广告战略策划
广告公司发展战略规划
篇一：XX广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。
龙腾盛世，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20XX年做到如下几点：一、制定每日、每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。
突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
防患未然的原则。
要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。
广告公司20XX团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。
广告策划方案3篇
广告策划方案3篇广告策划方案篇1一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪__年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
19__年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。
8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
七喜广告战略策划
七喜广告战略策划篇一：竞争战略策划市场竞争战略市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。
一、识别企业的竞争对手一）识别竞争者1、竞争者定义竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
如果农的市场竞争者？其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等2、分类品牌竞争者：生产价格相近的同种产品企业行业竞争者：生产同种或同类产品企业形式竞争者：提供相同产品或服务的企业一般竞争者：服务相同顾客的企业如：可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者问题：一定要把竞争对手当敌人吗？（二）分析竞争对手的步骤1、确定竞争对手企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。
如：可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。
分析角度：行业：根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。
市场：企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。
例如，分析可口可乐的主要竞争对手，如从行业方面看，是百事可乐;而从市场方面看，顾客需要的是软饮料，因此，可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。
2、收集竞争对手资料包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。
3、分析竞争对手的情况竞争者分析框架目标竞争对手分析反映模式战略能力判定竞争者的目标单一目标：利润最大化综合目标：盈利水平、市场份额、现金流量、技术服务先进性等判定竞争者的战略区分战略群体有助于回答以下三个问题：不同战略群体的进入与流动障碍不同、同一战略群体内的竞争最为激烈、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争竞争对手分析评估竞争者的反应模式迟钝型、选择型、强烈型、随机型二、企业竞争战略策划竞争市场细分（一）市场领导者的竞争战略1、市场领导者特征1）在相关市场产品中占有最大的市场份额2）在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。
广告策划方案范文汇总七篇
广告策划方案范文汇总七篇广告策划方案篇1(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的.同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。
销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。
短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。
长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。
如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
关于广告策划方案6篇
关于广告策划方案6篇广告策划方案篇1一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。
新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。
这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。
××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。
在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。
它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。
