国际工程设备采购
国际工程物资采购方案
国际工程物资采购方案一、项目背景本项目为一项国际工程项目，需要采购大量的工程物资，包括但不限于建筑材料、机械设备、电气设备、管道材料等。
为了确保项目的顺利进行，我们需要制定一份完善的国际工程物资采购方案，并严格按照计划进行采购工作。
二、采购目标1. 保证工程项目的正常进行，确保工程物资的质量和数量达到要求。
2. 控制采购成本，合理安排采购预算。
3. 保持采购流程的透明度和公正性，避免腐败和不当竞争。
三、采购流程1. 制定采购计划根据项目的具体需求和工程进度，制定工程物资的采购计划，明确每个物资的规格、数量、质量标准、交货期限和预算等信息。
同时，根据市场调研，确定供应商的来源和选取的标准。
2. 发布采购公告根据采购计划，发布采购公告，同时在国际知名的工程物资采购平台上发布信息，向社会公开征集供应商。
3. 供应商筛选对提出报价的供应商进行资质审核，包括注册资格、财务状况、生产能力、质量控制体系等方面的评估，并根据评估结果选择合适的供应商。
4. 询价和谈判与选定的供应商进行询价和谈判，以获取合理的价格和交货条件，并签订采购合同。
在谈判过程中，应注意保持合作态度，但坚持采购原则，确保各方的利益。
5. 采购执行根据签订的采购合同，监督供应商的供货情况，确保物资的按时交付和质量达标。
在此过程中，要做好物资的验收工作，确保符合合同要求的质量和数量。
6. 问题解决在采购执行中，可能会出现一些问题，如供应商延迟交货、质量不达标等，需要及时与供应商沟通解决，确保项目的正常进行。
7. 结算和归档对采购过程进行结算，与供应商协商解决结算的问题，确保双方的权益，同时对采购流程进行归档和总结，为今后的类似项目提供经验教训。
四、采购预算根据项目实际需求和市场行情，制定合理的采购预算，包括物资的价格、运输费用、税费、保险费用等。
在采购过程中，要严格控制预算，避免超支。
五、风险控制在国际工程物资采购过程中，可能会面临一些风险，如供应商的信用风险、物资的质量风险、交付延迟风险等。
浅谈国际EPC工程设备物资采购风险与对策 任瑞柯
浅谈国际EPC工程设备物资采购风险与对策任瑞柯摘要：随着全球经济的快速发展，各国间的经济往来增多，国际EPC工程的数量和质量也在与日俱增。
采购环节一直是国际EPC工程项目成本控制的重点，它直接关系着国际EPC项目的有序发展和经济收益，而加强采购管理的第一步，就是做好采购风险的预估，采取积极有效的措施，将采购风险所造成的影响，降低到最低水平。
本文从国际EPC工程项目的概述谈起，对国际EPC工程项目在合同形成阶段与合同履行阶段的采购风险及应对对策进行了相应的分析和论述，希望能够给相关的工作人员以参考启示，推动我国国家EPC工程设备物资采购的进一步发展。
关键词：国际EPC工程；设备物资采购；风险；对策在新时代，国际EPC工程项目的发展也呈现出新的特点，它投资大、耗时长，在建设过程中需要采办的设备和物资较多，技术水平要求较高。
同时因为国际EPC工程的项目普遍采用的是总价合同模式，在该模式下，承办方需要对相关的工程项目建设信息进行详实的摸排、核查，承担着较大的责任风险。
在这样的背景下，如果承包方无法有效的做好设备物资采购工作，不能及时的平衡各方利益关系，就会在无形中增大项目的建设风险，导致一些国际EPC项目出现经济亏损或建设延误。
一、国际EPC工程项目概述国际EPC工程是在社会经济高度发展、高度融合、高度互通的基础上形成的。
国际EPC工程的建设发展离不开国际标准制度的支撑，同时还需要丰富的国际项目运营经验，具有强有力的人才队伍储备。
只有具备上述的优势，才能在国际EPC工程的总承包市场中，占据有利地位，形成核心竞争力。
