市场开发与营销专业人才培养模式改革方案
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业人才培养目标改革措施
市场营销专业人才培养目标改革措施随着市场竞争激烈的日益加剧，市场营销专业人才的培养目标也在不断地调整与改革之中。
作为市场营销专业人才培养领域的一名教授，笔者根据多年的教学和研究经验，总结了以下五个改革措施，以供参考。
一、加强课程体系建设市场营销专业是一个综合性的学科，需要掌握大量关于消费者行为、市场环境、产品策划等方面的知识。
因此，加强课程体系建设非常重要。
我们可以在课程设置方面，注重市场营销理论与实践相结合，增加市场调研、营销策划、品牌管理等专业课程，同时推广跨学科合作，引入相关的社会学、心理学、统计学、广告学等方面的课程。
二、注重实践教学市场营销是一个实践性很强的专业，因此，在培养市场营销专业人才时，注重实践教学也是很关键的。
我们可以通过课程设计、实践训练、实践研究、实习就业等不同形式的实践教学，提高学生的实践能力和综合素质。
同时，鼓励学生参加各种市场营销活动和比赛，不仅可以丰富学生的经验和见识，还可以提高学生的专业水平和竞争力。
三、培养国际化视野市场营销涉及到的是全球市场的竞争和合作，因此，培养国际化视野是非常必要的。
我们可以通过多方面的途径来实现，比如开设国际化课程、开展国际化合作项目、引进海外专家进行教学和研究指导等。
此外，还可以鼓励学生参加海外交流项目和国际化比赛，增强学生的国际化素质和竞争力。
四、拓展就业渠道目前，市场营销专业人才的需求量不断增加，但是就业市场的竞争也越来越激烈。
因此，在教育机构和企业之间建立起紧密的联系，拓展就业渠道也是非常必要的。
我们可以通过举办就业招聘会、提供实习就业机会、合作企业项目等方式，为学生提供更为广阔的就业机会和平台。
五、多元化评价体系市场营销专业人才的评价体系应该是多元化的。
不仅应该关注学生的考核成绩，还应该注重学生的创新能力、交际能力、实践能力和综合素质等方面的表现。
因此，我们可以引入多元化的考核方式，包括课堂论文、实践研究、竞赛成果、就业汇报等形式，提高评价体系的全面性和科学性。
市场开发与营销专业人才培养方案
市场开发与营销专业培养方案一、培养目标本专业培养拥护党的基本路线，具有市场开发与营销专业相应岗位必备的的基本知识与技能，具有较强的营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的职业道德、创业精神和健全的体魄，能适应生产、建设、服务和管理一线需要的高素质、善创新、可持续发展等方面的应用型、技术技能型人才。
二、培养要求毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．具有较扎实的自然科学基础及较好的人文与社会科学基础；2．系统地掌握掌握必备的自然科学和社会科学基础知识；掌握科学锻炼身体的技能，达到国家规定的体育和军事训练合格标准；掌握从事本专业必需的文化基础知识；掌握本专业必备的《经济学》、《管理学原理》等专业基础知识；掌握必需的《市场营销学》、《市场调查与开发》、《消费者行为学》、《商品学概论》、《商务谈判》、《公共关系学》等专业理论知识；掌握《渠道开发与管理》与《客户关系管理》等综合能力知识；掌握一定的经济法律知识和《电子商务》、《消费心理学》的基本理论知识；3．专业所必需的各类营销策划能力；具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力；具有从事营销管理的能力；具有从事广告策划的能力；具有分销渠道的管理能力；具有使用计算机进行信息收集和分析、办公自动化处理、生产经营管理的能力；具有市场营销与管理的相关法律与法规能力：具有岗位适应能力和社会活动能力；具有再学习的能力和适应职业岗位变化的能力。
具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力；具有知识自我更新等基本技能。
；4．熟练及正确运用本国语言并能较熟练掌握一门外语，能熟练阅读专业书刊，并有一定的听、说能力；5．具有本专业领域内市场开发所必需的专业知识，了解其学科前沿及发展趋势；6．具有制定工作计划的能力；解决实际问题的能力；独立学习新技术的能力；评估总结工作结果的能力。
