地产项目产品定位
某房地产项目产品定位报告
•人口：总人口53.3万，城区人口15.6万
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•●城市解读 ● 项目本体 ● 宏观环境 ● 微观市场 ● 客户解读 ● 案例借鉴 ● 项目定位
•经济 •整体经济稳步向上，潜力无穷；人均收入排全市 •发展 第三，接近百强县市慈溪，与工业强镇余姚持平
•2010年象山县实现地区生产总值270亿元，比2009年增长10%以上；财政收入35亿元，增长16.6%；城 镇居民人均可支配收入29500元，农（渔）民人均纯收入12500元，分别增长11.6%和12%。除此之外， 规模以上工业总产值、全社会投资、自营进出口总额、消费品零售总额等主要经济指标也均保持两位数 的较快增长。 •象山增加上亿元企业3家、5000万元4家、500万以上规模企业8家，规模以上企业达到83家。再通过1年 的努力，街道规模以上企业有望达到100家，提前一年完成培育百家规模以上企业的目标。
•旅游 •契机
•象山港将打造为长三角地区第一个国家海岸公园
•《象山港旅游发展规划》：象山港从北仑梅山至象山 涂茨近2000平方米的陆域及相关海域，将以生态休闲、 滨海度假的高品质生态型“翡翠港湾”为总体旅游形象 ，成为宁波旅游产业新一轮发展的增长极， 为我省乃至 长三角地区第一个国家海岸公园。
•象山港区域建设成为以生态休闲、滨海度假为特色，拥 有大片自然海岸栖息保护地和新兴旅游产品的国家海岸公 园、我国著名休闲海湾和长江三角洲滨海度假基地。
•配套 •区域内交通干道四通八达，但暂无公交线路；工 •环境 厂环绕，无基础生活配套，人居环境较为一般
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•●城市解读 ● 项目本体 ● 宏观环境 ● 微观市场 ● 客户解读 ● 案例借鉴 ● 项目定位
•项目 •自身
•总建10万在象山属于大盘级别，但在新区内号召 力不够；商住性质可自建配套；1.5的容积可塑性 大
地产项目系列定位方案
地产项目系列定位方案地产项目系列定位方案一、项目概况该地产项目系列是一组注重品质、注重生态、注重社区建设的住宅地产项目。
项目位于城市郊区，占地面积约1000亩，规划中包括住宅区、商业街区、公共服务设施等基础设施。
二、总体定位思路1. 以高品质为基础：该地产项目系列将以高品质为基础，建设品质一流的住宅区、商业街区和公共服务设施，打造宜居、宜商、宜人的社区。
2. 以生态为核心：该地产项目系列将以生态为核心，注重绿化建设、环境保护和生活质量提升，致力于打造一片绿色、健康、宜居的居住环境。
3. 以社区建设为导向：该地产项目系列将以社区建设为导向，注重社区的文化、教育、健康等方面的建设，提供全方位的生活服务，为居民打造一个和谐、温馨的社区。
三、具体定位策略1. 针对住宅区：- 定位为高品质住宅：注重建筑设计和施工工艺的精细化，提供高品质的住宅产品，满足居民对住宅品质的追求。
- 定位为生态住宅：注重绿化建设和环境保护，打造绿色、生态的住宅社区，提供清新、健康的居住环境。
- 定位为宜居住宅：注重文化、教育、健康等生活配套设施的建设，提供全方位的居住服务，为居民提供便利的生活环境。
2. 针对商业街区：- 定位为高品质商业：引入知名品牌商家，提供高品质的商品和服务，打造高端商业街区，满足居民对品质生活的需求。
- 定位为生活距离：注重选择符合居民需求的商业类型，如超市、餐饮、娱乐等，为居民提供方便的生活服务，在生活距离内满足各种需求。
