三只松鼠商业模式_三只松鼠营销模式
2024年三只松鼠公司组织结构商业模式行业现状
三只松鼠公司是一家中国知名的休闲食品公司，成立于2024年，主要经营各类坚果零食和其他休闲食品。
以下将分别从公司的组织结构、商业模式和行业现状等方面进行介绍。
首先，三只松鼠公司的组织结构主要包括董事会、高管团队和中层管理人员。
公司的董事会是最高决策机构，负责制定公司的战略方向和决策，高管团队负责运营和管理公司的日常业务，中层管理人员则负责指导和协调各部门的工作。
此外，公司还设有生产、质检、销售、市场和运营等部门，各部门协同工作，确保产品的质量和销售等工作的顺利进行。
其次，三只松鼠公司的商业模式主要是以自有品牌和线上线下多渠道销售为核心。
公司通过独特的品牌形象和高品质的产品吸引消费者。
同时，公司在电商平台上拥有自己的线上销售渠道，并与一些线下零售商建立合作关系，将产品销售到不同的销售点。
此外，公司还通过线下销售店面和自动售货机等方式进行产品销售。
商业模式的成功在于公司对产品质量的把控和多渠道销售的覆盖范围广。
最后，三只松鼠公司所处的休闲食品行业具有较为广阔的市场前景。
随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是坚果零食，在健康饮食和养生观念的引导下，受到了消费者的追捧。
三只松鼠公司凭借其对产品质量的严格管理和不断创新的产品开发能力，成功地在市场上树立了自己的品牌形象。
此外，公司采用了多渠道销售，既覆盖了线上电商平台，又通过线下实体店面和自动售货机等方式提供销售服务，使得产品能够更广泛地触达消费者。
然而，休闲食品行业也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈，公司需要不断创新和提升产品的差异化竞争力。
其次，休闲食品行业还存在食品安全和质量问题，公司需要更加严格地把控产品质量，确保消费者的健康和安全。
此外，由于消费者对于健康食品的需求不断增长，公司需要关注并适应市场的变化，不断推出更加健康和有竞争力的产品。
综上所述，三只松鼠公司是一家在休闲食品行业有着优势地位的公司。
公司通过良好的组织结构、多渠道销售和高品质的产品，在市场上取得了一定的市场份额。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠是个很特别的品牌。
它不仅仅是卖坚果的，更像是把一种生活方式传递给了消费者。
这个品牌的成功离不开它的营销策略。
下面，我就从几个方面来分析一下三只松鼠的营销策略。
首先，品牌形象塑造很重要。
三只松鼠的LOGO是三只可爱的松鼠，色彩鲜明，形象生动。
这个形象给人一种亲切感。
它不仅吸引了孩子们的目光，也让成年人感到放松。
松鼠的形象代表着活泼、健康和自然，这正好和它们的产品理念相吻合。
消费者在看到这个形象时，脑海中就会浮现出健康、美味的坚果。
1.1 社交媒体营销在当今这个信息爆炸的时代，社交媒体是品牌宣传的主要阵地。
三只松鼠在这方面做得相当出色。
它们在微博、微信、抖音等平台上积极发布内容，通过搞笑的短视频、精美的图片吸引了大量粉丝。
比如，松鼠们会在视频中进行幽默对话，展示坚果的美味和健康。
这种方式让消费者感受到品牌的活力，同时也增强了品牌的亲和力。
1.2 用户互动三只松鼠注重与用户的互动。
它们常常举办一些线上活动，比如“晒坚果时刻”，鼓励消费者分享自己的食用体验。
用户参与活动后，不仅可以赢取奖品，还能增加品牌的曝光度。
这种互动不仅让消费者感到参与感，也增强了他们对品牌的忠诚度。
大家都愿意和一个懂得倾听自己的品牌进行交流。
接下来，我们再说说产品策略。
三只松鼠的产品种类繁多，不仅有传统的坚果，还有一些创新的产品，比如松鼠奶茶、坚果零食拼盘等。
这种多样性满足了不同消费者的需求。
2.1 产品包装在产品包装上，三只松鼠也下了很多功夫。
它们的包装设计色彩鲜艳，形状独特，给人一种新鲜感。
比如，坚果的包装上印有可爱的松鼠形象，旁边还有趣味的文案。
这些细节让消费者在购买时不仅看到了美味的坚果，还能感受到品牌的用心。
2.2 健康理念如今，越来越多的人开始关注健康。
三只松鼠抓住了这个趋势，强调坚果的健康属性。
它们在宣传中常提到坚果富含营养，适合各种人群。
这种健康理念不仅吸引了年轻人，也赢得了家长们的信赖。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析作为一家以坚果起家的零食品牌，三只松鼠在过去的几年里取得了显著的成绩。
本文将从目录化营销、品牌形象营销、坚果产品营销、健康理念营销、联合营销、互联网营销和粉丝营销等方面，对三只松鼠的营销策略进行分析。
1. 目录化营销三只松鼠的目录化营销策略主要体现在其精准的用户定位、独特的产品定位以及差异化的价格策略上。
他们将目标客户锁定在80后和90后等年轻人群，以健康、美味、高品质的坚果产品满足他们的需求。
通过采用B2C模式，三只松鼠实现了与消费者之间的直接对接，大大提高了营销效率。
2. 品牌形象营销在品牌形象方面，三只松鼠以可爱的松鼠形象作为品牌标志，成功地将品牌与大自然、健康、新鲜等概念紧密联系在一起。
此外，他们还通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道，持续地传播松鼠文化，使品牌在消费者心目中形成独特的印象。
3. 坚果产品营销三只松鼠的坚果产品营销策略主要体现在以下几个方面：首先，他们选择优质的原材料，确保产品的品质；其次，他们注重产品的口感和加工工艺，满足消费者对美味的追求；最后，他们不断进行产品创新，推出各种口味和包装的坚果产品，提高消费者购买的频率和忠诚度。
4. 健康理念营销三只松鼠的健康理念营销策略主要体现在两个方面：一是强调健康饮食的重要性，将健康理念融入产品研发和推广中；二是通过开展健康相关活动，如“松鼠跑”、“松鼠健康日”等，提高消费者的健康意识。
此外，三只松鼠还与一些健康领域的专家和机构合作，共同推广健康饮食文化。
5. 联合营销三只松鼠的联合营销策略主要是与一些合作伙伴进行深度合作。
例如，他们与一些知名的电商平台展开合作，如京东、天猫等，通过提供优质的坚果产品和完善的服务，提高品牌的知名度和影响力。
此外，他们还与一些电影、电视剧合作，通过植入式广告的方式，让更多的消费者了解并喜欢上三只松鼠的产品。
这种联合营销的方式不仅拓宽了品牌的传播渠道，也提升了品牌的形象。
6. 互联网营销三只松鼠的互联网营销策略非常丰富，包括社交媒体、线上广告和电商合作等多种方式。
三只松鼠的营收模式：品牌建设、产品销售、渠道分成、广告合作
三只松鼠的营收模式：品牌建设、产品销售、渠道分成、广告合作三只松鼠是中国著名的休闲零食品牌之一，以其独特的产品和有创意的市场营销而广受消费者的喜爱。
其成功的营收模式主要包括品牌建设、产品销售、渠道分成和广告合作。
下面将详细介绍这些方面。
首先，三只松鼠的品牌建设是其成功的关键之一。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面。