具有制定和安排工作计划的能力；具有较好的逻辑性、合理性的科学思维方法能力；熟悉市场营销规范、操作规程等基础知识及一定的组织管理能力；7．具有较强的市场开发与营销能力、自学能力和创新意识以及参与科学研究与科技开发的能力。
地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措：共育·共享·共建·共赢
地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措：共育·共享·共建·共赢随着市场经济的发展和社会的进步，市场营销行业对应用型人才的需求越来越大。
而地方本科高校作为培养应用型人才的重要基地，在市场营销专业人才培养方面也面临着新的挑战和机遇。
如何更好地培养适应市场需求的高素质市场营销专业人才，已成为地方本科高校市场营销专业面临的重要课题。
本文将探讨关于地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措，旨在通过共育、共享、共建、共赢的方式，推动市场营销专业人才培养模式的创新和提升。
一、共育：注重实践教学市场营销专业属于应用型人才培养的范畴，实践教学是培养学生专业能力和实际应用能力的重要途径。
地方本科高校应该加强对市场营销专业实践教学的重视，提高学生的实践动手能力。
学校可以积极与企业合作，建立实习基地，为学生提供更多的实践机会。
通过与企业合作，学生可以接触到真实的市场营销实践，了解市场动态和企业运营，从而更好地提升自己的实践能力。
学校可以加强实践课程的设置和教学质量的管理，确保学生在实践课程中能够学到真正的知识和技能。
可以引进最新的市场营销案例和技术，鼓励学生参与市场营销策划和实施，培养学生的市场分析和营销策划能力。
学校可以鼓励学生参加各类实践活动和比赛，提高学生的实践经验和实战能力。
可以组织学生参加各类市场营销策划比赛和实习项目，让学生在实践中不断提升自己，从而更好地适应市场需求。
共育注重实践教学，通过与企业合作、课程设置和教学管理、实践活动和比赛等方式，提高学生的实践动手能力，为其成为优秀的市场营销专业人才打下坚实的基础。
二、共享：强化行业合作市场营销专业的学科特点决定了其需要与企业和行业紧密合作，才能有效培养出适应市场需求的应用型人才。
地方本科高校应该加强与企业和行业的合作，实现教育资源的共享和优势互补。
学校可以加强与企业和行业的对接，了解市场需求和行业发展动态，调整课程设置和教学内容，保持与市场接轨。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销人才培养策划方案
市场营销人才培养策划方案一、背景介绍市场营销行业的快速发展对人才提出了更高的要求。
然而，当前市场上缺乏专业的市场营销人才，已成为各大企业亟需解决的问题。
因此，本文将针对市场营销人才培养提出一套全面的策划方案，以期为市场营销行业注入更多优秀人才。
二、培养目标1. 培养市场营销人才的综合素质，使其具备良好的沟通能力、团队协作能力以及市场分析能力；2. 培养市场营销人才的专业知识和技能，使其能够熟练掌握市场调研、品牌策划、推广营销等工作内容；3. 培养市场营销人才的创新精神和市场敏感性，使其能够适应市场变化和应对竞争挑战。
三、培养方案1. 市场营销课程设置a) 培养全面素质：注重培养学生的沟通能力、团队协作能力和创新思维；b) 专业知识学习：设置市场调研、消费行为学、品牌策划、广告营销等专业课程；c) 实践能力培养：开设市场模拟实训、实习等实践课程，使学生能够将所学知识应用于实际工作中。
2. 实训基地和实习机会提供a) 建设市场营销实训基地，模拟真实市场环境，为学生提供实际操作机会；b) 与企业建立合作关系，为学生提供实习机会，让他们亲身参与市场活动，积累实战经验。
3. 专业导师指导a) 为每个学生分配专业导师，进行个性化指导和辅导；b) 导师提供实际案例分析和解决方案，帮助学生将理论知识与实践相结合；c) 导师组织学生参加市场营销活动，提供实际指导和反馈。
4. 培训与竞赛组织a) 组织各类市场营销培训，邀请业内专家分享经验和案例；b) 参与各类市场营销竞赛，提高学生综合素质和团队合作能力；c) 为获奖学生提供奖学金、实习机会等激励措施，增强学生学习积极性。
5. 就业推荐与辅导a) 与企业建立就业合作关系，提供优秀人才推荐服务；b) 为毕业生提供求职辅导，包括简历撰写、面试技巧等；c) 定期举办招聘会，提供就业机会，为毕业生搭建平台。
