市场营销及市场开拓
营销人员市场开发工作计划书（合集五篇）
营销人员市场开发工作计划书（合集五篇）第一篇：营销人员市场开发工作计划书1、计划书要有明确目的市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。
第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。
第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。
最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。
当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。
通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。
外贸市场开拓与拓展策略
外贸市场开拓与拓展策略随着全球化的不断推进，外贸市场的竞争日趋激烈。
对于企业来说，开拓和拓展外贸市场至关重要。
本文将探讨外贸市场开拓与拓展的策略，并提供一些建议。
一、市场开拓策略1. 定位准确：在市场开拓之前，企业应对目标市场进行准确的定位。
了解目标市场的文化、经济特点以及竞争对手的情况，有助于企业制定适合该市场的营销策略。
2. 产品差异化：在市场开拓过程中，企业需要确保产品有明显的差异化优势。
这可以通过技术创新、品牌塑造、服务提升等途径来实现。
只有产品与竞争对手明显不同，企业才能在市场中脱颖而出。
3. 合作伙伴选择：在市场开拓过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。
与有实力和经验的分销商、代理商或合作伙伴合作，可以帮助企业更快速地占领目标市场。
4. 营销策略：在市场开拓过程中，制定切实可行的营销策略至关重要。
企业可以通过广告、促销、公关等方式提高品牌知名度和产品曝光度，吸引目标市场的关注。
二、市场拓展策略1. 深入了解现有客户：在拓展市场的过程中，企业需要深入了解现有客户的需求和反馈。
通过与现有客户的密切合作，企业可以提供更加个性化的产品和服务，增加客户忠诚度。
2. 扩大产品线：企业可以通过不断扩大产品线来拓展市场。
通过添加新的产品或服务，企业可以满足更多的客户需求，提高市场占有率。
3. 开拓新市场：除了在现有市场进行拓展外，开拓新市场也是一种有效的策略。
企业可以通过研究新兴市场或者其他国家的需求，找到适合自己产品的市场，并进行针对性的开拓。
4. 联合营销：与其他企业或机构合作进行联合营销也是一种有效的市场拓展策略。
通过与其他企业联手，可以共同承担风险和成本，快速开拓市场，实现互利共赢。
三、其他建议1. 加强团队建设：市场开拓与拓展需要一个强有力的团队来支持。
企业应注重团队建设，培养员工的专业知识和技能，提高团队协作能力。
2. 不断创新：市场开拓和拓展是一个不断演进的过程，企业需要保持创新意识，不断适应市场变化和客户需求的变化。
销售拓展技巧开拓新市场扩大销售规模
销售拓展技巧开拓新市场扩大销售规模在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售业绩是企业能否长期稳健发展的重要因素之一。
为了保持企业的竞争力和提升销售规模，销售拓展技巧成为了企业必备的核心能力。
本文将探讨一些有效的销售拓展技巧，以帮助企业开拓新市场并扩大销售规模。
一、市场调研与目标定位在销售拓展的过程中，市场调研是至关重要的第一步。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好，企业可以准确地定位自己的产品或服务，并根据市场需求进行产品或服务的优化和定制。
这样一来，企业就能够更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
二、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是拓展新市场的重要策略之一。
通过与行业内的重要合作伙伴合作，企业可以借助对方的熟悉市场资源和客户渠道，快速打开新市场。
合作伙伴关系不仅能够扩大销售网络，还可以通过资源共享和互补优势，提高企业的市场竞争力。
三、创新营销策略营销策略的创新是开拓新市场和扩大销售规模的关键之一。
企业需要根据不同的市场和客户需求，制定差异化的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，通过网络营销、社交媒体推广以及线下活动等方式，将产品或服务的特点宣传给潜在客户，吸引他们的注意并提高购买的可能性。
四、建立良好的客户关系在销售拓展过程中，建立良好的客户关系是非常重要的。
通过与客户的良好沟通和关怀，企业可以保持与现有客户的合作，并吸引更多潜在客户与自己建立业务合作关系。
可以通过定期的客户回访、赠送礼品或优惠券以及提供售后服务等方式，加强与客户的关系并提高客户的忠诚度。
五、培训与持续学习销售人员的能力和技巧是拓展新市场和扩大销售规模的关键。
企业应该注重销售人员的培训和持续学习，提升他们的销售技巧和沟通能力。
