分析，了解其发展现状、趋势以及市场竞争情况，为相关企业和投资者提供决策参考。
二、市场规模与发展趋势1. 市场规模根据我国汽车行业协会的数据，2022年我国汽车后市场总规模达到X亿元，同比增长X%。
其中，维修与保养市场规模为X亿元，配件市场规模为X亿元，二手车交易市场规模为X亿元，改装市场规模为X亿元。
2. 发展趋势（1）消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对汽车后市场的需求也在不断升级。
他们更加注重汽车的维护保养和个性化改装，对高品质的配件和服务有着更高的要求。
（2）电动汽车兴起：随着电动汽车销量的增长，电动汽车后市场也呈现出快速发展的趋势。
充电桩建设、电池更换与回收等领域将成为电动汽车后市场的重点发展方向。
（3）互联网+服务：互联网技术的广泛应用为汽车后市场带来了新的发展机遇。
在线预约维修保养、配件电商平台、二手车交易平台等互联网服务模式将进一步推动市场的发展。
三、市场竞争格局1. 维修与保养市场目前，我国维修与保养市场竞争激烈，主要有4S店、综合维修连锁店、品牌专修店等多种经营模式。
其中，4S店由于品牌优势和专业服务，在高端市场占领主导地位。
而综合维修连锁店则通过规模化运营和价格优势，吸引了一部份中低端消费者。
2. 配件市场配件市场竞争主要集中在原厂配件和品牌配件之间。
原厂配件因为质量有保障，得到了消费者的认可，但价格相对较高。
品牌配件在质量和价格上相对平衡，逐渐获得市场份额。
3. 二手车交易市场二手车交易市场竞争主要由线上平台和线下经销商共同构成。
线上平台通过大数据和评估系统提供更多的信息和交易便利性，吸引了一部份消费者。
线下经销商则通过实地查看车况和提供售后服务等优势吸引消费者。
4. 改装市场改装市场竞争主要由专业改装店和个体改装师构成。
汽车后市场服务业务
市场分析所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。
也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。
2014年下半年开始，汽车后服务市场成为资本的关注点，各路资本希望通过新的商业模式寻找市场的入口，汽车后服务需求主要包括保险(一年一次)、维持保养装饰(一年2-4次)、查办违章(一年1-10次)、洗车(一年10-40次)、停车(每年数十次)、二手车(6年一次)等。
从频率上来看，再加刚需角度，洗车、养护、维修的业务链被认为是最有可能的入口之一。
得益于近年来中国汽车保有量的攀升和移动互联网的扩张，汽车服务O2O 迅速发展。
在过去10年中，中国的汽车保有量快速成长，2014年已超过1.4亿辆。
常规洗车频率10~40次/年，全国日均洗车1000万次，20元/次，60%车主在固定商家购卡，市场空间约800亿元，全国各类洗车店约16万家。
2014年开始，赶集网通过二手车交易和上门洗车等业务切入汽车后服务市场。
与e洗车的平台模式不同，易洗车采用自营模式——招聘全职洗车工提供洗车服务。
截至2015年三月，易洗车的洗车工团队有近100人，其中可独立提供洗车服务的成熟洗车工数量近70人。
这些洗车工每天在北京地区的八个区域为用户提供上门洗车服务，全天总订单量超过500单。
洗车服务是汽车后市场中最低价、最高频的环节，相比保养、修车等服务，洗车的入行门槛也很低。
服务模式目前洗车模式认为大致可以分为以下几类——到店洗车类这类洗车APP服务范围一般能够覆盖全国大多数城市，可以为车主方便地指示出附近的洗车位置。
同时除了洗车外，还会提供一下其他诸如保养、救援、用品购买等养车类服务。
洗车补贴费用一般为两周到一个月补贴一次。
但也有类似“去洗车”这样的只在山东地区提供服务、“暴雨洗车”这样的只在江苏常州提供服务的APP，颇有种地方割据的感觉。