3. 针对公共服务设施：- 定位为高品质公共服务：注重规划和建设公园、社区健身设施、幼儿教育等公共服务设施，提供高品质的服务，满足居民对生活质量的要求。
- 定位为社区文化：注重规划和开展社区文化活动，如社区节日庆祝、文艺演出等，提供丰富多彩的文化娱乐活动，促进居民交流和社区融合。
四、推广和传播策略1. 通过线上线下结合的方式进行推广，利用互联网平台展示项目的品质和特色，同时结合传统媒体（如广告牌、户外广告等）进行宣传。
房地产项目定位的三面、四步、五层次法
题记：最近⼯作不是很忙，得以有闲整理⼀下⾃⼰的思维，下⾯就将我结合相关理论知识和⾃⼰的实践经验总结的项⽬定位⽅法整理出来，希望能在对⼤家有启发的同时，得到⼤家的指导、共同提⾼。
通常⽽⾔，在产品定位没有确定之前，项⽬定位有两个基本的层⾯，&考&试⼤$即市场定位和⽬标客户群定位；⽽当这两者确定了，项⽬的市场开发（推⼴）顺序也随之确定。
⽽这⾥我总结的三⾯、四步、五层次法就是确定这三个⽅⾯的基本⽅法。
下⾯我具体讲⼀下⽅法：市场定位是项⽬策划的核⼼、本源，是项⽬全程策划的出发点和回归点，是在项⽬策划初期就必须⾸先明确。
市场定位的前提是⼀份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、⽂化等⽅⾯），⾄少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项⽬在未来可供选择的市场取位？本项⽬相对的优势和风险在那⾥？ 这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是⽆本之⽊、⽆源之⽔了。
在这些素材具备之后，我们⾸先要考虑的就是项⽬的市场位置，即项⽬拟在未来市场中的战略取位。
具体⽅法就是三⾯交叉分析定位法，三⾯就是： 1、项⽬“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空⽩） 3、市场竞争者所弱（不⾜）三个市场状态⾯。
以市场竞争为导向，寻求这三⾯的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个⽅⾯的分析我们就很容易确定项⽬的市场定位——此种定位理念、⽅式对于中⼩项⽬⽽⾔，差异化的攻击⼒的明显。
当然，对于⼤盘⽽⾔其定位可能不会局限在某个细分的市场层⾯，⽽应当涉及到市场上⼤多的客户层⾯、类别，这时的定位理念运⽤就需要适度变通，更多的从意识形态和⽣活⽅式的⾰命、引导中实现，可是必须明确的是虽然⼤⼩有异，但思维⽅式雷同。
市场定位确定了，其实在某种意义上项⽬/产品其它的（&考&试⼤$产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产⽣，因为市场定位是钢，纲举则⽬张。
与市场定位紧密联系在⼀起的就是⽬标客户群定位，下⾯就讲⼀下项⽬策划的关键所在——⽬标客户群的定位⽅法，即⽬标客户群四步刻画法；也就是说⽬标客户群的定位主要是通过四个步骤将其全⽅位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求⾓度量⾝定制产品和营销。
房地产项目体分析及产品初步定位93页
p 项目位于北京市朝阳区建国门的东南侧，地块西侧距离东二环约200米，北侧距离长安街约 250米，南侧距离通惠河北路约100米；
p 地块位置绝佳，区域价值高。
案例：三图一表（示例2）北京某项目
住宅
燕华苑
建 北侧地块 国 里 三 巷 南侧
地块
高法
赛特 住宅
通惠河北路
主要经济技术指标（限高70米）
北京供电局区域供电总公司
燕华苑
集，东北侧为赛特、嘉华世纪，周
边商业氛围浓厚，但北侧道路较窄，
建国里