国际EPC工程在中国的发展具有起步晚、发展快的显著特点，在中国企业作为EPC承包方的国家EPC工程项目中，设备物质的采购管理一直其重难点工程，只有做好设备物资的合理采购，提高国际EPC工程项目的整体管理水平，才能厚积薄发、打造精品、创造辉煌。
二、国际EPC工程项目主合同形成阶段的采购风险与对策1、制造标准方面的风险与对策纵观国际视野，各国的经济发展制度和经济发展水平存在着显著的差异和不同，国家经济政策的差异、项目建设性质的不同，导致国际EPC工程项目涉及到的各个招标文件也会对物资材料、建设设备等提出不同的质量等级要求。
国际工程采购方案
国际工程采购方案一. 项目概况本项目为一座重要跨国工程项目，由XX国政府发起并批准，旨在推动国际间的合作交流，促进经济发展和基础设施建设。
此次工程将涉及大规模的基础设施建设和设备采购，包括但不限于道路施工、桥梁建设、管道敷设、水电站修建及相关设备采购等。
二. 采购目标1. 安全可靠: 所有的采购设备和材料都必须符合国际安全标准，并保证施工过程中的安全性。
2. 高性能: 优质的工程设备和材料，确保工程质量和可持续性。
3. 成本可控: 确保采购成本合理、透明，最大程度上控制采购开支。
三. 采购范围1. 基础设施建设材料：包括但不限于水泥、钢材、石料等。
2. 施工设备：挖掘机、起重机、混凝土搅拌机等。
3. 环保设备：包括垃圾处理设备、废水处理设备等。
4. 技术服务：施工过程中的监控及技术支持。
四. 采购流程1.需求确认：明确项目要求，梳理具体采购清单。
2.供应商选择：对国际供应商进行全面评估，确定合作伙伴。
3.投标邀请: 发布采购公告，并邀请相关供应商投标。
4.评标与谈判: 对收到的投标进行评估，并进行后续谈判。
5.签约及付款：确定中标供应商，签署合同并按合同规定支付费用。
6.采购管理：全程跟踪供应商交付情况及质量。
五. 供应商资格要求1. 需具有相关工程采购经验，具备相关项目执行能力。
2. 具备相关证书和资质, 保证产品符合国际标准。
3. 有稳定的生产能力和供货能力。
4. 具备良好的信誉和售后服务能力。
六. 风险管理1. 供应商厂家的资质审核：针对供应商的生产能力、产品质量、交货时间等进行审核，避免出现供应商单方面失败的情况。
2. 采购合同管理：详细规定双方的权利和义务，确保采购品质与数量的完全一致。
3. 采购成本管控：定期评估项目采购时的成本情况，避免采购成本超出预算。
七. 监督与评估1. 形成一套完整的监督考核机制，明确各项采购指标。
2. 建立联合考评小组，对成交采购进行验收和考核。
3. 监督采购项目的执行情况，及时发现并解决问题。
浅谈国际EPC工程物资采购风险
浅谈国际EPC工程物资采购风险物资采购环节在整个国EPC工程中占据着重要的位置，其对于工程成本控制具有直接的影响。
本文首先阐述了国际EPC工程项目主合同形成阶段存在的风险类型，并提出了切实可行的指导意见，进而深入分析了主合同履行阶段的风险成因及负面影响，并提出科学高效的应对措施，旨在促进工程的快速稳定发展，为业内人士提供有价值的参考。
物资采购是维系EPC项目顺利开展的基础保障环节，其重要性不言而喻。
但是采购工作由于多方面因素的影响存在一定的风险性。
如果采购环节出现偏差，将会阻碍工程项目的有效调度和执行，进而给企业造成无法挽回的经济损失。
基于此，本文围绕此项工作的风险控制展开深入探讨，力求促进工程项目的稳定运行。
一、国际工程物资采购与物资流转的特征物资采购与管理是国际工程施工中十分关键的内容，工程项目的招投标、融资、咨询和承包管理都是这一工作中的重要内容。
工程项目的利益方可能是一个国家，也有可能是若干个国家。
由于在工程开发的过程中，采用跨国合作的方式，因此合作时必须要做好协调工作，从而保证其具有良好的规范性和高度的统一性。
国际工程项目管理者在工作中应充分结合项目的具体特点以及运作方式，采取更为全面且科学的管理途径来完成相应的工作内容。