四、预期效果通过上述市场营销人才培养策划方案，预计可以达到以下效果：1. 提高市场营销人才培养的针对性和实效性，使毕业生能够快速适应市场工作；2. 培养一批综合素质高、具有专业知识和实践能力的市场营销精英；3. 增加市场营销行业的优秀人才供给，推动行业的长期发展；4. 增加学院与企业的合作机会，提升学院的社会影响力。
市场营销人才培养的现状及改革策略
市场营销人才培养的现状及改革策略市场营销人才培养是经济发展和企业竞争力提升的关键，但目前市场营销人才培养面临一些问题和挑战。
首先，市场营销人才培养的相关教育体系仍然相对落后，课程设置和教学方法没有及时跟上市场需求的变化。
其次，市场环境和技术发展的快速变化使传统的市场营销知识和技能需要不断更新和补充。
最后，市场营销人才缺乏实践经验和综合素质，很难适应实际工作的需要。
在现有市场营销人才培养的策略上，可以从以下几个方面进行优化和改进。
首先，加强市场营销教育体系的建设。
要及时调整市场营销相关专业的课程设置和教学方法，紧密结合实际市场需求，加强实践教学和案例分析，提高学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
同时，加强市场营销专业的教师培训和研究，提高他们的专业素质和市场意识。
其次，加强市场营销实践能力的培养。
市场营销是一个实践性很强的学科，学生需要掌握市场调研、产品推广、营销策划等实际操作技能。
学校应该与企业合作，开展实践教学和校企互动，让学生能够参与实际项目和活动，提高他们的实践经验和创新能力。
第三，注重市场营销综合素质的培养。
市场营销人才不仅需要掌握专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新能力。
因此，应该加强对学生的素质教育，培养他们的综合素质和人文精神，使他们具备更广阔的视野和全面发展的能力。
第四，加强市场营销人才的国际化培养。
随着经济全球化的深入发展，市场营销人才需要具备跨文化交流和国际化运营的能力。
学校可以开设跨国商务和国际市场营销等课程，培养学生的国际视野和全球思维能力。
同时，可以鼓励学生参加国际交流学习和实习，提高他们的国际竞争力和市场适应能力。
最后，加强市场营销人才培养的跟踪和评估。
市场营销人才培养的过程是一个长期的过程，需要不断调整和改进。
学校和企业可以建立长期合作的机制，开展市场营销人才培养的跟踪和评估工作，及时掌握市场对人才的需求和变化，为培养出更适应市场需求的人才提供指导和支持。
市场开发与营销专业人才培养方案
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融123821 10 外语252395 占职位总数 70.3% 65.3% 占登记求职人员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月 2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
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市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2014年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2014年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2014年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业排名招聘职位类型需求数量排名求职意向职位类型求职人数1 市场营销430239 1 市场营销9823002 计算机369230 2 计算机8923043 机械295939 3 机械6293414 建筑282390 4 财会5639205 财会230355 5 建筑5512396 行政管理190305 6 行政管理4223947 经济179852 7 电子工程3883938 企业管理152123 8 企业管理3821939 电子工程150234 9 经济36023010 金融123821 10 外语252395占职位总数70.3% 占登记求职人员总数65.3%2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。
