会计实务:OPM战略与零营运资金管理

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营运资本管理的OPM战略实践分析

营运资本管理的OPM战略实践分析

营运资本管理的OPM战略实践分析——基于苏宁电器的案例20093363 管靓一、引言现金周转期营运资本管理的OPM战略时一种高风险和低成本的经营战略,能使公司处于较高的盈利水平,但同时也使公司承担较大的风险。

苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年,苏宁电器年销售规模1200亿元。

品牌价值508.31亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三,中国企业500强第54位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

国外零售商的盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取零差价以达到盈利目的。

2007年前,苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高渠道终端的市场影响力,在此基础上通过提高销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的通道费。

本文旨在从现金周转期营运资本管理的角度对苏宁电器的财务状况进行分析。

二、理论基础1.基本概念OPM(Other People’s Money)战略,是指公司充分利用做大规模的优势,增强与供应商的讨价还价能力,利用供应商在货款结算上的商业信用政策,将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商,用供应商的资金经营自身事业,从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

营运资本管理的OPM战略对传统的营运资本管理提出了极大的挑战,认为保持流动性并不意味着必然要维持很高的营运资本和流动比率,只要企业能够加速应收账款和存货的周转,合理安排流动资产和流动负债的数量及期限以保证它们的衔接与匹配,就可以动态地保证企业的偿债能力。

营运资本管理的OPM战略是一种高风险和低成本的经营战略,属于营运资本管理中的风险性决策方法,能使公司处于较高的盈利水平,但同时也承担较大的风险。

营运资本管理的OPM战略对国内企业发展的启示

营运资本管理的OPM战略对国内企业发展的启示

营运资本管理的OPM战略对国内企业发展的启示作者:田驰来源:《环球市场信息导报》2013年第07期过去很长时间以来,人们一直认为,合理的流动比率应该维持在2左右比较合适,即营运资本和流动负债的规模应该大致相当。

这主要是因为流动资产中变现能力较差的存货约占流动资产总额的一半,剩下的流动性较好的流动资产至少要等于流动负债,这样才能保证企业最低的短期偿债能力。

近年来,随着企业经营方式和环境的变化,许多成功企业的流动比率都是远远低于2的。

表1列示了某著名跨国企业D企业的部分财务指标,有力地说明了这一点。

表1 D公司主要财务指标(单位:百万美元)上述指标的产生以及该企业近年来在国际市场如火如荼地迅猛发展并且长期占据行业第一的位置不动摇正是得益于该企业在财务管理方面成功地运用了营运资本管理的OPM战略。

下面就OPM战略的经济内涵及其应用对国内企业发展的启示作出如下分析。

营运资本管理的OPM战略概述营运资本管理的OPM战略的经济内涵。

OPM是英文Overall(全方位的),Process(过程),Particular(精确细的),Management(管理)的缩写,是指全面的、全方位的、全过程的、精确细致的管理。

营运资本管理的OPM(Otherpeople's money)战略是指企业切实发挥自身做大规模后在行业内的战略优势来进一步提高与供应商的议价能力,充分利用供应商在货款管理方面制定的商业信用政策,把自身占用在应收账款和存货方面的资金成本尽量转嫁给供应商,利用供应商的资金来运营自身的事业,以求达到企业价值最大化的战略。

营运资本管理的OPM战略认为保持资本的流动性并不意味着必然要维持较多的营运资本和很高的流动比率,只要企业能够对应收账款和存货加强管理,制定合理有效的信用政策,提高应收账款的周转速度;合理运用经济批量模型,科学制定进货批量,严控库存占用规模,提高存货周转速度;合理安排流动资产和流动负债的比例和规模,尤其是短期负债和长期负债的比例和规模以及股东权益和负债的比例,动态地保证企业的偿债能力。

会计干货之OPM战略与零营运资金管理

会计干货之OPM战略与零营运资金管理

会计实务-OPM战略与零营运资金管理导读如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想,营运资金管理则是反映公司的管理水平。

营运资金管理到位的公司,管理会更精细,会在公司采购、生产、销售各环节要收益。

营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度,降低公司资金的占用成本。

1、营运资金管理需关注的重点科目广义的营运资金又称总营运资本,是指一个企业投放在流动资产上的资金,具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金。