且停车影响，路状略差； Ø东侧：东侧道路较为狭窄，路状
较差，对面为陈旧的建国里小区； Ø西侧：西侧路状较好，一路之隔
即为市高法、市人大等政府部门。 Ø南侧：南侧为一块待开发用地和
建国公寓烂尾楼，形象均较差。
我们的想法技术上可行吗？ 开发商的诉求了解了，市场研究也做好了，那在技术上，是否可实施呢？
n 规划条件分析 Ø 主要经济技术指标：每个项目，拿地的时候，都会有一 份《规划意见书》，里面会很明确地规定这个项目的具 体指标及其他要求； Ø 当地的具体规划要求，如楼座间距、日照要求等； Ø 项目用地周边影响因素分析。
如何考虑开发商的诉求？
不同的开发商，对于自身的项目开发，有不同的要求，作为策划公司来说，我们要考虑：
n 项目地块的开发商，他们的发展模式是什么样的？以往项目都是什么样的定位？开发 策略又是什么样的？ Ø 想要服务好开发商，首先我们要了解开发商； Ø 了解和研究开发商的发展模式、以往项目的定位及开发策略，我们可以实现在 与开发商的接触中实现有效、高校沟通。
n 针对这个项目来说，开发商有什么特殊要求？ Ø 每个项目都有它自己的特殊性，如当地政府要求、公司资金状况及回款要求不 同等。所以，每个项目都会异于以前已经开发的项目，不能完全照搬；要做现 金流，还是追求价值最大化？还是开发商最爱说的“合理销售速度下的价值最 大化”？ Ø 条件苛刻时，是牺牲舒适度做满指标，还是为了提高品质可以牺牲部分指标？ Ø 与开发商的沟通信息要及时、对等，避免不必要的返工。
房地产项目产品定位分析
房地产项目产品定位分析房地产项目在市场调研完成后，了解了目标市场短期需求，接下来的工作是解决如何提供满足市场需求的产品。
通过对房地产项目产品分析，使项目向市场提供的产品不断增值，最终使项目总价值尽可能最大化，从而为公司带来更多的利润。
房地产项目增值一般分为两个方面，土地增值和房产增值。
土地增值主要由土地外围环境变化引起的，如处于新规划的城市中心区、交通条件的改善、地块周围其它城市配套的逐步完善，这种增值主要靠企业长远的战略规划和广泛的社会人脉关系实现。
房产的增值是通过开发过程中策划、设计、建设、营销、物业管理等一系列活动实现，靠的是企业内部管理。
房地产项目产品分析包括了建设之前的所有活动，是房产增值的关键活动。
苹果的产品IPHONE4手机市面价格接近5000元人民币，供不应求的局面反映其市场的接受程度非常高，而其生产过程的全部费用据估计不足2000元人民币。
《乔布斯传》用了大量篇幅描述了其产品入市前，如何反复推敲、孜孜不倦、精益求精的设计过程，产品分析的重要性在产品生产制造过程中可见一斑。
具体来说，房地产项目产品定位分析可以通过五个阶段进行。
一、类型的选择像农民种地一样，什么样的土地决定了种什么庄稼收成才最好，房地产项目地块的位置决定开发商所建设房产的类型。
比如酒店：酒店服务的人群主要是城市外来人口，主要适宜布置在写字楼集中、外向型经济、旅游资源丰富等地区。
商业：人流是商业地产发展的前提，交通枢纽、大型住宅区的集中地带都是比较理想的商业地产首选地，香港的大型购物中心基本都比邻地铁站。
写字楼：作为企业神经中枢的办公地带，需要满足资金和信息的高速流转需要，到政府办事方便，又可以展示企业形象。
金融服务齐全、交通便利、靠近市政中心是写字楼比较理想的选择地。
人靠衣装，马靠鞍。
公司的不同发展阶段，对企业形象的重视程度不同，国际化程度越高的公司对企业形象要求也越高。
写字楼的聚集效应也会给周围未开发的地块增值。
某房地产项目分析及产品定位
某房地产项目分析及产品定位1. 引言本文将对某房地产项目进行分析，并根据市场需求及竞争环境确定产品定位。