在这个会议上，首先研讨为产品命名。
开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。
最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。
广告战略策划与广告策略策划
合理的广告战略策划可以降低广告活动的风险，避免盲目投入和资源浪费，确保企业在有 限的预算内实现最大的营销效果。
广告战略策划的历史与发展
历史
广告战略策划的概念和实践可以追溯到20世纪60年代的美国，当时随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样 化，企业开始注重广告策略的制定和实施。
发展
随着营销观念的演变和技术的进步，广告战略策划的理念和方法也在不断更新和发展，适应不同时代和市场环 境的需求。
通过品牌故事、品牌代言人、品牌形象等 方式，塑造品牌的个性和特点。
关注品牌的可持续发展和社会责任 ，提升消费者对品牌的信任和忠诚 度。
促销广告策略
配合销售渠道和销售策略，制定相应的促销广告策略， 吸引消费者购买。
通过价格、促销活动、礼品等方式，增加购买的诱因和 动力。
考虑促销广告的创意和表现形式，吸引消费者的注意力 和兴趣。
相互依存
广告策略策划是广告战略策划的 基础，为广告战略策划提供支持 和指导，而广告战略策划则为广 告策略策划指明方向和提供框架 。
协同作用
两者在广告活动中相互配合，共 同作用，以实现最佳的广告效果 。
差异性
着眼点
广告战略策划着重于整体广告活动的宏观层面，需要考虑品牌、市场、竞争等多方面因素 ，而广告策略策划则更加关注具体执行层面，涉及广告创意、媒介选择、预算分配等细节 问题。
公关广告策略
通过公关活动、新闻报道等方式，提升品牌的形象和声誉。 通过与媒体、社会团体、政府等建立关系，获得更多的支持和认可。 考虑公关广告的传播渠道和传播效果，制定相应的策略和计划。
05
广告战略策划与广告策略策 划的关联与差异
关联性
目标一致
广告战略策划和广告策略策划都 以实现广告目标为出发点，致力 于提高广告效果和
广告策划-名词解释
名词解释广告策划：是指广告人通过精密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种猜测、想象，是从不同方位和角度去思量问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或者品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和(或者)打成交易而实用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，固然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
广告营销与策划书3篇
广告营销与策划书3篇篇一广告营销与策划书一、营销背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过广告营销来提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的广告营销方案，以实现企业的营销目标。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众的年龄段、性别、地域、消费习惯等特征]。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度，提高客户回头率。
四、营销战略1. 定位策略：根据目标受众的需求和偏好，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品策略：优化产品设计和包装，提高产品质量和附加值。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以覆盖更多的目标受众。
4. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销手段，吸引消费者购买产品。
五、广告策略1. 电视广告：制作具有创意和感染力的电视广告，在黄金时段播出，以提高品牌知名度和产品销售量。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎等网络平台上投放广告，以吸引目标受众的注意力。
3. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置广告牌、海报等户外广告，以提高品牌曝光率。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，从而提高品牌知名度和美誉度。
六、执行计划1. 时间安排：根据营销目标和策略，制定详细的执行计划，包括广告投放时间、促销活动时间等。
2. 人员安排：确定负责广告制作、投放、促销活动等人员，并明确各自的职责和任务。
3. 预算安排：根据营销目标和策略，制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用等。
七、效果评估1. 监测指标：设定营销效果的监测指标，如品牌知名度、产品销售量、市场份额等。
2. 数据分析：定期对监测指标进行数据分析，了解营销效果的变化趋势。
3. 调整优化：根据数据分析结果，及时调整和优化营销方案，以提高营销效果。
八、风险预警1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快速，可能导致营销效果不如预期。
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2．按阶段划分