狭义的营运资金指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。

我们通常所指的营运资金是狭义的。

营运资金管理的计算公式是:(应收账款+预付款+其他应收款+存货+待摊费用)-(应付账款+预收账款+其他应付款+应付工资+应交税金+预提费用)。

从公式中不难看出营运资金管理的重点在三个科目:应收账款、存货、应付账款。

这三个科目对应的是公司的销售环节、生产环节、采购环节。

2、营运资金管理的目的如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想,营运资金管理则是反映公司的管理水平。

譬如,营运资金居高不下的公司,可能是产品竞争力不够,也可能因为商业信誉不高。

营运资金管理到位的公司,管理会更精细,会在公司采购、生产、销售各环节要收益。

营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度,降低公司资金的占用成本。

1、先说营运资金管理如何衡量公司资金周转。

现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。

想让公司的现金周转加速,要做的一是加快存货周转,缩短应收账款账龄,拖延应付账款的付款周期。

2、再来看营运资金管理如何降低资金成本。

销售产品时能预收账款,采购时能延期付款,无异于客户、供应商都在给公司提供无息贷款。

反过来,销售产品时为应收账款,采购时为预付账款,这等于客户、供应商在无偿使用公司的钱。

营运资金管理应追求前者的效果。

3、OPM战略这种运作商业信用的方法叫OPM(Other People’s Money)。

公司营运资金管理不妨对标OPM,用别人的钱还是被别人用钱,一正一反间不仅减少了资金占用,还可省下不菲的资金成本,甚至有企业(如商超、电商平台)盈利主要依赖OPM。

浅析OPM战略下的企业财务管理

浅析OPM战略下的企业财务管理

1 . 应收账 款 管理 。应收 账款 是指 企业 在 销售 商 品 、 提 供 劳务 等 经 营 活 动 中 , 应 向购
买 方 或 接 受 劳 务 方 收 取 的款 项 。 企 业 发 生 应
与 传统 的 营运 资本 管 理理 念 不 同 , O P M
战 略 认 为保 持 资金 流 动 性并 不意 味 着 一 定
和 盈利 能力 越 低 , 如 面对 突发 的市 场 逆境 很 可 能导 致 企业 资金 链 断裂 , 使 企业 陷 入财 务
个 平 衡点 , 使 其 既可 以通 过应 收账 款信 用 政
策扩 大 销 售 、 占领更 多市 场 , 又 可 以加 速 应 收账 款 周 转 、 缩 短现 金 转 化 周 期 、 使 企 业 利
方面 也会 增加 企业 成本 , 如: 坏 账成 本 、 收 账
成本 、 资 金 占用 成 本 。 因 此 , 企 业 在 OP M 战
周 转期 一 应 付账 款周 转期
现 金转 化周 期越 短 , 说 明 存 货 和 应 收 账
略下 应 收账款 管 理 的 目标 , 既 不是 一 味 的通 过赊 销扩 大销 售 ,造成 大量 的应收 账 款 , 带 来 成 本增加 , 也 不是 只为 了提 高应 收账 款 周 转率 , 而 造 成 销售 量 减 少 , 失 去部 分 客 户 和 市场 , 带 来 利润下 降 。企业 需 要在 应 收账 款 信 用 政 策 所 带来 的利 润 和 成本 之 间找 到 一
款 周转 期 越短 ,企 业对 其 的管 理能 力越 强 , 同时应 付账 款 周转 期越 长 , 对 供应 商 的资金
占用 和 转嫁 能力 越 强 ,现金 流 运 用 效 率 越 高 , O P M 战 略 实施 越 成 功 ; 反之 , 资 金 转 化

基于价值链视角的OPM战略营运资金管理研究——以海天味业为例

基于价值链视角的OPM战略营运资金管理研究——以海天味业为例

摘要当前,在新的经济背景下一些企业逐步运用新型的营运资金管理战略即OPM 战略来缓解资金压力,减少对自身营运资金的占用,运用外部资源完成自身营运。

然而,并非每个实施OPM战略的企业都能利用OPM战略实现规模扩张,OPM 战略运用不当不仅会挤占上下游企业的生存空间,不利于提高整个价值链的竞争力,还会因为过度依赖供应商及客户来获得自身发展所需资金而造成企业资金链脆弱。

由于OPM战略的运用会对营运资金的流动性及安全性产生影响,与上下游企业密切相关,因此对于实施OPM战略的企业而言不仅应当关注内部价值链管理,还应当关注外部价值链管理,注重维护与上下游企业间的关系。