本文将首先介绍该房地产项目的背景和目标，然后对市场环境进行分析，接着对竞争对手进行梳理，并最终确定产品定位。
2. 背景和目标某房地产项目位于某市中心商业区，地理位置优越，周边人口密集。
该项目打算开发多功能复合体，包括商业空间和住宅空间。
项目的目标是成为该市场领先的综合性房地产开发项目。
3. 市场环境分析在进行产品定位之前，我们需要了解市场的需求和趋势。
以下是对市场环境的分析：3.1. 人口结构和消费能力该市中心商业区的人口结构多样化，包括年轻白领、家庭和退休人员。
这意味着该项目需要提供适合不同人群的住宅和商业服务。
3.2. 竞争对手分析在该区域，已有几个房地产开发项目，这些竞争对手已经建立了自己的品牌和客户基础。
要在市场中脱颖而出，我们需要提供与竞争对手不同的优势和特色。
3.3. 市场趋势当前，人们对高品质的生活环境和便利的商业设施有着更高的追求。
因此，我们可以预测在该市中心商业区的房地产市场中，对高品质住宅和商业空间的需求将持续增长。
在进行产品定位之前，我们需要了解竞争对手的定位和市场表现。
以下是对主要竞争对手的分析：4.1. 竞争对手1该竞争对手是市场上的领先房地产开发商，已成功开发了多个商业楼宇和住宅项目。
他们的品牌知名度高，客户群广泛。
然而，该竞争对手的产品定位偏向大众市场，对高端市场的渗透较少。
4.2. 竞争对手2该竞争对手专注于高端住宅项目，如豪宅和公寓楼。
他们的定位是提供豪华、高品质的住宅空间，并且他们的产品在市场上享有很高的声誉。
然而，他们的产品价格较高，不适合所有消费者。
该竞争对手专注于商业空间的开发，他们在该区域已经成功开发了几个商业楼宇。
他们的产品优势在于商业区域的布局和便利设施。
然而，他们的住宅项目发展较弱。
5. 产品定位基于对市场环境和竞争对手的分析，我们可以确定某房地产项目的产品定位如下：5.1. 高品质住宅和商业空间该项目将提供高品质的住宅和商业空间，以满足消费者对品质的需求。
房地产开发项目产品定位
房地产开发项目产品定位随着经济的发展和城市化进程的不断加速，房地产市场成为了一个重要的产业。
在这个市场中，开发商和房产买卖方需要更好的产品定位，以满足消费者的需求。
本文将探讨房地产开发项目的产品定位，分析如何确定产品定位，以及如何在市场上获得成功。
什么是产品定位产品定位是一种市场策略，是通过确定目标市场并确定该市场的需求，来确定产品的独特价值和不同于竞争对手的特点。
它涉及了产品设计、价格定位和营销策略的制定。
在房地产开发项目中，产品定位是指开发商根据市场需求和目标人群的需求，设计一个符合需求的住宅或商用物业，并制定推广和销售策略，使其在市场上获得成功。
如何确定产品定位确定产品定位需要考虑多方面因素，以下是一些主要因素：目标市场确定目标市场是产品定位的第一步。
目标市场是指你想要销售产品的人群。
在房地产开发项目中，可能的目标市场包括家庭用户、年轻白领、老年人、投资家和机构投资者等。
竞争对手了解竞争对手和他们的产品，可以帮助你确定你的产品与他们的产品的区别。
在房地产市场中，你需要了解周边房地产项目的定位和价格，并且根据你的目标市场确定你的竞争对手。
市场需求了解市场需求和趋势是确定产品定位的关键。
在房地产开发项目中，你需要了解消费者对于住宅和商用物业的需求，并确定基于市场需求的最佳产品类型。
价格价格是一个重要的销售策略，决定了你的产品是否能够在市场上成功。
在房地产市场中，价格是一个关键因素，需要根据目标市场的定位和市场需求确立定价策略。
产品特点产品特点是你的产品与竞争对手不同的地方。
在房地产市场中，产品特点可能包括位置、建筑风格和配套设施等。
你需要明确你的产品特点，从而能够更好地推广和销售你的产品。