可以通过举办内部培训、邀请行业专家讲座或组织经验分享会等方式，帮助销售人员不断学习和成长，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
六、数据分析与改进数据分析是提升销售业绩的重要手段之一。
销售拓展策略开拓新市场的方法与技巧
销售拓展策略开拓新市场的方法与技巧随着市场的竞争越来越激烈，销售拓展对于企业来说变得越来越重要。
为了在现有市场的基础上寻找新的增长点，开拓新市场是一个必然的选择。
本文将介绍一些方法和技巧，帮助企业在销售拓展中开拓新市场。
一、市场调研在开拓新市场之前，进行市场调研是至关重要的一步。
通过调查和分析目标市场的需求、竞争状况以及潜在的机会，可以为销售拓展提供有效的指导和参考。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、访谈、数据分析等，从而获取准确且全面的市场情报。
二、明确定位目标市场在开拓新市场之前，明确目标市场是至关重要的。
企业需要确定自己要服务的目标客户群体，包括他们的特征、需求和购买行为等。
通过精确定位目标市场，企业可以更好地针对客户需求进行产品或服务的开发和营销，增加销售机会和市场份额。
三、产品定位与差异化在开拓新市场时，产品定位与差异化是非常重要的战略。
企业需要确定自己产品的竞争优势，与已有产品进行差异化的比较，并找出自己的独特之处。
通过产品的定位与差异化，可以吸引更多的目标客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、建立合作伙伴关系在开拓新市场中，与合作伙伴建立良好的关系至关重要。
合作伙伴可能包括供应商、经销商、代理商等。
通过与合作伙伴合作，可以共同开发市场，分享资源和风险，并获得更多的销售渠道和机会。
建立稳定的合作伙伴关系可以为企业带来更强大的销售拓展能力。
五、个性化营销策略在开拓新市场时，个性化营销策略可以提高销售的效果。
企业需要了解目标市场的需求和喜好，并根据这些特点来制定个性化的营销方案。
通过为客户提供个性化的产品、定价、促销等，可以增加客户的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
六、持续创新和改进在开拓新市场过程中，持续创新和改进是必不可少的。
市场需求和竞争环境都在不断变化，企业需要及时调整自己的销售策略和产品定位，以满足市场的需求。
持续创新和改进可以使企业保持竞争力，并在新市场中获得持续的增长。
开拓创新拓展市场
开拓创新拓展市场市场竞争激烈，企业在追求发展的道路上必须不断开拓创新，扩展市场份额。
本文将探讨如何运用创新的思维和策略来实现市场拓展，并提供一些有效的方法和实践经验。
一、市场分析和定位在开拓市场前，我们首先要对目标市场进行充分的分析和定位。
这包括市场规模、竞争对手情况、目标客户需求等方面的调研。
通过有针对性的市场定位，我们可以找到适合自己产品或服务的细分市场，并了解该市场的发展趋势，有利于决策者做出正确的决策。
二、创新产品研发为了开拓市场，我们需要进行创新的产品研发。
这要求我们关注市场需求，紧跟潮流，并结合公司的核心竞争力，开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过不断研发和推陈出新，我们可以吸引更多的潜在客户，并扩大市场占有率。
三、服务差异化在市场开拓中，除了产品创新外，提供优质的服务也是至关重要的。
通过建立良好的客户关系，满足客户的个性化需求，我们可以赢得客户的忠诚度和口碑效应。
在竞争激烈的市场中，优质的服务可以为企业赢得竞争优势，吸引更多的客户，促使市场的进一步扩展。
四、与合作伙伴合作市场开拓常常需要与其他企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和共同发展。
通过与行业领先企业合作，我们可以借鉴其经验和技术优势，提高产品或服务的品质和竞争力。
同时，与渠道商、代理商等建立合作关系，可以加速产品进入市场的速度，拓展销售网络，实现市场份额的快速增长。
五、市场营销策略市场营销策略是市场开拓的重要手段之一。
我们可以通过选择合适的营销渠道，利用网络营销、电子商务等新兴渠道，打造品牌形象，扩大市场影响力。
同时，适时推出促销活动、组织市场推广活动，提高产品的知名度和销售量。
市场营销策略要与市场定位和产品特点相匹配，从而达到市场开拓的最佳效果。
六、创新管理和团队建设为了实现市场拓展的目标，企业需要具备创新的管理理念和方法，并建立高效的团队。
创新管理包括激励机制、创新文化建设等方面的工作，可以激发全体员工的创新潜能，推动企业不断进步。
市场拓展的策略开拓新的市场
市场拓展的策略开拓新的市场市场拓展的策略：开拓新的市场随着竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势和实现可持续发展，常常需要拓展新的市场。
市场拓展是指企业通过开辟新的市场领域来寻找新的增长点和利润来源。
本文将探讨几种有效的市场拓展策略，帮助企业找到适合自身发展的新市场。
一、市场调研与分析在开始市场拓展之前，企业应该进行充分的市场调研与分析。
这样的调研可以探索潜在的新市场需求，并提供有关市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的信息。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解新市场的运作机制，为制定有效的市场拓展策略提供客观依据。