目前基于价值链视角的营运资金管理理论尚未形成完整的体系,同时对OPM 战略的研究主要集中于单一要素视角,而单一要素视角的营运资金管理,忽视企业与内部外部之间的联系,脱离企业业务流程,无法适应现阶段的企业营运资金管理。

因此基于价值链视角的营运资金管理理论便应运而生,其根据营运资金在企业生产运营中所处的不同渠道,具体地分析出某个渠道是否存在对营运资金过度占用而导致营运资金周转效率下降的问题,在保障营运资金安全性与流动性的基础上,基于战略视角,有助于提升价值链整体利益,是一种较为科学有效的营运资金管理理论。

因此,本文基于价值链视角,探讨国内调味品企业运用OPM战略对营运资金管理的影响以及意义,研究新的营运资金管理发展思路。

本文主要采用文献研究法和案例分析法,借鉴营运资金管理、OPM战略以及价值链管理等相关理论,结合内部及外部价值链,综合财务与非财务指标,基于价值链视角对海天味业利用OPM战略进行营运资金管理进行分析。

首先,对调味品行业进行概述,总结调味品企业价值链结构,分析海天味业企业概况;其次,对其OPM战略的运用从以下四个方面展开:OPM战略实施条件、运作模式、资金应用方式、影响其选择运作模式的因素;再次,在此基础上分别从内部价值链与外部价值链两个方面对海天味业运用OPM战略进行营运资金管理进行分析评价,在对海天味业内部价值链分析时从流动性、安全性两方面出发,外部价值链分析则从上游供应商环节与下游客户环节展开,其中上游供应商环节从采购模式、和供应商关系两个方面进行分析,下游客户环节从渠道结构、客户集中度展开。

论零营运资金管理

论零营运资金管理

论零营运资金管理零营运资金管理企业的运营资金是企业正常经营所需的资金,也是企业生存和发展的重要保障。

合理的资金运营管理能够确保企业的正常经营和稳定发展。

在零营运资金管理方面,企业需要采取一系列的措施来保障资金的流动性,避免出现资金短缺的情况。

本文将探讨零营运资金管理的重要性以及相关的管理方法和策略。

一、零营运资金管理的重要性零营运资金管理对企业的经营状况和发展前景有着直接的影响,其重要性主要表现在以下几个方面:1. 确保日常营运活动的正常运行:充足的资金储备是企业日常运营的基础,确保供应链畅通、工资支付等正常经营活动能够顺利进行。

2. 降低金融成本:通过合理的资金运营管理,企业能够最大限度地降低资金周转的成本,减少借款利息等金融费用。

3. 提高抗风险能力:良好的资金管理能够帮助企业更好地应对经济波动和市场风险,降低资金短缺造成的经营风险。

4. 优化投资结构:零营运资金管理还可以帮助企业优化投资结构,合理配置资金,提高企业整体效益。

二、零营运资金管理的方法和策略1. 精确预测资金需求:企业需要根据自身的经营情况和市场需求精确预测未来一段时间内的资金需求,以确保资金供需的平衡。

2. 合理制定资金计划:通过预测资金需求,企业可以合理制定资金计划,包括资金的配备、使用和回收等,以实现资金的高效运作。

3. 加强应收账款管理:应收账款是企业最主要的流动资金来源,因此,企业需要加强应收款项的管理,提高回款速度,减少坏账风险。

4. 控制存货水平:恰当的存货管理是零营运资金管理的关键。

企业需要根据市场需求和销售预测,合理控制存货水平,避免存货积压造成的资金占用。

5. 管理供应商关系:与供应商保持良好的合作关系,优化采购流程,争取较好的采购价格和供货周期,以降低采购成本和资金占用。

6. 提高应付账款管理效率:合理安排应付账款的支付时间,避免过早支付导致资金过早流出,同时,与供应商协商延期付款等方式也可以提高企业的资金利用率。

OPM战略与零营运资金管理【会计实务经验之谈】

OPM战略与零营运资金管理【会计实务经验之谈】企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金,营运资金是企业资金结构中最具活力的部分,营运资金的运转效率很大程度上决定了企业的生存与发展。

企业只有合理地利用营运资金,才能实现企业的目标。

一、营运资金管理需关注的重点科目广义的营运资金又称总营运资本,是指一个企业投放在流动资产上的资金,具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金。

狭义的营运资金指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。

我们通常所指的营运资金是狭义的。

营运资金管理的计算公式是:(应收账款+预付款+其他应收款+存货+……)-(应付账款+预收账款+其他应付款+应付工资+应交税金+……)。

从公式中不难看出营运资金管理的重点在三个科目:应收账款、存货、应付账款。

这三个科目对应的是公司的销售环节、生产环节、采购环节。

二、营运资金管理的目的如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想,营运资金管理则是反映公司的管理水平。