如何在市场上获得成功在市场上获得成功需要以下几步：市场策略市场策略是一种确定目标市场，并且在这个市场中占据优势的过程。
在房地产市场中，开发商需要确定自己的目标市场，并确立竞争优势，从而能够更好的吸引和留存客户。
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
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1）售楼处与样板房
¨售楼处位置、大小；
¨外部售楼通道（人行、车行）位置；
¨内部售楼通道与样板房、会所及园林等区位的连接；
¨售楼处与项目发展后期关系。
2）售楼示范区
说明售楼示范区位置、大小及作用等。
五、经济测算
1、成本与盈利
A、说明在拟定容积率情况下、拟定产品组合情况下的获利情况，并以其它容积率、其它产品组合获利情况分析来辅助说明拟定容积率、产品组合的合适性。（如：当容积率为XX、产品组合为XX时，获利情况如何。）分析时可参照以下表格：
5、车位设置建议
分析细分市场车位供应和经营情况，结合目标客户车位实际需求及本地块车位规划要求，提出本项目车位配置数量及车位/户数比；并说明车位配置形式（如：地面临停、地下车库、架空层停车等）。
5、其他配套建议
主要说明配套类别、面积及到位时间等。如：教育配套、交通配套、医疗或健康设施、银行、邮局等。
注：其中对项目开发起决定性作用的配套设施需重点说明解决方案。
感谢您的阅读！
建议在市场、设计均可行的前提下，选择3种产品配比方案（分相同容积率与不同容积率两种情况）进行经济策略，并说明确定其中一种方案的原因。
2、首期住宅户型及面积选择
结合市场现状和目标客户需求，明确项目首期户型及面积配比。如下表：（分产品类型列）
户型
面积区间
预计单价
户数比例
面积比例
总价区间
目标客户
总户数户均面积
地产项目产品定位
地产项目的产品定位
一、项目开发主题
1、项目主题及开发理念
阐明项目开发主题和理念：如生态社区、体育主题、山水城主题、滨海主题等，表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异化，并符合项目地块及规模的自身特点。
基于项目开发主题的明确，提出对建筑风格和园林景观的要求。
2、项目档次定位
结合项目规划设计要求，说明本项目的档次定位。并对该档次定位提出设计上的具体支撑建议。如：“高品质中高档”定位,需要从市场认识角度提出高品质的具体标准，如：高绿化率、高档建筑用材、高车位配比、大楼间距等。
二、项目开发节奏及价格建议
1、项目分期建议
根据细分市场历年供求水平和公司经营要求，明确本项目开发节奏。主要包括分期数、各期开发时间、开发位置、规模和主力产品（包括商业、会所、车位等安排）等。
2、项目价格建议
--项目整体均价及分期价格走势建议。包括住宅产品(分产品类型)和其他可售型物业（商业、会所、车位等）销售均价。
--首期整体均价及分产品建筑形式均价建议。包括多层、小高层、别墅等住宅产品,及商业、会所、车位等其选择及构成建议(结合设计的可行性研究方案说明)
结合市场供求状况、地块容积率要求和客户偏好，选择项目整体的建筑形式及构成比例。并重点明确首期开发产品的建筑形式和构成。
对建议方案的规划和指标进行说明。
3、商业设施建议
明确商业和住宅的关系，确定商业设施的功能和经营模式。并初步提出商业业态、面积及价格（或租金）建议。
重点说明首期商业位置、规模、经营模式、经营内容和经营计划等。
4、会所设施建议
分析细分市场会所供应和经营情况，结合目标客户偏好及本项目开发要求，提出会所设施的经营模式，以及位置、规模、档次、建筑风格、功能设置等建议。