二、产品或服务定位在拓展新市场时，企业需要根据目标市场的特点和需求来定位自己的产品或服务。
产品定位是指通过价值主张、品牌形象和市场定价等手段，将产品或服务定位于特定的市场细分群体。
企业需要研究目标市场的需求差异，了解该市场的消费者行为和心理，从而为产品或服务定位找到切入点和差异化竞争策略。
三、合作伙伴关系建立与合适的合作伙伴建立合作关系是市场拓展的重要策略之一。
通过与当地的合作伙伴合作，企业可以共享资源、分享市场信息，还可以利用合作伙伴的渠道和客户关系来快速进入新市场。
与此同时，通过与合作伙伴的深度合作，企业还能够提升产品或服务在新市场的认可度和竞争力。
四、差异化竞争策略市场拓展往往涉及到与现有竞争对手的竞争。
在新市场中，企业需要通过制定差异化竞争策略来区别于竞争对手，赢得更多消费者的青睐。
差异化竞争策略可以通过多种方式实现，例如通过产品设计、品质提升、创新技术、品牌形象等方面的突出表现，从而与竞争对手形成明显的差异，吸引消费者的眼球和购买意愿。
五、市场推广和营销市场拓展的过程中，适当的市场推广和营销活动对于成功进入新市场具有重要影响。
企业需要制定全面的市场推广计划，包括选择合适的媒体渠道、制定具体的推广策略和活动，并根据目标市场的特点和消费者习惯进行个性化的营销。
通过有效的市场推广和营销策略，企业能够提高品牌知名度、赢得消费者的信任和忠诚度，进而实现在新市场的成功。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
市场营销中的市场拓展与市场开发
市场营销中的市场拓展与市场开发市场拓展与市场开发是市场营销中的两个重要概念。
它们涉及到企业寻找新的客户群体、进入新的市场、推出新的产品或服务等方面。
在本文中，我们将探讨市场拓展与市场开发的概念、意义以及实施方法。
一、市场拓展的概念与意义市场拓展是指企业通过寻找新的市场机会或增加原有市场份额来扩展业务范围的过程。
市场拓展的意义在于，它能够帮助企业实现业务增长，提升企业的竞争力，并为企业开拓更多的发展空间。
通过市场拓展，企业能够进一步满足不同消费者的需求，提高品牌知名度，并获得更多的利润。
实施市场拓展的方法有多种，企业可以选择通过推广、扩大分销渠道、进一步探索潜在市场、开发新产品或服务等举措来实现。
同时，企业还可以通过与合作伙伴建立强有力的合作关系，共同拓展市场份额。
二、市场开发的概念与意义市场开发是指企业通过开拓新市场、扩大现有市场份额，以及推出新产品或服务来增加销售额的过程。
市场开发的意义在于，它可以帮助企业发现新的商机，提高企业的市场占有率，并增加企业的利润。
通过市场开发，企业能够更好地满足消费者的需求，打造企业品牌，并实现可持续发展。
实施市场开发的方法包括但不限于：市场调研，了解目标市场的潜在需求；产品创新，根据市场需求调整产品或服务；市场定位，确定目标市场的特点与定位；市场推广，采用各种营销手段与渠道推广产品或服务。
三、市场拓展与市场开发的关系与区别市场拓展与市场开发有共同点，也有区别。
它们的共同点在于都涉及到寻找新的市场机会、扩大企业的业务范围以及提高企业的竞争力。
两者都是企业为了实现业务增长和盈利而采取的策略。
然而，市场拓展更侧重于发现新的市场机会，扩大企业的市场份额，以及进入新的市场领域。
而市场开发则更关注于针对现有市场进行更深入的开发与推广，以及推出新的产品或服务。
简单来说，市场拓展是从零开始，而市场开发是从现有基础上进行进一步的发展。
四、市场拓展与市场开发的案例分析为了更好地理解市场拓展与市场开发的实施，以下是两个案例分析。
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第十章、市场营销及市场开拓
第一节、营销环境分析
一、外部环境
（一）政治环境
1、济南市幼儿教育状况
公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。
“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。
”一位教育部门的相关人士表示。
收费差距大缘自收费没标准。
一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。
教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。
每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。
2、济南市幼儿教育事业鼓励政策
2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。
2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。
对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。
对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。
3、我国幼儿教育现状