譬如,营运资金居高不下的公司,可能是产品竞争力不够,也可能因为商业信誉不高。

营运资金管理到位的公司,管理会更精细,会不断挖掘公司采购、生产、销售各环节的收益。

营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度,降低公司资金的占用成本。

先说公司的资金周转,现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。

想让公司的现金周转加速,就要做到加快存货周转,缩短应收账款账龄,拖延应付账款的付款周期。

再来看如何降低资金成本。

销售时能预收账款,采购时能延期付款,无异于客户、供应商都在给公司提供无息贷款。

反过来,销售时为应收账款,采购时为预付账款,这等于客户、供应商在无偿使用公司的资金。

营运资金管理应追求前者的效果。

三、OPM战略公司营运资金管理不妨对标OPM(Other People’s Money)模型,“用别人的钱”还是“被别人用钱”,一正一反间不仅减少了资金占用,还可省下不菲的资金成本,甚至有的企业(如商超、电商平台)盈利主要依赖OPM。

营运资金管理【会计实务操作教程】


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衡量存货指标:存货周转天数、平均存货余额 2、应收账款管理 管理流程:制定信用管理规定流程、客户资料审查、客户信用评估、 信用额度及付款期限的设定与更新,应收账款回收与保险、超期应收账 款的管理;到期之后,我应该怎么催收,催收的手段有哪些。 3、营运资金管理机制 1)营运资金管理必须有业务配合(与 KPI指标相配合、权重如何分 配) 2)营运资金管理的思路要贯彻到业务的各个环节中,要业务对资金流 负责 3)营运资金管理如果是严峻的形式,一般都会配合奖惩制度 4)如果资金风险比较大,需要在考核指标增加现金流修正指标 5)营运资金管理的关键是对现金流管理的重视 4、投资一家企业需要多少现金 1)投资需要的现金:厂房、设备、车辆、新产品投入 2)日常运营需要的现金:库存。员工工资、税金 3)筹资需要的现金:支付的股利、银行贷款的还本付息 第四部分:OPM模型 1、营运资金的 OPM战略:是指公司充分利用做大规模的优势,增强与
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营运资金管理【会计实务操作教程】 营运资金管理更多反应公司经营管理水平的,也可以看出一个公司的产 品是否有竞争力,如果产品不好,就会有大量的产品积压,占用营运资 金,没有好的现金流。 第一部分:营运资金的概念 1、广义:又称营运资本,是指一个企业投放在流动资产上的资金,具 体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金(公司总的流动 资产) 2、狭义:指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额 3、营运资金—资产负债表
供应商的讨价还价能力,利用供应商在贷款结算上的商业信用政策,将
占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商,用供应商的资金经 营自身事业,从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。(占用别人 的钱, 来做公司自己的事业)

2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文

案例名称:苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向:财务管理适用课程:《财务管理理论与实务》选用课程:《管理会计理论与实务》编写目的:本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司(简称“苏宁电器”)营运资本管理的OPM战略。

根据本案例资料,学员可以从苏宁电器(现名“苏宁云商”)现金转化周期视角,分析其以OPM战略为特色的营运模式,同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施,为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。

知识点:营运资本管理、OPM战略关键词:营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要:苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头,短时间内成长为家电行业领军品牌,创造了家电行业的销售奇迹,这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。

本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性,并分析其适用性。

英文摘要:Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception,developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time,created sales miracle of the homeappliance industry,it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance,and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌,创造了家电零售行业的奇迹,其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分,苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介(一)苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日,自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。