在工程项目建设中，必须要采用规范化的流程完成物资的采购和管理。
具体做法为：首先拟定一个详实的物资采购计划，同时应在审批结束后做好招标和询价采购工作，还要采用多种手段保证流程的规范化与科学化。
在物资采购过程中，招投标是一种十分常见的采购形式，工程造价也成为了物资采购过程中价格控制的理论依据，而保证物资采购的顺利进行成为确保国际工程平稳发展的关键前提条件。
另外，国际工程项目运行的过程中，设备和物资的采购是一个非常重要的问题。
现阶段，国内施工企业主要承包来自于东南亚、中亚、南亚、中东、东欧、和非洲大部地区的工程，这些地区的经济发展水平相对较低，同时资源拥有量较小，工业发展不完善，生产资料单价较高。
国际工程施工设备采购管理措施探讨
定义为离工地最近的城市。 针对不同市场 ， 我们制定了不同的市
场调查策略和方式 ， 明确各级市场所侧重的调查对象 。
设 备 型 号及 规 格 Ｘ ＸＸＸＸＸ 港 口交 货价 Ａ１ （ 民币） 人 港 口 交 货 价 （ 元 ）Ａ２ Ａ１ ； 率 美 ＝ ｛ｒ －
退 税 计 算 基 准
经 营 与管 理
Ｔ Ｃ Ｅ ＨＮｏ ｏＧＹ ＡＮ Ｌ Ｄ ＭＡＲＫ Ｔ Ｅ
Ｖｏ ．９ ． ． ０ ２ １１ Ｎｏ６ ２ １
国际工程施 工设备采购管理措 施探讨
吴大成
（ 葛洲 坝集 团第二 工程有 限公 司， 四川 成都
摘
６０９ ） １０ １
要： 随着 全 球 经 济 的 不断 融 合 和我 国 实体 经 济 的发 展 壮 大 ， 来越 多的 中 国建 筑 企 业 到 国际 市 场 上 承 建 工程 。 工程 越
关税 （ ） 美元
基金 （ 美元 ）
清 关 费及 杂 费 ｆ 元） 美
Ａ１＝ ２ 关 税 率 ３ Ａ１＊
Ａ１＝ １ ＊ 金 率 ４ Ａ ２基
Ａ１ ５
至 工地 运 费（ 美元） １ Ａ ６ 最 终成 本 价 （ 美元 ） Ａ ７ Ａ ２ Ａ１＋ １ １＝ １ ＋ ３ Ａ ４
国 内采 购
设 备 名 称 Ｘ ＸＸＸＸＸ
参 加人员认真阅读了由商务部编制的《 对外投资合作 国（ 区） 地 指南》 国卷 ， 该 对该国政治、 经济 、 社会 、 文化 、 律及 市场建立 法 起 初步感性认识 ， 国经济欠发 达、 该 工业基础薄 弱 ， 技术落后 ， 绝大部分施工设备供应依靠进 口， 从事贸易进 口业务 的公司多
Ａ ７
Ａ８ Ａ６ Ａ７ ＝ ＋
国际工程电站电气设备采购路径研究
兼顾直流 耐压
是
为 保证产品质量 ，商检 、包装 都要特别 加以注明 ，因为厂 家不一定有 出 口经验 ，所 以着 重提 醒商 家。对 于包装 ，应对海
的要 求 。
．
现场验收试验合格后 ，为确保在施工现场能满足生产需要 而要求 厂方完成 以下增项 ：①增加一根 ５ ０ ｋ Ｖ、８ ｍ 长的 电缆
ห้องสมุดไป่ตู้设备名称
型 号 额 定 容 量 额 定 电 压 额 定 电 流
ｘ ｘ 特种电 气股份有限公司
调感 式串联谐 振试验装置
Ｇ Ｘ Ｚ 一 ９ ６ ０ ｋ Ｖ Ａ ／ ５ ０ ｋ Ｖ ９ ６ ０ ｋ Ｖ Ａ ５ ０ ｋ Ｖ １ ９ ． ２ Ａ
全密封 ，防潮 、防雨包装 。木箱包装要求 ：底板 、框架必须能 满足承重要求 ，有加强梁 ，用不小于 １ ２ ｍ ｍ厚的胶合板密封 ， 木箱 四角用铁 皮加 固，外用宽度 ２ ｅ ｍ 以上 钢带加 固 ，纵 横方 向每间隔 ３ ０ ｃ ｍ打一道钢带 ，并设防雨层和防护层 ，底部便于 叉车和 吊车装卸 。原木要 经过当地检疫处 理 ，进行熏蒸消毒 ， 施加 Ｉ Ｐ Ｐ Ｃ专用标识 ，并提供植检证 书或熏蒸消毒证书。 如果包装 不符合 要求 ，整改或 更换包装 箱 的费用 由乙方
承担 。
工作频率 输出 电压波形畸变率 系统 品质因数 允许连 续工作时间
装 置 电源