中国汽车后市场现状及发展趋势教学内容
中国汽车后市场现状及发展趋势中国汽车后市场现状及发展趋势（一）、汽车后市场现状综合分析2012年以来，我国汽车流通业得到较快发展，对引导生产、扩大消费、促进国民经济平稳较快发展发挥了重要作用。
汽车流通规模不断扩大，新车销量连续四年全球排名第一。
与此同时，我们也注意到，2011年以来，新车销售增速明显放缓，汽车市场开始从高速增长过渡到平稳增长的发展阶段。
据估算，汽车后市场整体行业利润可以达到40%至50%，个别细分行业的利润甚至可以达到100%至200%。
尽管这些数据有可能被高估，但不能否认的是，汽车后市场已经成为整个汽车产业链中最为耀眼的金矿。
在发达国家市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%，零部件供应利润约占20%，其他60%的利润是在服务领域中产生的，也就是说，售后服务利润一般是整车销售利润的3倍。
而目前国内汽车市场的销售额中，服务所占的比重还比较小，这也说明汽车服务市场有很大的上升空间。
未来汽车后市场紧俏的人才：后市场营销人才、汽车维修养护人才、汽车金融、保险服务人才、汽车租赁人才、汽车改装市场人才、网络市场人才（高度重视，对未来的市场影响重大），在这里所需的人才，既不是专家级别的人才，也不是各行各业领军人物，而是大量制造业、流通业、服务业在开发、生产、销售、服务一线的精英。
（二）、国内汽车电子市场现状及发展趋势分析汽车电子市场呈现新变化，从国内汽车电子的细化市场来看，这些变化包括：由于汽车电子动力控制系统普及率非常高，增长点较少，增长速度比较平缓，市场份额将逐步下降；底盘和安全控制系统应用较多，所以未来几年这一市场发展将快速增长；随着消费者对于车辆舒适性的追求不断提升，车身电子产品的普及率将不断提高，车身电子市场将得到较快发展；随着汽车信息和娱乐系统产品和服务的不断完善，以及市场进入门槛较低的原因，车载电子市场也将获得快速发展。
中国汽车电子市场发展路径，中国的汽车电子产业做大做强，首先是选好突破口，加大政府扶持力度。
汽车后市场简介
汇报人： 2024-01-07
目录
• 汽车后市场概述 • 汽车后市场主要业务领域 • 汽车后市场的主要参与者 • 汽车后市场的挑战与机遇 • 未来展望
01
汽车后市场概述
定义与分类
定义
汽车后市场是指汽车在销售之后，围 绕汽车使用过程中的各类服务需求而 形成的市场，包括维修、保养、美容 、配件、保险、二手车等多个领域。
行业整合与跨界合作
行业整合
汽车后市场将出现更多的行业整合，通 过兼并收购等方式实现规模效应和资源 共享，提高行业整体竞争力。
VS
跨界合作
汽车后市场将与相关产业进行跨界合作， 如与电商、物流、金融等领域合作，实现 互利共赢，拓展业务范围和市场空间。
THANKS
谢谢您的观看
买配件线下配送等。
02
汽车后市场主要业务领域
汽车配件与附件
汽车配件
包括发动机、底盘、电气系统、车身和内饰等各类配件。
汽车附件
如导航仪、倒车雷达、车载音响、座椅加热等，提升汽车使用体验。
汽车维修与保养
维修服务
针对汽车故障进行诊断和修复。
保养服务
定期更换机油、空气滤清器等，保持车辆性能。
汽车保险与金融
保险业务
提供车险、三者险等各类汽车保险产品 。
VS
金融服务
汽车贷款、信用卡购车分期等金融服务。
二手车交易
二手车评估
对二手车进行专业评估，确保车辆价值。
二手车销售
将评估后的二手车进行销售。
汽车租赁
长租服务
长期租赁，适合长期出差或异地工作的人群 。
短租服务
短期租赁，适合临时出行或旅游的人群。
03
汽车后市场的主要参与者
汽车后市场分析报告
汽车后市场分析报告一、引言汽车后市场是指汽车销售后的一系列服务和产品市场，包括汽车维修、保养、配件、改装、保险、租赁等。