营运资金管理的理念与思路【会计实务操作教程】


应收账款为何居高不下:①无节制的市场扩张,萝卜快了不洗泥;②
宽松的信用政策与合同条款,收入扩张,坏账也扩张;③产品交付有瑕 疵,又未给客户解决;④为应付考核或粉饰报表提早确认收入,实际上 债权尚未确立;⑤编制虚假销售合同,无异会计作假确认虚假债权;⑥
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07
应收账款管理都管什么呢?放纵它是为了扩大销售,收敛它是为了少 占资金,催讨它是为了避免损失。就像既要开笼放雀,又要雀儿不离手 心,应收账款的存在十足就是矛盾的统一体。它的管理可分三个阶段进
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行,①事先制定信用政策,不让未来局面失控;②事中进行账龄分析与 过程控制;③事后催收。关键在事前。 08 公司轻资产运营是流行的趋势,这样做一方面可以减少公司短期内的 资金占用,另一方面减少了公司管理的难度。譬如公司班车,如果不是 租赁,而是自己购置,除了需要招聘司机,还有车辆维护、交通事故处 理、突发情况处理等难题。把自己不擅长的事情交给专业机构去做,往 往是最经济的办法。 09 除现金外,其他资产的公允价值差不多都和公司盈利能力捆绑在一 起。公司盈利能力好时,无论存货、固定资产、无形资产,估值都会高 些。一旦公司盈利能力不行了,资产立马变垃圾也不是新奇事。所以要 特别警惕几类资产投入:①盖厂房;②买设备;③租场地;④囤材料。 重资产的笨拙足可让企业没有转圜余地。 10 经济下滑之际,会计报表上有两个风向标式的科目:主营业务收入与 应收账款。因商品卖不动,前者会降低;因货款收不回,后者会上升。 这两个科目的反向运动又必然带来一个后果,经营活动净现金流量下 降。说白了,企业会缺钱。经济低迷,如同市场进入冬天,企业准备好
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OPM战略与零营运资金管理
企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金,营运资金是企业资金结构中最具活力的部分,营运资金的运转效率很大程度上决定了企业的生存与发展。

企业只有合理地利用营运资金,才能实现企业的目标。

一、营运资金管理需关注的重点科目
广义的营运资金又称总营运资本,是指一个企业投放在流动资产上的资金,具体包括现金、有价证券、应收账款、存货等占用的资金。

狭义的营运资金指某时点内企业的流动资产与流动负债的差额。

我们通常所指的营运资金是狭义的。

营运资金管理的计算公式是:(应收账款+预付款+其他应收款+存货+……)-(应付账款+预收账款+其他应付款+应付工资+应交税金+……)。

从公式中不难看出营运资金管理的重点在三个科目:应收账款、存货、应付账款。

这三个科目对应的是公司的销售环节、生产环节、采购环节。

二、营运资金管理的目的
如果说筹资管理、投资管理体现公司的战略思想,营运资金管理则是反映公司的管理水平。

譬如,营运资金居高不下的公司,可能是产品竞争力不够,也可能因为商业信誉不高。

营运资金管理到位的公司,管理会更精细,会不断挖掘公司采购、生产、销售各
环节的收益。

营运资金管理的目的是提高公司资金的周转速度,降低公司资金的占用成本。

先说公司的资金周转,现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。

想让公司的现金周转加速,就要做到加快存货周转,缩短应收账款账龄,拖延应付账款的付款周期。

再来看如何降低资金成本。

销售时能预收账款,采购时能延期付款,无异于客户、供应商都在给公司提供无息贷款。

反过来,销售时为应收账款,采购时为预付账款,这等于客户、供应商在无偿使用公司的资金。

营运资金管理应追求前者的效果。

三、OPM战略
公司营运资金管理不妨对标OPM(Other Pe ople’s Money)模型,“用别人的钱”还是“被别人用钱”,一正一反间不仅减少了资金占用,还可省下不菲的资金成本,甚至有的企业(如商超、电商平台)盈利主要依赖OPM。

毫无疑问,公司无成本或低成本融资,可以提升公司的投资回报率。

但也要注意,过度使用OPM这一融资方式会导致与供应商关系恶化,引发供应商挤兑。

四、海尔的零营运资金管理
从回报率的角度评价,营运资金的回报率一般较低。

因此,企业在运营资金管理上需做的是不断降低营运资金的规模。

海尔在这方面表现很突出。

海尔曾提出追求零营运资本管理,尽可能减少公司在流动资产上的资金占用。

零营运资本管理是一种极限管理,当然不是真地要求营运资本为零,而是尽量使营运资本趋于最小。

这种管理模式在实战中火力多集中在存货与应收账款。

要做到存货最小,措施为JIT管理与订单生产。

要做到应收账款最小,应拒绝赊销。

小编寄语:会计学是一个细节致命的学科,以前总是觉得只要大概知道意思就可以了,但这样是很难达到学习要求的。

因为它是一门技术很强的课程,主要阐述会计核算的基本业务方法。

诚然,困难不能否认,但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度,最后加上勤奋,那样必然会赢来成功的曙光。

天道酬勤嘛!。

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