５ Ｏ Ｈ ｚ ≤０ ． ５ ％ Ｏ ≥０ ． ３ 额定负载下 ３ ０ ｍ ｉ ｎ
三相 ３ ８ ０ Ｖ
３ 进厂进行试验验收 ，严把质量关
因质量关系重大 ，根据合同到厂进行试验验收 ，厂家提供 ２ 套验收技术方案 ，经详 细讨论后 ，我们认 为技术方 案一 更适
海外工程采购方案范本
海外工程采购方案范本1. 项目背景近年来，我国的建筑工程和基础设施建设发展迅速，但由于国内资源有限，对于某些特殊项目材料和设备的需求无法满足。
因此，需要进行海外工程采购，以满足国内建设所需。
2. 项目概述本次海外工程采购项目主要涉及建筑材料、机械设备和工程施工必备物资的采购。
其中建筑材料包括钢结构、混凝土、砖瓦和石材等；机械设备包括起重机、挖掘机、混凝土搅拌机等；施工必备物资包括劳保用品、人防用品、通讯器材等，需要在海外寻找合适的供应商进行采购。
3. 采购目标本次海外工程采购的目标主要包括：购买符合国家标准的材料和设备，确保工程质量；购买价格合理、性能优良的产品，确保工程的经济效益；确保供应商的交货期和售后服务能力，保证施工进度和质量；规避采购过程中的风险，确保采购顺利进行。
4. 采购策略为了实现采购目标，需要确定以下采购策略：（1）多渠道寻找供应商，包括通过国际贸易平台、招标采购网站、国外商会等多种途径，寻找符合要求的供应商，并进行评估。
（2）组织采购团队，包括材料专家、设备专家和项目经理等组成采购团队，对供应商进行资质审核和产品评估。
（3）合理招标，制定合理的招标文件和采购标准，向符合条件的供应商发出邀请，确保供应商的资质和信誉。
（4）谈判采购，对于重要物资和设备，可以组织谈判小组进行谈判，争取最优惠的价格和服务条件。
（5）多样化采购策略，包括直接采购、代理采购和合作采购等多种方式，以满足不同类型的需求。
5. 采购流程（1）需求确认：根据项目需求，确定所需采购物资和设备，并编制采购计划。
（2）供应商选择：通过多渠道寻找符合要求的供应商，并进行资质审核和产品评估。
（3）招标采购：制定招标文件和采购标准，向符合条件的供应商发出邀请，进行招标采购。
（4）谈判采购：对于重要物资和设备，进行谈判采购，争取最优惠的价格和服务条件。
（5）签订合同：与供应商签订采购合同，明确交货期、质量标准和支付条件等。
（6）供货验收：对供应商提供的物资和设备进行验收，确保符合质量标准和数量要求。
国际EPC工程设备物资采购风险及对策
国际EPC工程设备物资采购风险及对策作者：熊州来源：《装饰装修天地》2017年第15期摘要：本文在研究中以物资采购风险为核心，分析国际EPC工程设备物资采购风险，并提出相应的风险控制对策，优化国际EPC工程设备物资采购体系，进而为相关研究人员提供一定的借鉴和帮助。
关键词：国际EPC工程；设备物资；采购风险；对策1 前言在“一带一路”的政策支持上，各个领域产业结构的调整和优化，而国际EPC工程承包方式作为一种物资供应模式，可以保证工程的顺利进行，这就凸显出EPC工程项目的重要性。
在实际应用的过程中，由于国际EPC工程设备物资采购系统的复杂性和系统性，再加上长期运输与频繁装卸，更是增加了国际EPC工程设备物资采购风险，一旦发生物资采购问题，将直接影响到EPC工程运行效果，为企业带来巨大的经济损失与品牌损耗。
对此，在进行国际EPC工程设备物资采购工作中，要分析物资采购风险，控制各个风险因素，并提出相应解决措施，做好风险防控工作，保证国际EPC工程系统的有效运行，保证工程物资供应，进而促进工程项目的顺利开展。
在这样的环境背景下，探究国际EPC工程设备物资采购风险及对策具有非常重要的现实意义。