本报告旨在对汽车后市场进行全面分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的内容。
二、市场规模分析1. 市场概况根据数据统计，汽车后市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2022年底，汽车后市场总产值达到1000亿元，同比增长10%。
估计未来几年，汽车后市场将继续保持增长态势。
2. 细分市场分析（1）汽车维修市场：占领汽车后市场的主要份额，估计占比超过40%。
随着汽车保有量的增加，维修市场将继续保持稳定增长。
（2）汽车配件市场：随着汽车更新换代的速度加快，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
估计未来几年，汽车配件市场将保持每年10%的增长率。
（3）汽车保险市场：随着人们对汽车保险意识的增强，汽车保险市场也逐渐扩大。
估计未来几年，汽车保险市场将保持每年5%的增长率。
三、竞争格局分析1. 主要竞争对手（1）汽车维修市场：目前，主要的汽车维修企业有A公司、B公司和C公司。
其中，A公司在维修技术和服务质量方面具有较强竞争力。
（2）汽车配件市场：主要的汽车配件供应商有D公司、E公司和F公司。
其中，D公司在配件质量和供货能力方面具有较大优势。
（3）汽车保险市场：主要的汽车保险公司有G公司、H公司和I公司。
其中，G公司在保险产品种类和理赔速度方面具有较强竞争力。
2. 竞争优势分析（1）汽车维修市场：A公司在技术培训和设备更新方面投入较大，提供高质量的维修服务，赢得了消费者的信赖。
（2）汽车配件市场：D公司与多家汽车厂商建立了战略合作关系，保证了配件的质量和供货能力，具备较强的市场竞争力。
（3）汽车保险市场：G公司推出了多种保险产品，满足了不同消费者的需求，同时，其理赔速度也得到了泛博消费者的认可。
四、消费者需求分析1. 消费者群体特征（1）年龄分布：消费者年龄主要集中在25-45岁之间，占比超过60%。
汽车后市场行业现状分析与前景分析
汽车后市场发展战略分析在我国，经过十年黄金时期的发展，汽车前端市场已逐渐成为不逊色欧美的较为成熟的市场。
但是，相比于欧美国家伴随汽车市场发展起来的汽车后市场单元，我国在汽车后服务市场上仍然存在较大的问题。
这一切源于我国汽车后市场行业障碍的阻挠以及后服务企业的薄弱。
汽车后市场的薄弱也恰恰是所有有志于分享汽车后市场蛋糕企业的机会。
在薄弱之时把握机会，发展自身实力，在市场成熟之际便形成行业壁垒，因而当前是HD集团不可不重视的黄金时期。
然而，欲为HD集团在汽车后市场筹谋，不可忽视HD集团在汽车后市场所面临的内外部环境。
在本章，将会对汽车后市场环境进行分析，进而分析HD集团内部组织情况。
最后，简要介绍HD集团产业链集聚情况以及欧美国家汽车后市场成熟模式，作为HD集团汽车后市场发展战略的规划。
1 HD集团汽车后市场外部环境分析在前文理论回顾部分已经论述，战略规划前对于外部环境的分析最终着眼于总体环境分析、行业环境分析以及竞争对手分析三大方面。
对于总体环境的分析是为了放眼威力，对行业分析的重点是在于了解影响企业在行业内盈利能力的条件和因素，而对竞争对手的分析是为了预测竞争对手的行动、反应与意图。
在此，本节主要将外部环境分析分为总体环境分析、行业环境分析以及竞争对手分析。
1.1. 汽车后市场总体环境分析总体环境由企业外部的方方面面构成。
虽然这些因素对于企业的影响各不相同，但是对于总体环境的认识的努力，必然会转化为企业对环境变化、趋势、机会和威胁的洞察。
政策因素。
2014年是汽车后市场充满戏剧性的一年，就在这一年，汽车后市场实现了从无人问津的二级市场到资本趋之若鹜的投资风口的“逆袭之路”。