三只松鼠通过深入的市场调研和消费者洞察，精确定位自己为高端休闲零食品牌，注重品质和口感的提升，将自己打造成具有品质保证和创新精神的品牌形象。
同时，三只松鼠通过各种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络宣传和线下活动等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择他们的产品。
其次，三只松鼠通过产品销售实现营收。
作为一家休闲零食品牌，产品的独特性和口感对于消费者的吸引力至关重要。
三只松鼠不断进行研发创新，推出各种口味和风格的休闲零食，满足不同消费者的需求。
同时，在产品销售方面，三只松鼠采取了多种渠道，包括线上和线下销售。
线上渠道主要包括自有电商平台和第三方电商平台，如京东和天猫。
线下渠道主要包括商超、便利店和专卖店等。
通过多样化的销售渠道，三只松鼠能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量和营收。
此外，三只松鼠还通过渠道分成实现营收。
渠道分成是一种常见的商业合作方式，通过与渠道商合作，将产品销售到终端消费者。
三只松鼠与不同的渠道商进行合作，在销售过程中按照一定的比例进行利润分成，这样可以有效地降低运营成本，并使得销售渠道更加稳定和可靠。
通过渠道分成，三只松鼠能够得到足够的利润，并保障产品的正常供应和销售。
最后，三只松鼠通过广告合作实现营收。
广告合作是企业与广告商进行合作，在不同的媒体上进行品牌宣传和产品推广。
三只松鼠与众多知名媒体和广告商进行合作，通过电视广告、网络视频和平面广告等多种形式，将自己的品牌形象、产品特点和市场竞争优势传达给消费者，增加品牌的曝光度和市场份额。
通过广告合作，三只松鼠能够获得额外的广告收入，并进一步扩大市场影响力。
三只松鼠的营销手段
三只松鼠的营销手段
三只松鼠是一家以零食为主的公司，其营销手段也是很有特色的。
以下是三只松鼠的营销手段：
1. 产品设计：三只松鼠的产品包装设计都很独特，采用卡通形
象营造出品牌的形象，吸引了很多年轻消费者的眼球。
2. 社交媒体营销：三只松鼠在社交媒体上的宣传和推广非常活跃，利用微博、微信等平台，发布产品信息和最新活动，以及互动式营销等方式，不断增加粉丝数量。
3. 线下推广：三只松鼠在各大商超和线下门店都有产品陈列，
通过展示商品和促销活动等方式吸引消费者的注意力。
4. 联名推广：三只松鼠与一些知名品牌或明星合作，开展联名
推广活动，如与电影《战狼2》合作推出战狼限量礼盒等，以加强品牌知名度和销售量。
5. 会员制度：三只松鼠通过会员制度，为消费者提供更多的购
买优惠和会员专属活动，同时也可以通过会员数据分析了解消费者需求和购买习惯，进一步优化销售策略。
总的来说，三只松鼠的营销手段创意十足，注重互动和用户体验，通过多种方式不断提高品牌知名度和销售额。
- 1 -。
三只松鼠商业模式
竞争
现有企业间的竞争 主要竞争对手：新农哥、百草味 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，
物流供应链不完善
在物流仓储方面，目前三只松鼠在全国已经建成24小时运作的八大仓储基 地，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。但是 这并不能满足节假日期间的货物需求，因此可以考虑在销售量较大的二三 线城市建立专门的物流仓储，通过物流仓储基地的广泛分布，加快物流运 行速度，缩短产品到达消费者手中的时间，提升客户满意度，从而达到客 户忠诚。
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务 平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014 年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
百草味
百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线 下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连 锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒 货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产 品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
三只松鼠商业模式
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余 万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达 1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。 公 司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、 茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当 前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、 华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区 域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠盈利模式开题报告 (2)
三只松鼠盈利模式开题报告标题：三只松鼠盈利模式开题报告引言概述：三只松鼠是中国知名的休闲食品品牌，以其独特的产品和创新的盈利模式在市场上取得了巨大成功。
本文将从五个大点来阐述三只松鼠的盈利模式，包括产品创新、营销策略、供应链管理、品牌建设和渠道拓展。
通过深入分析这些方面的具体内容，我们可以更好地了解三只松鼠的成功之道。
正文内容：1. 产品创新1.1 不断推出新品种：三只松鼠通过不断推出新品种，满足消费者的不同需求。
他们不仅仅是提供传统的坚果产品，还推出了各种口味的零食，如麻辣味、奶油味等。
这种创新使得三只松鼠能够吸引更多的消费者，并保持竞争优势。
1.2 产品质量保证：三只松鼠注重产品的质量和口感，他们选择优质的原材料，并通过严格的生产流程来确保产品的质量。
这种注重质量的态度赢得了消费者的信任和忠诚度。
2. 营销策略2.1 线上销售：三只松鼠通过线上渠道进行销售，如电商平台和官方网站。
他们利用互联网的便利性，扩大了产品的覆盖面，并通过精准的定位和个性化的推广策略吸引了更多的消费者。
2.2 品牌合作：三只松鼠与一些知名品牌合作，如迪士尼、蒙牛等，通过与这些品牌的联名合作，提升了品牌的知名度和美誉度。