2 国际EPC工程设备物资采购风险分析2.1 设计差异形成的风险在进行国际EPC工程系统运行的过程中，由于各个国家在工程标准和习俗的不同，造成企业设计模式之间的差异性，这种差异性会直接影响国际EPC工程投招标中对物资供应标准理解方面的差异性，若承包单位没有做好充分的投标技术准备，再加生投标人员对投标文件要求和现场实际情况的不了解，组织内部缺少一定的了解和沟通，直接影响项目投标质量，进而增加工程投资成本。
同时，在设计初期，设计人员没有完全理解工程标准，只是根据自身经验进行设计方案的制定，很容易在工程开展中增加设计变更次数，增加采购成本。
在此基础上，EPC工程采购合同中表示工程项目施工技术规范和相关标准，承包单位会和具备一定资质企业合作，若该企业在实际生产中忽视对生产标准的制定，不符合EPC合同标准。
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货物，便于日后货物的进口通关，复出口和出口退税手续。
6. 根据材料、设备在国际工程项目中的重要性程度，划分出战略物资、重要物资、瓶颈物资和一般物资。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 三、国际工程项目设备采购方式分析
1. 直接采购 直接采购是承包商直接向材料、设备制造商采购。
基础设施落后， 工业化程度低， 生产技术落后， 生产能力对供应 量有很大限制。
承上启下的核心作用
采购工作的好坏直接影响工程的成本、进度与质量，是国际工程项目的主要控制点之一。
工程项目成本构成中，材料、设备采购成本占项目总成本比例大体在30%—70%，平均在40% 以上。有效采购能强化承包商企业的成本领先优势，提高企业的竞争能力。 工程项目的建设过程是各种材料、设备的消耗过程，并且贯穿项目始终。采购进度对工程进度 会产生直接影响。 最终产品的质量在很大程度上亦取决于承包商在生产过程中消耗，安装在该产品上的材料、设 备的质量。采购的质量对工程项目的最终质量会产生重大影响。
第一节 国际工程项目设备采购的概述
一、国际工程项目设备采购的概念
国际工程项目设备采购是一种货物买卖的商业行为，是指承包商合同中承担 供货的一方通过招标、询价等形式选择合格的供应商，购买工程项目建设所需要的 材料、设备等物资以及相关服务的过程，即采购方付出时价，使设备所有权向己方 转移的过程。
第一节 国际工程项目设备采购的概述 二、物采购在国际工程承包项目中的重要性
采购金额
物资的价格可以有高、中、低三种。 高——按需定货原则 中——最小批量原则 低——固定批量或经济批量原则
采购周期
对采购过程异常复杂的物资，应在项目周期内根据工程进度计划，物资需求计划一次 性订购，并适度考虑物资采购提前到达的时间跨度，提前订购，按计划交货。 对采购周期短的物料，可以按照物资需求计划指导采购。
2. 间接采购 是指通过中间商进行采购，也叫委托或者中介采购。即通过第三方实现货物的获取。
当直接采购的费用和时间大于 间接采购的费用和时间，或承包商 对当地市场上缺乏了解时可采用间 接采购的方式。这种采购方式使用 适合于那种标准化产品。
中间环节增加导致了不确定 因素的增多和信息不对称风险的 增加，采购价格高，采购绩效也 难于量化。
ห้องสมุดไป่ตู้
危险性的易燃易爆物资——采用最大储备量进行分批采购限制。
体积大或储存实体受限制的物资——采用最大储备量进行分批采购限制。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 五、国际工程项目设备采购询价
1. 询价工作流程
第一步 询价准备 计划整理、组织询价小组、编制询价文件、询价文件确认、收集 信息、确定被询价的供应商名单
5. 项目东道国市场环境，不确定因素多。 6. 承包商自主性有限。
6. 采购半径大，运输成本高。 7. 工程项目局部的系统性和整体的局部性增加了采购系统运作的复杂性。
