营销管理题库2020

营销管理类试题

一、单选题（20分）

1.目前首钢地产所开发的物业类型不包含以下哪种（）。

A.住宅

B.商业

C.写字楼

D.公寓

【答案】C

2.依据首钢地产权责规定，开盘前阶段营销主导的环节是( )。

A.拿地可研

B.产品设计

C.项目定位

D.前期手续

【答案】C

3.以下哪项不是定位报告的核心内容 ( )。

A.市场定位

B.产品定位

C.推广计划

D.客户定位

【答案】C

4.依据营销费用管理制度，（）以上的招投标必须经过招委会决议。

A.20万

B.50万

D.200万

【答案】D

5.以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门( )。

A.申请核发建设项目选址意见书

B.领取建设用地规划许可证

C.核发建设工程规划许可证

D.领取建设用地批准书

【答案】B

6.在核发建设工程规划许可证前，城市规划行政主管部门应对( )进行审查。

A.建设项目选址意见书

B.建设用地规划许可证

C.建设工程施工图

D.建设工程设计方案

【答案】C

7.某商场于1997年取得土地使用权，在2007年转让，受让人的使用年限为( )。

A.20年

B.30年

C.40年

D.50年

【答案】B

8.经济适用房必须满( )，才能直接上市交易。

A.2年

C.5年

D.10年

【答案】C

9.市场租金是在( )的基础上，根据供求关系而形成的。

A.成本租金

B.地租

C.商品租金

D.租赁关系

【答案】C

10.同一财产向两个以上债权人抵押，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照( )清偿。

A.债权人的债权比例

B.抵押合同签订的先后顺序

C.要求债权的先后顺序

D.抵押权等级的先后顺序

【答案】D

11、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。

A.市场主体

B.市场客体

C.主要销售对象

D.主要需求产品

[答案]B

12、如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是( )。

B.互补品

C.吉芬物品

D.配套品

[答案]A

13、在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现( )。

A.均衡数量增加，均衡价格下降

B. 均衡数量增加，均衡价格上升

C.均衡数量减少，均衡价格上升

D.均衡数量减少，均衡价格下降

[答案]B

14、按照交易目的，房地产市场可划分为( )。

A.住宅市场和写字楼市场

B.买卖市场和租赁市场

C.使用市场和投资市场

D.增量市场和存量市场

[答案]C

15、某套住房的建筑面积lOOm2，总价为45万元。如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5 %，则该套住房的实际单价为( )。

A.4223元/m2

B.4288元/m2

C.4357元/m2

D.4500元/m2

[答案]A

16、居民陈某从二手房市场购买一套100m2的住宅，单价为2000元/m2，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。

A.324.54元

B.777.78元

C.1107.11元

D.1616.94元

[答案]C

17、在某项目投资分析中，假定折现率i1=l1%时，财务净现值为O.668万元;折现率

i2=12%时，财务净现值为一7.24万元，则该项目的内部收益率最接近( )。

A.11.08%

B.11.5%

C.12.84%

D.19.44%

[答案]A

18、房地产的价值大、寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上通常称之为( )。

A.服务价格

B.源泉价格

C.使用价格

D.租赁价格

[答案]B

19、房地产的市场调节价是指由经营者自主制定，通过( )形成的价格。

A.基准价格修正

B.市场供求状况调查

C.征求专业人士意见

D.市场竞争

[答案]D

20、某宗房地产占地面积为4000m2，容积率为5，土地单价为3000元/m2，建筑覆盖率为35%，则其楼面地价为( )。

A.600元/m2

B.1050元/m2

C.3000元/m2

D.5250元/m2

[答案]A

二、多选题（20分）

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、_____、_____、

______、形象定位、_____、附加值提升等工作流程。

A客户定位B产品定位C价格定位D市场定位E 发展规划建议

答案：ABCD

2、SWOT分析是用_____和______来评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行

性与市场前景展望。_____和______评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进

而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

A机会B威胁 C优势 D 劣势 E 挑战

答案：ABCD

3、“五证”是指：______、______ 、______、 ______ 、______。

A《产权证》B《建筑工程施工许可证》C《国有土地使用证》D《商品房销售（预

售）许可证》E 《建设工程规划许可证》F《建设工程规划许可证》

答案：BCDEF

4、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素?

A对产品定位的暗示 B、社区规模的传达C对物业功能属性的传达D对目标客户价

值观的迎合 E要通俗上口，音节搭配和谐(F)需要体现高档

答案：ABCDE

5、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?

A婚房需求 B拆迁需求 C馈赠需求 D投资性需求 E 改善型需求

答案: A E

6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:

A 区位价值

B 社区价值 C客户价值 D产品价值 E城市价值 F服务价值

答案: A、B、D 、F

7、房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。

答案( )

A.房地产质押

B.房地产买卖

C.房屋租赁

D.房屋设典

E.物业管理

答案: B、C

8、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

答案( A、B、D)

A.道德产生于人类社会实践

B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会

C.道德形成于原始社会

D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性

E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

9、获取房地产经纪信息的途径有( )。

答案( A. B. E)

A.从有关单位内部获取

B.从报纸传播的信息收集

C.通过行政指令收集

D.现场收集

E.利用网络获取

10、目前个人住房贷款的形式主要有()。

答案(A. C. D )

A.住房公积金贷款

B.抵押贷款

C.商业贷款

D.组合贷款

E.质押贷款

11、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。

答案(A. C. D )

A.诚实守信原则

B.公开原则

C.平等原则

D.自愿原则

E.客观公正原则

12、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括( )。

答案( A. B. C.E)

A.计价方式及价款

B.面积差异处理办法

C.规划.设计变更的约定

D.商品房价格鉴定

E.争议处理办法

13、侵权行为的构成要件包括( )等。

答案(A. D. E )