有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。
在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。
因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。
二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中期。
2001年，列入教育部专业目录开设市场营销专业的院校已有213所。
2004年，通过连续几年的扩建扩招，包括民办院校在内，设有市场营销专业或方向课程的院校已逾500所。
但几乎所有院校开办的市场营销专业都存在理论性强，操作性差的问题。
为更好地培养真正符合企业需要的市场营销人才，在建设市场营销专业，并对专业进行结构调整过程中，将依如下指导思想：（一）、专业培养目标精准定位目前我国由于市场营销专业相对容易就业，在教学上表面上看也难度不大。
结果是从研究所到中专技校，上上下下只要是和经济沾边的院校几乎都有开设市场营销专业，甚至有不少非经济类院校也大量开设市场营销专业。
至于培养何种层次或何种方向的人才能符合自身特点、社会需要，却少有学校考虑。
这造成了市场营销专业泛滥，专业培训出来的人才严重不符合市场要求。
市场营销专业是涉及范围很广的专业，光其中的部分内容就足够组成一个学院，比如“广告学院”、“公关学院”等等。
作为职业院校，想兼顾市场营销的所有领域，几乎是不可能完成的事。
市场营销专业的开设必须解决其方向定位问题。
为解决在培养过程中出现的方向性问题，也为培养真正符合企业需要的市场营销人才，我系经过大量市场调查，发现由于社会偏见的影响，我国目前许多企业的市场营销从业人员素质普遍偏低，造成从其中选拔出来的市场与销售管理人员难以胜任其职位要求，企业对兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级管理人才需求旺盛。
在我们所调查的企业中，几乎全部都需要此类人才。
因而，本系决定将开设的市场开发与营销专业定位为销售管理方向与市场管理方向，主要层级为初级销售主管与市场主管，发展方向为销售经理与市场经理。
由此，我系市场营销专业培养目标就是，培养社会迫切需要的兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级市场与销售管理人员。
我们的所有专业改革都将围绕这一目标定位进行。
（二）、体现职业特色专业建设是落实教育目的和实施人才培养目标的根本途径。
过去，我们的大专教育与职业教育一直就是大学教育的“缩减版”，理论性有余，而职业性不足。
高职教育应是以社会需求为导向的就业教育，高职院校培养出来的学生应该是市场上需要的、抢手的、有一技之长的高素质劳动者或技术应用性专门人才，而非理论研究人才。
所以我们的专业建设与改革，必须紧盯住市场人才需要做文章，否则我们就会背离高职教育宗旨，进而在激烈的市场竞争中失去办学的生命力。
职业院校的职业教育必须体现其职业特色。
市场营销专业是属于实践性强的专业，但如今的大多数院校都把它变成了理论性强的研究型专业。
为扭转这种不符合专业要求与职业要求的现存局面，必须在改革中特别注意不要回到原来的老路上。
无论在专业课程设计、课时安排、教学方法还是在教学评价等方面，都应该根据企业对市场营销中的市场与销售人员初、中级管理人员的实际要求来进行运作。
彻底改变原来的站在学校方便的角度而非企业角度来培养学生的方式，以充分体现职业院校应有的职业特色。
（三）、注重职业素养的培育市场营销人才培养方案的指导思想是以职业素养的培育为中心。
围绕职业素养的培育的实际需要，来确定所需的专业理论、知识结构和实践技能训练项目，即按照“必需、够用”的原则整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与职业岗位能力素质培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。
考虑到未来社会的职业岗位是一个动态的概念，其岗位能力要求的内涵也是一个不断变化、不断丰富的过程。