7. 信息不对称，面临高风险和高不确定性。 8. 具有明显的社会性，涉及众多不同的部门和环节。 8. 采购的进度成本等隐性成本增高。 9. 材料、设备总采购周期长。 9. 国际工程项目货物采购的双重合同制约。 10. 目标呈多元化特征，质量、成本、进度、安全等目标缺一不可。 11. 作为物资采购为主体的业主、承包商和供应商的利益往往相互矛盾。
3. 认真研究工程量表，了解当地或业主要求的施工工艺，测算采购清单中每一个或每一类的材料、设备和 服务的支出可能性并与投标报价加以比较，控制采购成本。
包商采购提供的货物的范围、种类、数量、以及货物的属性、采购金额、
在施工中的作用以及工程的密切程度、业主对货物的要求、进场时间等因
4. 了解业主对材料、设备产地的要求，同时划分哪些物资可以在当地采购，哪些从国内出口，哪些必须从 第三国进口。 素进行具体的归纳分析。 5. 了解当地海关条例，划分采购清单中临时进口和永久进口货物，以及需要办理进口许可证或进口保函的
供货商
固定供应商——保证生产供应、降低采购成本，强化与供应商的合作伙伴关系。 临时供应商的货物采购——采用合同或现金方式、直接批量进行采购。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 四、国际工程项目设备采购策略分析
物资的适应性
通用物资——批量采购政策 专用物资——按物资需求计划量采购
物资属性
实效性物资——根据消耗的速度和实效期限确定采购数量。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 三、国际工程项目设备采购方式分析
3. 招标采购 招标需要的时间相对较长，而且需要专业人员进行一系列招标、资格审查、评 审标书等工作，还需要较大的开支，因此总金额小是不适合用。但金额较大采购中
建议采用招标采购，能保证供应商充分竞争，节约成本。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 四、国际工程项目设备采购策略分析
目录
Contents
第一节 国际工程项目设备采购的概述 第二节 国际工程项目设备采购的基本流程 第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作
第四节 国际工程项目设备采购结算
第五节 国际工程项目物流
第六节 国际工程项目设备采购单证工作
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 一、国际工程项目设备供应市场的分析
项目东道国物资供应市场分析 不 发 达 国 家 中 等 发 达 国 家
基础设施落后，工业化程度 低，生产技术落后，生产能 力对供应量有很大限制。
国际供应市场的结构分析
从材料和设备供应的角度看，市场 结构问题本质上是一个市场中各个企业 之间的竞争关系。
大多数材料、设备供应市场 资源相对丰富，单个工程的 实施不会超出其供应能力， 最多引起一些价格上涨。
● 承包商处于买方市场 ● 供应市场拥有众多的供应商 ● 产品差异小 ● 不考虑与供应商建立长远关系等
● 从长远考虑，建立与其合作关系
● 期待双赢，各有所得 ● 谈判标的具有差异性，不易获得等
● 正确确定交易范畴
● 精确测算采购成本 ● 准备替代方案，以防谈判失败 ● 遵守竞争规则，如坚持目标及底线，不泄露目标
Materials Purchase
国际工程项目设备采购
主讲人：哈旦巴特尔
让世界更畅通
目录
Contents
第一节 国际工程项目设备采购的概述 第二节 国际工程项目设备采购的基本流程
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 第四节 国际工程项目设备采购结算
第五节 国际工程项目物流
第六节 国际工程项目设备采购单证工作
完全竞争市场