(1)创牌广告目标 (2)竞争广告目标 (3)保牌广告目标
竞争广告——新盖中盖高钙片：
新盖中盖高钙片，它含钙高，一片顶过去5片，方便， 你看，我一口气上5楼都不累，高钙片水果味，一 天一片，效果不错，还实惠。
3．按效果划分
(1)广告促销目标 (2)广告传播目标 4．按重要程度划分 （1）主要目标 （2）次要目标 5．按层次划分 （1）总目标 （2）分目标
微软企业形象广告文案
在微软,
我们所看到的不是一个表象的世界,而是一个将来的世界. 我们看到潜力,我们看到人们彰显创意,施展才华,获得更多的 成就,享受前所未有的生活. 我们看到工作人员,自由,公开地分享信息. 我们看到小企业在成长,大企业的运营变得更灵活,公司建立 起良好的合作关系. 我们看到软件开发人员,开创出下一个伟大梦想. 在微软, 我们乐于分享您的潜力, 正是它,启发我们创造软件,助您不断发挥潜力. 正是它,启发了我们所有的成就. 因为最终我们的成功,并非强大的软件,而是强大的您. 您的潜力,微软的动力. ----Microsoft
是指对整个广告活动指导思想、目的、原则 的宏观运筹与谋划。
二、广告战略策划的特征
1．全面性和长期性 2．科学性和创造性 3. 指导性和方向性 4. 抗衡性和协调性
第二节 广告战略目标
广告战略目标是广告活动所要达到的预期目 的。
一、广告战略目标的分类
1．按内容划分
(1)产品推广目标 (2)市场扩展目标 (3)销售增长目标 (4)企业形象目标
镜头三：镜头切到餐桌椅上，伴随着正在餐桌 椅上行驶的奔驰车。
广告口号：真的很德国 百强家具 广告将百强家具与奔驰车联系起来，将家具与
奔驰车进行比较，用人们熟悉的奔驰车来表现 百强家具独具特色的德国风格。同时强调了百 强家具的特质：天然质朴的材料，硬朗简洁的 直线条设计，东西方设计潮流的完美结合，体 现截然不同的居室文化。
二、影响广告目标标制定的因素
1.企业经营战略。 2.商品供求状况及生命周期。 3.市场环境。 4.广告对象。
三、广告战略目标的原则
1．单一性原则 2．具体性原则 3．可行性原则 4．合理性原则 5．稳定性原则
广告战略选择
一、广告战略方案的设计要素
1. 对象或目标 2. 信息或内容 3. 时机 4. 地区 5. 媒体
广告战略策划
广告战略策划的含义及特点
一、广告战略策划的含义
战略
战略本是一个军事术语。《现代汉语词典》将“战 略”解释为“指导战争全局的计划和策略”。“战 略”也泛指重大的、带有全局性和决定性的计谋”。 (《辞海》)
广告战略：
是指在一定时期内指导广告活动的带有全局 性的宏观谋略。
广告战略策划：
广告猎奇心理战略
杨格的苹果
美国新墨西哥州高原地区，有一个苹果经销 商，名字叫杨格。有一年，高原上突然下了一场 特大的冰雹，眼看就要收获的苹果，被砸得“遍 体鳞伤”。杨格一筹莫展，原来，苹果已经订出 去9000吨，如果到时间发不出货，不仅自己会遭 到巨大的经济损失，经销商也会遭到连带的经济 损失。再说，如果把这样的遭霜打的苹果发给经 销商，大家不满意，同样是砸自己的牌子。 杨格心事重重地来到苹果园，他捡起一个被打 落的苹果，擦掉上面的泥，咬了一口，发现被冰 雹打过的苹果，竟变得格外脆甜。
“百强”家具
镜头一：灯光起，空灵感的音乐声中，黑色的 板子显得异常高大，突然，柜子中间裂开一道 缝，一辆灰色的奔驰车慢慢驶出，漂亮的流线、 坚固的结构、优良的质感展现在观众的眼前。
镜头二：奔驰车行驶在沙发椅背上，就像在 坚固的桥上行驶稳稳当当，接着车行驶到绿草 茁荫的足球场上．再到平滑光亮的桌面上嘎然 而止，奔驰车的外形、性能作了充分的展示。
理性
不重要
感性
理性-非常重要（信息模型） 感性-非常重要（感情模型） 理性-不重要（习惯性模型） 感性-不重要（自我满意模型）
三、八种广告战略设计途径
（一）市场设计途径
1．目标市场战略 2. 市场渗透战略
（二）角度设计途径
1．企业广告战略 2、产品广告战略
（三）时间设计途径
1．长期广告战略（2年以上） 2．中期广告战略（1年） 3．短期广告战略（1年内按季度、月份所实
杨格立即命令手下，采摘苹果，运送出去，同时
在每一个苹果箱附上一个简短的说明：“朋友，这批 苹果个个带伤，但请您看好，这是冰雹打出的疤痕， 是高原地区的苹果特有的标记。这种苹果，果肉紧实、 味道甘甜、具有妙不可言的香味。”
很快，经销商们便收到了这种带伤的苹果，大家看
着苹果难看的样子，半信半疑。可尝了一口，却发现 口味非常独特、甘甜异常。从此，人们更青睐高原苹 果了，消费者甚至还向经销商提出建议，要求多进点 这种带伤疤的苹果。
二、广告战略设计方法
1.角色界定法
我们的目标受众是谁？ 现在我们在顾客心中处于何种地位？ 我们的竞争对手在顾客心中处于何种地
位？ 我们希望在顾客心中取得何种地位？ 我们对顾客的承诺是什么？ 我们承诺的依据是什么？ 广告所用的是何种语气？
2.要点思考法 制定广告战略时应当考虑下面三个问题： 和你竞争的是谁或者是什么？ 你的广告对象是谁？
善用物者无弃物，善用人者无废人。世上之物，皆 可利用；运用之妙，存乎一心。
（六）渠道
1．全方位战略 2．多层次战略 （七）媒体
施的广告）
（四）消费心理设计途径
1．广告诱导心理战略 2．广告迎合心理战略 3．广告猎奇心理战略
广告诱导心理战略
每个趾头都微笑——阿迪达斯运动鞋
[案例] 广告文案： 在生活中，我们 希冀“每个细胞 都微笑”，在对 待鞋的态度上， 我们希望选择这 样一双好鞋—— 让每个脚趾头都 微笑。
广告迎合战略案例
你要让你的广告对象知道什么？希望他们 产生什么样的感受？
3.广告战略模型
该模型建立在两个事实基础之上：一些购 买决定以理性考虑为基础，另一些则更多 出自感情因素；一些购买需要较长时间的 慎重考虑，而另一些则不需要或之需要花 很少的时间决定。
非常重要
· · 理性—非常重要 感性—非常重要
· · 理性—不重要 感性—不重要