造成这一切的根源始于由交通部牵头，十部委共同发布的《关于促进汽车维修业转型升级和提升服务质量的指导意见》。
这一步文件最核心的变化在于在原有的汽车后市场“原厂配件模式”之外，政策还允许并鼓励“同质配件模式”。
这一变化意味着原有的汽车后市场竞争格局打破与市场力量的动荡。
关于汽车后市场的建议
关于汽车后市场的建议汽车后市场是指汽车销售之后的服务和产品市场，包括汽车维修、保养、改装、配件等。
随着汽车保有量的不断增加，汽车后市场的发展潜力巨大。
以下是关于汽车后市场的一些建议：1. 提供多样化的服务：汽车后市场应提供多样化的服务，包括汽车维修、保养、改装、美容等，以满足消费者个性化的需求。
2. 加强技术培训：汽车后市场的技术人员需要不断学习和更新知识，以适应新车型和新技术的出现。
汽车后市场应加强技术培训，提升技术人员的专业水平。
3. 提供优质的配件：汽车后市场的配件质量直接影响到汽车的使用寿命和安全性。
汽车后市场应提供优质的配件，确保消费者的安全和满意度。
4. 建立完善的售后服务体系：汽车后市场应建立完善的售后服务体系，包括24小时救援服务、定期保养提醒等，以提供更便捷、高效的服务。
5. 加强与汽车厂家的合作：汽车后市场与汽车厂家之间应建立良好的合作关系，共同推动汽车后市场的发展。
汽车厂家可以提供技术支持和培训，汽车后市场可以提供售后服务，双方互利共赢。
6. 推广绿色环保理念：汽车后市场应积极推广绿色环保理念，推动使用环保的汽车维修产品和服务。
例如，使用环保的机油和零配件，减少对环境的污染。
7. 提供个性化定制服务：汽车后市场可以提供个性化定制服务，根据消费者的需求进行改装和美容，满足消费者对汽车外观和内饰的个性化追求。
8. 加强市场宣传和推广：汽车后市场需要加强市场宣传和推广，提高消费者对汽车后市场的认知和信任度。
可以通过广告、网络推广、参加展览等方式进行宣传。
9. 提供便捷的预约和支付方式：汽车后市场可以提供便捷的预约和支付方式，方便消费者预约维修和支付费用。
可以通过手机App、网上预约等方式提供便捷的服务。
10. 加强售后满意度调查：汽车后市场应加强对消费者的售后满意度调查，及时了解消费者的需求和意见，改进服务质量。
汽车后市场的发展需要提供多样化的服务、优质的配件，加强技术培训，建立完善的售后服务体系，与汽车厂家合作，推广绿色环保理念，提供个性化定制服务，并加强市场宣传和推广。
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2、引入产品+商业政策
制定整套的产品推广政策
2、搭建队伍
符合公司正常运转
3、梳理渠道
选择4-6家店面试错
3、线上APP建设
1、搭建基本业务队伍
市场部人员2—3人
1、公司合伙人2-3人确定，股权分配 2、队伍组织架构雏形+人员KPI制定
长期
平台佣金
车险 （隐性增值部分）
平台费
中期
服务费
后期
• 精准的广告投放 • 软件服务费 • 品牌地推服务费：营销 • 按照商品在平台的销售规模收取 的佣金
• 员工代招服务 • 技术人员提供服务费 • 平台数据带来的其它 增值服务费用
五、市场推广策略及发展规划 1、推广策略：A、店面推进： B、品牌推进：
2、汽车后市场分类：
A、汽保行业 B、金融、保险行业 C、车联网行业 D、用品、美容、改装等养护行业 E、维修及配件行业 F、汽车文化及运动行业 G、二手车交易
H、汽车租赁行业
一、汽车后市场定义及规模 3、汽车后市场规模现状及未来
A、中国乘用汽车保有量已达到1.57亿辆，预计2020年达到2.4亿辆； B、随着保有量基数加大，车龄不断加大，涉及乘用车的养护及维修市场预计到 2020年将达到1.6万亿，每年增速达到19% C、全国厂商2万多家，代理商50多万家，汽修厂、快修店等54万多家，4S店2.6万家（不完全统计）