完全垄断市场
垄断竞争市场
寡头垄断市场
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 二、国际工程项目设备采购清单的分析
1. 认真研究承包合同规定、技术规范，理解业主的要求，了解采购标准。 2. 分析确定哪些物资由承包商自主选择供应商，哪些物资是在业主指定供应商名单中选择。
国际工程项目货物采购清单的分析主要是对承包合同中规定的应由承
的介绍，必要时应附上图纸。
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 六、国际工程项目设备采购的商务谈判
1. 国际工程项目货物采购商务谈判的准备工作
● 信息收集与分析：供应商以及项目东道国有关政策法令、贸易政策等，采购标的信息，了解或
掌握谈判对手的信息（包括资信与地位、谈判作风、信任程度等）。
● 自我分析
第二节 国际工程项目设备采购的基本流程 二、采购的基本流程
总承包条件下的物资采购流程：
采购流程主要显示承包商材料、设备采购的过程，
基本工作范围，以及各工作之间的衔接。显示采购
部与项目部内部各部门和外部的各有关当事人的接 口关系。 采购流程的每一步骤是紧密联系的，前一步骤产出 的质量决定后一步骤的产出质量，一个步骤的缺陷 可导致下一步骤出现问题。
目录
Contents
第一节 国际工程项目设备采购的概述 第二节 国际工程项目设备采购的基本流程
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 第四节 国际工程项目设备采购结算
第五节 国际工程项目物流
第六节 国际工程项目设备采购单证工作
第二节 国际工程项目设备采购的基本流程
一、采购工作范围
以项目部采购部门为例，收到第一批请购文件开始，经市场调查、询价、采办、 催交、检验、报关，直到工程项目最后一批采购的材料、设备运到现场，并进行开箱 检验，完成入库手续，竣工后的材料、设备退场，临时进口物资的复出口，清关为止 的全部工作。
●
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 五、国际工程项目设备采购询价
3. 询价文件的编制
● 基本特征 ● 类型：订货型、技术订货型 ● 基本要求：标题、综合说明部分、编写重点突出、忌用文学修饰词 ● 构成：商务文件、技术文件
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 五、国际工程项目设备采购询价
第二步 询价
递交报价函、审核供应商报价、确定1至2名成交候选人并排列 顺序、询价报告
第三步 确定供应商
确定最后供应商和备用供应商、通知供应商并签订采购合同
第三节 国际工程项目设备采购的前期准备工作 五、国际工程项目设备采购询价
2. 询价渠道的建立
●
● ● ● ●
总承包商和其他承包商
所在国当地的代理商 国际性供应公司 生产厂商 查阅当地的供应商名录或互联网 与中国驻项目所在国大使馆商务处建立联系
第一节 国际工程项目设备采购的概述 三、国际工程项目货物采购的特点
国内工程项目
货物采购
承包合同的性质方式、采购的外部环境等差异 涉及的问题不同
国际工程项目
货物采购
第一节 国际工程项目设备采购的概述
1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 盈利目标是通过实施项目来实现。 项目东道国工程物资生产状况和供应能力制约了材料、设备采购的范围。 建筑产品的单件性和采购标的多样性和多变性。 技术规范要求严格，技术标准多样化。 采购成本在工程总成本中占有较高的比例。 采购程序，制度复杂。 采购的不均衡性。 资金供应需要承包商仔细筹划，认真运作。 工程项目不确定因素的影响。