A.行为违法

B.不可抗力

C.违法行为与损害事实任有其一

D.有损害事实

E.主观过错

14、申请房地产转移登记应提交的文件有( )。

答案(A. B. C )

A.证明房地产权属发生转移的文件

B.身份证明

C.房地产权属证书

D.房屋灭失的证明

E.建设工程规划许可证

15、下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。

答案(A. B. E )

A.购房人查询楼盘的基本情况

B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同

C.办理预售合同文本登记备案

D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋

E.办理交易过户登记手续

16、为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。答案(A. B. D. E )

A.交易价格范围

B.销售时间

C.房屋质量保修责任

D.销售进度

E.不同价格和销售进度下佣金计算标准

17、对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重( )。答案( C. D. E)

A.对行业专业技术的管理

B.对房地产经纪业务网络的管理

C.对行业竞争与协作的管理

D.对房地产经纪业诚信的管理

E.对房地产经纪纠纷的管理

18、特许加盟连锁经营模式的共同特点有( )。

答案(A. B. C. E. )

A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权

B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等

C.在授权合同中包含一些调整和控制条款

D.在授权合同中不含调整和控制条款

E.受许人需要支付权利使用费和其他费用

19、购买一套房需要哪些费用：（A、B）

A、房价款

B、税费

C、维修费

D、商品房管理费

20、征用哪些土地需要国务院批准？（A、B、C）

A、基本农田

B、基本农田以外的耕地超过三十五公顷的

C、其他土地超过七十公顷的

D、不需要审批

三、判断题（20分）

1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约

客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、Sp等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.

（错）

2、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，

也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。（对）

3、房地产交易分为预售期和现房销售两个阶段（对）

4、公摊的公用建筑面积=套内建筑面积X公用建筑面积分摊系数（对）

5、产权登记证是未成年人的名字是不可以的（错）

6、房地产抵押需要到房地产登记部门进行房地产抵押登记，抵押人所持有的《房屋所

有权证》和《土地使用证》对抵押情况进行记载后，仍由抵押人持有，抵押权持人持有房地产登记部门颁发的《房屋他项权证》和《国有土地他项权证》（对）

7、房款价：每平方米（建筑面积）售价X建筑面积（对）

8、公共维修基金是指：购房款的3%（错）

9、在申办产权过程中，登记费中的住宅产权收取80元/套（对）

10、商品房预售登记后，购房人要求更名的，可以根据继承权的亲属关系直接更名

（错）

11、土地使用权是指：以开发利用、生产经营、社会公益事业为目的，在国家所有或者

集体所有的土地上营造建筑物或者其他附着物并进行占有、使用、收益的权力。

（对）

12、办理个人住房贷款只需要缴纳抵押登记费和评估费用即可（错）

13、商品房现房是指已经完成房屋所有权初始登记，并取得房屋所有权证和国有土地使

用证尚且未销售的房屋（对）

14、贷款只可以进行商业贷款和公积金贷款（错）

15、商业贷款中的保证担保是由开发商提供的（对）

16、进行房地产开发企业注册资金至少需要1000万注册资本（对）

17、向土地管理部门办理建设用地批准书并不属于房地产开发程序（错）

18、只要取得预售证，就可以进行售卖（错）

19、存量房是指：已被购买或者自建并取得所有权证书的房屋（对）

20、取得《房屋所有权证》的购房者可依法对自己的房屋行使占有、使用、收益和处分

的权益（对）

四、填空题（20题）

1、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设

施、房屋建筑的活动。

2、商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，

均按市场价出售。

3、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。

4、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，_免息分期付款__3种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地_70_年；工业用地_50_年；教

育、科技、文化、卫生、体育用地_50_年；商业、旅游、娱乐用地_40年；综合用地或者其他用地__50_年。

6、房地产住宅层数划分的规定：底层住宅为1~3层；多层住宅为4~6层；小高层住

宅为7~11层；中高层住宅为12~16层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅。

7、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，或者两者结合。

8、按用途，房地产的类型可划分为居住、商业、旅游、工业、农业五种。

9、房地产销售阶段按照每一批房源的推售节奏一般分为筹划蓄水期(导入期) 、预约

认筹期、公开热销期、持销期等四个时段。

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状

况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。

11、房屋信息查询提交到建委系统后，建委进行受理，建委受理后 1-2 个工作日出结

果

12、不动产登记范围为不动产的物权。《不动产登记暂行条例》第五条规定，不动产登

记的范围是：①集体土地所有权；②房屋等建筑物、构筑物所有权；③森林、林木所有权；④耕地、林地、草地等土地承包经营权；⑤建设用地使用权；⑥宅基地使用权；⑦海域使用权；⑧抵押权；⑨地役权；⑩法律规定需要登记的其他不动产权利。

13、土地所有权又称土地产权，是物权的一种。主体是土地所有者，客体是土地，是土

地所有者在法律规定的范围内享有对土地占有、使用、收益、处分的权利。我国实行的是城市土地属于国家所有，农村城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有的土地制度。

14、土地使用权出让方式有：招标出让、拍卖出让、挂牌出让、协议出让。

15、中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直

辖市。

16、网签价格=合同中房屋成交价格=网上签约授权委托书价格。

17、按城市平面几何形状，可将城市分为：星状城市、块状城市

18、衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，包括：人均公建面积、人均公建用

地面积

19、计算房屋建筑面积的一般规定有：应是永久性结构的房屋、层高应在2.20m以上、

同一房屋如果结构.层数不相同时，应分别计算建筑面积

20、借款人采取抵押担保方式取得贷款，当全部归还本息后，可凭贷款人出具的还款凭

证取回权属抵押登记证明文件办理抵押登记注销手续