汽车后市场O2O+B2B平台可行性
分析报告
曲 启 强 2016.4
目
01 定义规模
录
05 06 推广规划 团队架构
02
03 04
市场分析
创新模式 盈利模式
07
08
融资需求
愿景展望
一、汽车后市场定义及规模
1、何为汽车后市场？
指汽车销售以后，围绕车辆被使用过程中的一切服务，即车辆从售出到 报废的过程中，围绕车辆售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列 交易行为的总称。
财务报表 业务报表 仓库管理
（分部门）业绩、毛利 率等实时查询 2、可库存数据盘点 3、可实现报工用料、派 工；电子施工单、系统 自动生成；可实现：施 工→完工→结算→放车 系统自动生成 4、工时、提成统计，工资 计算
服务施工
人员管理
自动生成、实时查询
营业额的增量
SRM 供应商管理 电商管理
功能说明
四、盈利模式
品类
轮胎 机油 电瓶 四虑 刹车 点火 工具 耗材
代理商毛利
8%-10%+2% 15%-20% 10%-15% 25%-40% 30%-50% 25%-30% 40%-50% 30%-50% 加权测算 商业险车均 按2000元
平台毛利
10% 15% 10% 40% 40% 25% 40% 30% 15%-20% 佣金2%-3%
• 以轮胎、机油、火花塞、 制动、照明等标品为主
淘气云修
2015年2月上线
• 门店加盟管理、培训，店面、
车主APP管理
全国9大省份20多个城市3 万多家签约客户
• 北京：配件商2510家，
汽车人
2015年2月上线
线上下单 免费仓储、免费配送
汽车零配件
实体店5677家 • 沈阳：配件商1000家， 实体店1757家
解决痛点
第1、2点： 重点解决：店面数据实 时、精准分析，有效管 控； 第3点： 重点解决：店面施工环 节从派单→施工→结算 →放车信息闭环问题； 第4点： 重点解决：工人工资统
带来价值
1、降库存、减少呆滞商品， 减小损失；可减少库管 岗位设置，降费用； 2、提升工作效率；减小 跑 单、漏单风险，降低损 失；可减少派单员岗位 设置， 降费用； 3、提高员工积极性，带来
线上自营商城+自营 店服务 （代表：米其林驰加）
二、汽车后市场商业模式分析
A、受实体店覆盖限制，辐射区域有限
1、垂直型O2O
B、类似集采但规模有限，没有解决整合
上、下游资源问题
A、无固定场地、工具，施工受限
2、网上预约+上门业务
B、上门施工成本过高
C、基本上已淘汰出局
A、与实体店基本上无粘性，不是共同体
汽车精品 4.3 11.5%
洗车 6.7 18.0%
美容装潢 2.9 7.8%
轮胎 8.9 23.9%
快修 11.6 31.1%
钣喷 2.9 7.8%
（注：门店销售侧重点不一样，比例也会有所变化）
店面快修、轮胎类进货结构分析
品类 轮胎 机油 四虑 制动 灯泡 点火 电瓶 清洗 合计 合计 95147 76298 16329 5195 829 4890 11588 8440 218716 月均 23787 19075 4082 1299 207 1223 2897 2110 54679 占比 43.5% 34.9% 7.5% 2.4% 0.4% 2.2% 5.3% 3.9% 100.0%
微信商城
关怀服务 订单预约
车险销售
平安、人保 太平、华泰
一站式 综合店
SRM
ERP
CRM
（切入点或敲门砖）
三、创新的商业模式
与现有软件对比：1、开设客户端的手机APP，增加预约、提示等互动功能 2、增加客户端的关怀功能，增加与客户的粘性 3、让现有客户群不再沉睡，实现增值
CRM
会员管理
信 息 档 案 车辆信息 历史记录 会员积分
带来价值