这种合作不仅能够吸引更多的消费者，还能够为品牌带来更多的曝光机会。
3. 供应链管理3.1 优化供应链：三只松鼠通过优化供应链管理，实现了产品的高效生产和配送。
他们与供应商建立了紧密的合作关系，确保原材料的供应稳定，并通过先进的物流系统实现了快速的配送。
3.2 质量控制：三只松鼠注重产品的质量控制，他们建立了严格的质量管理体系，对原材料和生产过程进行严格监控，以确保产品的质量和安全性。
4. 品牌建设4.1 品牌形象塑造：三只松鼠通过独特的品牌形象和标志性的包装设计，塑造了与众不同的品牌形象。
他们注重产品的外观设计和包装，使得产品在市场上具有辨识度和吸引力。
4.2 品牌口碑管理：三只松鼠注重品牌口碑的管理，他们通过积极回应消费者的反馈和投诉，建立了良好的客户关系。
三只松鼠商业模式三只松鼠营销模式
浅谈三只松鼠营销战略我关注三只松鼠好久了。
我之因此关注他，一开始是想明白，三只松鼠开创人章燎原的营销招数是不是有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我以为能观看到以后传统营销、传统商家对电商现有业态的输赢态势。
很幸运，见证了三只松鼠的崛起。
或说，第一时期的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人材，囊括了电商的方方面面。
这是他崛起的第一前提：再好的假想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
第二是他适合现状的治理。
很明显，大方向和小细节都抓的专门好。
大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节那么表现于是平面设计和客户体验全流程。
可是，上面的这些都是浮云——专门是关于那些，有必然稳固销售额的大中小卖家来讲，他们好奇，什么缘故自己做不大，自己打不破行业第一的爆样式垄断，而章燎原能够打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？若是做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红海市场。
可是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。
做个对照，再看看老产品高兴果咱们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
那个地址举个例子，可能2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。
然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告知我说，念念不忘，逼着男友找了好久，买到了，只是仿佛没有我的好吃。
因此，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。
碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键缘故。
若是你感觉这确实是蓝海，你就simple了。
中国商人足够多。
任何蓝海都是红海。
只只是，有的是浅红，有的是深红。
碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，那个地址还不曾显现一个领导品牌。
碧根果市场，很喧闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就能够够卖到爆的。
可是那个市场足够大。
足够大的市场意味着，咱们能够将其细分为几个2级市场。
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浅谈三只松鼠营销战略我关注三只松鼠很久了。
我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。
很幸运，见证了三只松鼠的崛起。
或者说，第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。
这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。
很明显，大方向和小细节都抓的很好。
大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红海市场。
但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。
做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。
然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。
所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。
碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。
中国商人足够多。
任何蓝海都是红海。
只不过，有的是浅红，有的是深红。
碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。
碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。
但是这个市场足够大。
足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。
A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。
其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。
他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。
次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。
而是不要给自己带来不愉快。
比如买着太累；坏的太多；包装太蹩脚；外壳太硬；吃完了手太脏；壳子没处扔……他们希望一点不愉快都不要有。
他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。
他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。
淘宝，是品牌的死亡泥沼。
乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。
他扬弃了壳壳果的很多招数。
他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。