我院市场营销专业培养目标是使毕业生与就业岗位零距离。
为此，本系将进行深入的市场调研，详细了解行业或地方某一领域的生产、技术发展现状及趋势、人才需求情况，使专业设置中能力培养始终与行业结构的发展、变化保持一致，不断添加增设新的能力培养模块以实现专业设置与市场需求零距离。
课程体系将模拟企业专业岗位的实际要求进行合理设置。
坚持思想观念培育、行为养成、素质培育、知识教育与技能训练并重的原则，把企业的相应岗位要求有机地融于各教学环节，强化学生实际动手的能力训练，使学生在达到高职大专层次理论知识要求的前提下，具有较强的营销实践能力和经营管理能力。
（四）、根据实际情况，不断进行适时调整改造我院市场开发与营销专业建设，将以实际应用能力培养为核心，以成功激励、市场调查、推销实务、商务经纪、营销策划等实训为切入点，广为联系社会各界企业，将部分能力培养和实训放到企业里去做，以收到全真的培养效果。
改变过去讲理论，重考试的知识型教育模式，为注重理论与实践的科学结合，边学边练的技能教育模式，以期达到用人单位所需要的人才规格要求。
积极根据市场的变化对市场营销专业进行相应的调整和改造，以适应我国经济快速发展、产品快速换代、产业快速升级、知识快速更新的局面。
领先一步，对市场开发与营销专业进行科学优化和整合，以体现院校教育的专业优势，为市场提供更好的市场开发与营销管理专业人才。
三、专业改革的基本创新思路（一）、招生改革由于社会观念的影响，学生、家长及中学教师对市场营销专业有较大的理解误差，导致市场营销专业生源数量与质量都受到不良影响。
为此，在专业招生宣传广告上，进行了部分改革，增加了“专业就业前景”栏目，加大了“就业方向”宣传力度。
（二）、专业选择改革学生入校后，先不进行方向选择，在进行为期一学期的“入职培训”后，再根据学生的现实情况进行针对性方向确认。
对性格外向型的建议“销售方向”；对性格内向型的建议“市场方向”。
（三）、专业培养方式改革全面参考企业化培养模式，按企业的人才成长阶段，进行相应的态度、行为、知识与技能的培养与训练。
具体框架如下图：职业化培养基本架构学期培养阶段主要理念与技能主要理论支撑实训计划考证安排第一学期入职教育职业素养、电脑运用Eq、企业文化、职业道德、职业礼仪、成功激励、创军训、团队拓展、eq特训、礼仪特训、形体训练、成计算机等级证意思维功激励特训、创意思维特训、专业认知寒假社会认知实践第二学期销售助理初级推销技术终端销售技巧、电话销售技巧、消费者心理学终端访问、电话销售英语等级证暑假企业顶岗实习第三学期销售代表中级推销技术渠道开拓与维护技巧、商务谈判技巧、推销技巧、促销技巧、讨债技巧渠道访问、模拟谈判、促销实训中级或高级营销员等级证寒假企业认知实践第四学期销售主管高级销售技术市场营销、管理学、市场调查、渠道管理、公共关系、广告、网络营销、中层管理实务渠道管理、公共关系方案制作、广告设计电子商务师（选考）暑假企业顶岗实习第五学期区域经理、销售经理销售管理技术商务经纪与代理、区域管理实务、销售管理实务、营销策划、社会心理学、应用哲学、历史、毕业论文指导与设计经纪实训、销售管理实训、营销策划实训三级商务策划师等级证（选考）第六学期顶岗实习销售实战技术综合运用、毕业论文指导综合实训、毕业论文写作(四)、专业教学模式改革专业的教学内容将参照部分世界五百强企业的市场营销人员的培训模式，结合我国中小企业的实际运作情况，借鉴企业培训的相关资料，参照相关专业书籍，进行系统重建。
逐渐建立一套既能基本适应企业需要，又能符合学校现实情况的教学模式。
（五）专业实训改革文科专业实训是每个学校都深感困难的事。
为解决实训的实际问题，本专业准备采用的方式有：1、课程实训。
各课程根据课程需要而进行的实训。
可以采用模拟与实操的形式。
2、专业实训。
根据专业主要内容进行的实训。
主要采用实操的形式。
3、岗位实训。
根据企业岗位要求进行的综合实训。
主要采用实操的形式。
4、项目实训。
根据企业项目要求进行的项目实训。
主要采用实操的形式。
（五）、专业考核模式改革为真正实现与企业无缝链接，本专业拟采用企业化考核模式对学生进行考核。
过去的考核模式（如图1），是与过去的知识考试型教育模式相吻合的模式，与职业院校的职业化运作严重不相符。
考核模式对学生的行为倾向影响巨大，如果不改变考核模式，学生的职业行为、职业能力与职业意识就很难培养起来。