1、通过店面信息化系统管 理、实现客户精准管理， 增加与客户的粘性，挖 掘客户的潜在消费，实 现店面营业额的增长； 2、增加店面宣传窗口，提 升店面营业额； 3、可以提高施工效率、节 省工时；降库存，提高 资金周转；精准备货， 减小库存损失
订单预约 施工结算 客户关怀
重点解决：
1、增加店面商品或服务的 展示窗口，促进销售 2、预约服务，提高库存备 货的准确率，减小库存 损失
•
•
进销存管理，降低库存及损失
免费配送，降低物流费用
• • •
拒绝假货或无认证产品 “假一赔十”的商业承诺 建立供应商认证体系
价格 更省 品质 无忧 高效 快捷
•
急需订单30分钟送达 常规订单6小时送达 大宗订单24小时送达
核心 竞争力
•
建立“摩的+自建物流
团队”的配送体系
• • • •
引进车险行业，增加 客户粘度， 创造额外收入 终端手机APP集客、会员管理， 解决店面吃不饱问题 引进店面管理、经营信息化平台 开源节流 代招、培训店面员工，解决店面 员工流动大的问题 • •
2、迫于代理商的加价，产品缺乏竞争力、
不能上量 3、产品在终端店面推广、落地的成本过高 4、过度地依赖代理商、受制于代理商
6、店面缺乏基本的数据化管理，无财务、业务数据
7、店面及人员缺乏长期有效的管理 8、客户缺乏管理，没有粘性，容易流失
5、代理商对当地市场不作为、任其自然发
展，不开拓网络
汽车后市场行业的真正痛点在线下实体店面
• 汽车零配件、标品
诸葛修车网
2014年2月上线
线上采购下单
• 服务站360多个 • 入驻经销商6051个 • 入驻终端店面117713个
• 网上维修案例视频培训 • 抵押、无抵押贷款金融
各地服务站实现最后 一公里配送
服务（民生银行）
二、汽车后市场商业模式分析
行业销售结构分析
部门 额（万） 占比
（以综合店为例）
差异化的 增值服务
专业 团队
• •
专业的行业技术、管理团队 专业的互联网、软件开发行业 技术团队 专业的商品、服务销售培训团队 专业的商品采购团队
三、创新的商业模式 我们的定位：互联网+服务型平台
不是单纯的电商平台
是打通线上线下的行业里最专业供应商与服务商平台
我们的关键点： 1、用户体验：1、商品菜单式浏览、线上下单、免费的线下配送；2、简单易操作的店面
b、店面内部管理体系 c、店面咨询、技术人员支持
三、创新的商业模式 平台的价值：
类别
投资人
厂商
实体店
1、创新行业发展
1、降低运营成本 2、提高品牌 影响 力 3、快速落地 4、快速上量
1、质优价低的商 品 2、快速、便捷的 物流配送 3、门店解决方案 4、引流+增量业务
带来价值
趋势、话语权 2、利润回报 3、未来无限的 商机
解决实体店的痛点就是解决汽车后市场行业的痛点
二、汽车后市场商业模式分析 2、互联网模式
互联网模式
垂直型 O2O
网上约+ 上门服务
上门模式曾经主要运 用于洗车和保养领域 （代表：e保养及 e洗车）
平台型 O2O
线上商城+线下特约门 店服务 （代表：途虎、养车 无忧网及易车配）
B2B 模式
针对实体店提供线上采 购及门店解决方案 （代表：淘气云修、汽 车人及诸葛修车网）
管理系统
2、仓储配送：1、以战略城市为中心的仓储、物流配送体系；2、实现以0.5H、6H及24H
的订单免费配送速度；3、常规订单自配送+大订单厂家直接配送的模式
3、增值服务：1、全方位的门店解决方案 平台与店面的粘度： 1、正品最低价格 2、快速便捷的物流 3、全程提供店面解决方案：a、店面客户管理体系（手机APP）
轮胎、机油、四虑及电瓶四类产品占整体采购额的91.2%
三、创新的商业模式
信息化管理
店面引流 会员管理 店面管理 行业咨询
PC端网站/手机APP
手机APP
汽修厂
XXX
电商平台
快修店
手机APP 会员管理 促销信息 用户 轮胎店
标品厂商
1、轮胎、机油 2、四滤、制动 3、工具、耗材 4、应季商品