我称之为：对话式营销。
2.对话式营销有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。
但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。
因为，世界时刻在变。
商业也是一样，世界变了，玩法变了。
你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。
从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。
你必须开创新的套路。
互联网第一属性：虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性：泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性：社交网络。
“人”开始比“信息”重要。
一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。
当我们塑造了唯一性的品牌代言人。
这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。
三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。
并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。
深浅而已。
其实这一招，其雏形早已有之。
比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
3.适销对路（所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。
这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。
）完整的销售扩大流程如下图。
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。
那么，你自然就做大了。
前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。
找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销（通过社会计算与最终用户和客户进行约定，将营销从“撒大网”的沟通模式转换为成千上万的单独形式的对话。
）提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。
有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。
——请注意，观察上面的插图——聚划算（淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算是淘宝网的二级域名，该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。
淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名，官方公布的数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立国内最大团购网站地位。
）、钻展（钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
）从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。
如此说，章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。
上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。
@栗祥君说松鼠在亏本。
我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。
他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。
事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。
我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。
他如今亏本赚吆喝，意欲何为？我以为，他图谋甚深。
参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。
或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。
所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。
笑到最后，才可以笑得最好。
现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。
从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。
因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。
但我以为。
如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。
毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。
但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。
其实不然。
松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。
品牌只是外功，产品才是本质。
松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵（特指致命弱点）。
我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。
也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。
实现碧根果的大单品战略。
（大单品是专有名词，大家可自行百度）即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。
投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。
（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）当然。
也许我说的都是错的。
谁知道呢。
我们继续观察吧。