经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。
经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。
公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。
在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。
4、我国幼儿教育事业的政策支持
5、全球幼儿教育事业的现状分析
（二）经济环境
1、幼儿教育事业经济形势的分析
现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。
调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。
而这差距主要集中在民办幼儿园。
民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。
“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。
”
2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持
（三）技术环境
1、我国幼儿教育事业的发展水平
2、我国幼儿教育事业的发展趋势
3、国际上先进的幼儿教育理念对我国幼儿教育的影响（四）社会文化环境
1、济南市人均收入水平情况
2、济南市人均消费水平
3、幼儿教育收费情况及人均消费情况对比
4、济南市居民对幼儿教育的认识
5、济南市居民对幼儿教育的期望
（五）顾客需求的个性化
1、一般父母对幼儿教育的差异化要求
2、各类幼儿的个性化需求
3、市场竞争对本企业的创新要求
（六）日益激烈的竞争形势
1、本企业面对各类别、各形式的幼儿教育机构的竞争压力
2、本企业在目前形势下的自我驱动
3、企业在发展过程中所要面临的各方面的竞争
4、企业面临各类竞争所具备的优势
（七）无常的形势变化
1、基本环境的变化
2、顾客需求的变化
3、竞争形势及竞争对手的变化
二、内部环境
（一）企业经营状况
1、管理情况
2、企业市场营销情况
3、企业财务管理及财务运营状况
（二）企业资源
1、企业人力资源
2、企业物质资源概况
3、企业财务状况
4、企业信息资源
（三）企业能力
1、企业管理能力
2、企业市场营销及开拓能力
3、企业财务管理能力
4、企业人力资源管理能力
5、企业信息收集及分析能力
（四）企业文化
1、企业规章制度
2、企业内涵建设
3、企业外延建设
第二节、营销目标与导向
一、营销目标
（一）总体目标：低成本、高效率，良好的社会效应和优质的品牌效应（二）横向目标
（三）纵向目标
二、4C1S营销导向
（一）客户导向（customer）
（二）竞争导向（competiton）
（三）变化导向（change）
（四）个性化导向（customized）
（五）服务导向（service）
第三节、SWOT分析
一、企业优势
（一）特色的运营模式
（二）特色的服务体系
（三）高素质的管理人员及对项目的高度重视
（四）全面高效的营销策略及方式
（五）国家政策的支持
二、企业劣势
（一）此种模式经验的欠缺以及对行业规则的变化不能清楚地把握（二）创业前期资金筹备和企业运营时资金紧缺
（三）缺乏与企业相适应的软件系统
三、企业机会
（一）社会经济发展对幼儿教育事业的高标准需求
（二）特色的运营模式符合人们的一般需求、个性化需求
（三）国家政策对民办幼儿教育机构的大力扶持
（四）新型的服务理念能够更多地吸引家长、满足孩子
四、企业威胁
（一）国办幼儿教育机构的竞争
（二）资金压力及威胁
（三）运营威胁
五、企业所面临问题分析及解决方案
（一）园区管理方面
1、组织结构的合理设计
2、企业人力资源有效招聘及高效配置
3、资金的合理运用
4、企业的选址及软硬件设施的配备
（二）园区内涵建设
1、园区文化建设
2、企业品牌建设
第四节、营销战略
一、营销宗旨
（一）低成本、高效率
（二）独特新颖的营销模式
（三）长远的营销眼光
二、营销战略选择
（一）营销宗旨
（二）营销战略选择
1、
2、
3、
第五节、营销策略
一、产品概况
（一）企业及产品名称
（二）企业及产品标识
（三）企业及产品特色
二、营销方式
（一）报纸、杂志、电视、网络广告（二）创意印象植入
（三）各类公益活动
第六节、品牌建设
一、内涵建设
（一）企业经营理念
（二）企业经营方针
（三）企业目标
（四）企业核心价值观
（五）员工信条
二、外在形象建立
（一）公司章程的制定以及执行
（二）园区标识、产品包装
（三）园区环境设施建设
（四）企业广告形象
三、各方面公关处理
（一）企业与政府关系的处理
（二）企业同各大竞争对手的关系（三）企业内部管理层与员工之间的关系（四）企业同客户的关系管理
第七节、营销执行
一、部门设置及人员配置
（一）招生办公室
（二）招生办公室主任
（三）招生专员
二、领导责任制及执行责任制
（一）管理层应该努力做好统筹工作（二）员工应努力做好基本
三、执行方案
（一）
（二）
（三）
四、宣传方式与方法
（一）报纸、杂志、电视广告（二）网络制作
（三）社会公益
（四）定时营销策划及实施（五）定点营销策划及实施第八节、市场开拓
一、济南市市场开拓
二、山东省市场开拓
三、国内市场开拓。